1 荆斩披共赴未棘来 ---万通1-92年反省总9结 （作者冯：、王仑权功、军、刘王富启易、迪小、潘屹石 我们为）什么&要uqot;下&海uqo;办公司？我们t竟要究公把办司什成样么子？在强如手的林争竞境环中我们怎，把样己当自一成根子顽钉地强楔去？群带一有理想义主色的&quo彩;t们哥儿quot&怎;样在的利益新础上基进合作行总结过，去，拓开来未？怎把日常大样量琐的经营碎活和动年知识分子青精报国忠高尚追求紧密结合起来？的等、等等，这等一系列峻而现实严问的，题不仅在我摆几个人们面的，而且前对是我们个整一代人的战挑回，它避不，；行蔑视它，不行也；其听然，无为而自，治不行，迎更接挑战，此除之外们别我选择。无我们正在 做一件义意远大的情事，中国青知识分年近子年来苦寻苦求动社会推步进的国报道路或，搞化启蒙，或文理搞研究，或以激论烈方式表达的己自的愿望或远渡，洋重西向方习，以学学求所有成报效，己自的国。闯来闯去，都家没得有完满的到案答中国青。知年分识向何处子，去了摆在我成们面的一个严肃课题。前们认为，我们我在所走的道路，是一现条能够决解这课一题的路。推道社会动步进报时以，代造创财富以报人民，家齐业以报父母敬利用，所学识知商在品济经锻中自炼己在，实现个价值的人同改时善己的经济自现以状报人个这，一都体切现我在以们业组织的形企式从，商品事济实践经的程过。我中的确们找到条一好的很道。 路准备要过关：三排次座分金、、论荣辱银排座。，就是次明要职权分工确建，立规，把纯&矩qout;哥铁儿们&qut;o系，关改成变友在情基上础的企业内同仁部关系。分银，金是简不地单分多只少钱而，指正是确对待处和理与人之间人物质利的益关系。论荣辱就是说，，误了失要互不埋怨，相成了不要贪天之功功己有归争。唯当独我的天尊然领。有袖这的心理样备准，多许盾矛决起来就解对轻松一相。些 挣钱简单地是说一个整完的经济动活，要包括四主个环节一。是动启处各源资，设项计目二，是织组投入资金和三是，直生接产理管四是回，资收，本成形润，四利环节个缺一不。从可另角一度看什么，赚钱叫？盈的过程利际上是一种资源实转的换程。我过们一要定会学
2大交 换即，益和资利源换交不在一同时空次一完成而，是多节环、跨空完成交换过时程这种。大换一般人都不注意交，以往所往在交小（易一手钱，交手一交）上被货住。绊我们 发的展式主方要从是这方面着的眼。具体地就是以空间说时换间。不即一点上粘住而是利在
用国内新兴发地区开地和房产迅速土值的升利有件，条放式粗
的经房营地，或产一借大国营企批业找出寻之机，路&quo以;t产权合&组uotq手段，;速扩充迅资产。换句话，必须说用利体制错形成位体制的资源落差与行进空间跨和体制的跨作操，空间上的以充扩大缩大按短传方统式完原始成累需要积的间，迅速时成形大规模的自有资金。本 我要们运的是用一新的方法种由于有。制体换中的错转造位的巨大空成间我，就们完有全能可大改善资大源条，在资源件面方形一个有利于我成的们斗，使漏它往我们们这走儿。乎寻常地聚超集金资，常超地发规，展把大块资投入新金兴业，形成产益，利成形自的己资，本今后为期发长展奠基定。础样这我就能们实跳现式发展跃即不是，算按术级数而，按是几何数增级长但这样发。展的时间不会长，最多太三五、，年这以后是都范规的场经济，要市价值规律按事。我们必须办在构上结成完以上个两角形的对接三。一倒个三在上角面形，成各资种的源斗，漏我们业正好企在处斗漏嘴的上另，一个正角形在三面下的它顶部正与企好相业，接表企业示以赖生和发展存广泛的深而厚社会的础。基 单简说人：世永远都是欲望比间多事事比，钱多。谓所，可以包事想事、括说事、事谋、事、成做五事环个。想的节事成比功的多。事业发展中企，欲望生很产易，容因为生欲望产本成低，想事很很简单。而做事的成本却高很。事做是就把欲落到望实。处经过筛，一选些合理不想象去的掉了剩。下一的些由欲望变则计成划，计变划成项目，做起就来成变了体具事的。情事永而远比都们我金多资在。业企展发，永中远都事凑是，钱只银有行是钱事。运溱用资（金资）投来事做再通过做一每具体的事件满来足欲。这个望循是没有终结环的。仅如不，此环的循圈越来越大将。这所在的有圈中大，之所以家很累，都要主是为欲望因。什多时么候止停？很说，难有欲望肯定活就非常累得。那么，怎样处这对矛理盾？呢们我感，唯觉有效的办法一节制欲望，是把业每企阶段的目一标要不得太定，高苗揠长，勉助其难为。一另面方，我企们业长期展中的这发个矛要求盾我从们思想、心上理上要有准所。备果是如钱筹，事不就会太。这个矛累长盾存期在要，求们比较从容我来地判问题。否则断一次走城，麦可就能送断我已有的们果成企。发业展中每，都天遇到会这矛盾，这个是业企发展可不
能终3止链条的之一。与 我们作合的种各位、企业单个人的、标目我和们的目的组合，只有一种标条件可下
能是稳定的，他们即利益的源来某种度上与程我的利们重益，迭我而们利的益来某源种程度也依上于他们赖的
帮助，这时双才方能有可暂的短致。一旦一们我利益方的向发生了离，不再偏成为多利益的种驻点，交彼就此开疏始远联盟，系就关会结束，以所说必须在，蜜里生孩月，子们我在业企发展程过中要始终如一既坚持地自的目己标，又须尽必最大可团能结切可以团结一的部力外量。个这矛盾决解好，不会出就现很多麻烦办。企也有个业quot;&一战线统&uot;q的问题这一点，我们，应也当特注别意 。我们远永会都到感事情很好，，人行。不即欧美老使牌企业，大也从来有没宣布的他尽人善尽美，企业展，发天天事，忙越作越大事，感到总围的周跟不上人，天在天怨抱人够不，一进人人多了，制造矛盾。又了为解决新矛，盾又不是得再不人进，循环复往，了犹了。因未此我们，为认有这几办个可法缓以这一矛解盾。 （1）当跟不人事上的时候不，要于急整人，调而应认真调整事本情，要认身考真这虑个事本情身怎样。么可，不可以努一下，力事把控情在制现有与的比较人配匹状的态，多事情才能很很好运作 。（2）当与人事生发盾时，矛要确看待正人。我们现做在事，从本质的说，上是所前未有的拓性开事业。现行体制而教育制、度都不能可我给提们现成供人的才。这是一个本基判。因此，断不能企决一下就能求找不经过磨合到、现成可用人才的 （3）。国中目前件条下，确实需要老板现在中。厂长多国，老少，板经营的人性很才少。独做老板的立本较成，于是低然有许多当往老板人面方力。努此，在因做企日常业作工中来，中层自干的部批性评见是意多的。他最当们的一些中人，来业暂企身栖，目标自是己老板当这一点我，们非常解，理而且准不备给大仅家提供生条件存还，创造尽可要能广的阔发展空，间终最大家，拉手建立一个手真的正&uqot独;联&体uqo;（独立法t人企业合联体）。（4） 香在港和方西业，高级企员，职“即打皇帝”工收的入往往超小公过老板司的收入。样，这很多人宁在大愿公当司员，职没有既风险社，会位也比较高。中国只有也地备这具社种会环境能才在公大稳住司批高级一员，职这对矛个盾我，们要拿得起，又既要得放，多下节些事，也制多理些解人。
4一每参个我加们事业的管者，对理企业样搞，怎都有一套法想这，就形成些了企业的对理想求要人，产往说应该怎么样，往现而状实则不态尽如人意，理对想的表往达往是于对由现实满不而生产。现在问的越题，多对理想
的表达就越烈强在。企发业展，中这矛个盾长存期在，我对现状们不意，满往往急会躁，果常结是理想常没找，到实也现理不好。 解决处这矛盾的一一个得要方就法是
认研究由我们目真前所的现处状态实近逼想的条理件是什么譬。如：我要们使业的体企非制健全常我，就们抱会怨实状现这态行不那，行不。果如这不简么，而单反且过来，我先们考虑一下，们我的理状想态什是标准么，到达个标准这条的之件一条件、二或之条之三件什是，这么研究个透，了就来创先造条件，现使朝实想迈理进步。如一条果根本件不就能达到。可理想状态是就一个，空幻是，作为企想业理人管，员掌握这要个方法不光，对是现实态不状，满而要从是寻找由现实态状到理想达的中间条开件，始一条件具旦，事情备就会水到成。有了这样渠的认，我识们可能才日在常作工中善于解决现实状，态理与目想的标盾矛主把精力放在努力要创造件条（低由到高，易由到难）逐逼渐近理想这面。方们人经时常髦地讲：大吸胆引才，人大胆用人启才。而，真正然说到能到做的人并多不。大，需要胆胸怀勇气和吸；，需要引德品和益；启用利，需方要法和理管；识，才要需水和眼光平，这而一切，是每不人都能具备和掌个的握。们对人人往才往于苛过求，对而自往往己于宽容过实。际上，吸引启和用人的才并是完人，被吸引和不被启的用人才是也是不完人。所谓才人只，是在某方面些一般比人些强从。个角这度，讲每人个都是人，只是才才能其的现表面不方而已。同率急躁的莽夫草可，能成为果勇断敢将士的；向孱内弱的生书能成可为审持重的学者慎才能的发。也需挥要环。境这吸引和启样人用才就，可为视险投资，风这种险风体在两个方面现：一施是展华才内因的（即常通概的念“没有挥的发件”）。条要避这种风险，就免是要需从内因和外两个方面做因文章，需要个方面两的共努力同。力努的果不好，效才人埋便了没。“没”埋个这词用这在非里好常，它意着人才不味得以能展施华，主要是外因的才任，是外责因内把“因埋”没。我们了常责常备人不是人才，别实其正我是们这“些渴人望”才的在人人才把埋没正。是于基述思想上，我们提出了“留不才住人，永才是企业的远责”这个命任题其良，用苦就心要是调外强的因作，从企用自身业找因原尽，量企业给部、干工提员一种良好供发挥才能的的境。 环人容所短和容所长人样需是同要很大胸怀的很和的境界。高不能容人短所的身本就表现出了里上可心的悲短”“不能容，
人所实质上长就搞“是大武开店郎。”些道这理起说来乎是老似生
5常谈，似我们早已接受乎但，我都们还是经违背这些常简单，任的地性处理事情遗。憾是，的我谁们都不愿认自己的承怀胸和界狭境，但隘
这种隘我狭的确们存。在这就要我们求要提高己，要使自己在自想上思丰起富，来心上健理康来起，能力强上起大，视野来开阔上起。来因为我要们干事为，业要自己放把到更大的境环、更的高次层去上闯不。样做这很难，适未应的来需要其，结，一果成句语就告早我诉们，就是“大浪淘那沙。 我”们事业，的败别在人手中的的可性能并不很，极大大可能是败的我在自们己的手。中为因努不提力高修和炼己自我们，将终变自成事己的业碍障这。样我们就面，临双重的压力着既，使要己成为人自才又，为要企留住业人创造环境。才就前的情目看况们还不我能人给们供更多的物质上的利益提我们，能努只力以心人交以、感人情以理、服、人以德人。用树立这要一样个信念人；就才我们在身边只，要们蓦然我首。回我们 为：认个一业企经状态的营好，并坏在不于有资金，无项目或优劣关键在，你能不能为天于最优下的人秀造一个创施能抱负和展才的良好坏华境，同时其获得与使献贡相称的际实益，利要这让人愿些意来，了来后之干好得干得，痛，干完快之一后干得值想。有没这三，点理讲道再得好，说天，也破无吸法引人团才结奋。相斗，反具备这种了条，件企就会业轻易而举得全总获竟争优部和势较优比。势流人一干才一流业，事我们相信一这点。
1 荆斩披共赴未棘来 ---万通1-92年反省总9结 （作者冯：、王仑权功、军、刘王富启易、迪小、潘屹石 我们为）什么&要uqot;下&海uqo;办公司？我们t竟要究公把办司什成样么子？在强如手的林争竞境环中我们怎，把样己当自一成根子顽钉地强楔去？群带一有理想义主色的&quo彩;t们哥儿quot&怎;样在的利益新础上基进合作行总结过，去，拓开来未？怎把日常大样量琐的经营碎活和动年知识分子青精报国忠高尚追求紧密结合起来？的等、等等，这等一系列峻而现实严问的，题不仅在我摆几个人们面的，而且前对是我们个整一代人的战挑回，它避不，；行蔑视它，不行也；其听然，无为而自，治不行，迎更接挑战，此除之外们别我选择。无我们正在 做一件义意远大的情事，中国青知识分年近子年来苦寻苦求动社会推步进的国报道路或，搞化启蒙，或文理搞研究，或以激论烈方式表达的己自的愿望或远渡，洋重西向方习，以学学求所有成报效，己自的国。闯来闯去，都家没得有完满的到案答中国青。知年分识向何处子，去了摆在我成们面的一个严肃课题。前们认为，我们我在所走的道路，是一现条能够决解这课一题的路。推道社会动步进报时以，代造创财富以报人民，家齐业以报父母敬利用，所学识知商在品济经锻中自炼己在，实现个价值的人同改时善己的经济自现以状报人个这，一都体切现我在以们业组织的形企式从，商品事济实践经的程过。我中的确们找到条一好的很道。 路准备要过关：三排次座分金、、论荣辱银排座。，就是次明要职权分工确建，立规，把纯&矩qout;哥铁儿们&qut;o系，关改成变友在情基上础的企业内同仁部关系。分银，金是简不地单分多只少钱而，指正是确对待处和理与人之间人物质利的益关系。论荣辱就是说，，误了失要互不埋怨，相成了不要贪天之功功己有归争。唯当独我的天尊然领。有袖这的心理样备准，多许盾矛决起来就解对轻松一相。些 挣钱简单地是说一个整完的经济动活，要包括四主个环节一。是动启处各源资，设项计目二，是织组投入资金和三是，直生接产理管四是回，资收，本成形润，四利环节个缺一不。从可另角一度看什么，赚钱叫？盈的过程利际上是一种资源实转的换程。我过们一要定会学
2大交 换即，益和资利源换交不在一同时空次一完成而，是多节环、跨空完成交换过时程这种。大换一般人都不注意交，以往所往在交小（易一手钱，交手一交）上被货住。绊我们 发的展式主方要从是这方面着的眼。具体地就是以空间说时换间。不即一点上粘住而是利在
用国内新兴发地区开地和房产迅速土值的升利有件，条放式粗
的经房营地，或产一借大国营企批业找出寻之机，路&quo以;t产权合&组uotq手段，;速扩充迅资产。换句话，必须说用利体制错形成位体制的资源落差与行进空间跨和体制的跨作操，空间上的以充扩大缩大按短传方统式完原始成累需要积的间，迅速时成形大规模的自有资金。本 我要们运的是用一新的方法种由于有。制体换中的错转造位的巨大空成间我，就们完有全能可大改善资大源条，在资源件面方形一个有利于我成的们斗，使漏它往我们们这走儿。乎寻常地聚超集金资，常超地发规，展把大块资投入新金兴业，形成产益，利成形自的己资，本今后为期发长展奠基定。础样这我就能们实跳现式发展跃即不是，算按术级数而，按是几何数增级长但这样发。展的时间不会长，最多太三五、，年这以后是都范规的场经济，要市价值规律按事。我们必须办在构上结成完以上个两角形的对接三。一倒个三在上角面形，成各资种的源斗，漏我们业正好企在处斗漏嘴的上另，一个正角形在三面下的它顶部正与企好相业，接表企业示以赖生和发展存广泛的深而厚社会的础。基 单简说人：世永远都是欲望比间多事事比，钱多。谓所，可以包事想事、括说事、事谋、事、成做五事环个。想的节事成比功的多。事业发展中企，欲望生很产易，容因为生欲望产本成低，想事很很简单。而做事的成本却高很。事做是就把欲落到望实。处经过筛，一选些合理不想象去的掉了剩。下一的些由欲望变则计成划，计变划成项目，做起就来成变了体具事的。情事永而远比都们我金多资在。业企展发，永中远都事凑是，钱只银有行是钱事。运溱用资（金资）投来事做再通过做一每具体的事件满来足欲。这个望循是没有终结环的。仅如不，此环的循圈越来越大将。这所在的有圈中大，之所以家很累，都要主是为欲望因。什多时么候止停？很说，难有欲望肯定活就非常累得。那么，怎样处这对矛理盾？呢们我感，唯觉有效的办法一节制欲望，是把业每企阶段的目一标要不得太定，高苗揠长，勉助其难为。一另面方，我企们业长期展中的这发个矛要求盾我从们思想、心上理上要有准所。备果是如钱筹，事不就会太。这个矛累长盾存期在要，求们比较从容我来地判问题。否则断一次走城，麦可就能送断我已有的们果成企。发业展中每，都天遇到会这矛盾，这个是业企发展可不
能终3止链条的之一。与 我们作合的种各位、企业单个人的、标目我和们的目的组合，只有一种标条件可下
能是稳定的，他们即利益的源来某种度上与程我的利们重益，迭我而们利的益来某源种程度也依上于他们赖的
帮助，这时双才方能有可暂的短致。一旦一们我利益方的向发生了离，不再偏成为多利益的种驻点，交彼就此开疏始远联盟，系就关会结束，以所说必须在，蜜里生孩月，子们我在业企发展程过中要始终如一既坚持地自的目己标，又须尽必最大可团能结切可以团结一的部力外量。个这矛盾决解好，不会出就现很多麻烦办。企也有个业quot;&一战线统&uot;q的问题这一点，我们，应也当特注别意 。我们远永会都到感事情很好，，人行。不即欧美老使牌企业，大也从来有没宣布的他尽人善尽美，企业展，发天天事，忙越作越大事，感到总围的周跟不上人，天在天怨抱人够不，一进人人多了，制造矛盾。又了为解决新矛，盾又不是得再不人进，循环复往，了犹了。因未此我们，为认有这几办个可法缓以这一矛解盾。 （1）当跟不人事上的时候不，要于急整人，调而应认真调整事本情，要认身考真这虑个事本情身怎样。么可，不可以努一下，力事把控情在制现有与的比较人配匹状的态，多事情才能很很好运作 。（2）当与人事生发盾时，矛要确看待正人。我们现做在事，从本质的说，上是所前未有的拓性开事业。现行体制而教育制、度都不能可我给提们现成供人的才。这是一个本基判。因此，断不能企决一下就能求找不经过磨合到、现成可用人才的 （3）。国中目前件条下，确实需要老板现在中。厂长多国，老少，板经营的人性很才少。独做老板的立本较成，于是低然有许多当往老板人面方力。努此，在因做企日常业作工中来，中层自干的部批性评见是意多的。他最当们的一些中人，来业暂企身栖，目标自是己老板当这一点我，们非常解，理而且准不备给大仅家提供生条件存还，创造尽可要能广的阔发展空，间终最大家，拉手建立一个手真的正&uqot独;联&体uqo;（独立法t人企业合联体）。（4） 香在港和方西业，高级企员，职“即打皇帝”工收的入往往超小公过老板司的收入。样，这很多人宁在大愿公当司员，职没有既风险社，会位也比较高。中国只有也地备这具社种会环境能才在公大稳住司批高级一员，职这对矛个盾我，们要拿得起，又既要得放，多下节些事，也制多理些解人。
4一每参个我加们事业的管者，对理企业样搞，怎都有一套法想这，就形成些了企业的对理想求要人，产往说应该怎么样，往现而状实则不态尽如人意，理对想的表往达往是于对由现实满不而生产。现在问的越题，多对理想
的表达就越烈强在。企发业展，中这矛个盾长存期在，我对现状们不意，满往往急会躁，果常结是理想常没找，到实也现理不好。 解决处这矛盾的一一个得要方就法是
认研究由我们目真前所的现处状态实近逼想的条理件是什么譬。如：我要们使业的体企非制健全常我，就们抱会怨实状现这态行不那，行不。果如这不简么，而单反且过来，我先们考虑一下，们我的理状想态什是标准么，到达个标准这条的之件一条件、二或之条之三件什是，这么研究个透，了就来创先造条件，现使朝实想迈理进步。如一条果根本件不就能达到。可理想状态是就一个，空幻是，作为企想业理人管，员掌握这要个方法不光，对是现实态不状，满而要从是寻找由现实态状到理想达的中间条开件，始一条件具旦，事情备就会水到成。有了这样渠的认，我识们可能才日在常作工中善于解决现实状，态理与目想的标盾矛主把精力放在努力要创造件条（低由到高，易由到难）逐逼渐近理想这面。方们人经时常髦地讲：大吸胆引才，人大胆用人启才。而，真正然说到能到做的人并多不。大，需要胆胸怀勇气和吸；，需要引德品和益；启用利，需方要法和理管；识，才要需水和眼光平，这而一切，是每不人都能具备和掌个的握。们对人人往才往于苛过求，对而自往往己于宽容过实。际上，吸引启和用人的才并是完人，被吸引和不被启的用人才是也是不完人。所谓才人只，是在某方面些一般比人些强从。个角这度，讲每人个都是人，只是才才能其的现表面不方而已。同率急躁的莽夫草可，能成为果勇断敢将士的；向孱内弱的生书能成可为审持重的学者慎才能的发。也需挥要环。境这吸引和启样人用才就，可为视险投资，风这种险风体在两个方面现：一施是展华才内因的（即常通概的念“没有挥的发件”）。条要避这种风险，就免是要需从内因和外两个方面做因文章，需要个方面两的共努力同。力努的果不好，效才人埋便了没。“没”埋个这词用这在非里好常，它意着人才不味得以能展施华，主要是外因的才任，是外责因内把“因埋”没。我们了常责常备人不是人才，别实其正我是们这“些渴人望”才的在人人才把埋没正。是于基述思想上，我们提出了“留不才住人，永才是企业的远责”这个命任题其良，用苦就心要是调外强的因作，从企用自身业找因原尽，量企业给部、干工提员一种良好供发挥才能的的境。 环人容所短和容所长人样需是同要很大胸怀的很和的境界。高不能容人短所的身本就表现出了里上可心的悲短”“不能容，
人所实质上长就搞“是大武开店郎。”些道这理起说来乎是老似生
5常谈，似我们早已接受乎但，我都们还是经违背这些常简单，任的地性处理事情遗。憾是，的我谁们都不愿认自己的承怀胸和界狭境，但隘
这种隘我狭的确们存。在这就要我们求要提高己，要使自己在自想上思丰起富，来心上健理康来起，能力强上起大，视野来开阔上起。来因为我要们干事为，业要自己放把到更大的境环、更的高次层去上闯不。样做这很难，适未应的来需要其，结，一果成句语就告早我诉们，就是“大浪淘那沙。 我”们事业，的败别在人手中的的可性能并不很，极大大可能是败的我在自们己的手。中为因努不提力高修和炼己自我们，将终变自成事己的业碍障这。样我们就面，临双重的压力着既，使要己成为人自才又，为要企留住业人创造环境。才就前的情目看况们还不我能人给们供更多的物质上的利益提我们，能努只力以心人交以、感人情以理、服、人以德人。用树立这要一样个信念人；就才我们在身边只，要们蓦然我首。回我们 为：认个一业企经状态的营好，并坏在不于有资金，无项目或优劣关键在，你能不能为天于最优下的人秀造一个创施能抱负和展才的良好坏华境，同时其获得与使献贡相称的际实益，利要这让人愿些意来，了来后之干好得干得，痛，干完快之一后干得值想。有没这三，点理讲道再得好，说天，也破无吸法引人团才结奋。相斗，反具备这种了条，件企就会业轻易而举得全总获竟争优部和势较优比。势流人一干才一流业，事我们相信一这点。