蜂产品营销战略规划
第一部 外调，市场走访
一、蜂产品市场宏观环境
二、市场现状扫描
1，从消费需求看
2，从蜂, 产品品牌来看
3，从蜂胶品牌来看
4，从运营模式（渠道）来看
5，从蜂产品购买者来看
6，从促销来看
7，从经营“客户”来看
8，“小森林”现状写真
第二部 改变，才有机会
一、前言
作为小森林而言，其产品线、蜂产品技术都硬件相对成熟，如何加快改变蜂产品农副产品形象、创新营销模式、完善品牌构建等是目前紧迫的课题。
二、找到一条拓展生存空间的新途径
三、找准自己的位置，打出五张牌
四、利用自身资源，重建边界市场
五、对游戏规则创新，创造有利于自己的竞争环境
六、数据分析，遴选优质客户
七、筑网互联，渠道下沉
八、产品结构调整，有效实现增值增量
九、开启以女性为主的消费市场
十、运营模式混合，提升竞争优势
十一、塑造有效组织，建立销售铁军
十二、以智慧创造差异，诱惑“客户”荷包
十三、相信网民的力量，重视网络销售
十四、兵马未动，策略先行
第三部 增值，稳健发展
一、一个目的：我们出售营养和健康
二、二个根本
三、三个转向
1，从以单一卖保健品转向到售卖健康生活方式和健康管理带动保健品销售
2，从以销售推广为主转向注重品质品牌科学招商的市场营销战略战术的综合运用 3，从以扩大生产与销售获得利润转向从满足顾客需要中获得利润
四、四个布局
1，突破（观念突破、思维激活，超越现有需求）
2，提速（无论一大步还是一小步，都是改变小森林的脚步；以速度冲击规模） 3，创新（对游戏规则进行创新，创造有利于自己的竞争环境）
4，增值（实现双增，求解全局最优）
五、基本因素构成
六、增值，稳健发展构成
七、增值，稳健发展略图解析
八、增值的六个任务
九、近期发展使命目标
十、近期发展经营目标
第四部 攻蜂，有效运营
一、有效运营，实现增值的基础
二、有效运营，实现增值的障碍
三、有效运营，切实打造总部经济
1，聚焦两湖，湖北先行
2，双剑合璧，一主两副缔造增长
3，占领舆论高端，制造吸引消费者的噱头
4，核心技术制空，产品类别机动
5，商圈树形象，店眼促销量
6，武汉市场建设思路
7，武汉市场整体推广思路
8，武汉总部（样板）市场渠道建设
9，总部（样板）市场建设效果
四、有效运营，完善内部组织架构
——附件
1，组织架构A 、B 两个方案
2，营销中心职能
3，薪金、绩效
五、有效运营，建立一套完整的市场调研体系
六、攻蜂，紧贴榜样，适时推进
——跟踪（厚德仁、中颐元、农科瑞奇、明园、蔻颜国际、植美村）
七、有效运营，合理布局，渐进式扩张
八、有效运营，导入CI ，品牌升级
九、有效运营，品类分割
十、有效运营，创造需求，精准定位
十一、有效运营，价格梳理
——附件
1，部分产品线上价格调查 .xls
2，从数字变现及其心理波动的价格表.xls
十二、有效运营，实施“百城千商”工程
——附件
1，百城
2，保健品代理企业名录.xls
3，保健品代理商名单.xls
4，全国药品代理商通讯录.doc,
十三、有效运营，实施“五进一上”工程
——附件
1，全国34652家便利店邮箱.xls
2，2013年南昌部分社区楼盘入住率 .doc
3，全国商超系统.xls
4，湖北省高等学校名录.xls
5，武汉市药品零售企业名册表(连锁排序).xls
6，郑州中高档小区名称约500个.xls
7，全国2500所高校目录
第五部 筑巢，平稳落地
一、筑巢----蜂涌联动
1，小森林未来商业模式
2，五进一上联动新模式
二、筑巢行动----蜂舞社区
——附件
1，实操案例
2，小森林社区店运营办法.doc
三、筑巢行动----蜂行OTC
——附件
1，九道提案，PPT
2，长沙市零售连锁药店
3，小森林药店渠道操作.doc
四、筑巢行动----蜂赢商超
——附件
1，走进蜂产品（商超运营）PPT
2，重点商超经销商资料
3，雀氏经销商资料
4，超市向生产商收取费用一览.doc
5，全国商超资料（截止2012年5月）
五、筑巢行动----蜂动高校
——附件
1，健康进高校（运营方式与消费体验）PPT
2，全国高校资料
3，高校运营操作
4，湖北高校合同条款.xls
六、筑巢行动----蜂网天下
七、筑巢----筑网互联实现三动
八、筑巢行动----新商业模式下的招商
1，人员招商（根据关系以及客商资料，市场部、商务部联动，专员上门拜 访，传递公司的整体经营策略和政策，通过人员招商方式建 立联系，打开市场）
2，网络招商（在官网、保健品行业性网站、其他招商网站等发布招商信息， 完善公司网站板块，提供在线招商协议签署、招商热线、招 商信息反馈等）
3，展会招商（通过行业性展会进行招商，可以有效展示企业产品、品牌、 技术等。如第70届贵阳药品保健品交易会、第71届苏州药品 保健品交易会、以及武汉糖酒会）
4，广告招商（ 在保健品等行业杂志和报刊上投放招商广告，并配合一定的 软文炒作）
5，招商大会（当联动积累了一定数量的意向代理商后，通过召开招商大会， 进一步树立意向客户的信心，推动合作签约）
九、筑巢行动----样板市场发展的三个阶段
第六部 支持，成就蜂王
一、增实大区经理，实现大客户管理的现场化、快捷化（尽快建立中心）
二、内部管理机制
——编制
——修订
三、部分终端费用支持
四、USP 活动支持
五、主体市场传播推广支持
——报纸广告
——电视广告
——配合广告发科普软文
——专题DVD 现场播放
——服务营销
——搜索引擎、公司网站
——免费试用，无效退款（尤其重要）
六、营销传播武器支持
第七部 进度与结论
蜂产品营销战略规划
第一部 外调，市场走访
一、蜂产品市场宏观环境
二、市场现状扫描
1，从消费需求看
2，从蜂, 产品品牌来看
3，从蜂胶品牌来看
4，从运营模式（渠道）来看
5，从蜂产品购买者来看
6，从促销来看
7，从经营“客户”来看
8，“小森林”现状写真
第二部 改变，才有机会
一、前言
作为小森林而言，其产品线、蜂产品技术都硬件相对成熟，如何加快改变蜂产品农副产品形象、创新营销模式、完善品牌构建等是目前紧迫的课题。
二、找到一条拓展生存空间的新途径
三、找准自己的位置，打出五张牌
四、利用自身资源，重建边界市场
五、对游戏规则创新，创造有利于自己的竞争环境
六、数据分析，遴选优质客户
七、筑网互联，渠道下沉
八、产品结构调整，有效实现增值增量
九、开启以女性为主的消费市场
十、运营模式混合，提升竞争优势
十一、塑造有效组织，建立销售铁军
十二、以智慧创造差异，诱惑“客户”荷包
十三、相信网民的力量，重视网络销售
十四、兵马未动，策略先行
第三部 增值，稳健发展
一、一个目的：我们出售营养和健康
二、二个根本
三、三个转向
1，从以单一卖保健品转向到售卖健康生活方式和健康管理带动保健品销售
2，从以销售推广为主转向注重品质品牌科学招商的市场营销战略战术的综合运用 3，从以扩大生产与销售获得利润转向从满足顾客需要中获得利润
四、四个布局
1，突破（观念突破、思维激活，超越现有需求）
2，提速（无论一大步还是一小步，都是改变小森林的脚步；以速度冲击规模） 3，创新（对游戏规则进行创新，创造有利于自己的竞争环境）
4，增值（实现双增，求解全局最优）
五、基本因素构成
六、增值，稳健发展构成
七、增值，稳健发展略图解析
八、增值的六个任务
九、近期发展使命目标
十、近期发展经营目标
第四部 攻蜂，有效运营
一、有效运营，实现增值的基础
二、有效运营，实现增值的障碍
三、有效运营，切实打造总部经济
1，聚焦两湖，湖北先行
2，双剑合璧，一主两副缔造增长
3，占领舆论高端，制造吸引消费者的噱头
4，核心技术制空，产品类别机动
5，商圈树形象，店眼促销量
6，武汉市场建设思路
7，武汉市场整体推广思路
8，武汉总部（样板）市场渠道建设
9，总部（样板）市场建设效果
四、有效运营，完善内部组织架构
——附件
1，组织架构A 、B 两个方案
2，营销中心职能
3，薪金、绩效
五、有效运营，建立一套完整的市场调研体系
六、攻蜂，紧贴榜样，适时推进
——跟踪（厚德仁、中颐元、农科瑞奇、明园、蔻颜国际、植美村）
七、有效运营，合理布局，渐进式扩张
八、有效运营，导入CI ，品牌升级
九、有效运营，品类分割
十、有效运营，创造需求，精准定位
十一、有效运营，价格梳理
——附件
1，部分产品线上价格调查 .xls
2，从数字变现及其心理波动的价格表.xls
十二、有效运营，实施“百城千商”工程
——附件
1，百城
2，保健品代理企业名录.xls
3，保健品代理商名单.xls
4，全国药品代理商通讯录.doc,
十三、有效运营，实施“五进一上”工程
——附件
1，全国34652家便利店邮箱.xls
2，2013年南昌部分社区楼盘入住率 .doc
3，全国商超系统.xls
4，湖北省高等学校名录.xls
5，武汉市药品零售企业名册表(连锁排序).xls
6，郑州中高档小区名称约500个.xls
7，全国2500所高校目录
第五部 筑巢，平稳落地
一、筑巢----蜂涌联动
1，小森林未来商业模式
2，五进一上联动新模式
二、筑巢行动----蜂舞社区
——附件
1，实操案例
2，小森林社区店运营办法.doc
三、筑巢行动----蜂行OTC
——附件
1，九道提案，PPT
2，长沙市零售连锁药店
3，小森林药店渠道操作.doc
四、筑巢行动----蜂赢商超
——附件
1，走进蜂产品（商超运营）PPT
2，重点商超经销商资料
3，雀氏经销商资料
4，超市向生产商收取费用一览.doc
5，全国商超资料（截止2012年5月）
五、筑巢行动----蜂动高校
——附件
1，健康进高校（运营方式与消费体验）PPT
2，全国高校资料
3，高校运营操作
4，湖北高校合同条款.xls
六、筑巢行动----蜂网天下
七、筑巢----筑网互联实现三动
八、筑巢行动----新商业模式下的招商
1，人员招商（根据关系以及客商资料，市场部、商务部联动，专员上门拜 访，传递公司的整体经营策略和政策，通过人员招商方式建 立联系，打开市场）
2，网络招商（在官网、保健品行业性网站、其他招商网站等发布招商信息， 完善公司网站板块，提供在线招商协议签署、招商热线、招 商信息反馈等）
3，展会招商（通过行业性展会进行招商，可以有效展示企业产品、品牌、 技术等。如第70届贵阳药品保健品交易会、第71届苏州药品 保健品交易会、以及武汉糖酒会）
4，广告招商（ 在保健品等行业杂志和报刊上投放招商广告，并配合一定的 软文炒作）
5，招商大会（当联动积累了一定数量的意向代理商后，通过召开招商大会， 进一步树立意向客户的信心，推动合作签约）
九、筑巢行动----样板市场发展的三个阶段
第六部 支持，成就蜂王
一、增实大区经理，实现大客户管理的现场化、快捷化（尽快建立中心）
二、内部管理机制
——编制
——修订
三、部分终端费用支持
四、USP 活动支持
五、主体市场传播推广支持
——报纸广告
——电视广告
——配合广告发科普软文
——专题DVD 现场播放
——服务营销
——搜索引擎、公司网站
——免费试用，无效退款（尤其重要）
六、营销传播武器支持
第七部 进度与结论