华为手机营销案例分析
一、案例介绍
2010~2011年期间，华为公司将华为各种不同型号的中低端智能机放在江西南昌各大高校电信营业厅进行促销销售，本次活动采用购机送话费制，如：花300元购买这一机型送300元话费，而且还实行绑定手机号和手机制，规定使用期限及每月最低消费金额。此活动所面对的对象是大一至大四学生，促销地点为学生所在学校的电信营业厅，促销时间为开学和节假日期间。
二、案例分析
对这个案例，我想用SWOT分析法进行分析，即比较优劣势与机会和威胁等各因素，总结华为公司所采用的措施的实用性以及其将来该往哪方面发展的战略措施。
（一）优势分析：华为公司原来的营业范围主要是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案，对于手机市场它属于后来者，尽管如此，它的技术创新能力还是很强，对于电子产品的研发成本相对来说是很低的，而且华为拥有很优秀的企业文化，凭借这些优势，华为公司在高校推广它的手机还是有利可图的，即使没有很大的利润空间，也可以让它的品牌得以很好的传播，这对其将来的发展是很有利的。
（二）机会分析：由于3G网络的发展很迅速，充满时尚气息的高校大学生更愿意去尝试新产品，而且随着科技的发展，像手机这样的电子产品更新换代速度加快，所以，华为手机的低价促销手段更容易被学生所接受。再者说，在校大学生虽然注重个性与时尚，但是他们却没有大量的钱去购买高端智能机，所以他们会结合价格因素选择最适合自己的机型。所以，华为公司推出的这样的促销手机是较容易让高校学生接受的。由于这样的购机体验，华为品牌也能在学生群中得到较快地传播，如果这样的手机的性价比较高，也会因此提高其知名度和美誉度。
（三）劣势分析：相对于诺基亚和中兴、联想等品牌手机它的品牌影响力弱，在手机市场这一块华为还是属于新兴品牌，并没有在学生群体中广泛传播开来，所以要说服学生群体购买它还是需要做一定努力的;而且华为对手机市场还缺乏营销经验，之前所做的业务是其他电子产品，正因为如此华为才选择学生为首选推广顾客群，这样就利用了年轻学生的求新求异心理，很好地避开了它的劣势，由于大学生使用手机以及用手机通话联系感情的需要，他们选择了电信营业厅进行直销手机，将现有资源与其自身条件进行有机结合，又不会被其所存在的劣势所牵连，还能照顾学生，可以说，华为的此次活动是采取了多方共赢策略。
（四）威胁分析：在手机这块市场上，目前有很多现有及潜在的竞争者，像波导手机、诺基亚手机、步步高手机、联想手机等都比华为手机早入世很久，可谓是行业竞争十分激烈，对于华为这样的新手，它们可能会采取不同的方式和策略进行打击和排挤，华为如何镇定地站稳脚步继续前进是个问题。这个时候，华为手机选择高校学生来进行促销应该来说是选择了比较好的顾客群，这一部分群体相对来说比较求新求异，对品牌的忠诚度还没有那么高，他们更喜欢尝试不同的新
品牌。而对于电子产品的需求变化快这一问题，华为公司可以对手机开发不同功能及设计不同款式，满足他们的个性化需求。
（五）基于此案例的现有做法，我觉得华为公司推广其手机可以采取以下4种不同的战略：
（1）SO战略：即做好充分的市场调查，了解不同类型的消费者的潜在需求，加大研发投入，率先研发并销售走在时代前沿的3G手机，满足消费者的个性化需求。
(2) WO战略：即通过广告、促销、公关等手段，选择合适的受众群体及区域扩大品牌宣传，结合不同的营业网点及销售方式加大其手机的推广与销售。
(3) ST战略：即与移动、电信等运营商进行合作，可以把客户群从学生转移到更大范围的客户群，使产品满足不同层次的消费者的需求。
(4) WT战略：即拓宽销售渠道，不仅在营业厅进行绑定销售，还可以在各大卖场及专卖店进行销售，并且利用节假日进行短期促销，充分利用消费者的从众心理来宣传其品牌。
三、总结
华为手机这次在高校的推广活动充分利用了其优势，把握住了有利的机会，避免其劣势与威胁，还是收到了很好的效果，可能还有需要改进的地方，那就要具体问题具体分析了，需要华为的工作人员的集体努力了，如何攫取手机市场份额和抓住消费者，这可不是一时的事情，也不是仅靠一次活动就能解决的，需要长期不懈地努力，企业做了多少努力，经过实践的验证，消费者慢慢会靠向那些真正优秀和为消费者考虑的企业。
华为手机营销案例分析
一、案例介绍
2010~2011年期间，华为公司将华为各种不同型号的中低端智能机放在江西南昌各大高校电信营业厅进行促销销售，本次活动采用购机送话费制，如：花300元购买这一机型送300元话费，而且还实行绑定手机号和手机制，规定使用期限及每月最低消费金额。此活动所面对的对象是大一至大四学生，促销地点为学生所在学校的电信营业厅，促销时间为开学和节假日期间。
二、案例分析
对这个案例，我想用SWOT分析法进行分析，即比较优劣势与机会和威胁等各因素，总结华为公司所采用的措施的实用性以及其将来该往哪方面发展的战略措施。
（一）优势分析：华为公司原来的营业范围主要是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案，对于手机市场它属于后来者，尽管如此，它的技术创新能力还是很强，对于电子产品的研发成本相对来说是很低的，而且华为拥有很优秀的企业文化，凭借这些优势，华为公司在高校推广它的手机还是有利可图的，即使没有很大的利润空间，也可以让它的品牌得以很好的传播，这对其将来的发展是很有利的。
（二）机会分析：由于3G网络的发展很迅速，充满时尚气息的高校大学生更愿意去尝试新产品，而且随着科技的发展，像手机这样的电子产品更新换代速度加快，所以，华为手机的低价促销手段更容易被学生所接受。再者说，在校大学生虽然注重个性与时尚，但是他们却没有大量的钱去购买高端智能机，所以他们会结合价格因素选择最适合自己的机型。所以，华为公司推出的这样的促销手机是较容易让高校学生接受的。由于这样的购机体验，华为品牌也能在学生群中得到较快地传播，如果这样的手机的性价比较高，也会因此提高其知名度和美誉度。
（三）劣势分析：相对于诺基亚和中兴、联想等品牌手机它的品牌影响力弱，在手机市场这一块华为还是属于新兴品牌，并没有在学生群体中广泛传播开来，所以要说服学生群体购买它还是需要做一定努力的;而且华为对手机市场还缺乏营销经验，之前所做的业务是其他电子产品，正因为如此华为才选择学生为首选推广顾客群，这样就利用了年轻学生的求新求异心理，很好地避开了它的劣势，由于大学生使用手机以及用手机通话联系感情的需要，他们选择了电信营业厅进行直销手机，将现有资源与其自身条件进行有机结合，又不会被其所存在的劣势所牵连，还能照顾学生，可以说，华为的此次活动是采取了多方共赢策略。
（四）威胁分析：在手机这块市场上，目前有很多现有及潜在的竞争者，像波导手机、诺基亚手机、步步高手机、联想手机等都比华为手机早入世很久，可谓是行业竞争十分激烈，对于华为这样的新手，它们可能会采取不同的方式和策略进行打击和排挤，华为如何镇定地站稳脚步继续前进是个问题。这个时候，华为手机选择高校学生来进行促销应该来说是选择了比较好的顾客群，这一部分群体相对来说比较求新求异，对品牌的忠诚度还没有那么高，他们更喜欢尝试不同的新
品牌。而对于电子产品的需求变化快这一问题，华为公司可以对手机开发不同功能及设计不同款式，满足他们的个性化需求。
（五）基于此案例的现有做法，我觉得华为公司推广其手机可以采取以下4种不同的战略：
（1）SO战略：即做好充分的市场调查，了解不同类型的消费者的潜在需求，加大研发投入，率先研发并销售走在时代前沿的3G手机，满足消费者的个性化需求。
(2) WO战略：即通过广告、促销、公关等手段，选择合适的受众群体及区域扩大品牌宣传，结合不同的营业网点及销售方式加大其手机的推广与销售。
(3) ST战略：即与移动、电信等运营商进行合作，可以把客户群从学生转移到更大范围的客户群，使产品满足不同层次的消费者的需求。
(4) WT战略：即拓宽销售渠道，不仅在营业厅进行绑定销售，还可以在各大卖场及专卖店进行销售，并且利用节假日进行短期促销，充分利用消费者的从众心理来宣传其品牌。
三、总结
华为手机这次在高校的推广活动充分利用了其优势，把握住了有利的机会，避免其劣势与威胁，还是收到了很好的效果，可能还有需要改进的地方，那就要具体问题具体分析了，需要华为的工作人员的集体努力了，如何攫取手机市场份额和抓住消费者，这可不是一时的事情，也不是仅靠一次活动就能解决的，需要长期不懈地努力，企业做了多少努力，经过实践的验证，消费者慢慢会靠向那些真正优秀和为消费者考虑的企业。