产品陈列规范
一、终端产品陈列目的
根据公司产品陈列要求，做到陈列不仅可以提高品牌美誉度，加深消费者对品牌的印象，刺激购买欲望，同时可以突破卖点，提高品牌竞争力，促进品牌的销售。
二、执行终端陈列的操作步骤
1、根据预算的相关陈列项目要求，将不符合要求的陈列终端移出来。
2、重点走访并了解终端信息（布局要求、竞争信息、陈列费用、执行时间等）。
3、与终端相关人员进行谈判。
4、与终端谈妥后，向上级领导报告情况（申报表需要附平面绘制图）。
5、各级领导了解情况并审批后方可执行。
6、去终端与相关人员执行陈列。
三、陈列规范的主要注意事项
1、陈列饱满，货品充足。
2、显而易见原则：（1）产品要正面面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，pop吊牌制作清楚，摆放准确；（2）每一种商品不能被其他商品挡住视线。
3、伸手可取原则：在陈列产品时与上隔板之间应留有3~5cm的空隙，让顾客的手容易进入并方便放回原处。
4、先进先出原则：不允许出现过期产品，保证顾客买到新鲜的产品（当产品第一次在货架上陈列后，随着产品不断被销售出去，就要进行补充陈列；补充陈列的新批号的产品放在后面，将老批号产品放在最前面）。
5、标签：价格标签要与产品对应，特价标签一定要摆放醒目。
6、清洁：督促导购保持产品及货架的清洁（每日至少清洁一次），无导购的终端则由业务人员每次巡店时自行清洁。
包装：要求美观完好，不允许包装破损的产品出现在货架上。
7、信息发布：按公司要求，及时发布，调整相应的促销活动信息。
四、终端平面图
****省****区域****门店产品陈列平面图
注意：公司产品旁边其他产品要简单表示出来，表明各种货架尺寸,注明是混堆还是独立堆，注明货架节数以及我们所占的节数，标明楼层情况。
1、用字母表示各品牌：如A、卡夫；B、康师傅；C：****
2、地堆尺寸：如1m*2m*1m（长*宽*高）
3、货架尺寸：如2m*3m(宽*高）；货架层数：如5层
4、端架尺寸：如1m*2m（宽*高）
申请档期------- 绘制人------- 绘制时间------
五、终端陈列的几种形式及选择标准
1、专架：终端指定区域内用来集中陈列公司产品的一组或多组货架; a、专架的选择标准：食品区域内最容易被消费者关注到的醒目位置，一般靠近主通道正面的前3节货架。
b、分散货架的选择标准：选择货架离地1.6米左右的位置（此位置称为黄金空间）
2、端架（TG）：端架指整排货架的最前端或最后端，即消费者流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点（端架又分为普通端架和地摊式端架两种）
a、长期端架选择标准：食品区域内在主通道上紧靠专架的位置。 b、短期端架选择标准：在节日等销售旺季时，根据终端短期陈列布局，选择客流量大的、最能吸引人注目的位置（可能离专架有一定的距离），便于在终端内增加对消费者的拦截点。
3、堆桩（又称为地堆或堆头）：指在终端的货架两侧、主通道、入口处、收银机旁等人流量多的位置摆放产品的方式，通常用仓板、铁筐或周转箱堆积而成。这样有利于增加产品的出现频率，
提高消费者对
产品的认知度，以此提高产品的销售量。通常有独立堆、混合堆、背靠堆。
a、堆桩的选择标准：通常情况下，产品陈列优先选择独立堆。
4、最理想的陈列组合：第一节货架+靠近专架的端架+地堆
5、终端陈列不理想如何调整
a、及时了解终端竞品相关陈列签订的时间和信息
b、了解费用情况
c、通过良好的客情将货架陈列调整到较佳位置
d、了解终端的最新陈列布局状况，随时注意终端整体布局变化 e、随时关注终端主通道的人流变化情况。
六、陈列要素及标准
1、专架陈列要素及标准
a、目前公司在商超终端产品主要分为：**系列、**系列、**系列 b、黄金视觉点所在位置用来陈列公司阶段性主推产品
c、集中陈列各类产品，相邻部分注意色调相近
d、品种陈列中要求货架尺寸与包装尺寸保持和谐
e、在货架条件允许情况下，主推产品可多出样面陈列
f、当一个产品有四个陈列面时，须按“田”字陈列：如果只有二个陈列面，需横向排列（不建议一个产品同时展示三个陈列面） g、每一纵向陈列摆放的各产品颜色要尽量一致
h、色系要和谐，颜色相同或相近的产品集中陈列，避免颜色反差太大
i、主推产品一般要确保2个或4个陈列面
j、主推产品要摆放在货架的黄金视觉点（2——4层）
2、专架陈列中按包装尺寸陈列的要素及标准
a、首先衡量货架每一层的间距，选择尺寸相符合的产品
b、产品包装材质相近的产品摆放放在相邻位置（如纸盒、木盒、塑盒）
c、易碎产品要摆放货架中下层（如内容物中有玻璃瓶装产品） d、同一产品不同规格须摆放在相邻区域
e、同一层货架中摆放的产品陈列高度尽量一致
f、遵循按产品尺寸从大到小（由货架顶端到底层）摆放
3、端架陈列要素及标准
a、陈列品种不宜超过3个
b、陈列品种以公司阶段性主推产品为主
c、陈列产品最好配合海报（DM)或终端店内特价进行
d、陈列方式要求同一品种纵向摆放，每个品种不少于4个陈列面 e、陈列品种必须保证货源合理、充足
f、保证陈列产品色调统一、和谐
g、要醒目展示品种特价牌、价格标签、买赠活动等信息
h、有端架但无专架陈列，可参照“专架陈列部分”执行
4、地堆陈列要素及标准
a、地堆根据面积大小，单品陈列不宜超过3个品种
b
、陈列品种以公司阶段性主推产品为主，同时密切关注竞品动态，
及时调整产品种类及价格
C、陈列品种最好配合海报（DM)或终端店内特价进行
d、陈列品种必须保证货源合理、充足
e、保证陈列产品色调及材质统一、和谐，易碎产品需安全堆放 f、要醒目展示品种特价牌、价格标签、买赠活动等信息
g、相关促销活动要配合宣传物料（帷幔、三角立牌、海报、赠品等）发布
产品陈列规范
一、终端产品陈列目的
根据公司产品陈列要求，做到陈列不仅可以提高品牌美誉度，加深消费者对品牌的印象，刺激购买欲望，同时可以突破卖点，提高品牌竞争力，促进品牌的销售。
二、执行终端陈列的操作步骤
1、根据预算的相关陈列项目要求，将不符合要求的陈列终端移出来。
2、重点走访并了解终端信息（布局要求、竞争信息、陈列费用、执行时间等）。
3、与终端相关人员进行谈判。
4、与终端谈妥后，向上级领导报告情况（申报表需要附平面绘制图）。
5、各级领导了解情况并审批后方可执行。
6、去终端与相关人员执行陈列。
三、陈列规范的主要注意事项
1、陈列饱满，货品充足。
2、显而易见原则：（1）产品要正面面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，pop吊牌制作清楚，摆放准确；（2）每一种商品不能被其他商品挡住视线。
3、伸手可取原则：在陈列产品时与上隔板之间应留有3~5cm的空隙，让顾客的手容易进入并方便放回原处。
4、先进先出原则：不允许出现过期产品，保证顾客买到新鲜的产品（当产品第一次在货架上陈列后，随着产品不断被销售出去，就要进行补充陈列；补充陈列的新批号的产品放在后面，将老批号产品放在最前面）。
5、标签：价格标签要与产品对应，特价标签一定要摆放醒目。
6、清洁：督促导购保持产品及货架的清洁（每日至少清洁一次），无导购的终端则由业务人员每次巡店时自行清洁。
包装：要求美观完好，不允许包装破损的产品出现在货架上。
7、信息发布：按公司要求，及时发布，调整相应的促销活动信息。
四、终端平面图
****省****区域****门店产品陈列平面图
注意：公司产品旁边其他产品要简单表示出来，表明各种货架尺寸,注明是混堆还是独立堆，注明货架节数以及我们所占的节数，标明楼层情况。
1、用字母表示各品牌：如A、卡夫；B、康师傅；C：****
2、地堆尺寸：如1m*2m*1m（长*宽*高）
3、货架尺寸：如2m*3m(宽*高）；货架层数：如5层
4、端架尺寸：如1m*2m（宽*高）
申请档期------- 绘制人------- 绘制时间------
五、终端陈列的几种形式及选择标准
1、专架：终端指定区域内用来集中陈列公司产品的一组或多组货架; a、专架的选择标准：食品区域内最容易被消费者关注到的醒目位置，一般靠近主通道正面的前3节货架。
b、分散货架的选择标准：选择货架离地1.6米左右的位置（此位置称为黄金空间）
2、端架（TG）：端架指整排货架的最前端或最后端，即消费者流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点（端架又分为普通端架和地摊式端架两种）
a、长期端架选择标准：食品区域内在主通道上紧靠专架的位置。 b、短期端架选择标准：在节日等销售旺季时，根据终端短期陈列布局，选择客流量大的、最能吸引人注目的位置（可能离专架有一定的距离），便于在终端内增加对消费者的拦截点。
3、堆桩（又称为地堆或堆头）：指在终端的货架两侧、主通道、入口处、收银机旁等人流量多的位置摆放产品的方式，通常用仓板、铁筐或周转箱堆积而成。这样有利于增加产品的出现频率，
提高消费者对
产品的认知度，以此提高产品的销售量。通常有独立堆、混合堆、背靠堆。
a、堆桩的选择标准：通常情况下，产品陈列优先选择独立堆。
4、最理想的陈列组合：第一节货架+靠近专架的端架+地堆
5、终端陈列不理想如何调整
a、及时了解终端竞品相关陈列签订的时间和信息
b、了解费用情况
c、通过良好的客情将货架陈列调整到较佳位置
d、了解终端的最新陈列布局状况，随时注意终端整体布局变化 e、随时关注终端主通道的人流变化情况。
六、陈列要素及标准
1、专架陈列要素及标准
a、目前公司在商超终端产品主要分为：**系列、**系列、**系列 b、黄金视觉点所在位置用来陈列公司阶段性主推产品
c、集中陈列各类产品，相邻部分注意色调相近
d、品种陈列中要求货架尺寸与包装尺寸保持和谐
e、在货架条件允许情况下，主推产品可多出样面陈列
f、当一个产品有四个陈列面时，须按“田”字陈列：如果只有二个陈列面，需横向排列（不建议一个产品同时展示三个陈列面） g、每一纵向陈列摆放的各产品颜色要尽量一致
h、色系要和谐，颜色相同或相近的产品集中陈列，避免颜色反差太大
i、主推产品一般要确保2个或4个陈列面
j、主推产品要摆放在货架的黄金视觉点（2——4层）
2、专架陈列中按包装尺寸陈列的要素及标准
a、首先衡量货架每一层的间距，选择尺寸相符合的产品
b、产品包装材质相近的产品摆放放在相邻位置（如纸盒、木盒、塑盒）
c、易碎产品要摆放货架中下层（如内容物中有玻璃瓶装产品） d、同一产品不同规格须摆放在相邻区域
e、同一层货架中摆放的产品陈列高度尽量一致
f、遵循按产品尺寸从大到小（由货架顶端到底层）摆放
3、端架陈列要素及标准
a、陈列品种不宜超过3个
b、陈列品种以公司阶段性主推产品为主
c、陈列产品最好配合海报（DM)或终端店内特价进行
d、陈列方式要求同一品种纵向摆放，每个品种不少于4个陈列面 e、陈列品种必须保证货源合理、充足
f、保证陈列产品色调统一、和谐
g、要醒目展示品种特价牌、价格标签、买赠活动等信息
h、有端架但无专架陈列，可参照“专架陈列部分”执行
4、地堆陈列要素及标准
a、地堆根据面积大小，单品陈列不宜超过3个品种
b
、陈列品种以公司阶段性主推产品为主，同时密切关注竞品动态，
及时调整产品种类及价格
C、陈列品种最好配合海报（DM)或终端店内特价进行
d、陈列品种必须保证货源合理、充足
e、保证陈列产品色调及材质统一、和谐，易碎产品需安全堆放 f、要醒目展示品种特价牌、价格标签、买赠活动等信息
g、相关促销活动要配合宣传物料（帷幔、三角立牌、海报、赠品等）发布