如何制定一份完整的促销方案
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，我们按照以下八个步骤来制定总体的促销方案：
一、确定目标市场
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者群体，比如说有针对所有消费者的促销, 有针对教师、医生、老人等等为主题的促销，我们所针对的消费群体就是促销的目标市场，即在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在消费者，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
二、确定促销目标
总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使消费者获取购物优惠券并进行购物，比如通过买门送五金来促使消费者购买其他五金等等，如果你希望通过刺激消费者的购买来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。
三、选择促销手段
作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。在上期浅淡促销
（二）“促销的时机、目的及形式”中我们列举了13种促销的手段，如价格折让、捆绑销售、买赠、抽奖、品牌联盟等，在这里不再一一途述。
总而言之，促销的形式多种多样，市场活动也千变万化，促销的手段需要根据当地的消费特点、市场情况、经销商自身的资源配置情况来选择。
四、确定促销信息
促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字，当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。
五、确定促销信息传达方式
促销信息传达的方式有店面陈列P0P 、X 架、海报、宣传单张及选择各类广告、公共关系等，在传达促销信息时我们要根据资源配置情况来选择传达方式。
六、确定促销预算
确定促销预算的方法是先将你计划采用的促销手段及所需要的宣传物料列出一份清单，暂时不考虑钱的问题，然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实
际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止，或者先由企业给出总的预算来选择促销手段及宣传物料。
七、确定促销的实施、执行、监督方案
当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的实施、执行、监督计划，是保证促销方案顺利实施的前提。
实施、执行、监督方案是指确定整个促销方案中各个项目的执行方法、负责人、结果监督方法及监督人。
八、评估促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务，在确定方案时，我们要做出评估此次促销活动结果的方法。如促销总费用与因为促销引起的销售量的比例，促销总费用所达到的宣传效果，促销总费用的执行情况等等。
如何制定一份完整的促销方案
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，我们按照以下八个步骤来制定总体的促销方案：
一、确定目标市场
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者群体，比如说有针对所有消费者的促销, 有针对教师、医生、老人等等为主题的促销，我们所针对的消费群体就是促销的目标市场，即在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在消费者，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
二、确定促销目标
总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使消费者获取购物优惠券并进行购物，比如通过买门送五金来促使消费者购买其他五金等等，如果你希望通过刺激消费者的购买来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。
三、选择促销手段
作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。在上期浅淡促销
（二）“促销的时机、目的及形式”中我们列举了13种促销的手段，如价格折让、捆绑销售、买赠、抽奖、品牌联盟等，在这里不再一一途述。
总而言之，促销的形式多种多样，市场活动也千变万化，促销的手段需要根据当地的消费特点、市场情况、经销商自身的资源配置情况来选择。
四、确定促销信息
促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字，当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。
五、确定促销信息传达方式
促销信息传达的方式有店面陈列P0P 、X 架、海报、宣传单张及选择各类广告、公共关系等，在传达促销信息时我们要根据资源配置情况来选择传达方式。
六、确定促销预算
确定促销预算的方法是先将你计划采用的促销手段及所需要的宣传物料列出一份清单，暂时不考虑钱的问题，然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实
际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止，或者先由企业给出总的预算来选择促销手段及宣传物料。
七、确定促销的实施、执行、监督方案
当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的实施、执行、监督计划，是保证促销方案顺利实施的前提。
实施、执行、监督方案是指确定整个促销方案中各个项目的执行方法、负责人、结果监督方法及监督人。
八、评估促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务，在确定方案时，我们要做出评估此次促销活动结果的方法。如促销总费用与因为促销引起的销售量的比例，促销总费用所达到的宣传效果，促销总费用的执行情况等等。