序 言
POP （Point of purchase advertising）广告：凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop 广告，利用pop 广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。
在这个经济繁荣又稳定的现代社会中，商品的交易也已呈多样化，消费者购物选择的动机，亦渐渐多样化了。商品情报的沟通路线，已经由以往从制造商（厂商）→零售商→消费者的这种单行道式的路线，而变成目前的这种趋向，就是零售商与消费者互为双行向的方式。因此，担任消费者与零售商之媒介的pop 广告，就愈来愈受重视了。其明显的趋向，可从各类pop 专业书的不断上场，以及手绘pop 速成班的出现，了解到其被重视的程度。
因为厂商在设计pop 时，无论它如何与贩卖店配合无间，也只能在统一的广告策略下，以大多数的贩卖店为对象而设计，而不能针对每个不同的贩卖店之需要而设计。而每个贩卖店都有自家的独特气氛、贩卖方式和空间，厂商的pop 若不能配合这些需要而设计，当然就无法满足贩卖店的实际需要，贩卖店只好特聘专家或选择一两位美工设计人员，才能做出完全符合自家店面需要的 pop ，换句话说，零售商、贩卖店自己设计出来的pop 广告，并不是制造商指定要这样做的，而是包含着零售商、贩卖店自己主张的一种传达情报的手段，也是一个能加深零售商与消费者之间对话的亲切的媒介。因此，手绘式的pop 便应运而生。
关于广告对人们生活的影响的调查
（一）正面影响
（1）、广告能够激发需求，增加销售
（2）、广告能指导消费行为，促进商品销售，促进竞争，开拓市场
（3）、广告丰富生活，陶冶情操
（4）、传递积极理念，提升文化修养
（5）、陶冶情操，娱乐生活，美化环境
（二）反面影响
（1）、内容恶俗，污染社会环境
（2）、过量占据媒体资源，干扰正常收视
（3）、广告失实与欺骗
（三）结束语
摘 要：当今世界已经进入了信息社会和知识经济时代，在传播中有针对性地根据传播目标、任务、对象、环境，选择不同的适合传播者又符合接受者习惯的传播方式，不失时机地选择接受者需要的相关信息，从而达到最佳传播效果。广告已经十分具体地参与了我们的日常生活过程，成为我们日常生活内容、生活方式和生活环境。无时不在，无处不在的各类广告，对人们的消费心理，购物行为，思维习惯等方面产生了巨大的影响。这是一把双刃剑，关键是看人们如何去把握了，能在广告中不迷失自我，保持清醒，汲取有效的信息，改变以往不良的生活思维习惯，甚至获得一些知识，那么将是广告给我们最好的回馈了。广告作为一门新兴边缘性学科，随着商品经济的不断发展应运而生，他从各个方面渗透到我们的生活中。不可否定，广告对现代社会的影响已经越来越大。但是凡事有利有弊，我们可以从这样两个大的方面来稍微探讨下这个问题。
关键词：各类广告；人们生活；正反作用影响
POP 广告市场调研
一、有关广告对我们生活的影响
在这个经济化时代，数字化时代，我们一抬首，一转身就会看到不同类型的广告。无疑，广告对人们的冲击是非常大的。这个广告泛滥的年代，对消费者、对厂商、对广告公司、对媒体都产生了重大的影响。从有声的电视、广播广告到无声的报纸杂志广告; 大到路边的海报、横幅，小到街上发放的宣传册、名片; 甚至公交车上的扶手，电梯里，公厕门上都会出现一些小广告。经报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等途径传播的广告已经在人们生活中起到重要的影响和作用。于是针对此问题，我设计了一份调查问卷，在网上发布，邀请网友以及亲朋好友填写，回收问卷并进行数据统计。下面就调查的结果来具体分析一下。既然说广告是一把双刃剑，那么大的方面就从正反两面来说明，每个方面再进行细分。
（一）正面影响
（1）广告能够激发需求，增加销售
广告是促销手段之一，增加销售是其根本目的。从小的方面来说，广告增加了广告主的利益：从大的方面来说，广告可以缓解通货紧缩，从而避免物价上涨，往长远来看，广告是降低金融危机的方法之一。通过广告促销的良性运动，可以促进经济可持续发展。广告通过夸张，幽默等新颖的形式传递信息，很能抓住人的眼球，英气消费者的购买欲望。就拿放房地产广告来说，房地产广告总是以“帝王生活，高贵品质”等诉求来促进消费者的购买行为，让消费者徜徉在自尊荣耀的想象中，不可自拔。这也是满足人的自我尊重需要。当人们迈向商场的时候，面对同类产品，相似的功能性质，相仿的价格，真是难以抉择啊！他们不可能亲身尝试每一种产品，亲朋好友也不可能转述所有的商品，那么到底该选哪一种呢？这时，广告的作用就发挥出来了。广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，并突出该品牌的最大功效，从而传递信息，沟通产销，引导人们消费。在现代社会，人们获取商品信息的渠道相比从前出现了重大转变。据调查显示，超过半数的人平时会留意广告；没有人购物会不受广告的影响，几乎所有人会因为广告而购买商品，30%的人认为广告给他们提供了必要的信息，只有2%的人完全没有因为广告而购物。当问到在购买某商品时，是否会关注该广告的问题时，41.7%的人回答会，偶尔的占56.3%，庞大的数字显示广告对人们的消费影响很大，现在已成为人们生活中必要的一部分了。现在生活节奏加快，个性来化加强，商品种类日益繁多，而通过广告，则可获取购买上的便利，扩大商品选择的范围，节省时间，减少失误。因此广告在人们了解消费信息方面越来越占有主渠道的地位。俗话说，货好还得宣传巧。这恰巧也说明了广告的重要性。实践证明，好的广告能为销售做出很大的贡献。
（2）广告能指导消费行为，促进商品销售，促进竞争，开拓市场
广告能有效的引导和转变消费观念，使得生产和消费之间的关系相互促进。广告以明星代言，引导时尚朝流，与此潮流相悖的就少生产，从而也避免了过多的浪费。广告提供了各类商品的信息。人们再也不是生活在垄断社会中，商家彼此有了竞争就会不断完善产品与客户服务，者从某种程度上来说也促进了社会的发展。广告虽有意广而告之，但它带来的影响并不只是“广而告之”如
此简单，他还能引发某些“潜在性”心理。如从众心理、追随时尚心理，求异心理等。有以上心理的人，若得到某些“信息”或新产品广告的“指引”，这些心理就会暴露无疑。例如有从众心理的人，如果看到许多人在购买某个广告的新产品，从而创造了欲望便不由自主地加入，进行仿效和重复；有些追随时尚心理的人，若看到广告上某种某类的商品推出新风格产品，他们就会追随，形成新的流行趋势，刺激了消费；抑或有求异心理的人，他们面对广告的另类吸引更是没有“免疫力”，他们追求的是与众不同与展示个性，因此激发了他们的需求，广告就是他们追求的途径之一，所以广告对他们的影响更体现其不容忽视。根据市场营销理论，人们购买行为的产生，主要决定于三个方面的因素，即人的需要、欲望和需求。需要是人们感到某些基本满足被剥夺的状态，这些需要存在于人本身的生理需要和自身状态之中；欲望是指人希望得到更深层次的需要的满足，人类欲望的不断形成和再形成要受到各种社会因素的影响；需求是指针对特定产品的欲望，必须具备有支付能力且愿意购买两个条件。这样，人们对产品需求的产生，又受到各种因素的影响。信息强的，必然能够形成刺激，产生引导作用，而广告在传递信息方面的功能是比较强的，或说服，或诱导，或提醒，总是在强化人们的需求，促使产生消费动机和购买欲望，采取购买行动。据说，“可口可乐”饮料之所以能够风靡全球，与广告的大量投入是紧密相连。在很大程度上，是广告创造了人们对“可口可乐”的需求。电视广告是最能激发人们的购物欲望的，因为75%的人认为他们最容易被打动。研究结果充分地体现了“广告”并非是“纯属虚构”，也并非是商家玩弄消费者的玩物而已，它已成为了生活的一种时尚，也是影响我们的消费心理的必要因素。研究结果更告诉我们，在很多时候，我们的消费心理或多或少会受到“广告”这个迷人的诱惑所影响，虽然影响我们消费的因素有很多，但研究结果显示：“广告”是一种不容忽视的因素。
（3）广告丰富生活，陶冶情操
一个好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。现实中
有很多好的广告，一些广告有优美的画面，精炼的语言，看了会让人有赏心悦目的感觉，还有一些广告拍的很搞笑，可以放松心情，同时，还有很多的公益广告，可以起到教育观众的目的，对形成好的社会思想有很大的好处。比如有名的“妈妈洗脚”的公益广告，就很用心的将尊老这一人伦道德体现的淋漓尽致。其实，现在很多流行商品的出现与广告是密不可分的。新的商品，新的消费方式，新的生活习惯，一经广告推广，那么有心人就会去学习，接受，效仿，使得他们原有的消费观念改变，形成新的生活方式，有41.7%的人就认为广告对他们的影响就是他们的消费观念和生活方式。可能经过广告的洗礼后，以前不注重品牌的人，现在会追崇该品牌，提高了生活质量；或者一直是个勤劳的家庭主妇，使用了某种便捷家庭工具后变得空闲起来，有大把的时间可以享受生活，不在一直被家务活所累。
（4）传递积极理念，提升文化修养
广告在指导和刺激消费方面，往往还有创造流行商品和促成时尚的作用。许多流行性商品的出现和流行，无不与广告宣传中对特定社会阶层（如少男少女们）提出针对性的广告诉求、使目标市场中的消费者产生一致的购买行为有关。这当然是广告活动对某一事物或行为进行大肆渲染的结果。在这方面的例子很多，如1986年街上流行黄裙子，1988年则流行牛仔裙和耐克运动鞋都是典型的例证。可口可乐等可乐型饮料的流行，则是由于广告宣传使广大消费者接受了新的消费观念、形成了新的消费习惯所致。 现在的很多广告都添加了各类元素，使得整个广告显得特别有文化气息，或者他的广告词很文艺，具有警示，告知，鼓励，教育等多种作用。列举几个广告词吧：李宁“一切皆有可能”，安踏“永不止步”，中国移动“我能”等，就是给人们以信心，克服困难，勇往直前的勇气。这种积极的理念，在潜移默化中，终究会起到提升人们文化修养的作用。更明显的就是公益广告，那就更不用说了。它将社会公德、交通规则、家庭教育、社会问题、环境保持等内容以广告的形式告知民众，宣传文化、社会公德，提高人的修养，约束我们的不良行为和规范我们的行为，使人真正融入社会，追求向真、向善、向美的生活，已达到形成良好的社会风气的作用，这本身就是起到了一个教育的作用。每次看到相关的公益广告，总会引起我的深思。
作为社会教育的一种形式，大量的广告信息传播，实际上也在进行有关企
业和商品等方面的知识教育，能够补充家庭教育和学校教育的不足。广告传播有关的信息，能够潜移默化地把新的商品知识、消费知识以及科技知识等，渗透到消费者的脑海之中。甚至包括对消费者的精神文明教育，社会良好风气、高尚情操的培养熏陶，广告这方面的作用也是日积月累的。
（5）陶冶情操，娱乐生活，美化环境
好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。广告也是一种艺术，好的广告能给人以美的享受，能美化市容，美化环境。试想一副制作精美的海报挂在街头，无疑就给这个城市增添了一抹亮色，美化了城市。广告的另一个关键就是广告词了，一个好的广告不是制作如何精美，如何让你眼前一亮，而是能够让你记住他，而一个或琅琅上口或搞笑或发人深省的广告词则更容易让人记忆。在生活中，广告词更多的被用来娱乐生活，我想这也算是一个广告的成功之处吧，因为它能人们记住了。在生活中，广告词最多被用来朋友间开玩笑，41.7%的人表示他们偶尔会作此用，25%的人会把一些广告词作为他们的口头禅，25%的人会跟风使用。邱吉尔的一段话从一个侧面反映了广告对消费需求的引导、刺激和创造作用：“广告充实了人类的消费能力，也创造了追求较好生活水平的欲望。它为我们及家人建立了一个改善衣食住行的目标，也促进了个人向上奋发的意志和更努力的生产。广告使这些极丰硕的成果同时实现。没有一种活动能有这样的神奇力量”。
（二）反面影响
（1）内容恶俗，污染社会环境
有些恶俗广告污染社会环境。广告为了吸引眼球或推销商品，常常使用色情或者腐败的手法来宣传，其中不乏涉及欺骗性质的活动。有些商品广告的低俗化也侵蚀了大众媒介文化。我国广告法也对恶俗色情诈骗广告做了诸多禁令。广告由于和商业利润相依，因此它不可避免地要用各种方式换取受众的青睐，甚至有些内容不断趋于恶俗化，媚俗化，污染了社会环境。甚至有些少儿不宜的广告却频频出现在儿童圈中，这对儿童的成长是极为不利的。问卷中，16.6%的人就觉得太多没有内涵的广告污染了社会环境，购物环境。
（2）过量占据媒体资源，干扰正常收视
广告的广泛传播使受众陷于广告的魔幻文化情景中，助长了享乐主义、拜金主义和攀比陋习。广告以明星代言，常常引导青少年盲目追求明星代言产品，
从而造成少年的攀比名牌心理。同时广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“地球人都知道”等也歪曲了消费者的购买心理，有时甚至造成过度消费。同时又由于广告制作者与接收者的相互作用，容易造成恶性循环，严重的回到只社会拜金主义泛滥。由于广告广泛传播和频繁出现，广告语言往往被人们所熟知，进而成为流行语。广告人在创作广告的时候有时考虑了广告的效应却忽略了文化本身。一些不良的广告用语，扭曲了千百年来积淀下来的社会文化。比如一家服饰店取名为“衣衣不舍”，采用了谐音。虽说创意不错，但是对于那些刚起步学字的孩子呢？可能就会认为是“衣衣”而不是“依依”。还有
“以帽取人”等等。太多如此的广告词会对我们的传统文化造成多大的影响啊！还有些广告词如：“钻石人生，幸福女人。”似乎在告诉女人们，你们的人生有了钻石才会幸福。这在无形中扭曲了人们的消费观。甚至还会助长拜金主义、攀比思想等。
（3）广告失实与欺骗
有些生产商和广告商，没有真实的反映产品的功能，夸大了产品的效果，对消费者产生了误导，侵犯了消费者的基本权益，更有甚者，拍的广告就是以欺骗消费者为目的，使广告对人们产生了很大的伤害，最近发生的奶粉事件，就是一个活生生的例子，广告上说的那么好，可实际上不但没有好的作用还给人们造成了伤害，这让消费者对广告的信任，大大的打了折扣，还有一些生产商，找一些明星做代言，其实产品并不是很好，但是由于明星效应，使得消费者购买，对消费者造成了伤害，也使得明星在观众心目中的地位降低，大大有害。
（三）结束语
广告作为一种社会存在，对社会的影响是多方面的，随着时间的发展也是不稳定的，所以我们要用发展的眼光看问题，不断注意广告对现代社会的影响，想要成为一名好的广告人必须积极降低广告的负面影响，推广并利用广告的积极影响造福人类。面对种种广告，我们要做的就是趋利避害。我们可以相信“广告”，但不必盲从“广告”，在广告中时刻保持清醒，追求适合自己的，自己喜欢的就好。正如我前面说的能在广告中不迷失自我，保持清醒，汲取有效的信息，改变以往不良的生活思维习惯，甚至获得一些知识，那么将是广告
给我们最好的回馈了。
广告的负面影响以逐渐受到社会的关注。虚假广告和过分夸大的宣传，会让降低受众对产品的信任，甚至有时对社会也产生怀疑。总之，广告的负面影响是多方面的。不良的广告使受众在消费心理上产生误导，盲目追求消费；不良广告会对产品品牌本身造成极大的伤害；不良广告对大众媒体文化无疑是一种侵蚀，严重玷污了人们的视听，产生了极为恶劣的社会影响。我们希望有关部门尽早采取有效措施将广告的不良影响减少到最小。总之，广告正以积极、明朗的主流方向作用于人们的思想，影响人们的实际生活，人们渐渐习惯于其中，乐于享受其知识性、趣味性，广告也日益与人们的生活、思想、时事相融合，成为人们不可或缺的一部分！
广告影响了生活，生活因广告而精彩。
参考文献：
[1] 王德海：《传播与沟通教程》 中国农业大学出版社 2007年
[2] 沈小静：《市场营销学》 中国城市出版社 2005年
[3] 黄合水：《广告心理学》 高等教育出版社 2007年
[4] 张明新：《公益广告的奥秘》 广东经济出版社 2004年
附录：
关于广告对人们的生活的影响调查的问卷结果
（此次问卷共发放150份，实际回收有效问卷90份）
1、您平时有关注广告吗？
A 、经常（33%） B、偶尔（29%） C、无意中看到（22%） D、从不 （0%）
2、你会因为广告介绍而购买商品吗？
A 、会（41.7%） B、偶尔（56.3%） C、不会（2%）
3、成功的广告是否能让你记住该商品并购买呢？
A 、是（91.7%） B、否（8.3%）
4、你认为广告对自己的购物选择有影响吗？
A 、非常大（0%） B、很大程度上会（41.7%） C、一般（25%） D
有时会（33.3%） E、不会（0%）
5、你认为有人因为广告而购买商品是一种什么样的行为？
A 、冲动（33.3%） B、明智（8.3%） C、正常（58.4%）
6、下面哪种类型的广告能激发你的购买欲望？
A 、电视广告（75%） B、广播广告（3%） C、报纸杂志广告 （5.3%） D、路边的各类广告（0%） E、宣传册（16.7%）
7、某种商品使你即性想购买时因为什么？
A 、广告吸引（58.3%） B、别人推荐（16.7%） C、产品说明好（25%）
8、你曾有因为广告而购买商品的经历么？
A 、经常（16.7%） B、有时会（83.3%） C、从不（0%）
9、你周围是否有因为广告而购买商品的人？
A 、很多（41.7%） B、有一些（50%） C、没有（8.3%）
10、广告所推介的新产品你是否愿意尝试？
A 、愿意（58.3%） B、不知道（8.4%） C、不愿意（33.3%）
11、你最信任哪种广告？
A 、电视广告（69.7%） B、电台广告（8.3%） C、平面广告（22%） D、短信广告（0%）
12、你认为广告的魅力在于？（多选）
A 、明星效应（16.7%） B、产品质量（41.7%） C、广告商的包装（25%） D、独特的广告词（50%） E、其他（41.7%）（艺术 宣传 美化城市 品牌）
13、到商场购物时，你会首选广告中出现的产品吗？
A 、平时就买广告中的产品（8.3%） B、如果价格适合就买（50%） C、有时会，
但还是以自己的选择为主（41.7%） D、从不受广告的影响（0%）
14、看电视或报纸的时候，会不会觉得广告是中途障碍物？
A 、会，而且非常讨厌（58.3%） B、的确有些阻滞（16.7%） C、不会，可以互相调节（25%） D、只关注广告（0%）
15、你会用广告词作为自己的口头禅吗？
A 、会（25%） B、如果人多也会跟风使用（25%） C、不会（8.3%） D、偶尔用来开玩笑（41.7%）
序 言
POP （Point of purchase advertising）广告：凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop 广告，利用pop 广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。
在这个经济繁荣又稳定的现代社会中，商品的交易也已呈多样化，消费者购物选择的动机，亦渐渐多样化了。商品情报的沟通路线，已经由以往从制造商（厂商）→零售商→消费者的这种单行道式的路线，而变成目前的这种趋向，就是零售商与消费者互为双行向的方式。因此，担任消费者与零售商之媒介的pop 广告，就愈来愈受重视了。其明显的趋向，可从各类pop 专业书的不断上场，以及手绘pop 速成班的出现，了解到其被重视的程度。
因为厂商在设计pop 时，无论它如何与贩卖店配合无间，也只能在统一的广告策略下，以大多数的贩卖店为对象而设计，而不能针对每个不同的贩卖店之需要而设计。而每个贩卖店都有自家的独特气氛、贩卖方式和空间，厂商的pop 若不能配合这些需要而设计，当然就无法满足贩卖店的实际需要，贩卖店只好特聘专家或选择一两位美工设计人员，才能做出完全符合自家店面需要的 pop ，换句话说，零售商、贩卖店自己设计出来的pop 广告，并不是制造商指定要这样做的，而是包含着零售商、贩卖店自己主张的一种传达情报的手段，也是一个能加深零售商与消费者之间对话的亲切的媒介。因此，手绘式的pop 便应运而生。
关于广告对人们生活的影响的调查
（一）正面影响
（1）、广告能够激发需求，增加销售
（2）、广告能指导消费行为，促进商品销售，促进竞争，开拓市场
（3）、广告丰富生活，陶冶情操
（4）、传递积极理念，提升文化修养
（5）、陶冶情操，娱乐生活，美化环境
（二）反面影响
（1）、内容恶俗，污染社会环境
（2）、过量占据媒体资源，干扰正常收视
（3）、广告失实与欺骗
（三）结束语
摘 要：当今世界已经进入了信息社会和知识经济时代，在传播中有针对性地根据传播目标、任务、对象、环境，选择不同的适合传播者又符合接受者习惯的传播方式，不失时机地选择接受者需要的相关信息，从而达到最佳传播效果。广告已经十分具体地参与了我们的日常生活过程，成为我们日常生活内容、生活方式和生活环境。无时不在，无处不在的各类广告，对人们的消费心理，购物行为，思维习惯等方面产生了巨大的影响。这是一把双刃剑，关键是看人们如何去把握了，能在广告中不迷失自我，保持清醒，汲取有效的信息，改变以往不良的生活思维习惯，甚至获得一些知识，那么将是广告给我们最好的回馈了。广告作为一门新兴边缘性学科，随着商品经济的不断发展应运而生，他从各个方面渗透到我们的生活中。不可否定，广告对现代社会的影响已经越来越大。但是凡事有利有弊，我们可以从这样两个大的方面来稍微探讨下这个问题。
关键词：各类广告；人们生活；正反作用影响
POP 广告市场调研
一、有关广告对我们生活的影响
在这个经济化时代，数字化时代，我们一抬首，一转身就会看到不同类型的广告。无疑，广告对人们的冲击是非常大的。这个广告泛滥的年代，对消费者、对厂商、对广告公司、对媒体都产生了重大的影响。从有声的电视、广播广告到无声的报纸杂志广告; 大到路边的海报、横幅，小到街上发放的宣传册、名片; 甚至公交车上的扶手，电梯里，公厕门上都会出现一些小广告。经报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等途径传播的广告已经在人们生活中起到重要的影响和作用。于是针对此问题，我设计了一份调查问卷，在网上发布，邀请网友以及亲朋好友填写，回收问卷并进行数据统计。下面就调查的结果来具体分析一下。既然说广告是一把双刃剑，那么大的方面就从正反两面来说明，每个方面再进行细分。
（一）正面影响
（1）广告能够激发需求，增加销售
广告是促销手段之一，增加销售是其根本目的。从小的方面来说，广告增加了广告主的利益：从大的方面来说，广告可以缓解通货紧缩，从而避免物价上涨，往长远来看，广告是降低金融危机的方法之一。通过广告促销的良性运动，可以促进经济可持续发展。广告通过夸张，幽默等新颖的形式传递信息，很能抓住人的眼球，英气消费者的购买欲望。就拿放房地产广告来说，房地产广告总是以“帝王生活，高贵品质”等诉求来促进消费者的购买行为，让消费者徜徉在自尊荣耀的想象中，不可自拔。这也是满足人的自我尊重需要。当人们迈向商场的时候，面对同类产品，相似的功能性质，相仿的价格，真是难以抉择啊！他们不可能亲身尝试每一种产品，亲朋好友也不可能转述所有的商品，那么到底该选哪一种呢？这时，广告的作用就发挥出来了。广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，并突出该品牌的最大功效，从而传递信息，沟通产销，引导人们消费。在现代社会，人们获取商品信息的渠道相比从前出现了重大转变。据调查显示，超过半数的人平时会留意广告；没有人购物会不受广告的影响，几乎所有人会因为广告而购买商品，30%的人认为广告给他们提供了必要的信息，只有2%的人完全没有因为广告而购物。当问到在购买某商品时，是否会关注该广告的问题时，41.7%的人回答会，偶尔的占56.3%，庞大的数字显示广告对人们的消费影响很大，现在已成为人们生活中必要的一部分了。现在生活节奏加快，个性来化加强，商品种类日益繁多，而通过广告，则可获取购买上的便利，扩大商品选择的范围，节省时间，减少失误。因此广告在人们了解消费信息方面越来越占有主渠道的地位。俗话说，货好还得宣传巧。这恰巧也说明了广告的重要性。实践证明，好的广告能为销售做出很大的贡献。
（2）广告能指导消费行为，促进商品销售，促进竞争，开拓市场
广告能有效的引导和转变消费观念，使得生产和消费之间的关系相互促进。广告以明星代言，引导时尚朝流，与此潮流相悖的就少生产，从而也避免了过多的浪费。广告提供了各类商品的信息。人们再也不是生活在垄断社会中，商家彼此有了竞争就会不断完善产品与客户服务，者从某种程度上来说也促进了社会的发展。广告虽有意广而告之，但它带来的影响并不只是“广而告之”如
此简单，他还能引发某些“潜在性”心理。如从众心理、追随时尚心理，求异心理等。有以上心理的人，若得到某些“信息”或新产品广告的“指引”，这些心理就会暴露无疑。例如有从众心理的人，如果看到许多人在购买某个广告的新产品，从而创造了欲望便不由自主地加入，进行仿效和重复；有些追随时尚心理的人，若看到广告上某种某类的商品推出新风格产品，他们就会追随，形成新的流行趋势，刺激了消费；抑或有求异心理的人，他们面对广告的另类吸引更是没有“免疫力”，他们追求的是与众不同与展示个性，因此激发了他们的需求，广告就是他们追求的途径之一，所以广告对他们的影响更体现其不容忽视。根据市场营销理论，人们购买行为的产生，主要决定于三个方面的因素，即人的需要、欲望和需求。需要是人们感到某些基本满足被剥夺的状态，这些需要存在于人本身的生理需要和自身状态之中；欲望是指人希望得到更深层次的需要的满足，人类欲望的不断形成和再形成要受到各种社会因素的影响；需求是指针对特定产品的欲望，必须具备有支付能力且愿意购买两个条件。这样，人们对产品需求的产生，又受到各种因素的影响。信息强的，必然能够形成刺激，产生引导作用，而广告在传递信息方面的功能是比较强的，或说服，或诱导，或提醒，总是在强化人们的需求，促使产生消费动机和购买欲望，采取购买行动。据说，“可口可乐”饮料之所以能够风靡全球，与广告的大量投入是紧密相连。在很大程度上，是广告创造了人们对“可口可乐”的需求。电视广告是最能激发人们的购物欲望的，因为75%的人认为他们最容易被打动。研究结果充分地体现了“广告”并非是“纯属虚构”，也并非是商家玩弄消费者的玩物而已，它已成为了生活的一种时尚，也是影响我们的消费心理的必要因素。研究结果更告诉我们，在很多时候，我们的消费心理或多或少会受到“广告”这个迷人的诱惑所影响，虽然影响我们消费的因素有很多，但研究结果显示：“广告”是一种不容忽视的因素。
（3）广告丰富生活，陶冶情操
一个好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。现实中
有很多好的广告，一些广告有优美的画面，精炼的语言，看了会让人有赏心悦目的感觉，还有一些广告拍的很搞笑，可以放松心情，同时，还有很多的公益广告，可以起到教育观众的目的，对形成好的社会思想有很大的好处。比如有名的“妈妈洗脚”的公益广告，就很用心的将尊老这一人伦道德体现的淋漓尽致。其实，现在很多流行商品的出现与广告是密不可分的。新的商品，新的消费方式，新的生活习惯，一经广告推广，那么有心人就会去学习，接受，效仿，使得他们原有的消费观念改变，形成新的生活方式，有41.7%的人就认为广告对他们的影响就是他们的消费观念和生活方式。可能经过广告的洗礼后，以前不注重品牌的人，现在会追崇该品牌，提高了生活质量；或者一直是个勤劳的家庭主妇，使用了某种便捷家庭工具后变得空闲起来，有大把的时间可以享受生活，不在一直被家务活所累。
（4）传递积极理念，提升文化修养
广告在指导和刺激消费方面，往往还有创造流行商品和促成时尚的作用。许多流行性商品的出现和流行，无不与广告宣传中对特定社会阶层（如少男少女们）提出针对性的广告诉求、使目标市场中的消费者产生一致的购买行为有关。这当然是广告活动对某一事物或行为进行大肆渲染的结果。在这方面的例子很多，如1986年街上流行黄裙子，1988年则流行牛仔裙和耐克运动鞋都是典型的例证。可口可乐等可乐型饮料的流行，则是由于广告宣传使广大消费者接受了新的消费观念、形成了新的消费习惯所致。 现在的很多广告都添加了各类元素，使得整个广告显得特别有文化气息，或者他的广告词很文艺，具有警示，告知，鼓励，教育等多种作用。列举几个广告词吧：李宁“一切皆有可能”，安踏“永不止步”，中国移动“我能”等，就是给人们以信心，克服困难，勇往直前的勇气。这种积极的理念，在潜移默化中，终究会起到提升人们文化修养的作用。更明显的就是公益广告，那就更不用说了。它将社会公德、交通规则、家庭教育、社会问题、环境保持等内容以广告的形式告知民众，宣传文化、社会公德，提高人的修养，约束我们的不良行为和规范我们的行为，使人真正融入社会，追求向真、向善、向美的生活，已达到形成良好的社会风气的作用，这本身就是起到了一个教育的作用。每次看到相关的公益广告，总会引起我的深思。
作为社会教育的一种形式，大量的广告信息传播，实际上也在进行有关企
业和商品等方面的知识教育，能够补充家庭教育和学校教育的不足。广告传播有关的信息，能够潜移默化地把新的商品知识、消费知识以及科技知识等，渗透到消费者的脑海之中。甚至包括对消费者的精神文明教育，社会良好风气、高尚情操的培养熏陶，广告这方面的作用也是日积月累的。
（5）陶冶情操，娱乐生活，美化环境
好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。广告也是一种艺术，好的广告能给人以美的享受，能美化市容，美化环境。试想一副制作精美的海报挂在街头，无疑就给这个城市增添了一抹亮色，美化了城市。广告的另一个关键就是广告词了，一个好的广告不是制作如何精美，如何让你眼前一亮，而是能够让你记住他，而一个或琅琅上口或搞笑或发人深省的广告词则更容易让人记忆。在生活中，广告词更多的被用来娱乐生活，我想这也算是一个广告的成功之处吧，因为它能人们记住了。在生活中，广告词最多被用来朋友间开玩笑，41.7%的人表示他们偶尔会作此用，25%的人会把一些广告词作为他们的口头禅，25%的人会跟风使用。邱吉尔的一段话从一个侧面反映了广告对消费需求的引导、刺激和创造作用：“广告充实了人类的消费能力，也创造了追求较好生活水平的欲望。它为我们及家人建立了一个改善衣食住行的目标，也促进了个人向上奋发的意志和更努力的生产。广告使这些极丰硕的成果同时实现。没有一种活动能有这样的神奇力量”。
（二）反面影响
（1）内容恶俗，污染社会环境
有些恶俗广告污染社会环境。广告为了吸引眼球或推销商品，常常使用色情或者腐败的手法来宣传，其中不乏涉及欺骗性质的活动。有些商品广告的低俗化也侵蚀了大众媒介文化。我国广告法也对恶俗色情诈骗广告做了诸多禁令。广告由于和商业利润相依，因此它不可避免地要用各种方式换取受众的青睐，甚至有些内容不断趋于恶俗化，媚俗化，污染了社会环境。甚至有些少儿不宜的广告却频频出现在儿童圈中，这对儿童的成长是极为不利的。问卷中，16.6%的人就觉得太多没有内涵的广告污染了社会环境，购物环境。
（2）过量占据媒体资源，干扰正常收视
广告的广泛传播使受众陷于广告的魔幻文化情景中，助长了享乐主义、拜金主义和攀比陋习。广告以明星代言，常常引导青少年盲目追求明星代言产品，
从而造成少年的攀比名牌心理。同时广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“地球人都知道”等也歪曲了消费者的购买心理，有时甚至造成过度消费。同时又由于广告制作者与接收者的相互作用，容易造成恶性循环，严重的回到只社会拜金主义泛滥。由于广告广泛传播和频繁出现，广告语言往往被人们所熟知，进而成为流行语。广告人在创作广告的时候有时考虑了广告的效应却忽略了文化本身。一些不良的广告用语，扭曲了千百年来积淀下来的社会文化。比如一家服饰店取名为“衣衣不舍”，采用了谐音。虽说创意不错，但是对于那些刚起步学字的孩子呢？可能就会认为是“衣衣”而不是“依依”。还有
“以帽取人”等等。太多如此的广告词会对我们的传统文化造成多大的影响啊！还有些广告词如：“钻石人生，幸福女人。”似乎在告诉女人们，你们的人生有了钻石才会幸福。这在无形中扭曲了人们的消费观。甚至还会助长拜金主义、攀比思想等。
（3）广告失实与欺骗
有些生产商和广告商，没有真实的反映产品的功能，夸大了产品的效果，对消费者产生了误导，侵犯了消费者的基本权益，更有甚者，拍的广告就是以欺骗消费者为目的，使广告对人们产生了很大的伤害，最近发生的奶粉事件，就是一个活生生的例子，广告上说的那么好，可实际上不但没有好的作用还给人们造成了伤害，这让消费者对广告的信任，大大的打了折扣，还有一些生产商，找一些明星做代言，其实产品并不是很好，但是由于明星效应，使得消费者购买，对消费者造成了伤害，也使得明星在观众心目中的地位降低，大大有害。
（三）结束语
广告作为一种社会存在，对社会的影响是多方面的，随着时间的发展也是不稳定的，所以我们要用发展的眼光看问题，不断注意广告对现代社会的影响，想要成为一名好的广告人必须积极降低广告的负面影响，推广并利用广告的积极影响造福人类。面对种种广告，我们要做的就是趋利避害。我们可以相信“广告”，但不必盲从“广告”，在广告中时刻保持清醒，追求适合自己的，自己喜欢的就好。正如我前面说的能在广告中不迷失自我，保持清醒，汲取有效的信息，改变以往不良的生活思维习惯，甚至获得一些知识，那么将是广告
给我们最好的回馈了。
广告的负面影响以逐渐受到社会的关注。虚假广告和过分夸大的宣传，会让降低受众对产品的信任，甚至有时对社会也产生怀疑。总之，广告的负面影响是多方面的。不良的广告使受众在消费心理上产生误导，盲目追求消费；不良广告会对产品品牌本身造成极大的伤害；不良广告对大众媒体文化无疑是一种侵蚀，严重玷污了人们的视听，产生了极为恶劣的社会影响。我们希望有关部门尽早采取有效措施将广告的不良影响减少到最小。总之，广告正以积极、明朗的主流方向作用于人们的思想，影响人们的实际生活，人们渐渐习惯于其中，乐于享受其知识性、趣味性，广告也日益与人们的生活、思想、时事相融合，成为人们不可或缺的一部分！
广告影响了生活，生活因广告而精彩。
参考文献：
[1] 王德海：《传播与沟通教程》 中国农业大学出版社 2007年
[2] 沈小静：《市场营销学》 中国城市出版社 2005年
[3] 黄合水：《广告心理学》 高等教育出版社 2007年
[4] 张明新：《公益广告的奥秘》 广东经济出版社 2004年
附录：
关于广告对人们的生活的影响调查的问卷结果
（此次问卷共发放150份，实际回收有效问卷90份）
1、您平时有关注广告吗？
A 、经常（33%） B、偶尔（29%） C、无意中看到（22%） D、从不 （0%）
2、你会因为广告介绍而购买商品吗？
A 、会（41.7%） B、偶尔（56.3%） C、不会（2%）
3、成功的广告是否能让你记住该商品并购买呢？
A 、是（91.7%） B、否（8.3%）
4、你认为广告对自己的购物选择有影响吗？
A 、非常大（0%） B、很大程度上会（41.7%） C、一般（25%） D
有时会（33.3%） E、不会（0%）
5、你认为有人因为广告而购买商品是一种什么样的行为？
A 、冲动（33.3%） B、明智（8.3%） C、正常（58.4%）
6、下面哪种类型的广告能激发你的购买欲望？
A 、电视广告（75%） B、广播广告（3%） C、报纸杂志广告 （5.3%） D、路边的各类广告（0%） E、宣传册（16.7%）
7、某种商品使你即性想购买时因为什么？
A 、广告吸引（58.3%） B、别人推荐（16.7%） C、产品说明好（25%）
8、你曾有因为广告而购买商品的经历么？
A 、经常（16.7%） B、有时会（83.3%） C、从不（0%）
9、你周围是否有因为广告而购买商品的人？
A 、很多（41.7%） B、有一些（50%） C、没有（8.3%）
10、广告所推介的新产品你是否愿意尝试？
A 、愿意（58.3%） B、不知道（8.4%） C、不愿意（33.3%）
11、你最信任哪种广告？
A 、电视广告（69.7%） B、电台广告（8.3%） C、平面广告（22%） D、短信广告（0%）
12、你认为广告的魅力在于？（多选）
A 、明星效应（16.7%） B、产品质量（41.7%） C、广告商的包装（25%） D、独特的广告词（50%） E、其他（41.7%）（艺术 宣传 美化城市 品牌）
13、到商场购物时，你会首选广告中出现的产品吗？
A 、平时就买广告中的产品（8.3%） B、如果价格适合就买（50%） C、有时会，
但还是以自己的选择为主（41.7%） D、从不受广告的影响（0%）
14、看电视或报纸的时候，会不会觉得广告是中途障碍物？
A 、会，而且非常讨厌（58.3%） B、的确有些阻滞（16.7%） C、不会，可以互相调节（25%） D、只关注广告（0%）
15、你会用广告词作为自己的口头禅吗？
A 、会（25%） B、如果人多也会跟风使用（25%） C、不会（8.3%） D、偶尔用来开玩笑（41.7%）