前 言
重庆直辖后，特别是在中央实施“西部大开发”战略以来，重庆市政府十分重视旅游资源的开发，连续六届成功举行“中国重庆经济贸易投资洽谈会暨三峡国际旅游节”，较好地树立了重庆“开放、魅力”的整体形象。江津市是我市经济发展整体水平比较高的地区，是聂荣臻元帅的故乡，有着富饶的历史人文和自然资源优势，过去几年，在江津市委、市政府和有关部门的高度重视下，江津市旅游资源开发取得了大量的成绩，奠定了进一步开发利用的良好基础。
四面山是江津市唯一的国家级风景名胜区，有着悠久的自然、历史、文化。景区距重庆市区140千米。系地质学上所谓" 倒置山" ，山脉四面围绕。山势南高北低，最高峰蜈蚣岭海拔1709.4米，最低处海拔560米，开发前景广阔。我们认为江津市委、市政府的高度重视和四面山旅游资源基础优势充分说明了，只要进一步着力培育景区和采取强有力的媒体宣传策略，旅游产业及其带动的相关产业必将成为江津经济发展中一个重要的新的增长极。这也是我们这次媒体宣传策划的切入点和归宿。
一 旅游市场环境分析
一、重庆的旅游市场
重庆市旅游市场概貌，见下表：
从上表可以上看出：与四面山相似的自然风景的景区在重庆市有大小三峡、仙女山风景区、金刀峡、缙云山风景区、统景、南山公园、万盛石林、黔江小南海、金佛山、黑山风景区等。
二、四面山景区分析
四面山景区景观以原始森林为基调，众多溪流、湖泊、瀑布点染于苍山绿树之间，丹霞地貌丰富其自然色彩，目不暇接的动、植物更为景区增
添盎然生机。 四面山的瀑布最为壮观。有大小瀑布100多处。瀑布倾泻激荡，掀起满天烟雾，轰然鸣响，数里之外也能感受到其威势。望乡台瀑布高152米，宽40米，居我国高瀑之首；水口寺瀑布高94米，悬挂在一个天然洞穴之下，景象奇特；鸳鸯瀑布比翼齐飞，撩人遐思。 风景区内的洪海湖，湖水晶莹清澈，静如明镜，蜿蜒逶迤于深山峡谷、莽莽森林之中。荡舟湖上，心旷神怡。
四面山是在地球上同纬度中原始绿阔叶林带保存最好的，有植物1500多种，珍稀濒危植物19种，其中刺桫椤是3.5亿年前的史前残遗植物。动物207种，其中属国家级重点保护动物16种，省级保护动物8种。四面山不愧为我国" 物种基因的宝库" 。 主要景点有大窝铺、八角尖、坪山、吊桥、花果山、水帘洞、骆驼山、象鼻岭、猴子山、老虎嘴、倒流水、和尚山、摩天岭等。所以这些都给我们绘制了一幅幽静自然、原始的风景画卷。
从景区综合环境来看，还有清代钟耘舫写的天下第一长联《拟题江津县临江城楼联》，脚踏莲花第一大佛以及聂荣臻元帅的旧居吴滩镇郎家村等历史人文景观。
但同时，我们也要看到，与市内成熟景区相比，四面山风景区存在的主要问题：
1、基础设施薄弱。景区公路、住宿条件相对较差。
2、景区开发力度不够。景点不够集中，景区娱乐项目比较单一。
3、景区人文环境不好。长期以来，四面山景区服务质量不好、农民宰客等问题时有发生，给四面山景区形象带来了很大的负面影响。
4、宣传投入不够。在渝黔川三省交界处同存三个国家级风景名区（与
贵州的同名），而我们没有在“国家重点风景名胜区”的内涵上、主题上进行强化宣传，因此，四面山国家重点风景名胜区品牌形象、景区的景点特色不明显、景区优势不突出，整个四面山的知名度和美誉度不够高。
三、旅游市场竞争
在景区开发、综合旅游价值、旅行时间和空间上具有竞争实力，最能与四面山争抢市内外游客的景区主要有：
1、市内：南川市的金佛山风景区（铜鼓滩峡谷漂流）、武隆仙女山（芙蓉洞、天生三桥）、北碚金刀峡、渝北统景、北碚缙云山（歌乐山森林公园、烈士陵园）、大足石刻（龙水湖）、永川野生动物园（茶山竹海、卫星湖）、万盛石林（溶洞）、黔江小南海（民俗文化村）、黑山风景区等等。
2、周边省：四川佛宝国家森林公园、贵州省赤水国家重点风景名胜区（这两个景区与四面山毗邻，构成金三角），张家界世界自然文化遗产保护区，此外在散客分配上，争抢客源的还有四川宜宾碧峰峡、峨眉山、青城山、西岭雪山、九寨沟、泸沽湖。
四、消费目标市场
消费者对旅游消费越来越理智，综合考虑的因素主要有：
1、景区品质。景区品质是激发旅游行为的决定因素。景区品质主要体现在历史人文景观、生态景观、探险景观和民族宗教景观的自然规模，保护开发程度和开放利用中的相关配套设施建设。
2、旅游质量。旅游质量是激发旅游行为的第二个决定因素。它与旅游品质一道构成旅游行为最基本的两轮马车。旅游质量包括旅游景区的软环境（景区的服务状况、旅游产品的开发以及当地的风土人情）、旅行社的
服务质量等等。
3、价格因素。价格因素是旅游者选择景区时权衡的重要参考因素。价格主要包括与相似景区比较价位是否合理、景区门票、团体票价、交通费用、吃住消费等等。这里价格的公开性和透明度尤其重要。
4、交通因素。这里的交通因素是指除硬件以外的交通状况，主要涉及到城区与景区是否有直通车、班次多少、安全状况如何，景点之间是否有便捷的交通工具等等。
5、时间因素。时间因素是制约目前旅游消费的瓶颈。时间因素包括季节因素和旅游者可供利用时间（目前主要是双休日和节日期间以及部分单位的公休假等等）。
综合以上因素，从当前旅游消费市场来看，存在“五多五少”现象： 一是重点景区旅游者人数多，是热门，开发宣传力度不够的景区旅游者人数较少。二是近距离跨区域旅游占多数，是主体，长距离旅游或者出国旅游是少数。三是中等收入家庭旅游者占多数，是主体，高收入和低收入家庭旅游者是少数。四是中青年旅游者占多数，是主体，老年和少年旅游者是少数。五是“五一”至“十一”期间旅游人数最多，是旺季，冬季旅游人数较少。
二 广告策划战略
就广告策划来说，市场分析的目的是为广告创意和广告投入找到一个
科学、合理、准确的着力点。通过以上分析，我们认为四面山国家风景名胜区广告策划的关键和取胜点在于，从战略发展的高度，世界性的眼光，高起点规划、高品质定位、高强度刺激、高回报效益。
一、广告目标战略
我们设定四面山景区在2002-2005年中能逐步完善景区基础设施、丰富现有景点内涵、拓展新的景点、改善景区软环境，（这里需要江津市对四面山景区的开发作一个明确的经营定位）那么，广告目标可以分为近期、中远期两步进行。
1、近期目标：通过强势出击、密集轰炸，以成渝两地为主攻地，强化景区的国家级品牌，全面提升四面山景区的知名度、美誉度，树立四面山 “生态旅游、探险旅游、环保旅游、休闲旅游” 的全新形象，使其成为西南地区一颗光彩夺目的“绿色旅游明珠”。同时为申报“世界自然文化遗产”这块金字招牌做舆论准备。在景区收入上实现同比增长20%以上；四面山景区的知名度提高80%，品牌认可度提高85%。
2、中远期目标：内求聚和，外求拓展，以申报世界文化遗产的过程为主线，夯实进一步突出四面山景区在全国同类景区中的优势，树立四面山在国家旅游区中的重要地位，同时，以四面山旅游为主题，大力宣传“江津是个好地方”的旅游、文化、经济内涵，从而提升江津市的知名度和美誉度。在旅游及其相关产业的收入上实现同比增长18%以上，江津四面山世界自然文化遗产的品牌深入人心。
二、广告目标市场
这里的广告目标市场，也是四面山景区的潜在旅游者。因此，我们确
定广告的目标市场为：2002年以渝川黔地区的工薪阶层、个体经营者、先富起来的农民和大中学生为主体，同时，针对市外来渝观光的旅游者。2003—2005年，继续壮大基础，同时，逐步辐射全国，面向整个国家旅游市场。
三、广告创意
1、创意理念
通过我们对国内重点景区的优势劣势对比，对不同旅游消费者心理分析，我们的创意理念主要是“四个立足于，四个结合”：立足于“国家级风景名胜区”的高起点，把强化内涵与申报世界自然文化遗产相结合；立足于“湖瀑林石、幽雄险奇”和“物种基因库”的旅游价值，把全面推介与突出特色相结合；立足于景区景点开发潜力，把抢占目标市场主体份额和争取潜在市场相结合；立足于旅游者普遍的消费心理，把主体旅游者消费观念与引进旅游新时尚相结合。
2、创意主题
考虑到国内其他景区的“趋同性”，特别是周边景区在广告宣传中的策略，我们秉持“他无我有，他有我全”的思路，针对四面山景区的特点，创意主题突出“国家综合性绿色生态旅游特区”：
A 、以大小洪海和龙潭湖为重点的七个湖泊——突出世外桃源的清幽；
B 、以望乡台和水口寺瀑布为重点的瀑布群——突出飞流直下的雄壮；
C 、以核桃平园和大窝铺原始森林景区为主——突出挑战极限的惊险；
D 、以生物基因库和丹霞地貌古生物为重点——突出科考旅游的内涵； E 、以古栈道和飞龙庙及民风民俗为切入点——突出绿色旅游的自然； F 、以基础设施和价格及服务环境为助推器——突出休闲旅游的愉悦；
3、表现策略
广告表现策略的核心目的是树立景区直观形象、激发目标市场的活力，刺激旅游欲望和启动旅游行为。考虑到过去四面山景区广告投放集中在户外牌上，表现方式比较单一，效果不够明显。我们在表现上述创意理念和主题时，将精心追求：
A 、全新的视觉形象：人间仙境般完美的电视画面、独特醒目的景区标志、光彩夺目的景点特色、亲切温馨的服务环境、绿色旅游的全新感觉。
B 、响亮的广告用语：“走进四面山、走进桃花源”，“四面山，看上去很美，放下你的疲惫旅游去，赴大自然一个约会！”“物种基因的宝库，探险家的乐园”，“融入别样风景、体验个性人生”，“踏遍青山人未老，风景这边独好”，等等。
C 、轰动的活动模式：在全市征集四面山景区徽标活动、三峡国际旅游节期间解放碑促销，全市性大型文娱活动冠名，四面山走进青春校园等。
D 、时尚的概念推广：生态旅游、绿色旅游、探险旅游，生存试验，挑战极限、物种进化的奥妙。
E 、个性化的色彩渲染：表现湖泊的以绿色和蓝色为主色调；表现瀑布飞泻的以烟雨朦胧的白色为主色调；表现“生物基因库”的物种和人文历史的以偏色（怀旧性的褐色）为主色调；表现原始森林的探险以绿色和黑色为主色调。
F 、公益性和人文关怀：倡导环保旅游，倡导保护生态环境（可以用四面山90%以上的森林覆盖率与北方沙漠进行对比创意），高考期间开展“清凉一夏，成功之旅”四面山助学活动（文理科各前10名组成自然科考探险
旅游团，免费全程游）
三 媒介运用策略
一、媒体的选定
选择什么样的媒体，是广告能否取得预期效果的关键。就目前来看，旅游者对旅游市场的把握主要是通过大众媒体：电视、报纸、电台、户外，而网络和人群的口头传播也有上升趋势，从目标市场来看，主要媒体放在:
1、电视广告：重庆电视台、四川电视台。重庆各区县电视台。
2、报纸广告：重庆本地及成都地区发报纸。晚报或商报报眼。
3、广播广告：重庆交通广播电台。
4、户外广告：重庆、成都火车站，成渝高速路两端路口。重庆江北机场、成都双流机场路口。
二、媒体组合策略
1、组合目的
随着人民生活方式的多样性、旅游者阶层的多样性变化，旅游市场信息的获取方式也呈现处多样性，现代媒介本身具有优势和相对的劣势，如电视广告主要用于提高景区的知名度和塑造景区的形象，报纸广告则主要是向消费者传达更丰富的景区景点、旅游线路等信息。因此，我们建议必须从“全方位、多层次、全天候” 考虑，科学合理的运用媒介组合策略。以达到：
A 、弥补单一媒介在接触范围、频率程度上的不足，有利于量力而行。
B 、信息量大，覆盖面广，有利于四面山在短期内提高知名度。
C 、信息传播一致，不至于信息混杂，表达失衡，做到有的放矢。
D 、优势互补，互相配合，“联合舰队”强势出击，取得事半功倍效果。
2、组合模式
A 、“渲染造势”：主要媒体1年内长期持续滚动播出，主要目的：明显提高四面山景区的知名度，巩固市场，争取潜在市场的注意力。
电视：每天的成渝地区的风景区天气预报。每周四黄金时间10秒广告短片。
报纸：重庆晚报（或重庆商报）和成都商报报眼每周四一次或旅游专栏一周一次。
电台：重庆交通广播电台的路况节目前后5分钟。
户外：重庆、成都火车站，成渝高速路两端路口，重庆江北机场、成都双流机场路口，上诉地方全年户外广告。
上诉广告创作文案（略）。
B 、“飓风行动”：在经过一段时间的蓄势后，在黄金旅游时期，利用节假日或适当的时候，短期内增加广告的密度、强度，快节奏、强刺激，追求轰动效应，迅速激活旅游市场，抢占市场份额：
时间安排：“五一节”“国庆节”前半个月；七月大中专生放假前半个月；重庆第六届经济贸易投资洽谈会暨三峡国际旅游节期间；重庆市内涉及区县经济投资洽谈会或旅游经济展销会等等。
媒体运用：
电视：四面山国家“综合性生态特色旅游区”纪录片或广告片，持续
一周。
报纸：三分之一或半版通栏广告持续一周。
电台：保持强度不变。
DM 单：在各旅游公司的接待室，各地最繁华，人流量较多的地方散发。 活动：参加“一会一节”活动；举办四面山徽标有奖征集活动（突出生态绿色旅游概念）；全市性大型文娱活动冠名，四面山走进青春校园等等。包括一些公益环保活动。
以上广告创意和活动策划文案（略）。
三、网络广告
网络广告的主要对象是年轻人和机关、企业(公司) 白领阶层人士，这部分人由目前旅游的主体。建立四面山景区网站可以提高景区的品位，最大优势是可以用图文的形式详尽地介绍四面山，给旅游者提供全面的资讯服务。但不足点在于本身需要提高知名度。因此，在作其他广告的时候，都要同时介绍网站地址。
1、地域范围：全世界。申请一个WWW 的国际域名的网站，用我们最优秀的网页制作人员制作一个中文网站。
2、制作形式：传统与现代、自然与人文等相结合的方式。
3、建设要求：信息量大，极富魅力，视觉冲击力极强。煽动性强，可阅览程度高。具体细节（略）。
四 广告实施计划
一、“春风化雨”策略
时间在2002年2月—2003年2月。多种媒体全方位、全天候、多层次发布，低强度，持续时间长，达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
1、户外广告（时间两年）：
A 、重庆、成都火车站：
画面：雄伟壮观、烟雨朦胧的望乡台瀑布
尺寸:600 X 1200 cm（双面）
广告语：浓浓思乡情 幽幽四面山
评估：火车是普通工薪阶层和外出创业人员归家离家的主要通过，也是旅游团体选择的重要交通方式。火车站是人流最大的集散地。广告画面选取具有浓郁亲情的主要景点望乡台瀑布最能契合人们的感情诉求。配上同样鲜明情绪渲染的广告语，可以极大的提高四面山景区的亲和力。
B 、重庆江北机场、成都双流机场路口
画面：掩映在苍翠林木中、珍稀动物怡然自得的清澈透明的洪海湖，一群国外旅游者泛舟湖上。
尺寸：600 X 1800 cm
广告语：踏遍青山人未老，风景这边独好
评估：机场是高收入家庭和境外人员进出的通道，创意重点在于突出四面山景色的良好生态环境，这与国际上倡导的生态环境保护理念契合，同时，突出景区的独特的国际旅游品质，加上引用毛主席的诗句，可以极大的提高四面山景区的美誉度。
C 、成渝高速路两端路口
文案一
画面：以四面山龙潭湖俯拍全景为背景，特写栈道滑竿轿夫
尺寸：600 X 1800 cm
广告语：走进四面山、走进桃花源（昔日桃花源 今日四面山）
文案二
画面：原始森林中一个具有古树、悬崖、藤蔓缠绕、猴群雀跃的场面，一群穿着休闲运动装的时尚青年前呼后拥、互相提携。
尺寸：600 X 1800cm
广告语：探险原始森林 体验个性人生
评估：成渝高速路是成渝两地经济、文化交流的主要渠道，广告创意紧紧结合两地古朴的民俗和民风，紧紧抓住两地年轻人敢于挑战、勇于创新的个性特征。这对两地旅游者和过往旅客来说，很具有诱惑力。
2、报纸广告（全年每周四一次）。
重庆和成都晚报（或商报）
A 、报纸报眼：画面以四面山望乡台瀑布为背景。主要介绍四面山风景区的特色、旅游线路、餐饮情况、联系电话等等。（可以以景区门票作为文案）。
B 、旅游专栏：在固定的位置，逐一介绍四面山风景区的景点。
广告语（一直不变）：全新四面山，绿色生态旅游新时尚
以上报纸报眼和旅游专栏，选择其一。
评估：报眼或者旅游专栏广告，是旅游消费者日常获取旅游信息的重要方式，持续的介绍四面山景区景点、旅游配套设施，目的是对目标市场起到一个提示、暗示、预告作用，为以后的“飓风行动”做好心理铺垫。
3、交通广播电台：每天路况信息前后70秒钟
广告文稿：
评估：广播电台主要对象是城市搭乘出租车的乘客和城市学生，创意重点集中在中等收入的白领阶层，以温馨的夫妻对话展开对四面山的了解，突出周末郊游、远离尘嚣、放松压力、享受高品质人生的理念，这对于城
市上班族来说，具有很大的暗示和引导作用。
4、重庆电视台天气预报：（必须争取到全国风景区天气预报）
画面：望乡台瀑布或者泛舟洪海湖
广告语：全新四面山，绿色生态旅游新时尚。
评估：同报纸报眼或者旅游专栏一样。
二、“飓风登陆”策略
上诉媒体和广告创意，按照计划全年执行。同时，我们将根据季节和旅游黄金时间采取“飓风登陆”策略，将这一过程分为三个阶段：
导入蓄势期：2002年2月10日—2002年4月15日
强势登陆期：2002年4月15日—2002年9月15日
巩固攀升期：2002年9月15日—2003年2月10日
（一）导入蓄势期
三月份
栽千秋树、留万古名
活动时间：3月12日——3月30日
创意画面：四面山的某一高山上，野草丛生，一个小男孩左肩吃力地扛着一把夸张的锄头，右手牵着一个稍矮的小女孩，小女孩右手斜拿着一棵幼苗。远是一片郁郁葱葱的森林。
广告语：长大后，它就成了林 （或种下一棵树苗，回报一座森林） 要求：明确在四面山找一块空地，叫作“千秋林”。这里给游客免费提供树种及种树的工具，让游客在林里种树，并给他们一块木牌，木牌上可以写上他们所想写的东西，伴随树苗成长，留名千秋。组织者要强化对
林区的管理。
活动组织：江津市旅游局、四面山镇
媒体选择：重庆晚报（或商报）、重庆商报
版面大小：17 x 8 cm
广告时间：3月8日、3月11日
评估： 树立四面山保护生态环境绿色生态旅游主旨，让群众参加进来，让他们留名千秋，可以提高四面山景区的号召力。活动本身的直接经济效益不是追求目的，重点是以“生态建设”来引起人们的心理共鸣，为随之而来的强势出击奠定基础。
（二）强势登陆期
进入四月，“五一”黄金周渐渐逼近，同时，我市将召开第二次党代会、举办“重庆第七届经济贸易投资洽谈暨三峡国际旅游节”。通过常年媒体蓄势阶段的铺垫，进行高强度广告发布策略，迅速启动旅游消费市场。
1、四月份
A 、成渝报纸广告（重庆晚报或商报、成都晚报）
采用“渐进揭谜”策略
创意画面一：神秘莫测
主体广告语：快快加入，寻找你心中的理想胜地
广告语1：在地球的 纬度线上，闪耀着唯一一颗绿色的生态明珠„„ 广告语2：这里，被誉为“生物基因的宝库”，3.5亿年前桫椤顽强的生长着„„
广告语3：有一座瀑布，飞流直下，是亚洲最高的瀑布„„
广告语4：这里，美丽瑰丽的七个海子散落在静谧苍翠的林木中„„ 创意画面二：洪海湖水面和山林倒影的特写，突出世外桃源的清幽。 主题广告语：全新四面山 绿色生态旅游新时尚
副题广告语：（全面介绍四面山景区景点内容）
版面大小：35 X 16 cm
见报时间：4月15日——4月30日前两周的周二至周五
评估：悬念似的手法，大信息量的切入，全方位介绍四面山主体景区，多层次诠释四面山全新形象，潜在的旅游市场开始浮出水面。
B 、成渝两地电视台
“诉求同一”策略
30秒电视广告脚本
播放时间：4月15日至5月10日。中央电视台新闻联播之后，或者电视连续剧片头前。每晚播出三次。
评估：电视是这一时期人们出行最直接的参谋。此创意的主题是引导人们远离城市喧嚣，远离快节奏、高压力工作带来的身心疲惫，契合人们渴望到大自然中去放松心情的精神诉求。通过青梅竹马的简单故事情节，把最为大家熟悉的《甜蜜蜜》中的歌词巧妙的与四面山景点结合起来，营造一个温馨、有着较好文化修养、高品位的人生状态。亲和力和鼓动性十分强烈。
C 、参展“一会一节”
时间：（根据重庆市确定的时间而定）
主题：重庆第七届经济贸易投资洽谈会暨三峡国际旅游节期间，江津市无疑将组团参展。我们考虑利用这个机会，从江津整体形象和党委政府高度重视景区建设的角度出发，着力提高四面山“国家重点风景名胜区”的地位和权威性。
整个展销活动策划、展厅设计制作、宣传印刷品广告等等，将根据江津市里的要求来确定。
目标：展厅设计制作居全市一流水平，活动期间整体效果达到一流，确保江津市在本次活动中获得“优秀组织奖”。
2、五月份
A 、魅力四面山 五一同相聚
时间：5月1日—5月7日
内容：以各景点的促销活动为主体。要求个景点的开发商和旅游娱乐餐饮配套服务的单位，统一标志、统一颜色、统一口号，同时，在各景区开展各种旨在让旅客参与的游戏节目，烘托节日气氛，特别是大门一定要精心设计，让游客耳目一新，产生好感。
主题活动：露天电影（免费，每晚1场）。江津市露天电影放映队，曾经得到中央电视台“焦点访谈”的赞誉，所以，利用这样一个极富有“70、80年代农村”特色的露天电影方式，吸引游客，为四面山旅游者提供增值服务，提高四面山在群众中的口碑。
评估：这种辅助的促销活动，是广告策略中重要的组成部分，其目的是丰富完善四面山旅游的内涵，让游客来得顺利、玩得开心。在掏钱旅游的同时还能享受到很多免费的活动，增添游客的肯定和赞美，充分培育“口头传播”的优势，为回头客和进一步拓展市场，有着十分积极的意义。
3、六月份
A 、四面山绿色环保公益广告
六月五日是世界环境日。四面山有地球同纬度唯一原始绿阔叶林带，
被联合国生态组织确定的“天然物种基因库”，距今3。5亿年的古热带林和木沙椤、鹅揪、观音座莲等古老稀有树种。此时宜加强环保方面的宣传。
电视5秒广告脚本
时间：6月3日—6日。
评估：树立生态环境保护的完美形象。
B 、四面山“物种基因库”珍稀动植物保护国际研讨会
时间：6月5日—8日
主题：四面山旅游局向国家旅游局申请，由国家旅游局主办，四面山承办“地球同纬度唯一原始绿阔叶林带形成原因，及稀有树种保护措施”的研讨会，邀请国内外知名地质学家和环保专家共同探讨，同时邀请市委领导前来指导工作，并借此机会向他们申请一些旅游专款。
活动策略：在重庆举行召开新闻发布会。邀请重庆有关媒体参加记者招待会，重庆日报、电视台记者全程采访报道。（具体事宜与江津商定）。
广告表现：主要以记者的新闻报多作为软广告。
评估：提高四面山在国际上的知名度，有助于申请“世界自然遗产”。
C 、野营生存训练 挑战生命极限
野营生存旅游，是一种时尚的旅游方式，是年轻人，特别是青年学生追求个性化人生的一种体现。电视广告8秒钟脚本：
创意画面：选取8秒电视广告脚本中的镜号1、3、4均可。
主题广告语：野营生存训练 挑战生命极限
副题1：现代社会，每天都面临着挑战，你是强者吗？你有坚毅的品格吗？你的心智足够应对人生的每一次考验吗？准备好吧，参加“野营生存训练，挑战生命极限”，为你的生命充一次电！
副题2：全面介绍这次活动的内容、参加方式。
版面：17.5 X 16 cm
印刷品传单：电视广告画面静像，主要介绍活动情况，面向成渝两地高校散发。
活动组织：联系旅行社承办（具体报名活动事宜与各方协调后定） 在四面山原始森林的边缘处安营扎寨，修建专门的野外生存的简易场所，聘请野外生存的一些能手和专业老师，训练他们的独立意识和实际独立能力，使他们以后能够做生活的强者。家长也可和孩子。他们需在原始森林中进行为期一周的生存训练，结束后获得“生活强者”的荣誉证书。
活动保险：本活动实行全程监控，绝对保证参与者安全，同时中国人寿保险公司为每人提供10万元人身意外保险。
媒体选择：四川电视台有线1套、重庆有线电视1套、重庆商报、成都商报
投放时间：6月15日—7月30日，四川电视台有线1套、重庆有线电视1套每晚电视剧前一次。6月15日—7月5日，重庆商报、成都商报每两天一次。
评估：通过“生存危机”的训教能四面山的社会责任感，提高在消费者中的美誉度，直接提高景区门票收入。
4、七、八月份
主要介绍四面山是避暑胜地，启动周末旅游市场。
A 、媒体策略
电视：在成渝两地继续使用30秒电视广告（见5月份）。
报纸：画面采用30秒广告脚本中镜号7，主题广告语：幽幽四面山，清凉一个夏。版面：17 .5 X 8 cm 重庆晚报（或商报）、成都商报。
投放时间：7月30日—10月20，电视每天一次，7月6日至10月20日。报纸一周2次。
B 、“四面山—滨江之夏”活动策划
创意画面：江津滨江路灯火辉煌、热闹的群众娱乐活动
广告语：走进快乐大本营 亲密接触四面山—滨江之夏
版面：17.5 X 8 cm
活动组织实施：江津市委宣传部、旅游局。（具体活动详情，根据江
津市委的意见确定。）
活动现场布置（根据活动内容确定，由重庆赛克龙广告有限公司实施）。 媒体：重庆晚报（或商报）、重庆商报
时间：（根据江津市确定的活动时间，提前一周，每天一次）
C 、群星闪烁四面山——“成功者之旅”活动
创意画面：四面山洪海湖俯拍背景，高考文理科状元、单科第一名者的微缩肖像构成“北斗七星”或“文曲星座”图案
主题广告语：你的世界，从此无限宽广
副题：介绍目的意义以及活动过程
版面：17.5 X 8 cm
活动内容：重庆市高考文理科状元、四川省高考文理科状元，考生家长及其班主任老师组成，以旅游兼科学考察为主要方式。
活动时间：8月1日—4日
媒体：重庆晚报（或商报）、成都商报
投放时间：高考状元产生后，见报一次
新闻报道：联系重庆和四川的有线电视台4套跟踪采访、全程报道。 评估：高考结束后，考生的成绩成为了人们关注的热点，而高分者更是关注的焦点。江津曾经多次产生文理科状元，在社会上影响较好。本次活动就充分利用这种热点，营造四面山关心社会、关心青年的人文精神。
（三）巩固攀升期
1、九、十月份
“十一”黄金旅游周渐渐临近。在经过前一阶段的努力后，四面山的
知名度、美誉度得到全面提高，四面山将出现历史上最大的旅游高峰期。因此，在重点上，侧重于媒体，减少活动量。
A 、媒体策略（大致与5月份相同）
创意画面：洪海湖水面和山林倒影的特写，突出世外桃源的清幽。 主题广告语：全新四面山 绿色生态旅游新时尚
副题广告语：（全面介绍四面山景区景点内容）
版面大小：17.5 X 24 cm
媒体：重庆晚报（或商报）、成都商报
见报时间：9月15日——9月30日前两周的周二至周五
电视广告：在成渝两地延续七八月份的“30秒电视广告”。
播放时间：9月15——10月10日
活动策略：由于今日黄金周，所进行的策划和五月份大体相同（略）。
B 、 四面山解放碑、天府广场促销活动
时间：2002年9月21日（成都天府广场）
2002年9月22日（重庆解放碑步行街）
活动内容：歌舞文艺演出、现场散发传单、展版展示四面山图片、现场咨询。
活动规模：组织者8-10人，文艺演出人员12人左右。
现场布置：四面山巨幅写真画卷作背景。
活动流程：（与有关方面协调落实后提出具体实施方案）。
组织方式：江津市旅游局、赛克龙广告公司和部分旅行社。 景区的管理、各景点的活动和主题活动与“五一”节相同。
评估：在黄金旅游周来临之际，再次在两地标志性广场（街）作声势浩大的促销活动，扩大影响力，直接诱导目标市场的旅游行为，作用十分明显。
2、十一、十二月份
“四面山国家风景名胜区”网页制作大赛及网站标徽有奖征集
活动内容：在全国范围内发动各地网页制作爱好者制作宣传网页，并对优秀的网页进行评奖，对评出来的好的网页作者进行重奖。
奖励办法：奖金5万元 + 四面山免费旅游。
颁奖晚会：在渝某高校举行网页制作大赛和标徽入选者。请市旅游局领导出席晚会。同时举行迎元旦文娱晚会。
创意广告：斜面特写的手提电脑画面，一张醒目的椅子虚位以待。 主题广告语：点击你的智慧，带我们走进四面山神奇的世界
副题：详细介绍网页制作和标徽设计的要求、活动时间、办法（有关详情待定）。
媒体选择：重庆晚报或商报、成都商报、重庆热线（网络）、华龙网（网络）
活动日程：11月15日—11月21日 广告发布
11月21日—12月21日 作品收集
12月21日—12月30日 评审作品
2003年1月1日元旦节 颁奖晚会
评估：在经过近1年的多方宣传后，四面山景区的知名度已经深入人心，这时候，建设自己的网站时机已经成熟，本次大赛有助于选择好的作
品，提高四面山景区的国际品质。
3、2003年一二月份
在去年探索出的搞好春节农历年的活动基础上，继续加大广告宣传攻势，将四面山的“过年”举办成一个品牌活动。
白雪皑皑四面山 欢欢喜喜过个年
活动时间：2月 日——2月 日
创意画面：彩色或者偏褐色（单色）。白雪飞舞四面山为背景，2002年春节的一个热闹的特写场景，画面极力突出民族特色，欢乐气氛。
主题广告语： 到四面山去 为春节讨个说法
欢欢喜喜过一个真正的年
副题1：胡罗卜
咪咪甜
看到看到要过年
过年过节真热闹
东家杀猪放鞭炮
西家舞龙踩高跷
副题2：整个四面山春节过年活动（景区门票优惠打折、旅游年货展销、舞龙舞狮队组织、杀年猪表演、四面山放烟花爆竹等活动项目以及具体的时间细节等）
活动组织：江津市旅游局、四面山镇
媒体选择：重庆晚报（或商报）、成都商报
版面大小：35 x 16 cm
见报时间：2月4日、6日、8日三天
五 广告效果评估
通过一年的公关媒体宣传，将极大的提高四面山的旅游经济收入，估计增长幅度将达到30%以上。同时极大的提高四面山在国内外的知名度、认可度与美誉度。把四面山自身特有的自然景观、历史文化展现在世人面前。这些将推动四面山向联合国申请“世界自然历史文化遗产”的进程。
为准确的把握广告宣传的效果，及时调整策略。我们将在2002年3月、6月和11月举行两次效果：采用抽样调查，利用问卷了解目标市场对四面山景区的了解成度、了解渠道、认同度、对广告手段的了解情况、对广告行为的认同度。在此基础上，及时调整，制定积极的广告策略。
（问卷样式略）
六 景区整合营销策略
四面山景区的广告要取得最终的效果，重点在我公司的策划实施手段。但同时，广告本身也受到一些客观的制约因素，需要江津市采取一些整合营销策略，以期达到更大的效果。我们认为，主要有以下几点：
一、合众连横策略
主要是在景区的宣传运作中，考虑到旅客的综合因素，可能在旅游线路上，需要江津市与周边景区协调关系，共同营造“四面山——重庆野生
动物园——大足石刻”黄金旅游线，精心打造“四面山国家重点风景名胜区——四川佛宝国家森林公园——贵州赤水国家重点风景名胜区”这个黄金旅游金三角。
二、可持续发展策略
要加强景区的硬件设施和软环境的建设。硬件上，要进一步加强对景区公路和餐饮娱乐设施建设，加大景点开发力度，但同时要采取渐进的方式进行，不可急功近利，破环了生态环境；软件上，要加大景区环境建设，特别是重点打击旅游区欺客宰客行为，创造安全、和谐的软环境。
三、休养生息策略
在目前的情况下，四面山景区需要采用低价入世、让利出击，不可竭泽而渔。要合理保护旅客的旅游积极性，采取一定的优惠政策，吸引旅行社的参与旅游线路的经营，以此达到景区收入的持续攀升。
四、公关策略
江津是要加大四面山景区对外的公关工作。要充分利用江津是聂荣臻元帅故乡这一重要资源，加大对外的协调。这里要重点争取上级旅游主管部门的支持，争取一些重要领导和知名人士的关心，营造社会各界都来建设四面山的氛围。
我们认为，只要江津市在建设上不松劲、管理上不松手、协调上不松懈，我们就有足够的理由相信，四面山景区必将迎来灿烂辉煌的明天。
七 广告预算（见附表）
前 言
重庆直辖后，特别是在中央实施“西部大开发”战略以来，重庆市政府十分重视旅游资源的开发，连续六届成功举行“中国重庆经济贸易投资洽谈会暨三峡国际旅游节”，较好地树立了重庆“开放、魅力”的整体形象。江津市是我市经济发展整体水平比较高的地区，是聂荣臻元帅的故乡，有着富饶的历史人文和自然资源优势，过去几年，在江津市委、市政府和有关部门的高度重视下，江津市旅游资源开发取得了大量的成绩，奠定了进一步开发利用的良好基础。
四面山是江津市唯一的国家级风景名胜区，有着悠久的自然、历史、文化。景区距重庆市区140千米。系地质学上所谓" 倒置山" ，山脉四面围绕。山势南高北低，最高峰蜈蚣岭海拔1709.4米，最低处海拔560米，开发前景广阔。我们认为江津市委、市政府的高度重视和四面山旅游资源基础优势充分说明了，只要进一步着力培育景区和采取强有力的媒体宣传策略，旅游产业及其带动的相关产业必将成为江津经济发展中一个重要的新的增长极。这也是我们这次媒体宣传策划的切入点和归宿。
一 旅游市场环境分析
一、重庆的旅游市场
重庆市旅游市场概貌，见下表：
从上表可以上看出：与四面山相似的自然风景的景区在重庆市有大小三峡、仙女山风景区、金刀峡、缙云山风景区、统景、南山公园、万盛石林、黔江小南海、金佛山、黑山风景区等。
二、四面山景区分析
四面山景区景观以原始森林为基调，众多溪流、湖泊、瀑布点染于苍山绿树之间，丹霞地貌丰富其自然色彩，目不暇接的动、植物更为景区增
添盎然生机。 四面山的瀑布最为壮观。有大小瀑布100多处。瀑布倾泻激荡，掀起满天烟雾，轰然鸣响，数里之外也能感受到其威势。望乡台瀑布高152米，宽40米，居我国高瀑之首；水口寺瀑布高94米，悬挂在一个天然洞穴之下，景象奇特；鸳鸯瀑布比翼齐飞，撩人遐思。 风景区内的洪海湖，湖水晶莹清澈，静如明镜，蜿蜒逶迤于深山峡谷、莽莽森林之中。荡舟湖上，心旷神怡。
四面山是在地球上同纬度中原始绿阔叶林带保存最好的，有植物1500多种，珍稀濒危植物19种，其中刺桫椤是3.5亿年前的史前残遗植物。动物207种，其中属国家级重点保护动物16种，省级保护动物8种。四面山不愧为我国" 物种基因的宝库" 。 主要景点有大窝铺、八角尖、坪山、吊桥、花果山、水帘洞、骆驼山、象鼻岭、猴子山、老虎嘴、倒流水、和尚山、摩天岭等。所以这些都给我们绘制了一幅幽静自然、原始的风景画卷。
从景区综合环境来看，还有清代钟耘舫写的天下第一长联《拟题江津县临江城楼联》，脚踏莲花第一大佛以及聂荣臻元帅的旧居吴滩镇郎家村等历史人文景观。
但同时，我们也要看到，与市内成熟景区相比，四面山风景区存在的主要问题：
1、基础设施薄弱。景区公路、住宿条件相对较差。
2、景区开发力度不够。景点不够集中，景区娱乐项目比较单一。
3、景区人文环境不好。长期以来，四面山景区服务质量不好、农民宰客等问题时有发生，给四面山景区形象带来了很大的负面影响。
4、宣传投入不够。在渝黔川三省交界处同存三个国家级风景名区（与
贵州的同名），而我们没有在“国家重点风景名胜区”的内涵上、主题上进行强化宣传，因此，四面山国家重点风景名胜区品牌形象、景区的景点特色不明显、景区优势不突出，整个四面山的知名度和美誉度不够高。
三、旅游市场竞争
在景区开发、综合旅游价值、旅行时间和空间上具有竞争实力，最能与四面山争抢市内外游客的景区主要有：
1、市内：南川市的金佛山风景区（铜鼓滩峡谷漂流）、武隆仙女山（芙蓉洞、天生三桥）、北碚金刀峡、渝北统景、北碚缙云山（歌乐山森林公园、烈士陵园）、大足石刻（龙水湖）、永川野生动物园（茶山竹海、卫星湖）、万盛石林（溶洞）、黔江小南海（民俗文化村）、黑山风景区等等。
2、周边省：四川佛宝国家森林公园、贵州省赤水国家重点风景名胜区（这两个景区与四面山毗邻，构成金三角），张家界世界自然文化遗产保护区，此外在散客分配上，争抢客源的还有四川宜宾碧峰峡、峨眉山、青城山、西岭雪山、九寨沟、泸沽湖。
四、消费目标市场
消费者对旅游消费越来越理智，综合考虑的因素主要有：
1、景区品质。景区品质是激发旅游行为的决定因素。景区品质主要体现在历史人文景观、生态景观、探险景观和民族宗教景观的自然规模，保护开发程度和开放利用中的相关配套设施建设。
2、旅游质量。旅游质量是激发旅游行为的第二个决定因素。它与旅游品质一道构成旅游行为最基本的两轮马车。旅游质量包括旅游景区的软环境（景区的服务状况、旅游产品的开发以及当地的风土人情）、旅行社的
服务质量等等。
3、价格因素。价格因素是旅游者选择景区时权衡的重要参考因素。价格主要包括与相似景区比较价位是否合理、景区门票、团体票价、交通费用、吃住消费等等。这里价格的公开性和透明度尤其重要。
4、交通因素。这里的交通因素是指除硬件以外的交通状况，主要涉及到城区与景区是否有直通车、班次多少、安全状况如何，景点之间是否有便捷的交通工具等等。
5、时间因素。时间因素是制约目前旅游消费的瓶颈。时间因素包括季节因素和旅游者可供利用时间（目前主要是双休日和节日期间以及部分单位的公休假等等）。
综合以上因素，从当前旅游消费市场来看，存在“五多五少”现象： 一是重点景区旅游者人数多，是热门，开发宣传力度不够的景区旅游者人数较少。二是近距离跨区域旅游占多数，是主体，长距离旅游或者出国旅游是少数。三是中等收入家庭旅游者占多数，是主体，高收入和低收入家庭旅游者是少数。四是中青年旅游者占多数，是主体，老年和少年旅游者是少数。五是“五一”至“十一”期间旅游人数最多，是旺季，冬季旅游人数较少。
二 广告策划战略
就广告策划来说，市场分析的目的是为广告创意和广告投入找到一个
科学、合理、准确的着力点。通过以上分析，我们认为四面山国家风景名胜区广告策划的关键和取胜点在于，从战略发展的高度，世界性的眼光，高起点规划、高品质定位、高强度刺激、高回报效益。
一、广告目标战略
我们设定四面山景区在2002-2005年中能逐步完善景区基础设施、丰富现有景点内涵、拓展新的景点、改善景区软环境，（这里需要江津市对四面山景区的开发作一个明确的经营定位）那么，广告目标可以分为近期、中远期两步进行。
1、近期目标：通过强势出击、密集轰炸，以成渝两地为主攻地，强化景区的国家级品牌，全面提升四面山景区的知名度、美誉度，树立四面山 “生态旅游、探险旅游、环保旅游、休闲旅游” 的全新形象，使其成为西南地区一颗光彩夺目的“绿色旅游明珠”。同时为申报“世界自然文化遗产”这块金字招牌做舆论准备。在景区收入上实现同比增长20%以上；四面山景区的知名度提高80%，品牌认可度提高85%。
2、中远期目标：内求聚和，外求拓展，以申报世界文化遗产的过程为主线，夯实进一步突出四面山景区在全国同类景区中的优势，树立四面山在国家旅游区中的重要地位，同时，以四面山旅游为主题，大力宣传“江津是个好地方”的旅游、文化、经济内涵，从而提升江津市的知名度和美誉度。在旅游及其相关产业的收入上实现同比增长18%以上，江津四面山世界自然文化遗产的品牌深入人心。
二、广告目标市场
这里的广告目标市场，也是四面山景区的潜在旅游者。因此，我们确
定广告的目标市场为：2002年以渝川黔地区的工薪阶层、个体经营者、先富起来的农民和大中学生为主体，同时，针对市外来渝观光的旅游者。2003—2005年，继续壮大基础，同时，逐步辐射全国，面向整个国家旅游市场。
三、广告创意
1、创意理念
通过我们对国内重点景区的优势劣势对比，对不同旅游消费者心理分析，我们的创意理念主要是“四个立足于，四个结合”：立足于“国家级风景名胜区”的高起点，把强化内涵与申报世界自然文化遗产相结合；立足于“湖瀑林石、幽雄险奇”和“物种基因库”的旅游价值，把全面推介与突出特色相结合；立足于景区景点开发潜力，把抢占目标市场主体份额和争取潜在市场相结合；立足于旅游者普遍的消费心理，把主体旅游者消费观念与引进旅游新时尚相结合。
2、创意主题
考虑到国内其他景区的“趋同性”，特别是周边景区在广告宣传中的策略，我们秉持“他无我有，他有我全”的思路，针对四面山景区的特点，创意主题突出“国家综合性绿色生态旅游特区”：
A 、以大小洪海和龙潭湖为重点的七个湖泊——突出世外桃源的清幽；
B 、以望乡台和水口寺瀑布为重点的瀑布群——突出飞流直下的雄壮；
C 、以核桃平园和大窝铺原始森林景区为主——突出挑战极限的惊险；
D 、以生物基因库和丹霞地貌古生物为重点——突出科考旅游的内涵； E 、以古栈道和飞龙庙及民风民俗为切入点——突出绿色旅游的自然； F 、以基础设施和价格及服务环境为助推器——突出休闲旅游的愉悦；
3、表现策略
广告表现策略的核心目的是树立景区直观形象、激发目标市场的活力，刺激旅游欲望和启动旅游行为。考虑到过去四面山景区广告投放集中在户外牌上，表现方式比较单一，效果不够明显。我们在表现上述创意理念和主题时，将精心追求：
A 、全新的视觉形象：人间仙境般完美的电视画面、独特醒目的景区标志、光彩夺目的景点特色、亲切温馨的服务环境、绿色旅游的全新感觉。
B 、响亮的广告用语：“走进四面山、走进桃花源”，“四面山，看上去很美，放下你的疲惫旅游去，赴大自然一个约会！”“物种基因的宝库，探险家的乐园”，“融入别样风景、体验个性人生”，“踏遍青山人未老，风景这边独好”，等等。
C 、轰动的活动模式：在全市征集四面山景区徽标活动、三峡国际旅游节期间解放碑促销，全市性大型文娱活动冠名，四面山走进青春校园等。
D 、时尚的概念推广：生态旅游、绿色旅游、探险旅游，生存试验，挑战极限、物种进化的奥妙。
E 、个性化的色彩渲染：表现湖泊的以绿色和蓝色为主色调；表现瀑布飞泻的以烟雨朦胧的白色为主色调；表现“生物基因库”的物种和人文历史的以偏色（怀旧性的褐色）为主色调；表现原始森林的探险以绿色和黑色为主色调。
F 、公益性和人文关怀：倡导环保旅游，倡导保护生态环境（可以用四面山90%以上的森林覆盖率与北方沙漠进行对比创意），高考期间开展“清凉一夏，成功之旅”四面山助学活动（文理科各前10名组成自然科考探险
旅游团，免费全程游）
三 媒介运用策略
一、媒体的选定
选择什么样的媒体，是广告能否取得预期效果的关键。就目前来看，旅游者对旅游市场的把握主要是通过大众媒体：电视、报纸、电台、户外，而网络和人群的口头传播也有上升趋势，从目标市场来看，主要媒体放在:
1、电视广告：重庆电视台、四川电视台。重庆各区县电视台。
2、报纸广告：重庆本地及成都地区发报纸。晚报或商报报眼。
3、广播广告：重庆交通广播电台。
4、户外广告：重庆、成都火车站，成渝高速路两端路口。重庆江北机场、成都双流机场路口。
二、媒体组合策略
1、组合目的
随着人民生活方式的多样性、旅游者阶层的多样性变化，旅游市场信息的获取方式也呈现处多样性，现代媒介本身具有优势和相对的劣势，如电视广告主要用于提高景区的知名度和塑造景区的形象，报纸广告则主要是向消费者传达更丰富的景区景点、旅游线路等信息。因此，我们建议必须从“全方位、多层次、全天候” 考虑，科学合理的运用媒介组合策略。以达到：
A 、弥补单一媒介在接触范围、频率程度上的不足，有利于量力而行。
B 、信息量大，覆盖面广，有利于四面山在短期内提高知名度。
C 、信息传播一致，不至于信息混杂，表达失衡，做到有的放矢。
D 、优势互补，互相配合，“联合舰队”强势出击，取得事半功倍效果。
2、组合模式
A 、“渲染造势”：主要媒体1年内长期持续滚动播出，主要目的：明显提高四面山景区的知名度，巩固市场，争取潜在市场的注意力。
电视：每天的成渝地区的风景区天气预报。每周四黄金时间10秒广告短片。
报纸：重庆晚报（或重庆商报）和成都商报报眼每周四一次或旅游专栏一周一次。
电台：重庆交通广播电台的路况节目前后5分钟。
户外：重庆、成都火车站，成渝高速路两端路口，重庆江北机场、成都双流机场路口，上诉地方全年户外广告。
上诉广告创作文案（略）。
B 、“飓风行动”：在经过一段时间的蓄势后，在黄金旅游时期，利用节假日或适当的时候，短期内增加广告的密度、强度，快节奏、强刺激，追求轰动效应，迅速激活旅游市场，抢占市场份额：
时间安排：“五一节”“国庆节”前半个月；七月大中专生放假前半个月；重庆第六届经济贸易投资洽谈会暨三峡国际旅游节期间；重庆市内涉及区县经济投资洽谈会或旅游经济展销会等等。
媒体运用：
电视：四面山国家“综合性生态特色旅游区”纪录片或广告片，持续
一周。
报纸：三分之一或半版通栏广告持续一周。
电台：保持强度不变。
DM 单：在各旅游公司的接待室，各地最繁华，人流量较多的地方散发。 活动：参加“一会一节”活动；举办四面山徽标有奖征集活动（突出生态绿色旅游概念）；全市性大型文娱活动冠名，四面山走进青春校园等等。包括一些公益环保活动。
以上广告创意和活动策划文案（略）。
三、网络广告
网络广告的主要对象是年轻人和机关、企业(公司) 白领阶层人士，这部分人由目前旅游的主体。建立四面山景区网站可以提高景区的品位，最大优势是可以用图文的形式详尽地介绍四面山，给旅游者提供全面的资讯服务。但不足点在于本身需要提高知名度。因此，在作其他广告的时候，都要同时介绍网站地址。
1、地域范围：全世界。申请一个WWW 的国际域名的网站，用我们最优秀的网页制作人员制作一个中文网站。
2、制作形式：传统与现代、自然与人文等相结合的方式。
3、建设要求：信息量大，极富魅力，视觉冲击力极强。煽动性强，可阅览程度高。具体细节（略）。
四 广告实施计划
一、“春风化雨”策略
时间在2002年2月—2003年2月。多种媒体全方位、全天候、多层次发布，低强度，持续时间长，达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
1、户外广告（时间两年）：
A 、重庆、成都火车站：
画面：雄伟壮观、烟雨朦胧的望乡台瀑布
尺寸:600 X 1200 cm（双面）
广告语：浓浓思乡情 幽幽四面山
评估：火车是普通工薪阶层和外出创业人员归家离家的主要通过，也是旅游团体选择的重要交通方式。火车站是人流最大的集散地。广告画面选取具有浓郁亲情的主要景点望乡台瀑布最能契合人们的感情诉求。配上同样鲜明情绪渲染的广告语，可以极大的提高四面山景区的亲和力。
B 、重庆江北机场、成都双流机场路口
画面：掩映在苍翠林木中、珍稀动物怡然自得的清澈透明的洪海湖，一群国外旅游者泛舟湖上。
尺寸：600 X 1800 cm
广告语：踏遍青山人未老，风景这边独好
评估：机场是高收入家庭和境外人员进出的通道，创意重点在于突出四面山景色的良好生态环境，这与国际上倡导的生态环境保护理念契合，同时，突出景区的独特的国际旅游品质，加上引用毛主席的诗句，可以极大的提高四面山景区的美誉度。
C 、成渝高速路两端路口
文案一
画面：以四面山龙潭湖俯拍全景为背景，特写栈道滑竿轿夫
尺寸：600 X 1800 cm
广告语：走进四面山、走进桃花源（昔日桃花源 今日四面山）
文案二
画面：原始森林中一个具有古树、悬崖、藤蔓缠绕、猴群雀跃的场面，一群穿着休闲运动装的时尚青年前呼后拥、互相提携。
尺寸：600 X 1800cm
广告语：探险原始森林 体验个性人生
评估：成渝高速路是成渝两地经济、文化交流的主要渠道，广告创意紧紧结合两地古朴的民俗和民风，紧紧抓住两地年轻人敢于挑战、勇于创新的个性特征。这对两地旅游者和过往旅客来说，很具有诱惑力。
2、报纸广告（全年每周四一次）。
重庆和成都晚报（或商报）
A 、报纸报眼：画面以四面山望乡台瀑布为背景。主要介绍四面山风景区的特色、旅游线路、餐饮情况、联系电话等等。（可以以景区门票作为文案）。
B 、旅游专栏：在固定的位置，逐一介绍四面山风景区的景点。
广告语（一直不变）：全新四面山，绿色生态旅游新时尚
以上报纸报眼和旅游专栏，选择其一。
评估：报眼或者旅游专栏广告，是旅游消费者日常获取旅游信息的重要方式，持续的介绍四面山景区景点、旅游配套设施，目的是对目标市场起到一个提示、暗示、预告作用，为以后的“飓风行动”做好心理铺垫。
3、交通广播电台：每天路况信息前后70秒钟
广告文稿：
评估：广播电台主要对象是城市搭乘出租车的乘客和城市学生，创意重点集中在中等收入的白领阶层，以温馨的夫妻对话展开对四面山的了解，突出周末郊游、远离尘嚣、放松压力、享受高品质人生的理念，这对于城
市上班族来说，具有很大的暗示和引导作用。
4、重庆电视台天气预报：（必须争取到全国风景区天气预报）
画面：望乡台瀑布或者泛舟洪海湖
广告语：全新四面山，绿色生态旅游新时尚。
评估：同报纸报眼或者旅游专栏一样。
二、“飓风登陆”策略
上诉媒体和广告创意，按照计划全年执行。同时，我们将根据季节和旅游黄金时间采取“飓风登陆”策略，将这一过程分为三个阶段：
导入蓄势期：2002年2月10日—2002年4月15日
强势登陆期：2002年4月15日—2002年9月15日
巩固攀升期：2002年9月15日—2003年2月10日
（一）导入蓄势期
三月份
栽千秋树、留万古名
活动时间：3月12日——3月30日
创意画面：四面山的某一高山上，野草丛生，一个小男孩左肩吃力地扛着一把夸张的锄头，右手牵着一个稍矮的小女孩，小女孩右手斜拿着一棵幼苗。远是一片郁郁葱葱的森林。
广告语：长大后，它就成了林 （或种下一棵树苗，回报一座森林） 要求：明确在四面山找一块空地，叫作“千秋林”。这里给游客免费提供树种及种树的工具，让游客在林里种树，并给他们一块木牌，木牌上可以写上他们所想写的东西，伴随树苗成长，留名千秋。组织者要强化对
林区的管理。
活动组织：江津市旅游局、四面山镇
媒体选择：重庆晚报（或商报）、重庆商报
版面大小：17 x 8 cm
广告时间：3月8日、3月11日
评估： 树立四面山保护生态环境绿色生态旅游主旨，让群众参加进来，让他们留名千秋，可以提高四面山景区的号召力。活动本身的直接经济效益不是追求目的，重点是以“生态建设”来引起人们的心理共鸣，为随之而来的强势出击奠定基础。
（二）强势登陆期
进入四月，“五一”黄金周渐渐逼近，同时，我市将召开第二次党代会、举办“重庆第七届经济贸易投资洽谈暨三峡国际旅游节”。通过常年媒体蓄势阶段的铺垫，进行高强度广告发布策略，迅速启动旅游消费市场。
1、四月份
A 、成渝报纸广告（重庆晚报或商报、成都晚报）
采用“渐进揭谜”策略
创意画面一：神秘莫测
主体广告语：快快加入，寻找你心中的理想胜地
广告语1：在地球的 纬度线上，闪耀着唯一一颗绿色的生态明珠„„ 广告语2：这里，被誉为“生物基因的宝库”，3.5亿年前桫椤顽强的生长着„„
广告语3：有一座瀑布，飞流直下，是亚洲最高的瀑布„„
广告语4：这里，美丽瑰丽的七个海子散落在静谧苍翠的林木中„„ 创意画面二：洪海湖水面和山林倒影的特写，突出世外桃源的清幽。 主题广告语：全新四面山 绿色生态旅游新时尚
副题广告语：（全面介绍四面山景区景点内容）
版面大小：35 X 16 cm
见报时间：4月15日——4月30日前两周的周二至周五
评估：悬念似的手法，大信息量的切入，全方位介绍四面山主体景区，多层次诠释四面山全新形象，潜在的旅游市场开始浮出水面。
B 、成渝两地电视台
“诉求同一”策略
30秒电视广告脚本
播放时间：4月15日至5月10日。中央电视台新闻联播之后，或者电视连续剧片头前。每晚播出三次。
评估：电视是这一时期人们出行最直接的参谋。此创意的主题是引导人们远离城市喧嚣，远离快节奏、高压力工作带来的身心疲惫，契合人们渴望到大自然中去放松心情的精神诉求。通过青梅竹马的简单故事情节，把最为大家熟悉的《甜蜜蜜》中的歌词巧妙的与四面山景点结合起来，营造一个温馨、有着较好文化修养、高品位的人生状态。亲和力和鼓动性十分强烈。
C 、参展“一会一节”
时间：（根据重庆市确定的时间而定）
主题：重庆第七届经济贸易投资洽谈会暨三峡国际旅游节期间，江津市无疑将组团参展。我们考虑利用这个机会，从江津整体形象和党委政府高度重视景区建设的角度出发，着力提高四面山“国家重点风景名胜区”的地位和权威性。
整个展销活动策划、展厅设计制作、宣传印刷品广告等等，将根据江津市里的要求来确定。
目标：展厅设计制作居全市一流水平，活动期间整体效果达到一流，确保江津市在本次活动中获得“优秀组织奖”。
2、五月份
A 、魅力四面山 五一同相聚
时间：5月1日—5月7日
内容：以各景点的促销活动为主体。要求个景点的开发商和旅游娱乐餐饮配套服务的单位，统一标志、统一颜色、统一口号，同时，在各景区开展各种旨在让旅客参与的游戏节目，烘托节日气氛，特别是大门一定要精心设计，让游客耳目一新，产生好感。
主题活动：露天电影（免费，每晚1场）。江津市露天电影放映队，曾经得到中央电视台“焦点访谈”的赞誉，所以，利用这样一个极富有“70、80年代农村”特色的露天电影方式，吸引游客，为四面山旅游者提供增值服务，提高四面山在群众中的口碑。
评估：这种辅助的促销活动，是广告策略中重要的组成部分，其目的是丰富完善四面山旅游的内涵，让游客来得顺利、玩得开心。在掏钱旅游的同时还能享受到很多免费的活动，增添游客的肯定和赞美，充分培育“口头传播”的优势，为回头客和进一步拓展市场，有着十分积极的意义。
3、六月份
A 、四面山绿色环保公益广告
六月五日是世界环境日。四面山有地球同纬度唯一原始绿阔叶林带，
被联合国生态组织确定的“天然物种基因库”，距今3。5亿年的古热带林和木沙椤、鹅揪、观音座莲等古老稀有树种。此时宜加强环保方面的宣传。
电视5秒广告脚本
时间：6月3日—6日。
评估：树立生态环境保护的完美形象。
B 、四面山“物种基因库”珍稀动植物保护国际研讨会
时间：6月5日—8日
主题：四面山旅游局向国家旅游局申请，由国家旅游局主办，四面山承办“地球同纬度唯一原始绿阔叶林带形成原因，及稀有树种保护措施”的研讨会，邀请国内外知名地质学家和环保专家共同探讨，同时邀请市委领导前来指导工作，并借此机会向他们申请一些旅游专款。
活动策略：在重庆举行召开新闻发布会。邀请重庆有关媒体参加记者招待会，重庆日报、电视台记者全程采访报道。（具体事宜与江津商定）。
广告表现：主要以记者的新闻报多作为软广告。
评估：提高四面山在国际上的知名度，有助于申请“世界自然遗产”。
C 、野营生存训练 挑战生命极限
野营生存旅游，是一种时尚的旅游方式，是年轻人，特别是青年学生追求个性化人生的一种体现。电视广告8秒钟脚本：
创意画面：选取8秒电视广告脚本中的镜号1、3、4均可。
主题广告语：野营生存训练 挑战生命极限
副题1：现代社会，每天都面临着挑战，你是强者吗？你有坚毅的品格吗？你的心智足够应对人生的每一次考验吗？准备好吧，参加“野营生存训练，挑战生命极限”，为你的生命充一次电！
副题2：全面介绍这次活动的内容、参加方式。
版面：17.5 X 16 cm
印刷品传单：电视广告画面静像，主要介绍活动情况，面向成渝两地高校散发。
活动组织：联系旅行社承办（具体报名活动事宜与各方协调后定） 在四面山原始森林的边缘处安营扎寨，修建专门的野外生存的简易场所，聘请野外生存的一些能手和专业老师，训练他们的独立意识和实际独立能力，使他们以后能够做生活的强者。家长也可和孩子。他们需在原始森林中进行为期一周的生存训练，结束后获得“生活强者”的荣誉证书。
活动保险：本活动实行全程监控，绝对保证参与者安全，同时中国人寿保险公司为每人提供10万元人身意外保险。
媒体选择：四川电视台有线1套、重庆有线电视1套、重庆商报、成都商报
投放时间：6月15日—7月30日，四川电视台有线1套、重庆有线电视1套每晚电视剧前一次。6月15日—7月5日，重庆商报、成都商报每两天一次。
评估：通过“生存危机”的训教能四面山的社会责任感，提高在消费者中的美誉度，直接提高景区门票收入。
4、七、八月份
主要介绍四面山是避暑胜地，启动周末旅游市场。
A 、媒体策略
电视：在成渝两地继续使用30秒电视广告（见5月份）。
报纸：画面采用30秒广告脚本中镜号7，主题广告语：幽幽四面山，清凉一个夏。版面：17 .5 X 8 cm 重庆晚报（或商报）、成都商报。
投放时间：7月30日—10月20，电视每天一次，7月6日至10月20日。报纸一周2次。
B 、“四面山—滨江之夏”活动策划
创意画面：江津滨江路灯火辉煌、热闹的群众娱乐活动
广告语：走进快乐大本营 亲密接触四面山—滨江之夏
版面：17.5 X 8 cm
活动组织实施：江津市委宣传部、旅游局。（具体活动详情，根据江
津市委的意见确定。）
活动现场布置（根据活动内容确定，由重庆赛克龙广告有限公司实施）。 媒体：重庆晚报（或商报）、重庆商报
时间：（根据江津市确定的活动时间，提前一周，每天一次）
C 、群星闪烁四面山——“成功者之旅”活动
创意画面：四面山洪海湖俯拍背景，高考文理科状元、单科第一名者的微缩肖像构成“北斗七星”或“文曲星座”图案
主题广告语：你的世界，从此无限宽广
副题：介绍目的意义以及活动过程
版面：17.5 X 8 cm
活动内容：重庆市高考文理科状元、四川省高考文理科状元，考生家长及其班主任老师组成，以旅游兼科学考察为主要方式。
活动时间：8月1日—4日
媒体：重庆晚报（或商报）、成都商报
投放时间：高考状元产生后，见报一次
新闻报道：联系重庆和四川的有线电视台4套跟踪采访、全程报道。 评估：高考结束后，考生的成绩成为了人们关注的热点，而高分者更是关注的焦点。江津曾经多次产生文理科状元，在社会上影响较好。本次活动就充分利用这种热点，营造四面山关心社会、关心青年的人文精神。
（三）巩固攀升期
1、九、十月份
“十一”黄金旅游周渐渐临近。在经过前一阶段的努力后，四面山的
知名度、美誉度得到全面提高，四面山将出现历史上最大的旅游高峰期。因此，在重点上，侧重于媒体，减少活动量。
A 、媒体策略（大致与5月份相同）
创意画面：洪海湖水面和山林倒影的特写，突出世外桃源的清幽。 主题广告语：全新四面山 绿色生态旅游新时尚
副题广告语：（全面介绍四面山景区景点内容）
版面大小：17.5 X 24 cm
媒体：重庆晚报（或商报）、成都商报
见报时间：9月15日——9月30日前两周的周二至周五
电视广告：在成渝两地延续七八月份的“30秒电视广告”。
播放时间：9月15——10月10日
活动策略：由于今日黄金周，所进行的策划和五月份大体相同（略）。
B 、 四面山解放碑、天府广场促销活动
时间：2002年9月21日（成都天府广场）
2002年9月22日（重庆解放碑步行街）
活动内容：歌舞文艺演出、现场散发传单、展版展示四面山图片、现场咨询。
活动规模：组织者8-10人，文艺演出人员12人左右。
现场布置：四面山巨幅写真画卷作背景。
活动流程：（与有关方面协调落实后提出具体实施方案）。
组织方式：江津市旅游局、赛克龙广告公司和部分旅行社。 景区的管理、各景点的活动和主题活动与“五一”节相同。
评估：在黄金旅游周来临之际，再次在两地标志性广场（街）作声势浩大的促销活动，扩大影响力，直接诱导目标市场的旅游行为，作用十分明显。
2、十一、十二月份
“四面山国家风景名胜区”网页制作大赛及网站标徽有奖征集
活动内容：在全国范围内发动各地网页制作爱好者制作宣传网页，并对优秀的网页进行评奖，对评出来的好的网页作者进行重奖。
奖励办法：奖金5万元 + 四面山免费旅游。
颁奖晚会：在渝某高校举行网页制作大赛和标徽入选者。请市旅游局领导出席晚会。同时举行迎元旦文娱晚会。
创意广告：斜面特写的手提电脑画面，一张醒目的椅子虚位以待。 主题广告语：点击你的智慧，带我们走进四面山神奇的世界
副题：详细介绍网页制作和标徽设计的要求、活动时间、办法（有关详情待定）。
媒体选择：重庆晚报或商报、成都商报、重庆热线（网络）、华龙网（网络）
活动日程：11月15日—11月21日 广告发布
11月21日—12月21日 作品收集
12月21日—12月30日 评审作品
2003年1月1日元旦节 颁奖晚会
评估：在经过近1年的多方宣传后，四面山景区的知名度已经深入人心，这时候，建设自己的网站时机已经成熟，本次大赛有助于选择好的作
品，提高四面山景区的国际品质。
3、2003年一二月份
在去年探索出的搞好春节农历年的活动基础上，继续加大广告宣传攻势，将四面山的“过年”举办成一个品牌活动。
白雪皑皑四面山 欢欢喜喜过个年
活动时间：2月 日——2月 日
创意画面：彩色或者偏褐色（单色）。白雪飞舞四面山为背景，2002年春节的一个热闹的特写场景，画面极力突出民族特色，欢乐气氛。
主题广告语： 到四面山去 为春节讨个说法
欢欢喜喜过一个真正的年
副题1：胡罗卜
咪咪甜
看到看到要过年
过年过节真热闹
东家杀猪放鞭炮
西家舞龙踩高跷
副题2：整个四面山春节过年活动（景区门票优惠打折、旅游年货展销、舞龙舞狮队组织、杀年猪表演、四面山放烟花爆竹等活动项目以及具体的时间细节等）
活动组织：江津市旅游局、四面山镇
媒体选择：重庆晚报（或商报）、成都商报
版面大小：35 x 16 cm
见报时间：2月4日、6日、8日三天
五 广告效果评估
通过一年的公关媒体宣传，将极大的提高四面山的旅游经济收入，估计增长幅度将达到30%以上。同时极大的提高四面山在国内外的知名度、认可度与美誉度。把四面山自身特有的自然景观、历史文化展现在世人面前。这些将推动四面山向联合国申请“世界自然历史文化遗产”的进程。
为准确的把握广告宣传的效果，及时调整策略。我们将在2002年3月、6月和11月举行两次效果：采用抽样调查，利用问卷了解目标市场对四面山景区的了解成度、了解渠道、认同度、对广告手段的了解情况、对广告行为的认同度。在此基础上，及时调整，制定积极的广告策略。
（问卷样式略）
六 景区整合营销策略
四面山景区的广告要取得最终的效果，重点在我公司的策划实施手段。但同时，广告本身也受到一些客观的制约因素，需要江津市采取一些整合营销策略，以期达到更大的效果。我们认为，主要有以下几点：
一、合众连横策略
主要是在景区的宣传运作中，考虑到旅客的综合因素，可能在旅游线路上，需要江津市与周边景区协调关系，共同营造“四面山——重庆野生
动物园——大足石刻”黄金旅游线，精心打造“四面山国家重点风景名胜区——四川佛宝国家森林公园——贵州赤水国家重点风景名胜区”这个黄金旅游金三角。
二、可持续发展策略
要加强景区的硬件设施和软环境的建设。硬件上，要进一步加强对景区公路和餐饮娱乐设施建设，加大景点开发力度，但同时要采取渐进的方式进行，不可急功近利，破环了生态环境；软件上，要加大景区环境建设，特别是重点打击旅游区欺客宰客行为，创造安全、和谐的软环境。
三、休养生息策略
在目前的情况下，四面山景区需要采用低价入世、让利出击，不可竭泽而渔。要合理保护旅客的旅游积极性，采取一定的优惠政策，吸引旅行社的参与旅游线路的经营，以此达到景区收入的持续攀升。
四、公关策略
江津是要加大四面山景区对外的公关工作。要充分利用江津是聂荣臻元帅故乡这一重要资源，加大对外的协调。这里要重点争取上级旅游主管部门的支持，争取一些重要领导和知名人士的关心，营造社会各界都来建设四面山的氛围。
我们认为，只要江津市在建设上不松劲、管理上不松手、协调上不松懈，我们就有足够的理由相信，四面山景区必将迎来灿烂辉煌的明天。
七 广告预算（见附表）