外贸服饰店要注意销售技巧

外贸服饰店要注意销售技巧，外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。  一、吸引人的促销价格或商品：

喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出。

 二、对比比较法：

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。

 三、搭配销售

一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。

 四、低价吸引

大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。

 五、提高自己知识面

自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。

 六、帮助客户

逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。

 七、了解顾客

独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。

 促销赚钱法

天气暖和了，春装开始上市大卖了，如何做好服装店的服装生意，想做好服装生意首先要做好，服装的促销工作，如何做好服装促销，下面就一一讲述服装促销攻略。春装新品上柜前，对导购员进行培训。新品一旦摆上柜台，马上就会有消费者向导购员询问具体情况，这时的导购员必须应答流利，才可能进一步加深消费者对新品的好感。就是说，春装新品上柜前，导购员必须接受培训，全面了解新品信息。

 搭配促销

搭配促销：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。一般情况下服装店内总有一些永远好卖的经典款式，系列新品也可以与这些经典款搭配促销，搭配的比例非常重要。

 精心陈列

精心陈列，让消费者眼前一亮。研究表明，消费者总是最喜欢一眼看上的货品。货柜是春装新品面向消费者的舞台，给予重点推广的新品最显眼的位置，精心陈列，让消费者进店就眼前一亮，这是新品促销的最好广告。将新品进行重点陈列还能让消费者很快了解产品的特点，迅速提高购买欲。

 赠送实物

赠送实物：通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送促销可以使消费者很快地熟悉产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场。

 精美图画

制作精美醒目的新品促销广告。既然是促销，顾客的进店数当然是越多越好，精美醒目的新品促销广告能在吸引顾客上发挥很大的作用。促销广告的效果遵循一个原理：顾客若通过一次广告买到了满意的产品，下次的广告作用就会非常明显，但如果广告的结果令他大失所望，那么，就算之前很多次广告都有效，广告也难以取得消费者的信任了。

 赠送有针对性

选择赠送促销时一定要注意，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当等等，均会大大削弱赠送的促销效果。有针对性地做促销，效果更显著。

 主题活动

利用主题活动促进春装销售：每年新上市的春装都有自己的流行元素，这些流行元素是时尚人士无法舍弃的，他们认可花钱来购买流行的春装，而不会翻箱底去穿去年的秋装来“对付一下”。所以商家要注意抢消费者的眼球，将春装的流行信息通过各类渠道来向消费者传达，激发消费者求新、时尚、个性的需求。

 促销目的

我们要了解我们促销的目的就是为了更好的做好销售，赢取最多的客户，和最大的利润，我们要多方考虑从我们顾客入手，多多一些有利于消费者的措施。

外贸服饰店要注意销售技巧，外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。  一、吸引人的促销价格或商品：

喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出。

 二、对比比较法：

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。

 三、搭配销售

一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。

 四、低价吸引

大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。

 五、提高自己知识面

自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。

 六、帮助客户

逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。

 七、了解顾客

独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。

 促销赚钱法

天气暖和了，春装开始上市大卖了，如何做好服装店的服装生意，想做好服装生意首先要做好，服装的促销工作，如何做好服装促销，下面就一一讲述服装促销攻略。春装新品上柜前，对导购员进行培训。新品一旦摆上柜台，马上就会有消费者向导购员询问具体情况，这时的导购员必须应答流利，才可能进一步加深消费者对新品的好感。就是说，春装新品上柜前，导购员必须接受培训，全面了解新品信息。

 搭配促销

搭配促销：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。一般情况下服装店内总有一些永远好卖的经典款式，系列新品也可以与这些经典款搭配促销，搭配的比例非常重要。

 精心陈列

精心陈列，让消费者眼前一亮。研究表明，消费者总是最喜欢一眼看上的货品。货柜是春装新品面向消费者的舞台，给予重点推广的新品最显眼的位置，精心陈列，让消费者进店就眼前一亮，这是新品促销的最好广告。将新品进行重点陈列还能让消费者很快了解产品的特点，迅速提高购买欲。

 赠送实物

赠送实物：通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送促销可以使消费者很快地熟悉产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场。

 精美图画

制作精美醒目的新品促销广告。既然是促销，顾客的进店数当然是越多越好，精美醒目的新品促销广告能在吸引顾客上发挥很大的作用。促销广告的效果遵循一个原理：顾客若通过一次广告买到了满意的产品，下次的广告作用就会非常明显，但如果广告的结果令他大失所望，那么，就算之前很多次广告都有效，广告也难以取得消费者的信任了。

 赠送有针对性

选择赠送促销时一定要注意，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当等等，均会大大削弱赠送的促销效果。有针对性地做促销，效果更显著。

 主题活动

利用主题活动促进春装销售：每年新上市的春装都有自己的流行元素，这些流行元素是时尚人士无法舍弃的，他们认可花钱来购买流行的春装，而不会翻箱底去穿去年的秋装来“对付一下”。所以商家要注意抢消费者的眼球，将春装的流行信息通过各类渠道来向消费者传达，激发消费者求新、时尚、个性的需求。

 促销目的

我们要了解我们促销的目的就是为了更好的做好销售，赢取最多的客户，和最大的利润，我们要多方考虑从我们顾客入手，多多一些有利于消费者的措施。