会员办理
会员办理的万金油：送四六级课，四六级教材等等，以四六级为突破口，很多人四六级都没过，六级大家还没考试呢，成为会员之后咱会开课，咱还送教材，还有袋子和本等等，一定让觉得值得，如果说对方告诉你，他已经办过文都什么的，那你让他比下就知道了，现在他们就和启航差 了一个级别，更别提以后，以后真要是关系考研了，那岂不是差的更远，更多吗？如果对方不问，先不要提考研的事儿！问了你就告诉他会员和考研是两码事，就是让你体验启航的课程，你以后考不考研，报不报启航无所谓，不捆绑，不强制！一定要去宿舍转转问问，别只发条短信微信等等，坐在宿舍等别人来问你，那完全是找死，肯定做不了，也根本办不好
1、 办理会员的目的：砸市场，树品牌，既然是砸市场，那东西肯定得出去，所以数量肯定是越多越好，因为咱也不知道他以后会不会考研，但是那些你明知道学习懒得顶不住的学生就是个例外，暂且就不要考虑！
2、 会员办理多少合适？越多越好，不过数量总共有限，送完为止！个人建议，会员办理必须由点到线，从线到面，不要在你班狠做，死做，形不成一个规模，建议，你所认识的区域，至少每个宿舍1到2人，每个班级会员人数大约咱班级人数的一半左右，形成一个大网状，对自己以后的发展好
3、 办理会员切记：千万不要提考研。一提考研就完蛋，一提考研学生就考虑我就是不考研嘛，我不需要，在他们的观念中，可能就把考研和这个活动彻底捆绑在一起，千万不要提考研，一提考研就完蛋。会员量就会上不来，一种情况例外：你知道此人是考研的铁杆粉丝！
4、 办理会员我先统计在送东西好不好？前期不好，后期好！前期我给你的10套东西你务必送出去，如果你送不出去，别人没见到好处，以为是骗人的，忽悠人，那样你怎么统计，你最起码的是让那10个人享受实惠，见到好处，其他人才会真的相信，这是真的，他们已经拿到，我可以先给你报个名，统计下，以后的时候你送到我手里！后期都知道这是真的时候，你就可以完全光明正大的去统计！
5、 办理会员，其他机构的代理千万不要给他办理，是探子，是007，切记！
6、 你既然存在，那么我相信你完全有能力挑大梁，不要一直想着别人会做，人家做了是人家的，如果他和你一样的想法，那岂不是就要……. 所有不要推诿，今日事今日毕最好，
有团队意识很好，但是你自身更需努力
7、 会员不仅仅是局限于你们学院，或者你们专业，你可以利用你的关系全面撒网，不断的
去扩展，会员不是目的，目的是学员，你的网撒的越宽越广，对后期的报名是非常有好处的，你可以不断的扩展关系，开拓新市场
8、 会员，2块，说句实话，值不值？毫无疑问，非常值得，但是为什么进展不
顺利，方法不得当，突破口不得当！
A 、你不能让对方感觉你是在卖，你的让对方感觉他有这个需要，他应该去买，那你怎么做到这点呢，找到突破口，看人下菜
B 、什么是突破口？和你关系好的是突破口，他们要是不买你的帐，你几乎已经可以宣告完蛋了，解释的越多，越麻烦，越找不到感觉！关系好的需要解释？姐姐，妹妹，兄弟，我做这个了。来给你办个，这是本，书，袋子的等等，给你放桌上了，填下表，给两块，这不完事了吗，需要解释吗。2块不是2万，有考虑的价值吗？没有，完全没有的，咱的东西值2块，你们的关系需要解释吗？
C. 贪占小便宜的人群：只要他喜欢本、袋子什么的，肯定能成，只需要先不给他提考研绝对没问题，但是你务必要告诉他，除了这些我们还有这么多课，免费送给你，不收费 D 考研的铁杆粉丝：这时候，你需要解释考研了，怎么解释，首先介绍研道这本书，是启航历届高分学员写的经验谈，对考研很有参考价值，对其考研有很大帮助，其次，谈后边的考研课，免费上的，不需要缴费，考研报免费给等等，再次，四六级课程免费上。还送教材，最后加上一句，启航，你问下上届上上届，只要考研的，谁不知道？给吃颗定心丸
会员表填完整，学生如果不愿意写，你就告诉他以后上四六级课的通知你的，不写无法通知，会员一定好好做，越多越好
9. 我现在认为的问题就这么多，你要是不懂，直接给我打电话，我希望大家在一起很开心在做一件有意义的事情，谢谢你，辛苦了
会员办理
会员办理的万金油：送四六级课，四六级教材等等，以四六级为突破口，很多人四六级都没过，六级大家还没考试呢，成为会员之后咱会开课，咱还送教材，还有袋子和本等等，一定让觉得值得，如果说对方告诉你，他已经办过文都什么的，那你让他比下就知道了，现在他们就和启航差 了一个级别，更别提以后，以后真要是关系考研了，那岂不是差的更远，更多吗？如果对方不问，先不要提考研的事儿！问了你就告诉他会员和考研是两码事，就是让你体验启航的课程，你以后考不考研，报不报启航无所谓，不捆绑，不强制！一定要去宿舍转转问问，别只发条短信微信等等，坐在宿舍等别人来问你，那完全是找死，肯定做不了，也根本办不好
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2、 会员办理多少合适？越多越好，不过数量总共有限，送完为止！个人建议，会员办理必须由点到线，从线到面，不要在你班狠做，死做，形不成一个规模，建议，你所认识的区域，至少每个宿舍1到2人，每个班级会员人数大约咱班级人数的一半左右，形成一个大网状，对自己以后的发展好
3、 办理会员切记：千万不要提考研。一提考研就完蛋，一提考研学生就考虑我就是不考研嘛，我不需要，在他们的观念中，可能就把考研和这个活动彻底捆绑在一起，千万不要提考研，一提考研就完蛋。会员量就会上不来，一种情况例外：你知道此人是考研的铁杆粉丝！
4、 办理会员我先统计在送东西好不好？前期不好，后期好！前期我给你的10套东西你务必送出去，如果你送不出去，别人没见到好处，以为是骗人的，忽悠人，那样你怎么统计，你最起码的是让那10个人享受实惠，见到好处，其他人才会真的相信，这是真的，他们已经拿到，我可以先给你报个名，统计下，以后的时候你送到我手里！后期都知道这是真的时候，你就可以完全光明正大的去统计！
5、 办理会员，其他机构的代理千万不要给他办理，是探子，是007，切记！
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有团队意识很好，但是你自身更需努力
7、 会员不仅仅是局限于你们学院，或者你们专业，你可以利用你的关系全面撒网，不断的
去扩展，会员不是目的，目的是学员，你的网撒的越宽越广，对后期的报名是非常有好处的，你可以不断的扩展关系，开拓新市场
8、 会员，2块，说句实话，值不值？毫无疑问，非常值得，但是为什么进展不
顺利，方法不得当，突破口不得当！
A 、你不能让对方感觉你是在卖，你的让对方感觉他有这个需要，他应该去买，那你怎么做到这点呢，找到突破口，看人下菜
B 、什么是突破口？和你关系好的是突破口，他们要是不买你的帐，你几乎已经可以宣告完蛋了，解释的越多，越麻烦，越找不到感觉！关系好的需要解释？姐姐，妹妹，兄弟，我做这个了。来给你办个，这是本，书，袋子的等等，给你放桌上了，填下表，给两块，这不完事了吗，需要解释吗。2块不是2万，有考虑的价值吗？没有，完全没有的，咱的东西值2块，你们的关系需要解释吗？
C. 贪占小便宜的人群：只要他喜欢本、袋子什么的，肯定能成，只需要先不给他提考研绝对没问题，但是你务必要告诉他，除了这些我们还有这么多课，免费送给你，不收费 D 考研的铁杆粉丝：这时候，你需要解释考研了，怎么解释，首先介绍研道这本书，是启航历届高分学员写的经验谈，对考研很有参考价值，对其考研有很大帮助，其次，谈后边的考研课，免费上的，不需要缴费，考研报免费给等等，再次，四六级课程免费上。还送教材，最后加上一句，启航，你问下上届上上届，只要考研的，谁不知道？给吃颗定心丸
会员表填完整，学生如果不愿意写，你就告诉他以后上四六级课的通知你的，不写无法通知，会员一定好好做，越多越好
9. 我现在认为的问题就这么多，你要是不懂，直接给我打电话，我希望大家在一起很开心在做一件有意义的事情，谢谢你，辛苦了