一手抓专业财经作者,一手抓高端阅读,是“蓝狮子读书会”最精明的商业模式。 做最专业、出版规模最大的财经图书出版机构,是做高端出版的最高境界。“蓝狮子读书会”专注于本土原创的公司案例图书和企业家传记的出版,凭借着独到的财经图书2010年1月在福布斯中文版发布的中国最具潜力中小企业中排名第75位。这个潜力评价,是对蓝狮子放弃渠道抓作者这种商业模式的充分肯定。 “蓝狮子读书会”是财经出版中心出版人吴晓波为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”的俱乐部。其目标是为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”,包括会员会籍套餐、企业图书馆建设、企业家私人书房建设及企业图书定制出版。读书会还推出“年度商业作者评选”、“蓝狮子商业阅读榜”等一系列活动。 放弃渠道抓作者 放弃了传统意义上的渠道,转而做高端阅读服务,这是一条封闭式的轻资产渠道。 10年前,吴晓波还是个记者,在世界四大传媒巨头之一贝塔斯曼集团发起创立本土原创财经图书品牌的提议下,吴晓波牵头当时《南风窗》杂志总编秦朔、财经评论家胡泳、北京大学经济研究中心博士后赵晓、《知识经济》杂志总编刘韧和《二十一世纪经济报道》常务副总编刘洲伟等人发起创办了“蓝狮子财经丛书”这一品牌。一开始,“蓝狮子”是个松散的合作平台,这6个发起人承诺不定时提供自己的作品。2004年后,这个品牌剥离出来,吴晓波个人开始用公司的形式来运作这个品牌。 蓝狮子与其他出版公司最大的不同是不做渠道只提供内容。这样做不用太大的资金投入,但也有一定的短处:一是出版社对选题有要求;二是利润会降低。 吴晓波对此的看法却是:“如果按照别的民营出版的方式来做,要很大规模和很多的钱铺货才能做得出来。这样看似规模很大,但都是报表上的钱。每年2000万应收账款,不知道是否收得回来,第二年还得多拿1000万去铺渠道。 这种模式在中国的保健品行业和家电行业都出现过。然而那些行业利润率高,图书利润率低,将来可能会有问题。” 中信出版社一直以来做高端财经图书,在跟蓝狮子合作之前,以引进版权为主,现在把蓝狮子视为最重要的原创来源。为了保证出版品质,他们对于选题的筛选,逼得蓝狮子也必须考虑精品路线。“开始觉得是限制,现在想想,有人给我们的选题再把一道关,上市的图书可以保证发行量。”吴晓波说。 2010年1月,吴晓波和中信出版社出版了新书《吴敬琏传》。书稿写作的逻辑是吴敬琏参与过的十多场重大论战――这几乎涵盖了几十年来中国经济改革的所有主题。 正是这种模式,使蓝狮子出版的书在所有财经类图书里面单本印量一直是偏高的。 单品质量提高后,怎么上规模,就是蓝狮子在面临的最大问题。内容提供商最重要的资产是作者队伍。吴晓波从贝塔斯曼那里延续下来的思路,是继续发展开放式作者平台,不断吸引最好的财经作家与蓝狮子合作。慢慢地,蓝狮子的作者队伍从十几人发展到几十人,现在长期合作的作者已经超过70人。 “在财经领域,无论做什么选题,写哪个公司,蓝狮子都能立即提供2～3个有写书经验的作者备选。”吴晓波之所以这么有把握,是因为他不仅挖掘作者,还培养作者。至今为止,蓝狮子出资主办的“中国公司史创作高级研修班”已经进行了四期,来自国内财经媒体、商学院以及知名公司等不同领域的几十位记者、作者、专家被邀请参加,用吴晓波的话说,是由蓝狮子提供一个平台,供这些作者交流、提高。 “我们不做传统渠道,但这些会员,就是我们的渠道。” 吴晓波说。 会员制的总裁书柜 从单一公司史,再到公司管理之道和商业变革史,是蓝狮子的出版方向,一切都围绕着“介入的记录者”这个目标在进行。 蓝狮子现在的付费会员有1500个左右,数据库会员有1万多个,这些付费会员交2000元～10000元会费,读书会每月给他们配3～5本书,甚至建立一个总裁书柜。这些会员还可以参加6次高端的读书活动,跟畅销书作者和专家交流。 蓝狮子读书会是把钱先收上来再给书。两三千块钱一年对于企业家、职业经理人来说并不是一个大的开销,但是相对于贝塔斯曼不收钱的业务模式,是一条可借鉴的道路。 读书会在运营第8个月的时候就已经盈利了。2009年蓝狮子读书会在长三角设立了上海、南京和杭州分会,2010年他们要在北京、广州和深圳接着做。 吴晓波认为,自己最大的优势在于了解这个人群的阅读需求,可以为他们提供最好的阅读服务。 最近,叶檀的一本《谁来拯救中国经济》,读书会就销了2000多本。 按照这样的规模计算,1万名蓝狮子读书会的付费会员直接采购,就能把一本书的成本搞定了。 做轻资产公司 观察商业史这么多年,吴晓波大多数时候很理性,他给蓝狮子未来的定位是一家服务公司――只与最好的商业阅读有关。但有的时候,他又十分理想主义。他说:“蓝狮子书店不可能赚太多钱,开一家看得见西湖的书店,是我个人的梦想。” 这么多年来,从个人的角度来讲,吴晓波只干了一件事,就是写史――个人史、企业史、经济史、改革史。他的著作《激荡三十年》已经有80万印量,翻译成8国语言。从蓝狮子公司的角度来讲,也是只有一件事――原创财经与商业阅读。他们的作者写的企业史作品,都在蓝狮子推出的“百家标杆企业系列丛书”之中,这些书包括《汽车“疯子”李书福》、《郭台铭与富士康》、《苏宁:连锁的力量》、《再造招商局》、《大道平安》等等,几乎控制了商业竞争中最顶端的企业出版资源,也是给后来者设立的最大的竞争壁垒。 蓝狮子虽然一年出60本书,6000万码洋跟那些动辄几亿码洋的出版大鳄来说还是个很小的规模,但是吴晓波很自信,因为蓝狮子读书会代表新的模式是出版界的轻公司。 针对社会上议论纸媒体危机的说法,吴晓波说“未来出版社还会不会存在,我觉得这是个问题。书号现在还有意义,但是意义会越来越小。政策和环境问题虽然一直存在,但是已经没什么影响了,只要不是教辅这样的垄断领域,无论是财经、健康还是文学,都以民营为主了。” 吴晓波曾经在《激荡三十年》中写道,“不同性质的资本博弈一直是困扰和推进中国经济起伏的重要因素。其实文化产业也是一样,只是没有人这么明确地提出来,来自世界的压力,逼迫中国出版业改革。”因此,“做大做强”成了文化产业的口号,把“毒瘤”改良,也就变成国有大出版社“做强”的一条路子。机构庞大、反应迟缓的国有出版社,太需要嗅觉灵敏的鼻子了,要知道这些民营大腕都是做畅销书的高手。 如何不断巩固财经作者资源,是吴晓波工作的重中之重。“下一步,我要给最密切的合作作者设立公司股份并在出版业务的上游不断地精耕细作。”
一手抓专业财经作者,一手抓高端阅读,是“蓝狮子读书会”最精明的商业模式。 做最专业、出版规模最大的财经图书出版机构,是做高端出版的最高境界。“蓝狮子读书会”专注于本土原创的公司案例图书和企业家传记的出版,凭借着独到的财经图书2010年1月在福布斯中文版发布的中国最具潜力中小企业中排名第75位。这个潜力评价,是对蓝狮子放弃渠道抓作者这种商业模式的充分肯定。 “蓝狮子读书会”是财经出版中心出版人吴晓波为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”的俱乐部。其目标是为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”,包括会员会籍套餐、企业图书馆建设、企业家私人书房建设及企业图书定制出版。读书会还推出“年度商业作者评选”、“蓝狮子商业阅读榜”等一系列活动。 放弃渠道抓作者 放弃了传统意义上的渠道,转而做高端阅读服务,这是一条封闭式的轻资产渠道。 10年前,吴晓波还是个记者,在世界四大传媒巨头之一贝塔斯曼集团发起创立本土原创财经图书品牌的提议下,吴晓波牵头当时《南风窗》杂志总编秦朔、财经评论家胡泳、北京大学经济研究中心博士后赵晓、《知识经济》杂志总编刘韧和《二十一世纪经济报道》常务副总编刘洲伟等人发起创办了“蓝狮子财经丛书”这一品牌。一开始,“蓝狮子”是个松散的合作平台,这6个发起人承诺不定时提供自己的作品。2004年后,这个品牌剥离出来,吴晓波个人开始用公司的形式来运作这个品牌。 蓝狮子与其他出版公司最大的不同是不做渠道只提供内容。这样做不用太大的资金投入,但也有一定的短处:一是出版社对选题有要求;二是利润会降低。 吴晓波对此的看法却是:“如果按照别的民营出版的方式来做,要很大规模和很多的钱铺货才能做得出来。这样看似规模很大,但都是报表上的钱。每年2000万应收账款,不知道是否收得回来,第二年还得多拿1000万去铺渠道。 这种模式在中国的保健品行业和家电行业都出现过。然而那些行业利润率高,图书利润率低,将来可能会有问题。” 中信出版社一直以来做高端财经图书,在跟蓝狮子合作之前,以引进版权为主,现在把蓝狮子视为最重要的原创来源。为了保证出版品质,他们对于选题的筛选,逼得蓝狮子也必须考虑精品路线。“开始觉得是限制,现在想想,有人给我们的选题再把一道关,上市的图书可以保证发行量。”吴晓波说。 2010年1月,吴晓波和中信出版社出版了新书《吴敬琏传》。书稿写作的逻辑是吴敬琏参与过的十多场重大论战――这几乎涵盖了几十年来中国经济改革的所有主题。 正是这种模式,使蓝狮子出版的书在所有财经类图书里面单本印量一直是偏高的。 单品质量提高后,怎么上规模,就是蓝狮子在面临的最大问题。内容提供商最重要的资产是作者队伍。吴晓波从贝塔斯曼那里延续下来的思路,是继续发展开放式作者平台,不断吸引最好的财经作家与蓝狮子合作。慢慢地,蓝狮子的作者队伍从十几人发展到几十人,现在长期合作的作者已经超过70人。 “在财经领域,无论做什么选题,写哪个公司,蓝狮子都能立即提供2～3个有写书经验的作者备选。”吴晓波之所以这么有把握,是因为他不仅挖掘作者,还培养作者。至今为止,蓝狮子出资主办的“中国公司史创作高级研修班”已经进行了四期,来自国内财经媒体、商学院以及知名公司等不同领域的几十位记者、作者、专家被邀请参加,用吴晓波的话说,是由蓝狮子提供一个平台,供这些作者交流、提高。 “我们不做传统渠道,但这些会员,就是我们的渠道。” 吴晓波说。 会员制的总裁书柜 从单一公司史,再到公司管理之道和商业变革史,是蓝狮子的出版方向,一切都围绕着“介入的记录者”这个目标在进行。 蓝狮子现在的付费会员有1500个左右,数据库会员有1万多个,这些付费会员交2000元～10000元会费,读书会每月给他们配3～5本书,甚至建立一个总裁书柜。这些会员还可以参加6次高端的读书活动,跟畅销书作者和专家交流。 蓝狮子读书会是把钱先收上来再给书。两三千块钱一年对于企业家、职业经理人来说并不是一个大的开销,但是相对于贝塔斯曼不收钱的业务模式,是一条可借鉴的道路。 读书会在运营第8个月的时候就已经盈利了。2009年蓝狮子读书会在长三角设立了上海、南京和杭州分会,2010年他们要在北京、广州和深圳接着做。 吴晓波认为,自己最大的优势在于了解这个人群的阅读需求,可以为他们提供最好的阅读服务。 最近,叶檀的一本《谁来拯救中国经济》,读书会就销了2000多本。 按照这样的规模计算,1万名蓝狮子读书会的付费会员直接采购,就能把一本书的成本搞定了。 做轻资产公司 观察商业史这么多年,吴晓波大多数时候很理性,他给蓝狮子未来的定位是一家服务公司――只与最好的商业阅读有关。但有的时候,他又十分理想主义。他说:“蓝狮子书店不可能赚太多钱,开一家看得见西湖的书店,是我个人的梦想。” 这么多年来,从个人的角度来讲,吴晓波只干了一件事,就是写史――个人史、企业史、经济史、改革史。他的著作《激荡三十年》已经有80万印量,翻译成8国语言。从蓝狮子公司的角度来讲,也是只有一件事――原创财经与商业阅读。他们的作者写的企业史作品,都在蓝狮子推出的“百家标杆企业系列丛书”之中,这些书包括《汽车“疯子”李书福》、《郭台铭与富士康》、《苏宁:连锁的力量》、《再造招商局》、《大道平安》等等,几乎控制了商业竞争中最顶端的企业出版资源,也是给后来者设立的最大的竞争壁垒。 蓝狮子虽然一年出60本书,6000万码洋跟那些动辄几亿码洋的出版大鳄来说还是个很小的规模,但是吴晓波很自信,因为蓝狮子读书会代表新的模式是出版界的轻公司。 针对社会上议论纸媒体危机的说法,吴晓波说“未来出版社还会不会存在,我觉得这是个问题。书号现在还有意义,但是意义会越来越小。政策和环境问题虽然一直存在,但是已经没什么影响了,只要不是教辅这样的垄断领域,无论是财经、健康还是文学,都以民营为主了。” 吴晓波曾经在《激荡三十年》中写道,“不同性质的资本博弈一直是困扰和推进中国经济起伏的重要因素。其实文化产业也是一样,只是没有人这么明确地提出来,来自世界的压力,逼迫中国出版业改革。”因此,“做大做强”成了文化产业的口号,把“毒瘤”改良,也就变成国有大出版社“做强”的一条路子。机构庞大、反应迟缓的国有出版社,太需要嗅觉灵敏的鼻子了,要知道这些民营大腕都是做畅销书的高手。 如何不断巩固财经作者资源,是吴晓波工作的重中之重。“下一步,我要给最密切的合作作者设立公司股份并在出版业务的上游不断地精耕细作。”