石墨电极是一种冶金用的炉料，在20世纪末21世界初期，作为一种重要的炼钢用原料，支援了国家经济的建设，为国家外汇创收做出重大贡献。随着电弧炉技术的不断改进，石墨电极的生产加工也逐步的向高功率，超高功率时代迈进，或者说已经进入了高功率，超高功率时代。进入2015年石墨电极市场和整个中国的产品市场，中国的经济一样，出现了停滞不前，甚至是很多企业濒临破产。
下面笔者从几个角度分析石墨电极市场面临的问题：
1，石墨电极市场产品同质化严重，竞争力不足。
我国生产石墨电极的厂家大概有300家左右，而真正生产超高功率高功率的生产厂家不超15家，而市场上对普通功率的电极使用范围不断萎缩，越来越多的厂家竞争越来越少的客户，而多数厂家只能提供和别人产品差别无几的产品，产品供应无差别，就造成了恶性循环，面对同样的客户时，无法提供差异化的产品服务，只能进行价格战，价格战愈打愈烈，最后造成市场上利润层层下滑，本身石墨电极的生产周期较长，生产成本大，再加上较低的利润，造成公司资金链紧张，很容易影响整个企业的发展运作，最后不得不被市场淘汰，净身出局。
2，公司管理不科学，全靠老板掌大局。
石墨电极的生产企业多数有原来的国企改制而来，即便是后成立的私营企业也和之前的几大炭素厂有着千丝万缕的关系，而国营企业的管理方法和现在话的管理差别很大，多数石墨电极生产公司没有健全的科学管理体系，整个公司什么事情都是老板自己说了算。
公司的基本成活法则，就是老板跑单，老板喝酒，老板干活，老板说了算，公司的石墨电极业务也多数都是靠老板“特殊关系”搞定的。有的规模很大的企业还严重的依赖关系定律，靠一两个关系客户支撑，严重的违法了市场的客户“二八”理论。
注：二八定律：公司的利润应该有百分之八十的由小客户贡献，百分之二十的来源大客户，这才能保持石墨电极厂家不断的发展潜在客户，才能使石墨电极企业不断的发展壮大。
3，资金链不健康，天天拆西墙，补东墙。
因为石墨电极的生产周期较长，对于多数石墨电极生产厂家，资金是一个不得不考虑的问题，而在现行的体制下，石墨电极上游厂家，回款速度慢，而石墨电极本身生产周期较长，对石墨电极生产厂家而言，资金压力较大，因此，很多企业，都走向了吸收不合理的资金，天天拆东墙补西墙，资金链的断裂，很大程度上影响了一个企业的正常运作，嗯，降低了整个企业管理层对企业的信心，不利于企业的整体发展，有的时候会直接把企业带向破产的深渊，因此，资金链的健康是石墨电极生产企业，，所以不得不重视的一个大问题。
4，没有健全的人才培育和管理机制
对于多数石墨电极生产企业而言，客户可能是他们所关心的唯一问题，因为在客户的过于关注，多数石墨电极，生产企业，忽略了自身人才的培养和管理机制，因为客户对石墨电极生产企业的重要性，很多石墨电极，公司的客户经理在有了稳定的客户之后都选择自主创业，因为公司对每一个人的培养付出了较大的成本，客户经理的流失很大程度上意味着客户的流失，这样往往会给企业造成严重的影响。
5，市场判断不足，市场细分几乎没有。
当前石墨电极市场，整体增速下滑，多数企业只是凭经验判断市场，没有科学的管理，和相关的数据分析，从来都是看客户小菜，没考虑过企业自身的优势，这样就很难在市场竞争中，占据自己的一席之地，往往是什么产品都想做什么产品都做不好，所以企业在自我的发展过程中，一定要积累自己的优势，放大自己的优势，从而形成自己的品牌。
6，品牌化观念太弱。
目前国内石墨电极上市企业已经有好几家，然而真正能叫得起，让人记得住的品牌，还没有真正的出现，什么电天气也多数只注重客户的使用从未想过自己的品牌，一个企业只有，形成品牌好，才能，更好的和客户沟通和内部人员沟通，才能更好地传播自己的文化理念和产品，而现在国内的石墨电极生产厂家品牌意识太弱，是阻碍企业进行国际化市场，和，做大做强的重要挡路牌。因此企业一定要注重自己品牌化进程，
7，市场服务意识差
我国石墨电极的生产研发并不落后，然而，因为整个市场的发展状况，和国内企业的发展水平，多数石墨电极生产厂家对客户的服务意识并不强，现在社会的发展，的使用好坏很大程度上源自于客户对产品的理解和使用操作是否得当，一个好的客户服务可以帮助客户更好地了解自身的产品，同时也能更好的沟通，而国内的石墨电极生产厂家多数只是拿简单的石墨电极理化指标作为参数，认为只要理化指标好客户的使用情况一定好，这是一个严重的误区，是市场服务意识不足的严重表现。
8，大企业下不来，小企业上不去。
石墨电极对企业的生产技术生产资本，和生产管理水平都有着密切的关系，国内大型石墨电极生产企业，，因为多数为国企，加上产品技术的垄断，很少注重市场上客户的增值服务，和客户在实际使用过程中面临的问题，不注重品牌的营销和整个企业在新型互联网时代的品牌营销，从而造成，客户与这类企业沟通难，客户的不断流失。
国内的小型企业，注重产品的市场营销，但因其资金链，生产技术水平，以及在整个产业链中所处的从属地位，调动整个产业链的能力较差，也面临着诸多的发展问题，我们不得不重视。
以上是本人对当前石墨电极市场面临问题的浅析，非权威观点，希望对你有所帮助。
石墨电极是一种冶金用的炉料，在20世纪末21世界初期，作为一种重要的炼钢用原料，支援了国家经济的建设，为国家外汇创收做出重大贡献。随着电弧炉技术的不断改进，石墨电极的生产加工也逐步的向高功率，超高功率时代迈进，或者说已经进入了高功率，超高功率时代。进入2015年石墨电极市场和整个中国的产品市场，中国的经济一样，出现了停滞不前，甚至是很多企业濒临破产。
下面笔者从几个角度分析石墨电极市场面临的问题：
1，石墨电极市场产品同质化严重，竞争力不足。
我国生产石墨电极的厂家大概有300家左右，而真正生产超高功率高功率的生产厂家不超15家，而市场上对普通功率的电极使用范围不断萎缩，越来越多的厂家竞争越来越少的客户，而多数厂家只能提供和别人产品差别无几的产品，产品供应无差别，就造成了恶性循环，面对同样的客户时，无法提供差异化的产品服务，只能进行价格战，价格战愈打愈烈，最后造成市场上利润层层下滑，本身石墨电极的生产周期较长，生产成本大，再加上较低的利润，造成公司资金链紧张，很容易影响整个企业的发展运作，最后不得不被市场淘汰，净身出局。
2，公司管理不科学，全靠老板掌大局。
石墨电极的生产企业多数有原来的国企改制而来，即便是后成立的私营企业也和之前的几大炭素厂有着千丝万缕的关系，而国营企业的管理方法和现在话的管理差别很大，多数石墨电极生产公司没有健全的科学管理体系，整个公司什么事情都是老板自己说了算。
公司的基本成活法则，就是老板跑单，老板喝酒，老板干活，老板说了算，公司的石墨电极业务也多数都是靠老板“特殊关系”搞定的。有的规模很大的企业还严重的依赖关系定律，靠一两个关系客户支撑，严重的违法了市场的客户“二八”理论。
注：二八定律：公司的利润应该有百分之八十的由小客户贡献，百分之二十的来源大客户，这才能保持石墨电极厂家不断的发展潜在客户，才能使石墨电极企业不断的发展壮大。
3，资金链不健康，天天拆西墙，补东墙。
因为石墨电极的生产周期较长，对于多数石墨电极生产厂家，资金是一个不得不考虑的问题，而在现行的体制下，石墨电极上游厂家，回款速度慢，而石墨电极本身生产周期较长，对石墨电极生产厂家而言，资金压力较大，因此，很多企业，都走向了吸收不合理的资金，天天拆东墙补西墙，资金链的断裂，很大程度上影响了一个企业的正常运作，嗯，降低了整个企业管理层对企业的信心，不利于企业的整体发展，有的时候会直接把企业带向破产的深渊，因此，资金链的健康是石墨电极生产企业，，所以不得不重视的一个大问题。
4，没有健全的人才培育和管理机制
对于多数石墨电极生产企业而言，客户可能是他们所关心的唯一问题，因为在客户的过于关注，多数石墨电极，生产企业，忽略了自身人才的培养和管理机制，因为客户对石墨电极生产企业的重要性，很多石墨电极，公司的客户经理在有了稳定的客户之后都选择自主创业，因为公司对每一个人的培养付出了较大的成本，客户经理的流失很大程度上意味着客户的流失，这样往往会给企业造成严重的影响。
5，市场判断不足，市场细分几乎没有。
当前石墨电极市场，整体增速下滑，多数企业只是凭经验判断市场，没有科学的管理，和相关的数据分析，从来都是看客户小菜，没考虑过企业自身的优势，这样就很难在市场竞争中，占据自己的一席之地，往往是什么产品都想做什么产品都做不好，所以企业在自我的发展过程中，一定要积累自己的优势，放大自己的优势，从而形成自己的品牌。
6，品牌化观念太弱。
目前国内石墨电极上市企业已经有好几家，然而真正能叫得起，让人记得住的品牌，还没有真正的出现，什么电天气也多数只注重客户的使用从未想过自己的品牌，一个企业只有，形成品牌好，才能，更好的和客户沟通和内部人员沟通，才能更好地传播自己的文化理念和产品，而现在国内的石墨电极生产厂家品牌意识太弱，是阻碍企业进行国际化市场，和，做大做强的重要挡路牌。因此企业一定要注重自己品牌化进程，
7，市场服务意识差
我国石墨电极的生产研发并不落后，然而，因为整个市场的发展状况，和国内企业的发展水平，多数石墨电极生产厂家对客户的服务意识并不强，现在社会的发展，的使用好坏很大程度上源自于客户对产品的理解和使用操作是否得当，一个好的客户服务可以帮助客户更好地了解自身的产品，同时也能更好的沟通，而国内的石墨电极生产厂家多数只是拿简单的石墨电极理化指标作为参数，认为只要理化指标好客户的使用情况一定好，这是一个严重的误区，是市场服务意识不足的严重表现。
8，大企业下不来，小企业上不去。
石墨电极对企业的生产技术生产资本，和生产管理水平都有着密切的关系，国内大型石墨电极生产企业，，因为多数为国企，加上产品技术的垄断，很少注重市场上客户的增值服务，和客户在实际使用过程中面临的问题，不注重品牌的营销和整个企业在新型互联网时代的品牌营销，从而造成，客户与这类企业沟通难，客户的不断流失。
国内的小型企业，注重产品的市场营销，但因其资金链，生产技术水平，以及在整个产业链中所处的从属地位，调动整个产业链的能力较差，也面临着诸多的发展问题，我们不得不重视。
以上是本人对当前石墨电极市场面临问题的浅析，非权威观点，希望对你有所帮助。