每天推送商业地产干货，喂饱你！
导读：19个购物中心数据经营公式
1、达标率公式
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
2、同期业绩增长率公式
同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。
3、坪效公式
日坪效=当日营业额/当店店铺面积
月坪效=当月营业额/当店店铺面积
备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
4、人效公式
日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
5、ATV公式
日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）
个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数
备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
06、连带销售公式
日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）
备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。
07、ASP公式
日ASP=日营业额/日销售双数
月ASP=月营业额/月销售双数
备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。
08、VIP占比公式
日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）
备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。
09、VIP的规律
一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好
这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。
若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
10、 无条码率公式
无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数（以两次盘点间的销售数为准）
备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。
11、丢失率公式
月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%
季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可
备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%.
12、岗位完成率公式
岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%
备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。
13、平均岗位完成率公式
平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数
备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很少用到。
14、岗位贡献率公式
日岗位贡献率=某岗位当日集体业绩/日营业额*100%
周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可
备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。
15、人均岗位贡献率公式
人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数
备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。
16、库存周转比公式
月周转比=月营业额/月平均库存
月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2
备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。
17、进销比公式
月进销比=月进货金额/销售金额
备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想。
18、分类货品销售占比公式
日分类货品销售占比=日某一分类商品销售额/日营业额*100%
周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可
备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。
19、折扣率公式
日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%
月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%
备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。
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1、达标率公式
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
2、同期业绩增长率公式
同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。
3、坪效公式
日坪效=当日营业额/当店店铺面积
月坪效=当月营业额/当店店铺面积
备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
4、人效公式
日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
5、ATV公式
日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）
个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数
备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
06、连带销售公式
日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）
备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。
07、ASP公式
日ASP=日营业额/日销售双数
月ASP=月营业额/月销售双数
备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。
08、VIP占比公式
日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）
备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。
09、VIP的规律
一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好
这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。
若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
10、 无条码率公式
无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数（以两次盘点间的销售数为准）
备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。
11、丢失率公式
月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%
季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可
备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%.
12、岗位完成率公式
岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%
备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。
13、平均岗位完成率公式
平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数
备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很少用到。
14、岗位贡献率公式
日岗位贡献率=某岗位当日集体业绩/日营业额*100%
周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可
备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。
15、人均岗位贡献率公式
人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数
备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。
16、库存周转比公式
月周转比=月营业额/月平均库存
月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2
备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。
17、进销比公式
月进销比=月进货金额/销售金额
备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想。
18、分类货品销售占比公式
日分类货品销售占比=日某一分类商品销售额/日营业额*100%
周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可
备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。
19、折扣率公式
日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%
月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%
备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。