全国国际贸易跟单员认证考试模拟试卷（一）
一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1. 外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（ ）。
A. 25KG B. 24KG C. 20KG D. 15KG 2. 货物用单瓦楞纸板箱，其毛重应小于（ ）。
A. 8.5KG B. 7.5KG C. 6.5KG D. 5.5KG 3. 出口到欧洲的产品如需做熏蒸，应在外箱的四面左下角要有（ ）开孔。 A. 5 mm B. 4 mm C. 3 mm D. 2 mm 4. 在出口商品塑胶袋包装中，（ ）被禁用。
A. PPC胶袋 B. PVD胶袋 C. PVC胶袋 D. PEC胶袋 5. 国际标准组织的英文简称是（ ）。
A. GE B. ITU C. IEC D. ISO 6. 在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（ ）。
A. FOB B. EXW C. FAS D. FCA 7. 跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是（ ）。
A. 交货时间合理 B. 交货价格合理 C. 交货地点合理 D. 交货数量合理 8. 跟单员跟踪采购单的最后环节是（ ）。
A. 跟踪原材料生产加工 B. 跟踪原材料 C. 跟踪加工过程 D. 跟踪包装入库
9. 不属于供应商由于管理方面原因所造成的原材料供应不及时现象的原因是（ ）。 A. 质量管理不严 B. 转包管理不严 C. 交货期忽视 D. 超过产能接单 10. 跟单员花费精力最多的跟单环节是（ ）。
A. 制作采购单 B. 采购单跟踪 C. 原材料检验 D. 内部报批 11. 在生产过程中，不属于品质控制应抓的内容是（ ）。
A. 工艺准备质量控制 B. 辅助服务过程质量控制 C. 生产过程质量控制 D. 产品售后过程质量控制 12. 我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种，其中开槽型纸箱的代号是（ ）。
A. 代号01型 B. 代号03型 C. 代号02型 D. 代号04型
13. 瓦楞纸箱依据瓦楞纸板种类、内装物重量和纸箱综合尺寸可分为三类，其中第1类型适用于（ ）包装。
A. 短途运输 B. 一般运输 C. 出口运输 D. 内销商品运输 14. 根据外包加工的性质可分为三种形式，以下错误的是（ ）。
A. 材料外包 B. 半成品外包 C. 包工包料 D. 包工不包料 15. 绿色包装材料是指（ ）材料。
A. 木质包装 B. 塑料包装 C. 纸质包装 D. 所以可回收再利用包装材料
二、 多项选择题
1. 在生产过程中，如按其生产的性质来区分阶段，应分别是（ ）。
A. 生产技术准备过程 B. 基本生产过程 C. 辅助生产过程 D. 生产服务过程 2. 欧盟的安全标准主要涉及（ ）等方面。
A. 卫生标准 B. 安全标准 C. 劳保标准 D. 环保标准 3. 跟单员进行催单的具体方法主要有（ ）。
A. 联单法 B. 跟催箱法 C. 统计法 D. 电子提醒法 4. 客户关系管理的内涵主要有（ ）。 A. 客户是企业发展最重要的资源之一 B. 企业与客户之间的关系要进行全面管理 C. 进一步延伸企业的供应链管理 D. 降低营销成本
5. 对原材料跟单的基本要求是（ ）。
A. 适当的交货时间 B. 适当的交货质量 C. 适当的交货地点 D. 适当的交货数量 6. 纸类包装材料的优点是（ ）。
A. 性价比高 B. 具有良好的弹性和韧性 C. 符合环保要求 D. 可回收利用
7. 客户关系管理是通过企业与客户之间的管理机制来完善客户服务，其可（ ）。 A. 提高客户满意度 B. 增加营业额
C. 吸引客户 D. 降低企业经营成本 8. 客户信息收集的途径主要有（ ）。
A. 行业组织 B. 客户的需求足量性 C. 媒体 D. 展销会 9. 客户满意度就是客户对企业的（ ）所满意的程度。
A. 产品 B. 业务部门 C. 产品跟踪 D. 外包跟踪 10. 客户跟踪主要有（ ）.
A. 订单跟踪 B. 出货跟踪 C. 产品跟踪 D. 外包跟踪
三、判断题
1. 中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。（ ）
2. “跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指贸易合同项下的订单。（ ） 3. “绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收处理再利用过程中，能节约资源和能源，废弃后能迅速自然降解或再利用，不会破坏生态平衡。（ ） 4. 对投诉的处理要慎重，必须以企业负责人的名义寄出处理信函。（ ） 5. ISO9000是指一个标准。（ ）
6. 标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ）
7. 价格是由外贸业务员确定的，跟单员不需要进行价格确认。（ ） 8. 一般而言，长期合作的供应商的报价是最低的。（ ）
9. 送货应先由跟单员与供应商协调，再与仓库协商，然后通知供应商具体送货事宜，否则会引起货物进仓的混乱。（ ）
10. 跟单员跟踪原材料主要是监督供应商是否已经按要求备齐原材料。（ ）
11. 跟单员对于重要原材料货零部件的采购，除要求供应商按期递送进度表外，还可实地考
察。（ ）
12. 根据外包加工的内容，可分为成品外包和包工包料。（ ）
13. 包工不包料是指外包企业提供原材料和辅料等生产要素，生产企业只负责加工，收取加
工费。（ ）
14. 滑入型纸箱由两片瓦楞纸板组成，其中一片构成内套，另一片构成外套，多用来制作小型的内包装盒。（ ）
15. 牛皮箱纸板主要用于销售包装。（ ）
四、流程示意图
五、 操作题
1. 翻译订购合同条款
（1）DESCRIPTION OF GOODS Men’s 100% cotton drill 6 pocket short.
Waistband Fabric: 100% cotton drill 20×20 108×58 翻译：
（1）品名：男式全棉6袋短裤
（2）面料：100%全棉卡其，规格20×20 108×58
（2）SIZE AND COLOR ASSORTMENT
：
（3）SIZE SPECIFICATION
（4）PAYMENT
50% by T/Tin advance, 50% by T/T afterwards 翻译：付款方式：50%前T / T，50%后T/T
（5）PACKING
Each piece in a polybag, 12 pieces into an export carton, with assorted sizes and colors. Maximum size of export cartons:
60 50 variable
翻译：
包装：每条装入一只胶袋，12条不同尺码及颜色装入一只出口纸箱，每箱毛重不超过20千克。纸箱的长宽尺寸不能超过：
长 宽 高 60 50 variable
（6）SHIPPING MARKS
Shiooing mark includes KKK P /C NO., port of destination , and carton NO.
Side mark must show the color, pieces per carton , gross weight and country of origin 翻译：
船唛：船唛要包括如下内容：KKK , P /C NO.，目的港，箱号。侧唛必须显示颜色、每箱件数、毛重及产地。
（7）SAMPLES
The following items will have to be sent by FEDEX, prepaid , and will advise dispatch details to the buyer immediately .
Lab dips each color in 3 pieces.
Approval samples 4 pcs in size M 10 days after the contract date in buyer’s office. Pre-producction samples 4 pieces in size M to be advised later. Size / color set samples before delivery.
Please note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by ITS. Shanghai Branch , then will be sent to buyers’ quality assurance department . “GO”for production can only be given after their approval. 翻译： 样品：
以下样品须由FEDEX寄给买方，运费预付，并立即通知买方快邮细节。 色样：3套
确认样4条，尺码M，合同签订后10日之内到达买方。 产前样4条，尺码M，日期另告。 装运前需寄齐色齐码样。
在制作产前样前，面料须送ITS上海公司检测并合格，生产大货前须获得买方的确认。
（8）QUANTITY
12 000 pieces, 3% more or less both in quantity and amount are permitted. 翻译：数量：12000条，数量允许有3%上下的浮动。
（9）UNIT PRICE / AMOUNT
AUD 6.5 PER PIECE CFR MELBOURNE / Brisbane AUD 78 000
翻译：单价：AUD6.5每条，CFR MELBOURUN / BRISBANE 金额：AUD78 000.00
（10）PORT OF LOADING / PORT OF DESTINATION / DELIVERY Port of Loading / Port of Destination：Shanghai /Melbourne / Brisbane
Delivery: 6 000 pieces to Melbour before April 30, 2011but not earlier than April 15, 2011 6000 pieces to Brisbane before April 30, 2011 but not earlier than April 15, 2011 翻译：装运港/目的港：上海/墨尔本/布里斯班
交货期：6000条2011年4月15日至2011年4月30日间运往墨尔本 6000条2011年4月15日至2011年4月30日间运往布里斯班
2. 签订供（订）货合同
根据上述订购合同条款的翻译内容，请按序号完成供（订）货合同的各项条款。
供（订）货合同
需方：上海进出口公司 合同编号：071001
供方：上海南汇服装厂 签订时间与地点：11-03-15，上海
1. 质量要求：必须完全按客户生产样及最终确认的规格表生产，一切质量问题都由供方承担。 2. 包装要求：每条装入一胶袋，12条不同尺码及颜色搭配装入一出口纸箱。每箱毛重不超过20千克，
纸箱的长宽尺寸不能超过60*50厘米。 3. 交货地点：需方指定仓库
4. 结算方式及期限：交货后10个工作日凭工厂全额增值税发票付款。
5. 交货时，应将厂检证及双方商定的其他技术资料随同产品交需方据以验收。需方在验收中如发现产品
规格、包装、数量、质量等不符合合同规定，应及时向供方提出书面异议，并有权拒收该产品。 6. 依照《合同法》划分违约责任。
7. 一旦发生合同纠纷，经协商无效后，向合同签订地人民法院提起诉讼。 8. 其他约定事项：
本合同一旦签订，即具有法律效力，双方均应严格执行。如一方因故需变更或解除合同，应经双方协商同意。否则，本合同仍然有效。
3. 出口产品包装跟单操作
上海南汇服装厂拟用60×47×35厘米的纸箱进行包装，客户要求纸箱达到耐破强度为1 100 KPA，边压强度为7 000 N/M，戳穿强度为90KG/CM。请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料。 答：应采用“D-3.3“
4. 生产进度跟单操作
法国B公司在宁波分公司的跟单员NANCY对一票8 000条帆布裤订单进行跟进。2010年10月13日（星期一）开始生产，2010年10月24日交货，每周工作5天，每天8小时 工作，为此NANCY编制了生产进度表。由于10月17日部分设备出现故障切暂时无法修
复，为了准时交货，NANCY和工厂商议，决定双休日加班，并从10月20日起，每天工作延长2小时。请你根据这些信息填写表格中剩下几天的内容。
5. 品质跟单操作
某订单产品数量为16 800件，根据GB2828进行抽查检验。MAJOR和MINOR的AQL分别为1.0 / 4.0 ，检验水平（IL）为II。如果实际抽检中的MAJOR和MINOR的不合格产品的数量分别为5件和15件，请问，该批货物质量是否能通过。 答：检验步骤如下：
第一步：总量为16800（属于10 001~35 000）,则根据GB2828的规定，样本代码为M。 第二步：在样本代码M的右边样本量栏内找出抽样数为315件。
第三步：根据MAJOR和MINOR的AQL分别为1.0 / 4.0，分别读出｛Ac , Re｝，分别为｛7 ， 8｝和｛21，22｝
第四步：实际抽检中的MAJOR和MINOR的不合格产品数量为5件和15件，判定本批货物为合格产品。
全国国际贸易跟单员认证考试模拟试卷（二）
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1. 客户关系管理是将（ ）作为最重要的企业资源。
A. 客户 B. 企业 C. 银行 D. 有关部门 2. 生产大货的依据是（ ）。
A. 合同样 B. 款式样 C. 修改样 D. 产前样
3. 人造板材具有高强度、性能好、效益高的特点，1立方米刨花板，相当于（ ）木材。 A. 1立方米 B. 2立方米 C. 3立方米 D. 4立方米
4. 潜力客户是希望在与本公司的“战略联盟”关系中，获得附加的财务利益和社会利益，其又称（ ）。
A. 常规客户 B. 一般客户 C. 关键客户 D. 合适客户 5. 设计、开发、生产、安装和服务的质量保证体系是指（ ）。
A. ISO9001 B. ISO9002 C. ISO9003 D. ISO9004 6. 国家认证认可监督管理委员会根据《强制性产品认证管理规定》，其安全认证标志为（ ）。 A. CCC+EMC B. CCC+F C. CCC+S&E D. CCC+S 7. 放宽检验中有（ ）检验不合格，经质检部门同意可转入正常检验。 A. 1批 B. 2批 C. 3批 D. 4批 8. 检验人员应将所抽的平均样品在抽样后（ ）内送到检验室。
A. 12小时 B. 24小时 C. 28小时 D. 36小时 9. 出口到欧洲的产品如需做熏蒸，应在外箱的四面左下角要有（ ）开孔。 A. 5mm B. 4mm C. 3mm D. 2mm 10. 以下不属于产品质量构成要素的情形是（ ）。
A. 产品性能 B. 产品可信性 C. 产品安全性 D. 产品自然性 11. 根据SN/ T0918 的抽样方法对抽样开拣数的规定，500件应开拣（ ）。 A. 2件 B. 3件 C. 4件 D. 5件
12. 主要适用于精度要求较高的产品和零部件的产品质量检验方法是（ ）。
A. 抽样检验 B. 计数检验 C. 全数检验 D. 计量检验 13. 以下不属于验收检验的范围是（ ）。
A. 原材料进货 B. 零部件进货 C. 半成品入库 D. 产前样确认 14. 依靠检验人员的经验并通过感觉器官对质量特性或特征作出评价的，其称为（ ）。 A. 抽样检验 B. 计数检验 C. 感官检验 D. 计量检验 15. 由检验人员直接去工作地检验，掌握生产过程质量动态，其称为（ ）。
A. 流动检验 B. 计数检验 C. 感官检验 D. 计量检验
二、多项选择题（每题1分，共10分）
1. 客户关系管理是通过企业与客户之间的管理机制完善的客户服务，其可（ ）。、 A. 提高客户满意度 B. 增加营业额
C. 吸引客户 D. 降低企业经营成本 2. 管理方法是实现管理目标的途径和手段，其主要方法有（ ）。
A. 法律方法 B. 行政方法 C. 经济方法 D. 教育方法 3. 跟单员花费精力最多的跟单环节是（ ）。
A. 制作采购单 B. 采购单跟踪 C. 原材料检验 D. 内部报批 4. 以下属于通用塑料的有（ ）。
A. 聚四氟乙烯 B. 如聚乙烯 C. 聚丙烯 D. 聚氯乙烯 5. 运输包装用纸板主要有（ ）。
A. 箱纸板 B. 牛皮箱纸板 C. 白纸板 D. 瓦楞纸板 6. 跟单员在收集客户信息的过程中，应注意（ ）。
A. 信息真实性 B. 信息可靠性 C. 信息准确性 D. 信息及时性 7. 寄送样品的费用采用到付的支付方式，通常适用于（ ）。 A. 寄送费用低 B. 成交无法确定的客户 C. 寄送费用高 D. 新客户
8. 在国际贸易实务中，样品制作费用一般由（ ）承担。
A. 客户 B. 厂家 C. 外贸公司 D. 共同协商分担 9. 寄送样品后，应通过快捷方式发出样品通知单，其内容主要包括（ ）等信息。 A. 快递账号 B. 形式发票 C. 样品号码 D. 发送与到达时间 10. 样衣制作必须根据客户提供的款式图或来样设计结构图及纸样，其设计方法主要有（ ）。
A. 原形法 B. 比例分配法 C. 立体造型设计法 D. 模拟法
三、判断题（每题1分，共15分）
1. 标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ） 2. 产品适应性是指产品适应自然环境的变化能力。（ ） 3. 租船运输较适用于大宗货物的运输。（ ）
4. 连续5批正常检验中有1次不合格，则转入加严检验。（ ） 5. 出口瓦楞包装纸箱造型结构设计程序为设计构想、样品制作、试装试验和图纸绘制。（ ） 6. 连续十批正常检验均为合格，无需质检部门同意，即可转入放宽检验。（ ） 7. 数量增加对生产进度的影响较大，因此必须拒绝客户临时增加数量的要求。（ ） 8. 交货期提前对生产有较大的影响，因此必须拒绝客户提前交货的要求。（ ） 9. GB2828标准将检查水平分为两种，一般检查水平适用于有特别要求的场合。（ ） 10. 在批量投产之前，在单件样衣确认的基础上要进行产前样的试生产。（ ） 11. 跟单员填写产前样衣确认表后，必须由公司主管确认盖章。（ ） 12. 产前样试制通常由样品车间来完成。（ ）
13. 抽样检验是按照数理统计原理预先预计的抽样方案，从生产中取一些随机样本。（ ） 14. GB2828标准规定了三种检验方式，如无特殊规定，一般先采用加严检验。（ ） 15. 连续五批加严检验均为合格，则转入放宽检验。（ ）
四、流程示意图
五、操作题（每题10分，共50分） 1. 翻译订购合同条款
（1）DESCRIPTION OF GOODS
LADIES 7/8 TROUSERS WITH CAMOUFLAGE PRINT 翻译：货名：迷彩全棉帆布女式中裤
（2）STYLE
EXACTLY LIKE HEIDE 211151 翻译：款式：按我方样品号 211151
（3）FABRIC COMPOSITION
100% COTTON CANVAS 32/2 ×16 96×48
翻译：面料成分：100%全棉帆布，规格：32/2 ×16 96×48 (4) QUANTITY
4 550 PCS, 5% MORE OR LESS BOTH IN QUANTITY AND AMOUNT IS ALLOWED. 翻译：数量：4 550条，数量和金额允许5%上下的浮动。
(5) WASHING
ENZYME WASHED 翻译：水洗：酵素洗
（7）PRICE TERMS
USD8.00 CFR HAMBURG
翻译：单价：每条8美元CFR HAMBURG
（8）SHIPMENT
FROM SHANGHAI TO HAMBURG BY SEA BY OOCL LA TEST JUL.15, 2009 翻译：装运：从上海到汉堡海运，指装OOCL，最迟装运期为2009-07-15
（9）PAYMENT
BY 100% CONFIRMED AND IRREVOCABLE L/C AVAILABLE WITH BENEFICIARY’S SIGHT DRAFT
翻译：支付方式：100%保兑不可撤销信用证，凭受益人即期汇票付款
（10）PACKING
PLEASE PUT ALL 7 PCS = 1 COLOR ASSORTMENT INTO ONE POLYBAG, 3 POLYBAGS INTO ONE EXPORT CARTON. SIZE OF POLYBAG MUST CORRESPOND TO THE NUMBER AND CIRCUMSTANCES OF THE RESPECTIVE ARTICLES. BAGS MUST BE CLOSED WITH SELF- ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN. DO NOT OVER PACK THE CARTONS TO AVOID BULDING. PAY SPECIAL ATTENTION TO THE FACT THAT THE GOODS ARRIVE AT THE CUSTOMERS IN PERFECT CONDITION, NOT WRINKLED OR SQUEEZED BECAUSE OF TOO TIGHT PACKING. MAXIMUM OF GROSS WEIGHT : 25 KGS
翻译：包装：7条混码装入一个胶袋，3个胶袋装入一只出口纸箱；胶袋的尺寸要适中，胶袋上需有可反复使用的自封口；纸箱毛重不能超过25千克，尺寸适中，务必使货物完好无损地抵达德国。
2. 签订销售确认书
根据上述订购合同条款的内容，请按序号填写相应条款。
售货确认书
编号：
NO. ： Sales confirmation 日期：
DATE：THE SELLER: THE BUYER:
DONGFANG IMP./ EXP. CORP. HEIDE TRADING CO. LTD 100 DONGFANG ROAD, 47 OSBLANCH, GERMANY SHANGHAI CHINA TEL: 8621-58332221 FAX: 8621-583332222 签字双方同意按下列条款达成协议
The undersigned sellers and buyers have agreed to close the following transaction as per terms
and conditions stipulated below:
总值：SAY U. S. DOLLARS THIRTY SIX THOUSAND FOUR HUNDRED ONLY
包装：PLEASE PUT ALL 7 PCS = 1 COLOR ASSORTMENT INTO ONE POLYBAG, 3 POLYBAGS INTO ONE EXPORT CARTON. SIZE OF POLYBAG MUST CORRESPOND TO THE NUMBER AND CIRCUMSTANCES OF THE RESPECTIVE ARTICLES. BAGS MUST BE CLOSED WITH SELF- ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN. DO NOT OVER PACK THE CARTONS TO AVOID BULDING. PAY SPECIAL ATTENTION TO THE FACT THAT THE GOODS ARRIVE AT THE CUSTOMERS IN PERFECT CONDITION, NOT WRINKLED OR SQUEEZED BECAUSE OF TOO TIGHT PACKING. MAXIMUM OF GROSS WEIGHT : 25 KGS
装运期限：BY 100% CONFIRMED & IRREVOCABLE L/C TO BE AVAILABLE BY SIGHT DRAFT, REACHING THE SELLERS DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT, REMAINING VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA FOR FURTHER 15 DAYS AFTER THE PRESCRIBED TIME OF SHIPMENT ALLOWING TRANSSHIPMENT & PARTIAL SHIPMENT 一般条款：
1. 合理差异：质地、重量、尺寸、花型、颜色均允许合理差异。对合理范围内的差异提出
索赔，概不受理。
2. 卖方免责：买方对下列各点所造成的后果承担全部责任：（甲）使用买方指定包装、花
型图案等；（乙）不及时提供生产所需的商品规格或其他细则；（丙）不按时开信用证；（丁）信用证条款和售货确认书不同而不及时修改。
买方：
卖方：王立
3. 出口产品包装跟单操作
A工厂准备采用60×40×20cm的包装尺寸的出口纸箱，Yi Yang Trading Co. Ltd还要求纸箱达到以下要求：耐破强度为1 100k Pa，边压强度为7 400N/M，戳穿强度为80 kg/cm。请你以跟单员的身份，根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料。 答： 纸箱的综合尺寸为1200毫米，所以选择最大综合尺寸为1400毫米，查表得1类的单瓦楞为S-1.2，双瓦楞为D-1.2，再根据题目耐破强度、边压强度和戳穿强度的要求确定用D-1.2。
4. 生产进度跟单操作
某订单数量为16 800件，由A服装厂加工。假设该厂每工时平均生产35件，可安排一天
两班，每班工作时间为8小时，一周常规工作时间为5天，工时利用率为90%，生产合格率为85%。请你计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能，并分析A服装厂是否能在八周内完成订单数。
答： 理想产能：35×24×7×8=47 040件 计划产能：35×16×5×8=22 400件
有效产能：35×16×5×8×90%×85%=17 136件 按照该厂的有效产能（17 136＞16 800件），能在八周内完成订单数。 5. 集装箱跟单操作
如果该批货物采用的纸箱尺寸为60×40×20 cm，每箱毛重为8.8kg, 每箱净重为8.2kg，用40英尺钢质集装箱。请你以跟单员的身份，计算该批货物需要几个40英尺钢质集装箱。 答：首先查表得40英尺的钢质集装箱的长、宽、高分别为12 050 mm、2 343 mm和2 386mm, 载重量为22140千克，内容积为67.4立方米。 其次采用体积方法计算
（1）集装箱内尺寸：长12 050 mm×宽2 343 mm×高2 386 mm 纸箱对应位置：长600mm×宽400 mm×高200 mm 集装箱位置：长20.08 mm×宽5.8 mm×高11.93 mm 实际装箱：长20箱×宽5箱×高11箱=1 100箱 体积：52.8立方米
（2）集装箱内尺寸：长12 050 mm×宽2 343 mm×高2 386 mm 纸箱对应位置：长600mm×宽400 mm×高200 mm 集装箱位置：长30.12 mm×宽3.9 mm×高11.93 mm 实际装箱：长30箱×宽3箱×高11箱 = 990箱 体积：47.5立方米
（3）集装箱内尺寸：长12 050 mm×宽2 343 mm×高2 386 mm 纸箱对应位置：长600mm×宽400 mm×高200 mm 集装箱位置：长60.25 箱×宽3.9箱×高5.0箱 实际装箱：长60箱×宽3箱×高5箱=1 900箱 体积：43.2立方米 上述方法中（1）为最佳方法。
复次采用重量计算方法，即22 140÷8.8 = 2515.9，即2515箱。 最后判断该批商品共计2 100箱，需用2个40英尺钢质集装箱。
全国国际贸易跟单员认证考试模拟试卷（三）
一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1. 凡经买方确认的样品都称为（ ）。
A. 确认样 B. 成交样 C. 产前样 D. 回样 2. 凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（ ）。
A. 确认样 B. 成交样 C. 产前样 D. 回样
3. 对用于寄送费用低、成交希望大的客户货老客户的样品费用，则采用（ ）。 A. 预付 B. 免费 C. 到付 D. 分期支付 4. 如果合同规定采用信用证支付方式，进口方须在（ ）向当地银行申请开证。 A. 合同日期后10天 B. 合同日期后20天 C. 合同日期后15天 D. 合同规定的时限内 5. 跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是（ ）。
A. 交货时间合理 B. 交货价格合理 C. 交货地点合理 D. 交货数量合理 6. 跟单员跟踪采购单的最后环节是（ ）。
A. 跟踪原材料生产加工 B. 跟踪原材料 C. 跟踪加工过程 D. 跟踪包装入库
7. 不是属于供应商由于管理方面原因所造成的原材料供应不及时现象的是（ ）。
A. 质量管理不严 B. 转包管理不严 C. 交货期忽视 D. 超过产能接单 8. 在生产过程中，不属于品质控制应抓的内容是（ ）。
A. 工艺准备质量控制 B. 辅助服务过程质量控制 C. 生产过程质量控制 D. 产品售后过程质量控制 9. 不属于原材料供应商在生产能力方面出现问题的是（ ）。
A. 临时急单插入 B. 小批量订单需合起来生产 C. 生产交货时间计算错误 D. 不合格品产生较多 10. 适当的交货地点是指（ ）。
A. 供应商企业的仓库 B. 离企业最近且方便装卸运输的地点 C. 供应商企业的生产线上 D. 采购商仓库 11. 在出口商品塑胶袋包装中，（ ）被禁用。
A. PPC胶袋 B. PVD胶袋 C. PVC胶袋 D. PEC胶袋
12. 瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（ ）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普通。 A. U形 B. V形 C. UV形 D. VV形 13. 不宜作为茶叶包装箱的材料是（ ）。
A. 枫香 B. 枫杨 C. 刺桐 D. 杉木 14. 我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种，其中开槽型纸箱的代号是（ ）。
A. 代号01型 B. 代号02型 C. 代号03型 D. 代号04型 15. 我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种，其中套合型纸箱的代号是（ ）。
A. 代号01型 B. 代号02型 C. 代号03型 D. 代号04型
二、多项选择题（每题1分，共10分，多选或少选均不得分） 1. 样品的作用是（ ）。
A. 产品品质的代表 B. 交货和索赔的依据 C. 定价的基础 D. 生产企业形象的代表
2. 在国际贸易中，凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据是称为“凭样品买卖”，其形式主要有（ ）。
A. 凭产前样买卖 B. 凭卖方样品买卖 C. 凭成交样买卖 D. 凭买方样品买卖 3. 卖方应根据买方提供的样品加工复制并交由买方确认，这种经确认后的样品称为（ ）。 A. 对等样品 B. 回样 C. 成交样 D. 产前样 4. 一般样品的寄送方式主要有（ ）。
A. 航空快递 B. 邮件 C. 海运托运 D. 邮政航空大包
5. 跟单员通过分析财务会计审计报告可了解企业的财务状况，其有（ ）所组成。
A. 财务帐表 B. 会计报表 C. 会计报表附注 D. 财务情况说明书 6. 从企业法人名称“上海进出口贸易公司”中，跟单员可获取下列（ ）信息。 A. 企业注册地 B. 企业经营范围 C. 企业组织形式 D. 企业的行业 7. 跟单员对合作方企业的印章核实工作主要有（ ）。
A. 做好复印、留底 B. 双方合同用印是否有效
C. 合同印章是否有效 D. 公章与营业执照上的企业名称是否一致 8. 原材料供应商产生交货延迟货原材料瑕疵等现象的主要原因是（ ）。 A. 生产技术与生产能力不强 B. 生产管理水准不高 C. 从业人员职业素质不完善 D. 企业不良行为 9. 不按期限交货，将产生下列（ ）后果。
A. 导致生产待料，延误交货期 B. 因加班，增加人工费用
C. 采用替代品，增加成本 D. 因超过交货期，支付违约金
10. 实际业务中会发生停工待料货原材料瑕疵的现象，就采购方的原因，其包括（ ）。 A. 选定的原材料供应商有误 B. 对原材料供应商技术指导不够 C. 从业人员职业素质较低 D. 没有新设备
三、判断题（每题1分，共15分）
1. 外贸公司应将大的外贸单子或工序复杂的订单让一家生产企业做，这样可以减少费用。（ ）
2. 由于规模小的生产企业具有积极热情的特点，因此外贸公司应将外贸单子找规模小的生产企业合作。（ ）
3. 经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。（ ）
4. 有关部门批准企业“许可经营项目”的经营范围，企业的依法经营期限是无限的。（ ） 5. 对于合同、订单等印章费用，只要是本公司的企业财务专用章，都合法有效。（ ） 6. 企业财务审计报表由企业自己编制。（ ） 7. 跟单员不需要了解工厂生产环节的运作情况。（ ）
8. 外包是生产企业增强应变能力的一种管理模式，所以任何产品都可以外包。（ ） 9. 为了保证交货的质量，必须对所交产品采取全数检验。（ ）
10. 抽样检验适用于精度要求较高的产品和零部件的检验，应用非常广泛。（ ） 11. 《采购原材料辅料申请单》通常由跟单员制作。（ ）
12. 纸质包装材料包括纸、纸板及其制品，其在包装材料中处于次要地位。（ ） 13. 牛皮纸是低级包装纸，多用于棉毛丝绸织品、绒线、五金交电和仪器仪表等包装。（ ） 14. 牛皮箱纸板物理强度高、防潮性能佳、外观质量好，主要用于外贸商品和国内高级商品的销售包装。（ ）
15. 根据外包加工的内容可分为成品外包与包工包料。（ ）
四、流程示意图（每题5分，共10分）
五、操作题（共50分）
1. 签订供货合同操作（15分）
上海茶叶进出口公司（银行账号为工商银行上海分行浦东支行01421-[1**********]）选择杭州狮峰茶叶公司（地址是杭州市中山路200号，电话0571-23456211，传真0571-23456212，银行账号为工商银行杭州分行04213-2345）作为珠茶供货单位。请根据下列销售确认书等有关内容，按序号填写下列合同条款。
上海茶叶进出口公司
SHANGHAI TEA IMP. & EXP. CO. 100 SHIJI AVE. SHANGHAI, CHINA
TEL：008621-58123456 销售确认书 S/C No.: ST081011 FAX: 008621-58123455 SALES CONFIRMATION
DATE: AUG. 8, 2008 To Messrs:
EDF IMPORT CO.
31 E1 KINGSTREET LONDON , U. K.
谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下： Dear Sirs,
We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified
样品： SALES BY SAMPLE, VENDOR WILL SEND SAMPLES TO EDF IMPORT CO.
FOR
SAMPLES APPROVAL IN ADVANCE SHIPMENT
唛头： MAIN MARKS TO INCLUDE BUYER’S NAME, ORDER NO. DESTINATION
AND
SHIPPING MARK: CARTON NO. SIDE MARKS TO INCLUDE GROSS WEIGHT, NET WEIGHT SIZE OF CARTON AND COUNTRY OF ORIGIN 装运港: SHANGHAI , CHINA LODING PORT:
目的港： LONDON U. K. DESTINATION:
装运期限： LATEST DATE OF SHIPMENT 081031 TIME OF SHIPMENT:
分批装运： NOT ALLOWED PARTIAL SHIPMENT:
转船： NOT ALLOWED TRANSSHIPMENT:
保险： COVERING ALL RISKS AND WAR RISK INSURANCE:
付款条件： BY L/C AT SIGHT TERMS OF PAYMENT:
买方须于2008年8月31日前开出本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。The Buyer shall establish the covering Letter of Credit(or notify the Import License Number)before AUG. 31, 2008, falling which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to accept whole or any part of this Sales Confirmation non-fulfilled by the Buyer , or , to lodge claim for direct losses sustained , if any.
凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的110%，投保险别以售货确认书中所开列的为限，买方如果要求增加保额或保险范围，应于装船前经卖方同意，因此而增加的保险费由买方负责。For transactions concluded on C.I.F basis , it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in Sales Confirmation. If additional insurance amount or coverage is required , the buyer must have consent of the Seller before Shipment , and the additional premium is to be borne by the Buyer.
品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议，须于货到目的口岸之60日内提出，凡属数量异议，须于货到目的口岸之30日内提出，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构责任者，卖方不负任何责任。QUANLITY / QUANTITY DISCREPANCY: In case of quality discrepancy , claim should be filed by the Buyer within 60 days after the arrival of the goods at port of destination ; while for quantity discrpancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination. It
is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization / or Post Office are liable.
本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约货延迟交货，卖方概不负责。The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.
买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。The Buyer is requsted always to quote THE NUMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the letter of Credit to be opened in favour of the Seller.
买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same,Objection , if any ,should be raised by the Buyer within five days after the receipt of this Sales Confirmation, in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.
THE SELLR: LILI THE BUYER : PTER
茶叶购销合同 合同号：CY08/1038
签订时间和地点：2008 / 9 /10 上海 购方：（1） 地址：（2） 电话：（3） 供方：（4） 地址：（5） 电话：（6）
根据《中华人民共和国合同法》相关规定，购供双方在平等、互利、诚实守信的基础上签订本合同：
一、货名等级、数量、金额、交售时间
二、茶叶质量标准、验收办法
茶叶质量应符合国家相关标准，质量机动幅度为（10） ，并提交产品检验报告及卫生证明。双方应将样品封存保管，在交货时对样验收。 三、茶叶包装标准、包装费用 纸箱包装，（11） 净含量装一箱，毛重不能超过25千克，纸箱尺码为460×460
×460mm；主唛须包含（12） ，侧唛须包含（13） ；包装费用由供方承担。
四、交货地点、运输费用
由供方负责送至购方指定仓库，运输费用由供方承担。 五、结算方式及期限
预付30%订金，交货时付50%，余额凭增值税发票在15个工作日内结清。 六、不可抗力
本合同书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约货延迟交货，供方概不负责，
七、解决合同纠纷的方式
如在本合同履行过程中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果可进行仲裁，或向法院提起申诉。
供方（章） 购方（章） 代表人：章依 代表人：历历 银行账号：（14） 银行账号：（15）
2. 出口产品包装跟单（15分）
（1）如果毛重为22千克，纸箱尺寸为460×460×460mm，找出下列侧唛的错误并予以改正。
（2）英国客户EDF IMPORT CO.拟用460×460×460MM的纸箱进行包装，还要求纸箱达到如下技术要求：耐破强度为900KPA，边压强度为6850 N/M，戳穿强度为75KG/CM。请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料并列出步骤。
（3）假设本笔货物采用40英尺集装箱装运，箱内尺寸为12 050MM×2 343MM×2 386MM，内容积为67.4立方米，最大载重27380千克。请计算该批茶叶需要几个40英尺集装箱。
3. 出口产品质量跟单（15分）
方正进出口贸易公司从日本客商东京商社进口电动工具48 000件，购货确认书规定分四批交货，2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月各交60 000件。方正进出口公司在日本东京办事处的跟单员历历2月10日收到东京商社的电话，通知前去进行装运前检验。如果质量检验采取的AQL为0.65，检查水平（IL）为II，请回答下列问题。
（1）采用一次正常抽检方案，2月交货时应抽检的电动工具数量是多少？请列出步骤。 （2）如果检验的结果是不合格数为3件，请根据GB2828标准一次正常检查抽样方案表
判断该批货物是否合格，为什么？
（3）如果跟单员历历在3月、4月、5月、6月、7月的抽样检验中发现两次不合格的现象，请分析8月的抽样检验程度该作如何调整，为什么?
批量范围、检验水平于样本量字码之间的关系表
（4）出口产品进度跟单（5分）
A工厂从10月21日开始生产，前两周正常生产，但从第三周起由于修理生产流水线，停产了一周，修好后的设备比原来的效率降低了5%。如果你是跟单员，应如何处理？ 五、操作题
1. 签订供货合同操作
（1） 上海茶叶进出口公司 （2） 上海世纪大道100号 （3） 021-58123456
（4） 杭州狮峰茶叶公司 （5） 杭州市中山路200号
（6） 0571-23456211 （7） 珠茶一级 （8） 48 000千克 （9） 2 400 000元
（10） 水分为1.5%－7.5%，灰分不超过0.5% （11） 20千克
（12） 进口商名称、订单号、目的港和箱号 （13） 毛重、净重、纸箱尺寸和产地 （14） 工商银行杭州分行04213-2345
（15） 工商银行上海分行浦东支行01421-[1**********]
2. 出口产品包装跟单（15分）
（1）如果毛重为22千克，纸箱尺寸为460×460×460MM，找出下列侧唛的错误并予以改正。
（2）答：其步骤如下：
第一步：纸箱的综合尺寸为1 380毫米（即纸箱尺寸的长、宽、高之和），并要符合内装物
重量要求，故选择最大综合尺寸为1 400毫米。
第二步：查表得1类双瓦楞（1类双瓦楞纸板用于出口运输包装）为D-1.2
第三步：D-1.2符合耐破强度、边压强度和戳穿强度的要求。
结论：选择D-1.2双瓦楞纸板。
（3）答： 0.46×0.46×0.46=0.0973（立方米 / 箱）
2400×0.0973=233.52（立方米）
233.52/67.4=3.46（个）
因此需要4个40英尺集装箱才能将该批货装完。
3. 出口产品质量跟单（15分）
答：（1）根据AQL等级检查表进行品质抽样检查的步骤如下：
（A） 根据成品数量6 000件，在批量范围、检验水平与样本量字码之间的关系表中找出
批量的范围为3 201~10 000件，并在II的交点找出代码L；
（B） 在GB2828标准一次正常检查抽样方案表中，根据批量范围找出检验的数量为200
件。
（2）根据GB2828标准一次正常检查抽样方案表中，找出样本量字码“L”，再横向于合格质量水平0.65的交点找出Ac为3，Re为4，由于本笔检验的不合格数为3件，所以该批货物判断为合格。
（3）采取加严检验。一般先采用正常检验；五批检验中2次不合格，则转入加严检验；加严检验中五批检验均为合格，则转入正常检验。
4. 出口产品进度跟单（5分）
跟单员处理方法如下：
第一周（10月21日~10月27日）35×16×5×90%×85%=2142（件）
第二周（10月28日~11月3日）35×16×5×90%×85%=2142（件）
第三周（11月4日~11月10日）35×16×5×90%×85%=2142（件）
第四周（11月11日~11月17日）停产
第五周（11月18日~11月24日）35×16×5×90%×85%×（1-5%）=2034.9（件） 第六周（11月25日~12月1日）35×16×5×90%×85%×（1-5%）=2034.9（件） 第七周（12月2日~12月8日）35×16×5×90%×85%×（1-5%）=2034.9（件）
第八周（12月9日~12月16日）35×16×5×90%×85%×（1-5%）=2034.9（件） 八周总生产量：2142+2142+2142+2034+2034+2034+2034=14562件﹤16800件 16800－14562=2238（件）
每天生产数量为：35×16×90%×85%×（1-5%）=406（件）
2238÷406=5.5天，所以采取的措施为加班六天，能完成订单数量。
全国国际贸易跟单员认证考试模拟试卷（一）
一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1. 外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（ ）。
A. 25KG B. 24KG C. 20KG D. 15KG 2. 货物用单瓦楞纸板箱，其毛重应小于（ ）。
A. 8.5KG B. 7.5KG C. 6.5KG D. 5.5KG 3. 出口到欧洲的产品如需做熏蒸，应在外箱的四面左下角要有（ ）开孔。 A. 5 mm B. 4 mm C. 3 mm D. 2 mm 4. 在出口商品塑胶袋包装中，（ ）被禁用。
A. PPC胶袋 B. PVD胶袋 C. PVC胶袋 D. PEC胶袋 5. 国际标准组织的英文简称是（ ）。
A. GE B. ITU C. IEC D. ISO 6. 在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（ ）。
A. FOB B. EXW C. FAS D. FCA 7. 跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是（ ）。
A. 交货时间合理 B. 交货价格合理 C. 交货地点合理 D. 交货数量合理 8. 跟单员跟踪采购单的最后环节是（ ）。
A. 跟踪原材料生产加工 B. 跟踪原材料 C. 跟踪加工过程 D. 跟踪包装入库
9. 不属于供应商由于管理方面原因所造成的原材料供应不及时现象的原因是（ ）。 A. 质量管理不严 B. 转包管理不严 C. 交货期忽视 D. 超过产能接单 10. 跟单员花费精力最多的跟单环节是（ ）。
A. 制作采购单 B. 采购单跟踪 C. 原材料检验 D. 内部报批 11. 在生产过程中，不属于品质控制应抓的内容是（ ）。
A. 工艺准备质量控制 B. 辅助服务过程质量控制 C. 生产过程质量控制 D. 产品售后过程质量控制 12. 我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种，其中开槽型纸箱的代号是（ ）。
A. 代号01型 B. 代号03型 C. 代号02型 D. 代号04型
13. 瓦楞纸箱依据瓦楞纸板种类、内装物重量和纸箱综合尺寸可分为三类，其中第1类型适用于（ ）包装。
A. 短途运输 B. 一般运输 C. 出口运输 D. 内销商品运输 14. 根据外包加工的性质可分为三种形式，以下错误的是（ ）。
A. 材料外包 B. 半成品外包 C. 包工包料 D. 包工不包料 15. 绿色包装材料是指（ ）材料。
A. 木质包装 B. 塑料包装 C. 纸质包装 D. 所以可回收再利用包装材料
二、 多项选择题
1. 在生产过程中，如按其生产的性质来区分阶段，应分别是（ ）。
A. 生产技术准备过程 B. 基本生产过程 C. 辅助生产过程 D. 生产服务过程 2. 欧盟的安全标准主要涉及（ ）等方面。
A. 卫生标准 B. 安全标准 C. 劳保标准 D. 环保标准 3. 跟单员进行催单的具体方法主要有（ ）。
A. 联单法 B. 跟催箱法 C. 统计法 D. 电子提醒法 4. 客户关系管理的内涵主要有（ ）。 A. 客户是企业发展最重要的资源之一 B. 企业与客户之间的关系要进行全面管理 C. 进一步延伸企业的供应链管理 D. 降低营销成本
5. 对原材料跟单的基本要求是（ ）。
A. 适当的交货时间 B. 适当的交货质量 C. 适当的交货地点 D. 适当的交货数量 6. 纸类包装材料的优点是（ ）。
A. 性价比高 B. 具有良好的弹性和韧性 C. 符合环保要求 D. 可回收利用
7. 客户关系管理是通过企业与客户之间的管理机制来完善客户服务，其可（ ）。 A. 提高客户满意度 B. 增加营业额
C. 吸引客户 D. 降低企业经营成本 8. 客户信息收集的途径主要有（ ）。
A. 行业组织 B. 客户的需求足量性 C. 媒体 D. 展销会 9. 客户满意度就是客户对企业的（ ）所满意的程度。
A. 产品 B. 业务部门 C. 产品跟踪 D. 外包跟踪 10. 客户跟踪主要有（ ）.
A. 订单跟踪 B. 出货跟踪 C. 产品跟踪 D. 外包跟踪
三、判断题
1. 中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。（ ）
2. “跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指贸易合同项下的订单。（ ） 3. “绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收处理再利用过程中，能节约资源和能源，废弃后能迅速自然降解或再利用，不会破坏生态平衡。（ ） 4. 对投诉的处理要慎重，必须以企业负责人的名义寄出处理信函。（ ） 5. ISO9000是指一个标准。（ ）
6. 标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ）
7. 价格是由外贸业务员确定的，跟单员不需要进行价格确认。（ ） 8. 一般而言，长期合作的供应商的报价是最低的。（ ）
9. 送货应先由跟单员与供应商协调，再与仓库协商，然后通知供应商具体送货事宜，否则会引起货物进仓的混乱。（ ）
10. 跟单员跟踪原材料主要是监督供应商是否已经按要求备齐原材料。（ ）
11. 跟单员对于重要原材料货零部件的采购，除要求供应商按期递送进度表外，还可实地考
察。（ ）
12. 根据外包加工的内容，可分为成品外包和包工包料。（ ）
13. 包工不包料是指外包企业提供原材料和辅料等生产要素，生产企业只负责加工，收取加
工费。（ ）
14. 滑入型纸箱由两片瓦楞纸板组成，其中一片构成内套，另一片构成外套，多用来制作小型的内包装盒。（ ）
15. 牛皮箱纸板主要用于销售包装。（ ）
四、流程示意图
五、 操作题
1. 翻译订购合同条款
（1）DESCRIPTION OF GOODS Men’s 100% cotton drill 6 pocket short.
Waistband Fabric: 100% cotton drill 20×20 108×58 翻译：
（1）品名：男式全棉6袋短裤
（2）面料：100%全棉卡其，规格20×20 108×58
（2）SIZE AND COLOR ASSORTMENT
：
（3）SIZE SPECIFICATION
（4）PAYMENT
50% by T/Tin advance, 50% by T/T afterwards 翻译：付款方式：50%前T / T，50%后T/T
（5）PACKING
Each piece in a polybag, 12 pieces into an export carton, with assorted sizes and colors. Maximum size of export cartons:
60 50 variable
翻译：
包装：每条装入一只胶袋，12条不同尺码及颜色装入一只出口纸箱，每箱毛重不超过20千克。纸箱的长宽尺寸不能超过：
长 宽 高 60 50 variable
（6）SHIPPING MARKS
Shiooing mark includes KKK P /C NO., port of destination , and carton NO.
Side mark must show the color, pieces per carton , gross weight and country of origin 翻译：
船唛：船唛要包括如下内容：KKK , P /C NO.，目的港，箱号。侧唛必须显示颜色、每箱件数、毛重及产地。
（7）SAMPLES
The following items will have to be sent by FEDEX, prepaid , and will advise dispatch details to the buyer immediately .
Lab dips each color in 3 pieces.
Approval samples 4 pcs in size M 10 days after the contract date in buyer’s office. Pre-producction samples 4 pieces in size M to be advised later. Size / color set samples before delivery.
Please note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by ITS. Shanghai Branch , then will be sent to buyers’ quality assurance department . “GO”for production can only be given after their approval. 翻译： 样品：
以下样品须由FEDEX寄给买方，运费预付，并立即通知买方快邮细节。 色样：3套
确认样4条，尺码M，合同签订后10日之内到达买方。 产前样4条，尺码M，日期另告。 装运前需寄齐色齐码样。
在制作产前样前，面料须送ITS上海公司检测并合格，生产大货前须获得买方的确认。
（8）QUANTITY
12 000 pieces, 3% more or less both in quantity and amount are permitted. 翻译：数量：12000条，数量允许有3%上下的浮动。
（9）UNIT PRICE / AMOUNT
AUD 6.5 PER PIECE CFR MELBOURNE / Brisbane AUD 78 000
翻译：单价：AUD6.5每条，CFR MELBOURUN / BRISBANE 金额：AUD78 000.00
（10）PORT OF LOADING / PORT OF DESTINATION / DELIVERY Port of Loading / Port of Destination：Shanghai /Melbourne / Brisbane
Delivery: 6 000 pieces to Melbour before April 30, 2011but not earlier than April 15, 2011 6000 pieces to Brisbane before April 30, 2011 but not earlier than April 15, 2011 翻译：装运港/目的港：上海/墨尔本/布里斯班
交货期：6000条2011年4月15日至2011年4月30日间运往墨尔本 6000条2011年4月15日至2011年4月30日间运往布里斯班
2. 签订供（订）货合同
根据上述订购合同条款的翻译内容，请按序号完成供（订）货合同的各项条款。
供（订）货合同
需方：上海进出口公司 合同编号：071001
供方：上海南汇服装厂 签订时间与地点：11-03-15，上海
1. 质量要求：必须完全按客户生产样及最终确认的规格表生产，一切质量问题都由供方承担。 2. 包装要求：每条装入一胶袋，12条不同尺码及颜色搭配装入一出口纸箱。每箱毛重不超过20千克，
纸箱的长宽尺寸不能超过60*50厘米。 3. 交货地点：需方指定仓库
4. 结算方式及期限：交货后10个工作日凭工厂全额增值税发票付款。
5. 交货时，应将厂检证及双方商定的其他技术资料随同产品交需方据以验收。需方在验收中如发现产品
规格、包装、数量、质量等不符合合同规定，应及时向供方提出书面异议，并有权拒收该产品。 6. 依照《合同法》划分违约责任。
7. 一旦发生合同纠纷，经协商无效后，向合同签订地人民法院提起诉讼。 8. 其他约定事项：
本合同一旦签订，即具有法律效力，双方均应严格执行。如一方因故需变更或解除合同，应经双方协商同意。否则，本合同仍然有效。
3. 出口产品包装跟单操作
上海南汇服装厂拟用60×47×35厘米的纸箱进行包装，客户要求纸箱达到耐破强度为1 100 KPA，边压强度为7 000 N/M，戳穿强度为90KG/CM。请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料。 答：应采用“D-3.3“
4. 生产进度跟单操作
法国B公司在宁波分公司的跟单员NANCY对一票8 000条帆布裤订单进行跟进。2010年10月13日（星期一）开始生产，2010年10月24日交货，每周工作5天，每天8小时 工作，为此NANCY编制了生产进度表。由于10月17日部分设备出现故障切暂时无法修
复，为了准时交货，NANCY和工厂商议，决定双休日加班，并从10月20日起，每天工作延长2小时。请你根据这些信息填写表格中剩下几天的内容。
5. 品质跟单操作
某订单产品数量为16 800件，根据GB2828进行抽查检验。MAJOR和MINOR的AQL分别为1.0 / 4.0 ，检验水平（IL）为II。如果实际抽检中的MAJOR和MINOR的不合格产品的数量分别为5件和15件，请问，该批货物质量是否能通过。 答：检验步骤如下：
第一步：总量为16800（属于10 001~35 000）,则根据GB2828的规定，样本代码为M。 第二步：在样本代码M的右边样本量栏内找出抽样数为315件。
第三步：根据MAJOR和MINOR的AQL分别为1.0 / 4.0，分别读出｛Ac , Re｝，分别为｛7 ， 8｝和｛21，22｝
第四步：实际抽检中的MAJOR和MINOR的不合格产品数量为5件和15件，判定本批货物为合格产品。
全国国际贸易跟单员认证考试模拟试卷（二）
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1. 客户关系管理是将（ ）作为最重要的企业资源。
A. 客户 B. 企业 C. 银行 D. 有关部门 2. 生产大货的依据是（ ）。
A. 合同样 B. 款式样 C. 修改样 D. 产前样
3. 人造板材具有高强度、性能好、效益高的特点，1立方米刨花板，相当于（ ）木材。 A. 1立方米 B. 2立方米 C. 3立方米 D. 4立方米
4. 潜力客户是希望在与本公司的“战略联盟”关系中，获得附加的财务利益和社会利益，其又称（ ）。
A. 常规客户 B. 一般客户 C. 关键客户 D. 合适客户 5. 设计、开发、生产、安装和服务的质量保证体系是指（ ）。
A. ISO9001 B. ISO9002 C. ISO9003 D. ISO9004 6. 国家认证认可监督管理委员会根据《强制性产品认证管理规定》，其安全认证标志为（ ）。 A. CCC+EMC B. CCC+F C. CCC+S&E D. CCC+S 7. 放宽检验中有（ ）检验不合格，经质检部门同意可转入正常检验。 A. 1批 B. 2批 C. 3批 D. 4批 8. 检验人员应将所抽的平均样品在抽样后（ ）内送到检验室。
A. 12小时 B. 24小时 C. 28小时 D. 36小时 9. 出口到欧洲的产品如需做熏蒸，应在外箱的四面左下角要有（ ）开孔。 A. 5mm B. 4mm C. 3mm D. 2mm 10. 以下不属于产品质量构成要素的情形是（ ）。
A. 产品性能 B. 产品可信性 C. 产品安全性 D. 产品自然性 11. 根据SN/ T0918 的抽样方法对抽样开拣数的规定，500件应开拣（ ）。 A. 2件 B. 3件 C. 4件 D. 5件
12. 主要适用于精度要求较高的产品和零部件的产品质量检验方法是（ ）。
A. 抽样检验 B. 计数检验 C. 全数检验 D. 计量检验 13. 以下不属于验收检验的范围是（ ）。
A. 原材料进货 B. 零部件进货 C. 半成品入库 D. 产前样确认 14. 依靠检验人员的经验并通过感觉器官对质量特性或特征作出评价的，其称为（ ）。 A. 抽样检验 B. 计数检验 C. 感官检验 D. 计量检验 15. 由检验人员直接去工作地检验，掌握生产过程质量动态，其称为（ ）。
A. 流动检验 B. 计数检验 C. 感官检验 D. 计量检验
二、多项选择题（每题1分，共10分）
1. 客户关系管理是通过企业与客户之间的管理机制完善的客户服务，其可（ ）。、 A. 提高客户满意度 B. 增加营业额
C. 吸引客户 D. 降低企业经营成本 2. 管理方法是实现管理目标的途径和手段，其主要方法有（ ）。
A. 法律方法 B. 行政方法 C. 经济方法 D. 教育方法 3. 跟单员花费精力最多的跟单环节是（ ）。
A. 制作采购单 B. 采购单跟踪 C. 原材料检验 D. 内部报批 4. 以下属于通用塑料的有（ ）。
A. 聚四氟乙烯 B. 如聚乙烯 C. 聚丙烯 D. 聚氯乙烯 5. 运输包装用纸板主要有（ ）。
A. 箱纸板 B. 牛皮箱纸板 C. 白纸板 D. 瓦楞纸板 6. 跟单员在收集客户信息的过程中，应注意（ ）。
A. 信息真实性 B. 信息可靠性 C. 信息准确性 D. 信息及时性 7. 寄送样品的费用采用到付的支付方式，通常适用于（ ）。 A. 寄送费用低 B. 成交无法确定的客户 C. 寄送费用高 D. 新客户
8. 在国际贸易实务中，样品制作费用一般由（ ）承担。
A. 客户 B. 厂家 C. 外贸公司 D. 共同协商分担 9. 寄送样品后，应通过快捷方式发出样品通知单，其内容主要包括（ ）等信息。 A. 快递账号 B. 形式发票 C. 样品号码 D. 发送与到达时间 10. 样衣制作必须根据客户提供的款式图或来样设计结构图及纸样，其设计方法主要有（ ）。
A. 原形法 B. 比例分配法 C. 立体造型设计法 D. 模拟法
三、判断题（每题1分，共15分）
1. 标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ） 2. 产品适应性是指产品适应自然环境的变化能力。（ ） 3. 租船运输较适用于大宗货物的运输。（ ）
4. 连续5批正常检验中有1次不合格，则转入加严检验。（ ） 5. 出口瓦楞包装纸箱造型结构设计程序为设计构想、样品制作、试装试验和图纸绘制。（ ） 6. 连续十批正常检验均为合格，无需质检部门同意，即可转入放宽检验。（ ） 7. 数量增加对生产进度的影响较大，因此必须拒绝客户临时增加数量的要求。（ ） 8. 交货期提前对生产有较大的影响，因此必须拒绝客户提前交货的要求。（ ） 9. GB2828标准将检查水平分为两种，一般检查水平适用于有特别要求的场合。（ ） 10. 在批量投产之前，在单件样衣确认的基础上要进行产前样的试生产。（ ） 11. 跟单员填写产前样衣确认表后，必须由公司主管确认盖章。（ ） 12. 产前样试制通常由样品车间来完成。（ ）
13. 抽样检验是按照数理统计原理预先预计的抽样方案，从生产中取一些随机样本。（ ） 14. GB2828标准规定了三种检验方式，如无特殊规定，一般先采用加严检验。（ ） 15. 连续五批加严检验均为合格，则转入放宽检验。（ ）
四、流程示意图
五、操作题（每题10分，共50分） 1. 翻译订购合同条款
（1）DESCRIPTION OF GOODS
LADIES 7/8 TROUSERS WITH CAMOUFLAGE PRINT 翻译：货名：迷彩全棉帆布女式中裤
（2）STYLE
EXACTLY LIKE HEIDE 211151 翻译：款式：按我方样品号 211151
（3）FABRIC COMPOSITION
100% COTTON CANVAS 32/2 ×16 96×48
翻译：面料成分：100%全棉帆布，规格：32/2 ×16 96×48 (4) QUANTITY
4 550 PCS, 5% MORE OR LESS BOTH IN QUANTITY AND AMOUNT IS ALLOWED. 翻译：数量：4 550条，数量和金额允许5%上下的浮动。
(5) WASHING
ENZYME WASHED 翻译：水洗：酵素洗
（7）PRICE TERMS
USD8.00 CFR HAMBURG
翻译：单价：每条8美元CFR HAMBURG
（8）SHIPMENT
FROM SHANGHAI TO HAMBURG BY SEA BY OOCL LA TEST JUL.15, 2009 翻译：装运：从上海到汉堡海运，指装OOCL，最迟装运期为2009-07-15
（9）PAYMENT
BY 100% CONFIRMED AND IRREVOCABLE L/C AVAILABLE WITH BENEFICIARY’S SIGHT DRAFT
翻译：支付方式：100%保兑不可撤销信用证，凭受益人即期汇票付款
（10）PACKING
PLEASE PUT ALL 7 PCS = 1 COLOR ASSORTMENT INTO ONE POLYBAG, 3 POLYBAGS INTO ONE EXPORT CARTON. SIZE OF POLYBAG MUST CORRESPOND TO THE NUMBER AND CIRCUMSTANCES OF THE RESPECTIVE ARTICLES. BAGS MUST BE CLOSED WITH SELF- ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN. DO NOT OVER PACK THE CARTONS TO AVOID BULDING. PAY SPECIAL ATTENTION TO THE FACT THAT THE GOODS ARRIVE AT THE CUSTOMERS IN PERFECT CONDITION, NOT WRINKLED OR SQUEEZED BECAUSE OF TOO TIGHT PACKING. MAXIMUM OF GROSS WEIGHT : 25 KGS
翻译：包装：7条混码装入一个胶袋，3个胶袋装入一只出口纸箱；胶袋的尺寸要适中，胶袋上需有可反复使用的自封口；纸箱毛重不能超过25千克，尺寸适中，务必使货物完好无损地抵达德国。
2. 签订销售确认书
根据上述订购合同条款的内容，请按序号填写相应条款。
售货确认书
编号：
NO. ： Sales confirmation 日期：
DATE：THE SELLER: THE BUYER:
DONGFANG IMP./ EXP. CORP. HEIDE TRADING CO. LTD 100 DONGFANG ROAD, 47 OSBLANCH, GERMANY SHANGHAI CHINA TEL: 8621-58332221 FAX: 8621-583332222 签字双方同意按下列条款达成协议
The undersigned sellers and buyers have agreed to close the following transaction as per terms
and conditions stipulated below:
总值：SAY U. S. DOLLARS THIRTY SIX THOUSAND FOUR HUNDRED ONLY
包装：PLEASE PUT ALL 7 PCS = 1 COLOR ASSORTMENT INTO ONE POLYBAG, 3 POLYBAGS INTO ONE EXPORT CARTON. SIZE OF POLYBAG MUST CORRESPOND TO THE NUMBER AND CIRCUMSTANCES OF THE RESPECTIVE ARTICLES. BAGS MUST BE CLOSED WITH SELF- ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN. DO NOT OVER PACK THE CARTONS TO AVOID BULDING. PAY SPECIAL ATTENTION TO THE FACT THAT THE GOODS ARRIVE AT THE CUSTOMERS IN PERFECT CONDITION, NOT WRINKLED OR SQUEEZED BECAUSE OF TOO TIGHT PACKING. MAXIMUM OF GROSS WEIGHT : 25 KGS
装运期限：BY 100% CONFIRMED & IRREVOCABLE L/C TO BE AVAILABLE BY SIGHT DRAFT, REACHING THE SELLERS DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT, REMAINING VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA FOR FURTHER 15 DAYS AFTER THE PRESCRIBED TIME OF SHIPMENT ALLOWING TRANSSHIPMENT & PARTIAL SHIPMENT 一般条款：
1. 合理差异：质地、重量、尺寸、花型、颜色均允许合理差异。对合理范围内的差异提出
索赔，概不受理。
2. 卖方免责：买方对下列各点所造成的后果承担全部责任：（甲）使用买方指定包装、花
型图案等；（乙）不及时提供生产所需的商品规格或其他细则；（丙）不按时开信用证；（丁）信用证条款和售货确认书不同而不及时修改。
买方：
卖方：王立
3. 出口产品包装跟单操作
A工厂准备采用60×40×20cm的包装尺寸的出口纸箱，Yi Yang Trading Co. Ltd还要求纸箱达到以下要求：耐破强度为1 100k Pa，边压强度为7 400N/M，戳穿强度为80 kg/cm。请你以跟单员的身份，根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料。 答： 纸箱的综合尺寸为1200毫米，所以选择最大综合尺寸为1400毫米，查表得1类的单瓦楞为S-1.2，双瓦楞为D-1.2，再根据题目耐破强度、边压强度和戳穿强度的要求确定用D-1.2。
4. 生产进度跟单操作
某订单数量为16 800件，由A服装厂加工。假设该厂每工时平均生产35件，可安排一天
两班，每班工作时间为8小时，一周常规工作时间为5天，工时利用率为90%，生产合格率为85%。请你计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能，并分析A服装厂是否能在八周内完成订单数。
答： 理想产能：35×24×7×8=47 040件 计划产能：35×16×5×8=22 400件
有效产能：35×16×5×8×90%×85%=17 136件 按照该厂的有效产能（17 136＞16 800件），能在八周内完成订单数。 5. 集装箱跟单操作
如果该批货物采用的纸箱尺寸为60×40×20 cm，每箱毛重为8.8kg, 每箱净重为8.2kg，用40英尺钢质集装箱。请你以跟单员的身份，计算该批货物需要几个40英尺钢质集装箱。 答：首先查表得40英尺的钢质集装箱的长、宽、高分别为12 050 mm、2 343 mm和2 386mm, 载重量为22140千克，内容积为67.4立方米。 其次采用体积方法计算
（1）集装箱内尺寸：长12 050 mm×宽2 343 mm×高2 386 mm 纸箱对应位置：长600mm×宽400 mm×高200 mm 集装箱位置：长20.08 mm×宽5.8 mm×高11.93 mm 实际装箱：长20箱×宽5箱×高11箱=1 100箱 体积：52.8立方米
（2）集装箱内尺寸：长12 050 mm×宽2 343 mm×高2 386 mm 纸箱对应位置：长600mm×宽400 mm×高200 mm 集装箱位置：长30.12 mm×宽3.9 mm×高11.93 mm 实际装箱：长30箱×宽3箱×高11箱 = 990箱 体积：47.5立方米
（3）集装箱内尺寸：长12 050 mm×宽2 343 mm×高2 386 mm 纸箱对应位置：长600mm×宽400 mm×高200 mm 集装箱位置：长60.25 箱×宽3.9箱×高5.0箱 实际装箱：长60箱×宽3箱×高5箱=1 900箱 体积：43.2立方米 上述方法中（1）为最佳方法。
复次采用重量计算方法，即22 140÷8.8 = 2515.9，即2515箱。 最后判断该批商品共计2 100箱，需用2个40英尺钢质集装箱。
全国国际贸易跟单员认证考试模拟试卷（三）
一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1. 凡经买方确认的样品都称为（ ）。
A. 确认样 B. 成交样 C. 产前样 D. 回样 2. 凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（ ）。
A. 确认样 B. 成交样 C. 产前样 D. 回样
3. 对用于寄送费用低、成交希望大的客户货老客户的样品费用，则采用（ ）。 A. 预付 B. 免费 C. 到付 D. 分期支付 4. 如果合同规定采用信用证支付方式，进口方须在（ ）向当地银行申请开证。 A. 合同日期后10天 B. 合同日期后20天 C. 合同日期后15天 D. 合同规定的时限内 5. 跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是（ ）。
A. 交货时间合理 B. 交货价格合理 C. 交货地点合理 D. 交货数量合理 6. 跟单员跟踪采购单的最后环节是（ ）。
A. 跟踪原材料生产加工 B. 跟踪原材料 C. 跟踪加工过程 D. 跟踪包装入库
7. 不是属于供应商由于管理方面原因所造成的原材料供应不及时现象的是（ ）。
A. 质量管理不严 B. 转包管理不严 C. 交货期忽视 D. 超过产能接单 8. 在生产过程中，不属于品质控制应抓的内容是（ ）。
A. 工艺准备质量控制 B. 辅助服务过程质量控制 C. 生产过程质量控制 D. 产品售后过程质量控制 9. 不属于原材料供应商在生产能力方面出现问题的是（ ）。
A. 临时急单插入 B. 小批量订单需合起来生产 C. 生产交货时间计算错误 D. 不合格品产生较多 10. 适当的交货地点是指（ ）。
A. 供应商企业的仓库 B. 离企业最近且方便装卸运输的地点 C. 供应商企业的生产线上 D. 采购商仓库 11. 在出口商品塑胶袋包装中，（ ）被禁用。
A. PPC胶袋 B. PVD胶袋 C. PVC胶袋 D. PEC胶袋
12. 瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（ ）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普通。 A. U形 B. V形 C. UV形 D. VV形 13. 不宜作为茶叶包装箱的材料是（ ）。
A. 枫香 B. 枫杨 C. 刺桐 D. 杉木 14. 我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种，其中开槽型纸箱的代号是（ ）。
A. 代号01型 B. 代号02型 C. 代号03型 D. 代号04型 15. 我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种，其中套合型纸箱的代号是（ ）。
A. 代号01型 B. 代号02型 C. 代号03型 D. 代号04型
二、多项选择题（每题1分，共10分，多选或少选均不得分） 1. 样品的作用是（ ）。
A. 产品品质的代表 B. 交货和索赔的依据 C. 定价的基础 D. 生产企业形象的代表
2. 在国际贸易中，凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据是称为“凭样品买卖”，其形式主要有（ ）。
A. 凭产前样买卖 B. 凭卖方样品买卖 C. 凭成交样买卖 D. 凭买方样品买卖 3. 卖方应根据买方提供的样品加工复制并交由买方确认，这种经确认后的样品称为（ ）。 A. 对等样品 B. 回样 C. 成交样 D. 产前样 4. 一般样品的寄送方式主要有（ ）。
A. 航空快递 B. 邮件 C. 海运托运 D. 邮政航空大包
5. 跟单员通过分析财务会计审计报告可了解企业的财务状况，其有（ ）所组成。
A. 财务帐表 B. 会计报表 C. 会计报表附注 D. 财务情况说明书 6. 从企业法人名称“上海进出口贸易公司”中，跟单员可获取下列（ ）信息。 A. 企业注册地 B. 企业经营范围 C. 企业组织形式 D. 企业的行业 7. 跟单员对合作方企业的印章核实工作主要有（ ）。
A. 做好复印、留底 B. 双方合同用印是否有效
C. 合同印章是否有效 D. 公章与营业执照上的企业名称是否一致 8. 原材料供应商产生交货延迟货原材料瑕疵等现象的主要原因是（ ）。 A. 生产技术与生产能力不强 B. 生产管理水准不高 C. 从业人员职业素质不完善 D. 企业不良行为 9. 不按期限交货，将产生下列（ ）后果。
A. 导致生产待料，延误交货期 B. 因加班，增加人工费用
C. 采用替代品，增加成本 D. 因超过交货期，支付违约金
10. 实际业务中会发生停工待料货原材料瑕疵的现象，就采购方的原因，其包括（ ）。 A. 选定的原材料供应商有误 B. 对原材料供应商技术指导不够 C. 从业人员职业素质较低 D. 没有新设备
三、判断题（每题1分，共15分）
1. 外贸公司应将大的外贸单子或工序复杂的订单让一家生产企业做，这样可以减少费用。（ ）
2. 由于规模小的生产企业具有积极热情的特点，因此外贸公司应将外贸单子找规模小的生产企业合作。（ ）
3. 经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。（ ）
4. 有关部门批准企业“许可经营项目”的经营范围，企业的依法经营期限是无限的。（ ） 5. 对于合同、订单等印章费用，只要是本公司的企业财务专用章，都合法有效。（ ） 6. 企业财务审计报表由企业自己编制。（ ） 7. 跟单员不需要了解工厂生产环节的运作情况。（ ）
8. 外包是生产企业增强应变能力的一种管理模式，所以任何产品都可以外包。（ ） 9. 为了保证交货的质量，必须对所交产品采取全数检验。（ ）
10. 抽样检验适用于精度要求较高的产品和零部件的检验，应用非常广泛。（ ） 11. 《采购原材料辅料申请单》通常由跟单员制作。（ ）
12. 纸质包装材料包括纸、纸板及其制品，其在包装材料中处于次要地位。（ ） 13. 牛皮纸是低级包装纸，多用于棉毛丝绸织品、绒线、五金交电和仪器仪表等包装。（ ） 14. 牛皮箱纸板物理强度高、防潮性能佳、外观质量好，主要用于外贸商品和国内高级商品的销售包装。（ ）
15. 根据外包加工的内容可分为成品外包与包工包料。（ ）
四、流程示意图（每题5分，共10分）
五、操作题（共50分）
1. 签订供货合同操作（15分）
上海茶叶进出口公司（银行账号为工商银行上海分行浦东支行01421-[1**********]）选择杭州狮峰茶叶公司（地址是杭州市中山路200号，电话0571-23456211，传真0571-23456212，银行账号为工商银行杭州分行04213-2345）作为珠茶供货单位。请根据下列销售确认书等有关内容，按序号填写下列合同条款。
上海茶叶进出口公司
SHANGHAI TEA IMP. & EXP. CO. 100 SHIJI AVE. SHANGHAI, CHINA
TEL：008621-58123456 销售确认书 S/C No.: ST081011 FAX: 008621-58123455 SALES CONFIRMATION
DATE: AUG. 8, 2008 To Messrs:
EDF IMPORT CO.
31 E1 KINGSTREET LONDON , U. K.
谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下： Dear Sirs,
We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified
样品： SALES BY SAMPLE, VENDOR WILL SEND SAMPLES TO EDF IMPORT CO.
FOR
SAMPLES APPROVAL IN ADVANCE SHIPMENT
唛头： MAIN MARKS TO INCLUDE BUYER’S NAME, ORDER NO. DESTINATION
AND
SHIPPING MARK: CARTON NO. SIDE MARKS TO INCLUDE GROSS WEIGHT, NET WEIGHT SIZE OF CARTON AND COUNTRY OF ORIGIN 装运港: SHANGHAI , CHINA LODING PORT:
目的港： LONDON U. K. DESTINATION:
装运期限： LATEST DATE OF SHIPMENT 081031 TIME OF SHIPMENT:
分批装运： NOT ALLOWED PARTIAL SHIPMENT:
转船： NOT ALLOWED TRANSSHIPMENT:
保险： COVERING ALL RISKS AND WAR RISK INSURANCE:
付款条件： BY L/C AT SIGHT TERMS OF PAYMENT:
买方须于2008年8月31日前开出本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。The Buyer shall establish the covering Letter of Credit(or notify the Import License Number)before AUG. 31, 2008, falling which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to accept whole or any part of this Sales Confirmation non-fulfilled by the Buyer , or , to lodge claim for direct losses sustained , if any.
凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的110%，投保险别以售货确认书中所开列的为限，买方如果要求增加保额或保险范围，应于装船前经卖方同意，因此而增加的保险费由买方负责。For transactions concluded on C.I.F basis , it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in Sales Confirmation. If additional insurance amount or coverage is required , the buyer must have consent of the Seller before Shipment , and the additional premium is to be borne by the Buyer.
品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议，须于货到目的口岸之60日内提出，凡属数量异议，须于货到目的口岸之30日内提出，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构责任者，卖方不负任何责任。QUANLITY / QUANTITY DISCREPANCY: In case of quality discrepancy , claim should be filed by the Buyer within 60 days after the arrival of the goods at port of destination ; while for quantity discrpancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination. It
is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization / or Post Office are liable.
本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约货延迟交货，卖方概不负责。The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.
买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。The Buyer is requsted always to quote THE NUMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the letter of Credit to be opened in favour of the Seller.
买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same,Objection , if any ,should be raised by the Buyer within five days after the receipt of this Sales Confirmation, in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.
THE SELLR: LILI THE BUYER : PTER
茶叶购销合同 合同号：CY08/1038
签订时间和地点：2008 / 9 /10 上海 购方：（1） 地址：（2） 电话：（3） 供方：（4） 地址：（5） 电话：（6）
根据《中华人民共和国合同法》相关规定，购供双方在平等、互利、诚实守信的基础上签订本合同：
一、货名等级、数量、金额、交售时间
二、茶叶质量标准、验收办法
茶叶质量应符合国家相关标准，质量机动幅度为（10） ，并提交产品检验报告及卫生证明。双方应将样品封存保管，在交货时对样验收。 三、茶叶包装标准、包装费用 纸箱包装，（11） 净含量装一箱，毛重不能超过25千克，纸箱尺码为460×460
×460mm；主唛须包含（12） ，侧唛须包含（13） ；包装费用由供方承担。
四、交货地点、运输费用
由供方负责送至购方指定仓库，运输费用由供方承担。 五、结算方式及期限
预付30%订金，交货时付50%，余额凭增值税发票在15个工作日内结清。 六、不可抗力
本合同书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约货延迟交货，供方概不负责，
七、解决合同纠纷的方式
如在本合同履行过程中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果可进行仲裁，或向法院提起申诉。
供方（章） 购方（章） 代表人：章依 代表人：历历 银行账号：（14） 银行账号：（15）
2. 出口产品包装跟单（15分）
（1）如果毛重为22千克，纸箱尺寸为460×460×460mm，找出下列侧唛的错误并予以改正。
（2）英国客户EDF IMPORT CO.拟用460×460×460MM的纸箱进行包装，还要求纸箱达到如下技术要求：耐破强度为900KPA，边压强度为6850 N/M，戳穿强度为75KG/CM。请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术要求表，选择最合适的包装材料并列出步骤。
（3）假设本笔货物采用40英尺集装箱装运，箱内尺寸为12 050MM×2 343MM×2 386MM，内容积为67.4立方米，最大载重27380千克。请计算该批茶叶需要几个40英尺集装箱。
3. 出口产品质量跟单（15分）
方正进出口贸易公司从日本客商东京商社进口电动工具48 000件，购货确认书规定分四批交货，2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月各交60 000件。方正进出口公司在日本东京办事处的跟单员历历2月10日收到东京商社的电话，通知前去进行装运前检验。如果质量检验采取的AQL为0.65，检查水平（IL）为II，请回答下列问题。
（1）采用一次正常抽检方案，2月交货时应抽检的电动工具数量是多少？请列出步骤。 （2）如果检验的结果是不合格数为3件，请根据GB2828标准一次正常检查抽样方案表
判断该批货物是否合格，为什么？
（3）如果跟单员历历在3月、4月、5月、6月、7月的抽样检验中发现两次不合格的现象，请分析8月的抽样检验程度该作如何调整，为什么?
批量范围、检验水平于样本量字码之间的关系表
（4）出口产品进度跟单（5分）
A工厂从10月21日开始生产，前两周正常生产，但从第三周起由于修理生产流水线，停产了一周，修好后的设备比原来的效率降低了5%。如果你是跟单员，应如何处理？ 五、操作题
1. 签订供货合同操作
（1） 上海茶叶进出口公司 （2） 上海世纪大道100号 （3） 021-58123456
（4） 杭州狮峰茶叶公司 （5） 杭州市中山路200号
（6） 0571-23456211 （7） 珠茶一级 （8） 48 000千克 （9） 2 400 000元
（10） 水分为1.5%－7.5%，灰分不超过0.5% （11） 20千克
（12） 进口商名称、订单号、目的港和箱号 （13） 毛重、净重、纸箱尺寸和产地 （14） 工商银行杭州分行04213-2345
（15） 工商银行上海分行浦东支行01421-[1**********]
2. 出口产品包装跟单（15分）
（1）如果毛重为22千克，纸箱尺寸为460×460×460MM，找出下列侧唛的错误并予以改正。
（2）答：其步骤如下：
第一步：纸箱的综合尺寸为1 380毫米（即纸箱尺寸的长、宽、高之和），并要符合内装物
重量要求，故选择最大综合尺寸为1 400毫米。
第二步：查表得1类双瓦楞（1类双瓦楞纸板用于出口运输包装）为D-1.2
第三步：D-1.2符合耐破强度、边压强度和戳穿强度的要求。
结论：选择D-1.2双瓦楞纸板。
（3）答： 0.46×0.46×0.46=0.0973（立方米 / 箱）
2400×0.0973=233.52（立方米）
233.52/67.4=3.46（个）
因此需要4个40英尺集装箱才能将该批货装完。
3. 出口产品质量跟单（15分）
答：（1）根据AQL等级检查表进行品质抽样检查的步骤如下：
（A） 根据成品数量6 000件，在批量范围、检验水平与样本量字码之间的关系表中找出
批量的范围为3 201~10 000件，并在II的交点找出代码L；
（B） 在GB2828标准一次正常检查抽样方案表中，根据批量范围找出检验的数量为200
件。
（2）根据GB2828标准一次正常检查抽样方案表中，找出样本量字码“L”，再横向于合格质量水平0.65的交点找出Ac为3，Re为4，由于本笔检验的不合格数为3件，所以该批货物判断为合格。
（3）采取加严检验。一般先采用正常检验；五批检验中2次不合格，则转入加严检验；加严检验中五批检验均为合格，则转入正常检验。
4. 出口产品进度跟单（5分）
跟单员处理方法如下：
第一周（10月21日~10月27日）35×16×5×90%×85%=2142（件）
第二周（10月28日~11月3日）35×16×5×90%×85%=2142（件）
第三周（11月4日~11月10日）35×16×5×90%×85%=2142（件）
第四周（11月11日~11月17日）停产
第五周（11月18日~11月24日）35×16×5×90%×85%×（1-5%）=2034.9（件） 第六周（11月25日~12月1日）35×16×5×90%×85%×（1-5%）=2034.9（件） 第七周（12月2日~12月8日）35×16×5×90%×85%×（1-5%）=2034.9（件）
第八周（12月9日~12月16日）35×16×5×90%×85%×（1-5%）=2034.9（件） 八周总生产量：2142+2142+2142+2034+2034+2034+2034=14562件﹤16800件 16800－14562=2238（件）
每天生产数量为：35×16×90%×85%×（1-5%）=406（件）
2238÷406=5.5天，所以采取的措施为加班六天，能完成订单数量。