房地产广告基础知识大全

房地产广告基础知识大全

【余源鹏房地产大讲堂】

房地产基础知识培训网eakyfa

作者介绍：

余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。

主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。

近几年于机械工业出版社出版的“房地产实战营销丛书”包括：《问鼎房地产－房地产从业人士实战专业知识一本通》、《进军房地产—房地产项目报批报建与开发工作全程指南》、《三天造就售楼冠军》、《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《房地产项目销售执行实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》、《房地产项目精确定位与前期策划实务》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《商业地产开发宝典—商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例》、《有钱还是应该买房》、《二手房交易三日通》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产基础知识》等等。

前言：《房地产基础知识》是余源鹏老师在其畅销房地产书籍《问鼎房地产》基础上添加了近年来的实战经验，是为即将进入和需要提升自己的房地产精英而打造的。

适合从事一手房销售的售楼员；

从事商业地产招商租售的招商人员；

从事二手房租售业务的中介经纪人员；

从事房地产策划、市调、客服等人士；

从事房地产新闻报道、广告包装、媒介推广等人士；

从事房地产规划设计、开发报建、工程管理等人士；

从事房地产投资分析、财务融资、行政管理等人士；

从事房地产产权登记、人事行政、物业管理等人士；

从事房地产咨询、顾问、研究、估价等人士；

以及广大的房地产长线投资购房置业人士；

房地产政策研究机构和政府相关行政主管部门的人士。

房地产基础知识培训一、 房地产广告的特殊性

房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。

阶段传播策略：

1、 形象传播（未成型期）：建立品牌形象；

2、 推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；

3、 情景传播（半成型期——成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求；

4、 体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；

房地产基础知识培训二、 项目广告策划

（一） 广告市场的调查分析

1、 广告营销环境的分析

2、 广告竞争对手的分析

3、 广告目标客户群分析

（二） 广告定位

1、 市场定位：物业市场定位，消费群体定位；

2、 功能定位：项目功能定位，自身功能定位；

3、 形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；

（三） 广告创意构想及广告推广策略

1、 项目名称；

2、 主广告语；

3、 项目代言人和物；

4、 广告的文化内涵；

5、 广告推广应用核心概念；

6、 广告整体策略；

7、 广告阶段性策略；

（四） 广告传播媒介组合策略

1、 主要媒体的介绍；

2、 媒体策略应遵循原则；

3、 对区域性传播媒体分析；

4、 媒体组合策略；

5、 媒体计划的制定、实施、监控；

6、 广告成本预算及费用监控；

7、 媒体计划的效果评估；

（五） 促销活动策略及工具选择

房地产基础知识培训三、 项目形象的包装

（一） 项目识别系统的基础系统设计

1、 标志；

2、 标准字体；

3、 标准色；

4、 象征图形或辅助图形及吉祥物；

5、 标准组合；

（二） 项目识别系统的应用系统设计

1、 展示系统设计

2、 事务办公用品系统；

3、 导示系统设计

（三） 户外广告

房地产基础知识培训四、 项目宣传物料的实施

（一） 售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）

（二） 营销中心展板；

（三） 报纸广告；

（四） 电视、电台广告；

（五） 电子楼书。

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【余源鹏房地产大讲堂】

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作者介绍：

余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。

主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。

近几年于机械工业出版社出版的“房地产实战营销丛书”包括：《问鼎房地产－房地产从业人士实战专业知识一本通》、《进军房地产—房地产项目报批报建与开发工作全程指南》、《三天造就售楼冠军》、《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《房地产项目销售执行实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》、《房地产项目精确定位与前期策划实务》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《商业地产开发宝典—商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例》、《有钱还是应该买房》、《二手房交易三日通》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产基础知识》等等。

前言：《房地产基础知识》是余源鹏老师在其畅销房地产书籍《问鼎房地产》基础上添加了近年来的实战经验，是为即将进入和需要提升自己的房地产精英而打造的。

适合从事一手房销售的售楼员；

从事商业地产招商租售的招商人员；

从事二手房租售业务的中介经纪人员；

从事房地产策划、市调、客服等人士；

从事房地产新闻报道、广告包装、媒介推广等人士；

从事房地产规划设计、开发报建、工程管理等人士；

从事房地产投资分析、财务融资、行政管理等人士；

从事房地产产权登记、人事行政、物业管理等人士；

从事房地产咨询、顾问、研究、估价等人士；

以及广大的房地产长线投资购房置业人士；

房地产政策研究机构和政府相关行政主管部门的人士。

房地产基础知识培训一、 房地产广告的特殊性

房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。

阶段传播策略：

1、 形象传播（未成型期）：建立品牌形象；

2、 推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；

3、 情景传播（半成型期——成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求；

4、 体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；

房地产基础知识培训二、 项目广告策划

（一） 广告市场的调查分析

1、 广告营销环境的分析

2、 广告竞争对手的分析

3、 广告目标客户群分析

（二） 广告定位

1、 市场定位：物业市场定位，消费群体定位；

2、 功能定位：项目功能定位，自身功能定位；

3、 形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；

（三） 广告创意构想及广告推广策略

1、 项目名称；

2、 主广告语；

3、 项目代言人和物；

4、 广告的文化内涵；

5、 广告推广应用核心概念；

6、 广告整体策略；

7、 广告阶段性策略；

（四） 广告传播媒介组合策略

1、 主要媒体的介绍；

2、 媒体策略应遵循原则；

3、 对区域性传播媒体分析；

4、 媒体组合策略；

5、 媒体计划的制定、实施、监控；

6、 广告成本预算及费用监控；

7、 媒体计划的效果评估；

（五） 促销活动策略及工具选择

房地产基础知识培训三、 项目形象的包装

（一） 项目识别系统的基础系统设计

1、 标志；

2、 标准字体；

3、 标准色；

4、 象征图形或辅助图形及吉祥物；

5、 标准组合；

（二） 项目识别系统的应用系统设计

1、 展示系统设计

2、 事务办公用品系统；

3、 导示系统设计

（三） 户外广告

房地产基础知识培训四、 项目宣传物料的实施

（一） 售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）

（二） 营销中心展板；

（三） 报纸广告；

（四） 电视、电台广告；

（五） 电子楼书。