如何制定一份完整的促销方案

如何制定一份完整的促销方案

开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通,我们必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对我们的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动,因此我们必须从整体上确立促销方案,以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时,我们按照以下八个步骤来制定总体的促销方案:

一、确定目标市场

所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者群体,比如说有针对所有消费者的促销, 有针对教师、医生、老人等等为主题的促销,我们所针对的消费群体就是促销的目标市场,即在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在消费者,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

二、确定促销目标

总的来说,你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应,比如促使消费者获取购物优惠券并进行购物,比如通过买门送五金来促使消费者购买其他五金等等,如果你希望通过刺激消费者的购买来达到提高销售业绩的目标,那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。

三、选择促销手段

作为信息的发送者,必须选择最有效的促销手段,以便准确传达促销信息。在上期浅淡促销

(二)“促销的时机、目的及形式”中我们列举了13种促销的手段,如价格折让、捆绑销售、买赠、抽奖、品牌联盟等,在这里不再一一途述。

总而言之,促销的形式多种多样,市场活动也千变万化,促销的手段需要根据当地的消费特点、市场情况、经销商自身的资源配置情况来选择。

四、确定促销信息

促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字,当在与目标市场进行促销沟通时,必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明,为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么,这是促销信息中最关键的内容。

五、确定促销信息传达方式

促销信息传达的方式有店面陈列P0P 、X 架、海报、宣传单张及选择各类广告、公共关系等,在传达促销信息时我们要根据资源配置情况来选择传达方式。

六、确定促销预算

确定促销预算的方法是先将你计划采用的促销手段及所需要的宣传物料列出一份清单,暂时不考虑钱的问题,然后根据各个项目的收费标准,对清单列出所有促销项目总的预算,并根据实

际情况对方案进行调整,直到你认为,调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止,或者先由企业给出总的预算来选择促销手段及宣传物料。

七、确定促销的实施、执行、监督方案

当促销总体方案确定下来以后,必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段,这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的实施、执行、监督计划,是保证促销方案顺利实施的前提。

实施、执行、监督方案是指确定整个促销方案中各个项目的执行方法、负责人、结果监督方法及监督人。

八、评估促销绩效

对促销总体方案作出评估和调整,其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段,同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务,在确定方案时,我们要做出评估此次促销活动结果的方法。如促销总费用与因为促销引起的销售量的比例,促销总费用所达到的宣传效果,促销总费用的执行情况等等。

如何制定一份完整的促销方案

开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通,我们必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对我们的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动,因此我们必须从整体上确立促销方案,以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时,我们按照以下八个步骤来制定总体的促销方案:

一、确定目标市场

所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者群体,比如说有针对所有消费者的促销, 有针对教师、医生、老人等等为主题的促销,我们所针对的消费群体就是促销的目标市场,即在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在消费者,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

二、确定促销目标

总的来说,你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应,比如促使消费者获取购物优惠券并进行购物,比如通过买门送五金来促使消费者购买其他五金等等,如果你希望通过刺激消费者的购买来达到提高销售业绩的目标,那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。

三、选择促销手段

作为信息的发送者,必须选择最有效的促销手段,以便准确传达促销信息。在上期浅淡促销

(二)“促销的时机、目的及形式”中我们列举了13种促销的手段,如价格折让、捆绑销售、买赠、抽奖、品牌联盟等,在这里不再一一途述。

总而言之,促销的形式多种多样,市场活动也千变万化,促销的手段需要根据当地的消费特点、市场情况、经销商自身的资源配置情况来选择。

四、确定促销信息

促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字,当在与目标市场进行促销沟通时,必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明,为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么,这是促销信息中最关键的内容。

五、确定促销信息传达方式

促销信息传达的方式有店面陈列P0P 、X 架、海报、宣传单张及选择各类广告、公共关系等,在传达促销信息时我们要根据资源配置情况来选择传达方式。

六、确定促销预算

确定促销预算的方法是先将你计划采用的促销手段及所需要的宣传物料列出一份清单,暂时不考虑钱的问题,然后根据各个项目的收费标准,对清单列出所有促销项目总的预算,并根据实

际情况对方案进行调整,直到你认为,调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止,或者先由企业给出总的预算来选择促销手段及宣传物料。

七、确定促销的实施、执行、监督方案

当促销总体方案确定下来以后,必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段,这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的实施、执行、监督计划,是保证促销方案顺利实施的前提。

实施、执行、监督方案是指确定整个促销方案中各个项目的执行方法、负责人、结果监督方法及监督人。

八、评估促销绩效

对促销总体方案作出评估和调整,其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段,同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务,在确定方案时,我们要做出评估此次促销活动结果的方法。如促销总费用与因为促销引起的销售量的比例,促销总费用所达到的宣传效果,促销总费用的执行情况等等。


相关文章

  • 佐餐饮料营销策划方案
  • 佐餐饮料营销策划方案 (侧重于执行,供参考) 2007年城市区域市场运作方案(省级经理读本) 涉及品牌定位.产品定位.目标市场区域.销售网络规划.人才计划.促销计划.上市步骤.销售额分解等内容. 前 言 1."***"品 ...查看


  • 白酒经销商如何做好渠道促销
  • 白酒经销商如何做好渠道促销 产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一. 对于白酒经销商来说,渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道.提高销量.抢占商机,完成销售目标对下 ...查看


  • 关于企划部2016年重新定位和发展的报告
  • 关于企划部2016年重新定位和发展重心的报告 李侃 首先,我在这里要先给大家厘清企划部.市场部以及销售部的区别与关联在哪里,企划部的主要职能是什么,市场部的主要职能是什么,市场部和销售部的区别与关联是什么.然后再来向公司阐述一下2016年这 ...查看


  • 书店活动方案
  • "先锋你做主"系列活动策划方案 活动背景分析: 南京图书市场竞争越来越激烈,各行业类书店在经营模式和营销策略上不断推陈出新, 各类大中小型书店.折扣书店和星罗棋布的书摊书贩快速瓜分着现有的有限市场资源和读者 群体.节假日 ...查看


  • 白酒招商方案动销
  • 方案一 第一步,怎么才能让我们更容易找到我们的网上客户呢? 首先,我们要多了解网上的一些信息,分析我们的客户会上那些网站,关注那些新闻, 比如,现在热门网站www.1819.tv中国糖酒招商网,先在网站多发帖!要提高自己的知名 度! 其次, ...查看


  • [总监.区域经理]年度营销计划
  • 一).年度营销计划包括哪些内容? 年度营销计划是指企业年度策略性营销规划.它的作法是从客户导向的角度来分析企业目前的现状,指出企业面临的需求,问题,及机会,然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略.它具体包括五个方面的内容:策略分析 ...查看


  • 市场部简介
  • 市场部 是一个企业中营销组织架构的重要组成部分.通常,企业的营销组织由市场部和销售部组成.按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离 一.市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面. 1) 制定年 ...查看


  • 节日促销方案培训
  • 有人说,节日促销越来越像是厂家和商家的"鸡肋",食之无味,弃之可惜.但也有人说,不促销可能连个鸡骨头都没有.面对巨大的节日市场,逃避只能是坐以待毙. 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是 ...查看


  • 部门主管层岗位职责
  • 部门主管层岗位职责要求 岗位 职责描述 职责要求简要说明 负责根据现有编制及业务发展需求, 每年度 12 月 10 日前编制下一年度招 协调.统计各部门的招聘需求,编制 聘计划 年度人员招聘计划 负责建立和完善公司的招聘流程和 招聘体系.招 ...查看


热门内容