房地产销售人员礼仪培训
仪容、穿着于姿势
◆头发：洁净、整齐、无头屑，不做奇异发型。男性不留长发，女性不宜使用华丽头饰
◆眼睛：无眼屎，无睡意，不斜视。眼镜端正、洁净明亮。不戴墨镜和有色眼镜。女性不宜画过浓眼影。
◆耳朵：男女均不宜戴耳环。
◆胡子：刮干净或修整齐，不留长胡子，不留八字胡或其他怪状胡子。
◆嘴：会客时不嚼口香糖等食物。女性不宜用深色或艳丽口红。
◆手：干净、指甲整齐、无污垢，不留长指甲。不涂指甲油，不戴结婚戒指以外的戒指。
◆帽子：工作时间不佩戴帽子。（工程安全帽除外）
◆衬衫：领口语袖口保持洁净。扣上风纪扣，不要挽起袖子。质地、款式与颜色与其它服饰相匹配，并符合自己的年龄、身份和公司的个性。
◆领带：端正整洁，不歪不皱。质地、款式与颜色与其它服饰匹配，符合自己的年龄、身份和公司的个性。不宜过分华丽和耀眼。
◆西装：整洁笔挺，背部无头发和头屑。不打皱，不过分华丽。与衬衫、领带和西裤匹配。与人谈话或打招呼时，将第一个纽扣扣上。
上口袋不要插笔，所有口袋不要放置钱包、名片、香烟、打火机等物品而鼓起来。 ◆胸饰与女性服装：胸卡、徽章佩戴端正，不要佩戴与工作无关的胸饰。胸部不宜袒露。服装整洁无皱。穿职业化服装，不穿时装、艳装、晚装、休闲装、透明装、无袖装和超短裙。
◆皮带：松紧适度，不要选用怪异的皮带头。
◆鞋袜：鞋袜搭配得当。系好鞋带。鞋面洁净亮泽，无尘土和污物，不宜钉铁掌，鞋跟不宜过高、过厚和怪异。袜子干净无异味，不露出腿毛。女性穿肉色短袜或长筒袜，袜子不要褪落和脱丝。
站立
◆男性站姿：双腿平行打开，双手握于小腹前。当下列人员走来时应该起立：客户或客人；上级和职位比自己高的人；与自己平级的女职员。
◆女性站姿：双腿要靠拢，膝盖打直，双手握于腹前。
就座
◆男性座姿：一般从椅子的左侧入座，紧靠椅背，挺直端正，不要前倾或后仰，双手舒展或轻握于膝盖上，双腿平行，间隔一个拳头的距离，大腿与小腿成90度。如坐在深度软的沙发上，应坐在沙发前端，不要仰靠沙发，以免鼻毛外露。忌讳：二郎腿、拖鞋、把脚放到自己的桌椅上或架到别人的桌椅上。
◆女性座姿：双腿交叉或并拢，双手轻放于膝盖上，嘴微闭，面带微笑，两眼凝视说话对象。
行走
◆男士：抬头挺胸，步履稳健、自信。避免八字步。
◆女士：背脊挺直，双腿平行前进，步履轻柔自然，避免做作。可右肩背皮包，手持文件夹置于臂膀间。
手势（1）
◆指引：需要用手指引某样品或接引顾客和客人时，食指以下靠拢，拇指向内恻轻轻弯曲，指示方向。
◆招手：向远距离的人打招呼时，伸出右手，右胳膊伸直高举，掌心朝着对方，轻轻摆动。不可向上级和长辈招手
手势（2）
◆握手：手要洁净、干燥和温暖。先问候再握手。伸出右手，手掌呈垂直状态，五指并用，握手3秒左右。不要用左手握手。与多人握手时，遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的原则。若戴手套，先脱手套再握手。切忌戴着手套握手或握完手后檫手。握手时注视对方，不要旁顾他人它物。用力要适度，切忌手脏、手湿、手凉和用力过大。与异性握手时用力轻、时间短，不可长时间握手和紧握手。掌心向上，以示谦虚和尊重， 切忌掌心向下。
◆为表示格外尊重和亲密，可以双手与对方握手。要按顺序握手，不可越过其他人正在相握的手去同另外一个人握手。
介绍 称呼 致意
自我介绍
◆介绍的内容：公司名称、职位、姓名。
例：您好！我是凯邦万象城的销售顾问或主管，我叫李某某。
◆给对方一个自我介绍的机会。
例：请问，我应该怎么称呼您呢？
介绍他人
◆顺序：把职位低者、晚辈、男士、未婚者分别介绍给职位高者、长辈、女士和已婚者。
◆国际惯例敬语（姓名和职位）。例：王小姐，请允许我向您介绍李某某总监。
◆介绍时不可单指指认，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。
被介绍者应面向对方。介绍完毕后与对方握手问候。例：您好！很高兴认识您！
◆避免对某个人特别是女性的过分赞扬。
◆坐着时，除职位高者、长辈和女士外，应起立。但在会议、宴会进行中不必起立，被介绍人只要微笑点头示意即可。
称呼
◆国际惯例：称男性为先生，称未婚女性为小姐，称已婚女性为女士、夫人和太太。 ◆中国特色：同志、大爷、大叔、大妈、大娘、大哥、大姐（内地与北方）。
根据行政职务、技术职称、学位、职业来称呼。例：王总、唐经理、吴局长、李教授、刘工、陈博士、曹律师、张医生等等。
◆称呼所时代而变化。现在大都市都称先生、小姐。
致意
◆点头：经常见面的人相遇时，可点头相互致意，而不必用有声语言来问候。在社交场合遇见仅有一面之交者，也可以相互点头致意。
◆点头的方式：面带微笑，头部微微向下一点即可。
鞠躬
◆与客户交错而过时，面带微笑，行15度鞠躬礼，头和身体自然前倾，低头比抬头慢。 ◆接送客户时，行30度鞠躬礼。
◆初见或感谢客户时，行45度鞠躬礼。
微笑
微笑不花一分钱，去能给您带来巨大的好处，它只要瞬间但它留给人的记忆却是永远的；没有微笑，您就不会富有和强大；微笑能给家庭带来幸福，能给生意带来好运，给您带来友谊；它会使疲倦者感到愉悦；使失意者感到欢快；使悲哀者感到温暖；它是疾病的最好药方；微笑买不到讨不着、借不来、也偷不去；微笑会使对方富有，但不会使您变穷；微笑是无价之宝；有人过于劳累，发不出微笑；把您的微笑先给他们，那天是他们的需要。
交换名片的礼仪
名片放在什么地方呢？
◆衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋；
◆口袋不要因为放置名片而鼓起来；
◆不要将名片放在裤袋里。
如何递交名片？
应将名片正面面对对方，双手奉上，眼睛应该注视对方，面带微笑，并大方地说，“这是我的名片，请多多关照。”
如何接拿名片
◆双手接拿，认真过目，然后放入自己名片夹的上端。
◆同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片。
外行的表现
无意识地玩弄对方的名片；把对方名片放入裤兜里；当场在对方名片上写备忘事情；先于上司向客人递交名片。
如何共乘电梯
◆先按电梯，让客人先进。若客人不止一人时，可先进电梯，一手按“开”，一手按住电梯恻门，对客人礼貌地说：“请进！”
◆进入电梯后，按下客人要去的楼层数。恻伸面对客人。如无旁人，可略做寒喧。如有他人，应主动询问去几楼，并帮忙按下。
◆到目的地后，一手按“开”，一手做请出的动作，说：“到了，您先请！”客人走出电梯后，自己立即步出电梯，在前面引导方向
电话礼仪
正确地打电话
◆电话拨通后，先报上自己的公司及姓名，请对方转接；
◆确认接听者后，再进行交谈，避免误认人造成的尴尬；
◆如果拨错电话，请务必道歉；
◆待对方挂断电话后在挂机。
接听电话要点
◆电话铃第二下时接听；
◆左手持听筒，右手准备好记事本；
◆注意身体姿势以保证声音清晰；
◆接电话时的第一句话：您好，凯邦万象城；
◆转接时，注意表述：请稍等；
◆先转接，再讲话，不在对方可听见的情况下喊人或问话。
如果对方找的人未在办公室或不在座位可用一下方式处理
1、 请问您有急事吗？是否可以XX分钟以后再打来？
2、 您方便留下您的电话及姓名吗？我会通知XX，她（他）会尽快给您回复
3、 您方便留言吗？我会转答给XX
4、 如果对方要求受话人手机号码，一定先问清对方身份，最好不要留手机号码（尤其
是上司的号码）
◆在对方留言或需要传达信息时，对于姓名、数字、日期、时间、地点等等需要重复确认，以避免不必要的信息错误；
◆听不清对方说话的内容时，不要犹豫，应立即确切将情况告诉对方，“对不起，通话不清楚，您能再重复一下吗？”
◆如果碰到对方拨错号码时，避免斥责，应礼貌告知对方拨错电话；
如果电话突然发生故障导致通话中断，在知道对方号码的情况下，务必再设法回复对方，明确解释原因。
◆遇有推销人员，告诉他负责人不在，请留下电话及联系人，待负责人返回后会给他电话，而不要直接转接。
◆遇有人询问公司业务及报价，请对方留下电话及联系人，并转达至相关经理处。由相关经理进行处理。
◆尽可能避免厌烦神情及语调。
◆记住公司所有人员的名字。
◆正在通话时，在客人来访，原则上应先招待等候的客人，如果电话内容很重要，不能马上挂断，应告知客人稍等，尽快结束通话。
接听电话对话比较
（×）你找谁 ？ （√）请问您找哪位？
（×）有什么事？ （√）请问您有什么事？
（×）你是谁？ （√）请问您贵姓？
（×）不知道？ （√）抱歉，这事我不太了解
（×）我问过了，他不在！ （√） 我再帮您看一下，抱歉，他还没回来，
您方便留言吗？
（×）没这个人！ （√） 对不起，我再查一下，您还有其它信
息可以提示一下我吗？
（×）你等一下，我要接个别的电话 （√）抱歉，请稍侯
其它注意事项
◆ 避免在前台喧哗及说笑聊天
◆ 避免在工作区域非用餐时间吃东西
◆ 工作时间处理个人事务
◆ 工作时间长时间接打私人电话
◆ 态度冷漠，无动于衷
◆ 双臂交叉抱在胸前
◆ 身体前倾（后倾）
◆ 耸肩
◆ 用手拍前额
距离
◆ 范围一：亲密的（一臂之间）
◆ 范围二：安全距离（一臂与两臂之间）
◆ 范围三：（两臂之外）
你有这些习惯动作吗？
◆ 瘙痒或抓痒
◆ 猛扯或玩弄头发
◆ 当众梳头
◆ 手指不停地敲
◆ 玩弄、挑或咬指甲
◆ 脚不停地抖动
◆ 当众化妆或涂指甲油
◆ 剔牙
◆ 舌头在嘴里乱动
◆ 坐立不安
◆ 打呵欠
◆ 把纸弄得咔咔作响
◆ 嚼口香糖
◆ 挤占他人空间
房地产销售人员礼仪培训
仪容、穿着于姿势
◆头发：洁净、整齐、无头屑，不做奇异发型。男性不留长发，女性不宜使用华丽头饰
◆眼睛：无眼屎，无睡意，不斜视。眼镜端正、洁净明亮。不戴墨镜和有色眼镜。女性不宜画过浓眼影。
◆耳朵：男女均不宜戴耳环。
◆胡子：刮干净或修整齐，不留长胡子，不留八字胡或其他怪状胡子。
◆嘴：会客时不嚼口香糖等食物。女性不宜用深色或艳丽口红。
◆手：干净、指甲整齐、无污垢，不留长指甲。不涂指甲油，不戴结婚戒指以外的戒指。
◆帽子：工作时间不佩戴帽子。（工程安全帽除外）
◆衬衫：领口语袖口保持洁净。扣上风纪扣，不要挽起袖子。质地、款式与颜色与其它服饰相匹配，并符合自己的年龄、身份和公司的个性。
◆领带：端正整洁，不歪不皱。质地、款式与颜色与其它服饰匹配，符合自己的年龄、身份和公司的个性。不宜过分华丽和耀眼。
◆西装：整洁笔挺，背部无头发和头屑。不打皱，不过分华丽。与衬衫、领带和西裤匹配。与人谈话或打招呼时，将第一个纽扣扣上。
上口袋不要插笔，所有口袋不要放置钱包、名片、香烟、打火机等物品而鼓起来。 ◆胸饰与女性服装：胸卡、徽章佩戴端正，不要佩戴与工作无关的胸饰。胸部不宜袒露。服装整洁无皱。穿职业化服装，不穿时装、艳装、晚装、休闲装、透明装、无袖装和超短裙。
◆皮带：松紧适度，不要选用怪异的皮带头。
◆鞋袜：鞋袜搭配得当。系好鞋带。鞋面洁净亮泽，无尘土和污物，不宜钉铁掌，鞋跟不宜过高、过厚和怪异。袜子干净无异味，不露出腿毛。女性穿肉色短袜或长筒袜，袜子不要褪落和脱丝。
站立
◆男性站姿：双腿平行打开，双手握于小腹前。当下列人员走来时应该起立：客户或客人；上级和职位比自己高的人；与自己平级的女职员。
◆女性站姿：双腿要靠拢，膝盖打直，双手握于腹前。
就座
◆男性座姿：一般从椅子的左侧入座，紧靠椅背，挺直端正，不要前倾或后仰，双手舒展或轻握于膝盖上，双腿平行，间隔一个拳头的距离，大腿与小腿成90度。如坐在深度软的沙发上，应坐在沙发前端，不要仰靠沙发，以免鼻毛外露。忌讳：二郎腿、拖鞋、把脚放到自己的桌椅上或架到别人的桌椅上。
◆女性座姿：双腿交叉或并拢，双手轻放于膝盖上，嘴微闭，面带微笑，两眼凝视说话对象。
行走
◆男士：抬头挺胸，步履稳健、自信。避免八字步。
◆女士：背脊挺直，双腿平行前进，步履轻柔自然，避免做作。可右肩背皮包，手持文件夹置于臂膀间。
手势（1）
◆指引：需要用手指引某样品或接引顾客和客人时，食指以下靠拢，拇指向内恻轻轻弯曲，指示方向。
◆招手：向远距离的人打招呼时，伸出右手，右胳膊伸直高举，掌心朝着对方，轻轻摆动。不可向上级和长辈招手
手势（2）
◆握手：手要洁净、干燥和温暖。先问候再握手。伸出右手，手掌呈垂直状态，五指并用，握手3秒左右。不要用左手握手。与多人握手时，遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的原则。若戴手套，先脱手套再握手。切忌戴着手套握手或握完手后檫手。握手时注视对方，不要旁顾他人它物。用力要适度，切忌手脏、手湿、手凉和用力过大。与异性握手时用力轻、时间短，不可长时间握手和紧握手。掌心向上，以示谦虚和尊重， 切忌掌心向下。
◆为表示格外尊重和亲密，可以双手与对方握手。要按顺序握手，不可越过其他人正在相握的手去同另外一个人握手。
介绍 称呼 致意
自我介绍
◆介绍的内容：公司名称、职位、姓名。
例：您好！我是凯邦万象城的销售顾问或主管，我叫李某某。
◆给对方一个自我介绍的机会。
例：请问，我应该怎么称呼您呢？
介绍他人
◆顺序：把职位低者、晚辈、男士、未婚者分别介绍给职位高者、长辈、女士和已婚者。
◆国际惯例敬语（姓名和职位）。例：王小姐，请允许我向您介绍李某某总监。
◆介绍时不可单指指认，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。
被介绍者应面向对方。介绍完毕后与对方握手问候。例：您好！很高兴认识您！
◆避免对某个人特别是女性的过分赞扬。
◆坐着时，除职位高者、长辈和女士外，应起立。但在会议、宴会进行中不必起立，被介绍人只要微笑点头示意即可。
称呼
◆国际惯例：称男性为先生，称未婚女性为小姐，称已婚女性为女士、夫人和太太。 ◆中国特色：同志、大爷、大叔、大妈、大娘、大哥、大姐（内地与北方）。
根据行政职务、技术职称、学位、职业来称呼。例：王总、唐经理、吴局长、李教授、刘工、陈博士、曹律师、张医生等等。
◆称呼所时代而变化。现在大都市都称先生、小姐。
致意
◆点头：经常见面的人相遇时，可点头相互致意，而不必用有声语言来问候。在社交场合遇见仅有一面之交者，也可以相互点头致意。
◆点头的方式：面带微笑，头部微微向下一点即可。
鞠躬
◆与客户交错而过时，面带微笑，行15度鞠躬礼，头和身体自然前倾，低头比抬头慢。 ◆接送客户时，行30度鞠躬礼。
◆初见或感谢客户时，行45度鞠躬礼。
微笑
微笑不花一分钱，去能给您带来巨大的好处，它只要瞬间但它留给人的记忆却是永远的；没有微笑，您就不会富有和强大；微笑能给家庭带来幸福，能给生意带来好运，给您带来友谊；它会使疲倦者感到愉悦；使失意者感到欢快；使悲哀者感到温暖；它是疾病的最好药方；微笑买不到讨不着、借不来、也偷不去；微笑会使对方富有，但不会使您变穷；微笑是无价之宝；有人过于劳累，发不出微笑；把您的微笑先给他们，那天是他们的需要。
交换名片的礼仪
名片放在什么地方呢？
◆衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋；
◆口袋不要因为放置名片而鼓起来；
◆不要将名片放在裤袋里。
如何递交名片？
应将名片正面面对对方，双手奉上，眼睛应该注视对方，面带微笑，并大方地说，“这是我的名片，请多多关照。”
如何接拿名片
◆双手接拿，认真过目，然后放入自己名片夹的上端。
◆同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片。
外行的表现
无意识地玩弄对方的名片；把对方名片放入裤兜里；当场在对方名片上写备忘事情；先于上司向客人递交名片。
如何共乘电梯
◆先按电梯，让客人先进。若客人不止一人时，可先进电梯，一手按“开”，一手按住电梯恻门，对客人礼貌地说：“请进！”
◆进入电梯后，按下客人要去的楼层数。恻伸面对客人。如无旁人，可略做寒喧。如有他人，应主动询问去几楼，并帮忙按下。
◆到目的地后，一手按“开”，一手做请出的动作，说：“到了，您先请！”客人走出电梯后，自己立即步出电梯，在前面引导方向
电话礼仪
正确地打电话
◆电话拨通后，先报上自己的公司及姓名，请对方转接；
◆确认接听者后，再进行交谈，避免误认人造成的尴尬；
◆如果拨错电话，请务必道歉；
◆待对方挂断电话后在挂机。
接听电话要点
◆电话铃第二下时接听；
◆左手持听筒，右手准备好记事本；
◆注意身体姿势以保证声音清晰；
◆接电话时的第一句话：您好，凯邦万象城；
◆转接时，注意表述：请稍等；
◆先转接，再讲话，不在对方可听见的情况下喊人或问话。
如果对方找的人未在办公室或不在座位可用一下方式处理
1、 请问您有急事吗？是否可以XX分钟以后再打来？
2、 您方便留下您的电话及姓名吗？我会通知XX，她（他）会尽快给您回复
3、 您方便留言吗？我会转答给XX
4、 如果对方要求受话人手机号码，一定先问清对方身份，最好不要留手机号码（尤其
是上司的号码）
◆在对方留言或需要传达信息时，对于姓名、数字、日期、时间、地点等等需要重复确认，以避免不必要的信息错误；
◆听不清对方说话的内容时，不要犹豫，应立即确切将情况告诉对方，“对不起，通话不清楚，您能再重复一下吗？”
◆如果碰到对方拨错号码时，避免斥责，应礼貌告知对方拨错电话；
如果电话突然发生故障导致通话中断，在知道对方号码的情况下，务必再设法回复对方，明确解释原因。
◆遇有推销人员，告诉他负责人不在，请留下电话及联系人，待负责人返回后会给他电话，而不要直接转接。
◆遇有人询问公司业务及报价，请对方留下电话及联系人，并转达至相关经理处。由相关经理进行处理。
◆尽可能避免厌烦神情及语调。
◆记住公司所有人员的名字。
◆正在通话时，在客人来访，原则上应先招待等候的客人，如果电话内容很重要，不能马上挂断，应告知客人稍等，尽快结束通话。
接听电话对话比较
（×）你找谁 ？ （√）请问您找哪位？
（×）有什么事？ （√）请问您有什么事？
（×）你是谁？ （√）请问您贵姓？
（×）不知道？ （√）抱歉，这事我不太了解
（×）我问过了，他不在！ （√） 我再帮您看一下，抱歉，他还没回来，
您方便留言吗？
（×）没这个人！ （√） 对不起，我再查一下，您还有其它信
息可以提示一下我吗？
（×）你等一下，我要接个别的电话 （√）抱歉，请稍侯
其它注意事项
◆ 避免在前台喧哗及说笑聊天
◆ 避免在工作区域非用餐时间吃东西
◆ 工作时间处理个人事务
◆ 工作时间长时间接打私人电话
◆ 态度冷漠，无动于衷
◆ 双臂交叉抱在胸前
◆ 身体前倾（后倾）
◆ 耸肩
◆ 用手拍前额
距离
◆ 范围一：亲密的（一臂之间）
◆ 范围二：安全距离（一臂与两臂之间）
◆ 范围三：（两臂之外）
你有这些习惯动作吗？
◆ 瘙痒或抓痒
◆ 猛扯或玩弄头发
◆ 当众梳头
◆ 手指不停地敲
◆ 玩弄、挑或咬指甲
◆ 脚不停地抖动
◆ 当众化妆或涂指甲油
◆ 剔牙
◆ 舌头在嘴里乱动
◆ 坐立不安
◆ 打呵欠
◆ 把纸弄得咔咔作响
◆ 嚼口香糖
◆ 挤占他人空间