针对现阶段客户到访量下滑的出路：
一、 销售员继续深度挖掘手中的意向客户，通过电话、上门拜访等各种方式，并电话告知目前公司扒出的一些购房优
惠活动促成意向客户的成交。建议给他们一定的销售压力，来激发销售员的积极性。 二、 目前在本案的客户认购量比较大，继续执行以老带新的优惠政策措施，
活动信息发布方式销售员发信息方式或电话拜访方式通知各自客户，告知活动内容，促成老客户推荐新客户。 时间：2011年12月15日----2012年1月10日 内容：老带新活动
凡已认购客户推荐客户到访，认购并最终成功签约的均享受以下优惠： 1、 老业主获赠送1年物业箮理费或同等现金 2、 新业主获得5000元总房款优惠
新业主在签订认购书时即可享受本次活动减免5000元总价款的优惠资格，成功签约全款到账之后资历兑现。
三、推出20套特价房源，时间：2012年1月1日----2012年1月23日
特价房优惠幅度为总价款减5000元
四、 现在银行的利息较高，鼓励客户一次款享受9.6折的优惠，按揭9.8折
五、现场派单：以4个销售员组成一组分别到通山、崇阳、通城的主要街现场派单走访，深入了解当地市场，积时掌握
意向客户信息，跟踪客户分析原因，积时组织应对措施，促成客户的成交
具何时安排：12月9日通城、12月15日通山、12月22日崇阳（以上时间安排如果天气不好另作时间调整） 五、 媒体推广，在目前没有好的户外广告牌情况下，在南鄂晚报或咸宁日报上在本月推出两期硬广和一期软文：
（1）南鄂晚报软文：天洁国际城现房发售； 时间：2011年12月15日（1/2版非彩色版） （2）南鄂晚报硬广：天洁国际城圣诞、元旦双节感恩，
活动内容：圣诞、元旦来临，天洁国际城为新老客户准备了圣诞礼物（掌心的温暖---女人手套1双），凡是12月25日来访客户均可获赠圣诞礼品一份，当天成交客户更有圣诞、元旦大礼（42寸液晶彩色电视机1台），欢迎广大购房者至售楼中心参观选房。
活动时间：2011年12月25日（1/2版非彩色版） （3）南鄂晚报硬广：机会来了------岁未新喜
元旦到春节期间推出20套特价房，几在活动期间成交的客户均享受以下优惠： * 延续执行以前的优惠政策；
* 几在活动期间成交的客户赠送价值5000元的笔记本电脑一台；
* 在活动期间签订成交合同并交首付的在外务工人员或本市春节外出旅游者赠送往返国内飞机票两张。 活动执行方式：凡是成交的客户只能享受第1和第2种方案或者第1和第3种方案；购房合同签订一周后
凭付款收据来本案营销中心领取奖品或飞机票。
活动时间：2011年12月29（1/2版非彩色版）
活动执行方式：凡是成交的客户只能享受第1和第2种方案或者第1和第3种方案；购房合同签订一周后凭付款收据来本案营销中心领取奖品或飞机票。 媒体广告费用：
天洁国际城·一期华沙城元旦交房活动执行方案
2012年12月31日
根据咸宁的房地产市场状况和本案的状况，不宜做大范围的户外和媒体广告投放，目前主要以活动的形式引球客户的关注，维持公司品牌的延续。借助元旦的气氛，通过“元旦+交房的契机，加大本案的活动推广力度，为春节的传统销售旺季做装备。 一、活动构成
活动组长：葛久龙 交房业主调解主任：冯汉平
活动组成人员：代公良、财务部、舒辉文、胡先念
活动主题：幸福置业，安家天洁国际城——天洁国际城大型元旦交房仪式 活动时间：2011年12月31日
活动地点：天洁国际城一期华沙城营销中心（销售和活动现场布置圣诞树和圣诞老人模型塑造节日气氛） 邀请对象：天洁国际城业主、诚意客户、嘉宾
二、交房仪式分三部份组成：（营销中心布置 + 业主办理交房手续 + 入园业主验房并参观本案样板房）
1、营销中心布置：门口上方悬挂幅：幸福置业，安家天洁国际城——天洁国际城元旦正式交房
2、办理交房手续室的现场布置:物业部负责（交房工作组成人员：财务部、物业部、代经理） 3、入园业主验房：由售楼员把业主引入到所居住的楼层并参观本案样板房 关注户外广告：
五、活动流程
注;1、所有的物料和场地布置都须在12月29日结束。
2、交房前，物业部拿出详细的交房业主常态事情应急处理方案
针对现阶段客户到访量下滑的出路：
一、 销售员继续深度挖掘手中的意向客户，通过电话、上门拜访等各种方式，并电话告知目前公司扒出的一些购房优
惠活动促成意向客户的成交。建议给他们一定的销售压力，来激发销售员的积极性。 二、 目前在本案的客户认购量比较大，继续执行以老带新的优惠政策措施，
活动信息发布方式销售员发信息方式或电话拜访方式通知各自客户，告知活动内容，促成老客户推荐新客户。 时间：2011年12月15日----2012年1月10日 内容：老带新活动
凡已认购客户推荐客户到访，认购并最终成功签约的均享受以下优惠： 1、 老业主获赠送1年物业箮理费或同等现金 2、 新业主获得5000元总房款优惠
新业主在签订认购书时即可享受本次活动减免5000元总价款的优惠资格，成功签约全款到账之后资历兑现。
三、推出20套特价房源，时间：2012年1月1日----2012年1月23日
特价房优惠幅度为总价款减5000元
四、 现在银行的利息较高，鼓励客户一次款享受9.6折的优惠，按揭9.8折
五、现场派单：以4个销售员组成一组分别到通山、崇阳、通城的主要街现场派单走访，深入了解当地市场，积时掌握
意向客户信息，跟踪客户分析原因，积时组织应对措施，促成客户的成交
具何时安排：12月9日通城、12月15日通山、12月22日崇阳（以上时间安排如果天气不好另作时间调整） 五、 媒体推广，在目前没有好的户外广告牌情况下，在南鄂晚报或咸宁日报上在本月推出两期硬广和一期软文：
（1）南鄂晚报软文：天洁国际城现房发售； 时间：2011年12月15日（1/2版非彩色版） （2）南鄂晚报硬广：天洁国际城圣诞、元旦双节感恩，
活动内容：圣诞、元旦来临，天洁国际城为新老客户准备了圣诞礼物（掌心的温暖---女人手套1双），凡是12月25日来访客户均可获赠圣诞礼品一份，当天成交客户更有圣诞、元旦大礼（42寸液晶彩色电视机1台），欢迎广大购房者至售楼中心参观选房。
活动时间：2011年12月25日（1/2版非彩色版） （3）南鄂晚报硬广：机会来了------岁未新喜
元旦到春节期间推出20套特价房，几在活动期间成交的客户均享受以下优惠： * 延续执行以前的优惠政策；
* 几在活动期间成交的客户赠送价值5000元的笔记本电脑一台；
* 在活动期间签订成交合同并交首付的在外务工人员或本市春节外出旅游者赠送往返国内飞机票两张。 活动执行方式：凡是成交的客户只能享受第1和第2种方案或者第1和第3种方案；购房合同签订一周后
凭付款收据来本案营销中心领取奖品或飞机票。
活动时间：2011年12月29（1/2版非彩色版）
活动执行方式：凡是成交的客户只能享受第1和第2种方案或者第1和第3种方案；购房合同签订一周后凭付款收据来本案营销中心领取奖品或飞机票。 媒体广告费用：
天洁国际城·一期华沙城元旦交房活动执行方案
2012年12月31日
根据咸宁的房地产市场状况和本案的状况，不宜做大范围的户外和媒体广告投放，目前主要以活动的形式引球客户的关注，维持公司品牌的延续。借助元旦的气氛，通过“元旦+交房的契机，加大本案的活动推广力度，为春节的传统销售旺季做装备。 一、活动构成
活动组长：葛久龙 交房业主调解主任：冯汉平
活动组成人员：代公良、财务部、舒辉文、胡先念
活动主题：幸福置业，安家天洁国际城——天洁国际城大型元旦交房仪式 活动时间：2011年12月31日
活动地点：天洁国际城一期华沙城营销中心（销售和活动现场布置圣诞树和圣诞老人模型塑造节日气氛） 邀请对象：天洁国际城业主、诚意客户、嘉宾
二、交房仪式分三部份组成：（营销中心布置 + 业主办理交房手续 + 入园业主验房并参观本案样板房）
1、营销中心布置：门口上方悬挂幅：幸福置业，安家天洁国际城——天洁国际城元旦正式交房
2、办理交房手续室的现场布置:物业部负责（交房工作组成人员：财务部、物业部、代经理） 3、入园业主验房：由售楼员把业主引入到所居住的楼层并参观本案样板房 关注户外广告：
五、活动流程
注;1、所有的物料和场地布置都须在12月29日结束。
2、交房前，物业部拿出详细的交房业主常态事情应急处理方案