刘克亚销售信304个强力词

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只要记住,对于大多数产品,人们想要的不是产品本身,他们购买的只最终的好处。

不管你销售什么,说服消费者的主要困难在于,他们对产品具有不同程度的认识。 为了影响观念,广告主会使用诉诸于恐惧、幽默、或愧疚等情感的图片(影响具有创意的右脑),或诉诸于消费者的理性的事实证据和例子(影响具有逻辑思维的左脑)。

不管你使用什么技巧,千万不能让你的潜在客户意识到你在试图影响他们。你要让他们认为,他们的决定是他们自己做出的。这样,他们的自尊心不会受伤;他们声称这个决策是他们自己的,那么在未来的新行动中,这种信念比较有可能得到稳固。


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