江西财经大学硕士研究生学位论文答辩记录
答辩人姓名 所在学院 论文题目 答辩日期 刘美玲 信息管理学院 学 号 81020502 学科、专业 导师姓名 黄健
管理科学与工程
基于顾客选择的制造商销售渠道选择策略研究 2013 年 5 月 31 日 答辩地点 荟庐 H302
答辩会记录（应记录提问人姓名、提问内容、答辩人解答内容）
1、勒教授： （1）论文题目为“制造商销售渠道选择”为什么文章中还有零售商的策略？ （2）为什么论文题目为“基于顾客选择”文章中分析的是消费者偏好与细分市场。 答： （1）本文所分析的制造商的最优策略（即均衡策略）是供应链达到均衡时的策略。在供应链 制造商与零售商的动态博弈过程中，制造商首先行动，然后零售商根据制造商采取的具体行动而 决定自己的行动，所以在博弈分析是必须首先分析零售商的策略才能分析制造商的策略，即分析 零售商的策略是必不可少的，因此文章中首先分析零售商的策略然后才分析制造商的策略。 （2）因为消费者偏好决定了消费者的消费行为即顾客选择，细分市场也是根据顾客选择进行 划分的，所以本文的题目为“基于顾客选择的„„” 。 2、邹教授：文章中所分析的制造商最优策略是一个绝对的最优还是一个相对的最优。 答：本文分析制造商的策略选择问题是根据供应链中制造商与零售商的动态的博弈过程来进行分 析的，理论上讲制造商以及零售商都可以有很多个价格策略，但是制造商在采取某一策略后，零售商 会针对制造商的这一策略选择自己的最优策略，制造商又可以根据零售商的反应来更改自己的策略， 如此反复直到制造商与零售商之间达到一种均衡，所以供应链均衡时制造商采取的策略是一种均衡策 略，是相对的策略。 3、刘教授：问题同勒教授第（1）个问题。 答：同 1 中第（1）问。
答辩秘书签名：
第
1 页 共 1
页
江西财经大学硕士研究生学位论文答辩记录
答辩人姓名 所在学院 论文题目 答辩日期 刘美玲 信息管理学院 学 号 81020502 学科、专业 导师姓名 黄健
管理科学与工程
基于顾客选择的制造商销售渠道选择策略研究 2013 年 5 月 31 日 答辩地点 荟庐 H302
答辩会记录（应记录提问人姓名、提问内容、答辩人解答内容）
1、勒教授： （1）论文题目为“制造商销售渠道选择”为什么文章中还有零售商的策略？ （2）为什么论文题目为“基于顾客选择”文章中分析的是消费者偏好与细分市场。 答： （1）本文所分析的制造商的最优策略（即均衡策略）是供应链达到均衡时的策略。在供应链 制造商与零售商的动态博弈过程中，制造商首先行动，然后零售商根据制造商采取的具体行动而 决定自己的行动，所以在博弈分析是必须首先分析零售商的策略才能分析制造商的策略，即分析 零售商的策略是必不可少的，因此文章中首先分析零售商的策略然后才分析制造商的策略。 （2）因为消费者偏好决定了消费者的消费行为即顾客选择，细分市场也是根据顾客选择进行 划分的，所以本文的题目为“基于顾客选择的„„” 。 2、邹教授：文章中所分析的制造商最优策略是一个绝对的最优还是一个相对的最优。 答：本文分析制造商的策略选择问题是根据供应链中制造商与零售商的动态的博弈过程来进行分 析的，理论上讲制造商以及零售商都可以有很多个价格策略，但是制造商在采取某一策略后，零售商 会针对制造商的这一策略选择自己的最优策略，制造商又可以根据零售商的反应来更改自己的策略， 如此反复直到制造商与零售商之间达到一种均衡，所以供应链均衡时制造商采取的策略是一种均衡策 略，是相对的策略。 3、刘教授：问题同勒教授第（1）个问题。 答：同 1 中第（1）问。
答辩秘书签名：
第
1 页 共 1
页