一一、当前营销状况分析——————————————--2
1.1 近十年中国汽车营销状况
1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析
二．消费者分析 ------------------------------4
2.1 消费人群定位
三、市场竞争分析 -------------------------------5
3.1 价格定位
3.2 竞争车型
四、奔驰C200swot分析 -------------------------------7
五、车型介绍 -------------------------------9
5.1外形设计
5.2动力、经济性能
5.3操控性能
六、营销计划 活动策划方案--------------------------11
6.1.宣传的预期目标
6.2 宣传策略
6.3宣传要点（新闻点）
6.4 新闻发布会
6.5宣传媒介形式
七．奔驰c200与世界杯之约 --------------------------16
7.3.后续跟进“桑巴不眠夜”
八．资金预算 --------------------------18
一·营销状况分析
1.1 近十年中国汽车营销状况
A.自2002年中国加入WTO后，中国汽车行业开始进入爆发
式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速
攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中
国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
B.自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，
在2009年也被中国取代。
2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，全年汽车产销量
月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售
超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。
2012年我国汽车工业再次取得良好成绩：全国汽车产销
1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%。
2013年我国累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76%，
销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87%，产销同比增长率较
2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。
C.预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车
总销量的一半以上，将两倍美国市场销量
1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析
A.2009年，梅赛德斯-奔驰在中国大陆地区共售出6.85万辆，
较上一年同比增长77%，创下了奔驰进入中国市场二十余年来历
史最好成绩。
2013较2012年相比较，在华销量增速重新走高，姆勒宣布
2013年旗下奔驰品牌销量达到146.2万辆新高，在华创下21.8
万辆成绩，均同比增长近11%
B. 2013年奔驰北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司成立,整合
了奔驰进口车和国产车的两个销售渠道,为奔驰在华飞腾奠定了
基础。2014年一季度,梅赛德斯-奔驰品牌累计销量64115辆(不
含smart),实现了47%的强劲同比增长。
C. 中国地区奔驰高管李宏鹏：2015年我们的销售目标是30万
辆。如果谈及新的目标,希望2015年我们中国能成为梅赛德斯-
奔驰在全球最大的市场。随着如北京、上海、广州等一二线城市
的限牌限购,未来汽车市场的增长更多可能会在三四线城市,因
此需快速占领三四线城市份额
。
二． 消费者分析
2.1 消费人群定位
我们的市场营销方式和传播方式也在朝着更适应年轻消费
者的方向改进
25-40岁群体：
描述：（1）接受过良好的教育并且精明能干、有事业心，
责任心，有主张。
（2）愿意承受高价格、有品位、懂得欣赏高品质产品、会
选择其本质而不是浮华的外表。
（3)时尚的发起者、大都市中的中上层中产阶级。
（4)追求高品质生活的私营业主、高级白领和公职人员
(5) 高度关注轿车的最新现代设计、先进技术和代表形象
信赖德系车的工艺品质和形象，有领先的环保意识和社会公
德心。
四、市场竞争分析
3.1 价格定位：32万-42万
3.2 竞争车型
四、奔驰C200swot分析
六、车型介绍
5.1外形设计
新一代奔驰C200轿车在设计上充分考虑时尚精英在汽车审美与驾乘感受的个性化需求，偏重于优雅型或是时尚风格，外观大气时尚，几乎取消外观的所有镀铬装饰。因此，整车风格简约朴素大方，折射出了奔驰C200轿车的领袖魅力与贵族气质。
5.2动力、经济性能
在C级的所有车型当中C200是唯一配备机械增压发动机的车型，这款1.8L的机械增压发动机最大功率135kW（184马力）和9.4s的百公里加速时间，最高时速达到232km/h。从2800转到5000转可以持续输出250N·m的峰值扭矩。
C200准型轿车所装载的1.8升四缸机械增压引擎可以带来135kW的功率输出和250N·m的扭矩，而百公里综合油耗只有
8.2L，保证了燃油消耗的极高效率。
5.3操控性能
AGILITY CONTROL是梅赛德斯-奔驰特有的概念，意指那些既能提高舒适性，同时又能提高敏捷性的革新措施。这个组件包括可根据行驶状况自动调整阻尼力的AGILITY CONTROL悬挂：在不影响安全性的同时显著提高驾乘舒适性。在高速行驶时，可以有效地保持车辆稳定性。国产C 200 K标准型轿车的AGILITY CONTROL转向系统的转向比为14.5，比上一代车型提高了6% 另外，自适应制动系统是另一项新成果。操控方向盘很轻，油门力度，动力深度浑然一体， 刹车行程清楚，指向很准，悬挂整体感强。开起来比较轻盈，有弹性，有黏性。
5.4舒适性能
内饰做工比较精细，音响效果好。C200轿车采用的真皮座椅为车内乘用者提供了良好的乘用舒适性，支撑性与舒适性表现足够减轻乘用者的疲劳感。在乘用空间方面，身高1.8米的体验者在前排调整好安全驾驶姿势后，可以获得一拳的头部空间余量(不包含天窗位置);在保证前排座椅位置不变的前提下，同一个体验者在后排可以获得三指的腿部空间以及两指的头部空间表现。在行李厢位置，C级表现出了475升的空间表现。 5.5安全性能
所有座椅配有三点式安全带及头枕 ，驾驶员和前排乘客安全气囊，带两阶段触发功能。前排和后排外侧座椅安全带收紧器和带力限制器。
C200时尚型在前大灯方面采用了熏黑底的智能头灯，通过多功能方向盘按键操作车载行车电脑可更改头灯功能性。所搭载的智能头灯配备有自适应远光灯辅助系统，通过风挡位置的感应装置对夜间的环境光进行测算。调整大灯高度及光线照射强度，在保证对向来车不受干扰的前提下，提升自身照明能力，增强夜间行车安全性。
变速箱很棒，省油，非常智能——当油门减小或者不踩油门的时候，变速箱也会适时配合降档来减速，不踩刹车都能降到10km/h。
六、营销计划 活动策划方案
6.1.宣传的预期目标
为了确保“奔驰C200与世界杯之约”大型宣传活动无论在深度上还是广度上形成紧逼夹紧之势，要做到以下几点：
A.在各大直辖市和各省市都要产生积极广泛的社会影响。
B.让人人知道奔驰的造车理念：安全第一，以客为尊，完善奔驰的品牌形象。
C.大力宣传奔驰的产品、服务理念和营销策略。
D.提升奔驰宣传主题的影响力。
6.2 宣传策略
A.前期:4月初，为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网。各个经销商组织6台奔驰C200的宣传车进行“奔驰C200与世界杯之约”活动的全车身包装，在市各个区发宣传单，进行品牌宣传，同时在地铁挂宣传牌，公交车进行车身包装，站牌襄入宣传牌，地铁公交循环播放奔驰C200活动广告，招募活动志愿者，届时与当地新闻网络媒介联系，将其搬上新闻话题。并且联系10个比较有名的五星级酒店，再其酒店大堂陈列奔驰C200，并未该酒店经理配备奔驰C200，使用期半年达。到宣传预期目标。
B.高潮阶段：“奔驰C200与世界杯之约”活动正式启动，应用所有的宣传方式进行宣传。
C.后期：“奔驰C200与世界杯之约”活动结束后，总结前期宣传活动的效果，以便随时调整策略方案。
D.宣传手段：空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：各种广告宣传。注意突出重点，深入报道。
E.要及时将不同媒介的广告效果进行反馈，使得我们可以采取最有效的广告宣传模式，减少成本。在渠道销售方面，我们要注重经销商的反馈，在全国范围内确定最好销量地区以及最差销量地区，调整销售策略，调整广告宣传
F.在该新型车问世后，我们须注意进行市场调研，进行消费者反馈，可采用售后采访，问卷调查等方式。并且时刻注意消费者除汽车购买之外的其他配件的购买行为，及时生产汽车相关产品，满足消费需求，谋求最大利润。
6.3宣传要点：（新闻点）
A.以“人人参与世界杯”为主题，进行“奔驰C200与世界杯之约”活动前期的渲染造势。
B.通过全国各省市的活动，作为新闻的焦点和热点进行宣传炒作，营造出很好的奔驰品牌形象。
C.通过一系列的宣传，使之在全国进一步建立奔驰品牌的知名度和好感度，促进保证“奔驰C200与世界杯之约”活动的成功举办。
D.全体人员倾出全力备战好世界杯开幕前的三次活动。 E.凸显出公益性、参与性强的要点，把奔驰销量推往一个高潮。
F.做好“奔驰C200与世界杯之约”公益活动的新闻发布会
等，次活动的宣传预告及活动中各类精彩文艺活动的报道。
6.4 新闻发布会
时间：5月15日
内容：对“奔驰C200与世界杯之约”公益活动进行整体介绍，公布活动开展信息。
目的：主要通过新闻界向社会各界传递信息，对“奔驰C200与世界杯之约”公益活动进行整体的形象宣传，提前将这一大型活动告知社会，形成公众期待的焦点。
6.5宣传媒介形式： 针对全国各媒体的广泛性，以天津、北京、上海、广州、深圳、浙江、江苏为中心，覆盖周边。
A.报纸：
选择《汽车周刊》《环球时报》《人民日报》等各地主流媒体宣传。开辟“奔驰C200与世界杯之约”专题，专版，对其进行深入报道。
B.电视台:
制作“奔驰C200与世界杯之约”公益活动专题广告片，在中央电视台、各大卫视黄金时段播出。亮出“低碳新生活，环保新主张的，“一车两树”的活动。
C.广播电台 利用各地电台的《交通广播》频道播出，对有车一族进行宣传报道。
D.DM邮政专递
专门设计一期“奔驰C200与世界杯之约”公益活动DM广告专版（四开纸双面彩印），发行200完份，主要通过邮政网络直接夹报投递，将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。
E.宣传车、公交车，公交站，地铁，地铁站
由各地经销商出面协调，请求交警队，城管局同意“奔驰C200与世界杯之约”公益活动宣传车进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，比较经济，可以选择市区的线路较长的公交车最为主要宣传对象。同时地铁和公交车内的移动电视可以循环播放奔驰C200的广告。
F.网络广告 网络可以进行广泛和长时间的宣传和报道。在腾讯、网易、新浪、360、QQ、空间、微博等网络平台主页进行文字及视频广告的宣传。利用大众官方网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。
G.微信平台：
制作关于“奔驰C200与世界杯之约”微信广告，并且只要是此活动的广告，上面都二维码，只要扫二维码就可以参加此活动，并且可以下载一款关于巴西世界的有奖竞猜的游戏，最大奖可以获得奔驰车的5年使用权。
H.软性广告（相关报道）
邀请相关报社记者组织座谈会，以“奔驰C200与世界杯之约”活动为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字，电视有图像，电台有声音。
I. 会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。
七．奔驰c200与世界杯之约
目标人群：25-40岁中上层中产阶级
媒体选择：手机、电脑
7.1 现场活动：6月10日——12日，上午10:00——下午3:00 1、6月10日，10点主持人登台介绍奔驰c200整体情况和具体的活动流程，并宣传每购买一辆车车公司就在本市重要街道种两棵树，即宣传“低碳新生活，环保新主张”的“一车两树”的环保理念。
2、顾客扫描二维码，加奔驰C200微信号（下载游戏软件，参与有奖竞猜互动，有关奔驰的讯息）。
3、主持人现场问答（关于奔驰汽车的问题），答对者可进行抽奖。
4、明星表演节目，积极与顾客互动。
5、团购抽奖：时间：上午12:00——下午3:00。第一天购买有机会获得95折购车优惠（限量10台，先到先得），第二天96折（限量5台，先到先得），第三天97折（限量3台，先到先得）。
6、现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特
点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。
7.2 游戏软件：扫描二维码下载“世界杯”软件，获得专属玩家身份
A.从电视广告、宣传海报奔驰官方网站下载名为“The World Cup”的软件后，可获得一块专属的奔驰车牌号。
B.参与有奖问答，拓宽奔驰c200知名度
在世界杯期间，用户进入The World Cup后就可以参与一系列问题的回答，这些问题既涉及世界杯比赛，也会涉及奔驰在电视上投放的奔驰c200广告的内容。用户为了正确回答问题以获得奔驰汽车或其他大奖，就会十分仔细地观看奔驰c200的广告。
C.实时参与线上投票，选择自己的“阵营”
奔驰组建了一支由写手和技术人员构成的共20人的队伍，他们负责编写有奖问答环节的问题以及创建线上投票的内容。和有奖问答相似，用户可以通过The World Cup进行投票，投票的内容和用户在电视中看到的比赛和奔驰广告有着直接的联系。投票结束之后，如果你所选择的阵营人数较多，便有可能获得由奔驰合作伙伴提供的奖品。
D.考察用户眼力，提升广告记忆度
奔驰为The World Cup用户提供了额外的4次赢得奔驰汽车的机会。在奔驰世界杯系列广告中，其车牌号有可能在广告画面中出
现。用户只要在奔驰世界杯广告中发现了和自己在下载The World Cup时所得到的专属车牌一样的车牌，便能获得一辆奔驰汽车1年的使用权。
E.奖项
一等奖：奔驰c200的5年使用权（限2人）
二等奖：巴西双飞赠2张世界杯门票（20人）
三等奖：奔驰c200免费保养5年（30人）
四等奖：奔驰c200免费洗车一年（40人）
五等奖：汽车四件套（50人）
六等奖：奔驰c200定制优盘（100人）
7.3.后续跟进“桑巴不眠夜”
如果在今后的一年内销量按期进行，我们会抽出纯利润的1%组织够车者（抽取各省市的1--2位幸运者)可享受免费巴西“桑巴不眠夜”之5日游。
奔驰销量：2012年16万辆
2013年21万辆
活动期间（预计）：:2万辆奔驰c200
八．资金预算
活动经费：
宣传车：1000*500=50万
报纸：50000*40=200万
地铁：50万
电台：500万
广告设计：150万
电视广告：2500万
网络（微信平台维护）：2000万 海报：500万
新闻发布会：80万
明星：100万
奖品：200万
奔驰车100*32万=3200万 场地：100万*15=1500万 游戏软件：100万
其他：50万
种树：50万
总计：9430万
预计销售：2万辆
2万*36万=7.2亿
预计盈利：2.165亿（奔驰C200)
一一、当前营销状况分析——————————————--2
1.1 近十年中国汽车营销状况
1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析
二．消费者分析 ------------------------------4
2.1 消费人群定位
三、市场竞争分析 -------------------------------5
3.1 价格定位
3.2 竞争车型
四、奔驰C200swot分析 -------------------------------7
五、车型介绍 -------------------------------9
5.1外形设计
5.2动力、经济性能
5.3操控性能
六、营销计划 活动策划方案--------------------------11
6.1.宣传的预期目标
6.2 宣传策略
6.3宣传要点（新闻点）
6.4 新闻发布会
6.5宣传媒介形式
七．奔驰c200与世界杯之约 --------------------------16
7.3.后续跟进“桑巴不眠夜”
八．资金预算 --------------------------18
一·营销状况分析
1.1 近十年中国汽车营销状况
A.自2002年中国加入WTO后，中国汽车行业开始进入爆发
式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速
攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中
国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
B.自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，
在2009年也被中国取代。
2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，全年汽车产销量
月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售
超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。
2012年我国汽车工业再次取得良好成绩：全国汽车产销
1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%。
2013年我国累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76%，
销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87%，产销同比增长率较
2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。
C.预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车
总销量的一半以上，将两倍美国市场销量
1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析
A.2009年，梅赛德斯-奔驰在中国大陆地区共售出6.85万辆，
较上一年同比增长77%，创下了奔驰进入中国市场二十余年来历
史最好成绩。
2013较2012年相比较，在华销量增速重新走高，姆勒宣布
2013年旗下奔驰品牌销量达到146.2万辆新高，在华创下21.8
万辆成绩，均同比增长近11%
B. 2013年奔驰北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司成立,整合
了奔驰进口车和国产车的两个销售渠道,为奔驰在华飞腾奠定了
基础。2014年一季度,梅赛德斯-奔驰品牌累计销量64115辆(不
含smart),实现了47%的强劲同比增长。
C. 中国地区奔驰高管李宏鹏：2015年我们的销售目标是30万
辆。如果谈及新的目标,希望2015年我们中国能成为梅赛德斯-
奔驰在全球最大的市场。随着如北京、上海、广州等一二线城市
的限牌限购,未来汽车市场的增长更多可能会在三四线城市,因
此需快速占领三四线城市份额
。
二． 消费者分析
2.1 消费人群定位
我们的市场营销方式和传播方式也在朝着更适应年轻消费
者的方向改进
25-40岁群体：
描述：（1）接受过良好的教育并且精明能干、有事业心，
责任心，有主张。
（2）愿意承受高价格、有品位、懂得欣赏高品质产品、会
选择其本质而不是浮华的外表。
（3)时尚的发起者、大都市中的中上层中产阶级。
（4)追求高品质生活的私营业主、高级白领和公职人员
(5) 高度关注轿车的最新现代设计、先进技术和代表形象
信赖德系车的工艺品质和形象，有领先的环保意识和社会公
德心。
四、市场竞争分析
3.1 价格定位：32万-42万
3.2 竞争车型
四、奔驰C200swot分析
六、车型介绍
5.1外形设计
新一代奔驰C200轿车在设计上充分考虑时尚精英在汽车审美与驾乘感受的个性化需求，偏重于优雅型或是时尚风格，外观大气时尚，几乎取消外观的所有镀铬装饰。因此，整车风格简约朴素大方，折射出了奔驰C200轿车的领袖魅力与贵族气质。
5.2动力、经济性能
在C级的所有车型当中C200是唯一配备机械增压发动机的车型，这款1.8L的机械增压发动机最大功率135kW（184马力）和9.4s的百公里加速时间，最高时速达到232km/h。从2800转到5000转可以持续输出250N·m的峰值扭矩。
C200准型轿车所装载的1.8升四缸机械增压引擎可以带来135kW的功率输出和250N·m的扭矩，而百公里综合油耗只有
8.2L，保证了燃油消耗的极高效率。
5.3操控性能
AGILITY CONTROL是梅赛德斯-奔驰特有的概念，意指那些既能提高舒适性，同时又能提高敏捷性的革新措施。这个组件包括可根据行驶状况自动调整阻尼力的AGILITY CONTROL悬挂：在不影响安全性的同时显著提高驾乘舒适性。在高速行驶时，可以有效地保持车辆稳定性。国产C 200 K标准型轿车的AGILITY CONTROL转向系统的转向比为14.5，比上一代车型提高了6% 另外，自适应制动系统是另一项新成果。操控方向盘很轻，油门力度，动力深度浑然一体， 刹车行程清楚，指向很准，悬挂整体感强。开起来比较轻盈，有弹性，有黏性。
5.4舒适性能
内饰做工比较精细，音响效果好。C200轿车采用的真皮座椅为车内乘用者提供了良好的乘用舒适性，支撑性与舒适性表现足够减轻乘用者的疲劳感。在乘用空间方面，身高1.8米的体验者在前排调整好安全驾驶姿势后，可以获得一拳的头部空间余量(不包含天窗位置);在保证前排座椅位置不变的前提下，同一个体验者在后排可以获得三指的腿部空间以及两指的头部空间表现。在行李厢位置，C级表现出了475升的空间表现。 5.5安全性能
所有座椅配有三点式安全带及头枕 ，驾驶员和前排乘客安全气囊，带两阶段触发功能。前排和后排外侧座椅安全带收紧器和带力限制器。
C200时尚型在前大灯方面采用了熏黑底的智能头灯，通过多功能方向盘按键操作车载行车电脑可更改头灯功能性。所搭载的智能头灯配备有自适应远光灯辅助系统，通过风挡位置的感应装置对夜间的环境光进行测算。调整大灯高度及光线照射强度，在保证对向来车不受干扰的前提下，提升自身照明能力，增强夜间行车安全性。
变速箱很棒，省油，非常智能——当油门减小或者不踩油门的时候，变速箱也会适时配合降档来减速，不踩刹车都能降到10km/h。
六、营销计划 活动策划方案
6.1.宣传的预期目标
为了确保“奔驰C200与世界杯之约”大型宣传活动无论在深度上还是广度上形成紧逼夹紧之势，要做到以下几点：
A.在各大直辖市和各省市都要产生积极广泛的社会影响。
B.让人人知道奔驰的造车理念：安全第一，以客为尊，完善奔驰的品牌形象。
C.大力宣传奔驰的产品、服务理念和营销策略。
D.提升奔驰宣传主题的影响力。
6.2 宣传策略
A.前期:4月初，为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网。各个经销商组织6台奔驰C200的宣传车进行“奔驰C200与世界杯之约”活动的全车身包装，在市各个区发宣传单，进行品牌宣传，同时在地铁挂宣传牌，公交车进行车身包装，站牌襄入宣传牌，地铁公交循环播放奔驰C200活动广告，招募活动志愿者，届时与当地新闻网络媒介联系，将其搬上新闻话题。并且联系10个比较有名的五星级酒店，再其酒店大堂陈列奔驰C200，并未该酒店经理配备奔驰C200，使用期半年达。到宣传预期目标。
B.高潮阶段：“奔驰C200与世界杯之约”活动正式启动，应用所有的宣传方式进行宣传。
C.后期：“奔驰C200与世界杯之约”活动结束后，总结前期宣传活动的效果，以便随时调整策略方案。
D.宣传手段：空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：各种广告宣传。注意突出重点，深入报道。
E.要及时将不同媒介的广告效果进行反馈，使得我们可以采取最有效的广告宣传模式，减少成本。在渠道销售方面，我们要注重经销商的反馈，在全国范围内确定最好销量地区以及最差销量地区，调整销售策略，调整广告宣传
F.在该新型车问世后，我们须注意进行市场调研，进行消费者反馈，可采用售后采访，问卷调查等方式。并且时刻注意消费者除汽车购买之外的其他配件的购买行为，及时生产汽车相关产品，满足消费需求，谋求最大利润。
6.3宣传要点：（新闻点）
A.以“人人参与世界杯”为主题，进行“奔驰C200与世界杯之约”活动前期的渲染造势。
B.通过全国各省市的活动，作为新闻的焦点和热点进行宣传炒作，营造出很好的奔驰品牌形象。
C.通过一系列的宣传，使之在全国进一步建立奔驰品牌的知名度和好感度，促进保证“奔驰C200与世界杯之约”活动的成功举办。
D.全体人员倾出全力备战好世界杯开幕前的三次活动。 E.凸显出公益性、参与性强的要点，把奔驰销量推往一个高潮。
F.做好“奔驰C200与世界杯之约”公益活动的新闻发布会
等，次活动的宣传预告及活动中各类精彩文艺活动的报道。
6.4 新闻发布会
时间：5月15日
内容：对“奔驰C200与世界杯之约”公益活动进行整体介绍，公布活动开展信息。
目的：主要通过新闻界向社会各界传递信息，对“奔驰C200与世界杯之约”公益活动进行整体的形象宣传，提前将这一大型活动告知社会，形成公众期待的焦点。
6.5宣传媒介形式： 针对全国各媒体的广泛性，以天津、北京、上海、广州、深圳、浙江、江苏为中心，覆盖周边。
A.报纸：
选择《汽车周刊》《环球时报》《人民日报》等各地主流媒体宣传。开辟“奔驰C200与世界杯之约”专题，专版，对其进行深入报道。
B.电视台:
制作“奔驰C200与世界杯之约”公益活动专题广告片，在中央电视台、各大卫视黄金时段播出。亮出“低碳新生活，环保新主张的，“一车两树”的活动。
C.广播电台 利用各地电台的《交通广播》频道播出，对有车一族进行宣传报道。
D.DM邮政专递
专门设计一期“奔驰C200与世界杯之约”公益活动DM广告专版（四开纸双面彩印），发行200完份，主要通过邮政网络直接夹报投递，将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。
E.宣传车、公交车，公交站，地铁，地铁站
由各地经销商出面协调，请求交警队，城管局同意“奔驰C200与世界杯之约”公益活动宣传车进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，比较经济，可以选择市区的线路较长的公交车最为主要宣传对象。同时地铁和公交车内的移动电视可以循环播放奔驰C200的广告。
F.网络广告 网络可以进行广泛和长时间的宣传和报道。在腾讯、网易、新浪、360、QQ、空间、微博等网络平台主页进行文字及视频广告的宣传。利用大众官方网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。
G.微信平台：
制作关于“奔驰C200与世界杯之约”微信广告，并且只要是此活动的广告，上面都二维码，只要扫二维码就可以参加此活动，并且可以下载一款关于巴西世界的有奖竞猜的游戏，最大奖可以获得奔驰车的5年使用权。
H.软性广告（相关报道）
邀请相关报社记者组织座谈会，以“奔驰C200与世界杯之约”活动为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字，电视有图像，电台有声音。
I. 会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。
七．奔驰c200与世界杯之约
目标人群：25-40岁中上层中产阶级
媒体选择：手机、电脑
7.1 现场活动：6月10日——12日，上午10:00——下午3:00 1、6月10日，10点主持人登台介绍奔驰c200整体情况和具体的活动流程，并宣传每购买一辆车车公司就在本市重要街道种两棵树，即宣传“低碳新生活，环保新主张”的“一车两树”的环保理念。
2、顾客扫描二维码，加奔驰C200微信号（下载游戏软件，参与有奖竞猜互动，有关奔驰的讯息）。
3、主持人现场问答（关于奔驰汽车的问题），答对者可进行抽奖。
4、明星表演节目，积极与顾客互动。
5、团购抽奖：时间：上午12:00——下午3:00。第一天购买有机会获得95折购车优惠（限量10台，先到先得），第二天96折（限量5台，先到先得），第三天97折（限量3台，先到先得）。
6、现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特
点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。
7.2 游戏软件：扫描二维码下载“世界杯”软件，获得专属玩家身份
A.从电视广告、宣传海报奔驰官方网站下载名为“The World Cup”的软件后，可获得一块专属的奔驰车牌号。
B.参与有奖问答，拓宽奔驰c200知名度
在世界杯期间，用户进入The World Cup后就可以参与一系列问题的回答，这些问题既涉及世界杯比赛，也会涉及奔驰在电视上投放的奔驰c200广告的内容。用户为了正确回答问题以获得奔驰汽车或其他大奖，就会十分仔细地观看奔驰c200的广告。
C.实时参与线上投票，选择自己的“阵营”
奔驰组建了一支由写手和技术人员构成的共20人的队伍，他们负责编写有奖问答环节的问题以及创建线上投票的内容。和有奖问答相似，用户可以通过The World Cup进行投票，投票的内容和用户在电视中看到的比赛和奔驰广告有着直接的联系。投票结束之后，如果你所选择的阵营人数较多，便有可能获得由奔驰合作伙伴提供的奖品。
D.考察用户眼力，提升广告记忆度
奔驰为The World Cup用户提供了额外的4次赢得奔驰汽车的机会。在奔驰世界杯系列广告中，其车牌号有可能在广告画面中出
现。用户只要在奔驰世界杯广告中发现了和自己在下载The World Cup时所得到的专属车牌一样的车牌，便能获得一辆奔驰汽车1年的使用权。
E.奖项
一等奖：奔驰c200的5年使用权（限2人）
二等奖：巴西双飞赠2张世界杯门票（20人）
三等奖：奔驰c200免费保养5年（30人）
四等奖：奔驰c200免费洗车一年（40人）
五等奖：汽车四件套（50人）
六等奖：奔驰c200定制优盘（100人）
7.3.后续跟进“桑巴不眠夜”
如果在今后的一年内销量按期进行，我们会抽出纯利润的1%组织够车者（抽取各省市的1--2位幸运者)可享受免费巴西“桑巴不眠夜”之5日游。
奔驰销量：2012年16万辆
2013年21万辆
活动期间（预计）：:2万辆奔驰c200
八．资金预算
活动经费：
宣传车：1000*500=50万
报纸：50000*40=200万
地铁：50万
电台：500万
广告设计：150万
电视广告：2500万
网络（微信平台维护）：2000万 海报：500万
新闻发布会：80万
明星：100万
奖品：200万
奔驰车100*32万=3200万 场地：100万*15=1500万 游戏软件：100万
其他：50万
种树：50万
总计：9430万
预计销售：2万辆
2万*36万=7.2亿
预计盈利：2.165亿（奔驰C200)