陈列计划书

陈列是管理 方案是主线

陈列并不只是简单摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的体

现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总

体陈列规划方案。它通常以季节为单位，按销售淡旺季，分为春夏季和秋冬季来进行陈列。 制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、

产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入

琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。 品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人员

看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、

货品结构和销售思路。 制定方案从 九方面入手 陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要

用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架

构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设

计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与

服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是

必须遵守的原?则。此外，以下9个方面需要特别关注：

一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店

面积的多少； 提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向

计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装

设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订

货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不

可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的

编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列

的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服

装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服

装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远

远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场

认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便 是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库

存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，

带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为公司清减成衣库存。比如：增加上衣与配饰的组合搭配方案；增加裤装的搭配、

配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎?的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有

剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩

余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。

另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、

重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会

变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存

能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。

如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一

句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊。”没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一

套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？ 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰

开发最见实力的两点在于： 一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，

在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相d?调的标准色准确地提供给制造商，以免开

发出来的配饰无法搭配服装的色彩。 二是要开发专属配饰。chanel一直流传下来的经典配饰之一——与服装面料相同质地的

山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客

除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细

（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等）。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店

铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不

断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。

九、了解时尚流行资讯 时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就

是能准确、一 目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。 现在的时装流行款式、流行色彩未必要经?过时装设计师之手，未必要由某个具有时装传

统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行

品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品，无论是t恤还是运动鞋，都可以

变成时髦的对象。因此，时装业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭?调关系。 ● 了解流行色

流行色，即时髦、新鲜的色彩。通常指在一定时期与范围内社会上流行的某些带有倾向

性的色彩。流行色的风行，一是个体因素，人们对于任何事物不断地接受就会产生厌倦感，

人要克服厌倦感就要不断地感受新生事物，而流行色的出现满足了人们对旧色彩腻烦及对新

色彩向往的要求。二是社会因素，商家为了追求高额回报及刺激消费，自然成为流行色的制

定者、生产者和销售者。而作为信息时代的重要舆论工具，媒体为了制造新闻卖点也不遗余

力地加入到流行色的宣传行列中。 ● 了解流行元素

流行元素来自于每一季的时装发布，出现频率最高的一些设计元素就成为当季的流行元

素。陈列师要了解的不只是当季的流行趋势，而是要具体到每一个流行元素。比如2006-2007

年秋冬，军装风格盛行，在设计细节上小双排扣、金属扣襻等元素借此风靡。此外，近年来

水晶、珠片等工艺备受追捧，也代表着流行元素的走向。陈列师需要积极地搜集这些信息，

做到对每一季的流行元素了如指掌，在陈列工作中才能将设计师的想法用具体的元素体现出

来。

● 时尚生活方式

时尚的生活方式与社会经济发展息息相关。现代社会生活的节奏越来越快，促使人们更

加向往休闲自在、人性化的生活状态，网络、手机、汽车的普及，都预示着人们生活方式的

改变，这些都会对时装以及陈列产生影响。把握人们生活方式和追求的生活理念的变化趋势，

有利于陈列师更好地把握时装陈列的尺度。 ● 风行的娱乐方式

以韩剧为例，其中男主角的着装变幻多端，比如以西服亮相时，将领带像围巾一样搭在

衬衫与西服之间。这个细节对陈列的直接作用是在韩国的男装店铺中，常常见到这样不羁的

陈列手法。由此可见，娱乐的影响远比人们想象的要大得多，风行的娱乐方式对流行趋势的

影响力不可忽视，自然也就成为陈列师收集信息必不可少的内容之一。 流行对陈列的影响

服装设计每年都有新的流行，陈列设计也一样。而且前者的流行趋势在一定程度上左右

着后者。关于这一点，陈列设计师要由为重视。要使陈列效果跟上流行趋势，就要不断掌握

新的流行趋势，掌握最新的流行陈列形式。篇二：新开店铺陈列计划书 新开店铺陈列计划书

一 店铺准确平面图如：

二．sku计算：sku陈列规则： 陈列间距：春、秋间距7公分，夏、间距6公分，冬装间距为8公分； 陈列顺序：内搭、

下装、上衣的顺序陈列 单款色陈列数：单款色数两件出样 单个点挂陈列数：单款色数2套出样

1、侧挂：(货杆数量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 2、中岛：(货杆数

量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 3、点挂：数量=总陈列件数 4、模特：

数量=总陈列件数 合计：sku= (单店总陈列量) 例如：（假设间距5公分）

1、侧挂：9*1.2米=10.8米sku=10..8/0.05=216件 2。中岛：3*1.2米=3.6米

sku=3.6/0.05=72件 3、点挂：6个，sku=6*3*2=36件（新）； 合计：d-sku=324件。 二．卖

场陈列策划：

1.通常要经过以下4个基本步骤才能达成： （1） 卖场区域划分。

（2） 根据它店以往的销售数据（畅销排名）规划模特和点挂出样

（3） 根据点挂出样的颜色划分卖场色块，结合它店销售排名组合搭配布置陈列形成《陈

列指示书》

（4） 向店铺传达《陈列指示书》，并在开业的当天到店铺检查陈列执行情况，并作现场

修整。

2.卖场区域划分：

面对店面先橱窗后店内，顺序依此从左到右。例如：秋水香积寺店 识别陈列代号：

模特:m 点挂:f

货杆:i

ai1,ai2区,区域的点挂为af; bi1,bi2区,区域的点挂为bf;

ci1,ci2区,区域的点挂为cf. 3.实践操作部分： 假设： m1： 9110409—045—雪纺上衣 9110716—020—裤子 9111002—020—风衣 m2：

9110219—045—连衣裙

m3：9110233—045—连衣裙 9111027—030—风衣 m4：9110211—051—连衣裙 m5：

9110914—051—针织上衣 9110703—020—裤子 9111015—030—风衣 af1.........

af2„„„

4.传达《陈列指示书》并作现场调整： 店铺的陈列需要陈列人员和店铺人员的共同努力。 陈列人员在店铺需要确认的项目：

（1） 模特和正面出样是否按照陈列指示标准

（2） 如果指示的商品在库不足，那么替代款式是否遵循指示的风格 （3） 对陈列指示

书做精确的，符合店铺实际情况的更新！篇三：陈列策划方案 品牌整体陈列策划方案 品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划

方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。 制定品牌整体陈列策划方案的目的 制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、

产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入

琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。 需要了解品牌整体陈列策划方案的人员 首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直

观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售

思路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方案，因为陈列工作如果没有一条主

线很容易混乱。

制定品牌整体陈列策划方案的准备工作 陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要

用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架

构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设

计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与

服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是

必须遵守的原则。

了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装

设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订

货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不

可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的

编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列

的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 了解新

品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服

装设计师在进行服装设计的时候不是已经?有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服

装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远

远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场

认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方

案大显身手的时候。

了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库

存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，

带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为公司清减成衣库存。篇四：新开店铺陈列计划书 新开店铺陈列计划书

一 店铺准确平面图如：

二．sku计算：sku陈列规则： 陈列间距：春、秋间距7公分，夏、间距6公分，冬装间距为8公分； 陈列顺序：内搭、

下装、上衣的顺序陈列 单款色陈列数：单款色数两件出样 单个点挂陈列数：单款色数2套

出样

1、侧挂：(货杆数量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 2、中岛：(货杆数

量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 3、点挂：数量=总陈列件数 4、模特：

数量=总陈列件数 合计：sku= (单店总陈列量) 例如：（假设间距5公分）

1、侧挂：9*1.2米=10.8米sku=10..8/0.05=216件 2。中岛：3*1.2米=3.6米

sku=3.6/0.05=72件 3、点挂：6个，sku=6*3*2=36件（新）； 合计：d-sku=324件。 二．卖

场陈列策划：

1.通常要经过以下4个基本步骤才能达成： （1） 卖场区域划分。

（2） 根据它店以往的销售数据（畅销排名）规划模特和点挂出样

（3） 根据点挂出样的颜色划分卖场色块，结合它店销售排名组合搭配布置陈列形成《陈

列指示书》 （4） 向店铺传达《陈列指示书》，并在开业的当天到店铺检查陈列执行情况，

并作现场修整。 2.卖场区域划分： 面对店面先橱窗后店内，顺序依此从左到右。例如：秋水香积寺店 识别陈列代号：

模特:m 点挂:f 货杆:i ai1,ai2区,区域的点挂为af; bi1,bi2区,区域的点挂为bf;

ci1,ci2区,区域的点挂为cf. 3.实践操作部分： 假设： m1： 9110409—045—雪纺上衣 9110716—020—裤子 9111002—020—风衣 m2：

9110219—045—连衣裙

m3：9110233—045—连衣裙 9111027—030—风衣 m4：9110211—051—连衣裙 m5： 9110914—051—针织上衣 9110703—020—裤子 9111015—030—风衣 af1......... af2„„„

4.传达《陈列指示书》并作现场调整： 店铺的陈列需要陈列人员和店铺人员的共同努力。 陈列人员在店铺需要确认的项目：

（1） 模特和正面出样是否按照陈列指示标准

（2） 如果指示的商品在库不足，那么替代款式是否遵循指示的风格 （3） 对陈列指示

书做精确的，符合店铺实际情况的更新！ 篇五：新开店铺陈列计划书 新开店铺陈列计划书

一 店铺准确平面图如：

二．sku计算：sku陈列规则： 陈列间距：春、秋间距7公分，夏、间距6公分，冬装间距为8公分； 陈列顺序：内搭、

下装、上衣的顺序陈列 单款色陈列数：单款色数两件出样 单个点挂陈列数：单款色数2套

出样

1、侧挂：(货杆数量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 2、中岛：(货杆数

量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 3、点挂：数量=总陈列件数 4、模特：

数量=总陈列件数 合计：sku= (单店总陈列量) 例如：（假设间距5公分）

1、侧挂：9*1.2米=10.8米sku=10..8/0.05=216件 2。中岛：3*1.2米=3.6米

sku=3.6/0.05=72件 3、点挂：6个，sku=6*3*2=36件（新）； 合计：d-sku=324件。

二．卖场陈列策划：

1.通常要经过以下4个基本步骤才能达成： （1） 卖场区域划分。

（2） 根据它店以往的销售数据（畅销排名）规划模特和点挂出样

（3） 根据点挂出样的颜色划分卖场色块，结合它店销售排名组合搭配布置陈列形成《陈

列指示书》 （4） 向店铺传达《陈列指示书》，并在开业的当天到店铺检查陈列执行情况，

并作现场修整。 2.卖场区域划分： 面对店面先橱窗后店内，顺序依此从左到右。例如：秋水香积寺店 识别陈列代号：

ai1,ai2区,区域的点挂为af; bi1,bi2区,区域的点挂为bf;

ci1,ci2区,区域的点挂为cf. 3.实践操作部分： 假设： m1： 9110409—045—雪纺上衣 9110716—020—裤子 9111002—020—风衣 m2：

9110219—045—连衣裙

m3：9110233—045—连衣裙 9111027—030—风衣 m4：9110211—051—连衣裙 m5： 9110914—051—针织上衣 9110703—020—裤子 9111015—030—风衣 af1......... af2„„„

4.传达《陈列指示书》并作现场调整： 店铺的陈列需要陈列人员和店铺人员的共同努力。

陈列是管理 方案是主线

陈列并不只是简单摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的体

现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总

体陈列规划方案。它通常以季节为单位，按销售淡旺季，分为春夏季和秋冬季来进行陈列。 制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、

产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入

琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。 品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人员

看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、

货品结构和销售思路。 制定方案从 九方面入手 陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要

用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架

构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设

计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与

服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是

必须遵守的原?则。此外，以下9个方面需要特别关注：

一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店

面积的多少； 提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向

计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装

设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订

货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不

可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的

编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列

的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服

装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服

装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远

远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场

认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便 是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库

存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，

带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为公司清减成衣库存。比如：增加上衣与配饰的组合搭配方案；增加裤装的搭配、

配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎?的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有

剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩

余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。

另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、

重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会

变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存

能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。

如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一

句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊。”没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一

套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？ 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰

开发最见实力的两点在于： 一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，

在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相d?调的标准色准确地提供给制造商，以免开

发出来的配饰无法搭配服装的色彩。 二是要开发专属配饰。chanel一直流传下来的经典配饰之一——与服装面料相同质地的

山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客

除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细

（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等）。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店

铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不

断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。

九、了解时尚流行资讯 时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就

是能准确、一 目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。 现在的时装流行款式、流行色彩未必要经?过时装设计师之手，未必要由某个具有时装传

统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行

品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品，无论是t恤还是运动鞋，都可以

变成时髦的对象。因此，时装业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭?调关系。 ● 了解流行色

流行色，即时髦、新鲜的色彩。通常指在一定时期与范围内社会上流行的某些带有倾向

性的色彩。流行色的风行，一是个体因素，人们对于任何事物不断地接受就会产生厌倦感，

人要克服厌倦感就要不断地感受新生事物，而流行色的出现满足了人们对旧色彩腻烦及对新

色彩向往的要求。二是社会因素，商家为了追求高额回报及刺激消费，自然成为流行色的制

定者、生产者和销售者。而作为信息时代的重要舆论工具，媒体为了制造新闻卖点也不遗余

力地加入到流行色的宣传行列中。 ● 了解流行元素

流行元素来自于每一季的时装发布，出现频率最高的一些设计元素就成为当季的流行元

素。陈列师要了解的不只是当季的流行趋势，而是要具体到每一个流行元素。比如2006-2007

年秋冬，军装风格盛行，在设计细节上小双排扣、金属扣襻等元素借此风靡。此外，近年来

水晶、珠片等工艺备受追捧，也代表着流行元素的走向。陈列师需要积极地搜集这些信息，

做到对每一季的流行元素了如指掌，在陈列工作中才能将设计师的想法用具体的元素体现出

来。

● 时尚生活方式

时尚的生活方式与社会经济发展息息相关。现代社会生活的节奏越来越快，促使人们更

加向往休闲自在、人性化的生活状态，网络、手机、汽车的普及，都预示着人们生活方式的

改变，这些都会对时装以及陈列产生影响。把握人们生活方式和追求的生活理念的变化趋势，

有利于陈列师更好地把握时装陈列的尺度。 ● 风行的娱乐方式

以韩剧为例，其中男主角的着装变幻多端，比如以西服亮相时，将领带像围巾一样搭在

衬衫与西服之间。这个细节对陈列的直接作用是在韩国的男装店铺中，常常见到这样不羁的

陈列手法。由此可见，娱乐的影响远比人们想象的要大得多，风行的娱乐方式对流行趋势的

影响力不可忽视，自然也就成为陈列师收集信息必不可少的内容之一。 流行对陈列的影响

服装设计每年都有新的流行，陈列设计也一样。而且前者的流行趋势在一定程度上左右

着后者。关于这一点，陈列设计师要由为重视。要使陈列效果跟上流行趋势，就要不断掌握

新的流行趋势，掌握最新的流行陈列形式。篇二：新开店铺陈列计划书 新开店铺陈列计划书

一 店铺准确平面图如：

二．sku计算：sku陈列规则： 陈列间距：春、秋间距7公分，夏、间距6公分，冬装间距为8公分； 陈列顺序：内搭、

下装、上衣的顺序陈列 单款色陈列数：单款色数两件出样 单个点挂陈列数：单款色数2套出样

1、侧挂：(货杆数量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 2、中岛：(货杆数

量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 3、点挂：数量=总陈列件数 4、模特：

数量=总陈列件数 合计：sku= (单店总陈列量) 例如：（假设间距5公分）

1、侧挂：9*1.2米=10.8米sku=10..8/0.05=216件 2。中岛：3*1.2米=3.6米

sku=3.6/0.05=72件 3、点挂：6个，sku=6*3*2=36件（新）； 合计：d-sku=324件。 二．卖

场陈列策划：

1.通常要经过以下4个基本步骤才能达成： （1） 卖场区域划分。

（2） 根据它店以往的销售数据（畅销排名）规划模特和点挂出样

（3） 根据点挂出样的颜色划分卖场色块，结合它店销售排名组合搭配布置陈列形成《陈

列指示书》

（4） 向店铺传达《陈列指示书》，并在开业的当天到店铺检查陈列执行情况，并作现场

修整。

2.卖场区域划分：

面对店面先橱窗后店内，顺序依此从左到右。例如：秋水香积寺店 识别陈列代号：

模特:m 点挂:f

货杆:i

ai1,ai2区,区域的点挂为af; bi1,bi2区,区域的点挂为bf;

ci1,ci2区,区域的点挂为cf. 3.实践操作部分： 假设： m1： 9110409—045—雪纺上衣 9110716—020—裤子 9111002—020—风衣 m2：

9110219—045—连衣裙

m3：9110233—045—连衣裙 9111027—030—风衣 m4：9110211—051—连衣裙 m5：

9110914—051—针织上衣 9110703—020—裤子 9111015—030—风衣 af1.........

af2„„„

4.传达《陈列指示书》并作现场调整： 店铺的陈列需要陈列人员和店铺人员的共同努力。 陈列人员在店铺需要确认的项目：

（1） 模特和正面出样是否按照陈列指示标准

（2） 如果指示的商品在库不足，那么替代款式是否遵循指示的风格 （3） 对陈列指示

书做精确的，符合店铺实际情况的更新！篇三：陈列策划方案 品牌整体陈列策划方案 品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划

方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。 制定品牌整体陈列策划方案的目的 制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、

产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入

琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。 需要了解品牌整体陈列策划方案的人员 首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直

观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售

思路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方案，因为陈列工作如果没有一条主

线很容易混乱。

制定品牌整体陈列策划方案的准备工作 陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要

用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架

构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设

计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与

服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是

必须遵守的原则。

了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装

设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订

货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不

可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的

编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列

的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 了解新

品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服

装设计师在进行服装设计的时候不是已经?有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服

装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远

远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场

认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方

案大显身手的时候。

了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库

存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，

带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为公司清减成衣库存。篇四：新开店铺陈列计划书 新开店铺陈列计划书

一 店铺准确平面图如：

二．sku计算：sku陈列规则： 陈列间距：春、秋间距7公分，夏、间距6公分，冬装间距为8公分； 陈列顺序：内搭、

下装、上衣的顺序陈列 单款色陈列数：单款色数两件出样 单个点挂陈列数：单款色数2套

出样

1、侧挂：(货杆数量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 2、中岛：(货杆数

量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 3、点挂：数量=总陈列件数 4、模特：

数量=总陈列件数 合计：sku= (单店总陈列量) 例如：（假设间距5公分）

1、侧挂：9*1.2米=10.8米sku=10..8/0.05=216件 2。中岛：3*1.2米=3.6米

sku=3.6/0.05=72件 3、点挂：6个，sku=6*3*2=36件（新）； 合计：d-sku=324件。 二．卖

场陈列策划：

1.通常要经过以下4个基本步骤才能达成： （1） 卖场区域划分。

（2） 根据它店以往的销售数据（畅销排名）规划模特和点挂出样

（3） 根据点挂出样的颜色划分卖场色块，结合它店销售排名组合搭配布置陈列形成《陈

列指示书》 （4） 向店铺传达《陈列指示书》，并在开业的当天到店铺检查陈列执行情况，

并作现场修整。 2.卖场区域划分： 面对店面先橱窗后店内，顺序依此从左到右。例如：秋水香积寺店 识别陈列代号：

模特:m 点挂:f 货杆:i ai1,ai2区,区域的点挂为af; bi1,bi2区,区域的点挂为bf;

ci1,ci2区,区域的点挂为cf. 3.实践操作部分： 假设： m1： 9110409—045—雪纺上衣 9110716—020—裤子 9111002—020—风衣 m2：

9110219—045—连衣裙

m3：9110233—045—连衣裙 9111027—030—风衣 m4：9110211—051—连衣裙 m5： 9110914—051—针织上衣 9110703—020—裤子 9111015—030—风衣 af1......... af2„„„

4.传达《陈列指示书》并作现场调整： 店铺的陈列需要陈列人员和店铺人员的共同努力。 陈列人员在店铺需要确认的项目：

（1） 模特和正面出样是否按照陈列指示标准

（2） 如果指示的商品在库不足，那么替代款式是否遵循指示的风格 （3） 对陈列指示

书做精确的，符合店铺实际情况的更新！ 篇五：新开店铺陈列计划书 新开店铺陈列计划书

一 店铺准确平面图如：

二．sku计算：sku陈列规则： 陈列间距：春、秋间距7公分，夏、间距6公分，冬装间距为8公分； 陈列顺序：内搭、

下装、上衣的顺序陈列 单款色陈列数：单款色数两件出样 单个点挂陈列数：单款色数2套

出样

1、侧挂：(货杆数量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 2、中岛：(货杆数

量)*1.2米(单杆长度) /0.05米(间距离)=总件数 3、点挂：数量=总陈列件数 4、模特：

数量=总陈列件数 合计：sku= (单店总陈列量) 例如：（假设间距5公分）

1、侧挂：9*1.2米=10.8米sku=10..8/0.05=216件 2。中岛：3*1.2米=3.6米

sku=3.6/0.05=72件 3、点挂：6个，sku=6*3*2=36件（新）； 合计：d-sku=324件。

二．卖场陈列策划：

1.通常要经过以下4个基本步骤才能达成： （1） 卖场区域划分。

（2） 根据它店以往的销售数据（畅销排名）规划模特和点挂出样

（3） 根据点挂出样的颜色划分卖场色块，结合它店销售排名组合搭配布置陈列形成《陈

列指示书》 （4） 向店铺传达《陈列指示书》，并在开业的当天到店铺检查陈列执行情况，

并作现场修整。 2.卖场区域划分： 面对店面先橱窗后店内，顺序依此从左到右。例如：秋水香积寺店 识别陈列代号：

ai1,ai2区,区域的点挂为af; bi1,bi2区,区域的点挂为bf;

ci1,ci2区,区域的点挂为cf. 3.实践操作部分： 假设： m1： 9110409—045—雪纺上衣 9110716—020—裤子 9111002—020—风衣 m2：

9110219—045—连衣裙

m3：9110233—045—连衣裙 9111027—030—风衣 m4：9110211—051—连衣裙 m5： 9110914—051—针织上衣 9110703—020—裤子 9111015—030—风衣 af1......... af2„„„

4.传达《陈列指示书》并作现场调整： 店铺的陈列需要陈列人员和店铺人员的共同努力。