2.项目背景
根据前期市场调查显示，随着国民经济的不断发展、人均收入的不断增加，人们对生活质量的要求日益提升，娱乐休闲已经是人们生活的主打（深入人心）,尝试体验休闲的生活方式，我们将目标客户群的价值观和娱乐休闲结合，使消费者体验别具一格的生活风味，共享娱乐休闲带来的激情与乐趣。目前，市场中以揉合中国的诗情与西方浪漫的娱乐场所较少。在此背景下，商务休闲会所发展前景较大，发展项目较广。
而且基于生肖文化及星座特色开发的产品也有较大的市场需求。十二生肖丰富展现了中国文化的源远流长，十二星座凸显了西方国家的浪漫情怀。因此为迎合当代人们的思维观念，本公司从主题会所的住宿、餐饮、娱乐休闲三方面的个性化服务希望能为顾客带来独特的生活体验，将人们的价值观与娱乐休闲相结合，以此为人们打造独特而富有色彩的生活品质。在玉溪，目前以主题会所开设的商务休闲会所还没有，提升空间较大。
4.市场及竞争分析
4.1市场分析
4.1.1政治法律环境
当前我国的政治局面比较稳定，社会矛盾不尖锐，秩序稳定。商务会所是在服务行业领域其进入退出壁垒较低，所以比较容易。在法律方面，国家相继制定和颁布一系列有关企业营销活动的法律法规，使得企业能依法进行各种营销活动，受到国家法律的有效保护，同时也能使企业与企业之间能够公平的竞争，也能给企业在进入这个市场时得到相应的公平性。
4.1.2经济技术环境
随着社会的进步，人们的消费水平逐渐提高，消费观念与消费方式也随着改变，对生活的消费也不仅局限于温饱问题，更重视对生活的享受，注重生活质量，提出了休闲工作、休闲学习。而我们的主题会所正是在人们的温饱基础上让人们进一步体验别具一格的生活乐趣，我们的经营不仅让人们得到的是一种生活享受，更能让这样的消费提高休闲效益，这就使我们企业区别于其他主题产业的企业。
由于我们主营业务是服务性的企业，对技术的利用不是很广泛，主要是可利用网络技术为我们的企业做营销，而现在网络技术发展，利用这种多媒体网络技术进行广告宣传、营销挑檐和推销商品等可大大节约成本。
4.1.3社会文化环境
社会文化环境对企业的生产经营有着潜移默化的影响，如文化水平会影响人们的需求层次；风俗习惯和宗教信仰可能抵制或禁止企业某些活动的进行；人口规模与地理分布会影响产品的社会需求与消费等。 商务会所以十二生肖和十二星座为背景，我们会打造出具有特色的符合消费群众的主题产品。当今社会，人们都向往娱乐休闲的生活，而我们公司将会为消费者提供娱乐休闲的场所，让消费者在消费体验过程中享受着娱乐休闲与个性化的服务，真正得到身体上的放松，更是得到心灵的放松。我们必须根据消费者不同的价值观念设计主题产品，提供服务，把娱乐休闲真正带到人们的生活中。
4.2市场及竞争分析 4.2.1目标市场
玉溪市乃至包括云南省在内的整个西南地区中高层收入的向往娱乐休闲生活的年轻群众。
4.2.2前期市场
公司发展前期，主要以中高层收入的白领、商务人士、年轻人为主。这类人群追求时尚，要求生活方式的多元化，而本公司主打的星座主题正好抓住年轻人玩乐的心理，也符合了年轻人追求的个性。在销售产品过程中，融入生肖星座元素，将无形的人伦价值赋予到有型的产品中去，满足消费者的需求。
4.2.3中后期市场
中后期，公司将多元化经营，在前期发展的基础上，大力开发专属主题的产品，扩大业务。
4.2.4企业竞争分析
我们在对竞争环境进行分析中，主要运用迈克尔.波特提出的产业结构分析基本框架——五力模型竞争分析法，是行业竞争结构分析的最主要的工具之一。如图一所示：
（1）现有行业内竞争者
行业竞争对手通过直接竞争（价格战、广告战等）产生威胁。据调查,以主题开设的会所在玉溪很少，在云南地区，文化主题餐厅或客栈大多以民族地域风情为主，且多集中在大理、丽江、香格里拉及西双版纳等少数民族聚集的地区。在丽江，有一家取名为十二生肖的客栈，这是目前云南省内第一家涉及到生肖的客栈；在安徽省有一家十二星座主题宾馆，云南目前还没有，根据调查资料显示以十二生肖和十二星座为主题的发展态势不错，可以说是有初步的品牌效益。
据调查，在云南还没有以十二星座为主题的酒店、会所、乐园，玉溪就更不用提了，而丽江的和安徽的两家对我们构成的威胁不大，这种现状为我们的发展提供了强有力的契机。
（2）潜在竞争者
一个行业的市场空间是有限的，潜在的进入者一旦进入，必然会对行业现有的市场份额产生威胁，使整个行业的价格下降，费用上升，从而降低行业利润。目前国内已经开始陆续出现各种主题特色产业，如卡通主题（玉溪AA国际动漫店）、民族主题、复古主题、另类主题等主题产业，不仅可以体验各种乐趣，而且可以学习各种主题产业所传达的文化知识，深受广大消费的喜爱。这些主题产业都各有特色，对我们进入这一产业具有威胁性，不过这些产业经验比较单一，主题特色表现不明显，没有厚重的文化底蕴和人文情怀、大众文化基础，没有一个真正意义上是体现和传达主题文化的主题特色产业。而十二生肖和十二星座融合了中国的文化和西方文化，相信作为国人的我们来说，十二生肖并不陌生，而对于当代的年轻人多少都存在星座控，越来越多的人渴望去体验和消费这种文化，市场需求巨大。因此，作为生肖星座文化的主题特色产业进入这一行业将可
能夺走大量市场份额，对于潜在竞争者来说，我们的主题、经济优势更加明显。
（3）替代品的威胁
替代品的价格和质量影响着行业中的现有企业盈利水平，很明显，代替品价格越低、质量越好，其所能产生的竞争压力就强。替代产品的威胁来源于以下三个因素：替代品的性能及性价比；转向替代品的转换成本，买方的转换欲望。对于我们主题会所而言，替代品的威胁是比较明显的：其他主题的会所，酒店，主题乐园。对于我们公司而言，我们的产品是住宿，餐饮，娱乐休闲，其代替产品是酒店，宾馆，娱乐会所等，虽然我们公司价格明显偏高，性价比比较低，对我们而言产生了一定程度的威胁。但是这部分的威胁力度不大，首先我们提供的并不是单纯的服务，更是一种文化和生活交际方式。所以代替品的威胁力度目前处于较低水平上。
（4）购买者的讨价还价能力
购买者通过降低产品价格、提高对产品质量要求来影响行业中现有企业的盈利。由于十二生肖十二星座主题会所是统一定价，会所设计的高端，加上其投入资金巨大、实力雄厚，消费者处于绝对弱势地位，目标顾客定位和消费者偏好使得消费者主动愿意和能够消费我们的产品和服务，因此消费者几乎不具备讨价能力，只能依照会所定价进行消费。然而，我们的行业是在服务领域以顾客为中心的行业，所以其定价仍然要受到顾客预期的影响。但综合来看，消费者的讨价能力还是较弱。
（5）供应者的讨价还价能力
供应商通过提高产品价格，降低产品质量来威胁行业内现有企业。但我们公司相对而言供应商选择余地较大，因此，来自供应商方面的压力较小，讨价还价的能力也较弱。但是，我们对供应商的要求比较高，第一是要有高品质的产品；其次是服务，价格仅排在第三位，这都对我们克构成了威胁。
行业竞争强度分析表
4.3目标市场前景预测
4.3．1玉溪文化市场现状及预测
玉溪，滇西高原上的政治、经济、文化中心。“三乡”玉溪，以花灯、聂耳及云烟闻名，独具特色的文化特性是玉溪不可或缺的标志之一。在第二届中国和谐城市参选中玉溪被授予“中国十佳休闲宜居生态城市”称号，位列全国第二位，在地级市中排名第一，是云南省唯一获此殊荣的州市。“休闲、宜居、生态”是玉溪城市名片，
在这文化背景的支柱下，玉溪文化市场发展迅猛，同时也为我们公司发展提供了保障。据云南省统计局数据表明：2013年一季度，玉溪市城乡居民收入增速大幅超越GDP增速：生产总值（GDP）256.98亿元，同比增长7%；城镇居民人均可支配收入为6346元，同比增长14.9%，增速列全省第一；农民人均现金收入2429元，同比增长15.3%，列全省第4。
4.3.2玉溪餐饮住宿情况及预测
2012年，住宿业实现营业额11.1亿元，同比增长24.5%；餐饮业实现营业额44.7亿元，同比增长26.5%。住宿餐饮业市场发展强劲。随着人们生活水平、生活质量的提高，旅游经济的发展，居民消费观念发展了很大的变化,推动了住宿餐饮业的快速发展。全市全年住宿和餐饮业企业累计实现营业额55.9亿元,同比增长26.2%。
可以预计，玉溪餐饮住宿行业将有巨大发展，生活理念的转变，消费者需求的个性化使得别具一格的餐饮住宿企业获得更多关注与欢迎。我公司在中后期会打造出专属我们主题会所的产品，而我们开发的产品也符合经济政策，有不断增长的市场空间和有强力消费的人群，发展前景乐观。独特新奇又颇具市场需求的文化体验势必得到更多效益。
2.项目背景
根据前期市场调查显示，随着国民经济的不断发展、人均收入的不断增加，人们对生活质量的要求日益提升，娱乐休闲已经是人们生活的主打（深入人心）,尝试体验休闲的生活方式，我们将目标客户群的价值观和娱乐休闲结合，使消费者体验别具一格的生活风味，共享娱乐休闲带来的激情与乐趣。目前，市场中以揉合中国的诗情与西方浪漫的娱乐场所较少。在此背景下，商务休闲会所发展前景较大，发展项目较广。
而且基于生肖文化及星座特色开发的产品也有较大的市场需求。十二生肖丰富展现了中国文化的源远流长，十二星座凸显了西方国家的浪漫情怀。因此为迎合当代人们的思维观念，本公司从主题会所的住宿、餐饮、娱乐休闲三方面的个性化服务希望能为顾客带来独特的生活体验，将人们的价值观与娱乐休闲相结合，以此为人们打造独特而富有色彩的生活品质。在玉溪，目前以主题会所开设的商务休闲会所还没有，提升空间较大。
4.市场及竞争分析
4.1市场分析
4.1.1政治法律环境
当前我国的政治局面比较稳定，社会矛盾不尖锐，秩序稳定。商务会所是在服务行业领域其进入退出壁垒较低，所以比较容易。在法律方面，国家相继制定和颁布一系列有关企业营销活动的法律法规，使得企业能依法进行各种营销活动，受到国家法律的有效保护，同时也能使企业与企业之间能够公平的竞争，也能给企业在进入这个市场时得到相应的公平性。
4.1.2经济技术环境
随着社会的进步，人们的消费水平逐渐提高，消费观念与消费方式也随着改变，对生活的消费也不仅局限于温饱问题，更重视对生活的享受，注重生活质量，提出了休闲工作、休闲学习。而我们的主题会所正是在人们的温饱基础上让人们进一步体验别具一格的生活乐趣，我们的经营不仅让人们得到的是一种生活享受，更能让这样的消费提高休闲效益，这就使我们企业区别于其他主题产业的企业。
由于我们主营业务是服务性的企业，对技术的利用不是很广泛，主要是可利用网络技术为我们的企业做营销，而现在网络技术发展，利用这种多媒体网络技术进行广告宣传、营销挑檐和推销商品等可大大节约成本。
4.1.3社会文化环境
社会文化环境对企业的生产经营有着潜移默化的影响，如文化水平会影响人们的需求层次；风俗习惯和宗教信仰可能抵制或禁止企业某些活动的进行；人口规模与地理分布会影响产品的社会需求与消费等。 商务会所以十二生肖和十二星座为背景，我们会打造出具有特色的符合消费群众的主题产品。当今社会，人们都向往娱乐休闲的生活，而我们公司将会为消费者提供娱乐休闲的场所，让消费者在消费体验过程中享受着娱乐休闲与个性化的服务，真正得到身体上的放松，更是得到心灵的放松。我们必须根据消费者不同的价值观念设计主题产品，提供服务，把娱乐休闲真正带到人们的生活中。
4.2市场及竞争分析 4.2.1目标市场
玉溪市乃至包括云南省在内的整个西南地区中高层收入的向往娱乐休闲生活的年轻群众。
4.2.2前期市场
公司发展前期，主要以中高层收入的白领、商务人士、年轻人为主。这类人群追求时尚，要求生活方式的多元化，而本公司主打的星座主题正好抓住年轻人玩乐的心理，也符合了年轻人追求的个性。在销售产品过程中，融入生肖星座元素，将无形的人伦价值赋予到有型的产品中去，满足消费者的需求。
4.2.3中后期市场
中后期，公司将多元化经营，在前期发展的基础上，大力开发专属主题的产品，扩大业务。
4.2.4企业竞争分析
我们在对竞争环境进行分析中，主要运用迈克尔.波特提出的产业结构分析基本框架——五力模型竞争分析法，是行业竞争结构分析的最主要的工具之一。如图一所示：
（1）现有行业内竞争者
行业竞争对手通过直接竞争（价格战、广告战等）产生威胁。据调查,以主题开设的会所在玉溪很少，在云南地区，文化主题餐厅或客栈大多以民族地域风情为主，且多集中在大理、丽江、香格里拉及西双版纳等少数民族聚集的地区。在丽江，有一家取名为十二生肖的客栈，这是目前云南省内第一家涉及到生肖的客栈；在安徽省有一家十二星座主题宾馆，云南目前还没有，根据调查资料显示以十二生肖和十二星座为主题的发展态势不错，可以说是有初步的品牌效益。
据调查，在云南还没有以十二星座为主题的酒店、会所、乐园，玉溪就更不用提了，而丽江的和安徽的两家对我们构成的威胁不大，这种现状为我们的发展提供了强有力的契机。
（2）潜在竞争者
一个行业的市场空间是有限的，潜在的进入者一旦进入，必然会对行业现有的市场份额产生威胁，使整个行业的价格下降，费用上升，从而降低行业利润。目前国内已经开始陆续出现各种主题特色产业，如卡通主题（玉溪AA国际动漫店）、民族主题、复古主题、另类主题等主题产业，不仅可以体验各种乐趣，而且可以学习各种主题产业所传达的文化知识，深受广大消费的喜爱。这些主题产业都各有特色，对我们进入这一产业具有威胁性，不过这些产业经验比较单一，主题特色表现不明显，没有厚重的文化底蕴和人文情怀、大众文化基础，没有一个真正意义上是体现和传达主题文化的主题特色产业。而十二生肖和十二星座融合了中国的文化和西方文化，相信作为国人的我们来说，十二生肖并不陌生，而对于当代的年轻人多少都存在星座控，越来越多的人渴望去体验和消费这种文化，市场需求巨大。因此，作为生肖星座文化的主题特色产业进入这一行业将可
能夺走大量市场份额，对于潜在竞争者来说，我们的主题、经济优势更加明显。
（3）替代品的威胁
替代品的价格和质量影响着行业中的现有企业盈利水平，很明显，代替品价格越低、质量越好，其所能产生的竞争压力就强。替代产品的威胁来源于以下三个因素：替代品的性能及性价比；转向替代品的转换成本，买方的转换欲望。对于我们主题会所而言，替代品的威胁是比较明显的：其他主题的会所，酒店，主题乐园。对于我们公司而言，我们的产品是住宿，餐饮，娱乐休闲，其代替产品是酒店，宾馆，娱乐会所等，虽然我们公司价格明显偏高，性价比比较低，对我们而言产生了一定程度的威胁。但是这部分的威胁力度不大，首先我们提供的并不是单纯的服务，更是一种文化和生活交际方式。所以代替品的威胁力度目前处于较低水平上。
（4）购买者的讨价还价能力
购买者通过降低产品价格、提高对产品质量要求来影响行业中现有企业的盈利。由于十二生肖十二星座主题会所是统一定价，会所设计的高端，加上其投入资金巨大、实力雄厚，消费者处于绝对弱势地位，目标顾客定位和消费者偏好使得消费者主动愿意和能够消费我们的产品和服务，因此消费者几乎不具备讨价能力，只能依照会所定价进行消费。然而，我们的行业是在服务领域以顾客为中心的行业，所以其定价仍然要受到顾客预期的影响。但综合来看，消费者的讨价能力还是较弱。
（5）供应者的讨价还价能力
供应商通过提高产品价格，降低产品质量来威胁行业内现有企业。但我们公司相对而言供应商选择余地较大，因此，来自供应商方面的压力较小，讨价还价的能力也较弱。但是，我们对供应商的要求比较高，第一是要有高品质的产品；其次是服务，价格仅排在第三位，这都对我们克构成了威胁。
行业竞争强度分析表
4.3目标市场前景预测
4.3．1玉溪文化市场现状及预测
玉溪，滇西高原上的政治、经济、文化中心。“三乡”玉溪，以花灯、聂耳及云烟闻名，独具特色的文化特性是玉溪不可或缺的标志之一。在第二届中国和谐城市参选中玉溪被授予“中国十佳休闲宜居生态城市”称号，位列全国第二位，在地级市中排名第一，是云南省唯一获此殊荣的州市。“休闲、宜居、生态”是玉溪城市名片，
在这文化背景的支柱下，玉溪文化市场发展迅猛，同时也为我们公司发展提供了保障。据云南省统计局数据表明：2013年一季度，玉溪市城乡居民收入增速大幅超越GDP增速：生产总值（GDP）256.98亿元，同比增长7%；城镇居民人均可支配收入为6346元，同比增长14.9%，增速列全省第一；农民人均现金收入2429元，同比增长15.3%，列全省第4。
4.3.2玉溪餐饮住宿情况及预测
2012年，住宿业实现营业额11.1亿元，同比增长24.5%；餐饮业实现营业额44.7亿元，同比增长26.5%。住宿餐饮业市场发展强劲。随着人们生活水平、生活质量的提高，旅游经济的发展，居民消费观念发展了很大的变化,推动了住宿餐饮业的快速发展。全市全年住宿和餐饮业企业累计实现营业额55.9亿元,同比增长26.2%。
可以预计，玉溪餐饮住宿行业将有巨大发展，生活理念的转变，消费者需求的个性化使得别具一格的餐饮住宿企业获得更多关注与欢迎。我公司在中后期会打造出专属我们主题会所的产品，而我们开发的产品也符合经济政策，有不断增长的市场空间和有强力消费的人群，发展前景乐观。独特新奇又颇具市场需求的文化体验势必得到更多效益。