这个行业之所以被人们诟病，的确非常的有问题。
挣得多的都是投行部门和研发部门，门槛非常高，一般只会收名校的研究生和博士，我指的名校仅包括清华和北大，还有世界名校的海龟。
至于其他部门，比如券商专业的销售部门，挣得不少，要求也不低。应届生的话基本还都是金融专业的研才有面试机会。社会招聘只会要有相关工作经验的。
营业部是拿的最少的。人员流动大，素质低，人事关系混乱，不是正经人待的地方。
--------------------
别去，客户经理就是销售。我以前实习的时候干过，还是一个相当大的券商，员工素质非常低。而且现在营业部一般不会跟客户经历签正式合同，你去了可能完全没有底薪。客户经理一般没有办公室，都是进驻银行网点，看银行员工的脸色，连银行的保安都高你一头。 营业部招人一般都不挑能力和学历，就是用你的人脉。等把你榨干了，你也该走人了，跟卖保险没有区别。
------------------------
至于证券的客户经理，我看还是算了吧，也有人做的很好的，但真的很少很少，而且这个群体素质真的不是一般地低！只要是个人，券商都愿意招，跟拉民工似的，能好到哪里去？
---------------------
楼主慎重
证券客户经理随时都在招人，说得很美好，什么职业通道都是打开的，如何如何，但是除非有资源，很少很少人愿意去的，鱼龙混杂，拉得到客户就是龙，拉不到连水草都不是，自己都会呆不下去走人。重要的是，楼主想想自己有没有处处碰壁遭冷脸后，还有每天像疯子一样持之以恒跑出去找客户的精神和冲劲
还是建议你别做，这行连高中毕业的都招，你确定自己能每月固定拉到多少客户吗？而且越是大券商待遇越低，而小券商又难拉到客户。
我想有些应届生毕业做这个，或者是转行做这个大多是出于无奈
我有个初中同学，大学读的是环境工程，专科，女生，她找的第一份工作是在矿泉水厂包装矿泉水，一个月900包吃住。她做了一年，找工作处处碰壁，于是她去了证券公司做客户经理，结果正赶上07年牛市，于是她赚到了
不靠谱啊不靠谱啊，证券这行不好干啊，很坑人啊，刚从证券公司转行的人飘过 唔，刚刚在银行工作满半年的小员工来给lz姑娘现身说法一下，不一定有代表性，但是起码是个样本吧。
券商的客户经理，这个头衔对于不太懂的人来说确实听上去还可以，但实际上你一旦签进去了，就会发现它招聘广告上的东西都是浮云，即使你入行前向内行打听也是不一定有用的，因为这个东西，对于不同的人来说，能体会到的苦都是不同的，尤其对于稳重踏实又比较理想主义的女生，我真的觉得这不是个特别好的工作。
首先客户经理的底薪是很让人泪流满面的，主要靠提成，而提成这个东西你赚起来真的需要技巧。既要让自己赚到钱，又要让客户赚到钱，所以你最好在入行之前就对市场有比较好的把握，不要想着入行之后再边学边赚钱...也别想着用自己的资产先交学费，因为面对上级压下来的月指标，你的任何个人资产都不过是天边的一朵浮云。
手贱GN所工作的营业部里有一名驻网点的券商客户经理，还是比较知名的券商，在银监局查的不严的时候可以在大堂里有一个椅子坐，后来查的严了，就只能站着溜达了。他每个月大概有20个新开户任务，还有好几百万的交易量底线，具体我不太清楚，只记得在他完不成任务的时候我曾也被拉去开过户，事后他还给了我50块钱。。。。。。
不过因为他对股市很懂，自己也炒，好像薪水还是不错的。
LZ，曾经证券公司的一员也来说两句~~
楼上TX们的建议都相当靠谱啊~~你要做的客户经理说白了就是最底层的销售岗~
要开发客户，现在难度比较大，目前券商之间差别越来越小，只能拼佣金和礼品神马的了~~
而现在普遍采取的银行驻点形式很难做客户的，除非你有很强的抗击打能力！不懈地去推销...除此之外，你要想有客户，有大客户，只能靠个人关系了~有点像保险，先把你自身人脉能带来的客户榨干，然后靠自己再去开发，但是这个开发很难很难~~
除非你认识很多有钱人，这样的话，说实话，来钱确实很轻松，我们那时候客户经理一个月行情好的时候，一两万的也不少见~
前一周,我刚从招商证券办理完离职手续.
工作的这半年,证券公司的很多事都习惯了.
证券客户经理还可以,具有一定的股票分析知识,加上你的营销能力,慢慢的把自己的客户资产积累到100万,一个月可以拿到1500块钱.
如果你没有资产呢,一个月只有700块钱,算是待遇比较好的.
你应该做好没有钱拿的心理准备.他们招聘的时候说多少钱那都没有用.比如
工资:1500元 (表面上) 那么真正能开下来的也就1000元.
那么讲到长期发展,只能这么说,一切看资产.你的目标新酬是多少?
如果你的目标新酬是2000元.那么你需要有500万左右的资产量
如果你的目标新酬的5000元.那么你需要有1500万左右的资产量.
工作的劳累程度取决于你的态度.
你的业绩取决于你的能力和你的人脉.
假如,你没有人脉,只有一腔热血的话,进入了这个行业比较艰难,但也不是不可能,大概有那么10分之1的人,可以做的到,与有人脉的人平起平坐.
假如,你的能力一般,但是你有人脉(人脉的资金量要在200万以上,才能够保证你不丢这个饭碗)那么通过人脉介绍.加上自己的努力,可以有一份不错的收获.
假如,你的能力不是太强(所谓能力,能否拉到资金量,5成与人交谈,不要脸皮,总之尽自己最大努力让他来你这开户炒股,只要不违背证券法,什么都可以.1成靠股票分析能力.4成靠公司佣金情况).
当然,那些有钱人都是不屑与客户经理为伍的,脸皮必须做到够厚才可以.那么当然最直接的话题就是佣金,谁都想省点钱,谁也不想多花那些不必要的钱.所以你自己要有自己的优势,假如一味的拼佣金,那么你的客户因为佣金来到了你这里,也就会因为佣金离开你.所以,你凭什么把客户留住?
1 你有自己的人格魅力
2 你分析股票让客户赚到了钱
3 他是你的人脉关系网中的一份子
否则的话,基本上不会成功
....那么许多人又会说了,资产量大的会这样做,那么小资产几万几十万的,也会在乎这些吗?
好,如果你想在这行长期发展下去,凭借几万元一个户想把自己的职业做强做大,也不是不可能,不过对我来说是一个梦.
希望你会越做越好,改说的我已经说的差不多了.希望能对你有帮助
北京在亚运村的那个营业部接触过。。。。
是七百块的责任底薪，加百分十六的提成率。。。。
这在行业中，是很低的
当时那个小秘，还很得意地说，在我们这里，他们都不想转正，因为转正了，提成率就低了。
国信是我所知道的证券公司中，最剥削的。。。。。
首先说一下啊，我们这个行业，有叫证券经纪人的，有叫客户经理的，我的名片上印的是客户经理，当更多的公司印的是经纪人。据说，在中国，证券经纪人和证券公司的客户经理的区别就是，经纪人一般不是和证券公司直接签合同的，不属于证券公司正式员工，而客户经理是。
我是07年9月进的这个公司，之前是自己做股票，如你所知道的那样，那是一个前所未有的大牛市，我的一支股票从4元多涨到16元多，另外一支从7元涨到12元，这是很大的诱惑。我用这些赚来的钱赞助一下我哥哥买房子，又去了一次西藏，回来就找了这份工作。我自嘲到：奋斗目标由比尔盖茨改为巴菲特了。
正如你知道的那样，其实我是抓住了个牛尾巴，马上前所未有的大熊市就来临了。所以，其实，我这个时候来做客户经理是不明智的。
有一句话说的好：券商今年不招人，要招就招经纪人。证券公司经纪人那是谁都能干的活，我刚进入公司时，连哪怕做做样子的招聘流程都没有，说是考察两天，只要你敢发单子，表现的不是特差劲，一律试用。
从那时到现在，我所在的区域招了一批又一批的人，刚开始是不要求学历的，后来要求大专以上。我的天啊，我真的是很佩服我这些同事们的水平，不知道什么是股票的，说巴菲特的老爸是个乞丐的，看不懂K线图的，可以说，只要你敢说，不，只要你敢在银行里发单子，你都可以在这个公司试用下去。
现在是这个样子了，你需要有证券从业资格证书，过了《证券市场基础知识》和《证券交易》就可以直接到我们公司上班，不，可以直接到几乎任何一家证券公司上班，做 证券经纪人。
年初我也在某券商做过几个月，大体感觉和楼主一样。
里面的人几乎都是人云亦云，把开会时分析师的话复述给客户听，自己根本不下心研究（当然，他们根本不必研究，只需忽悠更笨的散户开户交易就行了）完全不看大环境仍在推股票，要说他们心肠不好吧，那也不是，因为他们自己确实也在买，从十几块套到几块……我在公司试用期间，有人过来看行情并问买什么好，我一律回答什么都别买最好。结果做不下去。
想问下LZ最近开户的估计有所回升了吧？不过以后怎么走还看不清，希望LZ熬到牛市吧
呵呵，你经历了我已经经历过的事情啊。
我在行情不好的时候，就天天去外面发宣传单，每天基本上都是在500张传单以上。到了行情爆发的时候客户是抢着来找你开户，现在已经离开这个行业了，行情的自然波动规律让公司在行情极差的时候就开始裁减员工，往往一些所处的网点不好的员工就被裁掉了。不过我努力了，这就好了，奉劝想去这行的人要做好行情不好的时候天天吃方便面的打算。
没有这个证，你拉的所有客户不能记入你的名下，你不可能拿到佣金，你就是在为证券公司白打工。
这个行业说白了就是那么几招：1.先给新人画张大饼（例如：某人说我拿着好多好多薪水，看见他开着多么豪华的汽车。其实他的薪水你不知道，他的汽车有可能是租的。为什么给你们这么说呢？因为现在都是营销团队，每个月有任务。团队有团队任务，个人有个人任务。）2.学会所谓的分析（就是每天研究所把推荐的股票名单给你，然后你去叫你的客户买吧。买了一定会涨，但是最关键的是卖点，因为当你买的时候有可能哪知股票已经是强弩之末了。）3.薪水：很多团队长拿到的薪水是那么多，但是你要想想，银行的为什么要给你介绍客户？资本都有逐利性，你不回扣他你怎么能拿到客户？这种回扣也许不是一次，有可能是今年这个客户给你带来的收益的全部。
股市、期市、汇市 都是一样的。就是一个屠宰场，经纪人就是负责把客户一群一群的赶进屠宰场，并且从中分得一块肉或者内脏下水作为报酬。
楼主来了，首先谢谢大家的支持。
另外说些消极的话。
证券营销根本不算真正的销售，目前大多数人用的人脉营销注定路会越走越窄，这不准，那不准的规章制度弄得跟非法似的，这注定会让许多好的主意没地方实施。
客户经理与客户之间根本不平等，因为没有其他销售的利益共享，不要说你与客户之间有佣金提成，服务更好，提成越高（交易更频繁，转介绍客户更多），目前券商服务同质化，并且很多信息服务大多数客户根本不懂，即使懂，根据信息赚钱的可能性又能有多少呢？所以大多数对信息服务基本视为一种骚扰短信。
没进入这行的慎重考虑是否进来吧，自己动脑思考别人告诉你的关于这行的信息的正确性，不要被一些画饼蒙蔽了自己的眼睛，白白浪费大好青春。
股价的数学定义的是不可预测性，所以一些信息服务基本就是废话，客户经理要想走好只有一条路，提高自己的分析能力，但是股价本身的不可预测性，注定唯一的这条路也行不通。
其实还有另外一条路，牛市行情，可惜牛市行情可遇不可求，并且经过07,09的牛市行情，目前市场短时间极度饱和，所以这条路也可能性很小，那么你还能如何走下去呢？
你们是把别人推进乱葬岗，中国的股票是负荷游戏，不平等的游戏。这种钱基本上黑心钱，不过这个社会适者生存。
股市愿意，乃让集资投资。
有期地，社会向荣，人皆有赚，
惜人性贪楚，耗尽心思，巧取豪夺，乐土成炼狱，血雨腥凤，杀戮不息。
无数人卿家当产输掉性命，胜者则丧良知人格，余于股坛数十载，未当见一真正赢者，智者应知此乃一处永无赢家之战场，取胜唯一法------ 及早离去 四字而已！
这个行业之所以被人们诟病，的确非常的有问题。
挣得多的都是投行部门和研发部门，门槛非常高，一般只会收名校的研究生和博士，我指的名校仅包括清华和北大，还有世界名校的海龟。
至于其他部门，比如券商专业的销售部门，挣得不少，要求也不低。应届生的话基本还都是金融专业的研才有面试机会。社会招聘只会要有相关工作经验的。
营业部是拿的最少的。人员流动大，素质低，人事关系混乱，不是正经人待的地方。
--------------------
别去，客户经理就是销售。我以前实习的时候干过，还是一个相当大的券商，员工素质非常低。而且现在营业部一般不会跟客户经历签正式合同，你去了可能完全没有底薪。客户经理一般没有办公室，都是进驻银行网点，看银行员工的脸色，连银行的保安都高你一头。 营业部招人一般都不挑能力和学历，就是用你的人脉。等把你榨干了，你也该走人了，跟卖保险没有区别。
------------------------
至于证券的客户经理，我看还是算了吧，也有人做的很好的，但真的很少很少，而且这个群体素质真的不是一般地低！只要是个人，券商都愿意招，跟拉民工似的，能好到哪里去？
---------------------
楼主慎重
证券客户经理随时都在招人，说得很美好，什么职业通道都是打开的，如何如何，但是除非有资源，很少很少人愿意去的，鱼龙混杂，拉得到客户就是龙，拉不到连水草都不是，自己都会呆不下去走人。重要的是，楼主想想自己有没有处处碰壁遭冷脸后，还有每天像疯子一样持之以恒跑出去找客户的精神和冲劲
还是建议你别做，这行连高中毕业的都招，你确定自己能每月固定拉到多少客户吗？而且越是大券商待遇越低，而小券商又难拉到客户。
我想有些应届生毕业做这个，或者是转行做这个大多是出于无奈
我有个初中同学，大学读的是环境工程，专科，女生，她找的第一份工作是在矿泉水厂包装矿泉水，一个月900包吃住。她做了一年，找工作处处碰壁，于是她去了证券公司做客户经理，结果正赶上07年牛市，于是她赚到了
不靠谱啊不靠谱啊，证券这行不好干啊，很坑人啊，刚从证券公司转行的人飘过 唔，刚刚在银行工作满半年的小员工来给lz姑娘现身说法一下，不一定有代表性，但是起码是个样本吧。
券商的客户经理，这个头衔对于不太懂的人来说确实听上去还可以，但实际上你一旦签进去了，就会发现它招聘广告上的东西都是浮云，即使你入行前向内行打听也是不一定有用的，因为这个东西，对于不同的人来说，能体会到的苦都是不同的，尤其对于稳重踏实又比较理想主义的女生，我真的觉得这不是个特别好的工作。
首先客户经理的底薪是很让人泪流满面的，主要靠提成，而提成这个东西你赚起来真的需要技巧。既要让自己赚到钱，又要让客户赚到钱，所以你最好在入行之前就对市场有比较好的把握，不要想着入行之后再边学边赚钱...也别想着用自己的资产先交学费，因为面对上级压下来的月指标，你的任何个人资产都不过是天边的一朵浮云。
手贱GN所工作的营业部里有一名驻网点的券商客户经理，还是比较知名的券商，在银监局查的不严的时候可以在大堂里有一个椅子坐，后来查的严了，就只能站着溜达了。他每个月大概有20个新开户任务，还有好几百万的交易量底线，具体我不太清楚，只记得在他完不成任务的时候我曾也被拉去开过户，事后他还给了我50块钱。。。。。。
不过因为他对股市很懂，自己也炒，好像薪水还是不错的。
LZ，曾经证券公司的一员也来说两句~~
楼上TX们的建议都相当靠谱啊~~你要做的客户经理说白了就是最底层的销售岗~
要开发客户，现在难度比较大，目前券商之间差别越来越小，只能拼佣金和礼品神马的了~~
而现在普遍采取的银行驻点形式很难做客户的，除非你有很强的抗击打能力！不懈地去推销...除此之外，你要想有客户，有大客户，只能靠个人关系了~有点像保险，先把你自身人脉能带来的客户榨干，然后靠自己再去开发，但是这个开发很难很难~~
除非你认识很多有钱人，这样的话，说实话，来钱确实很轻松，我们那时候客户经理一个月行情好的时候，一两万的也不少见~
前一周,我刚从招商证券办理完离职手续.
工作的这半年,证券公司的很多事都习惯了.
证券客户经理还可以,具有一定的股票分析知识,加上你的营销能力,慢慢的把自己的客户资产积累到100万,一个月可以拿到1500块钱.
如果你没有资产呢,一个月只有700块钱,算是待遇比较好的.
你应该做好没有钱拿的心理准备.他们招聘的时候说多少钱那都没有用.比如
工资:1500元 (表面上) 那么真正能开下来的也就1000元.
那么讲到长期发展,只能这么说,一切看资产.你的目标新酬是多少?
如果你的目标新酬是2000元.那么你需要有500万左右的资产量
如果你的目标新酬的5000元.那么你需要有1500万左右的资产量.
工作的劳累程度取决于你的态度.
你的业绩取决于你的能力和你的人脉.
假如,你没有人脉,只有一腔热血的话,进入了这个行业比较艰难,但也不是不可能,大概有那么10分之1的人,可以做的到,与有人脉的人平起平坐.
假如,你的能力一般,但是你有人脉(人脉的资金量要在200万以上,才能够保证你不丢这个饭碗)那么通过人脉介绍.加上自己的努力,可以有一份不错的收获.
假如,你的能力不是太强(所谓能力,能否拉到资金量,5成与人交谈,不要脸皮,总之尽自己最大努力让他来你这开户炒股,只要不违背证券法,什么都可以.1成靠股票分析能力.4成靠公司佣金情况).
当然,那些有钱人都是不屑与客户经理为伍的,脸皮必须做到够厚才可以.那么当然最直接的话题就是佣金,谁都想省点钱,谁也不想多花那些不必要的钱.所以你自己要有自己的优势,假如一味的拼佣金,那么你的客户因为佣金来到了你这里,也就会因为佣金离开你.所以,你凭什么把客户留住?
1 你有自己的人格魅力
2 你分析股票让客户赚到了钱
3 他是你的人脉关系网中的一份子
否则的话,基本上不会成功
....那么许多人又会说了,资产量大的会这样做,那么小资产几万几十万的,也会在乎这些吗?
好,如果你想在这行长期发展下去,凭借几万元一个户想把自己的职业做强做大,也不是不可能,不过对我来说是一个梦.
希望你会越做越好,改说的我已经说的差不多了.希望能对你有帮助
北京在亚运村的那个营业部接触过。。。。
是七百块的责任底薪，加百分十六的提成率。。。。
这在行业中，是很低的
当时那个小秘，还很得意地说，在我们这里，他们都不想转正，因为转正了，提成率就低了。
国信是我所知道的证券公司中，最剥削的。。。。。
首先说一下啊，我们这个行业，有叫证券经纪人的，有叫客户经理的，我的名片上印的是客户经理，当更多的公司印的是经纪人。据说，在中国，证券经纪人和证券公司的客户经理的区别就是，经纪人一般不是和证券公司直接签合同的，不属于证券公司正式员工，而客户经理是。
我是07年9月进的这个公司，之前是自己做股票，如你所知道的那样，那是一个前所未有的大牛市，我的一支股票从4元多涨到16元多，另外一支从7元涨到12元，这是很大的诱惑。我用这些赚来的钱赞助一下我哥哥买房子，又去了一次西藏，回来就找了这份工作。我自嘲到：奋斗目标由比尔盖茨改为巴菲特了。
正如你知道的那样，其实我是抓住了个牛尾巴，马上前所未有的大熊市就来临了。所以，其实，我这个时候来做客户经理是不明智的。
有一句话说的好：券商今年不招人，要招就招经纪人。证券公司经纪人那是谁都能干的活，我刚进入公司时，连哪怕做做样子的招聘流程都没有，说是考察两天，只要你敢发单子，表现的不是特差劲，一律试用。
从那时到现在，我所在的区域招了一批又一批的人，刚开始是不要求学历的，后来要求大专以上。我的天啊，我真的是很佩服我这些同事们的水平，不知道什么是股票的，说巴菲特的老爸是个乞丐的，看不懂K线图的，可以说，只要你敢说，不，只要你敢在银行里发单子，你都可以在这个公司试用下去。
现在是这个样子了，你需要有证券从业资格证书，过了《证券市场基础知识》和《证券交易》就可以直接到我们公司上班，不，可以直接到几乎任何一家证券公司上班，做 证券经纪人。
年初我也在某券商做过几个月，大体感觉和楼主一样。
里面的人几乎都是人云亦云，把开会时分析师的话复述给客户听，自己根本不下心研究（当然，他们根本不必研究，只需忽悠更笨的散户开户交易就行了）完全不看大环境仍在推股票，要说他们心肠不好吧，那也不是，因为他们自己确实也在买，从十几块套到几块……我在公司试用期间，有人过来看行情并问买什么好，我一律回答什么都别买最好。结果做不下去。
想问下LZ最近开户的估计有所回升了吧？不过以后怎么走还看不清，希望LZ熬到牛市吧
呵呵，你经历了我已经经历过的事情啊。
我在行情不好的时候，就天天去外面发宣传单，每天基本上都是在500张传单以上。到了行情爆发的时候客户是抢着来找你开户，现在已经离开这个行业了，行情的自然波动规律让公司在行情极差的时候就开始裁减员工，往往一些所处的网点不好的员工就被裁掉了。不过我努力了，这就好了，奉劝想去这行的人要做好行情不好的时候天天吃方便面的打算。
没有这个证，你拉的所有客户不能记入你的名下，你不可能拿到佣金，你就是在为证券公司白打工。
这个行业说白了就是那么几招：1.先给新人画张大饼（例如：某人说我拿着好多好多薪水，看见他开着多么豪华的汽车。其实他的薪水你不知道，他的汽车有可能是租的。为什么给你们这么说呢？因为现在都是营销团队，每个月有任务。团队有团队任务，个人有个人任务。）2.学会所谓的分析（就是每天研究所把推荐的股票名单给你，然后你去叫你的客户买吧。买了一定会涨，但是最关键的是卖点，因为当你买的时候有可能哪知股票已经是强弩之末了。）3.薪水：很多团队长拿到的薪水是那么多，但是你要想想，银行的为什么要给你介绍客户？资本都有逐利性，你不回扣他你怎么能拿到客户？这种回扣也许不是一次，有可能是今年这个客户给你带来的收益的全部。
股市、期市、汇市 都是一样的。就是一个屠宰场，经纪人就是负责把客户一群一群的赶进屠宰场，并且从中分得一块肉或者内脏下水作为报酬。
楼主来了，首先谢谢大家的支持。
另外说些消极的话。
证券营销根本不算真正的销售，目前大多数人用的人脉营销注定路会越走越窄，这不准，那不准的规章制度弄得跟非法似的，这注定会让许多好的主意没地方实施。
客户经理与客户之间根本不平等，因为没有其他销售的利益共享，不要说你与客户之间有佣金提成，服务更好，提成越高（交易更频繁，转介绍客户更多），目前券商服务同质化，并且很多信息服务大多数客户根本不懂，即使懂，根据信息赚钱的可能性又能有多少呢？所以大多数对信息服务基本视为一种骚扰短信。
没进入这行的慎重考虑是否进来吧，自己动脑思考别人告诉你的关于这行的信息的正确性，不要被一些画饼蒙蔽了自己的眼睛，白白浪费大好青春。
股价的数学定义的是不可预测性，所以一些信息服务基本就是废话，客户经理要想走好只有一条路，提高自己的分析能力，但是股价本身的不可预测性，注定唯一的这条路也行不通。
其实还有另外一条路，牛市行情，可惜牛市行情可遇不可求，并且经过07,09的牛市行情，目前市场短时间极度饱和，所以这条路也可能性很小，那么你还能如何走下去呢？
你们是把别人推进乱葬岗，中国的股票是负荷游戏，不平等的游戏。这种钱基本上黑心钱，不过这个社会适者生存。
股市愿意，乃让集资投资。
有期地，社会向荣，人皆有赚，
惜人性贪楚，耗尽心思，巧取豪夺，乐土成炼狱，血雨腥凤，杀戮不息。
无数人卿家当产输掉性命，胜者则丧良知人格，余于股坛数十载，未当见一真正赢者，智者应知此乃一处永无赢家之战场，取胜唯一法------ 及早离去 四字而已！