深 圳 大 学 管 理 学 院 实 训 报 告
课程名称： 课程名称： 名称
企业战略管理
实训名称： 实训名称： 名称
《经营之道》模拟实训 经营之道》
专业/组名： 专业 组名： 组名
06 工商管理系 长江七号 工商管理系/
指导教师： 指导教师：
刘莉
教授
小组成员： 小组成员： 卓华毅 钟锡冰 卢明珠 杨仨 郑丽萍 赖俊霖
实训时间： 实训时间：
2008.12.6
实训地点: 实训地点
文科楼 H6—401 —
报告提交时间： 报告提交时间：
2008-12-10
深圳大学管理学院 制 深圳大学管理学院
1
说
明
一、报告内容包括：1.实训目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号， 简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等） ；3.实训准备（如从实训前的团 队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术 等过程） ；4. 实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问 题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和 技巧等） ；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略 管理的感吾、收获及建议等） ； 二、 “指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见， 可手写也可打印， “签名”要求手签； 三、 “成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按 A（优秀） 、B（良 好） 、C（中等） 、D（及格） 、F（不及格）五个级别评定； 四、 报告以打印稿形式提交。 题目为宋体四号字， 正文为宋体小四号字。
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实训目的与要求： 目的与要求：
实训目的： 实训目的： 1.通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理 论和基本方法， 学会在限定的经营环境中， 对一家新创建的企业进行战略规划、 实施及控制，以取得较好的经济效益； 2.通过 “经营之道” 实训课程， 对企业的竞争战略、 职能战略有较深刻理解， 掌握跨职能的资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系； 3.通过“经营之道”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要 性，正确处理团队成员之间的关系。 实训要求： 实训要求： 1. 认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新； 2. 遵守实训课的纪律， 服从实训教师的安排， 按时完成各季度的决策要求； 3. 搞好经营团队建设，同学之间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。
（公司名称、 使命、 战略目标、 战略决策、 人员及职务等） ： 实训简介 公司名称、 使命、 战略目标、 战略决策、 人员及职务等） 公司名称： 公司名称：长江七号 使命： 使命
：致力于为人们提供高品质，安全可靠的生活用品，使长江七号成为大
众信赖满意的高科技企业，大胆创新为人类健康坚持不懈努力。
战略目标： 通过合理的销售使公司的三大品牌系列的产品的市场占有率达到 战略目标：
12%以上，并且成为业内的领头羊。
战略决策： 战略决策：主要通过市场渗透、市场开发、产品研发的加强型战略实现公司
目标。
公司人员： 公司人员 卓华毅 钟锡冰 杨仨 卢明珠 郑丽萍 赖俊霖 个人职责： 个人职责：CEO
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实训准备: 实训准备
实训之前， 我们小组各个组员经过简短的协商安排各自的职位， 每个人都阅读 了实训要求的学员手册， 大概了解模拟实训软件的规则和背景资料。 在此基础 上，我们六个人经过商量确定公司的名称，公司的使命和愿景，还有在公司总 的经营战略上作了初步的决策。 接着是两次的预练。 在预练的过程中， 我们长江七号的组员经过一番摸索渐渐 了解系统的特性， 把原先一些不符合系统条件的计划重新做了布置， 然后每个 人担任的公司的角色根据自己的工作岗位要求去分析自己的工作的具体决策， 财务总监按照公司的战略大概计算出每个季度的成本和现今流； 生产总监就根 据市场的需求预算出公司的生产设备的采购计划； 营销总监按任务分配要把每 个区域的不同需求量和不同品牌的需求量作分析比较， 通过计算地出我们公司 的市场开发的数量和重点； 人力资源总监的任务就是根据生产总监计算出的数 值资料和公司的既定方案列出产品的研发问题和分析生产线的产能是否达到 要求等。 其次就是大家把自己的分析的结果和数据汇合起来共同进行分析研究， 在按照 已经确定的战略部署下调整具体的步骤和策略。 例如， 公司的主打产品是哪一 个系列的，青少年，中老年还是商务人士；哪个区域作为重点市场；广告上是 根据什么来进行投放，是产量还是价格；ISO14000 是否需要进行资格认证等 等问题。 这样做无非是让大家彼此了解公司的具体策略和步骤， 以防出现信息 的纰漏而在具体的操作时产生不可挽回的错误。 此外，作为公司的 CEO，我还和我的助理共同商讨了公司的总体战略的实施 遇到的苦难， 是否需要进行多套战略准备以防万一， 如何避免公司的资金链断 裂等重要的问题。
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实训过程及内容: 实训过程及内容
一． 第一季度的时候准备工作是按照我们的预期进行的，公司按既定的要 求研发了青少年和商务人士的两个系列的产品，对 ISO9000 进行资格 认证的投资，开发了华东、华南、华中三个市场区域，并且对华北市 场进行投资开发等一些前期工作，
进行了第一季度的厂房购买和生产 线的购买，一切还是按公司拟定的计划进行，没有出现差错。 第二季度开始后，在厂房的购买与租用这一环节是在临时的协商作出 了变动的，计划购买一个大型厂房以满足我们的生产要求。然后就是 生产线的购买计划，在这一部决策中，出现了一个始料不及的严重错 误，在已经购进一条柔性生产线的前提下，因为对数字的不敏感和财 务总监的一时大意并且作为公司 CEO 的我没有经过认真审查而草草做 了决定。再购进了一条柔性生产线，已经购进一个大型厂房和两条柔 性，加租用一个小型厂房，这么一来公司公司的资金就不够了，公司 的资金链出现了问题，系统给了我们紧急贷款。这是我们所万万没有 料到的，是跟我们的预先决策是相悖的。一下子，公司出现紧急情况， 大家变得有点惶惶不知所措，计划全乱了。 在这个重要的关头，也就是第二季度的初期。如此一来，后面的呃原 材料的采购，我们公司的没有任何资金的了，在已经向银行借了所有 可以借到的资金后系统不得不给我们再一次紧急贷款。由于严重失误 我们不得不重新审视我们之前作出的决策，要进行全方位的改革才能 将陷入资金链断了的公司解救出来。开始大家显得没多大的信心，后 来大家冷静下来的仔细分析了当时企业的所面临的内部和外部的环境 从而作出了新的举措。 把购进的大型厂房卖出去把一条柔性生产线也 卖出去，转手后租用一个中型厂房和两个小型厂房，配搭一条柔性和 两条半自动加一条手工线，如此以来我们的新的战略也确定了下来。 我们在第二季度多投资了一个市场——西北市场。我们的产品重点是 青少年产品，市场是华北地区，西北作为后开发的地区主要是为了稳 住我们的市场份额，在第三季度后我们的市场份额上升到了 11.33%， 很接近我们的目标。而产品的生产分配具体就是，柔性生产青少年产 品，一条半自动生产中老年产品，一条生产商务人士产品，一条手工 的就生产中老年人产品，这些都符合我们的加强型战略要求。
二．
三．
四．
五． 我们通过产品的侧重不同，市场的侧重和市场的有效渗透以及通过系
统了解竞争对手的策略而适时调整作战方案，在广告上下重本提高订 单量和销售量， 最终我们算是稳打稳扎提升了长江七号的 “江湖地位” ， 在一次严重的失策之后还能在 12 个小组中排名第五，实属不易。
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组员实训心得与体会 组员实训心得与体会:
卓华毅------一． 通过这一次的《经营之道》的模拟实训，我认识到战略运用对一间企 业成功的重要性，深刻体会到将课堂上老师所教
授的自己学到的知识 运用到现实生活中复杂性和困难程度。也初步体会到作为公司的领导 层在作战略部署的所要考虑的问题和解决的问题，明白一旦出现战略 上的错误将会对公司的严重的打击。置身于仿真的模拟企业经营的过 程中，那是一件很难得而且我觉得是相当有意思的事，不但让我感受 到没有硝烟的市场的激烈竞争的氛围和那种为自己企业想方设法谋求 更高的利润的强烈求胜心,明白了“得市场者得天下”的道理。 通过这次模拟实训，我深深体会到综合运用自己所学过的理论知识转 化为实际操作能力的重要性，以及如何将理论结合实际而作出与时具 进的举措。同时也让我发现自己的所学到的知识的局限性和有限性， 让我在做大的决策有时会显得力不从心，而这样却鞭策我更加努力去 学习知识，提升自己的含金量，提升素质，让自己在以后在毕业找工 作比别人更有信心和能力。 这次实训提高了我对问题的实际分析能力和解决能力，并且使我个人 的全局观念产生重大的影响，让我更加重视自己的系统思考和分析能 力。实训的过程，再次让我理解并学会沟通的重要性，团队的合作精 神对公司成功与否是相当重要的，作为 CEO 我更能比别人体会到企业 的文化是与创造人的个人性格是息息相关的，也就是一个精神的象征。 我深刻体会到现实世界里各个行业的竞争是多么的激烈甚至残酷。使 我更了解真是企业环境和商业环境，对自己的人生规划有了进一步的 认识。另外，我觉得在这一次的实训中，我们小组的组员之间的友情 更深一层，这是一个意外的收获。 最后，我想说一点有关实训的建议。第一，在每一个季度的每一步的 决策当中，实训当时是没有时间限制的，有一些小组很快就作出了决 策，有一些侧要相当长一段时间才完成。我觉得这一点是可以改进的， 在现实的商业环境中，我相信，这也是一种竞争，看谁的反应最快， 看谁对市场的反应最迅速，这是一种时间优势或者成本。这些应该算 是系统的不够完善吧，还有其他的一些漏洞也是系统没法做到跟现实 是一致的，我想如果这个“经营之道”的软件更加完善，我们实训起 来也就更加符合实际，更加有效果。
二．
三．
四．
五．
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卢明珠-----在总经理的带领下，我们几个员工团结合作，各自分工，做各人该做的 事情，没有存在明显的个人主义，而且总经理都会问所有人的意见后才做出 最后决定，由于实训前对软件有接触和认识，在操作上其本没有很大的问题。 大家为了让公司能够经营得更加好，赚取更多的利润，面对众多竞争，用并 不多的资金结合了我们
公司的情况，去做了适合我们公司的决策与投资。到 最后一个季度，不但将所有负债还清，赚回了公司的初始成本，还盈利了七 十多万。虽然不能够跻身前三名，但取得的成绩还不错，还能保持中等水平。 如果没有那次投资的失败，我相信我们公司会做得更加好。 经过这次模拟经营企业的实训，令我印象最深刻的是：1）资金链在公司 运营当中的重要性。如果资金链一旦断了或周转不灵，企业很可能面临破产 或者中途夭折，想继续经营下去就可能被逼紧急贷款。2）没有提前做好融资 准备，当企业面临资金问题的时候，我作为财务总监，并没有察觉出来，这 是我的疏忽，导致公司在一段时间面临相当大的困难，甚至大家都有了放弃 的念头。3)目光短浅，我们将所有的注意力放在产品需求量大的几个市场上， 而忽略了一些较偏僻需求量低的市场，这样造成了一些开发了这些市场的公 司完全垄断了其订货量，同时比我们公司多赚取了额外的收益。4）越细微的 东西越决定其经营的成败，我们小组由于粗心将 120 万看成 12 万造成资金的 第一次断流，没有多余的资金购买原材料与投资市场，一度面临绝境。5）广 告费用的投放也很讲究，广告费用用得过多在一定程度上不但浪费了公司的 资金而且带来的收益也不好。我们公司根据其平均需求量来投资广告，较其 它公司用的广告费用相对少些。6）商品价格的制定直接影响其订货量，适量 订价格，不要过高也不要过低，弄清楚市场订价规则，比较其他公司的价格， 再适当调整，正所谓知己知彼才会百战百胜，才会在市场上立于不败之地。 刚开始在第二季度销售产品的时候，我们公司就是将其价格订得过高，而订 购量并不理想，反而一些公司订的价格较低，但是订购量大，总体来说销售 产品后得到的收益要比我们多很多。 通过这次模拟实训，我觉得公司战略运用的好坏直接影响公司的发展前
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景，清楚知道说跟做是完全两回事，我们要学会将平时所学到的理论与实际 联系起来，具体问题具体分析，如果做到这一点，才能够在经营企业上做到 真正的大赢家。虽然这次只是模拟经营企业，但是使我更加认识到一种产品 从设计、开发、采购、生产、销售到资金的回笼再生产等过程有了较深刻的 了解。明白到在整个公司运营过程当中，团队团结和合作的重要性和各个公 司之间的竞争是非常激烈的，甚至一刻我们也不能够放松，要时刻保持挑战 性。通过我们自己经营一家公司，当遇到问题的时候，我们只能够自己救自 己，对相关的问题进行分析，这在一定程度上提高了我们的实际分析能力
和 解决能力，这是一种很好的锻炼。
杨仨------在这次经营之道模拟企业运营中，我通过角色扮演，运用企业战略管 理理论知识，进行市场选择、投资决策和生产运营，增长才敢，搏击市场。 这是一次生动形象的课堂，也是一个弥漫着“硝烟”的战场，更是一次实际 锻炼和学习的宝贵经验。 我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程中，真正的体验 了企业领导人的决策过程，通过与团队队员的合作与讨论，做到了边学边练， 学用结合，经历了企业初创到慢慢成长的过程，感受到了竞争的激烈和掌握 战略管理知识的重要性。 这次模拟经营中，让我体会了在干中学，干中练，我通过扮演生产总 监的角色，在 CEO 的带领下，和我们团队的其他队员分别扮演财务总监，人 力资源总监，营销总监们一起，在经营中，相互学习，相互帮助，相互进步， 和企业一同成长。并把课堂所学的知识运用到这次实践中，由此加深了对企 业的战略制定，实施和控制的体会，在置身竞争激烈的模拟市场环境中，通 过我们小组的合作制定出的决策，让我对企业的竞争战略和职能战略有了深 刻的理解，特别是扮演领导层的角色，增强了我对公司跨职能的资源整合及 优化的决策技能的体会。 这次实训，我们的经营并不是一帆风顺的，也遇到了不同程度的经营 困境，然而这些困难让我体会到更多实际经营企业的复杂，也学到了更多处 理经营问题的策略。模拟中我们的企业遇到资金断流的困境，让我体会到了 对于一个企业，资金就是根，没有根，企业就无法枝繁叶茂，甚至无法生存。 但在我们团队共同的努力下，我们克服了困境，这让我增长了关于企业融资 方面的知识。同时，我们也遇到了市场占有率下降的问题，市场份额的减少 直接的影响了我们的销售利润和综合表现，让我领悟到市场占有者为王，面 对激烈的竞争，我们要采取主动出击的战略，争取市场份额，这也让我在课 堂中所学到的不同的战略知识得到了应用，如一体化战略、加强型战略和防 御型战略等。
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在经营中我也发现了一些问题。一个小小的失误可能会酿下大错;企 业随时都会遇到各种风雨，我们所做的战略也要及时跟上变化的市场，做出 正确的选择，战术上也要做出相应的变化；利用好商业间谍信息给企业带来 的价值；最后,充分的准备是经营成功企业的基础。 在实战中，我们摸爬滚打，尽力将所学应用于实践，而且几位老师们 的分析，也给予我们极大的帮助，让我们在今后对课本中的相关知识的理解 上站在了更高的角度，感谢老师提供了这么宝贵的实践机会。
赖俊霖
------通过这一次的《经营之道》的模拟实训，明白说和做是完全两回事，光 把教科书的理论知识看一遍，没有深入研究和学习是远远不够的是缺乏实用 性的，只有把所接触的知识融进脑子化作自己的，融会贯通才有可能在现实 的世界工作中指导自己，使自己作出有效的决策。 通过这次模拟实训，我体会到综合运用自己所学过的理论知识是有很大的作 用的，让我领悟到实践是需要一定的理论去指导的道理。 这次实训提高了我对问题的实际分析能力和解决能力，并且使我个人的全局 观念产生重大的影响，让我更加重视自己的系统思考和分析能力。 实训的过程，再次让我理解并学会沟通的重要性，团队的合作精神是非常重 要的，尤其是在企业面临困境的时候，团队鼓励尤其显得重要！而我们小组 正是经受过这样的考验成功走过来的。 至于对这个系统的看法，我觉得系统毕竟是人研发的，都有其缺陷，我觉得 如果在紧急贷款之前的那下点击之后系统会有提示需要紧急贷款确定，我想 这样可能会更好点，可以避免那种人为的操作失误。
郑丽萍-----通过这次“经营之道”的模拟经营实训，首先让我明白到了团队合作的 重要性。在一个团队里面，所有的人都是缺一不可的。只有大家“团结起来 一致对外” ，才能赢得胜利。就像我们小组，有着以 CEO 为中心的决策层，有 我跟另一伙伴通过研究《经营之道》学员手册总结出来的数据，把每个市场 的需求量，生产设备的投资，产品设计等总体先以表格的形式确定下来，以 便 CEO 的决策层能对整个市场的需求是一目了然。这样我们每个季度都能用 准确快捷的反应找准目标进行投资。 其次，就像上次实训，有一个团队所说的，细节决定成败。对于这句话 我非常的认同。我们组在做第二季度的决策时，把 120 万的柔性生产设备看 成 12 万。这是多么低级的错误啊。虽然我们的 CEO 说是他的原因，而我却认 为不是的。是我们几个负责给 CEO 提供数据时没有仔细的再三检查，是我们 的过错，而导致资金的断流，紧急贷款了 4 次，因此扣了 20 分，这是没有看 清数据的结果，是没有注意细节的教训。 最后，我认为最可贵的是，我们组的组员，在郁闷了 10 分钟左右，就毅
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然的重拾信心，相信坚持就是胜利，一直都没有放弃，更加认真的投入其中， 一点一滴的把负债变为盈利。最后在十二组的排名中，减了 20 分后，还能保 持第 5 名，实在难能可贵。在这里我要感谢我们组的所有成员，没有你们， 就没有我们实训当天的死而复生的辉煌成果；没有你们，我不会获益良多。 下面我对于实训有下面 2 点
建议： 首先，完善系统。我们全体组员一致认为我们实训的那个系统存在缺陷。 例如，当我们购买柔性生产设备的时候，就会变成负资产。系统应该在我们 按下确定键的时候添加一个弹出对话框警告我们，如果你继续系统将会自动 帮你紧急贷款。因为把数字看少一个零这种情况在现实生活中是不常发生的。 如果系统有提示的话，我们当时是一定不会买柔性的生产设备。当然，我们 这样说并不是想推卸责任，我们是绝对有责任的，我们只是想提出系统的问 题。 在者，实训这样的课程应该继续推广下去。我认为战略管理这样的课程 能加上实训的部分那就十分的完整。实训的课堂上我们能学到更多书本上学 不到的东西，更贴切实际。通常这些课程的书面知识过了这学期大概也就是 会被人淡忘，但实训让人印象深刻，难以忘记。
钟锡冰-----通过这一次的《经营之道》的模拟实训，我最大的收获就是亲身经历了 商业之间激烈残酷、险象环生的战争，以及深刻的体会到了一间企业面临决 策失误、资金断流、濒临破产的困境，而在经过企业成员的冷静分析，讨论 决策，慎重规划之后一步一步稳定下来，最终步入正轨的那种成就感。 而我们长江七号正是这样经历过来的，在我们小组决策失误后（我们把 柔性生产线的价格看少了一个 0，轻率地点击了购买） ，直接导致我们从第二 季度一开始就面临资金断流、紧急贷款，更让我们痛苦的是以下的每项决策， 包括市场追加研发、原料采购、广告宣传都不得不紧急贷款一次，所以到第 二季度发货完毕，我们已经接连紧急贷款了 4 次！这接二连三的打击不是一 般人能体会到的，而在我们沮丧之际，CEO 的果断决策和小组成员的相互鼓 励支持着我们继续走下去，最后我们卖掉了刚刚买过来还未投入生产的大厂 房和生产线而租用了一个小厂房，再把卖出的资金转而投入到市场开发、产 品研发、广告宣传上，事后证明我们的决策是正确的，我们最终占到了相当 高的市场份额，这为我们的战略目标打下了基础，最终我们稳扎稳打，靠着 多元化产品多渠道销售杀入了市场，取得了不错的业绩。 经过这次曲折的实训模拟训练后，我深刻体会到了企业中的决策是多么 的严肃、认真、缜密，是真正的一着不慎，满盘皆输，稍有不慎，企业便会 一败涂地。而其间我也体会到了企业内部成员之间的和谐沟通、支持鼓励是 多么重要，正如我们 CEO 事后所说， “没有我队友们的支持鼓励，我不知道 自己还有没有勇气在这么大的失误面前再点击下一次决策……” ，这就是团队 的力量！ 通过这次经营之道模拟实训
， 我真正尝到了企业经营中失败的辛酸与成功 的喜悦，我认识到战略运用对一间企业成功的重要性，深刻体会到将课堂上 老师所教授的自己学到的知识运用到现实生活中不容易和复杂。明白说和做
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是完全两回事，光把教科书的理论知识看一遍，没有深入研究和学习是远远 不够的，是缺乏实用性的，只有把所接触的知识融进脑子化作自己的，融会 贯通才有可能在现实的世界工作中指导自己，使自己作出有效的决策。 同时我们也学会了在经营之中要如何认真对待决策、如何鼓励支持队友， 这些经营之道，都将使我们受益终身。
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指导教师评阅意见： 指导教师评阅意见：
成绩评定： 成绩评定：
指导教师签字： 年 月 日
备注： 备注：
注：以上报告的项目或内容，可根据个人实际情况调整和补充。
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深 圳 大 学 管 理 学 院 实 训 报 告
课程名称： 课程名称： 名称
企业战略管理
实训名称： 实训名称： 名称
《经营之道》模拟实训 经营之道》
专业/组名： 专业 组名： 组名
06 工商管理系 长江七号 工商管理系/
指导教师： 指导教师：
刘莉
教授
小组成员： 小组成员： 卓华毅 钟锡冰 卢明珠 杨仨 郑丽萍 赖俊霖
实训时间： 实训时间：
2008.12.6
实训地点: 实训地点
文科楼 H6—401 —
报告提交时间： 报告提交时间：
2008-12-10
深圳大学管理学院 制 深圳大学管理学院
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说
明
一、报告内容包括：1.实训目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号， 简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等） ；3.实训准备（如从实训前的团 队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术 等过程） ；4. 实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问 题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和 技巧等） ；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略 管理的感吾、收获及建议等） ； 二、 “指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见， 可手写也可打印， “签名”要求手签； 三、 “成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按 A（优秀） 、B（良 好） 、C（中等） 、D（及格） 、F（不及格）五个级别评定； 四、 报告以打印稿形式提交。 题目为宋体四号字， 正文为宋体小四号字。
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实训目的与要求： 目的与要求：
实训目的： 实训目的： 1.通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理 论和基本方法， 学会在限定的经营环境中， 对一家新创建的企业进行战略规划、 实施及控制，以取得较好的经济效益； 2.通过 “经营之道” 实训课程， 对企业的竞争战略、 职能战略有较深刻理解， 掌握跨职能的资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系； 3.通过“经营之道”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要 性，正确处理团队成员之间的关系。 实训要求： 实训要求： 1. 认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新； 2. 遵守实训课的纪律， 服从实训教师的安排， 按时完成各季度的决策要求； 3. 搞好经营团队建设，同学之间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。
（公司名称、 使命、 战略目标、 战略决策、 人员及职务等） ： 实训简介 公司名称、 使命、 战略目标、 战略决策、 人员及职务等） 公司名称： 公司名称：长江七号 使命： 使命
：致力于为人们提供高品质，安全可靠的生活用品，使长江七号成为大
众信赖满意的高科技企业，大胆创新为人类健康坚持不懈努力。
战略目标： 通过合理的销售使公司的三大品牌系列的产品的市场占有率达到 战略目标：
12%以上，并且成为业内的领头羊。
战略决策： 战略决策：主要通过市场渗透、市场开发、产品研发的加强型战略实现公司
目标。
公司人员： 公司人员 卓华毅 钟锡冰 杨仨 卢明珠 郑丽萍 赖俊霖 个人职责： 个人职责：CEO
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实训准备: 实训准备
实训之前， 我们小组各个组员经过简短的协商安排各自的职位， 每个人都阅读 了实训要求的学员手册， 大概了解模拟实训软件的规则和背景资料。 在此基础 上，我们六个人经过商量确定公司的名称，公司的使命和愿景，还有在公司总 的经营战略上作了初步的决策。 接着是两次的预练。 在预练的过程中， 我们长江七号的组员经过一番摸索渐渐 了解系统的特性， 把原先一些不符合系统条件的计划重新做了布置， 然后每个 人担任的公司的角色根据自己的工作岗位要求去分析自己的工作的具体决策， 财务总监按照公司的战略大概计算出每个季度的成本和现今流； 生产总监就根 据市场的需求预算出公司的生产设备的采购计划； 营销总监按任务分配要把每 个区域的不同需求量和不同品牌的需求量作分析比较， 通过计算地出我们公司 的市场开发的数量和重点； 人力资源总监的任务就是根据生产总监计算出的数 值资料和公司的既定方案列出产品的研发问题和分析生产线的产能是否达到 要求等。 其次就是大家把自己的分析的结果和数据汇合起来共同进行分析研究， 在按照 已经确定的战略部署下调整具体的步骤和策略。 例如， 公司的主打产品是哪一 个系列的，青少年，中老年还是商务人士；哪个区域作为重点市场；广告上是 根据什么来进行投放，是产量还是价格；ISO14000 是否需要进行资格认证等 等问题。 这样做无非是让大家彼此了解公司的具体策略和步骤， 以防出现信息 的纰漏而在具体的操作时产生不可挽回的错误。 此外，作为公司的 CEO，我还和我的助理共同商讨了公司的总体战略的实施 遇到的苦难， 是否需要进行多套战略准备以防万一， 如何避免公司的资金链断 裂等重要的问题。
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实训过程及内容: 实训过程及内容
一． 第一季度的时候准备工作是按照我们的预期进行的，公司按既定的要 求研发了青少年和商务人士的两个系列的产品，对 ISO9000 进行资格 认证的投资，开发了华东、华南、华中三个市场区域，并且对华北市 场进行投资开发等一些前期工作，
进行了第一季度的厂房购买和生产 线的购买，一切还是按公司拟定的计划进行，没有出现差错。 第二季度开始后，在厂房的购买与租用这一环节是在临时的协商作出 了变动的，计划购买一个大型厂房以满足我们的生产要求。然后就是 生产线的购买计划，在这一部决策中，出现了一个始料不及的严重错 误，在已经购进一条柔性生产线的前提下，因为对数字的不敏感和财 务总监的一时大意并且作为公司 CEO 的我没有经过认真审查而草草做 了决定。再购进了一条柔性生产线，已经购进一个大型厂房和两条柔 性，加租用一个小型厂房，这么一来公司公司的资金就不够了，公司 的资金链出现了问题，系统给了我们紧急贷款。这是我们所万万没有 料到的，是跟我们的预先决策是相悖的。一下子，公司出现紧急情况， 大家变得有点惶惶不知所措，计划全乱了。 在这个重要的关头，也就是第二季度的初期。如此一来，后面的呃原 材料的采购，我们公司的没有任何资金的了，在已经向银行借了所有 可以借到的资金后系统不得不给我们再一次紧急贷款。由于严重失误 我们不得不重新审视我们之前作出的决策，要进行全方位的改革才能 将陷入资金链断了的公司解救出来。开始大家显得没多大的信心，后 来大家冷静下来的仔细分析了当时企业的所面临的内部和外部的环境 从而作出了新的举措。 把购进的大型厂房卖出去把一条柔性生产线也 卖出去，转手后租用一个中型厂房和两个小型厂房，配搭一条柔性和 两条半自动加一条手工线，如此以来我们的新的战略也确定了下来。 我们在第二季度多投资了一个市场——西北市场。我们的产品重点是 青少年产品，市场是华北地区，西北作为后开发的地区主要是为了稳 住我们的市场份额，在第三季度后我们的市场份额上升到了 11.33%， 很接近我们的目标。而产品的生产分配具体就是，柔性生产青少年产 品，一条半自动生产中老年产品，一条生产商务人士产品，一条手工 的就生产中老年人产品，这些都符合我们的加强型战略要求。
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五． 我们通过产品的侧重不同，市场的侧重和市场的有效渗透以及通过系
统了解竞争对手的策略而适时调整作战方案，在广告上下重本提高订 单量和销售量， 最终我们算是稳打稳扎提升了长江七号的 “江湖地位” ， 在一次严重的失策之后还能在 12 个小组中排名第五，实属不易。
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组员实训心得与体会 组员实训心得与体会:
卓华毅------一． 通过这一次的《经营之道》的模拟实训，我认识到战略运用对一间企 业成功的重要性，深刻体会到将课堂上老师所教
授的自己学到的知识 运用到现实生活中复杂性和困难程度。也初步体会到作为公司的领导 层在作战略部署的所要考虑的问题和解决的问题，明白一旦出现战略 上的错误将会对公司的严重的打击。置身于仿真的模拟企业经营的过 程中，那是一件很难得而且我觉得是相当有意思的事，不但让我感受 到没有硝烟的市场的激烈竞争的氛围和那种为自己企业想方设法谋求 更高的利润的强烈求胜心,明白了“得市场者得天下”的道理。 通过这次模拟实训，我深深体会到综合运用自己所学过的理论知识转 化为实际操作能力的重要性，以及如何将理论结合实际而作出与时具 进的举措。同时也让我发现自己的所学到的知识的局限性和有限性， 让我在做大的决策有时会显得力不从心，而这样却鞭策我更加努力去 学习知识，提升自己的含金量，提升素质，让自己在以后在毕业找工 作比别人更有信心和能力。 这次实训提高了我对问题的实际分析能力和解决能力，并且使我个人 的全局观念产生重大的影响，让我更加重视自己的系统思考和分析能 力。实训的过程，再次让我理解并学会沟通的重要性，团队的合作精 神对公司成功与否是相当重要的，作为 CEO 我更能比别人体会到企业 的文化是与创造人的个人性格是息息相关的，也就是一个精神的象征。 我深刻体会到现实世界里各个行业的竞争是多么的激烈甚至残酷。使 我更了解真是企业环境和商业环境，对自己的人生规划有了进一步的 认识。另外，我觉得在这一次的实训中，我们小组的组员之间的友情 更深一层，这是一个意外的收获。 最后，我想说一点有关实训的建议。第一，在每一个季度的每一步的 决策当中，实训当时是没有时间限制的，有一些小组很快就作出了决 策，有一些侧要相当长一段时间才完成。我觉得这一点是可以改进的， 在现实的商业环境中，我相信，这也是一种竞争，看谁的反应最快， 看谁对市场的反应最迅速，这是一种时间优势或者成本。这些应该算 是系统的不够完善吧，还有其他的一些漏洞也是系统没法做到跟现实 是一致的，我想如果这个“经营之道”的软件更加完善，我们实训起 来也就更加符合实际，更加有效果。
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卢明珠-----在总经理的带领下，我们几个员工团结合作，各自分工，做各人该做的 事情，没有存在明显的个人主义，而且总经理都会问所有人的意见后才做出 最后决定，由于实训前对软件有接触和认识，在操作上其本没有很大的问题。 大家为了让公司能够经营得更加好，赚取更多的利润，面对众多竞争，用并 不多的资金结合了我们
公司的情况，去做了适合我们公司的决策与投资。到 最后一个季度，不但将所有负债还清，赚回了公司的初始成本，还盈利了七 十多万。虽然不能够跻身前三名，但取得的成绩还不错，还能保持中等水平。 如果没有那次投资的失败，我相信我们公司会做得更加好。 经过这次模拟经营企业的实训，令我印象最深刻的是：1）资金链在公司 运营当中的重要性。如果资金链一旦断了或周转不灵，企业很可能面临破产 或者中途夭折，想继续经营下去就可能被逼紧急贷款。2）没有提前做好融资 准备，当企业面临资金问题的时候，我作为财务总监，并没有察觉出来，这 是我的疏忽，导致公司在一段时间面临相当大的困难，甚至大家都有了放弃 的念头。3)目光短浅，我们将所有的注意力放在产品需求量大的几个市场上， 而忽略了一些较偏僻需求量低的市场，这样造成了一些开发了这些市场的公 司完全垄断了其订货量，同时比我们公司多赚取了额外的收益。4）越细微的 东西越决定其经营的成败，我们小组由于粗心将 120 万看成 12 万造成资金的 第一次断流，没有多余的资金购买原材料与投资市场，一度面临绝境。5）广 告费用的投放也很讲究，广告费用用得过多在一定程度上不但浪费了公司的 资金而且带来的收益也不好。我们公司根据其平均需求量来投资广告，较其 它公司用的广告费用相对少些。6）商品价格的制定直接影响其订货量，适量 订价格，不要过高也不要过低，弄清楚市场订价规则，比较其他公司的价格， 再适当调整，正所谓知己知彼才会百战百胜，才会在市场上立于不败之地。 刚开始在第二季度销售产品的时候，我们公司就是将其价格订得过高，而订 购量并不理想，反而一些公司订的价格较低，但是订购量大，总体来说销售 产品后得到的收益要比我们多很多。 通过这次模拟实训，我觉得公司战略运用的好坏直接影响公司的发展前
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景，清楚知道说跟做是完全两回事，我们要学会将平时所学到的理论与实际 联系起来，具体问题具体分析，如果做到这一点，才能够在经营企业上做到 真正的大赢家。虽然这次只是模拟经营企业，但是使我更加认识到一种产品 从设计、开发、采购、生产、销售到资金的回笼再生产等过程有了较深刻的 了解。明白到在整个公司运营过程当中，团队团结和合作的重要性和各个公 司之间的竞争是非常激烈的，甚至一刻我们也不能够放松，要时刻保持挑战 性。通过我们自己经营一家公司，当遇到问题的时候，我们只能够自己救自 己，对相关的问题进行分析，这在一定程度上提高了我们的实际分析能力
和 解决能力，这是一种很好的锻炼。
杨仨------在这次经营之道模拟企业运营中，我通过角色扮演，运用企业战略管 理理论知识，进行市场选择、投资决策和生产运营，增长才敢，搏击市场。 这是一次生动形象的课堂，也是一个弥漫着“硝烟”的战场，更是一次实际 锻炼和学习的宝贵经验。 我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程中，真正的体验 了企业领导人的决策过程，通过与团队队员的合作与讨论，做到了边学边练， 学用结合，经历了企业初创到慢慢成长的过程，感受到了竞争的激烈和掌握 战略管理知识的重要性。 这次模拟经营中，让我体会了在干中学，干中练，我通过扮演生产总 监的角色，在 CEO 的带领下，和我们团队的其他队员分别扮演财务总监，人 力资源总监，营销总监们一起，在经营中，相互学习，相互帮助，相互进步， 和企业一同成长。并把课堂所学的知识运用到这次实践中，由此加深了对企 业的战略制定，实施和控制的体会，在置身竞争激烈的模拟市场环境中，通 过我们小组的合作制定出的决策，让我对企业的竞争战略和职能战略有了深 刻的理解，特别是扮演领导层的角色，增强了我对公司跨职能的资源整合及 优化的决策技能的体会。 这次实训，我们的经营并不是一帆风顺的，也遇到了不同程度的经营 困境，然而这些困难让我体会到更多实际经营企业的复杂，也学到了更多处 理经营问题的策略。模拟中我们的企业遇到资金断流的困境，让我体会到了 对于一个企业，资金就是根，没有根，企业就无法枝繁叶茂，甚至无法生存。 但在我们团队共同的努力下，我们克服了困境，这让我增长了关于企业融资 方面的知识。同时，我们也遇到了市场占有率下降的问题，市场份额的减少 直接的影响了我们的销售利润和综合表现，让我领悟到市场占有者为王，面 对激烈的竞争，我们要采取主动出击的战略，争取市场份额，这也让我在课 堂中所学到的不同的战略知识得到了应用，如一体化战略、加强型战略和防 御型战略等。
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在经营中我也发现了一些问题。一个小小的失误可能会酿下大错;企 业随时都会遇到各种风雨，我们所做的战略也要及时跟上变化的市场，做出 正确的选择，战术上也要做出相应的变化；利用好商业间谍信息给企业带来 的价值；最后,充分的准备是经营成功企业的基础。 在实战中，我们摸爬滚打，尽力将所学应用于实践，而且几位老师们 的分析，也给予我们极大的帮助，让我们在今后对课本中的相关知识的理解 上站在了更高的角度，感谢老师提供了这么宝贵的实践机会。
赖俊霖
------通过这一次的《经营之道》的模拟实训，明白说和做是完全两回事，光 把教科书的理论知识看一遍，没有深入研究和学习是远远不够的是缺乏实用 性的，只有把所接触的知识融进脑子化作自己的，融会贯通才有可能在现实 的世界工作中指导自己，使自己作出有效的决策。 通过这次模拟实训，我体会到综合运用自己所学过的理论知识是有很大的作 用的，让我领悟到实践是需要一定的理论去指导的道理。 这次实训提高了我对问题的实际分析能力和解决能力，并且使我个人的全局 观念产生重大的影响，让我更加重视自己的系统思考和分析能力。 实训的过程，再次让我理解并学会沟通的重要性，团队的合作精神是非常重 要的，尤其是在企业面临困境的时候，团队鼓励尤其显得重要！而我们小组 正是经受过这样的考验成功走过来的。 至于对这个系统的看法，我觉得系统毕竟是人研发的，都有其缺陷，我觉得 如果在紧急贷款之前的那下点击之后系统会有提示需要紧急贷款确定，我想 这样可能会更好点，可以避免那种人为的操作失误。
郑丽萍-----通过这次“经营之道”的模拟经营实训，首先让我明白到了团队合作的 重要性。在一个团队里面，所有的人都是缺一不可的。只有大家“团结起来 一致对外” ，才能赢得胜利。就像我们小组，有着以 CEO 为中心的决策层，有 我跟另一伙伴通过研究《经营之道》学员手册总结出来的数据，把每个市场 的需求量，生产设备的投资，产品设计等总体先以表格的形式确定下来，以 便 CEO 的决策层能对整个市场的需求是一目了然。这样我们每个季度都能用 准确快捷的反应找准目标进行投资。 其次，就像上次实训，有一个团队所说的，细节决定成败。对于这句话 我非常的认同。我们组在做第二季度的决策时，把 120 万的柔性生产设备看 成 12 万。这是多么低级的错误啊。虽然我们的 CEO 说是他的原因，而我却认 为不是的。是我们几个负责给 CEO 提供数据时没有仔细的再三检查，是我们 的过错，而导致资金的断流，紧急贷款了 4 次，因此扣了 20 分，这是没有看 清数据的结果，是没有注意细节的教训。 最后，我认为最可贵的是，我们组的组员，在郁闷了 10 分钟左右，就毅
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然的重拾信心，相信坚持就是胜利，一直都没有放弃，更加认真的投入其中， 一点一滴的把负债变为盈利。最后在十二组的排名中，减了 20 分后，还能保 持第 5 名，实在难能可贵。在这里我要感谢我们组的所有成员，没有你们， 就没有我们实训当天的死而复生的辉煌成果；没有你们，我不会获益良多。 下面我对于实训有下面 2 点
建议： 首先，完善系统。我们全体组员一致认为我们实训的那个系统存在缺陷。 例如，当我们购买柔性生产设备的时候，就会变成负资产。系统应该在我们 按下确定键的时候添加一个弹出对话框警告我们，如果你继续系统将会自动 帮你紧急贷款。因为把数字看少一个零这种情况在现实生活中是不常发生的。 如果系统有提示的话，我们当时是一定不会买柔性的生产设备。当然，我们 这样说并不是想推卸责任，我们是绝对有责任的，我们只是想提出系统的问 题。 在者，实训这样的课程应该继续推广下去。我认为战略管理这样的课程 能加上实训的部分那就十分的完整。实训的课堂上我们能学到更多书本上学 不到的东西，更贴切实际。通常这些课程的书面知识过了这学期大概也就是 会被人淡忘，但实训让人印象深刻，难以忘记。
钟锡冰-----通过这一次的《经营之道》的模拟实训，我最大的收获就是亲身经历了 商业之间激烈残酷、险象环生的战争，以及深刻的体会到了一间企业面临决 策失误、资金断流、濒临破产的困境，而在经过企业成员的冷静分析，讨论 决策，慎重规划之后一步一步稳定下来，最终步入正轨的那种成就感。 而我们长江七号正是这样经历过来的，在我们小组决策失误后（我们把 柔性生产线的价格看少了一个 0，轻率地点击了购买） ，直接导致我们从第二 季度一开始就面临资金断流、紧急贷款，更让我们痛苦的是以下的每项决策， 包括市场追加研发、原料采购、广告宣传都不得不紧急贷款一次，所以到第 二季度发货完毕，我们已经接连紧急贷款了 4 次！这接二连三的打击不是一 般人能体会到的，而在我们沮丧之际，CEO 的果断决策和小组成员的相互鼓 励支持着我们继续走下去，最后我们卖掉了刚刚买过来还未投入生产的大厂 房和生产线而租用了一个小厂房，再把卖出的资金转而投入到市场开发、产 品研发、广告宣传上，事后证明我们的决策是正确的，我们最终占到了相当 高的市场份额，这为我们的战略目标打下了基础，最终我们稳扎稳打，靠着 多元化产品多渠道销售杀入了市场，取得了不错的业绩。 经过这次曲折的实训模拟训练后，我深刻体会到了企业中的决策是多么 的严肃、认真、缜密，是真正的一着不慎，满盘皆输，稍有不慎，企业便会 一败涂地。而其间我也体会到了企业内部成员之间的和谐沟通、支持鼓励是 多么重要，正如我们 CEO 事后所说， “没有我队友们的支持鼓励，我不知道 自己还有没有勇气在这么大的失误面前再点击下一次决策……” ，这就是团队 的力量！ 通过这次经营之道模拟实训
， 我真正尝到了企业经营中失败的辛酸与成功 的喜悦，我认识到战略运用对一间企业成功的重要性，深刻体会到将课堂上 老师所教授的自己学到的知识运用到现实生活中不容易和复杂。明白说和做
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是完全两回事，光把教科书的理论知识看一遍，没有深入研究和学习是远远 不够的，是缺乏实用性的，只有把所接触的知识融进脑子化作自己的，融会 贯通才有可能在现实的世界工作中指导自己，使自己作出有效的决策。 同时我们也学会了在经营之中要如何认真对待决策、如何鼓励支持队友， 这些经营之道，都将使我们受益终身。
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指导教师评阅意见： 指导教师评阅意见：
成绩评定： 成绩评定：
指导教师签字： 年 月 日
备注： 备注：
注：以上报告的项目或内容，可根据个人实际情况调整和补充。
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