以李宁公司的发展为例简析创新
失败的影响
前言：“2012会是国内运动品牌进入防守战的一年，这一年会非常艰难。”鞋服行业独立评论人士马岗向记者指出，今年二、三线城市将成为国内品牌与国际一线品牌对战的惨烈“战场”。而居于中国领先体育品牌的李宁处境更是艰难，向上受到国际一线品牌的压制，向下受到国内本土其他体育品牌的紧追不放。下文是针对李宁为摆脱这种局面所做的种种创新却失败的影响分析及李宁应采取的相应措施。
关键字：李宁公司 创新 市场定位 品牌
李宁作为我国体育第一大品牌，反观李宁公司近几年的战略我们不难看出：李宁公司一直想走创新的道路，一直在实行着创新的道路，但是每一步走的都很矛盾，对自己的定位都不是很清晰，直接导致现在尴尬的局面的出现。下面就以李宁公司发展为例来看一下创新失败对企业的影响。
一、死守“李宁”商标，导致市场定位模糊
我们都知道运动服装最开始是在进行体育赛事时运动员穿的衣服，是在特定场合才能穿的服装。而各大体育运动品牌通过创新研发出了“运动体育休闲装”和“运动时尚服装”再加上电视广告的影响力，成功的把运动服推进到普通群众，把运动市场的蛋糕做大了。但是世界一线体育品牌在做这两部分服装的同时从没有让自己的市场定位模糊化。
相信一提到耐克，首先映入脑海的就是NBA赛场上的球星们，一提到阿迪达斯第一反应就是奔跑在绿色赛场上的足球英雄们。篮球和足球分别是这两个世界一线体育品牌发家的开始，而且他们在走差异化道路的同时从没有使这一印象在人们脑海中消失。那么我们再来看一下李宁公司的市场定位是如何做的。
李宁公司旗下的各个品牌
Kappa已从李宁公司分离出去，只能目送其茁壮成长。2007年，李宁公司收购著名乒乓球品牌“红双喜”57.5%股权，收购完成后红双喜将成为李宁集团的间接非全资附属公司。红双喜公司拥有著名乒乓球品牌“红双喜”，业务主要为研发、制造、市场推广及分销其品牌“红双喜”乒乓球及羽毛球器材。同样地，李宁在2009年的时候正式获得中国国家羽毛球队赞助权，压倒了YONEX统治世界羽坛的历史，同年以100%控股的形式收购了中国专业羽毛球品牌——凯胜。凯胜的产品包括羽毛球拍，网球拍，运动服装、羽毛球鞋，配件等。
这两次收购战略走得是很正确的，首先说乒乓球是我国的国球这是毋庸质疑的，而我国同时是羽毛球运动大国和强国，再加上这两个专业领域多使用的器具都是快消品，这无疑是给李宁一个广阔的盈利空间；再次李宁是一家综合体育用品厂商，在羽毛球类、乒乓球类产品方面并不专业，这让李宁有劲没处使，李宁需要一个窗口，需要借助一个力量释放点帮助李宁提高产品的专业程度。选择造牌，则面临造牌周期长、后效难以预料的风险，无论从时效性和可操作性角度都不切实际。而当时国内体育用品器材领域的竞争不如运动服装竞争激烈，这个时候入手运动器械，在竞争容易取得先机。
收购凯胜体育后，在运动运动器械方面，李宁拥有乒乓球、羽毛球、网球三个类别的产品线；在运动鞋服方面，李宁公司拥有以李宁品牌为代表的专业运动鞋服、乐途为代表的时尚运动鞋服，艾高（合资）为代表的高端户外体育用品，成为国内集运动器械与运动鞋服为一体的综合加专业的体育用品厂商。专业的运动器械配合运动鞋服产品有利树立李宁运动产品的专业形象，提升李宁品牌的综合竞争力。
一个完美的局面已经打开，就看李宁公司怎样布局了，可是就在布局上李宁由于放不下“李宁”这个商标，导致本公司旗下的产品相互竞争，使消费者对其产品印象模糊，市场定位不清晰。
红双喜和凯胜本身就是体育器械类较为专业化的品牌，当初进行收购的目的之一就是利用它们已有的品牌影响力。但是当收购完成后却将其定位为中低端产品，不下大力气去完善该专业品牌；相反的却用李宁品牌来做乒乓球和羽毛球的高端产品。这样一来，红双喜和凯胜的品牌效力没有发挥作用，而消费者有对李宁品牌的乒乓球和羽毛球持怀疑态度，公司旗下的各个品牌没有相互扶持，反而形成了竞争。并且公司的资金是有限的，李宁公司死守“李宁”品牌，不去对红双喜和凯胜进行投资，使整个系列的产品质量不是很高，就直接导致在一些重要比赛中一些相关器具还是选择国外的一些品牌。而且本身为高端休闲运动服装的乐途在被李宁吞下后却是连年的亏损。
二、换标后，走失了原来的忠实顾客却没有换来目标顾客的青睐
李宁公司定位的目标顾客是年龄在14～28岁之间学生为主、大中城市、喜爱运动、崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的消费者，但实际购买的消费者却是年龄在18岁到45之间，居住在二级城市、中等收入、并非体育用品的重度消费者。这就导致出现了目标顾客错位的情况出现。也正因为这样，李宁品牌的的吸引力本身消费群体的消费者渐渐失。
顾客需求已发生巨大变化随着生活水平的改善，人们的消费能力大幅提高导致人们对体育用品的功能性专业化个性化更加强烈，这也是导致李宁销售不如以前的一大原因。
在中高端市场看，国际品牌相继进入中国，其中耐克与阿迪达斯在体育用品行业处于领先地位，其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广，都优于李宁公司。此外，近年来KAPPA把产品设计成“紧身”、“性感”和“色彩斑斓”，风格上与耐克、阿迪达斯形成了有效区分，开创了“时尚运动”这个新的品类也因此在在中高端市场占有了一定的市场份额。但由于价格的相对昂贵，市场在东部发达地区而在中西部欠发达地区发展缓慢。
在中低端市场，以安踏为首的晋江体育用品军团，打破了李宁品牌在中国体育用品民族品牌中一支独秀的格局。虽然李宁仍
然处于体育用品民族品牌领导者地位具有更强的品牌影响力和认知度，更高的产品质量和科技台量，但这些本土品牌凭借更低廉的价格吸引了为数不少的消费者，在三级市场已经占有很大的市场份额。
总之，中高端市场的竞争对手日益强大。中低端市场的新进入者又越来越多顾客需求明显变化，以及李宁公司本身所固有的问题使该公司发展遇到前所未有的危机，调查品牌战略，实施品牌重塑工程已经迫在眉睫。
于是就出现了李宁公司的换标。李宁通过换标这一事情明确了把目标顾客群体调整为15～25岁之间的年轻人。这类消费者更加追求时尚和运动，并按照产品的功能性对顾客的年龄、性别等进行细分，以满足客户的需求。
牢牢抓住最核心的顾客．不管是运动还是休闲生活中，李宁先要将大学生确定为最核心的消费群。然后集中公司资源，努力成为中国大学生运动的赞助商。更应该从各活动中可以突出自身产品的特点，吸引大学生的眼球。
但是根据李宁换标活动的战略意图、活动进展和布局、换标后的市场成效，我们不难看出，换标只是李宁在中国乃至世界市场上战略转折的一个外显性体现。
从另一个方面来看，李宁公司最开始的消费者年龄在18岁到45之间，这其中有很大一部分事业正处于上升阶段，是可以承担较高的消费的，并且具有一定的忠诚度；而换标将高端消费锁定为大学生，但是此时的大学生是要么没有那么强的购买力，要么宁愿不吃饭也要穿世界名牌，并且他们对价格十分的敏感还毫无忠诚度可言。因此，李宁换标后既没有得到想得到的人的青睐，还是原本忠诚的顾客不得不选择其他品牌。
三、投机取巧，在广告等宣传方面吝啬投资
奥运，即意味着巨大的商机。无论是奥运赞助企业还是非奥运赞助企业，都铆足了劲，誓将奥运商机发掘到底。然而，硬币总有两面，很多企业巧借奥运东风一炮走红，但也不乏付出巨大代价后，却一无所获。“李宁”是一家非奥运赞助商，但是它却成为08年奥运会的大赢家。
2007年1月13日，北京奥运赞助商招标时，李宁根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元，而阿迪达斯最后的出价是13亿元。加上李宁公司年销售额只有32亿而阿迪达斯却有1000亿， 李宁可谓“以卵击石”。资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公
司击败，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。不过，李宁并没有丝毫气馁，采取了“曲线救国”的策略，进行与奥运有关的“非典型营销”策略。主要包括与强势媒体合作强化李宁品牌与奥运的关联;赞助运动团队和运动员。众所周知，体育赛事目前还是以“明星、职业选手、运动爱好者、普通消费者”构成的消费者金字塔结构。如果说赞助明星、参赛队是以明星、职业选手的形象为传播重点，那么赞助电视频道则更贴近了运动爱好者和普通消费者。奥运大战也是媒体大战，诸多信息和新闻都是通过媒体传播给更多不能来到会场的观众，而电视转播将是最重要的阵地。李宁创造性地开发了电视频道服装赞助，让传播信息的平台成为李宁的宣传窗口，使品牌具有了更大的影响力。虽然在李宁此计最后被叫停，但是在李宁“飞身”点燃北京奥运会主火炬的同时，昔日的“体操王子”不仅被奥运带回，以他名字命名的体育品牌，也乘着祥云奔向世界。当李宁飞天点燃奥运圣火之时,很少人会觉得这是一次广告宣传,但大家记住的就是李宁品牌。在奥运转播中,每一场赛事的点评、每一次现场连线,都可以听到的最多的一句话就是“一切皆有可能”，顺其自然的就让李宁为更多消费者所接受。在08奥运会上,李宁以极富创意的赞助策略,用小得多的代价,在奥运营销大战中获得了巨大成功，成为了大赢家。
这次李宁巧妙的营销策略使其上半年李宁实现营业收入30亿元人民币,同比增长60.3%,其中净利润3.337亿元,同比增长68.3%。这是李宁“花小钱办大事”典型事例之一。
此后，李宁都疲于做广告等宣传策略，而与此形成鲜明对比的是安踏的崛起。安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”，这也预示着安踏的崛起。2012年伦敦奥运会，中国选手将穿安踏品牌的服装登上领奖台，我们不禁要问“李宁你在干什么吗”„„
以上就是李宁公司采取的创新，但是都以失败告终的影响，针对这些失误我们对李宁公司提出的建议为：首先，要先走专业化道路，走进行市场定位。既然收购了“红双喜”和“凯胜”两个专业化的体育品牌就投入资金为其进行研发和产品质量的提高，使它们分别成为“乒乓球界”和“羽毛球界”的高端品牌，然后将“李宁”这个品牌主力做运动时尚装和运动休闲装，这样
司击败，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。不过，李宁并没有丝毫气馁，采取了“曲线救国”的策略，进行与奥运有关的“非典型营销”策略。主要包括与强势媒体合作强化李宁品牌与奥运的关联;赞助运动团队和运动员。众所周知，体育赛事目前还是以“明星、职业选手、运动爱好者、普通消费者”构成的消费者金字塔结构。如果说赞助明星、参赛队是以明星、职业选手的形象为传播重点，那么赞助电视频道则更贴近了运动爱好者和普通消费者。奥运大战也是媒体大战，诸多信息和新闻都是通过媒体传播给更多不能来到会场的观众，而电视转播将是最重要的阵地。李宁创造性地开发了电视频道服装赞助，让传播信息的平台成为李宁的宣传窗口，使品牌具有了更大的影响力。虽然在李宁此计最后被叫停，但是在李宁“飞身”点燃北京奥运会主火炬的同时，昔日的“体操王子”不仅被奥运带回，以他名字命名的体育品牌，也乘着祥云奔向世界。当李宁飞天点燃奥运圣火之时,很少人会觉得这是一次广告宣传,但大家记住的就是李宁品牌。在奥运转播中,每一场赛事的点评、每一次现场连线,都可以听到的最多的一句话就是“一切皆有可能”，顺其自然的就让李宁为更多消费者所接受。在08奥运会上,李宁以极富创意的赞助策略,用小得多的代价,在奥运营销大战中获得了巨大成功，成为了大赢家。
这次李宁巧妙的营销策略使其上半年李宁实现营业收入30亿元人民币,同比增长60.3%,其中净利润3.337亿元,同比增长68.3%。这是李宁“花小钱办大事”典型事例之一。
此后，李宁都疲于做广告等宣传策略，而与此形成鲜明对比的是安踏的崛起。安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”，这也预示着安踏的崛起。2012年伦敦奥运会，中国选手将穿安踏品牌的服装登上领奖台，我们不禁要问“李宁你在干什么吗”„„
以上就是李宁公司采取的创新，但是都以失败告终的影响，针对这些失误我们对李宁公司提出的建议为：首先，要先走专业化道路，走进行市场定位。既然收购了“红双喜”和“凯胜”两个专业化的体育品牌就投入资金为其进行研发和产品质量的提高，使它们分别成为“乒乓球界”和“羽毛球界”的高端品牌，然后将“李宁”这个品牌主力做运动时尚装和运动休闲装，这样
就不会出现自己的品牌和自己的品牌“打架”的局面；其次，换标只是李宁在中国乃至世界市场上战略转折的一个外显性体现，而李宁现在应该做的是加大研发等力度，来使自己的这次换标做的尽善尽美，紧跟90后追求时尚的步伐，同时在产品质量上要赢得良好的口碑；最后，要改进李宁疲于或者说吝啬于做广告等宣传工作的行为。如果不是李宁在广告方面的松懈，现在也不会有安踏的崛起，这足以可见广告等宣传工作的重要性。所以李宁应该大力投放广告于央视等重要电视台，提高自己品牌的知名度，再争取在本次运动会上将自己的品牌效应做到最好。
我们都相信李宁作为国内运动第一品牌，我们有理由相信它会摆正自己的姿态，努力完成在战略布局、分销渠道乃至整个企业的“华丽转身”，成为市场领跑者。
以李宁公司的发展为例简析创新
失败的影响
前言：“2012会是国内运动品牌进入防守战的一年，这一年会非常艰难。”鞋服行业独立评论人士马岗向记者指出，今年二、三线城市将成为国内品牌与国际一线品牌对战的惨烈“战场”。而居于中国领先体育品牌的李宁处境更是艰难，向上受到国际一线品牌的压制，向下受到国内本土其他体育品牌的紧追不放。下文是针对李宁为摆脱这种局面所做的种种创新却失败的影响分析及李宁应采取的相应措施。
关键字：李宁公司 创新 市场定位 品牌
李宁作为我国体育第一大品牌，反观李宁公司近几年的战略我们不难看出：李宁公司一直想走创新的道路，一直在实行着创新的道路，但是每一步走的都很矛盾，对自己的定位都不是很清晰，直接导致现在尴尬的局面的出现。下面就以李宁公司发展为例来看一下创新失败对企业的影响。
一、死守“李宁”商标，导致市场定位模糊
我们都知道运动服装最开始是在进行体育赛事时运动员穿的衣服，是在特定场合才能穿的服装。而各大体育运动品牌通过创新研发出了“运动体育休闲装”和“运动时尚服装”再加上电视广告的影响力，成功的把运动服推进到普通群众，把运动市场的蛋糕做大了。但是世界一线体育品牌在做这两部分服装的同时从没有让自己的市场定位模糊化。
相信一提到耐克，首先映入脑海的就是NBA赛场上的球星们，一提到阿迪达斯第一反应就是奔跑在绿色赛场上的足球英雄们。篮球和足球分别是这两个世界一线体育品牌发家的开始，而且他们在走差异化道路的同时从没有使这一印象在人们脑海中消失。那么我们再来看一下李宁公司的市场定位是如何做的。
李宁公司旗下的各个品牌
Kappa已从李宁公司分离出去，只能目送其茁壮成长。2007年，李宁公司收购著名乒乓球品牌“红双喜”57.5%股权，收购完成后红双喜将成为李宁集团的间接非全资附属公司。红双喜公司拥有著名乒乓球品牌“红双喜”，业务主要为研发、制造、市场推广及分销其品牌“红双喜”乒乓球及羽毛球器材。同样地，李宁在2009年的时候正式获得中国国家羽毛球队赞助权，压倒了YONEX统治世界羽坛的历史，同年以100%控股的形式收购了中国专业羽毛球品牌——凯胜。凯胜的产品包括羽毛球拍，网球拍，运动服装、羽毛球鞋，配件等。
这两次收购战略走得是很正确的，首先说乒乓球是我国的国球这是毋庸质疑的，而我国同时是羽毛球运动大国和强国，再加上这两个专业领域多使用的器具都是快消品，这无疑是给李宁一个广阔的盈利空间；再次李宁是一家综合体育用品厂商，在羽毛球类、乒乓球类产品方面并不专业，这让李宁有劲没处使，李宁需要一个窗口，需要借助一个力量释放点帮助李宁提高产品的专业程度。选择造牌，则面临造牌周期长、后效难以预料的风险，无论从时效性和可操作性角度都不切实际。而当时国内体育用品器材领域的竞争不如运动服装竞争激烈，这个时候入手运动器械，在竞争容易取得先机。
收购凯胜体育后，在运动运动器械方面，李宁拥有乒乓球、羽毛球、网球三个类别的产品线；在运动鞋服方面，李宁公司拥有以李宁品牌为代表的专业运动鞋服、乐途为代表的时尚运动鞋服，艾高（合资）为代表的高端户外体育用品，成为国内集运动器械与运动鞋服为一体的综合加专业的体育用品厂商。专业的运动器械配合运动鞋服产品有利树立李宁运动产品的专业形象，提升李宁品牌的综合竞争力。
一个完美的局面已经打开，就看李宁公司怎样布局了，可是就在布局上李宁由于放不下“李宁”这个商标，导致本公司旗下的产品相互竞争，使消费者对其产品印象模糊，市场定位不清晰。
红双喜和凯胜本身就是体育器械类较为专业化的品牌，当初进行收购的目的之一就是利用它们已有的品牌影响力。但是当收购完成后却将其定位为中低端产品，不下大力气去完善该专业品牌；相反的却用李宁品牌来做乒乓球和羽毛球的高端产品。这样一来，红双喜和凯胜的品牌效力没有发挥作用，而消费者有对李宁品牌的乒乓球和羽毛球持怀疑态度，公司旗下的各个品牌没有相互扶持，反而形成了竞争。并且公司的资金是有限的，李宁公司死守“李宁”品牌，不去对红双喜和凯胜进行投资，使整个系列的产品质量不是很高，就直接导致在一些重要比赛中一些相关器具还是选择国外的一些品牌。而且本身为高端休闲运动服装的乐途在被李宁吞下后却是连年的亏损。
二、换标后，走失了原来的忠实顾客却没有换来目标顾客的青睐
李宁公司定位的目标顾客是年龄在14～28岁之间学生为主、大中城市、喜爱运动、崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的消费者，但实际购买的消费者却是年龄在18岁到45之间，居住在二级城市、中等收入、并非体育用品的重度消费者。这就导致出现了目标顾客错位的情况出现。也正因为这样，李宁品牌的的吸引力本身消费群体的消费者渐渐失。
顾客需求已发生巨大变化随着生活水平的改善，人们的消费能力大幅提高导致人们对体育用品的功能性专业化个性化更加强烈，这也是导致李宁销售不如以前的一大原因。
在中高端市场看，国际品牌相继进入中国，其中耐克与阿迪达斯在体育用品行业处于领先地位，其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广，都优于李宁公司。此外，近年来KAPPA把产品设计成“紧身”、“性感”和“色彩斑斓”，风格上与耐克、阿迪达斯形成了有效区分，开创了“时尚运动”这个新的品类也因此在在中高端市场占有了一定的市场份额。但由于价格的相对昂贵，市场在东部发达地区而在中西部欠发达地区发展缓慢。
在中低端市场，以安踏为首的晋江体育用品军团，打破了李宁品牌在中国体育用品民族品牌中一支独秀的格局。虽然李宁仍
然处于体育用品民族品牌领导者地位具有更强的品牌影响力和认知度，更高的产品质量和科技台量，但这些本土品牌凭借更低廉的价格吸引了为数不少的消费者，在三级市场已经占有很大的市场份额。
总之，中高端市场的竞争对手日益强大。中低端市场的新进入者又越来越多顾客需求明显变化，以及李宁公司本身所固有的问题使该公司发展遇到前所未有的危机，调查品牌战略，实施品牌重塑工程已经迫在眉睫。
于是就出现了李宁公司的换标。李宁通过换标这一事情明确了把目标顾客群体调整为15～25岁之间的年轻人。这类消费者更加追求时尚和运动，并按照产品的功能性对顾客的年龄、性别等进行细分，以满足客户的需求。
牢牢抓住最核心的顾客．不管是运动还是休闲生活中，李宁先要将大学生确定为最核心的消费群。然后集中公司资源，努力成为中国大学生运动的赞助商。更应该从各活动中可以突出自身产品的特点，吸引大学生的眼球。
但是根据李宁换标活动的战略意图、活动进展和布局、换标后的市场成效，我们不难看出，换标只是李宁在中国乃至世界市场上战略转折的一个外显性体现。
从另一个方面来看，李宁公司最开始的消费者年龄在18岁到45之间，这其中有很大一部分事业正处于上升阶段，是可以承担较高的消费的，并且具有一定的忠诚度；而换标将高端消费锁定为大学生，但是此时的大学生是要么没有那么强的购买力，要么宁愿不吃饭也要穿世界名牌，并且他们对价格十分的敏感还毫无忠诚度可言。因此，李宁换标后既没有得到想得到的人的青睐，还是原本忠诚的顾客不得不选择其他品牌。
三、投机取巧，在广告等宣传方面吝啬投资
奥运，即意味着巨大的商机。无论是奥运赞助企业还是非奥运赞助企业，都铆足了劲，誓将奥运商机发掘到底。然而，硬币总有两面，很多企业巧借奥运东风一炮走红，但也不乏付出巨大代价后，却一无所获。“李宁”是一家非奥运赞助商，但是它却成为08年奥运会的大赢家。
2007年1月13日，北京奥运赞助商招标时，李宁根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元，而阿迪达斯最后的出价是13亿元。加上李宁公司年销售额只有32亿而阿迪达斯却有1000亿， 李宁可谓“以卵击石”。资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公
司击败，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。不过，李宁并没有丝毫气馁，采取了“曲线救国”的策略，进行与奥运有关的“非典型营销”策略。主要包括与强势媒体合作强化李宁品牌与奥运的关联;赞助运动团队和运动员。众所周知，体育赛事目前还是以“明星、职业选手、运动爱好者、普通消费者”构成的消费者金字塔结构。如果说赞助明星、参赛队是以明星、职业选手的形象为传播重点，那么赞助电视频道则更贴近了运动爱好者和普通消费者。奥运大战也是媒体大战，诸多信息和新闻都是通过媒体传播给更多不能来到会场的观众，而电视转播将是最重要的阵地。李宁创造性地开发了电视频道服装赞助，让传播信息的平台成为李宁的宣传窗口，使品牌具有了更大的影响力。虽然在李宁此计最后被叫停，但是在李宁“飞身”点燃北京奥运会主火炬的同时，昔日的“体操王子”不仅被奥运带回，以他名字命名的体育品牌，也乘着祥云奔向世界。当李宁飞天点燃奥运圣火之时,很少人会觉得这是一次广告宣传,但大家记住的就是李宁品牌。在奥运转播中,每一场赛事的点评、每一次现场连线,都可以听到的最多的一句话就是“一切皆有可能”，顺其自然的就让李宁为更多消费者所接受。在08奥运会上,李宁以极富创意的赞助策略,用小得多的代价,在奥运营销大战中获得了巨大成功，成为了大赢家。
这次李宁巧妙的营销策略使其上半年李宁实现营业收入30亿元人民币,同比增长60.3%,其中净利润3.337亿元,同比增长68.3%。这是李宁“花小钱办大事”典型事例之一。
此后，李宁都疲于做广告等宣传策略，而与此形成鲜明对比的是安踏的崛起。安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”，这也预示着安踏的崛起。2012年伦敦奥运会，中国选手将穿安踏品牌的服装登上领奖台，我们不禁要问“李宁你在干什么吗”„„
以上就是李宁公司采取的创新，但是都以失败告终的影响，针对这些失误我们对李宁公司提出的建议为：首先，要先走专业化道路，走进行市场定位。既然收购了“红双喜”和“凯胜”两个专业化的体育品牌就投入资金为其进行研发和产品质量的提高，使它们分别成为“乒乓球界”和“羽毛球界”的高端品牌，然后将“李宁”这个品牌主力做运动时尚装和运动休闲装，这样
司击败，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。不过，李宁并没有丝毫气馁，采取了“曲线救国”的策略，进行与奥运有关的“非典型营销”策略。主要包括与强势媒体合作强化李宁品牌与奥运的关联;赞助运动团队和运动员。众所周知，体育赛事目前还是以“明星、职业选手、运动爱好者、普通消费者”构成的消费者金字塔结构。如果说赞助明星、参赛队是以明星、职业选手的形象为传播重点，那么赞助电视频道则更贴近了运动爱好者和普通消费者。奥运大战也是媒体大战，诸多信息和新闻都是通过媒体传播给更多不能来到会场的观众，而电视转播将是最重要的阵地。李宁创造性地开发了电视频道服装赞助，让传播信息的平台成为李宁的宣传窗口，使品牌具有了更大的影响力。虽然在李宁此计最后被叫停，但是在李宁“飞身”点燃北京奥运会主火炬的同时，昔日的“体操王子”不仅被奥运带回，以他名字命名的体育品牌，也乘着祥云奔向世界。当李宁飞天点燃奥运圣火之时,很少人会觉得这是一次广告宣传,但大家记住的就是李宁品牌。在奥运转播中,每一场赛事的点评、每一次现场连线,都可以听到的最多的一句话就是“一切皆有可能”，顺其自然的就让李宁为更多消费者所接受。在08奥运会上,李宁以极富创意的赞助策略,用小得多的代价,在奥运营销大战中获得了巨大成功，成为了大赢家。
这次李宁巧妙的营销策略使其上半年李宁实现营业收入30亿元人民币,同比增长60.3%,其中净利润3.337亿元,同比增长68.3%。这是李宁“花小钱办大事”典型事例之一。
此后，李宁都疲于做广告等宣传策略，而与此形成鲜明对比的是安踏的崛起。安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”，这也预示着安踏的崛起。2012年伦敦奥运会，中国选手将穿安踏品牌的服装登上领奖台，我们不禁要问“李宁你在干什么吗”„„
以上就是李宁公司采取的创新，但是都以失败告终的影响，针对这些失误我们对李宁公司提出的建议为：首先，要先走专业化道路，走进行市场定位。既然收购了“红双喜”和“凯胜”两个专业化的体育品牌就投入资金为其进行研发和产品质量的提高，使它们分别成为“乒乓球界”和“羽毛球界”的高端品牌，然后将“李宁”这个品牌主力做运动时尚装和运动休闲装，这样
就不会出现自己的品牌和自己的品牌“打架”的局面；其次，换标只是李宁在中国乃至世界市场上战略转折的一个外显性体现，而李宁现在应该做的是加大研发等力度，来使自己的这次换标做的尽善尽美，紧跟90后追求时尚的步伐，同时在产品质量上要赢得良好的口碑；最后，要改进李宁疲于或者说吝啬于做广告等宣传工作的行为。如果不是李宁在广告方面的松懈，现在也不会有安踏的崛起，这足以可见广告等宣传工作的重要性。所以李宁应该大力投放广告于央视等重要电视台，提高自己品牌的知名度，再争取在本次运动会上将自己的品牌效应做到最好。
我们都相信李宁作为国内运动第一品牌，我们有理由相信它会摆正自己的姿态，努力完成在战略布局、分销渠道乃至整个企业的“华丽转身”，成为市场领跑者。