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摘要
本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场的盈利，提高商场的促销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。提高大润发的口碑，取得促销大捷
关键词：大润发促销合理化
目录
摘要----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 一、前言--------------------------------------------------------------------4 二、促销背景----------------------------------------------------------------5 三、竞争对手分析------------------------------------------------------------6 3.1新一佳----------------------------------------------------------------6 3.2家乐福----------------------------------------------------------------6 3.3华润万家--------------------------------------------------------------6 四大润发春节促销计划--------------------------------------------------------7 4.1活动总体构想----------------------------------------------------------7 4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”-----------------------------------7 4.3促销内容--------------------------------------------------------------8 4.3.1场内促销-----------------------------------------------------------8 4.3.2场外活动------------------------------------------------------------------------------------------------9 4.3.3配合部门------------------------------------------------------------------------------------------------9 五、促销宣传---------------------------------------------------------------10 六、费用预算---------------------------------------------------------------11 总结-----------------------------------------------------------------------12 致谢--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
一、前言
春节，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。大润发的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继双12的销售火爆之后，又进入销售低迷状态，春节作为中国人一年最大的节日，能够带来的销售额度可想而知，为此，大润发上下，以及所有的入驻商都为了打好春节到元宵节这一仗，积极的参加本次年度最大促销，基于此，我们要依据春节和元宵节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、促销背景
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： ⑴家庭生命周期所处的阶段；
⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况； ⑶城市化水平； ⑷商品化水平； ⑸劳务社会化水平
三、竞争对手分析
3.1新一佳，
坐落于井湾路，周边有长沙工业职工大学景芳苑公寓等小区，在一定程度上吸引了我店的客流量该店的优势。
1，毗邻2个高密度的小区和学校，在交通方面直接在小区和学校门口，有一定的地理优势。
2，商品排列空间，该店的空间面积比较大，在一定程度上可以吸引顾客。 该店和本店相比的不足
品牌号召力不足，在大众的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。
交通上面，没有专门的接送车，超市辐射面积没有我方大，在交通方面的便利性不及我方
超市品类不及我方繁多，蔬菜等生鲜都不及我方，就单一的品种不及我方 人员素质，招聘的都是年轻人，更能代表公司形象，提高效率，减少出错率！
3.2家乐福
家乐福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路桥集团家属区以及三湘小区和我方的对比具有的优势有
1交通比我便利，也装配有超市专用车，位于长沙中心，附近的人口密度比我方大！
2品种和种类也都比我方多，超市的公开面积比我方大，在一定程度上核心竞争力不及对方 3人口素质都是培训有素的专业专职人员，在处理纠纷上比我方要有经验
和我对比不足
1我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方 2对核心员工的培训和管理，比对方要多，对员工的将来有一个很好的平台 3品牌的号召力比对方强，品牌形象比对方优秀。
3.3华润万家
坐落于湘府东路2段，接近红星大市场，附近有长沙市植物园，和我方相比存在的优势， 1. ，接近红星大市场，在人口流动上面大大的比我方强，红星大市场带来了很大的流量冲击， 2. 该店属于独栋大厦，服务结构健全，品种繁多，电影院，服装城等，综合性很强，核心竞争力很强
3. 拥有很大的广场面积，和健全的停车场，有利于人们的购物，拉高人们的购买欲望，很大程度上，吸引了一定的顾客。 和我方对比的不足
1. 品牌的形象没有我方良好，
2. 我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方
3. 没有专门的车辆对顾客进行免费的拉动，而且位于偏离市中心，人口量不及我方
四、大润发春节促销计划
4.1活动总体构想
春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便商场整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对顾客的吸引力。
促销目的
1. 通过本次“润发喜迎新年，新年200减100”为主题的春节促销的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为大润发增加人气。提高市场占有率。
2. 提高知名度，扩大品牌影响力。 3. 通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对超市的认知度和亲切感。 4. 提高销量，增加收益。
4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”
春节是中国人最隆重的传统佳节，而元宵是春节后第一个重要节日。这个主题，充分的说明了大润发在这两个传统节日开展了促销活动。
4.3活动内容
4.3.1场内促销：
活动时间。2016年2月6日-2016年2月26日
全场满200立减100
2016年2月6日~2016年2月26日，全场单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专
柜不参加活动。
财神送红包
活动时间。2016 .2.8 活动内容。
大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。 活动细则。
1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。 2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。 配合部门。
总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。
十五闹元宵，购物送年饭
活动时间。2016.2.22 -2.22活动内容。
活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。（隔壁邻舍666元代金劵一张）您可以带上您的亲朋好友。
共享温馨的团聚时刻
1、顾客凭2月21日及22日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为凭证。
2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。
3、活动截止时间为2016年2月22日下午四点，本商场将于2016年2月22日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。
4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场门口的“阿香米线”“金猴润发米线黑卡”一张。
4.3.2场外活动
一宝“唐朝人”
聘请兼职人员扮演唐朝人，用唐朝的服饰和唐朝的礼仪，对顾客进行宣传，与顾客进行互动并详细讲解此次促销，活跃场面气氛，并且撰写主题歌主题口号，2个唐朝美女，当做本次促销的招待，站在会场的2边。配合“3宝”闹新年！
美食虫
在广场上摆设一条可爱的大头美食虫并且延长在“身体上”添加各个加盟商的特价产品，熟食类的可以适当试吃，新年美食虫，支持现场制作烹饪
狮子大团圆
聘请长沙本地2只狮子队，在中午12点，进行夺绣球，绣球里面有1到100的数字，顾客猜对的赠送100份阿香米线代金卷。
大闹新年
在大润发的前坪前进行扫二维码抢红包，并进行歌舞表演，在表演过后，进行撕名牌大战邀请顾客参加，获胜团队可获得由商场提供的新年特制“美的”定制电饭煲一台，并且全年在大润发的零钱都将抹掉，不算入价格单，会员卡里充值888的会员资费！
4.3.3配合部门：
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作； 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉； 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
五、促销宣传
在“润发喜迎新年，新年200减100”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知大润发超市的具体活动。另外，考虑到本次策划是针对大润发整个商场来设计的，超市的辐射范围较大，因此采用一些实用的宣传方式来告知
六、费用预算
总结
这次的大润发春季促销方案，。其修改力度之大在企业创立以来最大的修改。我们希望通过此次促销，大润发的口碑有所上升，获取最大的销售利润，并且拥有一定的客户群体，也锻炼我们大润发的营销团队。希望通过此次改进计划，一方面，调整现有的超市市场份额和品牌的知名度。同时，为企业在新市场和旧市场进行品牌和商品的打推广，为企业的成长提供帮助
致谢
时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师—李晓燕老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！
感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。
感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。
由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！ 12 1
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摘要
本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场的盈利，提高商场的促销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。提高大润发的口碑，取得促销大捷
关键词：大润发促销合理化
目录
摘要----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 一、前言--------------------------------------------------------------------4 二、促销背景----------------------------------------------------------------5 三、竞争对手分析------------------------------------------------------------6 3.1新一佳----------------------------------------------------------------6 3.2家乐福----------------------------------------------------------------6 3.3华润万家--------------------------------------------------------------6 四大润发春节促销计划--------------------------------------------------------7 4.1活动总体构想----------------------------------------------------------7 4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”-----------------------------------7 4.3促销内容--------------------------------------------------------------8 4.3.1场内促销-----------------------------------------------------------8 4.3.2场外活动------------------------------------------------------------------------------------------------9 4.3.3配合部门------------------------------------------------------------------------------------------------9 五、促销宣传---------------------------------------------------------------10 六、费用预算---------------------------------------------------------------11 总结-----------------------------------------------------------------------12 致谢--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
一、前言
春节，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。大润发的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继双12的销售火爆之后，又进入销售低迷状态，春节作为中国人一年最大的节日，能够带来的销售额度可想而知，为此，大润发上下，以及所有的入驻商都为了打好春节到元宵节这一仗，积极的参加本次年度最大促销，基于此，我们要依据春节和元宵节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、促销背景
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： ⑴家庭生命周期所处的阶段；
⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况； ⑶城市化水平； ⑷商品化水平； ⑸劳务社会化水平
三、竞争对手分析
3.1新一佳，
坐落于井湾路，周边有长沙工业职工大学景芳苑公寓等小区，在一定程度上吸引了我店的客流量该店的优势。
1，毗邻2个高密度的小区和学校，在交通方面直接在小区和学校门口，有一定的地理优势。
2，商品排列空间，该店的空间面积比较大，在一定程度上可以吸引顾客。 该店和本店相比的不足
品牌号召力不足，在大众的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。
交通上面，没有专门的接送车，超市辐射面积没有我方大，在交通方面的便利性不及我方
超市品类不及我方繁多，蔬菜等生鲜都不及我方，就单一的品种不及我方 人员素质，招聘的都是年轻人，更能代表公司形象，提高效率，减少出错率！
3.2家乐福
家乐福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路桥集团家属区以及三湘小区和我方的对比具有的优势有
1交通比我便利，也装配有超市专用车，位于长沙中心，附近的人口密度比我方大！
2品种和种类也都比我方多，超市的公开面积比我方大，在一定程度上核心竞争力不及对方 3人口素质都是培训有素的专业专职人员，在处理纠纷上比我方要有经验
和我对比不足
1我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方 2对核心员工的培训和管理，比对方要多，对员工的将来有一个很好的平台 3品牌的号召力比对方强，品牌形象比对方优秀。
3.3华润万家
坐落于湘府东路2段，接近红星大市场，附近有长沙市植物园，和我方相比存在的优势， 1. ，接近红星大市场，在人口流动上面大大的比我方强，红星大市场带来了很大的流量冲击， 2. 该店属于独栋大厦，服务结构健全，品种繁多，电影院，服装城等，综合性很强，核心竞争力很强
3. 拥有很大的广场面积，和健全的停车场，有利于人们的购物，拉高人们的购买欲望，很大程度上，吸引了一定的顾客。 和我方对比的不足
1. 品牌的形象没有我方良好，
2. 我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方
3. 没有专门的车辆对顾客进行免费的拉动，而且位于偏离市中心，人口量不及我方
四、大润发春节促销计划
4.1活动总体构想
春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便商场整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对顾客的吸引力。
促销目的
1. 通过本次“润发喜迎新年，新年200减100”为主题的春节促销的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为大润发增加人气。提高市场占有率。
2. 提高知名度，扩大品牌影响力。 3. 通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对超市的认知度和亲切感。 4. 提高销量，增加收益。
4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”
春节是中国人最隆重的传统佳节，而元宵是春节后第一个重要节日。这个主题，充分的说明了大润发在这两个传统节日开展了促销活动。
4.3活动内容
4.3.1场内促销：
活动时间。2016年2月6日-2016年2月26日
全场满200立减100
2016年2月6日~2016年2月26日，全场单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专
柜不参加活动。
财神送红包
活动时间。2016 .2.8 活动内容。
大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。 活动细则。
1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。 2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。 配合部门。
总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。
十五闹元宵，购物送年饭
活动时间。2016.2.22 -2.22活动内容。
活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。（隔壁邻舍666元代金劵一张）您可以带上您的亲朋好友。
共享温馨的团聚时刻
1、顾客凭2月21日及22日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为凭证。
2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。
3、活动截止时间为2016年2月22日下午四点，本商场将于2016年2月22日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。
4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场门口的“阿香米线”“金猴润发米线黑卡”一张。
4.3.2场外活动
一宝“唐朝人”
聘请兼职人员扮演唐朝人，用唐朝的服饰和唐朝的礼仪，对顾客进行宣传，与顾客进行互动并详细讲解此次促销，活跃场面气氛，并且撰写主题歌主题口号，2个唐朝美女，当做本次促销的招待，站在会场的2边。配合“3宝”闹新年！
美食虫
在广场上摆设一条可爱的大头美食虫并且延长在“身体上”添加各个加盟商的特价产品，熟食类的可以适当试吃，新年美食虫，支持现场制作烹饪
狮子大团圆
聘请长沙本地2只狮子队，在中午12点，进行夺绣球，绣球里面有1到100的数字，顾客猜对的赠送100份阿香米线代金卷。
大闹新年
在大润发的前坪前进行扫二维码抢红包，并进行歌舞表演，在表演过后，进行撕名牌大战邀请顾客参加，获胜团队可获得由商场提供的新年特制“美的”定制电饭煲一台，并且全年在大润发的零钱都将抹掉，不算入价格单，会员卡里充值888的会员资费！
4.3.3配合部门：
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作； 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉； 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
五、促销宣传
在“润发喜迎新年，新年200减100”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知大润发超市的具体活动。另外，考虑到本次策划是针对大润发整个商场来设计的，超市的辐射范围较大，因此采用一些实用的宣传方式来告知
六、费用预算
总结
这次的大润发春季促销方案，。其修改力度之大在企业创立以来最大的修改。我们希望通过此次促销，大润发的口碑有所上升，获取最大的销售利润，并且拥有一定的客户群体，也锻炼我们大润发的营销团队。希望通过此次改进计划，一方面，调整现有的超市市场份额和品牌的知名度。同时，为企业在新市场和旧市场进行品牌和商品的打推广，为企业的成长提供帮助
致谢
时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师—李晓燕老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！
感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。
感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。
由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！ 12 1