如何营销大学生消费市场

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如何营销大学生消费市场　

摘 要： 大学生消 费市场是 一个特殊 的消 费市场 ， 由于　

大 学 生 所 受 的教 育 、 园环 境 以及 年 龄 的 特 殊 心 理 特 征 ， 校 使　

他们具有特有 的消费特点。这些 消费特 点在 一定程度上折　 射 出当代 大学生消费市场 的发展前景 。 　 关键词 ： 大学生 ； 消费市场 ； 营销　 河 南 付春 雨　

大 学 生 消 费 市 场 是 一 个 特 殊 的消 费 市 　 场 ， 于大 学 生 所 受 的教 育 、 园环 境 以及 　 由 校 年 龄 的 特 殊 心 理 特 征 ，使 他 们 有 自己特 有　 的 消 费 特 点 。 什 么 是适 合 大 学 生 胃 口 的 营　 销 方 式 ？ 企业 怎样 才 能 在 大 学 生 消 费 市 场　

（ ） 费多元化倾 向。当代大学生们　 一 消

不满足于宿舍 、 室两点一线的单调生活 。 教 　 娱乐 、 动 、 机 、 运 手 电脑 以及 新 型 的 Ｉ 品　 Ｔ产

都 成 了大 学 生 消 费 的热 点 。 大 学 生 的 消 费　

已呈 现 明显 的多 元 化 趋 势 ，渴 望拥 有 高 质　 量 的生 活 。 一 方 面 受 家 庭 收入 水 平 和生 活　 习惯的影响 ， 因而 在 消 费层 次 、 费 的数 量　 消 等 方 面 会 表 现 出 很 大 的差 异 ，另 一 方 面取 　

决 于 大 学 生 个 人 需 要 的 多样 性 。 　

中取得双赢 ？是一 个值 得我们分析和研究　

的问题。 　

一

、

大 学 生 的 消 费 现 状　

目前 中 国 在 校 的 大 学 生 总 数 已 将 近　 ２０ ０ ０万 。除去 学 杂 费 ， 学 生 一 年 的 开 支 ， 大 　

（ ） 性 消 费 是 主 流 。价 格 、 量 、 二 理 质 潮　 流 是 吸 引 大 学 生 消 费 的主 要 因素 ，讲 求 实　 际 、理 性 消 费 仍 是 当前 大 学 生 主要 的消 费　

包括通讯 费用 、 教育 费用 、 娱乐休 闲 、 交友　

费用等 ， 均每人每 年 ５０ 平 ００元 ， 就 意 味　 这 着 大 学 生 消 费 每 年 有 着 近 １０ ０ ０亿 元 的 市　

场。 　

观念。 由于消 费能力有 限， 大学生们在花钱　

时 往 往 十 分 谨 慎 ，他 们 会 尽 量 根 据 各 自家　 庭 的 经 济 条 件合 理 、 度 的 消 费 。 适 　 （ ） 富 大 脑 不 惜 钱 。 由于 就 业 单 位　 三 丰

（ ） 一 消费经 济来源 。绝大部分同学的　

生 活 消 费来 源 于 父 母 ，说 明 绝 大 多 数 的 大　

学生现在不具备独立 的经济 来源。其主要　

原 因 ， 们 还 处 于求 学 阶 段 ， 到 自身 时 间　 他 受

３充电消 费。由于就 业单位对 高学历　 ．

对高学 历的要求 ， 专科大学生深造本科 ， 本　

的要求 ， 专科大学生准备进修本科 ， 本科毕　 科 毕业 考硕 士 ， 买 参 考 书 ， 补 习 班 进 行　 购

进

他 或 还 　 及能力等 因素 的制约 。 另外 ， 中国传统教育　 业 考 硕 士 ， 们 或 购 买 参 考 书 ， 进 补 习 班 　 智 力投 资 。 有 一 些 大 学 生 则 辅 修 二 学 位 、 还 　 或 观念 也 不 像 西 方 那 样 较 早 提 倡 并 培 养 学　 进 行 智 力 投 资 。 有 一 些 大 学 生 参 加 英语 、 二 专 业 ， 行 英 语 、 算 机 等 证 书 的 培 训 ， 进 计 　 生 的经 济 独 立 能 力 ，生 活 费 主要 由 父母 支　 计 算 机 等 证 书 的培 训 ，为 自己 就 业 积 累 知　 付有 其 一 定 的客 观 原 因 。 　 识资本 。 　 为 自己 就 业积 累 了知 识 资 本 。 　

（ ） 求时尚性 消费 。大学生消费产　 四 追 力及外 观形象 。 因为他们是知识 群体 ， 不仅　

还 要 享 受 产 品 以外 的人 文 价 值 体 验 。 　 三 、 学 生 消 费 市场 的特 点　 大

（ ） 二 具体消费项 日分析　

少 的交 流 工 具 ，高 校 学 生 是 手 机 使 用 普及 　 率最 高 的人 群 之 一 。大 学 生 使 用 这 些 产 品　 的心 态 和 行 为 是 不 同 的 。一 是 承 担 较 繁忙 　

４交友 消 费 。 交 友 是 情 感 需 求 的 一 个 　 品 比较 注重 产 品 赋 予 的 内 涵 、品 牌 的影 响　 ．

大 还 １ 讯 消 费 。 手 机 成 为 现 代 人 必 不 可　 重 要 方 面 。 学 生 的 交 友 主 要是 恋爱 ， 有　 　 通 必 须 要 有 一 定 的经 济 实 力 做 后 盾 。 　 二、 当代 大 学 生消 费 的新 观 念　

同学之间 的友谊交往 。恋爱固然浪漫， 但是　 要 享 受 产 品 服 务 本 身 所 带 来 的 价 值 体 验 ， 　

的学生工作或社交需要 ； 二是从 众心理 ， 体　

现 为一 种 不 成 熟 的 消 费 一 追 求 时 尚。 　 和外 出旅 游 等 。 网络 消 费 在 很 大 程 度 上 已　 成 为 大 学 生 生 活 中不 可 或 缺 的 一 部 分 ， 有　 则 到 网吧 进 行 上 网消 费 。 　

一

当代大学生追求个性 ，对人 生有着 自 　

（ ） 一 大学 生消费市场是相对集中的区　

己独 特 的 看 法 和 观 念 ； 们 倡 导 时 尚 ， 生　 域 ，可 观 的消 费 能 力 以 及 相 对 宽 松 的 竞 争　 他 对

他们充满活力 ， 对周　 环境 ， ２娱 乐休 闲消费。包括上 网、 ． 去歌舞厅　 活充满 了期待与好奇 ； 使大学生消费市场呈现 出大规模 、 低　 围的事物有着强烈 的关 注；他们 有着高于　 成 本 、 质 量 的 特 点 。 高 　

般 同龄 人 的 敏 锐 和 视 野 ； 他们 的 消 费 行　

（ ） 二 大学 生群体 是具有 高素质 、 追求　

品质 、 尚 的 群 体 。大 学 ｔ对 新 产 品 、 进　 时 先 技 术 具 有 广 泛 的接 受 性 和 认 知 性 。 　

特 将 条件 的学 生 自 己购 买 了 电脑 ，

没 有 条 件 的　 为 、 点 和方 式 ， 左 右 和 引领 整 个社 会 青　

年的趋向 。 　

圊 哪 ＿ ＿　 术 ８， 圜 霉ｊ 职 技 ＿ 口 ３＿　 ｝

　 ＿

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（ ） 三 大学 生群体追 求个性 ， 希埋成 为　

有 独特 风 格 的 人 ， 对 人 生有 着 自己 独特 的　

格 高低 ， 引 人 注 目， 突 出 自己 的 个性 而　 对 生 产 运 动 类 、 为 或 服饰 、 料 等 产 品 的企 业 既　 饮

购买。 　

可 以立 足 于 满 足 大 学 生 现 实 需 求 ，又 可 以　

看法和观念 ，因而也 喜欢具 有独特风格 的　

品 牌 与产 品 。 　 （ ）大 学 生 群 体 内 部 差 异 性 比 较 大 ， 四 　

（ ） 观 原 因　 ｉ 客

借助大学生 的示范和引领来影 响社会群体　

． 　

１成 长 环 境 优 于 父 母 辈 。 当 代 大 学 生　 购 买 。 　

是伴随着改 革开放成长起来 的。他们 的成　

（ ） 二 确定大学 生消费市场 的营销策略　

１ 据 大 学 生 的 特 点 选 择 合 适 的 营销　 ． 根 随 潮 流 ； 视 朋 友 ， 性 思 考 ； 受 新 事　 重 理 接 合 大学 生 消 费 市 场 的 营 销 方 式 有 ： 育 营　 体

直接 影 响 大学 生群 体 生 活形 态 与 价值 观取 　 长 过程 正处 于 中 国 经 济 快 速 发 展 、中 国 居　

向， 尤其是城乡结构差 异和性别结构差异 。 　

四 、 代 大 学 生消 费 心 理 和 行 为 简 析　 当 （ ） 部 环 境 。我 国正 处 于 社 会 转 型　 一 外

民 生 活 水平 和 家 庭 财 富 处 于 不 断上 升 的 阶　 模 式 。大 学 生 具 有 的 特 点 是 ： 榜 个性 ， 　 标 跟 段 ， 其 是 我 国东 部 和 大 中城 市 更 是 如 此 。 尤 　 他 们 没 有 经 历 过 父 母 辈 的艰 苦 生 活 ，是 在　 物 ， 欢 文 化 ， 欢 运 动 ， 欢 参 与等 。适　 喜 喜 喜

期， 传统的与现代 的 、 国内的与外来 的思维　 模式 、 价值观念 、 生活方式在不断 的碰撞 中　

寻求 整合 。 　

１多元 文 化 包容认 同 。改 革 开 放 以 来 ， ． 　

两辈人的关 爱下成 长起来 的。 　

２受 教 育 程 度 高 于 父 母 辈 。 由于 实 施　 销 、 化 营 销 、 乐 营 销 、 益 营 销 、 育　 ． 文 娱 公 教

九年义务教 育 ， 一般来说 ， 当代大学 生受教　 营 销 ， 异 化 营 销 、 验 营 销 和 直 复 营 销　 差 体

育 程 度 高 于 父母 辈 。 由于 文 化 程 度 较 高 ， 使　 等 。 　 他 们 对 新 产 品 、先 进 技 术 具 有 广泛 的 接 受　 ２互 动 。根 据 大 学 生 广 泛 的 接 受 性 和　 ．

认 知 性 ， 营 销 活 动 中重 视 互 动 ， 过 学 生 　 在 通

我国传承已久 的主 文化 （ 以儒家 文化 为正　 信仰 、 价值观 、 生活 习惯 引

起 了一 次又一 次　

统 ） 到 了各 种 亚 文 化 的 冲 击 ， 于西 方 的　 性 和 认 知性 。 受 源 　

３消 费 观 念 新 于 父 母 辈 。 当 代 大 学 生　 的 参 与 最 终 达到 学 生 与学 生 互 动 ，学 生 与　 ．

的“ 化震惊” 文 。但 是 ， 经 历 多 次 “ 化震 　 在 成 长 中直 接 接 触 了市 场 经 济 ，树 立 了 全　 企 业 互 动 。 加 品 牌 的 亲 和 力 和认 知 度 ， 　 在 文 增 增 惊 ” ， 人 开 始 以平 和 的心 态 去 认 识 、 　 新 的市 场 经 济 观 念 ，与 父 母 辈 相 比 具 有 强　 加 品牌 与 学 生 面 对 面 沟通 的机 会 ，可 以切 　 后 国 探 讨 各 种文 化 ，并 对 多元 化 的 文化 格局 采取 　 烈 的 “ 受 生 活 ” 念 ， 求 的 是 生 活 的 质　 实 打 动 学 生 和影 响学 生 ，实 现 品牌 与 大学 　 享 观 追 包 容 的 态度 。在 这 自由空 间里 ， 节俭 是美 　 量 、 “ 个性 和 品牌 。 　 生 群 体 的共 鸣 。 　

３网络 营销 。 大 学 生 是 随 着 互 联 网 的　 －

德” “ 、扩大 内需 ，促进消费” “ 明天的钱　 、用

圆今 天 的 梦 ” 以 相 安 无事 。 可 　

４消 费 能 力 大 于 父 母 辈 。 当 代 大 学 生　 ．

的 消 费 能 力 大 于 父 母 辈 。 当代 大学 生 乐 意　 发 展 而 成 长 起 来 的一 代 ，网 络 在 大 学 生 中　

２大 众 传 媒 煽 风 点 火 。大 众 传 媒 在 多　 消 费 父 母 以 及 祖 父 母 的储 蓄 ， 时 父 母 、 ． 同 祖　 有 天 然 的亲 和力 ，各 种 虚 拟 社 区 和 网 络 游　 元 文 化 并行 不 悖 的 大环 境 下 ，在 摆 脱 “ 节　 父 母 总 希 望 下 一 代 过 得 比 自己 好 ，也 乐 意　 戏 是 他 们 的至 爱 ， 此 ， 开 展 校 园 营 销 活　 因 在 俭 ” 缚 ， 上 “ 品 ” 衣 后 ， 握 年 轻 人　 让 他 们 消 费 自 己 的储 蓄 ，这 样 使他 们 有 条　 动 的 同时 ， 化 网络 传 播 力 度 ， 展 丰 富 色　 束 披 精 外 把 强 开

经常 与大众传媒 “ 密接 触” 亲 的特性 ， 助　 件 有 能 力 去 追 求 时 尚 、 受 生 活 。 借 享 　 大众传媒大造声势 ， 点燃他们的购买欲望 ， 　

进 而 引 发 “ 消 费 ”　 高 。

３ 代 信 贷 推 波 助 澜 。“ 用 别 人 的 钱　 ． 现 先

彩 的线 上 活 动 。 如 网 上竞 猜 ， 网上 讨 论 ， 网　 ４营 业推 广 方 式 。企 业 在 大 学 生 消 费　 ． 会 媒 体 在校 园 的 覆 盖 。 另 一 方 面 要 选 择 适　 合 校 园 营销 的营 销 推 广 方 式 。 派 送 、 送　 如 赠

５价 格 敏 感 度 低 于 父母 辈 。 由 于 当 代　 上 游 戏 ， 上 评 选 等 。 ． 网 　 大 学 生 的消 费能 力 大 于父 母 辈 ，消 费 观 念　 新 于 父 母 辈 ，

消 费 中 追 求 时 尚与 品 牌 ， 在 因　 市 场 进 行 营业 推 广 活 动 ，一 方 面 要 借 助 社　 五 、 学 生消 费市 场 营 销 策 略 　 大

迅 速 达 到 自己 的 目的 ，并使 自己 不 断 发 展　 而对商品价格的敏感度低于父母辈 。 　 壮大” 的观 点 已经 被 多 数 年 轻人 接受 。 代　 现

信贷正是基于年轻人敢 于“ 超前消费” 的勇　

气 ，推 出 了各 种 分 期 付 款 ，提 前 消 费 的 项　

用。 　

（ ） 一 明确大学生消费市场的营 销 目的　 小礼 品 、 赠券 、 展等。派送产品要具有独　 巡

１满 足 大 学 生现 实 需 求 。 如 满 足 大 学　 特 性 和针 对 性 ，能 够 让 大 学 生 体 验 到 企 业　 ． 求 的企 业 有 餐 饮 业 、食 品 业 、语 言 培 训 企　

业 、 吧、 网 网络 游 戏 公 司 、 视公 司等 。 影 　

目 ，在 年 轻 人 消 费 品 中 起 了 推 波 助 澜 的 作　 生 文 化 、 习 、 活 、 乐 、 闲 、 趣 等 需　 产 品 ， 获 得 较 好 的 推 广 效果 。 学 生 娱 休 兴 并 　 随 着 社 会 经 济 的快 速 发 展 ，大 学 生 消　 费 市场 已经 成 为 一 个 规 模 和 发 展 潜 力 都 很　 巨 大 的 市场 。制 造机 会 ， 引导 需 求 ， 先 进　 是 企 业 的理 念 。 要 抓 住 大 学 生 消 费 市 场 的 现　 实机遇 ， 确 引导消 费 ， 应市场 变化 ， 正 顺 创　

（ ） 观 原 因　 二 主

１ ．消 费 需 求 的 不 确 定 性 和 可 诱 导 性 。 　

２培 养 未 来 的 高 素 质 消 费群 ， 以 做　 ． 即

品牌 为 主 ， 量 为 辅 。 于大 学 生 品牌 意 识　 销 由

大学生 由于受年龄 、 阅历等 因素影 响， 正处　 期 。其消费习惯 、 消费心理 尚不稳定 ， 消费　

需 求 有 较 大 的 弹性 。 　

于一 个 由不 成 熟 阶 段 向 成 熟 阶 段 过 渡 的时　 强 烈 ，目前 在 价 格 上 一 般 只 能 接 受 较 低 的　 价格 。 是 大 学 生 因 经 济 原 因 现 在 买 不 起 ， 但 　 并 不意 味他 将 来 有 购 买 能 力 以 后 就 不 会 去　

造 出让 竞争对手短时间 内难 以仿效 的个性　

化 产 品 ， 能 使 自己 的产 品形 成 特 色 ， 不　 就 让

２消 费行 为的冲动 性和模仿性 。 由于　 买 。 ． 　 大学生的思想情感 、 志趣爱好 、 性格气质还　 未完 全定型 ， 重感情 易冲动 ， 客观环 境 、 流　 行趋势对其行为的影 响作用 比较突 出。 　 ３消 费动机 的时尚性和从 众性 。在受　 ． 外界环境的刺激和诱导时 ，大学生容易产　

生 一 种 要 与 时 尚 同 步 的心 理 欲 望 。 因此 ， 在　 购 买 时 特 别 注 重 商 品 的 款 式 和 社 会 流 行 样　

同层次 、 同消 费习惯 、 同情感需求的消　 不 不

３利 用 大

学 生 的 社 会 引 领 作 用 ， 进 　 费 者得 到满 足 ，从 而 为 企 业 开 拓 更 大 的 生　 ． 促

其他消费群体 的销售 。 企业推出新技术 、 新　 存 与发 展空 间 。 　

产 品 时 ， 该 先 在 大 学 生 中推 广 ， 过 大 学　 应 通

（ 作者单位 ： 鹤壁职业技术学院 ） 　

生影响其朋 友和家人 等社会 群体 的购买 。 　

毫 蔫＿ 　 　 Ｉ

（ 编辑 李艳华 ） 　

式 ，而不太注意商品本身的实用价值 和价　

职 业 技术　

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如何营销大学生消费市场　

摘 要： 大学生消 费市场是 一个特殊 的消 费市场 ， 由于　

大 学 生 所 受 的教 育 、 园环 境 以及 年 龄 的 特 殊 心 理 特 征 ， 校 使　

他们具有特有 的消费特点。这些 消费特 点在 一定程度上折　 射 出当代 大学生消费市场 的发展前景 。 　 关键词 ： 大学生 ； 消费市场 ； 营销　 河 南 付春 雨　

大 学 生 消 费 市 场 是 一 个 特 殊 的消 费 市 　 场 ， 于大 学 生 所 受 的教 育 、 园环 境 以及 　 由 校 年 龄 的 特 殊 心 理 特 征 ，使 他 们 有 自己特 有　 的 消 费 特 点 。 什 么 是适 合 大 学 生 胃 口 的 营　 销 方 式 ？ 企业 怎样 才 能 在 大 学 生 消 费 市 场　

（ ） 费多元化倾 向。当代大学生们　 一 消

不满足于宿舍 、 室两点一线的单调生活 。 教 　 娱乐 、 动 、 机 、 运 手 电脑 以及 新 型 的 Ｉ 品　 Ｔ产

都 成 了大 学 生 消 费 的热 点 。 大 学 生 的 消 费　

已呈 现 明显 的多 元 化 趋 势 ，渴 望拥 有 高 质　 量 的生 活 。 一 方 面 受 家 庭 收入 水 平 和生 活　 习惯的影响 ， 因而 在 消 费层 次 、 费 的数 量　 消 等 方 面 会 表 现 出 很 大 的差 异 ，另 一 方 面取 　

决 于 大 学 生 个 人 需 要 的 多样 性 。 　

中取得双赢 ？是一 个值 得我们分析和研究　

的问题。 　

一

、

大 学 生 的 消 费 现 状　

目前 中 国 在 校 的 大 学 生 总 数 已 将 近　 ２０ ０ ０万 。除去 学 杂 费 ， 学 生 一 年 的 开 支 ， 大 　

（ ） 性 消 费 是 主 流 。价 格 、 量 、 二 理 质 潮　 流 是 吸 引 大 学 生 消 费 的主 要 因素 ，讲 求 实　 际 、理 性 消 费 仍 是 当前 大 学 生 主要 的消 费　

包括通讯 费用 、 教育 费用 、 娱乐休 闲 、 交友　

费用等 ， 均每人每 年 ５０ 平 ００元 ， 就 意 味　 这 着 大 学 生 消 费 每 年 有 着 近 １０ ０ ０亿 元 的 市　

场。 　

观念。 由于消 费能力有 限， 大学生们在花钱　

时 往 往 十 分 谨 慎 ，他 们 会 尽 量 根 据 各 自家　 庭 的 经 济 条 件合 理 、 度 的 消 费 。 适 　 （ ） 富 大 脑 不 惜 钱 。 由于 就 业 单 位　 三 丰

（ ） 一 消费经 济来源 。绝大部分同学的　

生 活 消 费来 源 于 父 母 ，说 明 绝 大 多 数 的 大　

学生现在不具备独立 的经济 来源。其主要　

原 因 ， 们 还 处 于求 学 阶 段 ， 到 自身 时 间　 他 受

３充电消 费。由于就 业单位对 高学历　 ．

对高学 历的要求 ， 专科大学生深造本科 ， 本　

的要求 ， 专科大学生准备进修本科 ， 本科毕　 科 毕业 考硕 士 ， 买 参 考 书 ， 补 习 班 进 行　 购

进

他 或 还 　 及能力等 因素 的制约 。 另外 ， 中国传统教育　 业 考 硕 士 ， 们 或 购 买 参 考 书 ， 进 补 习 班 　 智 力投 资 。 有 一 些 大 学 生 则 辅 修 二 学 位 、 还 　 或 观念 也 不 像 西 方 那 样 较 早 提 倡 并 培 养 学　 进 行 智 力 投 资 。 有 一 些 大 学 生 参 加 英语 、 二 专 业 ， 行 英 语 、 算 机 等 证 书 的 培 训 ， 进 计 　 生 的经 济 独 立 能 力 ，生 活 费 主要 由 父母 支　 计 算 机 等 证 书 的培 训 ，为 自己 就 业 积 累 知　 付有 其 一 定 的客 观 原 因 。 　 识资本 。 　 为 自己 就 业积 累 了知 识 资 本 。 　

（ ） 求时尚性 消费 。大学生消费产　 四 追 力及外 观形象 。 因为他们是知识 群体 ， 不仅　

还 要 享 受 产 品 以外 的人 文 价 值 体 验 。 　 三 、 学 生 消 费 市场 的特 点　 大

（ ） 二 具体消费项 日分析　

少 的交 流 工 具 ，高 校 学 生 是 手 机 使 用 普及 　 率最 高 的人 群 之 一 。大 学 生 使 用 这 些 产 品　 的心 态 和 行 为 是 不 同 的 。一 是 承 担 较 繁忙 　

４交友 消 费 。 交 友 是 情 感 需 求 的 一 个 　 品 比较 注重 产 品 赋 予 的 内 涵 、品 牌 的影 响　 ．

大 还 １ 讯 消 费 。 手 机 成 为 现 代 人 必 不 可　 重 要 方 面 。 学 生 的 交 友 主 要是 恋爱 ， 有　 　 通 必 须 要 有 一 定 的经 济 实 力 做 后 盾 。 　 二、 当代 大 学 生消 费 的新 观 念　

同学之间 的友谊交往 。恋爱固然浪漫， 但是　 要 享 受 产 品 服 务 本 身 所 带 来 的 价 值 体 验 ， 　

的学生工作或社交需要 ； 二是从 众心理 ， 体　

现 为一 种 不 成 熟 的 消 费 一 追 求 时 尚。 　 和外 出旅 游 等 。 网络 消 费 在 很 大 程 度 上 已　 成 为 大 学 生 生 活 中不 可 或 缺 的 一 部 分 ， 有　 则 到 网吧 进 行 上 网消 费 。 　

一

当代大学生追求个性 ，对人 生有着 自 　

（ ） 一 大学 生消费市场是相对集中的区　

己独 特 的 看 法 和 观 念 ； 们 倡 导 时 尚 ， 生　 域 ，可 观 的消 费 能 力 以 及 相 对 宽 松 的 竞 争　 他 对

他们充满活力 ， 对周　 环境 ， ２娱 乐休 闲消费。包括上 网、 ． 去歌舞厅　 活充满 了期待与好奇 ； 使大学生消费市场呈现 出大规模 、 低　 围的事物有着强烈 的关 注；他们 有着高于　 成 本 、 质 量 的 特 点 。 高 　

般 同龄 人 的 敏 锐 和 视 野 ； 他们 的 消 费 行　

（ ） 二 大学 生群体 是具有 高素质 、 追求　

品质 、 尚 的 群 体 。大 学 ｔ对 新 产 品 、 进　 时 先 技 术 具 有 广 泛 的接 受 性 和 认 知 性 。 　

特 将 条件 的学 生 自 己购 买 了 电脑 ，

没 有 条 件 的　 为 、 点 和方 式 ， 左 右 和 引领 整 个社 会 青　

年的趋向 。 　

圊 哪 ＿ ＿　 术 ８， 圜 霉ｊ 职 技 ＿ 口 ３＿　 ｝

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（ ） 三 大学 生群体追 求个性 ， 希埋成 为　

有 独特 风 格 的 人 ， 对 人 生有 着 自己 独特 的　

格 高低 ， 引 人 注 目， 突 出 自己 的 个性 而　 对 生 产 运 动 类 、 为 或 服饰 、 料 等 产 品 的企 业 既　 饮

购买。 　

可 以立 足 于 满 足 大 学 生 现 实 需 求 ，又 可 以　

看法和观念 ，因而也 喜欢具 有独特风格 的　

品 牌 与产 品 。 　 （ ）大 学 生 群 体 内 部 差 异 性 比 较 大 ， 四 　

（ ） 观 原 因　 ｉ 客

借助大学生 的示范和引领来影 响社会群体　

． 　

１成 长 环 境 优 于 父 母 辈 。 当 代 大 学 生　 购 买 。 　

是伴随着改 革开放成长起来 的。他们 的成　

（ ） 二 确定大学 生消费市场 的营销策略　

１ 据 大 学 生 的 特 点 选 择 合 适 的 营销　 ． 根 随 潮 流 ； 视 朋 友 ， 性 思 考 ； 受 新 事　 重 理 接 合 大学 生 消 费 市 场 的 营 销 方 式 有 ： 育 营　 体

直接 影 响 大学 生群 体 生 活形 态 与 价值 观取 　 长 过程 正处 于 中 国 经 济 快 速 发 展 、中 国 居　

向， 尤其是城乡结构差 异和性别结构差异 。 　

四 、 代 大 学 生消 费 心 理 和 行 为 简 析　 当 （ ） 部 环 境 。我 国正 处 于 社 会 转 型　 一 外

民 生 活 水平 和 家 庭 财 富 处 于 不 断上 升 的 阶　 模 式 。大 学 生 具 有 的 特 点 是 ： 榜 个性 ， 　 标 跟 段 ， 其 是 我 国东 部 和 大 中城 市 更 是 如 此 。 尤 　 他 们 没 有 经 历 过 父 母 辈 的艰 苦 生 活 ，是 在　 物 ， 欢 文 化 ， 欢 运 动 ， 欢 参 与等 。适　 喜 喜 喜

期， 传统的与现代 的 、 国内的与外来 的思维　 模式 、 价值观念 、 生活方式在不断 的碰撞 中　

寻求 整合 。 　

１多元 文 化 包容认 同 。改 革 开 放 以 来 ， ． 　

两辈人的关 爱下成 长起来 的。 　

２受 教 育 程 度 高 于 父 母 辈 。 由于 实 施　 销 、 化 营 销 、 乐 营 销 、 益 营 销 、 育　 ． 文 娱 公 教

九年义务教 育 ， 一般来说 ， 当代大学 生受教　 营 销 ， 异 化 营 销 、 验 营 销 和 直 复 营 销　 差 体

育 程 度 高 于 父母 辈 。 由于 文 化 程 度 较 高 ， 使　 等 。 　 他 们 对 新 产 品 、先 进 技 术 具 有 广泛 的 接 受　 ２互 动 。根 据 大 学 生 广 泛 的 接 受 性 和　 ．

认 知 性 ， 营 销 活 动 中重 视 互 动 ， 过 学 生 　 在 通

我国传承已久 的主 文化 （ 以儒家 文化 为正　 信仰 、 价值观 、 生活 习惯 引

起 了一 次又一 次　

统 ） 到 了各 种 亚 文 化 的 冲 击 ， 于西 方 的　 性 和 认 知性 。 受 源 　

３消 费 观 念 新 于 父 母 辈 。 当 代 大 学 生　 的 参 与 最 终 达到 学 生 与学 生 互 动 ，学 生 与　 ．

的“ 化震惊” 文 。但 是 ， 经 历 多 次 “ 化震 　 在 成 长 中直 接 接 触 了市 场 经 济 ，树 立 了 全　 企 业 互 动 。 加 品 牌 的 亲 和 力 和认 知 度 ， 　 在 文 增 增 惊 ” ， 人 开 始 以平 和 的心 态 去 认 识 、 　 新 的市 场 经 济 观 念 ，与 父 母 辈 相 比 具 有 强　 加 品牌 与 学 生 面 对 面 沟通 的机 会 ，可 以切 　 后 国 探 讨 各 种文 化 ，并 对 多元 化 的 文化 格局 采取 　 烈 的 “ 受 生 活 ” 念 ， 求 的 是 生 活 的 质　 实 打 动 学 生 和影 响学 生 ，实 现 品牌 与 大学 　 享 观 追 包 容 的 态度 。在 这 自由空 间里 ， 节俭 是美 　 量 、 “ 个性 和 品牌 。 　 生 群 体 的共 鸣 。 　

３网络 营销 。 大 学 生 是 随 着 互 联 网 的　 －

德” “ 、扩大 内需 ，促进消费” “ 明天的钱　 、用

圆今 天 的 梦 ” 以 相 安 无事 。 可 　

４消 费 能 力 大 于 父 母 辈 。 当 代 大 学 生　 ．

的 消 费 能 力 大 于 父 母 辈 。 当代 大学 生 乐 意　 发 展 而 成 长 起 来 的一 代 ，网 络 在 大 学 生 中　

２大 众 传 媒 煽 风 点 火 。大 众 传 媒 在 多　 消 费 父 母 以 及 祖 父 母 的储 蓄 ， 时 父 母 、 ． 同 祖　 有 天 然 的亲 和力 ，各 种 虚 拟 社 区 和 网 络 游　 元 文 化 并行 不 悖 的 大环 境 下 ，在 摆 脱 “ 节　 父 母 总 希 望 下 一 代 过 得 比 自己 好 ，也 乐 意　 戏 是 他 们 的至 爱 ， 此 ， 开 展 校 园 营 销 活　 因 在 俭 ” 缚 ， 上 “ 品 ” 衣 后 ， 握 年 轻 人　 让 他 们 消 费 自 己 的储 蓄 ，这 样 使他 们 有 条　 动 的 同时 ， 化 网络 传 播 力 度 ， 展 丰 富 色　 束 披 精 外 把 强 开

经常 与大众传媒 “ 密接 触” 亲 的特性 ， 助　 件 有 能 力 去 追 求 时 尚 、 受 生 活 。 借 享 　 大众传媒大造声势 ， 点燃他们的购买欲望 ， 　

进 而 引 发 “ 消 费 ”　 高 。

３ 代 信 贷 推 波 助 澜 。“ 用 别 人 的 钱　 ． 现 先

彩 的线 上 活 动 。 如 网 上竞 猜 ， 网上 讨 论 ， 网　 ４营 业推 广 方 式 。企 业 在 大 学 生 消 费　 ． 会 媒 体 在校 园 的 覆 盖 。 另 一 方 面 要 选 择 适　 合 校 园 营销 的营 销 推 广 方 式 。 派 送 、 送　 如 赠

５价 格 敏 感 度 低 于 父母 辈 。 由 于 当 代　 上 游 戏 ， 上 评 选 等 。 ． 网 　 大 学 生 的消 费能 力 大 于父 母 辈 ，消 费 观 念　 新 于 父 母 辈 ，

消 费 中 追 求 时 尚与 品 牌 ， 在 因　 市 场 进 行 营业 推 广 活 动 ，一 方 面 要 借 助 社　 五 、 学 生消 费市 场 营 销 策 略 　 大

迅 速 达 到 自己 的 目的 ，并使 自己 不 断 发 展　 而对商品价格的敏感度低于父母辈 。 　 壮大” 的观 点 已经 被 多 数 年 轻人 接受 。 代　 现

信贷正是基于年轻人敢 于“ 超前消费” 的勇　

气 ，推 出 了各 种 分 期 付 款 ，提 前 消 费 的 项　

用。 　

（ ） 一 明确大学生消费市场的营 销 目的　 小礼 品 、 赠券 、 展等。派送产品要具有独　 巡

１满 足 大 学 生现 实 需 求 。 如 满 足 大 学　 特 性 和针 对 性 ，能 够 让 大 学 生 体 验 到 企 业　 ． 求 的企 业 有 餐 饮 业 、食 品 业 、语 言 培 训 企　

业 、 吧、 网 网络 游 戏 公 司 、 视公 司等 。 影 　

目 ，在 年 轻 人 消 费 品 中 起 了 推 波 助 澜 的 作　 生 文 化 、 习 、 活 、 乐 、 闲 、 趣 等 需　 产 品 ， 获 得 较 好 的 推 广 效果 。 学 生 娱 休 兴 并 　 随 着 社 会 经 济 的快 速 发 展 ，大 学 生 消　 费 市场 已经 成 为 一 个 规 模 和 发 展 潜 力 都 很　 巨 大 的 市场 。制 造机 会 ， 引导 需 求 ， 先 进　 是 企 业 的理 念 。 要 抓 住 大 学 生 消 费 市 场 的 现　 实机遇 ， 确 引导消 费 ， 应市场 变化 ， 正 顺 创　

（ ） 观 原 因　 二 主

１ ．消 费 需 求 的 不 确 定 性 和 可 诱 导 性 。 　

２培 养 未 来 的 高 素 质 消 费群 ， 以 做　 ． 即

品牌 为 主 ， 量 为 辅 。 于大 学 生 品牌 意 识　 销 由

大学生 由于受年龄 、 阅历等 因素影 响， 正处　 期 。其消费习惯 、 消费心理 尚不稳定 ， 消费　

需 求 有 较 大 的 弹性 。 　

于一 个 由不 成 熟 阶 段 向 成 熟 阶 段 过 渡 的时　 强 烈 ，目前 在 价 格 上 一 般 只 能 接 受 较 低 的　 价格 。 是 大 学 生 因 经 济 原 因 现 在 买 不 起 ， 但 　 并 不意 味他 将 来 有 购 买 能 力 以 后 就 不 会 去　

造 出让 竞争对手短时间 内难 以仿效 的个性　

化 产 品 ， 能 使 自己 的产 品形 成 特 色 ， 不　 就 让

２消 费行 为的冲动 性和模仿性 。 由于　 买 。 ． 　 大学生的思想情感 、 志趣爱好 、 性格气质还　 未完 全定型 ， 重感情 易冲动 ， 客观环 境 、 流　 行趋势对其行为的影 响作用 比较突 出。 　 ３消 费动机 的时尚性和从 众性 。在受　 ． 外界环境的刺激和诱导时 ，大学生容易产　

生 一 种 要 与 时 尚 同 步 的心 理 欲 望 。 因此 ， 在　 购 买 时 特 别 注 重 商 品 的 款 式 和 社 会 流 行 样　

同层次 、 同消 费习惯 、 同情感需求的消　 不 不

３利 用 大

学 生 的 社 会 引 领 作 用 ， 进 　 费 者得 到满 足 ，从 而 为 企 业 开 拓 更 大 的 生　 ． 促

其他消费群体 的销售 。 企业推出新技术 、 新　 存 与发 展空 间 。 　

产 品 时 ， 该 先 在 大 学 生 中推 广 ， 过 大 学　 应 通

（ 作者单位 ： 鹤壁职业技术学院 ） 　

生影响其朋 友和家人 等社会 群体 的购买 。 　

毫 蔫＿ 　 　 Ｉ

（ 编辑 李艳华 ） 　

式 ，而不太注意商品本身的实用价值 和价　

职 业 技术