网络营销在招生营销中的运用
一；前言（网络营销-QQ 的广泛性）
在十年前没有QQ或者说不会上网与对方聊天，那时还算是正常。那么时间推移到十年后的今天，你会上网但不知道腾讯有个QQ，或者说不用QQ那是不是真的OUT了，对好多朋友来说一个QQ号就像是一个手机号一样的重要，一个QQ就如同是一个手机一样。特别对于高中生，封闭式的生活，很多时候QQ 成为了他们联系外界的 一大重要工具。
可能大家非常奇怪的是对于腾讯来说，他是仿什么项目几乎都是能做好甚至能超越。你有去仔细想过吗?比如出来的CF相对与CS来说，他们的用户是不是已经在一定程度上腾讯已经做的比较完善;就拿比较火的跑跑卡车与QQ飞车去比，QQ飞车照样能让好多玩家信服。那么为什么腾讯会有那么大的一个能力，最核心的东西在哪。对了，就是存在他的一个用户群体，那么多的网名，都用着腾讯的软件，你可以不用微博。其实我们运用的QQ营销在招生营销中的运用在一定程度长也怕没有人关注 没有人及时与我们互动。正因为网络的广泛运用，而现实生活中竞争的激烈，网络在招生营销中的运用也越来越广泛，是否能有效的运用网络引起学生的关注 并取得互动 将会直接影响到营销的业绩。 下面是我在网络QQ营销中的一些心得 仅供参考
二；QQ在网络营销中的实际运用与技巧
QQ营销就是一个能快速获取高质量流量的营销方法。QQ营销是我们网络营销中的一种，通过点对点的交流和点对面的信息群发，灵活主动出击寻找客户。QQ营销以其用户群体大、定位精准、反馈及时、互动性强、低成本、转化率高的特点成为现在流行的一种营销手段。在我们教育营销中运用也如此，我们通过一定的技巧，寻找到合适的对象，进行有效的交流可以 为今后面对面的交流话语更投机，更投缘垫下基础，也避免了初次见面的尴尬。
1。QQ在招生营销中，基本上会加很多不同层次的QQ，我们通过进班交流中我们会收集到很多学生QQ，我们首先要做好任务分类。先把班上交流时那些主动联系我们的 和那些比较有代表性的学生的QQ 加入我们的好友列表，并加加以注明和分类。
2；加学生为好友时，一定要在帐号名字和验证语上多下功夫，不要让别人一眼就看穿你的目的；
3.首先要对分类好的不同层次和有代表性的学生进行全面分析，对人群进行定位，然后寻找切入点有针对性进行交流。（例如；通过浏览学生的 QQ 空间 个人主页 去了解学生的日志，心情，相册，说说及好友留言帖子等基本信息，及近况加以分析对象
。然后找准切入 点 进行虚拟交流。如给学生发的日志 跟跟帖，一些美照加以赞美等等，发发表情。） 最好不要直接加起QQ 就盲目的去聊天，这样会让学生有防范性，同时也降低自己身价 显得自己目的性太强。
4.对于刚加入的QQ，已经取得聊天联系的不要急于宣传产品，先通过以上步骤了解了学生情况后根据实情做出聊天定位。初期学生都是问很多相关的问题，我们除了有效回答好问题外 自己最好少提学校的事 多与学生交心为主 多关心他们 勉励他们 聊天中慢慢的为为我们与学生见面做基础 找到合适的理由，比如聊 风土人情 等等，尽量做到让学生主动 约你见面。
5.后期与学生的交往中，聊天要章弛有度，运用网络营销与王泽东老师的八大类型学生交往理论，潘老师的礼仪相结合。
三；QQ的设置，QQ空间，个人主页及网页的运用与装扮：
A；QQ的设置与运用
1；网名的运用与主页网名的运用。为吸引关注率可应用校名代称 或取一个有个性的称呼。
2；QQ 的个性签名是QQ功能最显眼的位置，可以发布一些 重要的营销信。
3；为了让自己的信任度更高，自己的QQ 资料尽量的写全，有些因有不利的方面尽量避免（如自己的QQ 的使用年岭使用的不久的 可以把这个使用期年限隐藏等等），总之减少一切影响信用度的不利因素。
3；有条件可以开开QQ会员，VIP 会员有很多 QQ特殊功能供招生营销中运用。（比如 各种表情丰富，语言字体 美体字 还有 音乐共享，大文件传输等等很多功能 ，这些会为彼此之间的聊天增加很多乐趣 和共同的语言，不会让聊天变的那么 干燥 直接）
4；自己可以上传一张自己比较阳光的照片或头像作为QQ头像，这样可以增加关注率和信任度。
5；设置好聊天记录保存期 尽量往最大期限设置，有必要时做好笔记记录。
B；空间，网页的设置，装扮与运用
1；给空间开黄钻。（里面有很多特殊功能需要用，如装扮空间主页，设置个性日志，照片等等。）
2；给主页选择一个套装，以清新，有活力的背景为佳。
3；给空间精选几段 美妙 清新的音乐，以轻音乐，慢节拍音乐为背景音乐，这样才会留住学生花更长时间浏览你的主页。切记那些比较嘈杂又快的音乐，因为每个人欣赏角度不同。如因过于嘈杂，主页在好，再会聊天也没用，也许会因此失去学生的关注。
4；分类建立几个像册，上传有校园风景，实验设施，新余江西风景等的照片，最好上传部分自己的生活照上面，这样可信度更高。
5；网上多转载些 有见识 有涵养的文章到日志里，一些学校的宣传性的信息日志，或部分闲情誉智的片段。这样会增加
关注率。
C；QQ营销的互动
找几个有号召的代表，自己能左右的信息员做网络做互动，多到这几个信息员的空间去浏览，和跟贴，多让他们也来自己主页跟贴，浏览。这样可以整合 学生资源，让很多这些信息员的同学 朋友来关注，跟贴，形成互动效应。
D；QQ 主页与QQ 权限设置
在网络营销中也不乏竞争对手假装客户学生与我们联系，为此我们要作好防范措施，给自己的QQ加盟好友设置一道屏障，要通过审核才可以加入，好友要做好分组，做好记录，分别是哪些学校的，哪些是代表人做备注，哪些是还没认证过的身份的单独分组。没人证过的设置权限 不能进主页浏览，进去主页后 会有一个跟贴 评论权，这里需要设置权限，有些虽然认证过身份，但未必是自己信息员 未必可靠，所以要设置权限 只能浏览不能跟贴，对那些信的过的 可以跟贴互动。总之要十刻注意空间交流平台的动态。
以上仅个人招生QQ营销心得仅供参考，如有争议 还望体谅并给以宝贵意见。以前，我就团队老助理身份 向今年新加入团队的助理如何做好一名好助理提几点要求；
1；多做事，少提要求，生活勤检节约，诚恳谦卑，工作勤快机灵。
2；时刻注重形象，穿着大方得体，让自己有活力，阳光，又诚恳塌实的一面与人交往。
3；交往中注重礼仪细节。好好学习和回顾潘老师与王老师的礼仪学与如何与各类人交往的课程。学会把善面，亲切带给别人，那么别人就会把欢乐还给你，这是与人投缘的法宝。
4；与学生交往中要把握好尺度，章驰有度，多给彼此留点神秘感，与异性学生关系最好做到若聚若离，巧妙的把握好与学生之间的主动与被动关系。
5；平时要注意修养，不要出口成脏，不要玩笑过度，不要随便发怒，不要口无遮掩。
6；在老师面前切记太露锋芒，你要知道你要是金子总会发光的，不要过于表现自己
7；组长与助理 之间应该 互相尊重，互相体谅，互相关心互相配合。
最后；祝愿各位同仁 在2012年的招生中运用最科学的方法与最合适的人选一起到最合理的方位努力取得最满意的结果
2012年3月27日
网络营销在招生营销中的运用
一；前言（网络营销-QQ 的广泛性）
在十年前没有QQ或者说不会上网与对方聊天，那时还算是正常。那么时间推移到十年后的今天，你会上网但不知道腾讯有个QQ，或者说不用QQ那是不是真的OUT了，对好多朋友来说一个QQ号就像是一个手机号一样的重要，一个QQ就如同是一个手机一样。特别对于高中生，封闭式的生活，很多时候QQ 成为了他们联系外界的 一大重要工具。
可能大家非常奇怪的是对于腾讯来说，他是仿什么项目几乎都是能做好甚至能超越。你有去仔细想过吗?比如出来的CF相对与CS来说，他们的用户是不是已经在一定程度上腾讯已经做的比较完善;就拿比较火的跑跑卡车与QQ飞车去比，QQ飞车照样能让好多玩家信服。那么为什么腾讯会有那么大的一个能力，最核心的东西在哪。对了，就是存在他的一个用户群体，那么多的网名，都用着腾讯的软件，你可以不用微博。其实我们运用的QQ营销在招生营销中的运用在一定程度长也怕没有人关注 没有人及时与我们互动。正因为网络的广泛运用，而现实生活中竞争的激烈，网络在招生营销中的运用也越来越广泛，是否能有效的运用网络引起学生的关注 并取得互动 将会直接影响到营销的业绩。 下面是我在网络QQ营销中的一些心得 仅供参考
二；QQ在网络营销中的实际运用与技巧
QQ营销就是一个能快速获取高质量流量的营销方法。QQ营销是我们网络营销中的一种，通过点对点的交流和点对面的信息群发，灵活主动出击寻找客户。QQ营销以其用户群体大、定位精准、反馈及时、互动性强、低成本、转化率高的特点成为现在流行的一种营销手段。在我们教育营销中运用也如此，我们通过一定的技巧，寻找到合适的对象，进行有效的交流可以 为今后面对面的交流话语更投机，更投缘垫下基础，也避免了初次见面的尴尬。
1。QQ在招生营销中，基本上会加很多不同层次的QQ，我们通过进班交流中我们会收集到很多学生QQ，我们首先要做好任务分类。先把班上交流时那些主动联系我们的 和那些比较有代表性的学生的QQ 加入我们的好友列表，并加加以注明和分类。
2；加学生为好友时，一定要在帐号名字和验证语上多下功夫，不要让别人一眼就看穿你的目的；
3.首先要对分类好的不同层次和有代表性的学生进行全面分析，对人群进行定位，然后寻找切入点有针对性进行交流。（例如；通过浏览学生的 QQ 空间 个人主页 去了解学生的日志，心情，相册，说说及好友留言帖子等基本信息，及近况加以分析对象
。然后找准切入 点 进行虚拟交流。如给学生发的日志 跟跟帖，一些美照加以赞美等等，发发表情。） 最好不要直接加起QQ 就盲目的去聊天，这样会让学生有防范性，同时也降低自己身价 显得自己目的性太强。
4.对于刚加入的QQ，已经取得聊天联系的不要急于宣传产品，先通过以上步骤了解了学生情况后根据实情做出聊天定位。初期学生都是问很多相关的问题，我们除了有效回答好问题外 自己最好少提学校的事 多与学生交心为主 多关心他们 勉励他们 聊天中慢慢的为为我们与学生见面做基础 找到合适的理由，比如聊 风土人情 等等，尽量做到让学生主动 约你见面。
5.后期与学生的交往中，聊天要章弛有度，运用网络营销与王泽东老师的八大类型学生交往理论，潘老师的礼仪相结合。
三；QQ的设置，QQ空间，个人主页及网页的运用与装扮：
A；QQ的设置与运用
1；网名的运用与主页网名的运用。为吸引关注率可应用校名代称 或取一个有个性的称呼。
2；QQ 的个性签名是QQ功能最显眼的位置，可以发布一些 重要的营销信。
3；为了让自己的信任度更高，自己的QQ 资料尽量的写全，有些因有不利的方面尽量避免（如自己的QQ 的使用年岭使用的不久的 可以把这个使用期年限隐藏等等），总之减少一切影响信用度的不利因素。
3；有条件可以开开QQ会员，VIP 会员有很多 QQ特殊功能供招生营销中运用。（比如 各种表情丰富，语言字体 美体字 还有 音乐共享，大文件传输等等很多功能 ，这些会为彼此之间的聊天增加很多乐趣 和共同的语言，不会让聊天变的那么 干燥 直接）
4；自己可以上传一张自己比较阳光的照片或头像作为QQ头像，这样可以增加关注率和信任度。
5；设置好聊天记录保存期 尽量往最大期限设置，有必要时做好笔记记录。
B；空间，网页的设置，装扮与运用
1；给空间开黄钻。（里面有很多特殊功能需要用，如装扮空间主页，设置个性日志，照片等等。）
2；给主页选择一个套装，以清新，有活力的背景为佳。
3；给空间精选几段 美妙 清新的音乐，以轻音乐，慢节拍音乐为背景音乐，这样才会留住学生花更长时间浏览你的主页。切记那些比较嘈杂又快的音乐，因为每个人欣赏角度不同。如因过于嘈杂，主页在好，再会聊天也没用，也许会因此失去学生的关注。
4；分类建立几个像册，上传有校园风景，实验设施，新余江西风景等的照片，最好上传部分自己的生活照上面，这样可信度更高。
5；网上多转载些 有见识 有涵养的文章到日志里，一些学校的宣传性的信息日志，或部分闲情誉智的片段。这样会增加
关注率。
C；QQ营销的互动
找几个有号召的代表，自己能左右的信息员做网络做互动，多到这几个信息员的空间去浏览，和跟贴，多让他们也来自己主页跟贴，浏览。这样可以整合 学生资源，让很多这些信息员的同学 朋友来关注，跟贴，形成互动效应。
D；QQ 主页与QQ 权限设置
在网络营销中也不乏竞争对手假装客户学生与我们联系，为此我们要作好防范措施，给自己的QQ加盟好友设置一道屏障，要通过审核才可以加入，好友要做好分组，做好记录，分别是哪些学校的，哪些是代表人做备注，哪些是还没认证过的身份的单独分组。没人证过的设置权限 不能进主页浏览，进去主页后 会有一个跟贴 评论权，这里需要设置权限，有些虽然认证过身份，但未必是自己信息员 未必可靠，所以要设置权限 只能浏览不能跟贴，对那些信的过的 可以跟贴互动。总之要十刻注意空间交流平台的动态。
以上仅个人招生QQ营销心得仅供参考，如有争议 还望体谅并给以宝贵意见。以前，我就团队老助理身份 向今年新加入团队的助理如何做好一名好助理提几点要求；
1；多做事，少提要求，生活勤检节约，诚恳谦卑，工作勤快机灵。
2；时刻注重形象，穿着大方得体，让自己有活力，阳光，又诚恳塌实的一面与人交往。
3；交往中注重礼仪细节。好好学习和回顾潘老师与王老师的礼仪学与如何与各类人交往的课程。学会把善面，亲切带给别人，那么别人就会把欢乐还给你，这是与人投缘的法宝。
4；与学生交往中要把握好尺度，章驰有度，多给彼此留点神秘感，与异性学生关系最好做到若聚若离，巧妙的把握好与学生之间的主动与被动关系。
5；平时要注意修养，不要出口成脏，不要玩笑过度，不要随便发怒，不要口无遮掩。
6；在老师面前切记太露锋芒，你要知道你要是金子总会发光的，不要过于表现自己
7；组长与助理 之间应该 互相尊重，互相体谅，互相关心互相配合。
最后；祝愿各位同仁 在2012年的招生中运用最科学的方法与最合适的人选一起到最合理的方位努力取得最满意的结果
2012年3月27日