市场营销学课程作业
（一）
（2015—2016学年 第 1学期）
课 程： 市场营销学 课程性质： 必修课 指导教师： 李东升
完成时间： 年 月 日
目 录
1. 引言（或绪论）（作为正文第1章，小4号宋体，行距18磅，下同）1 2. ×××××× （正文）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ Y 2.1 ×××××× （正文） „„„„„„„„„„„„„„ Y
（要求字数不少于4000字，每组配有PPT ，文本打印） 分析报告格式体例参考：（样本参考后红色和蓝色要删除）
摘要：
应是整体报告的简明扼要概述，一般在300字左右，包括：进行此次方案设计的目的，重要性；完成的主要工作（研究内容和过程概括性进行叙述）；获得的主要结论。
关键词：用词要贴切、规范，一般应有3-5个，不用或少用外来语缩写。
1创业项目简介
1.1创业项目概述（包括名称、性质、规模、所在地等）
1.2创业项目的主要产品或服务
1.3创业项目的目标市场
2微观环境分析
2.1市场分析
2.1.1企业的目标和任务
现在电脑市场有40%的消费者是学生，而他们的消费一般在4000-6000元，而在整个的市场，华硕的销售额为10.2%，本次策划的目的是占领学生市场，成为电脑学生市场的第一品牌。
2.1.2市场的现状和策略
现在电脑市场比较混乱，品牌众多。由于近来的笔记本电脑的价格的大幅度的下降与台式机相差不多，但是台式的不具备便携和方便，现在笔记本电脑成为了市场的主打产品，由于电脑的普及与加快的发展，中国已成为电脑的最大市场，在2010年电脑的使用人群以达到40%。在竞争激烈的电脑市场，联想占第一位，惠普第二，华硕第三，这三个占领了市场的百分之六十，但是华硕只占十分之一。随着消费者的增多，产品多元化成为品牌设计重要对策，电脑的性能、材质、外貌等有了重大的差异。所以随着需求的提高、软件的开发、硬件的不断发展等中高端的笔记本拥有更广的空间。
2.2竞争对手分析
由图表可以看出，目前华硕的最大竞争对手是联想因此我们对联想进行优劣势分析：
优势主要体现在：（1）声誉（品牌）联想已连续5年位居国内市场销售量第一，连续三季度亚太市场销售量第一。（2）技术开发联想原为中科院的一家
下属企业，有非常强大的技术开发人员，现已申请专利231项，获授权112。其中发明专利12项，实用新型91项。（3）零件采购联想的上游采购与IBM 、DELL 等国际厂商享有同等待遇，70%的材料采购价格皆与国内其它厂商有几个最量级的差距。（4）产品联想新推机型“天麟”“天麒”这是一款高端机对电脑市场有很大的冲击。
劣势主要体现在：（1）联想在市场上一直靠成本低来占领市场。（2）营销网络及服务的相对劣势。（3）虽然联想新进机型有诸多优势，但也存在着不足：①联想产品稳定性上有待提高。②国际市场价格波动或垄断影响。
„„ 3宏观环境分析
3.1国家政策
A 、中国经济高速发展。B 、国内相关政策。3C 、CE,ROHS 相关认证标准，但是外品牌的水货价格相对低，而水货的销售市场监管漏洞又多。C. 政府的要求，建立一个诚信的市场环境。D. 实行平稳财政政策是经济增长迅速。E ．中国在所东盟将对企业有利。
3.2经济环境
A. 中国近年来的GDP 增长恢复到9%，这表明中国的经济得到近一步增长。 （3）政治方面
自1990年以来，中国政局持续稳定，为经济的发展提供非常有利的条件。工厂产业作为高新科技的重要组成部分，将尤其受到鼓励。
„„ 4 SWOT分析
4.1优势
A ．华硕的广告 “华硕品质，坚若磐石”。这突出了华硕的科技力量，而华硕也屡次在硬件的科技上有的重大突破。
B ．华硕的售后服务，全国联保。
C ．华硕有着强大的经济实力。 每一点都具体论述 4.2劣势
A. 成本高 B.价格高 C.销售模式落后 每一点都具体论述 4.3机会
A. 学生群体庞大，有很大的市场容量。
B. 随着科技飞速发展，人们对电脑需求比较大。每一点都具体论述 C. 经济飞速发展，人们又较强的购买力。 4.4威胁
A. 市场混乱，品牌众多。每一点都具体论述 B. 电脑市场品牌竞争力较大。 5创业项目机会评价
具体描述在此环境状况下创业项目的发展未来预测
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市场营销学课程作业
（一）
（2015—2016学年 第 1学期）
课 程： 市场营销学 课程性质： 必修课 指导教师： 李东升
完成时间： 年 月 日
目 录
1. 引言（或绪论）（作为正文第1章，小4号宋体，行距18磅，下同）1 2. ×××××× （正文）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ Y 2.1 ×××××× （正文） „„„„„„„„„„„„„„ Y
（要求字数不少于4000字，每组配有PPT ，文本打印） 分析报告格式体例参考：（样本参考后红色和蓝色要删除）
摘要：
应是整体报告的简明扼要概述，一般在300字左右，包括：进行此次方案设计的目的，重要性；完成的主要工作（研究内容和过程概括性进行叙述）；获得的主要结论。
关键词：用词要贴切、规范，一般应有3-5个，不用或少用外来语缩写。
1创业项目简介
1.1创业项目概述（包括名称、性质、规模、所在地等）
1.2创业项目的主要产品或服务
1.3创业项目的目标市场
2微观环境分析
2.1市场分析
2.1.1企业的目标和任务
现在电脑市场有40%的消费者是学生，而他们的消费一般在4000-6000元，而在整个的市场，华硕的销售额为10.2%，本次策划的目的是占领学生市场，成为电脑学生市场的第一品牌。
2.1.2市场的现状和策略
现在电脑市场比较混乱，品牌众多。由于近来的笔记本电脑的价格的大幅度的下降与台式机相差不多，但是台式的不具备便携和方便，现在笔记本电脑成为了市场的主打产品，由于电脑的普及与加快的发展，中国已成为电脑的最大市场，在2010年电脑的使用人群以达到40%。在竞争激烈的电脑市场，联想占第一位，惠普第二，华硕第三，这三个占领了市场的百分之六十，但是华硕只占十分之一。随着消费者的增多，产品多元化成为品牌设计重要对策，电脑的性能、材质、外貌等有了重大的差异。所以随着需求的提高、软件的开发、硬件的不断发展等中高端的笔记本拥有更广的空间。
2.2竞争对手分析
由图表可以看出，目前华硕的最大竞争对手是联想因此我们对联想进行优劣势分析：
优势主要体现在：（1）声誉（品牌）联想已连续5年位居国内市场销售量第一，连续三季度亚太市场销售量第一。（2）技术开发联想原为中科院的一家
下属企业，有非常强大的技术开发人员，现已申请专利231项，获授权112。其中发明专利12项，实用新型91项。（3）零件采购联想的上游采购与IBM 、DELL 等国际厂商享有同等待遇，70%的材料采购价格皆与国内其它厂商有几个最量级的差距。（4）产品联想新推机型“天麟”“天麒”这是一款高端机对电脑市场有很大的冲击。
劣势主要体现在：（1）联想在市场上一直靠成本低来占领市场。（2）营销网络及服务的相对劣势。（3）虽然联想新进机型有诸多优势，但也存在着不足：①联想产品稳定性上有待提高。②国际市场价格波动或垄断影响。
„„ 3宏观环境分析
3.1国家政策
A 、中国经济高速发展。B 、国内相关政策。3C 、CE,ROHS 相关认证标准，但是外品牌的水货价格相对低，而水货的销售市场监管漏洞又多。C. 政府的要求，建立一个诚信的市场环境。D. 实行平稳财政政策是经济增长迅速。E ．中国在所东盟将对企业有利。
3.2经济环境
A. 中国近年来的GDP 增长恢复到9%，这表明中国的经济得到近一步增长。 （3）政治方面
自1990年以来，中国政局持续稳定，为经济的发展提供非常有利的条件。工厂产业作为高新科技的重要组成部分，将尤其受到鼓励。
„„ 4 SWOT分析
4.1优势
A ．华硕的广告 “华硕品质，坚若磐石”。这突出了华硕的科技力量，而华硕也屡次在硬件的科技上有的重大突破。
B ．华硕的售后服务，全国联保。
C ．华硕有着强大的经济实力。 每一点都具体论述 4.2劣势
A. 成本高 B.价格高 C.销售模式落后 每一点都具体论述 4.3机会
A. 学生群体庞大，有很大的市场容量。
B. 随着科技飞速发展，人们对电脑需求比较大。每一点都具体论述 C. 经济飞速发展，人们又较强的购买力。 4.4威胁
A. 市场混乱，品牌众多。每一点都具体论述 B. 电脑市场品牌竞争力较大。 5创业项目机会评价
具体描述在此环境状况下创业项目的发展未来预测
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