年少时，母亲曾经骑车走很远帮我买到那本《钢铁是怎样炼成的》，那时候的我，并不晓得那书里不仅仅有励志的故事，更有父母亲对于孩子的期冀。在很多人的人生轨迹中，相信那样一本书都曾经起到或重要或间接的作用，对于我，那是儿时最美好的记忆之一。
若干年后，初次拾起《浙商是怎样炼成的》，那些关于创富商帮的故事和那些激励所有年轻创业者的话语，让人印象深刻。选择推荐这本书给大家，并不是因为它曾经红遍大江南北，而是因为，浙商的成功背后有太多真实的辛酸，在无数鲜花和掌声的背后，是默默无声的忍辱负重和身挑千斤重的艰辛付出……
一方水土一方人
当李开复亲手提着行李奔波在中国的大江南北四处进行创业演讲，当越来越多成熟或者不成熟的创业者们开始走上电视去推销自己，当人们开始越来越期望这个世界能够给予自己更多回报的时候，有这样一群人，他们成为了这个时代许多人心中的榜样。
他们用勤奋和智慧从草根一路扶摇直上成为今天的成功人士，他们的为人处事、创业守业、用人留人、创新发展的故事与心得，可以为每一位有志于经商、有志于成功人士提供指导，他们，就是传说中的浙商。
在当今中国各大商帮中，浙商不仅是人气最旺的创富商帮，且已经成为全国人数最多、分布最广、影响最大的创业群体，在这其中，有许多都是纺织行业的精英。在2005年《福布斯》400位中国富豪榜中，浙商有74位。其中，网易的丁磊、复兴集团的郭广昌和盛大网络的陈天桥分别以102.63亿元、88.70亿和81亿元的资产名列第三、七、九位。而涉及纺织行业的也有近20家。
本书的作者杨宏建先生认为，浙江人生来就是商人，这与他们所处的地理位置有很大关系。浙江位于太湖以南，东濒东海。浙江，是古时对钱塘江的称呼。钱塘江是浙江省内最大的河流。钱塘江的潮水是浙江闻名的景观。当潮水袭来时，往往潮头壁立，波涛汹涌，有如万马奔腾，蔚为壮观。这是因为钱塘江的江口呈喇叭形，向内逐渐浅狭，潮水袭来时受到地形约束而形成钱塘潮。也许是这种得天独厚的地理条件的影响，生活在这块神奇土地上的浙江人自古就有了经商的意识。早就东汉时期，浙江就已经出现了规模较大的水利工程，煮盐业、制瓷业达到了相当的水平。而自上20世纪80年代以来，改革开放的大门刚打开，浙江人就率先投入市场经济大潮。温州商人章华妹成为中国第一份个体工商营业执照申领者，她的营业执照是工商证字第10101号。本书中，作者杨宏建给予了浙商非常高的评价，一方水土造就一方人，浙商，勤于思，善于言，更敏于行，是浙江一大财富。《浙商制造――草根版MBA》的作者杨轶清曾经这样评价浙商：“浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。敢为天下先，敢争天下强。浙商的创业欲望和创业能力，就是一种资源和竞争力。譬如在‘鸡毛换糖’的发源地义乌廿三里镇，本地人口中外出经商的人就超过了留守当地的人。正是这样一批浙商走南闯北，构成中国最庞大的‘游商部落’。”
德力西集团董事局主席胡成中这样总结浙商精神：“饥渴”理论、“四千”精神和“两板”作风。“四千”精神和“两板”作风已经广为人知(“四千”即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水，“两板”即白天当老板、晚上睡地板)，而所谓“饥渴”理论，胡成中解释，因为浙江人多地少，大部分农民洗脚上岸，“有饭吃饭，有水喝水，只要能填饱肚子就行”。他认为这其实是浙江人的一切从实际出发的精神。“浙江人实际上是逼出来的，闯出来的，苦出来的。穷的人不开心，闲的人不自在，大家个个都想创业。”
在书中，称赞的话语没有间断过，仿佛真的如许多人所说，浙江人“鼻子也能闻出商机”，是天生的“市场派”。然而在敏锐的嗅觉背后还有众多不为人知的……
做企业，其实就是做人
为什么浙商能够成功?为什么新一代浙商能够再创辉煌?在许多人看来，要成为一个成功的商人或者企业家，必须具备一些特别的才能和天赋，不是一般人就能做到的。然而，书中浙商们的成功经验告诉我们，做企业首先要学会做人。这是浙商的商道，也是浙商的精髓，是新一代浙商的全新思维。
著名经济学家钟朋荣对浙江商人的市场意识非常感叹。他认为：“浙江商人都有比较强的市场意识，很会寻找机会，作为商人来说这是十分重要的。其次，浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神，他们永不满足。在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。”
正泰集团董事长南存辉一语道破了浙商的成功秘诀：“关于成功经验，可用四句话概括心得：诚信经营――不要投机取巧，不管是对合作伙伴，对经营客户，还是对民族，对国家。以人为本――对内对外都要有良好的人际关系。不好高骛远――要立足实际。不断创新一首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。”
宁波博洋服饰有限公司总经理吴惠君则认为，当一些成功的商人或者企业家出现在媒体中时，大部分人对他们都是非常羡慕和崇敬的，因为在他们看来，要成为一个成功的商人或者企业家，必须具备一些特殊的才能和天赋。不是一般人就能够成为成功的商人和企业家的。事实上，经商、做企业并不像常人所说的那么困难：任何一个会做人的人，都能够经商创业。
书中讲到，青春宝集团董事长冯根生常说起一件奇怪的事：“当年我在胡庆余堂当学徒时，扫地经常捡到钱。我捡到的钱，第二天一早交给师傅。大概一年多后，就基本捡不到钱了。
十几年以后，冯根生的师傅已经年过八十。快去世时，冯根生最后一次去看他，师傅把他叫到床边说：“根生啊，有件事今天我该告诉你了。”冯根生很疑惑，不知道是什么事。师傅说：“你在当学徒时，扫地时捡到钱，都交给我了，今天我告诉你，这是老板要考你，一共试了你15次，你每次都交。15次以后，老板就说，这个小孩是诚实的，他捡来的钱都不要，还会去偷吗?”“这时我才知道，原来是在考我。”冯根生感触颇深：“我14岁就离开祖母去当学徒，路上祖母告诉我一句话：一定要规规矩矩做人。认认真真工作。规规矩矩做人，老板给你的钱你拿，老板不给你的钱，你一分钱都不能去碰它，这就叫廉政；认认真真工作，就是勤劳；也就是现在对干部的要求――廉政勤劳。旧社会教育的语言不同，性质是一样的，廉政勤劳就是我做人的道理。事实正是如此，善于做人的人，在商场上同样能游刃有余；不善做人的人，在商场中往往需要付出较高的代价，还不一定能成功。
做企业家 胆识和诚信最重要
目前，新浙商已经成为中国商界一股重要力量，他们走南闯北，不仅在全国各地表现出了极大的竞争力，而且以一种独有的创业精神享誉海外，展示了“中国人力量所在”(温家宝总理语)。从北京、上海、广州、成都等大
都市到乌鲁木齐、拉萨、呼和浩特、哈尔滨等边远城市，到处都有操浙江口音的商人和投资者。各地都有诸如“浙江村”、“温州路”、“义乌街”、“台州路”等浙江人群居之所，这其中，多数是个体生意者和民营企业。在全国，有500万浙江人常驻在外，有300万浙江人在国外做生意。作为商人的一个群体，新浙商不仅创造了财富，而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。
如何做好企业?很大程度上取决于经营者。而《浙商是怎样炼成的》正好为我们提供了这样一本学习指南。著名经济学家吴敬琏认为，新一代浙商一个显著的特点是具有“炽烈的企业家精神”，他们既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先。
通用前总裁韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”有些人，想到什么就去做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是，他不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他没有胆量去做，结果，留给他的永远是遗憾。胆识是胆量与见识的结合。拿破仑说：“一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。”在现实生活中，许多人习惯于在别人成功之后不无遗憾的说：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那么去做，要不，我也会成功的。”这说明，你看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识。胆识是经商的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
浙商中最出名的敢为人先、“第一个吃螃蟹”的人，是均瑶乳品公司老总王均瑶。1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的漫长路程中，王均瑶抱怨了一句“汽车太慢”。一位老乡开玩笑说：“飞机快，你坐飞机回去好了”。这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的野心，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢?随后，王均遥做了详细的客源调查，并向民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告。据说，他同时带过去的还有几十万元现金――那是包机用的。谈到如何成为一名优秀的企业家时，浙江宏达制衣有限公司董事长徐国生则认为，企业家最重要的品质就是“诚信”。他说，“我认为最重要的就是诚信做人，诚信做事。平时我对员工也是这么要求的，做企业不是一天两天的事，做企业同样也需要别人的帮助，只有诚信才能维持长期的合作。”对于这一点，浙江青春宝集团董事长冯根生深表赞同，他认为，“凡是浙江出去的都讲诚信，我认为这个就是浙江精神。”在他眼中，诚信往往能够带来更大的财富。“浙商过去就是以宁波帮、绍兴帮为代表的，之所以影响全国，就是因为讲诚信。但现在光讲诚信是不够的，现在新的浙商加上了温州的、台州的，敢冲、敢拼、敢为人先，不怕苦、不怕累，这是新浙商精神，再加上我们老浙商的诚信，这就形成了一个在全国影响极大的浙商精神。”
得人则兴 失人则毁
马克思在《资本论》中指出：“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以致在一定历史时期里，商人可以产生压倒一切的影响。”因此，经商是一种社会需要，是一种自我发展的需要。
当伊拉克战争快要结束，大家的目光依然集中在谁是最后的胜利者时，浙江商人却已经在伊拉克的大门口期盼伊拉克重建带来的商机。这似乎是对浙商总是比别人快半拍的最好描述。
上海本原企业咨询研究所所长、“浙商研究所”所长沈玉龙在谈到浙商的成功时表示：“浙江人会做生意，可谓无孔不入；第二，浙江人会做管理；第三，浙江人会盘活人力资源。”在浙商看来，人才是企业发展的根本。正泰集团董事长南存辉认为，企业的“企”字，是由“人”和“止”组成的，而且“人”字在上，无“人”则“止”。一个企业要发展，关键在人，没有人，或者人心涣散，必然停滞不前。所以，我们必须重视人的工作，重视引进和培育各类优秀人才，尊重他们，善待他们，给他们提供大显身手的舞台，并将之视为企业最宝贵的财富!华人首富李嘉诚也说过：“假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”
浙商们自身往往出身贫寒，从小缺乏学习的机会，没有很高的学历，导致许多浙商的知识跟不上市场的发展，他们的创业都是从苦难中过来的。但是。这些在实践中成长起来的企业家们却深深地懂得，市场竞争实际上是科技的竞争，而科技的竞争归根到底是人才的竞争。从某种意义上讲，人才是企业生存的关键，人才就是钱财，只有高水平的人才，才会有高水平的企业。他们认为，只要诚心寻找人才，认真用好人才，对于他们来说，都可以使企业走上良好的发展之路。
浙江万向集团董事局主席兼党委书记鲁冠球说：“按照企业发展四阶段，我有四步定位。第一步就是管产品生产。那个时候，是市场短缺的时候，只要解决技术问题，把产品做出来、推向市场就可以了。第二步是管产品经营。进入到了20世纪80年代之后，正值改革开放之际，如果要抓产品经营，抓推销员，这就要研究市场。到80年代后期，搞成集团的时候，就开始搞资本运营了，这是第三步。现在就要搞人力资本经营，管人、经营人了，这是第四步。现在，我主要考虑公司领导人选。只要人选好，就能产生效益；否则，物色不好，就亏本了。所以，我现在去管人了，经营人了。关于做人的工作，最早开始，我们搞企业时，人的工作是党支部书记的事。后来，我们提出‘两袋投入’，即‘脑袋’、‘口袋’投入。现在，我们就要造就人、发现人、培养人，真正培养一个企业家群体。”
鲁冠球强调，搞企业的，就是要抓住“三个本”。一是人本，二是资本，三是成本。尤其是“人本”，“人本管理”的事情很多。他曾经举过一个例子：“我有一个鳗鱼场，搞了8年，就是搞不上去，后来换了一个人，就有钱赚了。所以说，就是人的因素第一，人是最重要的资本。过去我们凭体力赚了点小钱，现在要凭智力赚大钱；这里面的人就有智慧的因素。现在信息社会，你就要凭智慧，社会在发展，时代在发展，企业如何跟上它?就是人力资本要跟上。人力资本跟不上，多大的资产也要毁于一旦。”正可谓得人则兴，失人则毁。故首简才，次论政体也。
求发展，创新是关键
许多刚开始创业经商的人，总是习惯于别人做什么，我也做什么，别人做什么挣钱，我也做什么挣钱。殊不知，市场是变幻莫测的，你要抓住消费者的眼球，必须要有与别人不一样的地方。杭州世翔信息技术有限公司总裁程诚谈起创新时表示，“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但这样和吃人的残羹冷饭差不多，收获有限。若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来一个‘一招鲜，吃遍天’。”有人说：第一个做的人是天才，第二个做的人是庸才，第三个做的人是蠢材。这句话用在经商中再恰当不过了。
可见，当有些人在哀叹经商失败的时候，是不是也得考虑一下自己的视角是不是过于大众化，经营方法缺乏特色?经商就应该有自己的特色，没有特色就很难在商场上发展，结果只能维持在收支平衡的边缘。只有从一开始就不是盲目跟风，做与别人不一样的事情，然后坚定地做下去，就一定能够成功。
书中讲到，浙江商人也非常注重脚踏实地的务实精神，他们总是从市场需求出发。浙商最喜欢说的一句话就是：“用事实说话，用效果说话。”千里之行，始于足下。很多大事业的成功都是从一点点小的事情做起的。在生活中很多人失败就在于他们心中总是抱有很大的幻想、很大的目标，而对于眼前的工作却看得很简单，不努力去做，结果导致了失败。也许对于读者而言，这样听上去千篇一律，却绝对是人生宝典的话语，才是最值得我们去铭记的。
年少时，母亲曾经骑车走很远帮我买到那本《钢铁是怎样炼成的》，那时候的我，并不晓得那书里不仅仅有励志的故事，更有父母亲对于孩子的期冀。在很多人的人生轨迹中，相信那样一本书都曾经起到或重要或间接的作用，对于我，那是儿时最美好的记忆之一。
若干年后，初次拾起《浙商是怎样炼成的》，那些关于创富商帮的故事和那些激励所有年轻创业者的话语，让人印象深刻。选择推荐这本书给大家，并不是因为它曾经红遍大江南北，而是因为，浙商的成功背后有太多真实的辛酸，在无数鲜花和掌声的背后，是默默无声的忍辱负重和身挑千斤重的艰辛付出……
一方水土一方人
当李开复亲手提着行李奔波在中国的大江南北四处进行创业演讲，当越来越多成熟或者不成熟的创业者们开始走上电视去推销自己，当人们开始越来越期望这个世界能够给予自己更多回报的时候，有这样一群人，他们成为了这个时代许多人心中的榜样。
他们用勤奋和智慧从草根一路扶摇直上成为今天的成功人士，他们的为人处事、创业守业、用人留人、创新发展的故事与心得，可以为每一位有志于经商、有志于成功人士提供指导，他们，就是传说中的浙商。
在当今中国各大商帮中，浙商不仅是人气最旺的创富商帮，且已经成为全国人数最多、分布最广、影响最大的创业群体，在这其中，有许多都是纺织行业的精英。在2005年《福布斯》400位中国富豪榜中，浙商有74位。其中，网易的丁磊、复兴集团的郭广昌和盛大网络的陈天桥分别以102.63亿元、88.70亿和81亿元的资产名列第三、七、九位。而涉及纺织行业的也有近20家。
本书的作者杨宏建先生认为，浙江人生来就是商人，这与他们所处的地理位置有很大关系。浙江位于太湖以南，东濒东海。浙江，是古时对钱塘江的称呼。钱塘江是浙江省内最大的河流。钱塘江的潮水是浙江闻名的景观。当潮水袭来时，往往潮头壁立，波涛汹涌，有如万马奔腾，蔚为壮观。这是因为钱塘江的江口呈喇叭形，向内逐渐浅狭，潮水袭来时受到地形约束而形成钱塘潮。也许是这种得天独厚的地理条件的影响，生活在这块神奇土地上的浙江人自古就有了经商的意识。早就东汉时期，浙江就已经出现了规模较大的水利工程，煮盐业、制瓷业达到了相当的水平。而自上20世纪80年代以来，改革开放的大门刚打开，浙江人就率先投入市场经济大潮。温州商人章华妹成为中国第一份个体工商营业执照申领者，她的营业执照是工商证字第10101号。本书中，作者杨宏建给予了浙商非常高的评价，一方水土造就一方人，浙商，勤于思，善于言，更敏于行，是浙江一大财富。《浙商制造――草根版MBA》的作者杨轶清曾经这样评价浙商：“浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。敢为天下先，敢争天下强。浙商的创业欲望和创业能力，就是一种资源和竞争力。譬如在‘鸡毛换糖’的发源地义乌廿三里镇，本地人口中外出经商的人就超过了留守当地的人。正是这样一批浙商走南闯北，构成中国最庞大的‘游商部落’。”
德力西集团董事局主席胡成中这样总结浙商精神：“饥渴”理论、“四千”精神和“两板”作风。“四千”精神和“两板”作风已经广为人知(“四千”即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水，“两板”即白天当老板、晚上睡地板)，而所谓“饥渴”理论，胡成中解释，因为浙江人多地少，大部分农民洗脚上岸，“有饭吃饭，有水喝水，只要能填饱肚子就行”。他认为这其实是浙江人的一切从实际出发的精神。“浙江人实际上是逼出来的，闯出来的，苦出来的。穷的人不开心，闲的人不自在，大家个个都想创业。”
在书中，称赞的话语没有间断过，仿佛真的如许多人所说，浙江人“鼻子也能闻出商机”，是天生的“市场派”。然而在敏锐的嗅觉背后还有众多不为人知的……
做企业，其实就是做人
为什么浙商能够成功?为什么新一代浙商能够再创辉煌?在许多人看来，要成为一个成功的商人或者企业家，必须具备一些特别的才能和天赋，不是一般人就能做到的。然而，书中浙商们的成功经验告诉我们，做企业首先要学会做人。这是浙商的商道，也是浙商的精髓，是新一代浙商的全新思维。
著名经济学家钟朋荣对浙江商人的市场意识非常感叹。他认为：“浙江商人都有比较强的市场意识，很会寻找机会，作为商人来说这是十分重要的。其次，浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神，他们永不满足。在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。”
正泰集团董事长南存辉一语道破了浙商的成功秘诀：“关于成功经验，可用四句话概括心得：诚信经营――不要投机取巧，不管是对合作伙伴，对经营客户，还是对民族，对国家。以人为本――对内对外都要有良好的人际关系。不好高骛远――要立足实际。不断创新一首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。”
宁波博洋服饰有限公司总经理吴惠君则认为，当一些成功的商人或者企业家出现在媒体中时，大部分人对他们都是非常羡慕和崇敬的，因为在他们看来，要成为一个成功的商人或者企业家，必须具备一些特殊的才能和天赋。不是一般人就能够成为成功的商人和企业家的。事实上，经商、做企业并不像常人所说的那么困难：任何一个会做人的人，都能够经商创业。
书中讲到，青春宝集团董事长冯根生常说起一件奇怪的事：“当年我在胡庆余堂当学徒时，扫地经常捡到钱。我捡到的钱，第二天一早交给师傅。大概一年多后，就基本捡不到钱了。
十几年以后，冯根生的师傅已经年过八十。快去世时，冯根生最后一次去看他，师傅把他叫到床边说：“根生啊，有件事今天我该告诉你了。”冯根生很疑惑，不知道是什么事。师傅说：“你在当学徒时，扫地时捡到钱，都交给我了，今天我告诉你，这是老板要考你，一共试了你15次，你每次都交。15次以后，老板就说，这个小孩是诚实的，他捡来的钱都不要，还会去偷吗?”“这时我才知道，原来是在考我。”冯根生感触颇深：“我14岁就离开祖母去当学徒，路上祖母告诉我一句话：一定要规规矩矩做人。认认真真工作。规规矩矩做人，老板给你的钱你拿，老板不给你的钱，你一分钱都不能去碰它，这就叫廉政；认认真真工作，就是勤劳；也就是现在对干部的要求――廉政勤劳。旧社会教育的语言不同，性质是一样的，廉政勤劳就是我做人的道理。事实正是如此，善于做人的人，在商场上同样能游刃有余；不善做人的人，在商场中往往需要付出较高的代价，还不一定能成功。
做企业家 胆识和诚信最重要
目前，新浙商已经成为中国商界一股重要力量，他们走南闯北，不仅在全国各地表现出了极大的竞争力，而且以一种独有的创业精神享誉海外，展示了“中国人力量所在”(温家宝总理语)。从北京、上海、广州、成都等大
都市到乌鲁木齐、拉萨、呼和浩特、哈尔滨等边远城市，到处都有操浙江口音的商人和投资者。各地都有诸如“浙江村”、“温州路”、“义乌街”、“台州路”等浙江人群居之所，这其中，多数是个体生意者和民营企业。在全国，有500万浙江人常驻在外，有300万浙江人在国外做生意。作为商人的一个群体，新浙商不仅创造了财富，而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。
如何做好企业?很大程度上取决于经营者。而《浙商是怎样炼成的》正好为我们提供了这样一本学习指南。著名经济学家吴敬琏认为，新一代浙商一个显著的特点是具有“炽烈的企业家精神”，他们既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先。
通用前总裁韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”有些人，想到什么就去做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是，他不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他没有胆量去做，结果，留给他的永远是遗憾。胆识是胆量与见识的结合。拿破仑说：“一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。”在现实生活中，许多人习惯于在别人成功之后不无遗憾的说：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那么去做，要不，我也会成功的。”这说明，你看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识。胆识是经商的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
浙商中最出名的敢为人先、“第一个吃螃蟹”的人，是均瑶乳品公司老总王均瑶。1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的漫长路程中，王均瑶抱怨了一句“汽车太慢”。一位老乡开玩笑说：“飞机快，你坐飞机回去好了”。这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的野心，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢?随后，王均遥做了详细的客源调查，并向民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告。据说，他同时带过去的还有几十万元现金――那是包机用的。谈到如何成为一名优秀的企业家时，浙江宏达制衣有限公司董事长徐国生则认为，企业家最重要的品质就是“诚信”。他说，“我认为最重要的就是诚信做人，诚信做事。平时我对员工也是这么要求的，做企业不是一天两天的事，做企业同样也需要别人的帮助，只有诚信才能维持长期的合作。”对于这一点，浙江青春宝集团董事长冯根生深表赞同，他认为，“凡是浙江出去的都讲诚信，我认为这个就是浙江精神。”在他眼中，诚信往往能够带来更大的财富。“浙商过去就是以宁波帮、绍兴帮为代表的，之所以影响全国，就是因为讲诚信。但现在光讲诚信是不够的，现在新的浙商加上了温州的、台州的，敢冲、敢拼、敢为人先，不怕苦、不怕累，这是新浙商精神，再加上我们老浙商的诚信，这就形成了一个在全国影响极大的浙商精神。”
得人则兴 失人则毁
马克思在《资本论》中指出：“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以致在一定历史时期里，商人可以产生压倒一切的影响。”因此，经商是一种社会需要，是一种自我发展的需要。
当伊拉克战争快要结束，大家的目光依然集中在谁是最后的胜利者时，浙江商人却已经在伊拉克的大门口期盼伊拉克重建带来的商机。这似乎是对浙商总是比别人快半拍的最好描述。
上海本原企业咨询研究所所长、“浙商研究所”所长沈玉龙在谈到浙商的成功时表示：“浙江人会做生意，可谓无孔不入；第二，浙江人会做管理；第三，浙江人会盘活人力资源。”在浙商看来，人才是企业发展的根本。正泰集团董事长南存辉认为，企业的“企”字，是由“人”和“止”组成的，而且“人”字在上，无“人”则“止”。一个企业要发展，关键在人，没有人，或者人心涣散，必然停滞不前。所以，我们必须重视人的工作，重视引进和培育各类优秀人才，尊重他们，善待他们，给他们提供大显身手的舞台，并将之视为企业最宝贵的财富!华人首富李嘉诚也说过：“假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”
浙商们自身往往出身贫寒，从小缺乏学习的机会，没有很高的学历，导致许多浙商的知识跟不上市场的发展，他们的创业都是从苦难中过来的。但是。这些在实践中成长起来的企业家们却深深地懂得，市场竞争实际上是科技的竞争，而科技的竞争归根到底是人才的竞争。从某种意义上讲，人才是企业生存的关键，人才就是钱财，只有高水平的人才，才会有高水平的企业。他们认为，只要诚心寻找人才，认真用好人才，对于他们来说，都可以使企业走上良好的发展之路。
浙江万向集团董事局主席兼党委书记鲁冠球说：“按照企业发展四阶段，我有四步定位。第一步就是管产品生产。那个时候，是市场短缺的时候，只要解决技术问题，把产品做出来、推向市场就可以了。第二步是管产品经营。进入到了20世纪80年代之后，正值改革开放之际，如果要抓产品经营，抓推销员，这就要研究市场。到80年代后期，搞成集团的时候，就开始搞资本运营了，这是第三步。现在就要搞人力资本经营，管人、经营人了，这是第四步。现在，我主要考虑公司领导人选。只要人选好，就能产生效益；否则，物色不好，就亏本了。所以，我现在去管人了，经营人了。关于做人的工作，最早开始，我们搞企业时，人的工作是党支部书记的事。后来，我们提出‘两袋投入’，即‘脑袋’、‘口袋’投入。现在，我们就要造就人、发现人、培养人，真正培养一个企业家群体。”
鲁冠球强调，搞企业的，就是要抓住“三个本”。一是人本，二是资本，三是成本。尤其是“人本”，“人本管理”的事情很多。他曾经举过一个例子：“我有一个鳗鱼场，搞了8年，就是搞不上去，后来换了一个人，就有钱赚了。所以说，就是人的因素第一，人是最重要的资本。过去我们凭体力赚了点小钱，现在要凭智力赚大钱；这里面的人就有智慧的因素。现在信息社会，你就要凭智慧，社会在发展，时代在发展，企业如何跟上它?就是人力资本要跟上。人力资本跟不上，多大的资产也要毁于一旦。”正可谓得人则兴，失人则毁。故首简才，次论政体也。
求发展，创新是关键
许多刚开始创业经商的人，总是习惯于别人做什么，我也做什么，别人做什么挣钱，我也做什么挣钱。殊不知，市场是变幻莫测的，你要抓住消费者的眼球，必须要有与别人不一样的地方。杭州世翔信息技术有限公司总裁程诚谈起创新时表示，“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但这样和吃人的残羹冷饭差不多，收获有限。若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来一个‘一招鲜，吃遍天’。”有人说：第一个做的人是天才，第二个做的人是庸才，第三个做的人是蠢材。这句话用在经商中再恰当不过了。
可见，当有些人在哀叹经商失败的时候，是不是也得考虑一下自己的视角是不是过于大众化，经营方法缺乏特色?经商就应该有自己的特色，没有特色就很难在商场上发展，结果只能维持在收支平衡的边缘。只有从一开始就不是盲目跟风，做与别人不一样的事情，然后坚定地做下去，就一定能够成功。
书中讲到，浙江商人也非常注重脚踏实地的务实精神，他们总是从市场需求出发。浙商最喜欢说的一句话就是：“用事实说话，用效果说话。”千里之行，始于足下。很多大事业的成功都是从一点点小的事情做起的。在生活中很多人失败就在于他们心中总是抱有很大的幻想、很大的目标，而对于眼前的工作却看得很简单，不努力去做，结果导致了失败。也许对于读者而言，这样听上去千篇一律，却绝对是人生宝典的话语，才是最值得我们去铭记的。