大作业：
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? 1、分为六组 2、各组选择不同的区域和产品进行市场调查； 3、完成一手资料及二
手资料的收集，并进行分析，最后撰写相关的市场调查报告； ?
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? 4、提交的作业有： 1）word 形式的方案计划书； 2） word形式的踩盘表格（包括
样式及内容）； 3） word形式消费者调查表（包括样式及内容）； 4） word形式的报告；
5）ppt 格式的报告展示篇。 5、作业要求：1）在选定的区域内虚拟一个待开发楼盘；2）
每组的消费者调查表完成数目为最少50份，踩盘为每人一个楼盘；3）报告中应有适当的楼
盘实景；4）根据所给范例格式撰写报告内容。 市场调研报告格式范例
（一）项目基本情况分析
（二）宏观环境分析
1、经济环境分析
2、政策环境分析
3、市政规划分析
4、人文环境分析
（三）区域环境分析
1、区域概况
2、区域规划
3、区域配套
（四）房地产市场调查分析
1、土地市场调查分析（全市） 城市土地供应量与开发量调查分析
2、住宅（或写字楼、商铺等）市场调查分析（全市）
（1）市场供给情况分析
通过对房地产投资额、施工面积、竣工面积、新开工面积、空置率等指标分析。
（2）市场需求情况分析
通过房地产销售面积、交易总额等分析
（3）市场价格及趋势分析
3、区域房地产市场调查分析
（1）区域土地市场、住宅（或写字楼、商铺等）市场调查分析
（2）区域在建及将建项目的摸查
4、（该产品）目标消费人群调查分析
（五）竞争项目调研
1、竞争板块分析
2、竞争项目个案分析 分析竞争项目的地理位置、交通条件、社区环境、主力户型、销售价格、销售率等篇二：
前期市场调研报告格式范例 市场调研报告格式范例
（一）项目基本情况分析
（二）宏观环境分析
1、经济环境分析
2、政策环境分析
3、市政规划分析
4、人文环境分析
（三）区域环境分析
1、区域概况
2、区域规划
3、区域配套
（四）房地产市场调查分析
1、土地市场调查分析（全市） 城市土地供应量与开发量调查分析
2、住宅（或写字楼、商铺等）市场调查分析（全市）
（1）市场供给情况分析
通过对房地产投资额、施工面积、竣工面积、新开工面积、空置率等指标分析。
（2）市场需求情况分析
通过房地产销售面积、交易总额等分析
（3）市场价格及趋势分析
3、区域房地产市场调查分析
（1）区域土地市场、住宅（或写字楼、商铺等）市场调查分析
（2）区域在建及将建项目的摸查
4、（该产品）目标消费人群调查分析
（五）竞争项目调研
1、竞争板块分析
2、竞争项目个案分析
分析竞争项目的地理位置、交通条件、社区环境、主力户型、销售价格、销售率等
（六）对市场的判断分析篇三：前期调研报告 淘宝网店前期调研报告 随着社会、经济的发展，人们的生活节奏越来越快，对各方各面要求越来越高，便捷的
网上商务越来越受大众的欢迎，成为年轻人们生活中不可缺少的一部分。网上购物是互联网
作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行
的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。在服装类的网店看来，特定的女性用户群，在
其购买能力与消费心理方面作为网络服装消费的主力军，在一定程度上影响网上服装商品销
售的市场。这就提示我们，网上的网店，要重视网店界面的设计问题，友好适宜的人机界面
是影响网上购物的一个重要因素。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，
也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第
一步。
网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别与网下的传统商业模式，
与大规模的网上商城及零星的个人商品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，
可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。网络最大的优点就是互动性强，
在购物的同时，也可以上网开店出售物品。
网上开店拥有众多优势：
1）开店成本极低。网上开店与网下开店相比综合成本较低；许多大型购物网站提供租金
极低的网店，只是收取少量商品上架费与交易费；网店经营主要是通过网络进行，基本不需
要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。
2）经营方式灵活。网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼
职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给
予及时回复就可以不影响经营。
3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素。网上开店基本不受
经营地点的约束，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响
到网店的经营。
4）网店的消费者范围是极广泛的。网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为
商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有
特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机
会，取得良好的销售收入。 网上开店的天然优势迅速吸引了创业者的目光。但是，网上创业绝不是简单地上传几张
物品照片，就可以干等买家“上钩”。其中也需要做大量的工作，包括前期准备、货源、宣传
等，甚至是很简单的上传照片都有很多讲究。 因此，我打算利用在校的一些课余时间兼职做服装分销。选择开服装店的优势是服装行
业较为成熟，项目需要的成本较低。 以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们
喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。所以选择在“淘宝网”这个平台
开设时尚女装旗舰店。
一、店铺定位
1、策划背景
随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的
东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快。
2、网店名称：“伊衫风尚”时尚女装旗舰店
3、主营商品：“伊衫风尚”时尚女士服装店以秋冬女装与男装为主打商品，其中包含外
套、卫衣、裤装、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。
4、商品特点：“伊衫风尚”服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我
店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女
士、 男士对个性美的追求。
5、顾客定位
女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁
定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18~25岁之间上班白领族和学生。
6、价格定位
目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存
在的竞争是显然易见的，品牌定位高中低不同档, 适合不同的消费人群，唯一只要以底价吸引
顾客，基本上是百元以下。
7、付款方式：网上支付（支付宝、网银）。
8、货运方式：支持快递、ems
9、主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费。
二、营销策略
1、销售渠道
通过互联网进行在线销售，对顾客的要求和意见要及时的更新和反馈。
2、销售步骤
事先的准备，与顾客建立信赖感，了解顾客的需求，分析竞争对手，体现出自己产品的
优势，良好的售后服务。
3、商品策略
每天保证有商品上架，不断地与商家保持联系，准确地了解有关商品的描述；系统做好
各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面，同时要以独特的
方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经过ps 处理，要以最清析的像素留给顾客，
并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。
4、促销策略
①折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象，也不可试用，触摸等原因，
再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降。而幅度比较大的
折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 ②赠品促销：赠品促销和优点是可以提升知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更
多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应
情况等。
5、沟通服务
(1)、诚实守信交易
(2)、耐心解答提问
(3)、开心幽默应对
(4)、微笑周到服务
6、宣传推广
(1)、善用橱窗推荐
(2)、利用旺旺状态信息
(3)、参加网站平台活动
(4)、在淘宝首页添加广告
(5)、常上社区发贴或回贴
(6)、多搞促销, 提高信用等级
三、货源渠道
决定开网店之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随
时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向。 阿里巴巴上面有很多的批发商，可以在阿里巴巴寻找货源，也是代销的模式；比一些网
站上的代销要具备一些保障；我们还是可以在阿里巴巴寻找货源的，但是和那些网站上的代
销一样有很多的缺点；一般可靠的网店代理具有正规的营业执照，仓库内有一定的库存产品。
另外，一般的上家为保证真实性，产品图片都以实物拍摄为准。好的商家对售后服务有一定
的保障。还有经营业绩、信誉、合作态度也要考虑。当然，像发货速度、产品的质量和价格
等等的因素也是衡量一个网店代理是否可靠的一个重要标准。我选择了几家广州的供应商，
广州货源丰富，物品种类众多。
四、谈判技巧
我们要与供应商谈判的地方很多，比如：
1、品质。设法了解供货商对本身商品品质或了解的程度。
2、包装。说服供应商使用较为坚固的外包装和设计良好的内包装以便运输。
3、价格。在谈判价格时，分销商能够获得最大利润。
4、售后服务保证。在不是人为毁坏商品的前提下，能够在7天内退货或换货。
五、定价策略
1、定价目标
初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以我们会让出一些利润来换取更高的销售量，基
本上保持成本价，随后会考虑获取更多的利润。
2、定价导向
根据市场情况和竞争对手不断完善定价内容。
3、定价及价格调整
价格调整会比较频繁尤其是在初期，争取在销售量和利润上找到完美的平衡点。 针对服装产品而言，产品的生命周期很短，而且市场环境变化迅速。商品的价格可谓消
费者决定购买与否的直接原因。价格太高，购买者怕上当不敢买或比较后选择别家；价格过
低, 会使消费者怀疑商品的质量，同时利润就会很低甚至赔本。所以合理的定价非常重要。最
稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买, ，推销商也便于推销。安全定
价通常是由成本加正常利润购成的。我的销售战略是“薄利多销，真心服务”。
六、总结
经过以上分析，开设一个网店，不仅要应用好网络的这个良好的平台，更要从产品的各
个层面进行营销策略。当然，开网店的最终目标便是“利润”二字，所以在开设网店的过程
中要放长线，着眼于未来，诚信经营，真心服务。制定符合自己的产品发展战略，顺应时尚，
打造更好的网店。篇四：调查报告(前期) 白水镇初级中学青年教师课堂教学问卷调查 调查报告（前期）
（执笔人：李国文） “农村初级中学青年教师培养模式的研究”课题组 2011.4.28 白水镇初级中学青年教师课堂教学问卷调查 调查报告（前期）
“农村初级中学青年教师培养模式的研究”课题组 （执笔人：李国文）
一、调查的目的
白水镇初级中学地处云贵高原的滇东南地区，系红河州的北大门，是一所典型的贫困地
区农村初级中学。学校规模大，有五十五个教学班，3536名学生，其中男生有1982人，女
生有1554人。汉族学生占67.3%，少数民族（回、壮、彝）占32.7%，生源基础差，大多来
自于交通闭塞、经济落后的山区和半山区。不仅生源基础差，教师的结构也极不合理，具体
情况如下：
白水镇初级中学2011-2012学年专任教师统计表 从上述统计数据中可以看出，我校现有专任教师与学生人数的比约为1:21，专任教师数
量不足；青年教师（36岁以下）约占68.26%，结构较不合理；有相当数量的任课教师是来自
相近学科或非师范类院校，“半路出家”现象严重。这些青年教师虽然学历高、接受新生事物
快、有热情、有干劲，正处于发展之中， 并具有十分广阔的发展空间，但也存在没有系统学习过教育学和教育心理学、经验缺乏、
容易冲动、不安于现有岗位等缺陷，他们的教育教学能力和科研能力亟待有计划、系统性的
提高。目前年轻教师在职教育虽然有多种形式，如短期继续教育培训、教学观摩和研讨会等，
但大部分教师在参与了这类培训之后，都感到很难把所学到的知识和技能运用到日常的课堂
教学中，这似乎已成为不易消解的困惑。 为了更好地适应素质教育及教学改革，为我校内涵发展、特色发展、可持续发展注入后
备力量，加快实施“人才强校”战略，提高青年教师的道德素质、知识素质、教育教学素质、
教育科研素质和身心素质，力争在较短时间内打造一支师德高尚、素质优良、结构合理的教
师队伍。2011年，我校马怀良、马超三、李国文、马荣文、马介文五位老师设计的课题《农
村初级中学青年教师培养模式的研究》获得了红河州教育科学“十二五”规划课题立项。为
了更好地了解我校青年教师的课堂教学情况，获取第一手资料，保证课题研究的顺利进行，
2011年秋季学期，我们设计了 “白水镇初级中学青年教师课堂有效教学调查问卷（教师卷）”
和“白水镇初级中学青年教师课堂教学调查问卷（学生卷）”，对我校的青年教师教师和部分
学生做了问卷调查。旨在为课题研究准确定位，找准依据，全面了解青年教师教育教学的现
状和存在的问题，找到今后课题研究努力的方向，探寻出促使农村初中青年教师加快成长的
途径和机制，构建出一套较为完整的适合于农村初级中学的青年教师培养模式。现将相关问
题调查结果报告如下：
二、问卷调查表的制作 “白水镇初级中学青年教师课堂教学调查问卷”由我校教科室 “农村初级中学青年教师
培养模式的研究”课题组制作。教师问卷共设12道选择题，学生 问卷共设10道选择题。
三、调查的对象
2011年3月，我们分别对全校青年教师和学生（青年教师比较集中的班级）做了问卷调
查。调查过程共发教师问卷114份（36岁以下的教师每人发1份），共收回有效问卷112份
（2人外出培训）；共发学生问卷250份（以青年教师比较集中的班级），共收回有效问卷 225
份。
四、问卷调查结果汇总统计与分析 （一）教师层面汇总统计情况与分析 白水镇初级中学青年教师课堂教学问卷调查 汇总统计表（教师卷） 篇五：xx 前期市场调研报告 xxxx前期市场调研报告 xxxxxx部
报告时间：xxxxxxx 目 录
一、调研目的
二、闽侯县概况及发展趋势
三、区域环境
四、项目概况
（一）、项目用地地理位置描述（附图）
（二）、项目经济指标估算
（三）、地块现有物体及概况（附图）
五、周边个案分析表
六、总结 旗山文城前期市场调研报告
一、市场调研目的
通过对闽侯旗山环境、现有房地产运行状况，周边各楼盘的调查研究，识别优劣势，随
时关注各周边项目的动向；针对闽侯旗山目前的环境、开发情况、交通条件，并对区域各楼
盘进行一次初步的市场调研，主要从发展趋势、区域环境、项目地理位置等方面进行分析。
通过上述几方面对市场有大致的了解，从而为旗山文城项目的前期市场定位提供初步的依据。
二、闽侯县概况及发展趋势
概况：闽侯县地处闽浙丘陵山地的东部。闽江自西北向东南横贯中部，把境内自然分割
成江南、江北两大块。江北山地属鹫峰山的东伸支脉，山脉由闽清、古田入境，蜿蜒延坪、
大湖，然后折向西南，直抵洋里，白沙等乡镇，海拔高度大部份在800米以上，其中大湖一
带千米以上的高山有43座，其中牛姆海拔1403.7米，为全县最高峰。江南山地属戴云山的
北延山麓，余脉自德化、永泰入境，分别绵延于鸿尾、竹岐、上街、南屿、南通等乡镇，在
西南部与永泰接壤，形似一堵与永泰相隔的天然屏障，天台山海拔1117.2米, 是闽侯县南部
最高峰。
气候特征：
闽侯县属于亚热带季风气侯，在闽江沿岸的低海拔地区具有南亚热带海洋季风气候特征。
全县温暖湿润，雨量充沛，冬季短暂，四季如春。 据县气象局资料，年平均气温19.5℃，
一月平均气温10.2℃，七月平均气温28.6℃，极端最高气温40.9℃，极端最低报温-2.4℃；
年日照2028小时。东南部河口平原的祥谦、青口、尚干、南通、南屿、闽江、上街、甘蔗，
海 拔在5—100米的平原、低丘地带，年平均气温19.5-20℃。 发展趋势：
闽侯将撤县设区，撤销闽侯县，设立福州市闽侯区；闽侯区管辖1个街道办事处，8个
镇、6个乡，面积2136平方公里，人口61万人，区政府驻甘蔗街道。福州市原有13个县处
级机构保持不变，不新增机构编制，不增加财政负担。 闽侯县历史悠久，有“八闽首邑”之
称。闽侯县地处福建省东部，福州市西南侧，闽江下游两岸，呈月牙形环绕着福州市城区。 缘由一：地缘环绕占地利 闽侯县东与长乐市、罗源县及鼓楼区、仓山区、晋安区相连，西与闽清接壤，南与福清
市、永泰县毗邻，北与宁德古田县交界。是全省距省会城市最近的一个县。 缘由二：经济势头发展良好 改革开放以来，闽侯县充分发挥毗邻福州市的区位优势，大力发展县域经济，全县经济
保持快速协调健康发展的良好势头。2001年至2003年连续三年被评为省经济发展“十佳”
县。2004年跨入中国县域经济基本竞争力百强县。特别是青口汽车城发展壮大，使得闽侯县
的工业有了飞跃发展。
缘由三：顺应“南进西拓”战略 目前，省、市一批重大工业、社会事业、基础设施项目正在闽侯县境内规划建设，其实
际上已成为城区“南进西拓”的主要腹地和重要工业基地。随着福泉高速公路和京福高速公
路、规划中的三环路以及乌龙江上4座大桥的建成通车或动工建设，闽侯与福州的交通将更
加便捷。
闽侯：“南进西拓”主腹地 撤县设区后，闽侯将以2136平方公里的“疆土”成为福州最大的一个区，闽侯的城区布
局、功能定位、交通规划已然成为当前人们最为关注的话题之一。 行政中心将移至闽侯新
区
闽侯县建设局规划科卓文清科长告诉记者，闽侯大城关规划面积约为60平方公里，包括
老城区、新区、荆溪片区及竹岐。将来的闽侯行政中心将移至新区，新区规划面积3.26平方
公里，人口规模约为3.5万人，定位为以行政文教为主、工艺品加工和房地产开发为辅的生
态型、现代化城市新区。
城北片区打造为“科技新城” 荆溪片区的规划面积约为25～28平方公里，沿江部分将以文教、高尚住宅为主，其北片
区沿铁路呈带状分布，规划面积约为16.29平方公里，人口规模22.61万人。空间布局形成
“一轴、两组团”，“一轴”为闽侯至福州快速交通轴，“两组团”为东部组团和西部组团。
中国城市建设研究院在对该片区的总体规划中提出，该片区定位为以科技为动力的集电子、研发和商贸服务于一体的科技工业新城，重点发展以电子软件为中心的产业，适当发展粮食加工产业。 据记者了解，荆溪片区沿江的住宅开发项目中，已经“接纳”了不少福州中心城区的市民。闽侯县计划局办公室主任张龙成说，在荆溪片区与福州中心城区交融部分，省、市一批重大项目正在闽侯县境内规划建设，闽侯实际上已成为福州城区“南进西拓”的主要腹地和重要工业基地。
大作业：
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? 1、分为六组 2、各组选择不同的区域和产品进行市场调查； 3、完成一手资料及二
手资料的收集，并进行分析，最后撰写相关的市场调查报告； ?
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? 4、提交的作业有： 1）word 形式的方案计划书； 2） word形式的踩盘表格（包括
样式及内容）； 3） word形式消费者调查表（包括样式及内容）； 4） word形式的报告；
5）ppt 格式的报告展示篇。 5、作业要求：1）在选定的区域内虚拟一个待开发楼盘；2）
每组的消费者调查表完成数目为最少50份，踩盘为每人一个楼盘；3）报告中应有适当的楼
盘实景；4）根据所给范例格式撰写报告内容。 市场调研报告格式范例
（一）项目基本情况分析
（二）宏观环境分析
1、经济环境分析
2、政策环境分析
3、市政规划分析
4、人文环境分析
（三）区域环境分析
1、区域概况
2、区域规划
3、区域配套
（四）房地产市场调查分析
1、土地市场调查分析（全市） 城市土地供应量与开发量调查分析
2、住宅（或写字楼、商铺等）市场调查分析（全市）
（1）市场供给情况分析
通过对房地产投资额、施工面积、竣工面积、新开工面积、空置率等指标分析。
（2）市场需求情况分析
通过房地产销售面积、交易总额等分析
（3）市场价格及趋势分析
3、区域房地产市场调查分析
（1）区域土地市场、住宅（或写字楼、商铺等）市场调查分析
（2）区域在建及将建项目的摸查
4、（该产品）目标消费人群调查分析
（五）竞争项目调研
1、竞争板块分析
2、竞争项目个案分析 分析竞争项目的地理位置、交通条件、社区环境、主力户型、销售价格、销售率等篇二：
前期市场调研报告格式范例 市场调研报告格式范例
（一）项目基本情况分析
（二）宏观环境分析
1、经济环境分析
2、政策环境分析
3、市政规划分析
4、人文环境分析
（三）区域环境分析
1、区域概况
2、区域规划
3、区域配套
（四）房地产市场调查分析
1、土地市场调查分析（全市） 城市土地供应量与开发量调查分析
2、住宅（或写字楼、商铺等）市场调查分析（全市）
（1）市场供给情况分析
通过对房地产投资额、施工面积、竣工面积、新开工面积、空置率等指标分析。
（2）市场需求情况分析
通过房地产销售面积、交易总额等分析
（3）市场价格及趋势分析
3、区域房地产市场调查分析
（1）区域土地市场、住宅（或写字楼、商铺等）市场调查分析
（2）区域在建及将建项目的摸查
4、（该产品）目标消费人群调查分析
（五）竞争项目调研
1、竞争板块分析
2、竞争项目个案分析
分析竞争项目的地理位置、交通条件、社区环境、主力户型、销售价格、销售率等
（六）对市场的判断分析篇三：前期调研报告 淘宝网店前期调研报告 随着社会、经济的发展，人们的生活节奏越来越快，对各方各面要求越来越高，便捷的
网上商务越来越受大众的欢迎，成为年轻人们生活中不可缺少的一部分。网上购物是互联网
作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行
的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。在服装类的网店看来，特定的女性用户群，在
其购买能力与消费心理方面作为网络服装消费的主力军，在一定程度上影响网上服装商品销
售的市场。这就提示我们，网上的网店，要重视网店界面的设计问题，友好适宜的人机界面
是影响网上购物的一个重要因素。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，
也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第
一步。
网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别与网下的传统商业模式，
与大规模的网上商城及零星的个人商品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，
可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。网络最大的优点就是互动性强，
在购物的同时，也可以上网开店出售物品。
网上开店拥有众多优势：
1）开店成本极低。网上开店与网下开店相比综合成本较低；许多大型购物网站提供租金
极低的网店，只是收取少量商品上架费与交易费；网店经营主要是通过网络进行，基本不需
要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。
2）经营方式灵活。网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼
职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给
予及时回复就可以不影响经营。
3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素。网上开店基本不受
经营地点的约束，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响
到网店的经营。
4）网店的消费者范围是极广泛的。网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为
商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有
特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机
会，取得良好的销售收入。 网上开店的天然优势迅速吸引了创业者的目光。但是，网上创业绝不是简单地上传几张
物品照片，就可以干等买家“上钩”。其中也需要做大量的工作，包括前期准备、货源、宣传
等，甚至是很简单的上传照片都有很多讲究。 因此，我打算利用在校的一些课余时间兼职做服装分销。选择开服装店的优势是服装行
业较为成熟，项目需要的成本较低。 以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们
喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。所以选择在“淘宝网”这个平台
开设时尚女装旗舰店。
一、店铺定位
1、策划背景
随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的
东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快。
2、网店名称：“伊衫风尚”时尚女装旗舰店
3、主营商品：“伊衫风尚”时尚女士服装店以秋冬女装与男装为主打商品，其中包含外
套、卫衣、裤装、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。
4、商品特点：“伊衫风尚”服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我
店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女
士、 男士对个性美的追求。
5、顾客定位
女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁
定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18~25岁之间上班白领族和学生。
6、价格定位
目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存
在的竞争是显然易见的，品牌定位高中低不同档, 适合不同的消费人群，唯一只要以底价吸引
顾客，基本上是百元以下。
7、付款方式：网上支付（支付宝、网银）。
8、货运方式：支持快递、ems
9、主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费。
二、营销策略
1、销售渠道
通过互联网进行在线销售，对顾客的要求和意见要及时的更新和反馈。
2、销售步骤
事先的准备，与顾客建立信赖感，了解顾客的需求，分析竞争对手，体现出自己产品的
优势，良好的售后服务。
3、商品策略
每天保证有商品上架，不断地与商家保持联系，准确地了解有关商品的描述；系统做好
各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面，同时要以独特的
方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经过ps 处理，要以最清析的像素留给顾客，
并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。
4、促销策略
①折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象，也不可试用，触摸等原因，
再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降。而幅度比较大的
折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 ②赠品促销：赠品促销和优点是可以提升知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更
多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应
情况等。
5、沟通服务
(1)、诚实守信交易
(2)、耐心解答提问
(3)、开心幽默应对
(4)、微笑周到服务
6、宣传推广
(1)、善用橱窗推荐
(2)、利用旺旺状态信息
(3)、参加网站平台活动
(4)、在淘宝首页添加广告
(5)、常上社区发贴或回贴
(6)、多搞促销, 提高信用等级
三、货源渠道
决定开网店之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随
时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向。 阿里巴巴上面有很多的批发商，可以在阿里巴巴寻找货源，也是代销的模式；比一些网
站上的代销要具备一些保障；我们还是可以在阿里巴巴寻找货源的，但是和那些网站上的代
销一样有很多的缺点；一般可靠的网店代理具有正规的营业执照，仓库内有一定的库存产品。
另外，一般的上家为保证真实性，产品图片都以实物拍摄为准。好的商家对售后服务有一定
的保障。还有经营业绩、信誉、合作态度也要考虑。当然，像发货速度、产品的质量和价格
等等的因素也是衡量一个网店代理是否可靠的一个重要标准。我选择了几家广州的供应商，
广州货源丰富，物品种类众多。
四、谈判技巧
我们要与供应商谈判的地方很多，比如：
1、品质。设法了解供货商对本身商品品质或了解的程度。
2、包装。说服供应商使用较为坚固的外包装和设计良好的内包装以便运输。
3、价格。在谈判价格时，分销商能够获得最大利润。
4、售后服务保证。在不是人为毁坏商品的前提下，能够在7天内退货或换货。
五、定价策略
1、定价目标
初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以我们会让出一些利润来换取更高的销售量，基
本上保持成本价，随后会考虑获取更多的利润。
2、定价导向
根据市场情况和竞争对手不断完善定价内容。
3、定价及价格调整
价格调整会比较频繁尤其是在初期，争取在销售量和利润上找到完美的平衡点。 针对服装产品而言，产品的生命周期很短，而且市场环境变化迅速。商品的价格可谓消
费者决定购买与否的直接原因。价格太高，购买者怕上当不敢买或比较后选择别家；价格过
低, 会使消费者怀疑商品的质量，同时利润就会很低甚至赔本。所以合理的定价非常重要。最
稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买, ，推销商也便于推销。安全定
价通常是由成本加正常利润购成的。我的销售战略是“薄利多销，真心服务”。
六、总结
经过以上分析，开设一个网店，不仅要应用好网络的这个良好的平台，更要从产品的各
个层面进行营销策略。当然，开网店的最终目标便是“利润”二字，所以在开设网店的过程
中要放长线，着眼于未来，诚信经营，真心服务。制定符合自己的产品发展战略，顺应时尚，
打造更好的网店。篇四：调查报告(前期) 白水镇初级中学青年教师课堂教学问卷调查 调查报告（前期）
（执笔人：李国文） “农村初级中学青年教师培养模式的研究”课题组 2011.4.28 白水镇初级中学青年教师课堂教学问卷调查 调查报告（前期）
“农村初级中学青年教师培养模式的研究”课题组 （执笔人：李国文）
一、调查的目的
白水镇初级中学地处云贵高原的滇东南地区，系红河州的北大门，是一所典型的贫困地
区农村初级中学。学校规模大，有五十五个教学班，3536名学生，其中男生有1982人，女
生有1554人。汉族学生占67.3%，少数民族（回、壮、彝）占32.7%，生源基础差，大多来
自于交通闭塞、经济落后的山区和半山区。不仅生源基础差，教师的结构也极不合理，具体
情况如下：
白水镇初级中学2011-2012学年专任教师统计表 从上述统计数据中可以看出，我校现有专任教师与学生人数的比约为1:21，专任教师数
量不足；青年教师（36岁以下）约占68.26%，结构较不合理；有相当数量的任课教师是来自
相近学科或非师范类院校，“半路出家”现象严重。这些青年教师虽然学历高、接受新生事物
快、有热情、有干劲，正处于发展之中， 并具有十分广阔的发展空间，但也存在没有系统学习过教育学和教育心理学、经验缺乏、
容易冲动、不安于现有岗位等缺陷，他们的教育教学能力和科研能力亟待有计划、系统性的
提高。目前年轻教师在职教育虽然有多种形式，如短期继续教育培训、教学观摩和研讨会等，
但大部分教师在参与了这类培训之后，都感到很难把所学到的知识和技能运用到日常的课堂
教学中，这似乎已成为不易消解的困惑。 为了更好地适应素质教育及教学改革，为我校内涵发展、特色发展、可持续发展注入后
备力量，加快实施“人才强校”战略，提高青年教师的道德素质、知识素质、教育教学素质、
教育科研素质和身心素质，力争在较短时间内打造一支师德高尚、素质优良、结构合理的教
师队伍。2011年，我校马怀良、马超三、李国文、马荣文、马介文五位老师设计的课题《农
村初级中学青年教师培养模式的研究》获得了红河州教育科学“十二五”规划课题立项。为
了更好地了解我校青年教师的课堂教学情况，获取第一手资料，保证课题研究的顺利进行，
2011年秋季学期，我们设计了 “白水镇初级中学青年教师课堂有效教学调查问卷（教师卷）”
和“白水镇初级中学青年教师课堂教学调查问卷（学生卷）”，对我校的青年教师教师和部分
学生做了问卷调查。旨在为课题研究准确定位，找准依据，全面了解青年教师教育教学的现
状和存在的问题，找到今后课题研究努力的方向，探寻出促使农村初中青年教师加快成长的
途径和机制，构建出一套较为完整的适合于农村初级中学的青年教师培养模式。现将相关问
题调查结果报告如下：
二、问卷调查表的制作 “白水镇初级中学青年教师课堂教学调查问卷”由我校教科室 “农村初级中学青年教师
培养模式的研究”课题组制作。教师问卷共设12道选择题，学生 问卷共设10道选择题。
三、调查的对象
2011年3月，我们分别对全校青年教师和学生（青年教师比较集中的班级）做了问卷调
查。调查过程共发教师问卷114份（36岁以下的教师每人发1份），共收回有效问卷112份
（2人外出培训）；共发学生问卷250份（以青年教师比较集中的班级），共收回有效问卷 225
份。
四、问卷调查结果汇总统计与分析 （一）教师层面汇总统计情况与分析 白水镇初级中学青年教师课堂教学问卷调查 汇总统计表（教师卷） 篇五：xx 前期市场调研报告 xxxx前期市场调研报告 xxxxxx部
报告时间：xxxxxxx 目 录
一、调研目的
二、闽侯县概况及发展趋势
三、区域环境
四、项目概况
（一）、项目用地地理位置描述（附图）
（二）、项目经济指标估算
（三）、地块现有物体及概况（附图）
五、周边个案分析表
六、总结 旗山文城前期市场调研报告
一、市场调研目的
通过对闽侯旗山环境、现有房地产运行状况，周边各楼盘的调查研究，识别优劣势，随
时关注各周边项目的动向；针对闽侯旗山目前的环境、开发情况、交通条件，并对区域各楼
盘进行一次初步的市场调研，主要从发展趋势、区域环境、项目地理位置等方面进行分析。
通过上述几方面对市场有大致的了解，从而为旗山文城项目的前期市场定位提供初步的依据。
二、闽侯县概况及发展趋势
概况：闽侯县地处闽浙丘陵山地的东部。闽江自西北向东南横贯中部，把境内自然分割
成江南、江北两大块。江北山地属鹫峰山的东伸支脉，山脉由闽清、古田入境，蜿蜒延坪、
大湖，然后折向西南，直抵洋里，白沙等乡镇，海拔高度大部份在800米以上，其中大湖一
带千米以上的高山有43座，其中牛姆海拔1403.7米，为全县最高峰。江南山地属戴云山的
北延山麓，余脉自德化、永泰入境，分别绵延于鸿尾、竹岐、上街、南屿、南通等乡镇，在
西南部与永泰接壤，形似一堵与永泰相隔的天然屏障，天台山海拔1117.2米, 是闽侯县南部
最高峰。
气候特征：
闽侯县属于亚热带季风气侯，在闽江沿岸的低海拔地区具有南亚热带海洋季风气候特征。
全县温暖湿润，雨量充沛，冬季短暂，四季如春。 据县气象局资料，年平均气温19.5℃，
一月平均气温10.2℃，七月平均气温28.6℃，极端最高气温40.9℃，极端最低报温-2.4℃；
年日照2028小时。东南部河口平原的祥谦、青口、尚干、南通、南屿、闽江、上街、甘蔗，
海 拔在5—100米的平原、低丘地带，年平均气温19.5-20℃。 发展趋势：
闽侯将撤县设区，撤销闽侯县，设立福州市闽侯区；闽侯区管辖1个街道办事处，8个
镇、6个乡，面积2136平方公里，人口61万人，区政府驻甘蔗街道。福州市原有13个县处
级机构保持不变，不新增机构编制，不增加财政负担。 闽侯县历史悠久，有“八闽首邑”之
称。闽侯县地处福建省东部，福州市西南侧，闽江下游两岸，呈月牙形环绕着福州市城区。 缘由一：地缘环绕占地利 闽侯县东与长乐市、罗源县及鼓楼区、仓山区、晋安区相连，西与闽清接壤，南与福清
市、永泰县毗邻，北与宁德古田县交界。是全省距省会城市最近的一个县。 缘由二：经济势头发展良好 改革开放以来，闽侯县充分发挥毗邻福州市的区位优势，大力发展县域经济，全县经济
保持快速协调健康发展的良好势头。2001年至2003年连续三年被评为省经济发展“十佳”
县。2004年跨入中国县域经济基本竞争力百强县。特别是青口汽车城发展壮大，使得闽侯县
的工业有了飞跃发展。
缘由三：顺应“南进西拓”战略 目前，省、市一批重大工业、社会事业、基础设施项目正在闽侯县境内规划建设，其实
际上已成为城区“南进西拓”的主要腹地和重要工业基地。随着福泉高速公路和京福高速公
路、规划中的三环路以及乌龙江上4座大桥的建成通车或动工建设，闽侯与福州的交通将更
加便捷。
闽侯：“南进西拓”主腹地 撤县设区后，闽侯将以2136平方公里的“疆土”成为福州最大的一个区，闽侯的城区布
局、功能定位、交通规划已然成为当前人们最为关注的话题之一。 行政中心将移至闽侯新
区
闽侯县建设局规划科卓文清科长告诉记者，闽侯大城关规划面积约为60平方公里，包括
老城区、新区、荆溪片区及竹岐。将来的闽侯行政中心将移至新区，新区规划面积3.26平方
公里，人口规模约为3.5万人，定位为以行政文教为主、工艺品加工和房地产开发为辅的生
态型、现代化城市新区。
城北片区打造为“科技新城” 荆溪片区的规划面积约为25～28平方公里，沿江部分将以文教、高尚住宅为主，其北片
区沿铁路呈带状分布，规划面积约为16.29平方公里，人口规模22.61万人。空间布局形成
“一轴、两组团”，“一轴”为闽侯至福州快速交通轴，“两组团”为东部组团和西部组团。
中国城市建设研究院在对该片区的总体规划中提出，该片区定位为以科技为动力的集电子、研发和商贸服务于一体的科技工业新城，重点发展以电子软件为中心的产业，适当发展粮食加工产业。 据记者了解，荆溪片区沿江的住宅开发项目中，已经“接纳”了不少福州中心城区的市民。闽侯县计划局办公室主任张龙成说，在荆溪片区与福州中心城区交融部分，省、市一批重大项目正在闽侯县境内规划建设，闽侯实际上已成为福州城区“南进西拓”的主要腹地和重要工业基地。