网店策划书
. 王某在服装生产厂工作多年，由于近期妻子生病，必须照顾妻子，所以不能按时正常上班。但是如果不工作就没有收入，王某左思右想，终于想出一个解决问题的办法。他决定在网上开一间虚拟店铺卖服装，这样既有足够的时间能照顾病重的妻子，又能获得经济收入。王某之所以选择开服装店铺主要是基于有熟悉的供货商，但是服装有很多种，王某不知道咋办，现在由我们小组为王某做一份策划书，来帮助王某摆脱困境。
一、 目标市场定位
1. 母婴类电子商务的发展的现状
中国母婴类产品市场早在2009年实现了两位数的增长，目前市场规模已达几千亿
元人民币，这一细分市场的目标用户群体，每年都有2000多万的人做母亲，据统计表明，目前在一二线城市，新生儿每月消费在2000元至5000元之间。保守估记中国的母婴市场将超过3000亿元人民币。
2. 母婴类电子商务发展的优势
母婴类作为母婴必需品，市场广阔，刚硬需求大。
母亲作为特殊群体，不便于线下购买，并且要想取得较好的线下优势，需在较
繁华的地段才能有较好的优势人群，不过当选择黄金地段成本急剧上升。而对
于低成本类是不合时宜的。所以线上销售优势更大。
3--王某的优势：有熟悉的供应商。了解供应商各种成本。有充足货源。可以减少中间商环节，直接网店售后发货。
二、 产品定位：要先弄好 一，网站给谁看（哪个阶段）二，谁有什么样的需
求 三，任何实现需求并盈利（网站的内容和功能）。网站定位一般都是针对城市家庭的父母，如果做这个类型的网站，相对集中在高端一点的客户和受众了。至少是家里有网上，自己会上网的。
1. 妈妈专区：孕妇服、产后恢复瘦身服、防辐射服、
孩子专区：婴儿服，婴儿产品
三、 产品价格策略
四、 网店制作（分为哪些模块及各模块功能）可参考借鉴（乐友、红
孩子）
五、 网店营销策略
交流分享需求强。
由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，
并
且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同
类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么
会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。
由于
很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、
“亲子日志”，
它比其
他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，
社区网站也更容易
获得商业价值的转换
母婴市场有几个方向
1．以服务咨询为主结合线下杂志。传统真正满足孕婴需求的服务有：百货专柜、母婴店、保健品营销都有自己很完善的销售渠道，而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场，即便稍微便宜，消费者对少一二块钱也不买账。在母婴市场上，绝大部分商家都是在卖东西，很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助，所以做这块是一个重要方向。
2．社区+购物（B2C 电子商务模式）先要有个人气和黏度好的社区，做社区为资讯和服务为主，推动婴。
具体：同城策略在本地网店做出名气增加知名度和销售量。在大范围推广（广告策略）（产品质量）（物流策略） 购买母婴产品赠送育婴书籍
六、 网店的物流服务
七、 售后服务 售后评价回馈。
八、 孕妇服装销售的一些不利于性及其应对策略。
网店策划书
. 王某在服装生产厂工作多年，由于近期妻子生病，必须照顾妻子，所以不能按时正常上班。但是如果不工作就没有收入，王某左思右想，终于想出一个解决问题的办法。他决定在网上开一间虚拟店铺卖服装，这样既有足够的时间能照顾病重的妻子，又能获得经济收入。王某之所以选择开服装店铺主要是基于有熟悉的供货商，但是服装有很多种，王某不知道咋办，现在由我们小组为王某做一份策划书，来帮助王某摆脱困境。
一、 目标市场定位
1. 母婴类电子商务的发展的现状
中国母婴类产品市场早在2009年实现了两位数的增长，目前市场规模已达几千亿
元人民币，这一细分市场的目标用户群体，每年都有2000多万的人做母亲，据统计表明，目前在一二线城市，新生儿每月消费在2000元至5000元之间。保守估记中国的母婴市场将超过3000亿元人民币。
2. 母婴类电子商务发展的优势
母婴类作为母婴必需品，市场广阔，刚硬需求大。
母亲作为特殊群体，不便于线下购买，并且要想取得较好的线下优势，需在较
繁华的地段才能有较好的优势人群，不过当选择黄金地段成本急剧上升。而对
于低成本类是不合时宜的。所以线上销售优势更大。
3--王某的优势：有熟悉的供应商。了解供应商各种成本。有充足货源。可以减少中间商环节，直接网店售后发货。
二、 产品定位：要先弄好 一，网站给谁看（哪个阶段）二，谁有什么样的需
求 三，任何实现需求并盈利（网站的内容和功能）。网站定位一般都是针对城市家庭的父母，如果做这个类型的网站，相对集中在高端一点的客户和受众了。至少是家里有网上，自己会上网的。
1. 妈妈专区：孕妇服、产后恢复瘦身服、防辐射服、
孩子专区：婴儿服，婴儿产品
三、 产品价格策略
四、 网店制作（分为哪些模块及各模块功能）可参考借鉴（乐友、红
孩子）
五、 网店营销策略
交流分享需求强。
由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，
并
且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同
类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么
会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。
由于
很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、
“亲子日志”，
它比其
他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，
社区网站也更容易
获得商业价值的转换
母婴市场有几个方向
1．以服务咨询为主结合线下杂志。传统真正满足孕婴需求的服务有：百货专柜、母婴店、保健品营销都有自己很完善的销售渠道，而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场，即便稍微便宜，消费者对少一二块钱也不买账。在母婴市场上，绝大部分商家都是在卖东西，很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助，所以做这块是一个重要方向。
2．社区+购物（B2C 电子商务模式）先要有个人气和黏度好的社区，做社区为资讯和服务为主，推动婴。
具体：同城策略在本地网店做出名气增加知名度和销售量。在大范围推广（广告策略）（产品质量）（物流策略） 购买母婴产品赠送育婴书籍
六、 网店的物流服务
七、 售后服务 售后评价回馈。
八、 孕妇服装销售的一些不利于性及其应对策略。