一，企业概况
学生姓名 ：李萍萍
学号 ：2012096015
角 色 ：负责人
公司名称：依依有限公司
品牌名称：智信
产品档次：低档--中档--高档
原始资本 ：30000000元
期末资本 ：16211900元
年度 ：2014---2017
第一年
通过对第0季度的了解，我所代表的依依有限公司，其现有的产品线已经可以涉及从低端到高端的手机市场——产品智信，并且获得了一定的整体市场占有率。其中，智信手机采用了自主研发和技术购买，花用巨资研发和购买，在技术方面占有高端位置。为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了针对广告宣传进行提高品牌知名度，并且已经完成了阶段性的开发宣传。
第二年
结合第一年的惨淡经历和伙伴的信息交流，我明白了品牌知名度的重要性，于是在广告宣传方面，狠下投资，提升知名度。并且，在竞争渠道方面，眼疾手快，极力争取超市渠道和商场渠道，并且在没有渠道的时候，进行投标。
第三年
在经历了模拟两年的商品营销情况下，在生产方面，懂得对单生
产而不是占用资金；在销售方面，一定要抢占市场，对多家超市和商场定下合作意向，要知道，多撒网才能捕获更多的鱼；在市场开发方面，要量力而行，不能贪多，要知道，贪多嚼不烂，除非公司拥有较多的资金。在第三年，因为有以上总结，所以取得了较为可观的成绩。
第四年
第四年可谓是悲惨的一年，因为销售渠道中的超市渠道和商场渠
道，我所进行的合作意向均被驳回；在投标方面，又是全败而归；自由贸易市场上，货物几近滞销。最后的一年，业绩惨淡。
环境分析
销售渠道
在营销实践中，有超市渠道和商场渠道，另外有招投标中心，还有自由贸易市场。每一种渠道都有各自的特点，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个渠道都有可能根据自身的特点和企业的建议价格来在一定范围之内调整最终的产品零售价格。同时，不同细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好
媒体渠道
以手机市场的剧情来说明，这里的消费者通过电视、报纸、杂志、直邮和互联网5种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。 不
同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。
技术水平和产品
任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求，而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。一般来说，各公司都会加大资金投入，达到生产高档品的能力。
公司外部环境：
从竞争方面来说，公司面临着众多的竞争对手，经常性的面临超市和商场需求已满，投标失败而找不到销售渠道。而低端产品的激烈竞争，在后期已经不占有优势和市场。所以在市场表现差强人意，公司面临着货有商无的尴尬局面。
公司内部环境：
首先，扩大对产品智信的广告预算；其次，鉴于公司品牌的营销将同时作用于所有产品，我们决定提高对公司整体的广告投入。 最后，根据消费者媒体习惯报告，对电视、报纸、杂志和互联网各方面进行统筹。
渠道方面：我们主要根据渠道方式适当地、有针对性地进行渠道调整，占领和进行渠道使用。此外，增加自身的销售规模。 目标市场：
STP分析
鉴于目前的市场情况分析了解，手机产品定位于国内市场，公司以东北地区为目标市场。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低，从另一个角度看，东北地区的发展潜力较大，应该可以去重点发展的市场。
通过以上的市场分析，把产品定位如下：
1、三年内，先做华北，东北，西南及西北地区市场，在公司有初步的经营利润后，再利用公司利润提升产品档次，做华南，华北，华东区域的市场。
2、中高档次产品选择高档包装，功能齐全，满足更多商务人士的需要
在第一年开拓了华北市场，随后开拓东北市场、华东市场和西北市场。
企业实施的营销策略
2014年实施的营销策略
实施正确的广告策略，投入户外广告，迅速提升企业知名度，数量适中，要保证知名度达到较高的水平。对目标市场不同档次的产品实现不同的定价策略，在规定的范围内一年度可以适当调价。对于促销策略，企业为了获取商场的订单，就要在适当降价促销，提高产品销售量。而对于渠道策略，企业和商场、超市进行合作，把产品销售给商场和超市，获得收入，这是企业的主要业务收入，占到企业的全部收入的95%以上，提升企业的知名度对于渠道的建设具有很重要的意义，知名度的高低直接影响着公司的渠道收入。
2015年实施的营销策略
针对第一季度的营销成果，本公司在第二年有了明确的目标
和发展方向。首先，我们适当调整了产品价格，加大了产品在市场上的竞争力和吸引力。其次，加大了销售渠道的支持。经过我仔细分析以及预计营销效果，我决定把公司的资金投资重心放在广告开支上，尽管开支大，成本高，但我对 市场有着强大的信心，用广告打造品牌势在必行。
2016年实施的营销策略
SWOT分析
优势：企业在目标市场有很高的知名度，占有较大的市场份额，产品档次高，竞争力强， 产品销售情况良好。
劣势：受有限资金的约束，企业在其他区域市场没有竞争力，缺乏一定的市场经验，品牌运作能力有所欠缺。
机会：其他区域市场有很大的潜力需求，企业将在立足目标市场的基础上，加强开拓其他区域市场，占领更多的市场份额，开始细分市场，挖掘更多市场需求。
威胁： 有些企业实行低成本策略，对公司产生比较大的影响。
2017年实施的营销策略
在营销实践中，有超市渠道和商场渠道，另外有招投标中心，还有自由贸易市场。更多的时候要依靠前者。
通过电视、报纸、杂志、直邮和互联网5种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。 不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受
的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。要花大部分的资金在广告宣传方面，一方面是宣传提高知名度，另一方面是起提醒作用，让人们记住此产品。
任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求，而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。一般来说，各公司都会加大资金投入，达到生产高档品的能力。我的公司也不列外。不仅仅是一年投入，还要逐年投入。
企业盈利状况及总结分析
在这次的营销模拟试验中，我所代表的依依有限公司最终资产为16211900+2964000+985000+983000=21143900元，亏损了8856100元。 时间过得很快，三天的企业经营模拟转眼便走向了尾声，我似乎还没有过足瘾。在真实的公司运作中，其程序和过程要繁杂得多，但在模拟中这些问题都不存在，决策一送出结果便立刻出来了，能让人马上得知在哪方面做得好在哪方面做得不好，并从中学得到教训，在下一期中作出改善，然后再根据结果认识到新的问题。这项活动培养了我周密计划的能力，以前做事总是不顾全盘大局，但这在模拟中是行不通的。通过这次的实践我学到了很多的知识也认识到自己的不足。
首先，在模拟中如果想要盈利，就得对各方面的投入和所应取得的成绩作出详细的计算和规划，在任何一方面的粗心都可能导致最后的亏损，甚至破产。因此，在作出每一项决策的时候，都要仔细地根据数据给出的情报作出最合适的计算，每一项数据都是宝贵的参考。工作是辛苦的，要营运一个公司是不易的，要当好一个管理者也是很有难度的。
其次，在公司运营中资金的运转也非常重要，当公司资金紧张时，良好的人脉关系就显得十分重要。而且，经营者的眼观要放的长远，不能只顾蝇头小利，要瞻顾长远。而且掌控者不能凭义气或一己之见就对公司的重大决策任意而为，要知道，在现实生活中，决策者的决策，很可能对员工或社会有重大的影响。
最后，在这次活动中我深刻体会到了竞争的压力，要想比别人做得好，就要比别人考虑得更多更全更精细，还要有长远的眼光，不然先期胜了后期很可能就没有后续资源而面临亏损。公司的领导者很重要，以前一直觉得领导者既不用辛苦劳动又领着高工资，感觉很不公平，现在我知道了自己错了，领导者才是最辛苦的，因为面临着整个公司的命运，一个好的决策可以使公司迈向新的台阶，可是一个失败的决策却有可能让员工面临下岗的威胁。领导者责任重大。而作为大学生的我们，不久的将来即将走向企业，只有学好了各门知识，将来的我们才能全方位地思考问题，有更加长远的眼光和更广阔的眼界，才能将企业引领上一个全新的层次。
一，企业概况
学生姓名 ：李萍萍
学号 ：2012096015
角 色 ：负责人
公司名称：依依有限公司
品牌名称：智信
产品档次：低档--中档--高档
原始资本 ：30000000元
期末资本 ：16211900元
年度 ：2014---2017
第一年
通过对第0季度的了解，我所代表的依依有限公司，其现有的产品线已经可以涉及从低端到高端的手机市场——产品智信，并且获得了一定的整体市场占有率。其中，智信手机采用了自主研发和技术购买，花用巨资研发和购买，在技术方面占有高端位置。为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了针对广告宣传进行提高品牌知名度，并且已经完成了阶段性的开发宣传。
第二年
结合第一年的惨淡经历和伙伴的信息交流，我明白了品牌知名度的重要性，于是在广告宣传方面，狠下投资，提升知名度。并且，在竞争渠道方面，眼疾手快，极力争取超市渠道和商场渠道，并且在没有渠道的时候，进行投标。
第三年
在经历了模拟两年的商品营销情况下，在生产方面，懂得对单生
产而不是占用资金；在销售方面，一定要抢占市场，对多家超市和商场定下合作意向，要知道，多撒网才能捕获更多的鱼；在市场开发方面，要量力而行，不能贪多，要知道，贪多嚼不烂，除非公司拥有较多的资金。在第三年，因为有以上总结，所以取得了较为可观的成绩。
第四年
第四年可谓是悲惨的一年，因为销售渠道中的超市渠道和商场渠
道，我所进行的合作意向均被驳回；在投标方面，又是全败而归；自由贸易市场上，货物几近滞销。最后的一年，业绩惨淡。
环境分析
销售渠道
在营销实践中，有超市渠道和商场渠道，另外有招投标中心，还有自由贸易市场。每一种渠道都有各自的特点，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个渠道都有可能根据自身的特点和企业的建议价格来在一定范围之内调整最终的产品零售价格。同时，不同细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好
媒体渠道
以手机市场的剧情来说明，这里的消费者通过电视、报纸、杂志、直邮和互联网5种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。 不
同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。
技术水平和产品
任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求，而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。一般来说，各公司都会加大资金投入，达到生产高档品的能力。
公司外部环境：
从竞争方面来说，公司面临着众多的竞争对手，经常性的面临超市和商场需求已满，投标失败而找不到销售渠道。而低端产品的激烈竞争，在后期已经不占有优势和市场。所以在市场表现差强人意，公司面临着货有商无的尴尬局面。
公司内部环境：
首先，扩大对产品智信的广告预算；其次，鉴于公司品牌的营销将同时作用于所有产品，我们决定提高对公司整体的广告投入。 最后，根据消费者媒体习惯报告，对电视、报纸、杂志和互联网各方面进行统筹。
渠道方面：我们主要根据渠道方式适当地、有针对性地进行渠道调整，占领和进行渠道使用。此外，增加自身的销售规模。 目标市场：
STP分析
鉴于目前的市场情况分析了解，手机产品定位于国内市场，公司以东北地区为目标市场。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低，从另一个角度看，东北地区的发展潜力较大，应该可以去重点发展的市场。
通过以上的市场分析，把产品定位如下：
1、三年内，先做华北，东北，西南及西北地区市场，在公司有初步的经营利润后，再利用公司利润提升产品档次，做华南，华北，华东区域的市场。
2、中高档次产品选择高档包装，功能齐全，满足更多商务人士的需要
在第一年开拓了华北市场，随后开拓东北市场、华东市场和西北市场。
企业实施的营销策略
2014年实施的营销策略
实施正确的广告策略，投入户外广告，迅速提升企业知名度，数量适中，要保证知名度达到较高的水平。对目标市场不同档次的产品实现不同的定价策略，在规定的范围内一年度可以适当调价。对于促销策略，企业为了获取商场的订单，就要在适当降价促销，提高产品销售量。而对于渠道策略，企业和商场、超市进行合作，把产品销售给商场和超市，获得收入，这是企业的主要业务收入，占到企业的全部收入的95%以上，提升企业的知名度对于渠道的建设具有很重要的意义，知名度的高低直接影响着公司的渠道收入。
2015年实施的营销策略
针对第一季度的营销成果，本公司在第二年有了明确的目标
和发展方向。首先，我们适当调整了产品价格，加大了产品在市场上的竞争力和吸引力。其次，加大了销售渠道的支持。经过我仔细分析以及预计营销效果，我决定把公司的资金投资重心放在广告开支上，尽管开支大，成本高，但我对 市场有着强大的信心，用广告打造品牌势在必行。
2016年实施的营销策略
SWOT分析
优势：企业在目标市场有很高的知名度，占有较大的市场份额，产品档次高，竞争力强， 产品销售情况良好。
劣势：受有限资金的约束，企业在其他区域市场没有竞争力，缺乏一定的市场经验，品牌运作能力有所欠缺。
机会：其他区域市场有很大的潜力需求，企业将在立足目标市场的基础上，加强开拓其他区域市场，占领更多的市场份额，开始细分市场，挖掘更多市场需求。
威胁： 有些企业实行低成本策略，对公司产生比较大的影响。
2017年实施的营销策略
在营销实践中，有超市渠道和商场渠道，另外有招投标中心，还有自由贸易市场。更多的时候要依靠前者。
通过电视、报纸、杂志、直邮和互联网5种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。 不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受
的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。要花大部分的资金在广告宣传方面，一方面是宣传提高知名度，另一方面是起提醒作用，让人们记住此产品。
任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求，而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。一般来说，各公司都会加大资金投入，达到生产高档品的能力。我的公司也不列外。不仅仅是一年投入，还要逐年投入。
企业盈利状况及总结分析
在这次的营销模拟试验中，我所代表的依依有限公司最终资产为16211900+2964000+985000+983000=21143900元，亏损了8856100元。 时间过得很快，三天的企业经营模拟转眼便走向了尾声，我似乎还没有过足瘾。在真实的公司运作中，其程序和过程要繁杂得多，但在模拟中这些问题都不存在，决策一送出结果便立刻出来了，能让人马上得知在哪方面做得好在哪方面做得不好，并从中学得到教训，在下一期中作出改善，然后再根据结果认识到新的问题。这项活动培养了我周密计划的能力，以前做事总是不顾全盘大局，但这在模拟中是行不通的。通过这次的实践我学到了很多的知识也认识到自己的不足。
首先，在模拟中如果想要盈利，就得对各方面的投入和所应取得的成绩作出详细的计算和规划，在任何一方面的粗心都可能导致最后的亏损，甚至破产。因此，在作出每一项决策的时候，都要仔细地根据数据给出的情报作出最合适的计算，每一项数据都是宝贵的参考。工作是辛苦的，要营运一个公司是不易的，要当好一个管理者也是很有难度的。
其次，在公司运营中资金的运转也非常重要，当公司资金紧张时，良好的人脉关系就显得十分重要。而且，经营者的眼观要放的长远，不能只顾蝇头小利，要瞻顾长远。而且掌控者不能凭义气或一己之见就对公司的重大决策任意而为，要知道，在现实生活中，决策者的决策，很可能对员工或社会有重大的影响。
最后，在这次活动中我深刻体会到了竞争的压力，要想比别人做得好，就要比别人考虑得更多更全更精细，还要有长远的眼光，不然先期胜了后期很可能就没有后续资源而面临亏损。公司的领导者很重要，以前一直觉得领导者既不用辛苦劳动又领着高工资，感觉很不公平，现在我知道了自己错了，领导者才是最辛苦的，因为面临着整个公司的命运，一个好的决策可以使公司迈向新的台阶，可是一个失败的决策却有可能让员工面临下岗的威胁。领导者责任重大。而作为大学生的我们，不久的将来即将走向企业，只有学好了各门知识，将来的我们才能全方位地思考问题，有更加长远的眼光和更广阔的眼界，才能将企业引领上一个全新的层次。