余xx 左手剧本，右手镜头，大片手法，视觉享受。 文艺架构，票房主流，第七艺术，生命不朽。 徐xx 仗剑江湖行，一剑天下惊。 二十年风雨路不平，几千朝日月正我心。 侠骨柔情英雄命，铁血丹心万古名。 最佳奉献人物 赵xx 你浓密的胡子掩盖了你的外表，却掩盖不了你那颗沸腾的心。你单薄的的短袖不仅体现
了你爷们的情怀，更彰显了你无限的热情。你热爱劳动，认真向上，积极作为。在此，全班
同学不仅表达对你的敬佩与赞扬，更想真诚的问候一句：“大钊，你冷吗？” 时xx 勤劳勇敢、独立自强，助人为乐、默默无闻。 在个人利益与集体利益的两难抉择中，她依然选择为人民服务，用汗水成就了中华民族
的伟大品格。她就是我们十七班的光辉。 最受欢迎人物 xx 同学们提到他，总会面带笑意。 他热情地工作，诠释着内心的责任；他阳光的微笑，展示着青春的活力。 心向着天空，梦属于黎明。 他说：“做一个有思想力的人，对于任何事，既要拿得起，也得放得下。” 张xx 或许有人说她是班级里的积极分子，或许有人说她是老师眼中的好孩子。也许就是她不
亢不卑、落落大方，赢得全体同学和老师的喜爱。她会在班级困难时挺身而出，穿着不合适
的鞋子在赛道里奔跑，他会就语文的学习情况与老师同学认真交流。她高高的个子，爽朗的
笑声立刻吸引大家的目光。她，就是我们亲爱的语文课代表。 黄xx 拥有一代宗师的宽容大度，身量娇小却散发出无穷的正能量。当外在压力增加时，她总
能增强内在的动力。让我们把美丽的感激花环送她，我们的正能量天使。 窦xx 脚踩两只球鞋，身披一袭黑衣，这个来自木叶村身高180的男孩，自来到十七班起就深 受大家的欢迎。他在考场上肆意挥洒的豪迈令男生羡慕，他在球场上傲视群雄的身姿令
女生着迷。他就是我们的低调风男。 话题人物 陈xx 你静如瘫痪，动如疯兔。一曰身，体貌丰伟；二曰言，言辞辩证；三曰书，指法遒美；
四曰制，文理优长。上至放假考试之重大事件，下至校园八卦之花边新闻，是你用源源不断
的小道传闻丰富着我们的精神世界，增强了我们的精神力量，促进了我们的全面发展，点燃
了我们的八卦之魂。希望你们四个能永远在一起?? 在一起?? 一起?? 起?? 裴xx 充满激进的思想，满怀正义的信念。你总爱以锋利的言辞讽刺这个时代的浮华，不羁的
形象，你是走在时代前流的弄潮儿。
xx 高贵冷艳又爱撒娇卖萌，小爷就是nb 闪闪的学霸滕。 上得考场，又下得厨房，吃货一枚赢在青春没有硝烟的战场。 爱艾薇又明志，摇滚也爱竖中指，她是女汉子也是软纸妹。 愿得一学霸，白首不相离，带我上自习，一日刷千题。 她考680，我考670，明年上战场，共赴六月七。 栗xx 你总是这样，拥有女王的气场，内敛而不外扬，出温柔精致的魅力。晨时骑一辆黄色小
电炉，慢悠悠地来到学校，晚间时，又迈着优雅缓慢的步伐缓缓离去。远远的小脸上总是淡
淡的没有一丝表情，泰山崩于前而不动声色，泰然处之。看似柔柔弱弱的微笑下，总有一颗
女汉子之心。你是班级里安静却不可忽视的存在，或许正是这样的时而温柔时而霸气的你，
才能从17班的众多奇葩中脱颖而出，成为 风云人物 陈xx 文学、音乐、书法兼修，大气洒脱，才情毕露，文艺范十足。 手拿单反，斜背挎包，带着“才女”的风情玩转这个世界。 成xx 不是所有的努力都会成功，但是所有的成功都是努力的结果。 勤勤恳恳，为成绩做代言人的团支部书记，一路走来，仍将一路走下去。篇二：中班下
学期评语
然然是一个活泼、能干的小女孩，生活自理能力较强，能自己的事情自己做。喜欢在集
发言，语言表达能力很强，动手能力也有很大进步。你愿意帮老师做事，是老师的小帮手，
老师和小朋友都喜欢你。要上大班了，你就是大姐姐了，要对自己提出更高的要求，争取在
各方面更上一层楼哦！
苏源是一个活泼调皮的小男孩，在幼儿园你有很多的好朋友，每天你都在幼儿园玩得很
开心，看着你快乐玩耍的样子老师也很开心。可是上幼儿园可不光是玩还要学本领哦，马上
就要升大班了，希望我们的苏源在爸爸妈妈不在身边的情况下快快长大，做个爱学习、听话
懂事的好孩子。
率真的仙子每天脸上总带着灿烂的笑容，大家都非常喜欢你。本学期各方面都有不小的
进步：每天开开心心入园，积极的参加幼儿园的各项活动；上课经常积极举手大胆发言；动
手能力变强了，自己的事情自己干，手工作品也做的比以前漂亮许多。看着你的点滴进步，
老师们真的为你高兴，希望我们的小仙子在进入大班后表现更好，进步更大！ 内秀的萌萌是个聪明能干的小男孩，每天刚来幼儿园时你总是显得那样依依不舍，可是
只要妈妈一离开你便能和大家一起开心的玩，这可是不小的进步哦！你画画真仔细，做事很
认真，数学操作完成的又正确又整洁。现在，每次轮到你做小组长你总是干的又认真又负责。
希望你进入大班后变的更活泼、大方一些好吗？ 过去的宏怡总是默默的，现在的你活泼了许
多，经常能听到你快乐的笑声。这个学期你的进步可真不小哦！早上能有礼貌的和老师打招
呼了，和小朋友也能玩在一起了，性格变的活泼、开朗多了。上课有时也能举手回答问题了，
数学操作每次都能独立完成的又快又好。 老师为你的进步感到高兴，希望你进入大班以后更
加自信一些，你一定能行的！ 牛牛是个快乐的孩子，每天都笑嘻嘻的上幼儿园和小朋友一起游戏、学本领。小嘴特别
能说，和小伙伴能友好相处，大家都爱和你交朋友。只是牛牛你知道这个学期你受了多少次
伤吗？每次玩时你总是表现的很兴奋而不知道学着保护自己，马上就要升大班了，希望你能
够更好地控制自己，学习保护自己，好吗？ 凡凡是个聪明、活泼、可爱的小男孩，脸上总带着灿烂的笑容，老师和小朋友都非常喜
欢你。课堂上总能看到你高高举起的小手，上课爱动脑筋、思维活跃，课后经常会问许多“为
什么”，对周围事物充满了好奇，是个爱学习的好孩子。希望进入大班的凡凡能认真吃饭不再
让吴阿姨为你操心好吗？
漂亮的喜妍有一双明亮大眼睛，待人有礼貌，积极参加各类学习探索活动，你的兴趣很
广：唱歌、跳舞、听故事、搭积木样样都行！你的自理能力也很棒，自己穿衣，自己吃饭，
真是个能干的孩子。希望进入大班的你能继续保持争取更大的进步！ 胖胖憨憨的修涵口齿伶俐，喜欢动脑筋，数学操作每次都完成的不错。只是老师发现现
在的你好像没有过去喜欢举手发言了，每次上课喜欢做一些小动作或是和旁边的小朋友说说
悄悄话。这样可不行啊，很快我们就要上大班了，希望大班的修涵能改掉这些坏习惯和以前
一样上课认真听，经常举手好吗？ 聪明、能干的衡艺竹有着男孩子一样的性格，做起事来风
风火火，经常是老师的小帮手。你动作发展的很好，特别喜欢看你表演舞蹈，你的舞姿是那
样的优美，跳的是那样陶醉，让老师很骄傲。这个学期你午睡时表现也很好能很快安静入睡，
数学操作、 等都完成的很棒，希望我们的衡好越来越好！ 康康是我们班个头最高的男孩子，每天早晨都能听到你甜甜的问好声。聪明的你各类事
物的感知快，观察细致，接受能力较强，能正确地表达自己的意愿，有良好的学习习惯，现
在的你回答问题声音响亮，真的很不错哦。希望你再接再厉，争取更上一层楼。 漂亮的婷婷是一个懂事、讲道理的孩子，做事情很认真，特别乐意帮助别人。现在的你
动手能力有了明显进步，上课时注意力集中，回答问题声音响亮，还经常有自己的见解呢，
老师真为你高兴。希望婷婷小朋友继续努力，争取进入大班取得更大的进步。 子杰是一个热情、活泼的小男孩。爱帮助别的小朋友，对老师有礼貌，吃饭不挑食、不
偏食，生活自理能力强，上课能大胆举手发言。可是子杰有时候不能遵守常规，做事有点小
马虎哦。希望你升入大班后改掉小毛病，做个守纪律、爱学习的好孩子，好吗？。 天慧一个大方、自信，独立性较强的女孩子。爱帮助别的小朋友，懂得自我约束，爱帮
老师做事，能独立完成各项任务，是老师的小帮手。课堂上接受能力强，能积极举手回答问
题，你绘画时特别专心，能完成较细致的手工作业。希望你以后再接再厉，更上一层楼。 百川是个活泼、可爱又调皮的小男孩。这个学期老师发现你的变化是喜人的，现在你学
会了干净的吃饭、也没以前那样挑食了，只是速度还不够快。自己的事情基本都能自己做，
上课也比以前认真多了，有时能积极举手，大胆发言了。马上就要上大班了，希望你在能更
好的控制自己，做个遵守纪律的好孩子好吗？ 可爱的妞妞对人有礼貌，每天早晨都能听听你甜甜的问好声。和小伙伴友好相处，自理
能力也强，自己的事情都能自己做。你每天吃饭时的表现也很好，不讲话、不乱挑食，每天
都吃的饱饱的，身体长的棒棒的。现在的妞妞上课也喜欢举手发言了，声音特别响亮！一直
保持下去，好吗？
大乔是个懂礼貌的好孩子，每天都会主动问好，“谢谢老师”是你常对老师说的话。这学
期你的进步很明显，你上课认真、爱举手发言，能说出自己的想法。你爱帮助有困难的小朋 友，喜欢做一些力所能及的事，希望大乔以后保持好的优点，做事再快一点，细心一点，
你一定会是最棒的！
聪明漂亮的姗姗记忆力很好，故事讲得娓娓动听还认识很多汉字宝宝呢，真是了不起！
懂礼貌，喜欢和小朋友一起玩耍，学习上你很认真，数学操作做的又快又好，画画的也不错
哦。希望进入大班的姗姗一直保持下去，你一定是最棒的！ 苏陈喜欢各种各样的玩具，家里一定有很多玩具吧！现在的你再也不会带着个玩具来上
学了，不小的进步哦。马上就是大班的小朋友了，老师希望我们的苏陈能每天早上早起按时
上幼儿园，少看电视，保护好自己的小眼睛。学本领时对自己的要求再严格一些，相信你一
定会越来越棒的，加油！
漂亮的樊熙喜欢唱歌、跳舞，待人热情，脸上总带着灿烂的笑容，你的舞姿非常优美，
大家都非常想看你跳舞。本学期你的进步也较快，每天开开心心上幼儿园，再也不会哭鼻子
了！积极的参加幼儿园的各项活动，上课也能积极举手大胆发言了。要是改掉上课喜欢讲悄
悄话的坏习惯，你就会更棒了。！ 能干的子涵是老师的小帮手，口齿伶俐，知道的东西特别多，还经常像小大人一样和老
师聊天呢。这个学期你的进步很大，讲故事、做数学操作都不在话下。马上就要是大班孩子
了，老师希望能干的你在学本领时能再多一些耐心，上课时能更认真、专注一些，好吗？相
信你一定会更棒的！
启睿的胆子越来越大了，不再像以前那样腼腆，上课也喜欢举手发言了而且声音还很响
亮呢，真不错！不过我们启睿的注意力不能保持很长时间，上课老师不提醒就会去“神游”
了，这是为什么呢？真心希望你能快快调整过来，聪明的你一定会做到的，对吗？ 嘉欣每天和妹妹一起快快乐乐的上幼儿园，别看你平时挺可爱的，发起脾气来可是挺吓
人的。这个学期你在各方面都有了明显的进步，尤其是数学方面。瞧瞧，我们大乖现在做数
学操作时速度快了许多而且正确率很高呢。这一定和你的努力分不开，加油孩子，相信你一
定会更棒的！
虎头虎脑的时政现在已经长成一个小男子汉了，不在像过去那样爱哭了，遇到问题也能
及时向老师和同伴求助，了不起哦。聪明的你背古诗时把每个字都咬的很清楚，画画、手工 都完成的很好。不过老师希望你在学本领时能更专注一些，不和旁边的孩子说话，这样
大家才能把本领学的更好，你能做到吗？ 冰冰是个文静、自律的小姑娘。平时和小朋友相处较好，大家都愿意和她交朋友；上课
时能认真听讲，遵守纪律，对很有把握的问题能举手回答。喜欢画画、唱歌，能很主动的参
加各项游戏活动，自我服务能力较强。希望升入大班的你能大胆举手、响亮发言，老师相信
你就是最好的，最棒的，你有信心吗？ 亮亮是个活泼可爱的小男孩，尊敬老师，待人有礼貌。喜欢参加幼儿园的各项活动，经
常能听到你那快乐的笑声。你对搭积木、拼图感兴趣，每天都能拼搭出各种各样美丽的造型，
说明你想象力很丰富哦。马上就是大班的大哥哥了，老师希望你能够学习正确的和小朋友交
往，改掉一些不好的习惯好吗？ 枣枣是一个热情、大方的小女孩，每天都能听见你甜甜的问好声，大家都喜欢和你做朋
友。你特别愿意帮助别人还 做老师的小帮手。上课时总是认真的听讲，积极举手回答问题。
你绘画时特别专心，能完成较细致的手工作业。就快上大班了，希望赵小萌小朋友再接再厉，
更上一层楼。
调皮可爱的昌鑫从不会说谎，是个率真的孩子，虽然你会有不乖的时候，但这并不影响
老师们对你的喜欢。希望进入大班的你上课时能更认真、专注一些，和小朋友在一起时能再
谦让一点，做手工操作时再用心、仔细一点，这样你会有更多的朋友，还会变得越来越能干！
你能做到吗？
嘉悦这个学期进步很大，上课时注意力比过去集中了许多，还能经常举起小手回答问题
呢。画画、手工也很不错，每次都能有一个美美的作品。数学操作完成的也很棒，不光做的
正确还很整洁呢。继续努力吧，相信小乖一定会更棒的！ 万城是班上的小弟弟，不管什么事情大家都会很包容你、照顾你。别看你个头小，你的
头脑很聪明，数学操作从不让老师费心，画也画的不错。要是你每天能好好吃饭，认真学本
领，安静入眠，一切跟着大家的节拍走，那就更好了！就快上大班了，期待着我们的小宝宝
快快长大！
童童是个聪明能干的孩子，每一次画的画都会有自己的想法在里面，动手能力很强，手
工折纸一学就会，还会帮助其他的小朋友呢。现在的你没有过去爱哭了，遇到事情能够学着
理智面对，和小朋友发生冲突时也会商量解决，不错哦。如果童童以后在做事情的时候能够
加快速度，改掉爱拖拉的坏毛病，那一定会更棒的，你觉得呢？ 大眼睛的丁胜淳朴善良，喜欢帮助小朋友，每天做完早操你都会主动把小弟弟搀回教室。
你的动作发展的很好，喜做游戏，特别是运动型的游戏。念儿歌、讲故事、唱歌样样都能干， 数学操作也做的不错。马上就是大班的大哥哥了，如果你能改掉上课爱讲悄悄话的坏习
惯，认真学本领，那一定会更棒的！ 欣辰每天像个小精灵一样，伴随着甜甜的问好声蹦蹦跳跳的走进教室。别看你长的小小
的可是一个能干的孩子，唱歌、跳舞、画画、手工样样行，数学操作也做的又快又好。唯一
让大家头疼的就是你的吃饭问题，不吃饭身体怎么会长的棒棒的呢？你长的也太瘦了吧？希
望你暑假在家好好吃饭，把自己养的棒棒的，去迎接大班新的挑战，好吗？ 子睿有一双爱卖萌的眼睛，过去上课容易走神，现在上课眼睛总是亮亮的，老师知道你
在认真听讲。遇到问题是能积极举手回答，每次都能大声的说出自己的想法，进步很大哦。
瞧，以前最不喜欢的数学操作现在一下子就能做出来，而且基本不会出错。继续保持下去，
“二子”一定会更棒！
睿妍是这个学期才转到我们班来的，经过几个月的了解老师觉得你是一个自律、能干的
孩子，只是胆子小了一些，遇到一点小事情就喜欢哭鼻子，我想这也是爸爸妈妈最头疼的地
方吧！马上就是大班的大姐姐了，老师希望你快点变得坚强起来，相信自己一定能做到的，
好吗？
动作一直很快的扬扬是一个快乐的孩子，在幼儿园中常常能听到你那快乐的笑声。特别
喜欢你寻求问题答案时的那份执着，你还是个很能干的孩子，生活习惯、自理能力都非常强，
在学习方面也表现的不错。马上就是大班了希望你把自己的优点一直保持下去，同时改掉爱
打闹的缺点好吗？
爱画画的瑶瑶每一次美术作品都能给老师带来惊喜，涂色均匀，构图饱满，经常是小朋
友学习的对象。现在的瑶瑶吃饭比过去好了，在幼儿园各种蔬菜基本都能吃一些，不过你还
要把这个好习惯带回家对不对？上课注意力比以前集中了许多，有时还能举手回答问题，要
是声音再大一点就更好了。加油，相信你会越来越棒的！ 超超是个爱学习的孩子，数学能力很棒还认识很多汉字，这是你利用课余自己学的吧！
阿超能较好的掌握各种知识，上课时积极举手发言，乐意参加各项游戏活动。有礼貌，尊敬
老师，和小朋友相处也的不错。但你容易受其他小朋友的影响，学习活动中常常会看见你和
同伴一起作做一些和学习无关的事，希望你在下学期能改掉这个缺点，好吗？ 高节每天总是第一个入园，帮助老师放椅子、发牌子，真是个能干的孩子。上课时总能
坐的端端正正，认真听讲，老师布置的任务每次都完成的很棒。你还是一个有礼貌的孩子，
跟小朋友友好相处，大家都喜欢和你做朋友。吃饭从不挑食，午睡时的表现也很好，从不让
老师操心，是个自律的孩子。继续保持，你一定会很棒的！ 铠子是一个稳重、大方的孩子，做事很有主见，能主动与老师交流，发表自己的见解。
上课时头脑反映灵活，思维活跃，接受能力较强，数学操作做的又快又好。现在你的画画的
也越来越漂亮了，要是你在画画时能再认真些、速度再快一些，就更好了！篇三：k1209高
二下评语(定)
高二下评语（修改稿） 1 篇四：小猴子卖萌
关于做好2015届本科学生毕业论文（设计）工作的通知
各院系：
毕业论文（设计）是实现培养目标的重要教学环节，在培养大学生探求真理、进行科学
研究基本训练、提高综合素质与实践能力等方面，具有不可替代的作用，是培养学生实践能
力、创新能力和创业精神的重要实践环节。为了做好2015届学生毕业论文（设计）工作，现
将有关事项强调如下：
一、组织管理
各院系应高度重视毕业论文（设计）工作，成立毕业论文（设计）工作领导小组，主要
负责以下工作：
1.组织师生认真学习并严格执行《学位论文作假行为处理办法》（教育部令第34号）、《湘
潭大学本科毕业论文(设计) 作假行为处理办法》和《湘潭大学本科学生毕业论文（设计）工
作规定》的相关精神，对师生进行学术道德、学术规范教育。
2.做好学生毕业论文（设计）资格审查；组织毕业论文（设计）选题和遴选指导教师；
做好各环节的检查、督促和总结工作；加强对毕业论文(设计) 作假行为的审查。
3.2015届学生毕业论文（设计）的指导教师安排、选题、成绩录入等工作要求在教务管
理系统-“毕业论文（设计）管理”中进行（操作流程及日程安排详见附件一），院系要做好
宣传与组织工作。
4．为加强对不同学科专业的分类指导，探索不同人才类型的毕业论文（设计）的要求，
学校鼓励院系进行毕业论文（设计）工作改革探索。申请改革探索的院系应于2014年12月
30日前向教务处提出具体改革实施方案。
二、选题工作
1.选题的性质、难度、份量、综合训练等应达到专业培养目标的要求。选题要切实做到
与科研、开发、经济建设和社会发展紧密结合，反映当前经济与社会发展中的热点、难点问
题。注重选题的综合性、新颖性。选题难度要适当，工作量适中。选题确定后不得随意更改。
2.毕业论文（设计）应做到一人一题。理工科学生做同一选题的人数不得超过2人，且
必须明确分工，使每个学生有所侧重，并应在毕业论文（设计）说明书中体现出来。
3.院系应在本学期第14周前统一布置毕业论文（设计）工作，并按附件一的时间要求通
过“毕业论文（设计）管理”模块提交指导教师基本信息，组织教师网上出题、选学生及学
生网上选题、选指导老师。
4.学生必须在2014年11月28日- 12月12日选题、选择指导教师，如学生未进行网上
选题，教师将无法录入成绩。
三、指导与中期检查工作
1.指导教师应具有中级以上职称且教学经验较丰富、学术水平较高、实践能力较强。有
科研课题的教师可适当多指导学生，每位教师指导的学生原则上不超过8名。
2.指导教师应及时下发书面的任务书，指导学生做好资料收集和实验准备工作；定期检
查学生的工作进度与质量，及时答疑解惑。
3.学生选题后应认真查阅资料，及时主动向指导教师汇报工作进展情况。
4.各院系应定期检查毕业论文（设计）工作的进度和质量。
四、论文抽检查重与处理
1．教务处拟在5月25日-29日对学生毕业论文进行随机抽检，具体名单另行通知。
2．各院系指导教师务必督促学生在5月25日前完成毕业论文的撰写工作。被抽检论文
需按规定格式在5月25日前提交。
3．5月30日前教务处将查重情况反馈至院系，院系根据情况进行处理。
五、评阅、答辩与成绩评定
1.各院系应成立答辩委员会，负责审定学生的答辩资格，聘请评阅人，审查学生毕业论
文(设计) 是否存在作假行为，组织答辩，确定毕业论文（设计）的最终成绩等。答辩组织应
严谨、合理，程序应规范，并做好答辩记录等工作。答辩委员会下可设若干个答辩小组。小
组成员应具有中级以上职称。
2.答辩安排（包括答辩时间、地点、答辩委员会及小组成员、组长，参加答辩的学生名
单、答辩程序等）应在答辩前5天报教务处。
3. 学生应在答辩前7天将毕业论文（设计）正稿两份交指导教师。指导教师要认真评阅
毕业论文（设计）；根据毕业论文（设计）质量，结合学生平时的工作态度和能力水平写出评
语及建议成绩。
4.答辩前，答辩小组组长应将毕业论文（设计）交评阅人（应具有中级以上职称的相关
专业教师）评阅。评阅人应认真填写评阅表。
5.院系应高度重视文本规范化问题。要重视行文的基本规范，引用文献资料、注释、表
格、中英文摘要等要规范；摘要应适当，不宜过长或过于简单，应写出论文的主要论点。英
文摘要应准确。指导教师评语、评阅意见应有一定的针对性，不能使用空话、套话。指导教
师、评阅人、答辩小组组长等应亲自签名。
6.院系应将答辩作为重要的教学过程，要求学生自始至终参加答辩，遵守纪律。答辩过
程必须严格按学校规定的程序进行。
7.答辩小组根据论文（设计）质量、答辩情况，结合指导教师、评阅人意见，确定学生
的初评成绩。答辩委员会综合评定学生毕业设计（论文）的最终成绩。 成绩评定应严格把关，成绩分布应合理。每个专业的优秀等级比例应控制在15%--20%。
8.答辩后，学生毕业论文(设计) 经查实有作假情形的，由院系进行整改，并提出初步意
见报教务处，学校将进行调查确认，并按照有关规定进行处理。
9.院系应及时登录成绩，并要求学生在答辩后将电子版毕业论文(设计) 正稿交院系。院
系应将毕业论文（设计）电子版汇编。答辩、成绩评定及回登工作应在2015年6月14日前
全部结束。
六、检查与总结
各院系应对毕业论文（设计）工作进行认真总结，并在该项工作结束后2周内，以院系
为单位写出书面总结交教务处，主要内容应包括选题情况、论文（设计）质量分析、主要工
作经验等方面；及时收集归档有关毕业论文（设计）工作教学材料；并将所有评为优秀的毕
业论文（设计）电子文档交教务处。学校将不定期对毕业论文（设计）工作进行检查。 附件：一、毕业论文（设计）选题管理操作流程及日程安排
二、湘潭大学毕业论文（设计说明书）文本要求
三、关于注释和参考文献的说明 湘潭大学教务处
2014年11月19日 附件二：湘潭大学毕业论文（设计说明书）文本要求
一、字数要求：8000字以上
二、打印要求
(一) 用a4纸打印；左边距3厘米、右边距2厘米、上边距3厘米、下边距2.5厘米；行
距20磅；页码居中
(二) 字体、字号要求
1.封面
(1)湘潭大学、毕业论文（或毕业设计说明书）（宋体、小初号字、加粗）
(2)题目、院系、专业、学号、姓名、指导教师、完成日期（宋体、3号字、加粗）
2.论文（设计说明书）
(1)目录 各章节标题（宋体、4号），其余（宋体、小4号）。
(2)中文题目（宋体、3号字、加粗），中文摘要、关键词（宋体、5号字，“摘要”、“关
键词”五个字用宋体、小4号字、加粗）；英文题目（times new noman, 3号字），英文摘要、
关键词（times new noman, 小4号字）；正文（宋体、小4号字）；英语专业正文（times new
noman,4号字）
(3)一级标题（宋体、3号字、加粗）；二级标题（宋体、4号字、加粗）
(4)注释、参考文献、附录（宋体、5号字）
三、论文（设计说明书）编排顺序
1.封面
2.毕业论文（设计）任务书
3.毕业论文（设计）评阅表
4.毕业论文（设计）鉴定意见（以上参见教务处网页）
5.目录
6.中文题目、摘要、关键词；英文题目、摘要、关键词
7.正文（含引言）
8.注释、参考文献
9.附录（计算机程序、译文及原件等） 附件三：关于注释和参考文献的说明（详见gbt 7714-2005 文后参考文献著录规则）
一、关于注释
在论文写作中，有些问题需要在正文之外加以阐释和说明，这种阐释和说明就是注释。
按功用可分为两类：一是补充内容的注释，如在行文中，对读者不易理解的概念、不太熟悉
的事件及其他不便在正文展开论述，而又不能不告诉读者的，可在注释中说明。另一类是说
明资料来源的注释。
毕业论文的注释一律采用尾注的形式，即先在正文中将被注释的文字用上标形式列出注
释的序号，然后在正文后的注释部分按序号顺序把注释逐个列出。 注释的格式举例：
1.图书 著者. 书名[m].出版地:出版者，出版年:页码.
2.期刊 作者. 篇名[j].刊名，出版年份, 卷号(期号):页码.
3.报纸 作者. 篇名[n].报纸名称，日期，版次.
二、关于参考文献
在论文（说明书）写作中参考了前人的工作和研究成果，需在毕业论文（说明书）中体
现出来，即为参考文献。主要有以下几种类型，详见gbt 7714-2005 文后参考文献著录规则。
1.专著：以单行本形式或多卷册形式，在限定的期限内出版的非连续性出版物。它包括
以各种载体形式出版的普通图书、古籍、学位论文、技术报告、会议文集、汇编、多卷书、
丛书等。
2.连续出版物：一种载有卷期号或年月顺序号、计划无限期地连续出版发行的出版物。
它包括以各种载体形式出版的期刊、报纸等。
3.析出文献：从整本文献中析出的具有独立篇名的文献。
4.电子文献：以数字方式将图、文、声、像等信息存储在磁、光、电介质上，通过计算
机、网络或相关设备使用的记录有知识内容或艺术内容的文献信息资源，包括电子书刊、数
据库、电子公告等。
格式举例：
1.专著
主要责任者. 题名:其他题名信息[文献类型标志?. 其他责任者. 版本项. 出版地:出版者，
出版年:引文页码[引用日期].获取和访问路径. 示例:
a.1 普通图书
[1]余敏. 出版集团研究[m].北京:中国书籍出版社，2001:179-193.
[2]昂温g ，昂温ps. 外国出版史[m].陈生铮，译. 北京中国书籍出版社，1988.
[3]全国文献工作标准化技术委员会第七分委员会.gb/t 5795-1986 中国标准书号[s].
北京:中国标准出版社，1986. a.2 论文集、会议录
[1]中国力学学会. 第3届全国实验流体力学学术会议论文集[c].天津:[出版者不
详],1990.篇五：行为经济学是如何卖萌的呢!! 分享
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行为经济学是如何卖萌的呢?!! 来源： 彭依璐的日志 摘自丹尼尔·卡尼曼《无价》一书 骗局一
假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买
的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那
家分店吗？
大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本：
夹克仅售15美元，计算器要125美元。另一家店里的计算器卖120美元。值得到那家店去一
趟吗？
这次，大多数人说“没必要”。 零售商绞尽脑汁想要搞懂寻常百姓为何宁愿在这儿出高价，也不愿意费点儿功夫去别处
买便宜货。这样的结果相当具有挑衅性（假设这一调查也适用于真正的消费者），而且完全超
出了标准经济学的理解范畴。在问题的两个版本中，买家都打算花140美元整，开20分钟车
也都能省下5美元。“为什么我们愿意为了买个小件东西开车穿过城区省点儿钱，换成贵重东
西反倒不肯了呢？”泰勒说道，“显然，这里有心理物理学的作用。对15美元的东西来说，
省下5美元显得挺多；而对125美元的东西来说，5美元算不了啥。” 骗局二
热天的午后，你躺在海滩上，迫切地想来上一瓶冰镇啤酒。一位朋友主动说，他愿意到
附近唯一能买到啤酒的小杂货店去弄点儿来。他提醒你，那儿的啤酒可能挺贵，所以他问你
愿意付多少钱。只有店里的价格不超出你的限额，他才会买。如果超过了，他就空手回来。 20
世纪80年代初，泰勒向企业高管们提出这个谜题，人们报出的保留价格平均是1.50美元。
他又把同一个故事讲给另一组听众，只不过把卖啤酒的地方换成了豪华度假酒店下设的酒吧。
这组受众报出的平均价格是2.65美元。 故事的两个版本都明确指出，朋友买的是你最爱的啤酒品牌。不管在哪儿买，它都是同
一种产品。酒店的氛围与此无关，因为啤酒是买回来在沙滩上喝的。然而，高管们愿为豪华
饭店的啤酒出平均两美元的价格，但对小杂货店卖的同种啤酒却不愿出这个价儿。酒店附设
的酒吧要价两美元，人们觉得那是个公平的价格，小杂货店要这个价儿，就成了敲竹杠。 泰勒建议小杂货店“投资一些表面上看似多余的豪华设施，或是增设一间酒吧”，他认为
这将提高人们对啤酒恰当价格的心理预期，进而带来更多的销量。 泰勒给小杂货店的另一项建议是，卖超大容量的啤酒，不是通常的12盎司装，而是16
盎司装。因为消费者记得一罐12盎司装啤酒卖多少钱，却恐怕不知道16盎司装的啤酒该卖
多少钱（他们可以算一算，但大多数人不会这么做）。此外，大容量装啤酒要比小罐装更容易
带来额外利润。
泰勒的这两个想法都可以在如今的超市行业中看到。像全食市场（whole foods markets ）
这样的高档超市，就充分利用了大部分“多余的豪华设施”。这样一来，他们得以开出在其他
情况下顾客接受不了的高价格。每一家“全食市场”的分店都有一个引人注意的特色生产部。
“这些土豆有多小呢？”曼哈顿时代华纳中心分店摆卖的俄罗斯手指马铃薯旁竖着告示牌，
上面和气地这样提问道。显然，比你的小指头还乖巧可爱——你还好意思比较价格吗？ 诸如好市多和山姆会员制仓储式超市出售按加仑卖的蓝奶酪沙拉酱、32卷一大包的卫生
纸。你以为你批量买进很划算——有时的确如此，可另一些时候，这笔交易并没你想得那么
划算。好多消费者都不知道6磅重的菠萝块成本应该是多少。 “有机”和“绿色”的标签让高低档超市都大赚了一笔。不管这些术语到底是什么意思，
它们都别有用意：偏高的价格不再显得像是在宰客了。 骗局三
再来一个啤酒问题：
老乔到货架上选啤酒。有一种高级啤酒，售价2.6美元，另一种是廉价品牌，只卖1.8
美元。高级啤酒更“好”（不管它指的是哪方面）。品酒的行家们给高档品牌的质量打了70
分（百分制），廉价品牌则只有50分。老乔应该买哪种啤酒呢？ 杜克大学商学院的教授乔尔·休伯（joel huber），还有他的研究生克里斯托弗·普多
（christopher puto ），向一群商学院的学生提出了这道难题。学生们首选高档啤酒，选择高
档啤酒和廉价啤酒的人数比是2∶1。另一组学生则可从三种啤酒中做选择，除了前述的两种，
还有另一种超低价的劣质啤酒，售价1.6美元，品质得分也最低，40分。 没有任何一个学生想要买这种超便宜的啤酒。即便如此，它仍然影响了人们的选择。选
择先前那种廉价啤酒的学生比例从33%增加到了47%。超低价啤酒的存在让廉价啤酒变得名正
言顺了。
还有一组受试者，他们面对的三种选择是最初的廉价啤酒和优质啤酒以及一种超一流啤
酒。和不少高档货一样，这种超一流啤酒要贵得多（3.40美元），但质量只稍微好一点点（75
分）。 10%的学生表示，他们会选超一流啤酒。令人吃惊的是，其余90%的学生全选了优质啤酒。
这下没人想要买廉价啤酒了。 这简直就像牵线木偶被绳子拉着走嘛！休伯和普多发现，只需增加一种很少有人会选的
第三选项，他们就能摆布学生的选择。 选择一种美国产啤酒应该是件挺简单的事情。好多“味道盲测”（指测试味道的人事先不
知道喝的是什么品牌的饮料）都说，贪杯客们分不出百威、米勒或者银子弹啤酒的味道。由
于面向大众的各种啤酒味道都差不多，所以你只需在价格和质量之间做个权衡就可以了（当
然了，你必须好好考虑一下“质量”是不是市场营销制造出来的幻觉）。 骗局四
行为定价理论的重要见解之一是，不卖的东西可以影响正在卖的东西。特沃斯基喜欢讲
下面这个故事：
在以所售产品质量好、价格高而出名的威廉姆斯—索拿马（williams sonoma ）厨具连
锁店，有一种神奇的烤面包机，售价279美元。他们后来新增的一种稍微大些的型号，售价
429美元。猜猜后来怎么样？ 429美元的型号滞销得一塌糊涂。你又不是开寄宿学校的，要一台更大的面包机来干吗？
可279美元的型号销量差不多翻了一倍。 显然，有人早就对威廉姆斯索拿马卖的高质量面包机念念不忘了。只可惜价格叫他们望
而却步。279美元看起来有点贵。可等店里新增了429美元的型号，279美元的机器就不再那
么像奢侈品了。人们可以给自己找理由说：这是一台有用的机器，429美元型号能做的事情
它全能做，而且它的价格还更便宜。新增了另一个价格点，尽管几乎没人会选它，它却提高
了消费者愿意为面包机支付的价格。 按特沃斯基的判断，威廉姆斯—索拿马并不是预先安排好这么做的。打那时起，零售商
对价格的对比效应就渐渐开窍了。1992年，特沃斯基和伊塔玛·西蒙森（itamar simonson ）
发表论文，扩展了休伯和普多的研究成果，指出了操纵性零售的两大原则。
第一条原则：避免极端。他们通过调查（对象包括美能达照相机、高仕钢笔、微波炉、
轮胎、电脑和擦手纸）表明，在消费者不确定的时候，他们会避免购买价格最贵或者最便宜、
质量最好或最差、型号最大或最小的物品。大多数人倾向于走中庸之道。故此，要想卖出800
美元的鞋子，方法就是在它旁边摆双1 200美元的鞋子。 西蒙森和特沃斯基写道，就感知和判断领域而言，对比效应无处不在，同样的圆圈，如
果周围围的是小圈，它会显得大一些；而要是周围围的是大圈，它又会显得小一些。同样道
理，同一种产品，倘若有吸引力较为逊色的产品映衬，它会显得更迷人；而在吸引力更强的
产品映衬下，它则会显得没什么特色。我们建议，对比效应不光要用在大小或吸引力等单一
的属性上，还要用在各种特性的权衡上。 由此，他们提出了第二条原则：权衡对比。走进一家批货店，店里会摆有数十种手袋，
按任何人的标准，这些货色都不是什么最高水准的精品。一种比较实用，一种更为时尚，另
一种颜色则要有趣些，还有一种打六折。厌恶损失的消费者，对如此复杂多样的选择感到不
舒服，她担心自己选了甲又后悔没选乙„„ 权衡对比原则认为，倘若甲物明显比较差的乙物要好，消费者会倾向于购买甲——哪怕
还有许多其他选项，哪怕根本没办法判断甲是不是所有选项中最好的。光是甲比乙好这个事
实就是一个卖点，它承载着远比理性更大的分量。很明显，购物者想选择一个（对自己、对
朋友、对仔细盘查她信用卡账单的配偶来说）合乎情理的东西，缓解自己的焦虑。她可以告
诉自己，买甲物是因为它比乙物要好得多。 权衡对比在奢侈品贸易中尤其重要，各品牌都有只卖自家商品的旗舰店。此外，拥有强
势品牌的零售商在价格上有很大的灵活性（一个非买周仰杰牌高跟鞋的购物者，对其他品牌
卖什么根本不在乎）。西蒙—库彻事务所的顾问们发现，他们老是责备客户把价格定得太低。
“奢侈品的价格和任何成本都没有直接的关系，”一份skp 的市况报告干巴巴地宣告，“奢侈
品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不考虑成本、竞争对手或市场价。” 蔻驰对自己的每家旗舰店只分配一两个超昂贵的手袋。它们陈列得漂漂亮亮，并用一种
端庄、好认的大号字体标示其价格。这些手袋蔻驰卖不了许多，但就算一个都卖不出去，它
说不定也挺高兴。
举个例子，他们有一种7 000美元的鳄鱼皮包，还有一种样子很相似的包，只不过是鸵
鸟皮的，卖2 000美元。大多数消费者很难猜出哪种是7 000美元的，哪种又是2 000美元
的，甚至还有人觉得鸵鸟皮的比鳄鱼皮的更高级。 要让权衡对比发挥作用，一个选项必须要“差劲”。因为几乎所有人，甚至是蔻驰的客户
也在乎价格，所以，一种价格似乎高得没道理的东西，在价格这个尺度上，无疑成了一个“差
劲”的选项。7 000美元的包让样子类似的2 000美元的包更受人欢迎了（它便宜这么多，
而且是出自同一个设计师的品牌）。于是，2 000美元的鸵鸟皮手袋销量提高了——若非如此，
消费者说不定会觉得它价格太贵、太过分而放弃购买它。 时尚界的现实情况完全吻合西蒙森和特沃斯基的两条原则。真正的时尚总是那么昂贵、
不舒服、叫人吃惊又离谱。只有少数精挑细选的无瑕身材和足够充裕的钱包才穿得起它。其
他人买些更舒服、价格更合理的东西就满足了。几样近乎遥不可及的东西可以操纵绝大多数
的消费者。
普拉达最为推崇环境的营造。它找著名建筑师师库哈斯（rem koolhaas）设计自己位于
苏荷区的门店，费用是每平方英尺1 700美元，房租另付，也是1 700美元。它绝不会用一
楼的空间来放置几乎卖不出去的东西，除非别有内情。权衡对比属于这门买卖的一部分成本，
跟广告、橱窗展示或者“建筑师”设计一个样。要是有什么东西跟高价的锚点商品类似，售
价又不过前者的1/10（这可不常见），买不起高价锚点的人，总可以买副300美元的太阳镜
试试。再不然，110美元的手机挂件也行啊！英国的普拉达网站会提示你去哪儿捡便宜（至
少是在网上）。它会提供10款女鞋、23款手袋和54样“礼物”——类似钥匙串、手链和高
尔夫球钉架等小玩意儿。一串手链卖60英镑，利润率何其惊人啊！ 骗局五 2001年，布吕得的“db 现代小酒馆”（db bistro moderne）便出售起28美元的汉堡了
（内夹红烧排骨和鹅肝），那时候这个价儿真是叫人瞠目结舌。它吸引了媒体的大量关注，一
时间仿效者众。布吕得又提高了赌注，改卖一种夹着20块黑蘑菇（时令菜）的汉堡，售价
150美元。随后，仿效者之一，“华尔街汉堡专柜”（wall street burger shoppe）卖起了夹
25块香菇和神户牛肉的汉堡，175美元一个。 酒店餐厅接受了这套理念，毕竟，从理论上说，凡在曼哈顿住得起酒店的，都有钱可烧。
在“美丽殿”（parker meridien）酒店的诺玛餐厅，菜单上出现了1 000美元的鱼子酱和龙
虾煎蛋卷；威斯汀酒店拿出了1 000美元的香菇和枸杞子。把这些东西列在菜单上，餐厅花
不了多少成本。如果哪天真有人点，大厨可就中头彩了。但1 000美元的百吉饼主要是向客
户施魔法的，好叫他们无意当中花更多的钱，效果奇佳。 “像? 红辣椒? （chili ）和? 苹果蜂? （applebee ）这样的地方，都把这做成一门科学了，”
从前是餐馆老板，后来转职为菜单顾问的吉姆·洛布（jim laube）说，“到这些地方，留心
看看他们是怎么给想要卖的东西争取关注的。听我说的错不了，他们对想卖什么再清楚不过
了。” 时时乐（sizzler ）、猫头鹰（hooters ）、星期五（tgi friday ）和橄榄花园（olive garden ）
以上均为美国连锁餐厅名。——译者注：不管烹饪技法何等高明，他们靠的都是一套前沿的
菜单科学。菜单心理设计的目标是把顾客的注意力引导到盈利（也就是“标价过高”的）项
目上。按餐饮行业的传统，菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。明星指的是受人欢
迎的高利润项目，换言之，这种东西，顾客愿意付出比制作成本高得多的价格买它。问题产
品的利润高，但不受欢迎；耕马则相反，受人欢迎但无利可图。瘦狗既不受欢迎，又赚不上
钱。顾问们想办法把问题变成明星，怂恿顾客远离耕马，叫所有的顾客都相信菜单上的价格
比表面上看起来更合理。 “包围”就是一种常见的伎俩。把像牛排这样的昂贵项目分成两种分量。顾客看不出小
份到底少了多少，但没关系。他以为小份的价格更有吸引力，因为它成本低。其实，餐馆方
面本来就想卖出“小份”牛排，所谓的“低价格”也正是他们想要开的价。
余xx 左手剧本，右手镜头，大片手法，视觉享受。 文艺架构，票房主流，第七艺术，生命不朽。 徐xx 仗剑江湖行，一剑天下惊。 二十年风雨路不平，几千朝日月正我心。 侠骨柔情英雄命，铁血丹心万古名。 最佳奉献人物 赵xx 你浓密的胡子掩盖了你的外表，却掩盖不了你那颗沸腾的心。你单薄的的短袖不仅体现
了你爷们的情怀，更彰显了你无限的热情。你热爱劳动，认真向上，积极作为。在此，全班
同学不仅表达对你的敬佩与赞扬，更想真诚的问候一句：“大钊，你冷吗？” 时xx 勤劳勇敢、独立自强，助人为乐、默默无闻。 在个人利益与集体利益的两难抉择中，她依然选择为人民服务，用汗水成就了中华民族
的伟大品格。她就是我们十七班的光辉。 最受欢迎人物 xx 同学们提到他，总会面带笑意。 他热情地工作，诠释着内心的责任；他阳光的微笑，展示着青春的活力。 心向着天空，梦属于黎明。 他说：“做一个有思想力的人，对于任何事，既要拿得起，也得放得下。” 张xx 或许有人说她是班级里的积极分子，或许有人说她是老师眼中的好孩子。也许就是她不
亢不卑、落落大方，赢得全体同学和老师的喜爱。她会在班级困难时挺身而出，穿着不合适
的鞋子在赛道里奔跑，他会就语文的学习情况与老师同学认真交流。她高高的个子，爽朗的
笑声立刻吸引大家的目光。她，就是我们亲爱的语文课代表。 黄xx 拥有一代宗师的宽容大度，身量娇小却散发出无穷的正能量。当外在压力增加时，她总
能增强内在的动力。让我们把美丽的感激花环送她，我们的正能量天使。 窦xx 脚踩两只球鞋，身披一袭黑衣，这个来自木叶村身高180的男孩，自来到十七班起就深 受大家的欢迎。他在考场上肆意挥洒的豪迈令男生羡慕，他在球场上傲视群雄的身姿令
女生着迷。他就是我们的低调风男。 话题人物 陈xx 你静如瘫痪，动如疯兔。一曰身，体貌丰伟；二曰言，言辞辩证；三曰书，指法遒美；
四曰制，文理优长。上至放假考试之重大事件，下至校园八卦之花边新闻，是你用源源不断
的小道传闻丰富着我们的精神世界，增强了我们的精神力量，促进了我们的全面发展，点燃
了我们的八卦之魂。希望你们四个能永远在一起?? 在一起?? 一起?? 起?? 裴xx 充满激进的思想，满怀正义的信念。你总爱以锋利的言辞讽刺这个时代的浮华，不羁的
形象，你是走在时代前流的弄潮儿。
xx 高贵冷艳又爱撒娇卖萌，小爷就是nb 闪闪的学霸滕。 上得考场，又下得厨房，吃货一枚赢在青春没有硝烟的战场。 爱艾薇又明志，摇滚也爱竖中指，她是女汉子也是软纸妹。 愿得一学霸，白首不相离，带我上自习，一日刷千题。 她考680，我考670，明年上战场，共赴六月七。 栗xx 你总是这样，拥有女王的气场，内敛而不外扬，出温柔精致的魅力。晨时骑一辆黄色小
电炉，慢悠悠地来到学校，晚间时，又迈着优雅缓慢的步伐缓缓离去。远远的小脸上总是淡
淡的没有一丝表情，泰山崩于前而不动声色，泰然处之。看似柔柔弱弱的微笑下，总有一颗
女汉子之心。你是班级里安静却不可忽视的存在，或许正是这样的时而温柔时而霸气的你，
才能从17班的众多奇葩中脱颖而出，成为 风云人物 陈xx 文学、音乐、书法兼修，大气洒脱，才情毕露，文艺范十足。 手拿单反，斜背挎包，带着“才女”的风情玩转这个世界。 成xx 不是所有的努力都会成功，但是所有的成功都是努力的结果。 勤勤恳恳，为成绩做代言人的团支部书记，一路走来，仍将一路走下去。篇二：中班下
学期评语
然然是一个活泼、能干的小女孩，生活自理能力较强，能自己的事情自己做。喜欢在集
发言，语言表达能力很强，动手能力也有很大进步。你愿意帮老师做事，是老师的小帮手，
老师和小朋友都喜欢你。要上大班了，你就是大姐姐了，要对自己提出更高的要求，争取在
各方面更上一层楼哦！
苏源是一个活泼调皮的小男孩，在幼儿园你有很多的好朋友，每天你都在幼儿园玩得很
开心，看着你快乐玩耍的样子老师也很开心。可是上幼儿园可不光是玩还要学本领哦，马上
就要升大班了，希望我们的苏源在爸爸妈妈不在身边的情况下快快长大，做个爱学习、听话
懂事的好孩子。
率真的仙子每天脸上总带着灿烂的笑容，大家都非常喜欢你。本学期各方面都有不小的
进步：每天开开心心入园，积极的参加幼儿园的各项活动；上课经常积极举手大胆发言；动
手能力变强了，自己的事情自己干，手工作品也做的比以前漂亮许多。看着你的点滴进步，
老师们真的为你高兴，希望我们的小仙子在进入大班后表现更好，进步更大！ 内秀的萌萌是个聪明能干的小男孩，每天刚来幼儿园时你总是显得那样依依不舍，可是
只要妈妈一离开你便能和大家一起开心的玩，这可是不小的进步哦！你画画真仔细，做事很
认真，数学操作完成的又正确又整洁。现在，每次轮到你做小组长你总是干的又认真又负责。
希望你进入大班后变的更活泼、大方一些好吗？ 过去的宏怡总是默默的，现在的你活泼了许
多，经常能听到你快乐的笑声。这个学期你的进步可真不小哦！早上能有礼貌的和老师打招
呼了，和小朋友也能玩在一起了，性格变的活泼、开朗多了。上课有时也能举手回答问题了，
数学操作每次都能独立完成的又快又好。 老师为你的进步感到高兴，希望你进入大班以后更
加自信一些，你一定能行的！ 牛牛是个快乐的孩子，每天都笑嘻嘻的上幼儿园和小朋友一起游戏、学本领。小嘴特别
能说，和小伙伴能友好相处，大家都爱和你交朋友。只是牛牛你知道这个学期你受了多少次
伤吗？每次玩时你总是表现的很兴奋而不知道学着保护自己，马上就要升大班了，希望你能
够更好地控制自己，学习保护自己，好吗？ 凡凡是个聪明、活泼、可爱的小男孩，脸上总带着灿烂的笑容，老师和小朋友都非常喜
欢你。课堂上总能看到你高高举起的小手，上课爱动脑筋、思维活跃，课后经常会问许多“为
什么”，对周围事物充满了好奇，是个爱学习的好孩子。希望进入大班的凡凡能认真吃饭不再
让吴阿姨为你操心好吗？
漂亮的喜妍有一双明亮大眼睛，待人有礼貌，积极参加各类学习探索活动，你的兴趣很
广：唱歌、跳舞、听故事、搭积木样样都行！你的自理能力也很棒，自己穿衣，自己吃饭，
真是个能干的孩子。希望进入大班的你能继续保持争取更大的进步！ 胖胖憨憨的修涵口齿伶俐，喜欢动脑筋，数学操作每次都完成的不错。只是老师发现现
在的你好像没有过去喜欢举手发言了，每次上课喜欢做一些小动作或是和旁边的小朋友说说
悄悄话。这样可不行啊，很快我们就要上大班了，希望大班的修涵能改掉这些坏习惯和以前
一样上课认真听，经常举手好吗？ 聪明、能干的衡艺竹有着男孩子一样的性格，做起事来风
风火火，经常是老师的小帮手。你动作发展的很好，特别喜欢看你表演舞蹈，你的舞姿是那
样的优美，跳的是那样陶醉，让老师很骄傲。这个学期你午睡时表现也很好能很快安静入睡，
数学操作、 等都完成的很棒，希望我们的衡好越来越好！ 康康是我们班个头最高的男孩子，每天早晨都能听到你甜甜的问好声。聪明的你各类事
物的感知快，观察细致，接受能力较强，能正确地表达自己的意愿，有良好的学习习惯，现
在的你回答问题声音响亮，真的很不错哦。希望你再接再厉，争取更上一层楼。 漂亮的婷婷是一个懂事、讲道理的孩子，做事情很认真，特别乐意帮助别人。现在的你
动手能力有了明显进步，上课时注意力集中，回答问题声音响亮，还经常有自己的见解呢，
老师真为你高兴。希望婷婷小朋友继续努力，争取进入大班取得更大的进步。 子杰是一个热情、活泼的小男孩。爱帮助别的小朋友，对老师有礼貌，吃饭不挑食、不
偏食，生活自理能力强，上课能大胆举手发言。可是子杰有时候不能遵守常规，做事有点小
马虎哦。希望你升入大班后改掉小毛病，做个守纪律、爱学习的好孩子，好吗？。 天慧一个大方、自信，独立性较强的女孩子。爱帮助别的小朋友，懂得自我约束，爱帮
老师做事，能独立完成各项任务，是老师的小帮手。课堂上接受能力强，能积极举手回答问
题，你绘画时特别专心，能完成较细致的手工作业。希望你以后再接再厉，更上一层楼。 百川是个活泼、可爱又调皮的小男孩。这个学期老师发现你的变化是喜人的，现在你学
会了干净的吃饭、也没以前那样挑食了，只是速度还不够快。自己的事情基本都能自己做，
上课也比以前认真多了，有时能积极举手，大胆发言了。马上就要上大班了，希望你在能更
好的控制自己，做个遵守纪律的好孩子好吗？ 可爱的妞妞对人有礼貌，每天早晨都能听听你甜甜的问好声。和小伙伴友好相处，自理
能力也强，自己的事情都能自己做。你每天吃饭时的表现也很好，不讲话、不乱挑食，每天
都吃的饱饱的，身体长的棒棒的。现在的妞妞上课也喜欢举手发言了，声音特别响亮！一直
保持下去，好吗？
大乔是个懂礼貌的好孩子，每天都会主动问好，“谢谢老师”是你常对老师说的话。这学
期你的进步很明显，你上课认真、爱举手发言，能说出自己的想法。你爱帮助有困难的小朋 友，喜欢做一些力所能及的事，希望大乔以后保持好的优点，做事再快一点，细心一点，
你一定会是最棒的！
聪明漂亮的姗姗记忆力很好，故事讲得娓娓动听还认识很多汉字宝宝呢，真是了不起！
懂礼貌，喜欢和小朋友一起玩耍，学习上你很认真，数学操作做的又快又好，画画的也不错
哦。希望进入大班的姗姗一直保持下去，你一定是最棒的！ 苏陈喜欢各种各样的玩具，家里一定有很多玩具吧！现在的你再也不会带着个玩具来上
学了，不小的进步哦。马上就是大班的小朋友了，老师希望我们的苏陈能每天早上早起按时
上幼儿园，少看电视，保护好自己的小眼睛。学本领时对自己的要求再严格一些，相信你一
定会越来越棒的，加油！
漂亮的樊熙喜欢唱歌、跳舞，待人热情，脸上总带着灿烂的笑容，你的舞姿非常优美，
大家都非常想看你跳舞。本学期你的进步也较快，每天开开心心上幼儿园，再也不会哭鼻子
了！积极的参加幼儿园的各项活动，上课也能积极举手大胆发言了。要是改掉上课喜欢讲悄
悄话的坏习惯，你就会更棒了。！ 能干的子涵是老师的小帮手，口齿伶俐，知道的东西特别多，还经常像小大人一样和老
师聊天呢。这个学期你的进步很大，讲故事、做数学操作都不在话下。马上就要是大班孩子
了，老师希望能干的你在学本领时能再多一些耐心，上课时能更认真、专注一些，好吗？相
信你一定会更棒的！
启睿的胆子越来越大了，不再像以前那样腼腆，上课也喜欢举手发言了而且声音还很响
亮呢，真不错！不过我们启睿的注意力不能保持很长时间，上课老师不提醒就会去“神游”
了，这是为什么呢？真心希望你能快快调整过来，聪明的你一定会做到的，对吗？ 嘉欣每天和妹妹一起快快乐乐的上幼儿园，别看你平时挺可爱的，发起脾气来可是挺吓
人的。这个学期你在各方面都有了明显的进步，尤其是数学方面。瞧瞧，我们大乖现在做数
学操作时速度快了许多而且正确率很高呢。这一定和你的努力分不开，加油孩子，相信你一
定会更棒的！
虎头虎脑的时政现在已经长成一个小男子汉了，不在像过去那样爱哭了，遇到问题也能
及时向老师和同伴求助，了不起哦。聪明的你背古诗时把每个字都咬的很清楚，画画、手工 都完成的很好。不过老师希望你在学本领时能更专注一些，不和旁边的孩子说话，这样
大家才能把本领学的更好，你能做到吗？ 冰冰是个文静、自律的小姑娘。平时和小朋友相处较好，大家都愿意和她交朋友；上课
时能认真听讲，遵守纪律，对很有把握的问题能举手回答。喜欢画画、唱歌，能很主动的参
加各项游戏活动，自我服务能力较强。希望升入大班的你能大胆举手、响亮发言，老师相信
你就是最好的，最棒的，你有信心吗？ 亮亮是个活泼可爱的小男孩，尊敬老师，待人有礼貌。喜欢参加幼儿园的各项活动，经
常能听到你那快乐的笑声。你对搭积木、拼图感兴趣，每天都能拼搭出各种各样美丽的造型，
说明你想象力很丰富哦。马上就是大班的大哥哥了，老师希望你能够学习正确的和小朋友交
往，改掉一些不好的习惯好吗？ 枣枣是一个热情、大方的小女孩，每天都能听见你甜甜的问好声，大家都喜欢和你做朋
友。你特别愿意帮助别人还 做老师的小帮手。上课时总是认真的听讲，积极举手回答问题。
你绘画时特别专心，能完成较细致的手工作业。就快上大班了，希望赵小萌小朋友再接再厉，
更上一层楼。
调皮可爱的昌鑫从不会说谎，是个率真的孩子，虽然你会有不乖的时候，但这并不影响
老师们对你的喜欢。希望进入大班的你上课时能更认真、专注一些，和小朋友在一起时能再
谦让一点，做手工操作时再用心、仔细一点，这样你会有更多的朋友，还会变得越来越能干！
你能做到吗？
嘉悦这个学期进步很大，上课时注意力比过去集中了许多，还能经常举起小手回答问题
呢。画画、手工也很不错，每次都能有一个美美的作品。数学操作完成的也很棒，不光做的
正确还很整洁呢。继续努力吧，相信小乖一定会更棒的！ 万城是班上的小弟弟，不管什么事情大家都会很包容你、照顾你。别看你个头小，你的
头脑很聪明，数学操作从不让老师费心，画也画的不错。要是你每天能好好吃饭，认真学本
领，安静入眠，一切跟着大家的节拍走，那就更好了！就快上大班了，期待着我们的小宝宝
快快长大！
童童是个聪明能干的孩子，每一次画的画都会有自己的想法在里面，动手能力很强，手
工折纸一学就会，还会帮助其他的小朋友呢。现在的你没有过去爱哭了，遇到事情能够学着
理智面对，和小朋友发生冲突时也会商量解决，不错哦。如果童童以后在做事情的时候能够
加快速度，改掉爱拖拉的坏毛病，那一定会更棒的，你觉得呢？ 大眼睛的丁胜淳朴善良，喜欢帮助小朋友，每天做完早操你都会主动把小弟弟搀回教室。
你的动作发展的很好，喜做游戏，特别是运动型的游戏。念儿歌、讲故事、唱歌样样都能干， 数学操作也做的不错。马上就是大班的大哥哥了，如果你能改掉上课爱讲悄悄话的坏习
惯，认真学本领，那一定会更棒的！ 欣辰每天像个小精灵一样，伴随着甜甜的问好声蹦蹦跳跳的走进教室。别看你长的小小
的可是一个能干的孩子，唱歌、跳舞、画画、手工样样行，数学操作也做的又快又好。唯一
让大家头疼的就是你的吃饭问题，不吃饭身体怎么会长的棒棒的呢？你长的也太瘦了吧？希
望你暑假在家好好吃饭，把自己养的棒棒的，去迎接大班新的挑战，好吗？ 子睿有一双爱卖萌的眼睛，过去上课容易走神，现在上课眼睛总是亮亮的，老师知道你
在认真听讲。遇到问题是能积极举手回答，每次都能大声的说出自己的想法，进步很大哦。
瞧，以前最不喜欢的数学操作现在一下子就能做出来，而且基本不会出错。继续保持下去，
“二子”一定会更棒！
睿妍是这个学期才转到我们班来的，经过几个月的了解老师觉得你是一个自律、能干的
孩子，只是胆子小了一些，遇到一点小事情就喜欢哭鼻子，我想这也是爸爸妈妈最头疼的地
方吧！马上就是大班的大姐姐了，老师希望你快点变得坚强起来，相信自己一定能做到的，
好吗？
动作一直很快的扬扬是一个快乐的孩子，在幼儿园中常常能听到你那快乐的笑声。特别
喜欢你寻求问题答案时的那份执着，你还是个很能干的孩子，生活习惯、自理能力都非常强，
在学习方面也表现的不错。马上就是大班了希望你把自己的优点一直保持下去，同时改掉爱
打闹的缺点好吗？
爱画画的瑶瑶每一次美术作品都能给老师带来惊喜，涂色均匀，构图饱满，经常是小朋
友学习的对象。现在的瑶瑶吃饭比过去好了，在幼儿园各种蔬菜基本都能吃一些，不过你还
要把这个好习惯带回家对不对？上课注意力比以前集中了许多，有时还能举手回答问题，要
是声音再大一点就更好了。加油，相信你会越来越棒的！ 超超是个爱学习的孩子，数学能力很棒还认识很多汉字，这是你利用课余自己学的吧！
阿超能较好的掌握各种知识，上课时积极举手发言，乐意参加各项游戏活动。有礼貌，尊敬
老师，和小朋友相处也的不错。但你容易受其他小朋友的影响，学习活动中常常会看见你和
同伴一起作做一些和学习无关的事，希望你在下学期能改掉这个缺点，好吗？ 高节每天总是第一个入园，帮助老师放椅子、发牌子，真是个能干的孩子。上课时总能
坐的端端正正，认真听讲，老师布置的任务每次都完成的很棒。你还是一个有礼貌的孩子，
跟小朋友友好相处，大家都喜欢和你做朋友。吃饭从不挑食，午睡时的表现也很好，从不让
老师操心，是个自律的孩子。继续保持，你一定会很棒的！ 铠子是一个稳重、大方的孩子，做事很有主见，能主动与老师交流，发表自己的见解。
上课时头脑反映灵活，思维活跃，接受能力较强，数学操作做的又快又好。现在你的画画的
也越来越漂亮了，要是你在画画时能再认真些、速度再快一些，就更好了！篇三：k1209高
二下评语(定)
高二下评语（修改稿） 1 篇四：小猴子卖萌
关于做好2015届本科学生毕业论文（设计）工作的通知
各院系：
毕业论文（设计）是实现培养目标的重要教学环节，在培养大学生探求真理、进行科学
研究基本训练、提高综合素质与实践能力等方面，具有不可替代的作用，是培养学生实践能
力、创新能力和创业精神的重要实践环节。为了做好2015届学生毕业论文（设计）工作，现
将有关事项强调如下：
一、组织管理
各院系应高度重视毕业论文（设计）工作，成立毕业论文（设计）工作领导小组，主要
负责以下工作：
1.组织师生认真学习并严格执行《学位论文作假行为处理办法》（教育部令第34号）、《湘
潭大学本科毕业论文(设计) 作假行为处理办法》和《湘潭大学本科学生毕业论文（设计）工
作规定》的相关精神，对师生进行学术道德、学术规范教育。
2.做好学生毕业论文（设计）资格审查；组织毕业论文（设计）选题和遴选指导教师；
做好各环节的检查、督促和总结工作；加强对毕业论文(设计) 作假行为的审查。
3.2015届学生毕业论文（设计）的指导教师安排、选题、成绩录入等工作要求在教务管
理系统-“毕业论文（设计）管理”中进行（操作流程及日程安排详见附件一），院系要做好
宣传与组织工作。
4．为加强对不同学科专业的分类指导，探索不同人才类型的毕业论文（设计）的要求，
学校鼓励院系进行毕业论文（设计）工作改革探索。申请改革探索的院系应于2014年12月
30日前向教务处提出具体改革实施方案。
二、选题工作
1.选题的性质、难度、份量、综合训练等应达到专业培养目标的要求。选题要切实做到
与科研、开发、经济建设和社会发展紧密结合，反映当前经济与社会发展中的热点、难点问
题。注重选题的综合性、新颖性。选题难度要适当，工作量适中。选题确定后不得随意更改。
2.毕业论文（设计）应做到一人一题。理工科学生做同一选题的人数不得超过2人，且
必须明确分工，使每个学生有所侧重，并应在毕业论文（设计）说明书中体现出来。
3.院系应在本学期第14周前统一布置毕业论文（设计）工作，并按附件一的时间要求通
过“毕业论文（设计）管理”模块提交指导教师基本信息，组织教师网上出题、选学生及学
生网上选题、选指导老师。
4.学生必须在2014年11月28日- 12月12日选题、选择指导教师，如学生未进行网上
选题，教师将无法录入成绩。
三、指导与中期检查工作
1.指导教师应具有中级以上职称且教学经验较丰富、学术水平较高、实践能力较强。有
科研课题的教师可适当多指导学生，每位教师指导的学生原则上不超过8名。
2.指导教师应及时下发书面的任务书，指导学生做好资料收集和实验准备工作；定期检
查学生的工作进度与质量，及时答疑解惑。
3.学生选题后应认真查阅资料，及时主动向指导教师汇报工作进展情况。
4.各院系应定期检查毕业论文（设计）工作的进度和质量。
四、论文抽检查重与处理
1．教务处拟在5月25日-29日对学生毕业论文进行随机抽检，具体名单另行通知。
2．各院系指导教师务必督促学生在5月25日前完成毕业论文的撰写工作。被抽检论文
需按规定格式在5月25日前提交。
3．5月30日前教务处将查重情况反馈至院系，院系根据情况进行处理。
五、评阅、答辩与成绩评定
1.各院系应成立答辩委员会，负责审定学生的答辩资格，聘请评阅人，审查学生毕业论
文(设计) 是否存在作假行为，组织答辩，确定毕业论文（设计）的最终成绩等。答辩组织应
严谨、合理，程序应规范，并做好答辩记录等工作。答辩委员会下可设若干个答辩小组。小
组成员应具有中级以上职称。
2.答辩安排（包括答辩时间、地点、答辩委员会及小组成员、组长，参加答辩的学生名
单、答辩程序等）应在答辩前5天报教务处。
3. 学生应在答辩前7天将毕业论文（设计）正稿两份交指导教师。指导教师要认真评阅
毕业论文（设计）；根据毕业论文（设计）质量，结合学生平时的工作态度和能力水平写出评
语及建议成绩。
4.答辩前，答辩小组组长应将毕业论文（设计）交评阅人（应具有中级以上职称的相关
专业教师）评阅。评阅人应认真填写评阅表。
5.院系应高度重视文本规范化问题。要重视行文的基本规范，引用文献资料、注释、表
格、中英文摘要等要规范；摘要应适当，不宜过长或过于简单，应写出论文的主要论点。英
文摘要应准确。指导教师评语、评阅意见应有一定的针对性，不能使用空话、套话。指导教
师、评阅人、答辩小组组长等应亲自签名。
6.院系应将答辩作为重要的教学过程，要求学生自始至终参加答辩，遵守纪律。答辩过
程必须严格按学校规定的程序进行。
7.答辩小组根据论文（设计）质量、答辩情况，结合指导教师、评阅人意见，确定学生
的初评成绩。答辩委员会综合评定学生毕业设计（论文）的最终成绩。 成绩评定应严格把关，成绩分布应合理。每个专业的优秀等级比例应控制在15%--20%。
8.答辩后，学生毕业论文(设计) 经查实有作假情形的，由院系进行整改，并提出初步意
见报教务处，学校将进行调查确认，并按照有关规定进行处理。
9.院系应及时登录成绩，并要求学生在答辩后将电子版毕业论文(设计) 正稿交院系。院
系应将毕业论文（设计）电子版汇编。答辩、成绩评定及回登工作应在2015年6月14日前
全部结束。
六、检查与总结
各院系应对毕业论文（设计）工作进行认真总结，并在该项工作结束后2周内，以院系
为单位写出书面总结交教务处，主要内容应包括选题情况、论文（设计）质量分析、主要工
作经验等方面；及时收集归档有关毕业论文（设计）工作教学材料；并将所有评为优秀的毕
业论文（设计）电子文档交教务处。学校将不定期对毕业论文（设计）工作进行检查。 附件：一、毕业论文（设计）选题管理操作流程及日程安排
二、湘潭大学毕业论文（设计说明书）文本要求
三、关于注释和参考文献的说明 湘潭大学教务处
2014年11月19日 附件二：湘潭大学毕业论文（设计说明书）文本要求
一、字数要求：8000字以上
二、打印要求
(一) 用a4纸打印；左边距3厘米、右边距2厘米、上边距3厘米、下边距2.5厘米；行
距20磅；页码居中
(二) 字体、字号要求
1.封面
(1)湘潭大学、毕业论文（或毕业设计说明书）（宋体、小初号字、加粗）
(2)题目、院系、专业、学号、姓名、指导教师、完成日期（宋体、3号字、加粗）
2.论文（设计说明书）
(1)目录 各章节标题（宋体、4号），其余（宋体、小4号）。
(2)中文题目（宋体、3号字、加粗），中文摘要、关键词（宋体、5号字，“摘要”、“关
键词”五个字用宋体、小4号字、加粗）；英文题目（times new noman, 3号字），英文摘要、
关键词（times new noman, 小4号字）；正文（宋体、小4号字）；英语专业正文（times new
noman,4号字）
(3)一级标题（宋体、3号字、加粗）；二级标题（宋体、4号字、加粗）
(4)注释、参考文献、附录（宋体、5号字）
三、论文（设计说明书）编排顺序
1.封面
2.毕业论文（设计）任务书
3.毕业论文（设计）评阅表
4.毕业论文（设计）鉴定意见（以上参见教务处网页）
5.目录
6.中文题目、摘要、关键词；英文题目、摘要、关键词
7.正文（含引言）
8.注释、参考文献
9.附录（计算机程序、译文及原件等） 附件三：关于注释和参考文献的说明（详见gbt 7714-2005 文后参考文献著录规则）
一、关于注释
在论文写作中，有些问题需要在正文之外加以阐释和说明，这种阐释和说明就是注释。
按功用可分为两类：一是补充内容的注释，如在行文中，对读者不易理解的概念、不太熟悉
的事件及其他不便在正文展开论述，而又不能不告诉读者的，可在注释中说明。另一类是说
明资料来源的注释。
毕业论文的注释一律采用尾注的形式，即先在正文中将被注释的文字用上标形式列出注
释的序号，然后在正文后的注释部分按序号顺序把注释逐个列出。 注释的格式举例：
1.图书 著者. 书名[m].出版地:出版者，出版年:页码.
2.期刊 作者. 篇名[j].刊名，出版年份, 卷号(期号):页码.
3.报纸 作者. 篇名[n].报纸名称，日期，版次.
二、关于参考文献
在论文（说明书）写作中参考了前人的工作和研究成果，需在毕业论文（说明书）中体
现出来，即为参考文献。主要有以下几种类型，详见gbt 7714-2005 文后参考文献著录规则。
1.专著：以单行本形式或多卷册形式，在限定的期限内出版的非连续性出版物。它包括
以各种载体形式出版的普通图书、古籍、学位论文、技术报告、会议文集、汇编、多卷书、
丛书等。
2.连续出版物：一种载有卷期号或年月顺序号、计划无限期地连续出版发行的出版物。
它包括以各种载体形式出版的期刊、报纸等。
3.析出文献：从整本文献中析出的具有独立篇名的文献。
4.电子文献：以数字方式将图、文、声、像等信息存储在磁、光、电介质上，通过计算
机、网络或相关设备使用的记录有知识内容或艺术内容的文献信息资源，包括电子书刊、数
据库、电子公告等。
格式举例：
1.专著
主要责任者. 题名:其他题名信息[文献类型标志?. 其他责任者. 版本项. 出版地:出版者，
出版年:引文页码[引用日期].获取和访问路径. 示例:
a.1 普通图书
[1]余敏. 出版集团研究[m].北京:中国书籍出版社，2001:179-193.
[2]昂温g ，昂温ps. 外国出版史[m].陈生铮，译. 北京中国书籍出版社，1988.
[3]全国文献工作标准化技术委员会第七分委员会.gb/t 5795-1986 中国标准书号[s].
北京:中国标准出版社，1986. a.2 论文集、会议录
[1]中国力学学会. 第3届全国实验流体力学学术会议论文集[c].天津:[出版者不
详],1990.篇五：行为经济学是如何卖萌的呢!! 分享
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行为经济学是如何卖萌的呢?!! 来源： 彭依璐的日志 摘自丹尼尔·卡尼曼《无价》一书 骗局一
假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买
的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那
家分店吗？
大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本：
夹克仅售15美元，计算器要125美元。另一家店里的计算器卖120美元。值得到那家店去一
趟吗？
这次，大多数人说“没必要”。 零售商绞尽脑汁想要搞懂寻常百姓为何宁愿在这儿出高价，也不愿意费点儿功夫去别处
买便宜货。这样的结果相当具有挑衅性（假设这一调查也适用于真正的消费者），而且完全超
出了标准经济学的理解范畴。在问题的两个版本中，买家都打算花140美元整，开20分钟车
也都能省下5美元。“为什么我们愿意为了买个小件东西开车穿过城区省点儿钱，换成贵重东
西反倒不肯了呢？”泰勒说道，“显然，这里有心理物理学的作用。对15美元的东西来说，
省下5美元显得挺多；而对125美元的东西来说，5美元算不了啥。” 骗局二
热天的午后，你躺在海滩上，迫切地想来上一瓶冰镇啤酒。一位朋友主动说，他愿意到
附近唯一能买到啤酒的小杂货店去弄点儿来。他提醒你，那儿的啤酒可能挺贵，所以他问你
愿意付多少钱。只有店里的价格不超出你的限额，他才会买。如果超过了，他就空手回来。 20
世纪80年代初，泰勒向企业高管们提出这个谜题，人们报出的保留价格平均是1.50美元。
他又把同一个故事讲给另一组听众，只不过把卖啤酒的地方换成了豪华度假酒店下设的酒吧。
这组受众报出的平均价格是2.65美元。 故事的两个版本都明确指出，朋友买的是你最爱的啤酒品牌。不管在哪儿买，它都是同
一种产品。酒店的氛围与此无关，因为啤酒是买回来在沙滩上喝的。然而，高管们愿为豪华
饭店的啤酒出平均两美元的价格，但对小杂货店卖的同种啤酒却不愿出这个价儿。酒店附设
的酒吧要价两美元，人们觉得那是个公平的价格，小杂货店要这个价儿，就成了敲竹杠。 泰勒建议小杂货店“投资一些表面上看似多余的豪华设施，或是增设一间酒吧”，他认为
这将提高人们对啤酒恰当价格的心理预期，进而带来更多的销量。 泰勒给小杂货店的另一项建议是，卖超大容量的啤酒，不是通常的12盎司装，而是16
盎司装。因为消费者记得一罐12盎司装啤酒卖多少钱，却恐怕不知道16盎司装的啤酒该卖
多少钱（他们可以算一算，但大多数人不会这么做）。此外，大容量装啤酒要比小罐装更容易
带来额外利润。
泰勒的这两个想法都可以在如今的超市行业中看到。像全食市场（whole foods markets ）
这样的高档超市，就充分利用了大部分“多余的豪华设施”。这样一来，他们得以开出在其他
情况下顾客接受不了的高价格。每一家“全食市场”的分店都有一个引人注意的特色生产部。
“这些土豆有多小呢？”曼哈顿时代华纳中心分店摆卖的俄罗斯手指马铃薯旁竖着告示牌，
上面和气地这样提问道。显然，比你的小指头还乖巧可爱——你还好意思比较价格吗？ 诸如好市多和山姆会员制仓储式超市出售按加仑卖的蓝奶酪沙拉酱、32卷一大包的卫生
纸。你以为你批量买进很划算——有时的确如此，可另一些时候，这笔交易并没你想得那么
划算。好多消费者都不知道6磅重的菠萝块成本应该是多少。 “有机”和“绿色”的标签让高低档超市都大赚了一笔。不管这些术语到底是什么意思，
它们都别有用意：偏高的价格不再显得像是在宰客了。 骗局三
再来一个啤酒问题：
老乔到货架上选啤酒。有一种高级啤酒，售价2.6美元，另一种是廉价品牌，只卖1.8
美元。高级啤酒更“好”（不管它指的是哪方面）。品酒的行家们给高档品牌的质量打了70
分（百分制），廉价品牌则只有50分。老乔应该买哪种啤酒呢？ 杜克大学商学院的教授乔尔·休伯（joel huber），还有他的研究生克里斯托弗·普多
（christopher puto ），向一群商学院的学生提出了这道难题。学生们首选高档啤酒，选择高
档啤酒和廉价啤酒的人数比是2∶1。另一组学生则可从三种啤酒中做选择，除了前述的两种，
还有另一种超低价的劣质啤酒，售价1.6美元，品质得分也最低，40分。 没有任何一个学生想要买这种超便宜的啤酒。即便如此，它仍然影响了人们的选择。选
择先前那种廉价啤酒的学生比例从33%增加到了47%。超低价啤酒的存在让廉价啤酒变得名正
言顺了。
还有一组受试者，他们面对的三种选择是最初的廉价啤酒和优质啤酒以及一种超一流啤
酒。和不少高档货一样，这种超一流啤酒要贵得多（3.40美元），但质量只稍微好一点点（75
分）。 10%的学生表示，他们会选超一流啤酒。令人吃惊的是，其余90%的学生全选了优质啤酒。
这下没人想要买廉价啤酒了。 这简直就像牵线木偶被绳子拉着走嘛！休伯和普多发现，只需增加一种很少有人会选的
第三选项，他们就能摆布学生的选择。 选择一种美国产啤酒应该是件挺简单的事情。好多“味道盲测”（指测试味道的人事先不
知道喝的是什么品牌的饮料）都说，贪杯客们分不出百威、米勒或者银子弹啤酒的味道。由
于面向大众的各种啤酒味道都差不多，所以你只需在价格和质量之间做个权衡就可以了（当
然了，你必须好好考虑一下“质量”是不是市场营销制造出来的幻觉）。 骗局四
行为定价理论的重要见解之一是，不卖的东西可以影响正在卖的东西。特沃斯基喜欢讲
下面这个故事：
在以所售产品质量好、价格高而出名的威廉姆斯—索拿马（williams sonoma ）厨具连
锁店，有一种神奇的烤面包机，售价279美元。他们后来新增的一种稍微大些的型号，售价
429美元。猜猜后来怎么样？ 429美元的型号滞销得一塌糊涂。你又不是开寄宿学校的，要一台更大的面包机来干吗？
可279美元的型号销量差不多翻了一倍。 显然，有人早就对威廉姆斯索拿马卖的高质量面包机念念不忘了。只可惜价格叫他们望
而却步。279美元看起来有点贵。可等店里新增了429美元的型号，279美元的机器就不再那
么像奢侈品了。人们可以给自己找理由说：这是一台有用的机器，429美元型号能做的事情
它全能做，而且它的价格还更便宜。新增了另一个价格点，尽管几乎没人会选它，它却提高
了消费者愿意为面包机支付的价格。 按特沃斯基的判断，威廉姆斯—索拿马并不是预先安排好这么做的。打那时起，零售商
对价格的对比效应就渐渐开窍了。1992年，特沃斯基和伊塔玛·西蒙森（itamar simonson ）
发表论文，扩展了休伯和普多的研究成果，指出了操纵性零售的两大原则。
第一条原则：避免极端。他们通过调查（对象包括美能达照相机、高仕钢笔、微波炉、
轮胎、电脑和擦手纸）表明，在消费者不确定的时候，他们会避免购买价格最贵或者最便宜、
质量最好或最差、型号最大或最小的物品。大多数人倾向于走中庸之道。故此，要想卖出800
美元的鞋子，方法就是在它旁边摆双1 200美元的鞋子。 西蒙森和特沃斯基写道，就感知和判断领域而言，对比效应无处不在，同样的圆圈，如
果周围围的是小圈，它会显得大一些；而要是周围围的是大圈，它又会显得小一些。同样道
理，同一种产品，倘若有吸引力较为逊色的产品映衬，它会显得更迷人；而在吸引力更强的
产品映衬下，它则会显得没什么特色。我们建议，对比效应不光要用在大小或吸引力等单一
的属性上，还要用在各种特性的权衡上。 由此，他们提出了第二条原则：权衡对比。走进一家批货店，店里会摆有数十种手袋，
按任何人的标准，这些货色都不是什么最高水准的精品。一种比较实用，一种更为时尚，另
一种颜色则要有趣些，还有一种打六折。厌恶损失的消费者，对如此复杂多样的选择感到不
舒服，她担心自己选了甲又后悔没选乙„„ 权衡对比原则认为，倘若甲物明显比较差的乙物要好，消费者会倾向于购买甲——哪怕
还有许多其他选项，哪怕根本没办法判断甲是不是所有选项中最好的。光是甲比乙好这个事
实就是一个卖点，它承载着远比理性更大的分量。很明显，购物者想选择一个（对自己、对
朋友、对仔细盘查她信用卡账单的配偶来说）合乎情理的东西，缓解自己的焦虑。她可以告
诉自己，买甲物是因为它比乙物要好得多。 权衡对比在奢侈品贸易中尤其重要，各品牌都有只卖自家商品的旗舰店。此外，拥有强
势品牌的零售商在价格上有很大的灵活性（一个非买周仰杰牌高跟鞋的购物者，对其他品牌
卖什么根本不在乎）。西蒙—库彻事务所的顾问们发现，他们老是责备客户把价格定得太低。
“奢侈品的价格和任何成本都没有直接的关系，”一份skp 的市况报告干巴巴地宣告，“奢侈
品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不考虑成本、竞争对手或市场价。” 蔻驰对自己的每家旗舰店只分配一两个超昂贵的手袋。它们陈列得漂漂亮亮，并用一种
端庄、好认的大号字体标示其价格。这些手袋蔻驰卖不了许多，但就算一个都卖不出去，它
说不定也挺高兴。
举个例子，他们有一种7 000美元的鳄鱼皮包，还有一种样子很相似的包，只不过是鸵
鸟皮的，卖2 000美元。大多数消费者很难猜出哪种是7 000美元的，哪种又是2 000美元
的，甚至还有人觉得鸵鸟皮的比鳄鱼皮的更高级。 要让权衡对比发挥作用，一个选项必须要“差劲”。因为几乎所有人，甚至是蔻驰的客户
也在乎价格，所以，一种价格似乎高得没道理的东西，在价格这个尺度上，无疑成了一个“差
劲”的选项。7 000美元的包让样子类似的2 000美元的包更受人欢迎了（它便宜这么多，
而且是出自同一个设计师的品牌）。于是，2 000美元的鸵鸟皮手袋销量提高了——若非如此，
消费者说不定会觉得它价格太贵、太过分而放弃购买它。 时尚界的现实情况完全吻合西蒙森和特沃斯基的两条原则。真正的时尚总是那么昂贵、
不舒服、叫人吃惊又离谱。只有少数精挑细选的无瑕身材和足够充裕的钱包才穿得起它。其
他人买些更舒服、价格更合理的东西就满足了。几样近乎遥不可及的东西可以操纵绝大多数
的消费者。
普拉达最为推崇环境的营造。它找著名建筑师师库哈斯（rem koolhaas）设计自己位于
苏荷区的门店，费用是每平方英尺1 700美元，房租另付，也是1 700美元。它绝不会用一
楼的空间来放置几乎卖不出去的东西，除非别有内情。权衡对比属于这门买卖的一部分成本，
跟广告、橱窗展示或者“建筑师”设计一个样。要是有什么东西跟高价的锚点商品类似，售
价又不过前者的1/10（这可不常见），买不起高价锚点的人，总可以买副300美元的太阳镜
试试。再不然，110美元的手机挂件也行啊！英国的普拉达网站会提示你去哪儿捡便宜（至
少是在网上）。它会提供10款女鞋、23款手袋和54样“礼物”——类似钥匙串、手链和高
尔夫球钉架等小玩意儿。一串手链卖60英镑，利润率何其惊人啊！ 骗局五 2001年，布吕得的“db 现代小酒馆”（db bistro moderne）便出售起28美元的汉堡了
（内夹红烧排骨和鹅肝），那时候这个价儿真是叫人瞠目结舌。它吸引了媒体的大量关注，一
时间仿效者众。布吕得又提高了赌注，改卖一种夹着20块黑蘑菇（时令菜）的汉堡，售价
150美元。随后，仿效者之一，“华尔街汉堡专柜”（wall street burger shoppe）卖起了夹
25块香菇和神户牛肉的汉堡，175美元一个。 酒店餐厅接受了这套理念，毕竟，从理论上说，凡在曼哈顿住得起酒店的，都有钱可烧。
在“美丽殿”（parker meridien）酒店的诺玛餐厅，菜单上出现了1 000美元的鱼子酱和龙
虾煎蛋卷；威斯汀酒店拿出了1 000美元的香菇和枸杞子。把这些东西列在菜单上，餐厅花
不了多少成本。如果哪天真有人点，大厨可就中头彩了。但1 000美元的百吉饼主要是向客
户施魔法的，好叫他们无意当中花更多的钱，效果奇佳。 “像? 红辣椒? （chili ）和? 苹果蜂? （applebee ）这样的地方，都把这做成一门科学了，”
从前是餐馆老板，后来转职为菜单顾问的吉姆·洛布（jim laube）说，“到这些地方，留心
看看他们是怎么给想要卖的东西争取关注的。听我说的错不了，他们对想卖什么再清楚不过
了。” 时时乐（sizzler ）、猫头鹰（hooters ）、星期五（tgi friday ）和橄榄花园（olive garden ）
以上均为美国连锁餐厅名。——译者注：不管烹饪技法何等高明，他们靠的都是一套前沿的
菜单科学。菜单心理设计的目标是把顾客的注意力引导到盈利（也就是“标价过高”的）项
目上。按餐饮行业的传统，菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。明星指的是受人欢
迎的高利润项目，换言之，这种东西，顾客愿意付出比制作成本高得多的价格买它。问题产
品的利润高，但不受欢迎；耕马则相反，受人欢迎但无利可图。瘦狗既不受欢迎，又赚不上
钱。顾问们想办法把问题变成明星，怂恿顾客远离耕马，叫所有的顾客都相信菜单上的价格
比表面上看起来更合理。 “包围”就是一种常见的伎俩。把像牛排这样的昂贵项目分成两种分量。顾客看不出小
份到底少了多少，但没关系。他以为小份的价格更有吸引力，因为它成本低。其实，餐馆方
面本来就想卖出“小份”牛排，所谓的“低价格”也正是他们想要开的价。