业务人员管理办法
本办法适用于公司内部业务人员，相关人员参照执行。本办法自2011年1月1日起执行（之前的业务人员绩效考核管理管理办法废止）。在实际销售业务开展过程中，从获得项目信息到完成合同执行，作为一个项目的全过程。
一、 提成比例：
1、每个项目完成的全过程，提成比例见下表，具体分解如下：
A、完成准确项目信息收集（包括在设计院的具体设计）提成12.5%； B、完成甲方基础性工作，做到项目上报立项提成37.5%； C、完成甲方决策者工作，确定项目成交及后续工作提成50%。 2、下表中合同基价=1.8*进价（含外购和自加工件）
（一）提成基数：按每个合同额计算。 纯销售额=合同额-与项目有关的业务费用
（二）价格比率：价格比率=纯销售额/合同基价×100%
（三）提成比例根据价格比率（纯销售额/基价×100%）按下表规定：
（四）提成金额计算： 1、价格比率≤100的，提成金额=纯销售额×对应的提成比例（0.5%～5.5%）。 2、价格比率=100的，提成金额=基价×5.5%+（纯销售额-基价）×10%。
3、上述各项工作由多人同时参与完成时，在总提成比例不变的前提下公司根据
具体参与情况确定各人的提成比例。
二、公司业务人员按下表确定等级和薪资标准
上述工资中70%为基本工资，30%为效益工资，完成的实际业绩按所参与项目的实际工作量计算（总提成中所占比例计算），工资发放办法详见第四条
三、业务人员按季度分解年销售任务
1、连续3个季度完不能成任务量的40%或全年实际完成低于总任务的50%的，3级业务人员予以劝退，其它级别人员根据完成的实际量向下调级。 2、完成任务的人员，第二年工资级别不变。
3、超指标完成的人员，根据全年所完成的实际量，参照上表调升工资。
四、业务员培训和考核标准：
本标准规定了业务人员工资的考核发放办法，包括：效益工资的分配依据和比例及对业务人员的培训方式和对其业务量、知识技能的考核办法。目的是提升技能、促进业绩。
（一）、效益工资的分配依据和比例：基本工资每月全额发放，效益工资的75%
按个人业绩的完成情况同比发放，其余25%部分根据个人业务量和知识技能的考评结果发放；第一季度效益工资中和业绩挂钩部分，先按百分之百预支，次季度按照上季度实际完成情况同比发放。 （二）、培训方式：每季度公司进行一次培训和考核。 （三）、业务量和知识技能部分的考核原则：业务员效益工资的25%作为考核的
基数，业务量和知识技能各占一半。每季度公司对当季度情况进行统一考评，公布考核结果，并在下季度工资中体现。 （四） 、考核的标准：
a) 业务量标准：主要是两表一志，两表为有效项目汇总表和重点项目管理
表，一志为工作日志。所有内容需填写清楚由公司对两表一志进行监督以及管理。要求重点项目管理表需填写2个/月，日志为工作拜访量的考核依据，1个/天。
b) 知识技能标准：每季度业务员对所培训内容的讲解和笔试由评委（王文
龙、程强、李发运）打分（分A、B、C、D、E五档），打分结果作为考核依据。A档为标准档
（五） 、计算方法：
a) 业务量达到工作标准的，可得全额考核工资（12.5%的效益工资），否则按实际完成量的比例同比发放考核工资（一条新信息=5次有效拜访）。超出标准部分的奖励会最后体现在项目提成中。
b) 知识技能达到标准档的可得全额考核工资（12.5%的效益工资），否则每低一档，扣除百分之五的效益工资。
五、业务招待费和咨询费的审批
（一）、业务招待费：当期比例≤1.2%，单笔金额≤3000元由销售副总审批；销售部经理直接经手的项目单笔金额≤1000元的自行掌握；超标费用由总经理审批。
（二）、咨询费：当期比例≤2%，业务员可以自行掌握；销售部经理直接经手的项目，当期比例≤5%的可自行掌握，其他人员当期比例
（三）、以上相关费用的报销须由经手人、副总经理签字后交财务部审核，最后经总经理签字执行。
业务人员管理办法
本办法适用于公司内部业务人员，相关人员参照执行。本办法自2011年1月1日起执行（之前的业务人员绩效考核管理管理办法废止）。在实际销售业务开展过程中，从获得项目信息到完成合同执行，作为一个项目的全过程。
一、 提成比例：
1、每个项目完成的全过程，提成比例见下表，具体分解如下：
A、完成准确项目信息收集（包括在设计院的具体设计）提成12.5%； B、完成甲方基础性工作，做到项目上报立项提成37.5%； C、完成甲方决策者工作，确定项目成交及后续工作提成50%。 2、下表中合同基价=1.8*进价（含外购和自加工件）
（一）提成基数：按每个合同额计算。 纯销售额=合同额-与项目有关的业务费用
（二）价格比率：价格比率=纯销售额/合同基价×100%
（三）提成比例根据价格比率（纯销售额/基价×100%）按下表规定：
（四）提成金额计算： 1、价格比率≤100的，提成金额=纯销售额×对应的提成比例（0.5%～5.5%）。 2、价格比率=100的，提成金额=基价×5.5%+（纯销售额-基价）×10%。
3、上述各项工作由多人同时参与完成时，在总提成比例不变的前提下公司根据
具体参与情况确定各人的提成比例。
二、公司业务人员按下表确定等级和薪资标准
上述工资中70%为基本工资，30%为效益工资，完成的实际业绩按所参与项目的实际工作量计算（总提成中所占比例计算），工资发放办法详见第四条
三、业务人员按季度分解年销售任务
1、连续3个季度完不能成任务量的40%或全年实际完成低于总任务的50%的，3级业务人员予以劝退，其它级别人员根据完成的实际量向下调级。 2、完成任务的人员，第二年工资级别不变。
3、超指标完成的人员，根据全年所完成的实际量，参照上表调升工资。
四、业务员培训和考核标准：
本标准规定了业务人员工资的考核发放办法，包括：效益工资的分配依据和比例及对业务人员的培训方式和对其业务量、知识技能的考核办法。目的是提升技能、促进业绩。
（一）、效益工资的分配依据和比例：基本工资每月全额发放，效益工资的75%
按个人业绩的完成情况同比发放，其余25%部分根据个人业务量和知识技能的考评结果发放；第一季度效益工资中和业绩挂钩部分，先按百分之百预支，次季度按照上季度实际完成情况同比发放。 （二）、培训方式：每季度公司进行一次培训和考核。 （三）、业务量和知识技能部分的考核原则：业务员效益工资的25%作为考核的
基数，业务量和知识技能各占一半。每季度公司对当季度情况进行统一考评，公布考核结果，并在下季度工资中体现。 （四） 、考核的标准：
a) 业务量标准：主要是两表一志，两表为有效项目汇总表和重点项目管理
表，一志为工作日志。所有内容需填写清楚由公司对两表一志进行监督以及管理。要求重点项目管理表需填写2个/月，日志为工作拜访量的考核依据，1个/天。
b) 知识技能标准：每季度业务员对所培训内容的讲解和笔试由评委（王文
龙、程强、李发运）打分（分A、B、C、D、E五档），打分结果作为考核依据。A档为标准档
（五） 、计算方法：
a) 业务量达到工作标准的，可得全额考核工资（12.5%的效益工资），否则按实际完成量的比例同比发放考核工资（一条新信息=5次有效拜访）。超出标准部分的奖励会最后体现在项目提成中。
b) 知识技能达到标准档的可得全额考核工资（12.5%的效益工资），否则每低一档，扣除百分之五的效益工资。
五、业务招待费和咨询费的审批
（一）、业务招待费：当期比例≤1.2%，单笔金额≤3000元由销售副总审批；销售部经理直接经手的项目单笔金额≤1000元的自行掌握；超标费用由总经理审批。
（二）、咨询费：当期比例≤2%，业务员可以自行掌握；销售部经理直接经手的项目，当期比例≤5%的可自行掌握，其他人员当期比例
（三）、以上相关费用的报销须由经手人、副总经理签字后交财务部审核，最后经总经理签字执行。