摘 要：随着云计算平台的发展，云计算服务供应商如雨后春笋一般出现，因此，如何选择合适的定价策略成为这个新兴行业的一个日益凸显的问题。本文首先对云计算 平台的定价模式和本领域的研究现状进行了归纳，总结为按期计费、按用付费和竞价三种模式；然后对于这三种模式、以及由此衍生出的三种中间模式的优劣势进行 了分析对比；最后结合产品生命周期理论，提出了随生命周期从按期付费向竞价模式逐渐过渡的定价策略，为云计算服务供应商的定价模式提供了理论指导。
关键词: 云计算、产品生命周期、定价模式
云是包含大量可用虚拟资源的资源池。云计算平台作为一个新兴行业，通过将云的计算能力作为一种服务出租来获利。由于其虚拟化、动态化、以及运算能力强 大的特点，云计算平台的用户能够根据自己的需要获得所需计算能力。然而，如果服务价格不能够低于用户自己进行IT建设带来的各方面成本的总和，那么就无法 吸引到用户。同时，随着云计算行业的发展，如果服务供应商不能够提供一个相对有竞争力的价格，也就无法在行业竞争中胜出。
一、研究现状
云计算平台作为一个新兴行业，对于其定价模式的研究方兴未艾。缪翀莺[1]对云计算的各种可用静态定价模式进行了系统分类，丁富强[2]、黎春兰 [3]整理了国内外一些云服务提供商的计费模式，章瑞[4]对于云计算的两阶段定价模式进行了数学分析，还有诸多学者对于动态定价模式进行了探索。然而， 这些探讨多停留在理论层面，而没有与商业实践紧密结合。本文仅从现在使用最为广泛的几种定价模式出发，对于各种模式的优劣势及适用范围进行探讨，并且提出 集合产品生命周期理论的方式来帮助云服务供应商对于其计价模式进行选择。
二、定价模式归纳及分析
目前，在云计算行业中，服务供应商普遍采用给出多种配置实例的模式结合不同的定价方法的方式定价。受到最广泛使用的基本定价模式主要是以下几种：
1. 静态定价模式
静态定价是指给出的价格不会随着市场供需关系等因素实时变化的定价方式。这种方式一般较为简便、容易用户理解。
2. 动态定价模式
动态定价模式是指服务供应商根据一定准则、例如市场供需关系的变化，实时调节单位价格的定价模式。而在目前的行业中，已经投入应用的动态定价模式为竞价模式。
(1) 预留付费模式
预留付费模式是指用户先一次性支付一笔费用来预留一个较长期的实例，并且此后根据用量支付较低的单位用量费用（一般低于单纯使用按用付费模式时的单价）。这种模式有效结合了按期计费模式和按用付费模式，是Amazon EC2目前提供的计费模式之一。
(2)竞价补充模式
这种模式结合了按期付费模式和竞价模式，是指在按周期付固定资费的基础上，提供用户竞价的服务，方便用户在所需资源超出预定实例标准时获取额外计算量。
(3)定变费用结合模式
在这种模式下，结合了按用付费和竞价模式，用户可以首先以标准资费享受标准服务，然后可以在额外需求大计算量时以竞价方式获取更多、甚至可以在竞价费用较低时选择竞价来降低整体成本。
三、产品生命周期理论与定价模式的结合分析
由上述内容可以看出，由于各种定价模式固有的优缺点，他们适用的情况也有所不同。以下，本文将面向产品生命周期理论、对云服务供应商在不同生命周期的定价模式选择提出建议。
产品生命周期理论最早由哈佛大学教授雷蒙德·弗农提出。这种理论从产品的整体寿命视角进行分析，将产品的生命周期分为开发期、导入期、成长期、成熟期 和衰退期这几个部分。产品在不同阶段其收入和成本具有不同特点，也会有不同的利润特点。同时，定价模式的改变必然会对企业的收入和利润产生双方面的重要影 响。因此，本文认为，运用该理论，云服务供应商可以结合阶段特点选择定价模式，来寻求利润的最大化。
1.导入期：
产品在该阶段的特点是刚刚进入市场、顾客对产品不了解，购买量小，而由于企业技术的不成熟，往往运营成本也较高。因此，在该阶段，收入低成本高是基本特征，选择一种能够吸引顾客并且成本较低的定价模式、为之后的阶段打下市场基础最为重要。
2.成长期：
当产品在导入期成功占据了市场份额之后，成长期随之而来。成长期的特点是产品进一步细分、销量增大、生产成本下降，然而需要面临更为严峻的竞争。在此 阶段，由于产品变的多样化，在云计算服务领域体现为实例的多样化，以及顾客的资源需求量增加，单纯的按期定价将导致资源的分配困难。而成本计算、资源计算 的成熟化在此时为按用付费模式的采用提供了可能。
3.成熟期：
在成长期的需求快速上涨之后，产品进入了成熟期，市场需求量趋于饱和。而在此阶段，企业的成本也已经降至最低、技术水准达到最高。在这种情况下，一方 面竞价定价模式由于技术发展成为可能，另一方面这种模式有助于在趋于饱和的市场环境中、凭借其低价、动态化的特点进一步争取用户。
四、总结
综上所述，结合产品的生命周期理论，本文在衡量了成本、收入、竞争力和资源分配等多方面因素后，认为在产品的导入期使用按期计费模式吸引顾客，在成长 期改换按用付费模式拓宽市场，当然，在成本、管理条件允许的情况下，在导入期和成长期的过渡期间，云服务供应商可以采用预留付费的过渡定价模式。而在成熟 期，供应商应当增加竞价模式服务、即使用定变费用结合模式进一步争取顾客。
摘 要：随着云计算平台的发展，云计算服务供应商如雨后春笋一般出现，因此，如何选择合适的定价策略成为这个新兴行业的一个日益凸显的问题。本文首先对云计算 平台的定价模式和本领域的研究现状进行了归纳，总结为按期计费、按用付费和竞价三种模式；然后对于这三种模式、以及由此衍生出的三种中间模式的优劣势进行 了分析对比；最后结合产品生命周期理论，提出了随生命周期从按期付费向竞价模式逐渐过渡的定价策略，为云计算服务供应商的定价模式提供了理论指导。
关键词: 云计算、产品生命周期、定价模式
云是包含大量可用虚拟资源的资源池。云计算平台作为一个新兴行业，通过将云的计算能力作为一种服务出租来获利。由于其虚拟化、动态化、以及运算能力强 大的特点，云计算平台的用户能够根据自己的需要获得所需计算能力。然而，如果服务价格不能够低于用户自己进行IT建设带来的各方面成本的总和，那么就无法 吸引到用户。同时，随着云计算行业的发展，如果服务供应商不能够提供一个相对有竞争力的价格，也就无法在行业竞争中胜出。
一、研究现状
云计算平台作为一个新兴行业，对于其定价模式的研究方兴未艾。缪翀莺[1]对云计算的各种可用静态定价模式进行了系统分类，丁富强[2]、黎春兰 [3]整理了国内外一些云服务提供商的计费模式，章瑞[4]对于云计算的两阶段定价模式进行了数学分析，还有诸多学者对于动态定价模式进行了探索。然而， 这些探讨多停留在理论层面，而没有与商业实践紧密结合。本文仅从现在使用最为广泛的几种定价模式出发，对于各种模式的优劣势及适用范围进行探讨，并且提出 集合产品生命周期理论的方式来帮助云服务供应商对于其计价模式进行选择。
二、定价模式归纳及分析
目前，在云计算行业中，服务供应商普遍采用给出多种配置实例的模式结合不同的定价方法的方式定价。受到最广泛使用的基本定价模式主要是以下几种：
1. 静态定价模式
静态定价是指给出的价格不会随着市场供需关系等因素实时变化的定价方式。这种方式一般较为简便、容易用户理解。
2. 动态定价模式
动态定价模式是指服务供应商根据一定准则、例如市场供需关系的变化，实时调节单位价格的定价模式。而在目前的行业中，已经投入应用的动态定价模式为竞价模式。
(1) 预留付费模式
预留付费模式是指用户先一次性支付一笔费用来预留一个较长期的实例，并且此后根据用量支付较低的单位用量费用（一般低于单纯使用按用付费模式时的单价）。这种模式有效结合了按期计费模式和按用付费模式，是Amazon EC2目前提供的计费模式之一。
(2)竞价补充模式
这种模式结合了按期付费模式和竞价模式，是指在按周期付固定资费的基础上，提供用户竞价的服务，方便用户在所需资源超出预定实例标准时获取额外计算量。
(3)定变费用结合模式
在这种模式下，结合了按用付费和竞价模式，用户可以首先以标准资费享受标准服务，然后可以在额外需求大计算量时以竞价方式获取更多、甚至可以在竞价费用较低时选择竞价来降低整体成本。
三、产品生命周期理论与定价模式的结合分析
由上述内容可以看出，由于各种定价模式固有的优缺点，他们适用的情况也有所不同。以下，本文将面向产品生命周期理论、对云服务供应商在不同生命周期的定价模式选择提出建议。
产品生命周期理论最早由哈佛大学教授雷蒙德·弗农提出。这种理论从产品的整体寿命视角进行分析，将产品的生命周期分为开发期、导入期、成长期、成熟期 和衰退期这几个部分。产品在不同阶段其收入和成本具有不同特点，也会有不同的利润特点。同时，定价模式的改变必然会对企业的收入和利润产生双方面的重要影 响。因此，本文认为，运用该理论，云服务供应商可以结合阶段特点选择定价模式，来寻求利润的最大化。
1.导入期：
产品在该阶段的特点是刚刚进入市场、顾客对产品不了解，购买量小，而由于企业技术的不成熟，往往运营成本也较高。因此，在该阶段，收入低成本高是基本特征，选择一种能够吸引顾客并且成本较低的定价模式、为之后的阶段打下市场基础最为重要。
2.成长期：
当产品在导入期成功占据了市场份额之后，成长期随之而来。成长期的特点是产品进一步细分、销量增大、生产成本下降，然而需要面临更为严峻的竞争。在此 阶段，由于产品变的多样化，在云计算服务领域体现为实例的多样化，以及顾客的资源需求量增加，单纯的按期定价将导致资源的分配困难。而成本计算、资源计算 的成熟化在此时为按用付费模式的采用提供了可能。
3.成熟期：
在成长期的需求快速上涨之后，产品进入了成熟期，市场需求量趋于饱和。而在此阶段，企业的成本也已经降至最低、技术水准达到最高。在这种情况下，一方 面竞价定价模式由于技术发展成为可能，另一方面这种模式有助于在趋于饱和的市场环境中、凭借其低价、动态化的特点进一步争取用户。
四、总结
综上所述，结合产品的生命周期理论，本文在衡量了成本、收入、竞争力和资源分配等多方面因素后，认为在产品的导入期使用按期计费模式吸引顾客，在成长 期改换按用付费模式拓宽市场，当然，在成本、管理条件允许的情况下，在导入期和成长期的过渡期间，云服务供应商可以采用预留付费的过渡定价模式。而在成熟 期，供应商应当增加竞价模式服务、即使用定变费用结合模式进一步争取顾客。