2014年xx房产媒体推广计划
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分 第五部分 2014
公司年度媒体推广战略目标 媒体分类及各媒体优劣势分析 各房产企业媒体组合方式 公司访客认知途径及现有媒体
年xx房产媒体营销推广思路
第一部分 公司年度媒体推广战略目标
一、项目总体营销目标
1、持续造就并巩固、维护品牌形象，创造项目软性附加值；
2、第一阶段：灌输给目标客群项目商业、住宅的投资、居住理念，解决内涵问题；
第二阶段：局部展示形象，提升商业价值，项目形象落地，投资价值体现；
第三阶段：调动客户投资热情，为商业开盘强势蓄客； 第四阶段：高举高打启动项目第三次开盘；
3、有效规避政策、市场带来的不利风险，有效回笼资金，达到良好销售效果；通过不同节点控制，实现公司住宅、商业的持续销售、回款；
4、深化项目品质营销，从客户的体验着手，做好售后营销服务及宣传，加强口碑效果的延续性，再以持续和支撑城市地产综合体的形象；
5、借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源；
6、借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度，为公司2014年项目全新推广、亮相做好前期宣传推广准备。
第二部分 媒体分类特点及各媒体优劣势分析
房地产广告发展到今天，信息传播渠道十分丰富。不仅有传统的报媒、电视媒体，网络媒体和数据库营销的兴起，也正成为房地产推广的有效手段。
通过对宜宾本土的媒体方式和传播手段市场调查得知：目前宜宾除了传统的平面媒体及网络媒体传播途径较为正规及规范以外，其它如户外、路牌、车身、路灯灯箱等广告载体还处于无序竞争的局面。在房地产行业内，平面媒体除《新三江周刊》具有相对专业的优势之外，其他两家平面媒体对于房地产版块定位的
模糊和重叠性，也给传统传播渠道带来了一定的影响。而网络媒体正以其自身传播速度快，信息更新频率高等特点，赢得了各开发企业的青睐。 一、媒体分类
平面媒体（新三江周刊、宜宾日报、宜宾晚报、华西城市读本等） 户外媒体（围墙、单立柱、三面翻、路灯灯箱等） 视频媒体（电视台、移动电视、户外大屏幕等）
网络媒体（公司网站、零距离网络、宜宾房产网、三江房产网、搜房网宜宾站、尚游网媒、宜宾新闻网等）
音频媒体（广播电台等）
公交媒体（公交站台、车身广告等） 数据库媒体（短信、EMS等） 二、各媒体传播特点 1、平面媒体特点
平面媒体相对于动态的视频或者网络Flash媒体而言更突出的是在画面设计上，现在的平面设计已经达到一个相当成熟的时刻，平面广告成为广告公司比拼设计理念、比拼视觉冲击的重要平台。一个好的画面可以引起更多的眼球关注，而且会给人留下极其深刻的印象。
2、户外媒体的特点
宜宾市公用事业局自2012年开始，对宜宾城市户外广告进行重新规划，拆除了影响市容市貌以及不符合规定的户外广告牌，重新对宜宾户外广告载体进行了归纳分类。除2010年年底各广告公司新建的广告位以外，户外广告位基本没有再增加。宜宾目前户外媒体集中于进出城区的交通要道沿线及老城区中心区域屋顶位置。由于数量有限，广告效果更加突出，因价格涨幅不大。目前主要交通干道户外广告位及城区重要交通区域广告位已成为各商家、房地产开发企业争抢的重点区域。
3、视频媒体特点：
视频媒体能够带来是动态画面的冲击性，动态的视觉效果能够引起更多客户的关注，类似人气集中的公共场所视频媒体，能够在画面上突破传统，吸引大众的眼球，达到深入人心的目的，让大家脑海里始终存在推广的品牌，同时在生活
中细节上就可以随时联想到该品牌。
4、网络媒体特点：
网络媒体作为本世纪最大的新兴媒体，目前正逐步走向成熟，目前宜宾具有代表性的网站就有：零距离网站、泡菜坛网站、三江房产网、宜宾房产网、宜宾新闻网、金江网等。作为大众获取信息的最迅速、最有效、同时最详细的途径，网络媒体可以带给受众群体更多的空间去阐述品牌、描述产品、发布信息，让大众对项目有更深、更详细的了解。
5、音频媒体特点：
音频媒体主要以广播电台为主，其作为一个大众化的传播渠道，无论从覆盖范围还是从信息更新上都是目前不可忽视的重要宣传渠道之一。对于品牌宣传、具体时间节点以及活动信息的发布都有明显的作用且受众群体层次多元。 6、公交媒体特点：
公交媒体广告主要是车身广告和公交站台广告。一般针对坐公交车的市民，广告形象相对偏向中低端，具有传播面广、传播快、针对性强的特征，目前公交站点和公交车身已为众多中低端房产公司开发楼盘选择载体之一。宜宾拥有公交车站点广告和公交车身广告的有：经典视线、雪松广告、未来广告、邦尼广告。
7、数据库媒体特点：
数据库营销是新近兴起的媒体手段。主要从来访来电客户、大量的移动手机用户、专业市场、常住人口和社区中去传播信息。具有较强的针对性和覆盖率，能够将信息便捷准确的传达给特定人群。因此，数据库媒体典型的特征是，人群针对性强，信息沟通直接。移动、联通、电信及部分广告公司都开展有此项业务。 三、目前宜宾现在媒体优劣势分析：
传统的四大媒体电视 、广播 、报纸、网站目前仍是目前各大开发企业宣传推广的首选；从出现的先后顺序可分为： 1、电视为第一媒体； 2、广播为第二媒体； 3、报纸刊物为第三媒体； 4、互联网为第四媒体；
但是，就其重要性、适宜性、有效性而言，互联网正在逐步取代电视媒体成为主要传播载体。虽然电视的广告收入一直有较大幅度的增长，但其市场占有量正逐渐被互联网、户外媒体等新媒体以及变革后的平面媒体所瓜分。第三媒体已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看
板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台；大有超越第一媒体的趋势。
目前宜宾现在媒体优劣势分析：
第三部分 房产企业媒体组合方式
一、 平面媒体投放情况汇总
宜宾目前主流平面媒体有：《宜宾日报》、《宜宾晚报》、《新三江周刊》，三种平面媒体各有则重点。为了了解目前宜宾各大房地产开发企业选择媒体的组合方式，随机选择了目前有楼盘在售的：丽雅置地、正和集团、鲁能集团、寅吾集团、中泽集团、成中集团、上力集团七个公司，从2013年1月—— 2013年12月作为此次抽样调查的时间，通过对以上七个公司媒体选择对比，结果如下：
1、各公司投放媒体分类及次数：
宜宾日报
宜宾晚报
新三江周刊
通过对以上六个公司投放平面媒体对比可知，宜宾晚报为：76次；新三江为：70次；宜宾日报为：59次。
2、各媒体总投放量比例：
37%
就目前三种媒体投放占有量可以看出，目前，宜宾晚报以占比例37%的投放量排名第一，新三江周刊以34%的市场占有量排名第二；宜宾日报以29%市场占
有量排名第三；
3、各公司媒体组合投放情况：
4、各公司投放广告类别：
软文
硬广
5、各公司投放广告类型比例：
硬广：诉求单一、品质感强，适合告知和项目形象建立，但费用较高，针对大众群体具有较强的冲击力；
软文：信息量大，适合项目产品价值传播和活动信息传播，针对具有意向的消费群体充分延展了信息，文字配合图片促进信息传播。
从以上数据可以看出，硬广以65%的比例，占据各种广告推出类别的大部分位置，说明各房产公司还是比较倾向于以更适合传播文字信息和有较强品质感的画面信息，以及对项目实景图的展示类型的平面广告。因为硬广更容易从视觉上产生强烈的冲击，以达到引起客户的关注的效果。同时，其具有的视觉停留时间相对较长的特点。有利于品牌的宣传和项目宣传。
建议：公司2014年平面媒体推广方式以户外广告为主，平面媒体硬广和软文为辅，针对各媒体专业性强的特点，广告投放顺序可依次为：新三江周刊（开盘节点以硬广为主，蓄水推广期以专题软文为主）、宜宾晚报（系列专题报道为主、主要利用其传播渠道及发行渠道，配合项目2013年推广方案 ，配合公司话题类活动宣传）、宜宾日报（因日报房地产版块专业性不强，故根据项目推广时间、节点以硬广宣传为主）。 二、 网络媒体投放情况汇总 1、 各公司投放网媒类别及时间
目前，网络媒体已经成为各房产公司主要的推广渠道，多以通栏广告为主，另配合各自项目及企业宣传的进度，以专题、软文、通讯等形式，立体投放。投放类型以各网站通栏广告为主，配合天幕广告及部分弹出式广告。
2、网络媒体分类及传播效果：
网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。网络媒体和网络广告与传统媒体和传统媒体广告相比，其最大优势不在技术上，而在心理上。有研究表明，消费者所以点击广告，心理因素是主要动因。消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。一旦消费者作出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中。消费者在通过其这途这也是众多开发商选择网络媒体的原因之一，消费者在通过其它渠道了解到该楼盘大致信息后，会习惯性在一些宜宾知名或专业网站上查询详细信息，因此除投放网络硬广外，我们更应当与网站保持一个良好的互动，以随时更新信息，优化信息结构，并在源头上最大程度地控制负面信息的流传。
第四部分 公司现有媒体选择建议
一、公司现有媒体
二、2013年度2—4季度我项目来访客户认知途径汇总图
[1**********]00
二季度
三季度
四季度
根据我项目来访客户认知途径显示，除路过客户及经由他人介绍的客户外，通过媒体宣传来访的客户来源最多来自网络媒体，占39%，第二来自房交会，占21%，第三来自电视台及电台广告，占18%，第四来自公交车身及站台，占15%，其次平面报媒仅占0.5%，户外媒体及县城电台均不到1%，位列最后。由此数据显示，网络媒体作为新兴媒体已迅速成为主流媒体的重要组成部分，我司明年应持续投放网络广告，同时更应增强与网络媒体的互动，同时优化网络投放方案；电视台与电台仍保持一定的大众媒体宣传优势，明年也建议继续投放，并加大电视台现有资源的利用，以更全方位使楼盘信息得以展示；在户外媒体方面，除公交站台比重较高外，公交车身与路牌广告来源比重极低，明年建议取消一部分公交车身与路牌广告的投放；该统计还显示，平面媒体的来源也极少，建议明年仍保持该投放频率，仅以配合营销节点进行投放，不予增加。
第五部分 媒体营销组合思路
鉴于公司目前项目开发情况及明年项目开展进度，根据宣传推广需要，此次以平面媒体和网络媒体为主要分析对象，户外媒体作第三推广选择。其它类型媒体根据实际情况可适当选择配合推广。
整体营销推广思路 （一）、第一阶段：蓄水期
1、推广策略：蓄水期广告主要以项目形象、意境广告为主，配合公司品牌形象展示，配合前期形象活动，通过宣传区域价值、拉升项目品质和高端形象。
2、推广方式：利用户外广告、围墙、电视、网站的强势形象宣传，提升区域形象与项目品牌，此阶段平面媒体作辅助配合。
（二）、第二阶段：开盘期
1、推广策略：通过开盘促进项目销售，利用新闻媒体炒作开盘热销；组织业主活动，利用口碑效应形成开盘后的持续热销。
2、媒体选择：本阶段在上一阶段对项目开盘蓄水等信息进行告知的前提下，主要选择网站、报纸、短信等新闻媒体进行广告发布。
（三）、第三阶段：强销期
1、推广策略：为保持销售热度及市场关注度，可根据实际开盘情况制订相应的销售策略，利用强销期内重要节点，以调整价格、组织活动来制造销售热点。
2、媒体选择：本阶段主要是配合强销期内的主要活动及重要时间节点进行宣传，主要选择以户外、报纸、短信、网站等新闻媒体为首选发布渠道。
（四）、第四阶段：持续期
1、推广策略：项目已累计部分业主客户，在本阶段要充分利用节假日、企业自身互动性活动等节点开展业主联谊活动，形成良好的口碑效应，加强“客带客”政策，并调整销售、价格策略实现成交，此阶段可配合商业一起宣传。
2、媒体选择：本阶段主要是配合销售期内的节假日、业主联谊活动等重要节点进行宣传。在保持原有推广方式的基础上，减少对平面媒体的投入，增加对短信、SP活动等推广形式的投入。
（五）、第五阶段：尾盘期
1、推广策略：推出清盘策略，加大优惠力度，进行尾盘促销
2、媒体选择：本阶段主要围绕推出的清盘策略开展，多采用短信的方式，同时利用网站、部分户外和平面媒体等进行清盘信息发布。
营销策划部 2014年2月11日
2014年xx房产媒体推广计划
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分 第五部分 2014
公司年度媒体推广战略目标 媒体分类及各媒体优劣势分析 各房产企业媒体组合方式 公司访客认知途径及现有媒体
年xx房产媒体营销推广思路
第一部分 公司年度媒体推广战略目标
一、项目总体营销目标
1、持续造就并巩固、维护品牌形象，创造项目软性附加值；
2、第一阶段：灌输给目标客群项目商业、住宅的投资、居住理念，解决内涵问题；
第二阶段：局部展示形象，提升商业价值，项目形象落地，投资价值体现；
第三阶段：调动客户投资热情，为商业开盘强势蓄客； 第四阶段：高举高打启动项目第三次开盘；
3、有效规避政策、市场带来的不利风险，有效回笼资金，达到良好销售效果；通过不同节点控制，实现公司住宅、商业的持续销售、回款；
4、深化项目品质营销，从客户的体验着手，做好售后营销服务及宣传，加强口碑效果的延续性，再以持续和支撑城市地产综合体的形象；
5、借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源；
6、借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度，为公司2014年项目全新推广、亮相做好前期宣传推广准备。
第二部分 媒体分类特点及各媒体优劣势分析
房地产广告发展到今天，信息传播渠道十分丰富。不仅有传统的报媒、电视媒体，网络媒体和数据库营销的兴起，也正成为房地产推广的有效手段。
通过对宜宾本土的媒体方式和传播手段市场调查得知：目前宜宾除了传统的平面媒体及网络媒体传播途径较为正规及规范以外，其它如户外、路牌、车身、路灯灯箱等广告载体还处于无序竞争的局面。在房地产行业内，平面媒体除《新三江周刊》具有相对专业的优势之外，其他两家平面媒体对于房地产版块定位的
模糊和重叠性，也给传统传播渠道带来了一定的影响。而网络媒体正以其自身传播速度快，信息更新频率高等特点，赢得了各开发企业的青睐。 一、媒体分类
平面媒体（新三江周刊、宜宾日报、宜宾晚报、华西城市读本等） 户外媒体（围墙、单立柱、三面翻、路灯灯箱等） 视频媒体（电视台、移动电视、户外大屏幕等）
网络媒体（公司网站、零距离网络、宜宾房产网、三江房产网、搜房网宜宾站、尚游网媒、宜宾新闻网等）
音频媒体（广播电台等）
公交媒体（公交站台、车身广告等） 数据库媒体（短信、EMS等） 二、各媒体传播特点 1、平面媒体特点
平面媒体相对于动态的视频或者网络Flash媒体而言更突出的是在画面设计上，现在的平面设计已经达到一个相当成熟的时刻，平面广告成为广告公司比拼设计理念、比拼视觉冲击的重要平台。一个好的画面可以引起更多的眼球关注，而且会给人留下极其深刻的印象。
2、户外媒体的特点
宜宾市公用事业局自2012年开始，对宜宾城市户外广告进行重新规划，拆除了影响市容市貌以及不符合规定的户外广告牌，重新对宜宾户外广告载体进行了归纳分类。除2010年年底各广告公司新建的广告位以外，户外广告位基本没有再增加。宜宾目前户外媒体集中于进出城区的交通要道沿线及老城区中心区域屋顶位置。由于数量有限，广告效果更加突出，因价格涨幅不大。目前主要交通干道户外广告位及城区重要交通区域广告位已成为各商家、房地产开发企业争抢的重点区域。
3、视频媒体特点：
视频媒体能够带来是动态画面的冲击性，动态的视觉效果能够引起更多客户的关注，类似人气集中的公共场所视频媒体，能够在画面上突破传统，吸引大众的眼球，达到深入人心的目的，让大家脑海里始终存在推广的品牌，同时在生活
中细节上就可以随时联想到该品牌。
4、网络媒体特点：
网络媒体作为本世纪最大的新兴媒体，目前正逐步走向成熟，目前宜宾具有代表性的网站就有：零距离网站、泡菜坛网站、三江房产网、宜宾房产网、宜宾新闻网、金江网等。作为大众获取信息的最迅速、最有效、同时最详细的途径，网络媒体可以带给受众群体更多的空间去阐述品牌、描述产品、发布信息，让大众对项目有更深、更详细的了解。
5、音频媒体特点：
音频媒体主要以广播电台为主，其作为一个大众化的传播渠道，无论从覆盖范围还是从信息更新上都是目前不可忽视的重要宣传渠道之一。对于品牌宣传、具体时间节点以及活动信息的发布都有明显的作用且受众群体层次多元。 6、公交媒体特点：
公交媒体广告主要是车身广告和公交站台广告。一般针对坐公交车的市民，广告形象相对偏向中低端，具有传播面广、传播快、针对性强的特征，目前公交站点和公交车身已为众多中低端房产公司开发楼盘选择载体之一。宜宾拥有公交车站点广告和公交车身广告的有：经典视线、雪松广告、未来广告、邦尼广告。
7、数据库媒体特点：
数据库营销是新近兴起的媒体手段。主要从来访来电客户、大量的移动手机用户、专业市场、常住人口和社区中去传播信息。具有较强的针对性和覆盖率，能够将信息便捷准确的传达给特定人群。因此，数据库媒体典型的特征是，人群针对性强，信息沟通直接。移动、联通、电信及部分广告公司都开展有此项业务。 三、目前宜宾现在媒体优劣势分析：
传统的四大媒体电视 、广播 、报纸、网站目前仍是目前各大开发企业宣传推广的首选；从出现的先后顺序可分为： 1、电视为第一媒体； 2、广播为第二媒体； 3、报纸刊物为第三媒体； 4、互联网为第四媒体；
但是，就其重要性、适宜性、有效性而言，互联网正在逐步取代电视媒体成为主要传播载体。虽然电视的广告收入一直有较大幅度的增长，但其市场占有量正逐渐被互联网、户外媒体等新媒体以及变革后的平面媒体所瓜分。第三媒体已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看
板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台；大有超越第一媒体的趋势。
目前宜宾现在媒体优劣势分析：
第三部分 房产企业媒体组合方式
一、 平面媒体投放情况汇总
宜宾目前主流平面媒体有：《宜宾日报》、《宜宾晚报》、《新三江周刊》，三种平面媒体各有则重点。为了了解目前宜宾各大房地产开发企业选择媒体的组合方式，随机选择了目前有楼盘在售的：丽雅置地、正和集团、鲁能集团、寅吾集团、中泽集团、成中集团、上力集团七个公司，从2013年1月—— 2013年12月作为此次抽样调查的时间，通过对以上七个公司媒体选择对比，结果如下：
1、各公司投放媒体分类及次数：
宜宾日报
宜宾晚报
新三江周刊
通过对以上六个公司投放平面媒体对比可知，宜宾晚报为：76次；新三江为：70次；宜宾日报为：59次。
2、各媒体总投放量比例：
37%
就目前三种媒体投放占有量可以看出，目前，宜宾晚报以占比例37%的投放量排名第一，新三江周刊以34%的市场占有量排名第二；宜宾日报以29%市场占
有量排名第三；
3、各公司媒体组合投放情况：
4、各公司投放广告类别：
软文
硬广
5、各公司投放广告类型比例：
硬广：诉求单一、品质感强，适合告知和项目形象建立，但费用较高，针对大众群体具有较强的冲击力；
软文：信息量大，适合项目产品价值传播和活动信息传播，针对具有意向的消费群体充分延展了信息，文字配合图片促进信息传播。
从以上数据可以看出，硬广以65%的比例，占据各种广告推出类别的大部分位置，说明各房产公司还是比较倾向于以更适合传播文字信息和有较强品质感的画面信息，以及对项目实景图的展示类型的平面广告。因为硬广更容易从视觉上产生强烈的冲击，以达到引起客户的关注的效果。同时，其具有的视觉停留时间相对较长的特点。有利于品牌的宣传和项目宣传。
建议：公司2014年平面媒体推广方式以户外广告为主，平面媒体硬广和软文为辅，针对各媒体专业性强的特点，广告投放顺序可依次为：新三江周刊（开盘节点以硬广为主，蓄水推广期以专题软文为主）、宜宾晚报（系列专题报道为主、主要利用其传播渠道及发行渠道，配合项目2013年推广方案 ，配合公司话题类活动宣传）、宜宾日报（因日报房地产版块专业性不强，故根据项目推广时间、节点以硬广宣传为主）。 二、 网络媒体投放情况汇总 1、 各公司投放网媒类别及时间
目前，网络媒体已经成为各房产公司主要的推广渠道，多以通栏广告为主，另配合各自项目及企业宣传的进度，以专题、软文、通讯等形式，立体投放。投放类型以各网站通栏广告为主，配合天幕广告及部分弹出式广告。
2、网络媒体分类及传播效果：
网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。网络媒体和网络广告与传统媒体和传统媒体广告相比，其最大优势不在技术上，而在心理上。有研究表明，消费者所以点击广告，心理因素是主要动因。消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。一旦消费者作出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中。消费者在通过其这途这也是众多开发商选择网络媒体的原因之一，消费者在通过其它渠道了解到该楼盘大致信息后，会习惯性在一些宜宾知名或专业网站上查询详细信息，因此除投放网络硬广外，我们更应当与网站保持一个良好的互动，以随时更新信息，优化信息结构，并在源头上最大程度地控制负面信息的流传。
第四部分 公司现有媒体选择建议
一、公司现有媒体
二、2013年度2—4季度我项目来访客户认知途径汇总图
[1**********]00
二季度
三季度
四季度
根据我项目来访客户认知途径显示，除路过客户及经由他人介绍的客户外，通过媒体宣传来访的客户来源最多来自网络媒体，占39%，第二来自房交会，占21%，第三来自电视台及电台广告，占18%，第四来自公交车身及站台，占15%，其次平面报媒仅占0.5%，户外媒体及县城电台均不到1%，位列最后。由此数据显示，网络媒体作为新兴媒体已迅速成为主流媒体的重要组成部分，我司明年应持续投放网络广告，同时更应增强与网络媒体的互动，同时优化网络投放方案；电视台与电台仍保持一定的大众媒体宣传优势，明年也建议继续投放，并加大电视台现有资源的利用，以更全方位使楼盘信息得以展示；在户外媒体方面，除公交站台比重较高外，公交车身与路牌广告来源比重极低，明年建议取消一部分公交车身与路牌广告的投放；该统计还显示，平面媒体的来源也极少，建议明年仍保持该投放频率，仅以配合营销节点进行投放，不予增加。
第五部分 媒体营销组合思路
鉴于公司目前项目开发情况及明年项目开展进度，根据宣传推广需要，此次以平面媒体和网络媒体为主要分析对象，户外媒体作第三推广选择。其它类型媒体根据实际情况可适当选择配合推广。
整体营销推广思路 （一）、第一阶段：蓄水期
1、推广策略：蓄水期广告主要以项目形象、意境广告为主，配合公司品牌形象展示，配合前期形象活动，通过宣传区域价值、拉升项目品质和高端形象。
2、推广方式：利用户外广告、围墙、电视、网站的强势形象宣传，提升区域形象与项目品牌，此阶段平面媒体作辅助配合。
（二）、第二阶段：开盘期
1、推广策略：通过开盘促进项目销售，利用新闻媒体炒作开盘热销；组织业主活动，利用口碑效应形成开盘后的持续热销。
2、媒体选择：本阶段在上一阶段对项目开盘蓄水等信息进行告知的前提下，主要选择网站、报纸、短信等新闻媒体进行广告发布。
（三）、第三阶段：强销期
1、推广策略：为保持销售热度及市场关注度，可根据实际开盘情况制订相应的销售策略，利用强销期内重要节点，以调整价格、组织活动来制造销售热点。
2、媒体选择：本阶段主要是配合强销期内的主要活动及重要时间节点进行宣传，主要选择以户外、报纸、短信、网站等新闻媒体为首选发布渠道。
（四）、第四阶段：持续期
1、推广策略：项目已累计部分业主客户，在本阶段要充分利用节假日、企业自身互动性活动等节点开展业主联谊活动，形成良好的口碑效应，加强“客带客”政策，并调整销售、价格策略实现成交，此阶段可配合商业一起宣传。
2、媒体选择：本阶段主要是配合销售期内的节假日、业主联谊活动等重要节点进行宣传。在保持原有推广方式的基础上，减少对平面媒体的投入，增加对短信、SP活动等推广形式的投入。
（五）、第五阶段：尾盘期
1、推广策略：推出清盘策略，加大优惠力度，进行尾盘促销
2、媒体选择：本阶段主要围绕推出的清盘策略开展，多采用短信的方式，同时利用网站、部分户外和平面媒体等进行清盘信息发布。
营销策划部 2014年2月11日