XX科技有限公司述职报告
ABC十月份个人工作总结
时光荏苒，岁月如梭，一转眼，到11月份了，回首过去的工作，内心不禁感慨万千……虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
这个月，是本人在参加工作的第三个月。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在这段时间对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种定位吧。这期间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在工作岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将上个月的工作做如下简要回顾和总结。
1. 没有文化真的很可怕，没有能力更可怕。
我以为我没文化已经很可怕了，进了鹏睿，发现没能力更可怕。很多同事与我年纪相差不大，有的是比我小的，但是做事却雷厉风行，严谨认真，心里常常暗暗叹服。同事的口才更是了得，能把死的说成活的，快死的能说成活蹦乱跳的，活得好好的能捧上天当美猴王了。文化知识可以补充，很多企业都有培训，都是读过书的人，学习能力都不会太差。但能力并不是每个人都有，所以要多加锻炼。特别是趁年轻，尽量多学习多揣摩。
2. 口才很重要，说服力更重要。
做技术销售的，不单单要有强硬的技术，而且要对所产品熟悉，专业，透彻，说服力更重要。说服力不够，很难说到客户心坎上，同理性不足，达不到共鸣，当然不能引起客户对你的信任，就更谈不上和你合作，买单。怎么才能有说服力呢？首先要相信自己，说服别人之前必须要说服自己，只有自己肯定了你的话，才有可能让别人相信你的话。然后是有针对有重点，有的放矢的去说明你的产品，不能一大通乱七八糟不知所云。客户没有时间听你废话，尽量用简单有效的几句说出你的目的。当和客户发生异议时，要有同理性，顺着客户的心理往下走，才能增加客户的好感度，达到共鸣。最后主动出击，让客户看清利弊，做出选择。
下个月，我将对我的工作情况作出一个调整计划，我将以客户回访为辅，主要推销升级行政事业版V9.0版本，并以回访中遇到的问题，解决问题，以增加客户对我的认可。随便对会计配套用品做出推荐销售。市场主要以市内单位以及毕组划分区域为主。
总之，在工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。下一个月意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。
XX科技有限公司述职报告
ABC十月份个人工作总结
时光荏苒，岁月如梭，一转眼，到11月份了，回首过去的工作，内心不禁感慨万千……虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
这个月，是本人在参加工作的第三个月。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在这段时间对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种定位吧。这期间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在工作岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将上个月的工作做如下简要回顾和总结。
1. 没有文化真的很可怕，没有能力更可怕。
我以为我没文化已经很可怕了，进了鹏睿，发现没能力更可怕。很多同事与我年纪相差不大，有的是比我小的，但是做事却雷厉风行，严谨认真，心里常常暗暗叹服。同事的口才更是了得，能把死的说成活的，快死的能说成活蹦乱跳的，活得好好的能捧上天当美猴王了。文化知识可以补充，很多企业都有培训，都是读过书的人，学习能力都不会太差。但能力并不是每个人都有，所以要多加锻炼。特别是趁年轻，尽量多学习多揣摩。
2. 口才很重要，说服力更重要。
做技术销售的，不单单要有强硬的技术，而且要对所产品熟悉，专业，透彻，说服力更重要。说服力不够，很难说到客户心坎上，同理性不足，达不到共鸣，当然不能引起客户对你的信任，就更谈不上和你合作，买单。怎么才能有说服力呢？首先要相信自己，说服别人之前必须要说服自己，只有自己肯定了你的话，才有可能让别人相信你的话。然后是有针对有重点，有的放矢的去说明你的产品，不能一大通乱七八糟不知所云。客户没有时间听你废话，尽量用简单有效的几句说出你的目的。当和客户发生异议时，要有同理性，顺着客户的心理往下走，才能增加客户的好感度，达到共鸣。最后主动出击，让客户看清利弊，做出选择。
下个月，我将对我的工作情况作出一个调整计划，我将以客户回访为辅，主要推销升级行政事业版V9.0版本，并以回访中遇到的问题，解决问题，以增加客户对我的认可。随便对会计配套用品做出推荐销售。市场主要以市内单位以及毕组划分区域为主。
总之，在工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。下一个月意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。