销售经理岗位职责
职 位: 销售经理
部 门: 销售部
姓 名:
汇 报 人: 总经理
接受人签字:
主管签字:
职责概述
一、 工作内容：
（一）工作概要：负责新车销售及连带业务和销售部的日常管理；
（二）工作说明：
工作内容与职责 耗时
1、业务类：与厂方的经常性业务联系 每天
填报流动需求及提车计划 月
销售目标制订、执行 年、月、周 销售连带业务（保险、精品）目标制订、执行 年、月、日 阶段性销售政策制订，方案计划、实施 月
市场活动的计划、实施 月
2、管理类：制定部门及成员的工作职责，工作标准、流程 年
部门成员日常工作标准、流程的执行情况检查 日
部门成员的激励及培训 月
客户满意度提高管理 月
销售部的综合管理 日
3、日常事务类：晨会
销售顾问日常营业活动日报表审核 日
相关销售文件的办理、传呈 日
展厅展车日常管理的监督 日
日报表、周报表、月报表的审核 日、周、月
二、 工作考核标准：
1、工作业绩：销售目标达成率、销售利润、CVP、5S
2、工作态度：认真、负责、以身作责、品德言行
3、管理能力：领导能力、协调能力、沟通能力、成本意识、开拓能力、激励能力
工作职责：
一、
二、
三、
四、
五、 每天召开晨会，昨日工作的小结与当日工作的安排。 每天查看福特邮箱收发邮件及时了解厂家信息并认真贯彻执行。 每天登录汽车销售管理系统及时了解我公司订购车状况及工厂返利信息。 每天查看有无客户投诉并及时给予相关回复，并汇总留存汇报总经理。 每天展厅、展车、人员5S的例行检查。
六、 每天随时查看销售绩效/库存管理看板，及时了解每日的销售情况及库存情况。
七、 每天下班之前查看并总结分析当日的展厅来店状况及销售状况和户外开拓情
况。
八、 每天及时了解销售顾问销售中所出现的问题并及时解决，解决不了的，汇报至
总经理处。
九、 每天及时了解二级网点的销售状况，督促并监督贷款车的每一个环节直至放款。
十、 每周六下午6：00之前将周计划反馈至总经理办公室。
十一、 周一对上周工作的小结及当周任务的安排与布置。
十二、 每月最后一天下午18：00之前查看审核《月度营业计划》、《月度营业活动的成
交分析表》并上报。
十三、 拟定每月的车辆采购及要款计划。
十四、 每月提前五天即每月25号做好下月的销售目标及任务安排工作，并汇报至总经
理办公室；
十五、 每月25号做出二级网点销售政策的拟订及工作安排。
十六、 每月不定期抽查销售顾问的销售技巧及专业产品知识。
十七、 每月审核战败及失控客户并组织销售顾问进行分析研究。
十八、 销售部内部管理制度的建立、完善及落实。
十九、 每月月底对当月的销售状况总结及下月销售工作的安排。
二十、 根据每月的销售情况分析市场，协同市场部做好产品的推广工作及相关的营销
活动。
二十一、 及时了解销售顾问的思想状况，统一思想做好本部门的管理工作。 二十二、 协调好与周边兄弟专营店之间的关系，加强沟通交流。
二十三、 及时了解整体汽车市场的行情及我司所售产品在周边地区的价格走势及销
售状况，了解竞争对手，分析竞争对手、战胜对手。
二十四、 加强团队建设，激励鼓励销售顾问，激发销售顾问的销售激情，调动每位销
售顾问的工作激情。
二十五、 认真贯彻执行落实公司的各项政策并及时分析总结。
二十六、 协调好与大区经理及厂家之间的关系，吃透工厂政策，并结合我司实际情况
做出最佳选择。
二十七、 与售后服务部紧密配合，共同提高顾客满意度打造Ford品牌，良宇品牌。 二十八、 自我专业知识销售技巧及管理水平的提高。
销售经理岗位职责
职 位: 销售经理
部 门: 销售部
姓 名:
汇 报 人: 总经理
接受人签字:
主管签字:
职责概述
一、 工作内容：
（一）工作概要：负责新车销售及连带业务和销售部的日常管理；
（二）工作说明：
工作内容与职责 耗时
1、业务类：与厂方的经常性业务联系 每天
填报流动需求及提车计划 月
销售目标制订、执行 年、月、周 销售连带业务（保险、精品）目标制订、执行 年、月、日 阶段性销售政策制订，方案计划、实施 月
市场活动的计划、实施 月
2、管理类：制定部门及成员的工作职责，工作标准、流程 年
部门成员日常工作标准、流程的执行情况检查 日
部门成员的激励及培训 月
客户满意度提高管理 月
销售部的综合管理 日
3、日常事务类：晨会
销售顾问日常营业活动日报表审核 日
相关销售文件的办理、传呈 日
展厅展车日常管理的监督 日
日报表、周报表、月报表的审核 日、周、月
二、 工作考核标准：
1、工作业绩：销售目标达成率、销售利润、CVP、5S
2、工作态度：认真、负责、以身作责、品德言行
3、管理能力：领导能力、协调能力、沟通能力、成本意识、开拓能力、激励能力
工作职责：
一、
二、
三、
四、
五、 每天召开晨会，昨日工作的小结与当日工作的安排。 每天查看福特邮箱收发邮件及时了解厂家信息并认真贯彻执行。 每天登录汽车销售管理系统及时了解我公司订购车状况及工厂返利信息。 每天查看有无客户投诉并及时给予相关回复，并汇总留存汇报总经理。 每天展厅、展车、人员5S的例行检查。
六、 每天随时查看销售绩效/库存管理看板，及时了解每日的销售情况及库存情况。
七、 每天下班之前查看并总结分析当日的展厅来店状况及销售状况和户外开拓情
况。
八、 每天及时了解销售顾问销售中所出现的问题并及时解决，解决不了的，汇报至
总经理处。
九、 每天及时了解二级网点的销售状况，督促并监督贷款车的每一个环节直至放款。
十、 每周六下午6：00之前将周计划反馈至总经理办公室。
十一、 周一对上周工作的小结及当周任务的安排与布置。
十二、 每月最后一天下午18：00之前查看审核《月度营业计划》、《月度营业活动的成
交分析表》并上报。
十三、 拟定每月的车辆采购及要款计划。
十四、 每月提前五天即每月25号做好下月的销售目标及任务安排工作，并汇报至总经
理办公室；
十五、 每月25号做出二级网点销售政策的拟订及工作安排。
十六、 每月不定期抽查销售顾问的销售技巧及专业产品知识。
十七、 每月审核战败及失控客户并组织销售顾问进行分析研究。
十八、 销售部内部管理制度的建立、完善及落实。
十九、 每月月底对当月的销售状况总结及下月销售工作的安排。
二十、 根据每月的销售情况分析市场，协同市场部做好产品的推广工作及相关的营销
活动。
二十一、 及时了解销售顾问的思想状况，统一思想做好本部门的管理工作。 二十二、 协调好与周边兄弟专营店之间的关系，加强沟通交流。
二十三、 及时了解整体汽车市场的行情及我司所售产品在周边地区的价格走势及销
售状况，了解竞争对手，分析竞争对手、战胜对手。
二十四、 加强团队建设，激励鼓励销售顾问，激发销售顾问的销售激情，调动每位销
售顾问的工作激情。
二十五、 认真贯彻执行落实公司的各项政策并及时分析总结。
二十六、 协调好与大区经理及厂家之间的关系，吃透工厂政策，并结合我司实际情况
做出最佳选择。
二十七、 与售后服务部紧密配合，共同提高顾客满意度打造Ford品牌，良宇品牌。 二十八、 自我专业知识销售技巧及管理水平的提高。