电子商务商业计划书
目
附件2：
录
商业计划书编写提纲
一、项目概况：
1.简述项目提出的背景、目的与意义；
2.项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围和服务对企业创新能力提升的作用；
3.发展规划和阶段性目标；
4.项目团队成员基本情况（学历、工作经历、研发成果等）。二、市场情况：
1.项目的市场研究的具体情况（请用数据说明）；2.项目在同业市场中的优势和劣势；3.项目的销售现状、策略及分析。三、经济效益与发展预期：
4.项目近三年来已产生的经济效益；5.项目未来经济和社会效益；6.项目经费预算及资金筹措方案。
第一节
1.1项目提出的背景、目的与意义1项目的成立与目标
赤壁市陆水旅行社有限责任公司是一家专业性旅游服务公司、成立于2003年名。公司以历史文化名城—咸宁赤壁市为中心，辐射全国进行专业地接服务。公司多次受到各级部门的表彰，荣获市级文明单位、全省统计先进单位、十佳青年文明号、咸宁市诚信经营旅行社、咸宁市八强旅行社等荣誉称号。公司成立之初注册资本30万元，是赤壁市最早建立电子网站的企业之一。时随着电子商务的发展以及传统旅游项目的发展瓶颈受限，积极转型拥抱电子商务，多渠道发售温泉门票和玄素洞景区门票。
（1）注册地址：赤壁市河北大道263号
项目概况
（2）注册资本：叁拾万元（3）法定代表人：张涛
（4）成立时间：2003年2月28日
原宗旨：弘扬咸宁赤壁旅游文化，努力完善赤壁旅游服务
随着2011年度电子商务的迅猛发展以及咸宁赤壁经济的腾飞，电子商务发展成为咸宁赤壁发展的一个窗口亦是一个商业的延伸。本世纪无电子，不商务。公司立足咸宁赤壁，发展电子商务服务业。随着人才的回流，咸宁赤壁发展电子商务服务业的机会日益成熟。公司在利用门票接触电子商务渠道的基础上发现电子商务的商机，特成立电子商务服务项目。借本次创业大赛的机会，希望成功将项目剥离独立成为有限责任公司，成为法律法规下的合法企业。同时在咸宁赤壁起到表率作用，引领咸宁赤壁的电子商务服务规范化，协助咸宁赤壁的企业全面拓展电子商务，在网络上树立起电子商务的咸宁赤壁品牌。
3目标：五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络的社区居民建立电子商务网络分销体系同时服务赤壁本土企业建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队。
4意义：电子商务服务业不同于一般的服务业，虽然同属于服务业。但电子商务服务业能够更好的借助网络突破地域限制，更好的完善产业集群，满足社会不同层次的需求，亦能更好的服务社会。在淘宝和京东等电子商务平台上已经出现本地化集群，如广州狮岭的皮包，绍兴的黄酒，山西的陈醋等土特产。咸宁赤壁的土特产可以借助电子商务服务更全国人民，让世界了解咸宁赤壁。同时可以让社区内的居民通过本项目更多的了解电子商务，真正的完成产业升级，从依托土地收入，变成依托网络赚取收入。
5.2项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围和服务对企业创新能力提升的作用；
项目应用领域：本世纪无电子不商务。电子商务服务业可服务的范围很宽广。本项目在国家规定的合法的经营范围内开展电子商务服务业。
项目服务共性需求：电子商务是通过互联网突破地域和店铺的有限范围，通过电子手段完成商务的过程。从市场的缝隙中寻找到需求聚合需求，需求量足够让小
微型企业得到健康发展，成为小而美的企业。本项目的服务对象：准备转型的加工业开展电子商务，服务积极进取的居民开展电子商务分销，携手咸宁赤壁企业建立电子商务网络。
服务对企业创新能力提升的作用：将咸宁赤壁的企业通过电子商务将产品销售出去，同时通过顾客的反馈将信息汇总传达给企业，让企业将产品逐步完善再次推向市场。达到产品的提升和完善，同时让企业走入一个良性的循环发展。发展规划和阶段性目标
发展规划：十年内成为咸宁赤壁市电子商务服务典范，成为淘宝、京东，苏宁等电子商务渠道全渠道代运营服务商阶段性目标：
第一个五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络的社区居民建立电子商务网络分销体系同时服务赤壁本土企业建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队
第二个五年目标：第一步，实施落地战略，结合本地仓储物流快递实际情况，建立自有仓库统一发货，成本地化仓储，确实成为出武汉外，华南地区仓储服务商。第二步，引进技术类人才，服务后期以仓储为依托，技术为基础，网络为服务，三位一体循环真的的做到小而美。立足咸宁赤壁，服务咸宁赤壁。项目团队成员基本情况：
项目投资人张涛男30岁中专赤壁市陆水旅行社有限责任公司法人项目投资人张丽女27岁大专赤壁市陆水旅行社有限责任公司经理兼会计项目投资人马连松男XX岁大专赤壁市陆水水利枢纽局项目操盘人汪有为男27岁大专曾就职于深圳苏宁电器采购市场情况：
1.项目的市场研究的具体情况
前期利用电子商务渠道，网上销售门票积累一定电子商务渠道经验。单位：万元/人民币项目
网上销售收入网上销售利润
2012年154
自行车的发展已经处二成熟期，需要根据社会需求设计满足个性化、功能化产品。随着国内生活水平的提高，高品质的生活质量成为广大人民群众的需求，适合国内市场高档产品将有巨大的发展潜力。国家统计局对自行车企业2011年统计数据，2011年全年自行车总产量为8345万辆，同比增长2.3%；电动自行车总产量为3096万辆，同比增长4.8%，自行车、电动自行车全年累计完成产量11441万辆。
表1、2011年全国各省市自行车、电动自行车产量统计表
单位：万辆
地区天津河北上海江苏浙江安徽江西山东河南湖北广东广西重庆四川陕西合计调整后合计
自行车3808.8427445.6885.91710
电动自行车14346194.172765023.512.4
数据来源
天津市自行车电动车行业协会河北省自行车行业协会上海市自行车行业协会江苏省自行车电动车协会浙江省自行车电动车行业协会国家统计局国家统计局
山东省自行车电动车行业协会国家统计局国家统计局
广东省自行车电动车行业协会国家统计局国家统计局
63.841.8
438.1167.14.2
940.936.52.5
20.8
5.56.5
8345﹡3096
国家统计局国家统计局
中国公司一直在接触佛山骑冠自行车厂，准备为厂家服务电子商务渠道。一、淘宝平台行业结构
时间：2011-10-01至2012-09-30序号子行业成交占比成交环比增幅
123
45678910
时间
自行车零/配件区骑行服饰/装备区自行车/单车装备区
折叠自行车更多零件/配件自行车灯骑行头盔
销售总额
25.99%19.68%18.79%13.04%9.55%8.04%4.46%3.80%3.29%3.04%
关注次数
71.79%74.63%121.16%110.74%46.96%74.18%0.67%150.89%77.13%97.33%关注人数
搜索点击次
数
成交商品客单数价
2011-10-01
至[1**********],002,2391,282117,361,22527,500,99661,920,2012012-09-30
随着汽车持有量持续的扩大，交通日益拥堵。公共自行车正在被政府采纳，逐步纳入公共领域，鼓励环保出行，成为城市旅游的名片。同时自行车（山地车）群体主要是三四线城市的初高中生以及大学城的大学生为低中端人群，一二线城市的白领以及专业自行车车队协会成为中高端人群。自行车市场依然具有很大的潜力，足够容纳更多小而美的公司。项目在同业市场中的优势和劣势：
目前在京东和天猫平台销售的自行车的价位段和数量：
京东平台
价格段400~799800~14991500~速别21速18速24速27速制动系统双V刹双碟刹其他车架材质铝合金高碳钢
数量6款
18款（京东销售排行榜前十款皆在此价格区间）12款数量26235数量4293数量288
车架材质铝合金高碳钢
数量4317
价格段400~799800~14991500~3000速别21速18速24速27速制动系统双V刹双碟刹
天猫平台
数量28239数量401082数量2337
自行车的平均毛利率在30%，档次越高，毛利率越高。
优势：1.了解电子商务渠道，了解市场，目前咸宁赤壁地区此类电子商务服务企业基本处于市场初期。
2.咸宁赤壁的人力成本相对于一二线城市，人力成本和房租成本低。3.网络和物流的发展以及咸宁赤壁的政策支持已经足够产生淘宝所称的小而美的公司。
劣势：1.项目初期需要资金和政策的扶持
2.本地区企业目前仍需要普及培训需要通过树立样本模范了解电
子商务服务。
项目的销售现状、策略及分析
目前项目初期是利用电子商务渠道销售门票。项目
网上销售收入网上销售利润
1.收取服务年费和销售额扣点2.采取项目分成
3.与加工工厂合作建立自有品牌自负盈亏策略和分析：
在前期没有良好的销售案例和本地市场初期阶段，分两步走。第一步寻找加工工厂合作建立自有品牌自负盈亏的同时寻找项目进行服务收取服务费和销售扣点，降低创业初期的成本。争取第一年度完成公司的盈亏平衡或略有盈余。经济效益与发展预期
公司近三年来产生的经济效益项目未来经济和社会效益
电商服务行业会随着电子商务的普及，在北上杭广深的成本越发上升，而做为四线城市的咸宁赤壁在成本上具有绝对优势，咸宁赤壁很多中小型企业目前暂时没有开展专业运营电子商务。这一块是一个市场空白。同时随着电子商务运营分销的开展可以带动光谷赤壁产业园的拆迁居民的收入同时能够成为产业园内除加工业的专业之外信息产业的小而美企业的样板。对当地的社会效益显著，项目经费预算及资金筹措方案
4
2012年
15
目前公司初步确定灵活的服务方案：
自营项目预估销售额达到300万净盈利额为35.02万。
后期以自营项目数据接代运营服务项目，按照服务年费10万/年，5%销售额提成，此项服务后期为利润丰厚。目前资金筹措
1.利用咸宁赤壁市个人免息贷款2.三名主要投资人办公场所和资金支持资金方面比较欠缺投资方的介入和退出
5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用
投资方通过选派管理人员参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。
公司每月向公司管理者和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司管理者必须向投资者书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。5.2资本退出
投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有首次公开发行、出售、清算或破产三种，其中首次公开发行是最成功的退出方式。公司时刻密切关注工艺品市场，力求2013年新产品成功上市，风险投资家成功退出。
电子商务商业计划书
目
附件2：
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商业计划书编写提纲
一、项目概况：
1.简述项目提出的背景、目的与意义；
2.项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围和服务对企业创新能力提升的作用；
3.发展规划和阶段性目标；
4.项目团队成员基本情况（学历、工作经历、研发成果等）。二、市场情况：
1.项目的市场研究的具体情况（请用数据说明）；2.项目在同业市场中的优势和劣势；3.项目的销售现状、策略及分析。三、经济效益与发展预期：
4.项目近三年来已产生的经济效益；5.项目未来经济和社会效益；6.项目经费预算及资金筹措方案。
第一节
1.1项目提出的背景、目的与意义1项目的成立与目标
赤壁市陆水旅行社有限责任公司是一家专业性旅游服务公司、成立于2003年名。公司以历史文化名城—咸宁赤壁市为中心，辐射全国进行专业地接服务。公司多次受到各级部门的表彰，荣获市级文明单位、全省统计先进单位、十佳青年文明号、咸宁市诚信经营旅行社、咸宁市八强旅行社等荣誉称号。公司成立之初注册资本30万元，是赤壁市最早建立电子网站的企业之一。时随着电子商务的发展以及传统旅游项目的发展瓶颈受限，积极转型拥抱电子商务，多渠道发售温泉门票和玄素洞景区门票。
（1）注册地址：赤壁市河北大道263号
项目概况
（2）注册资本：叁拾万元（3）法定代表人：张涛
（4）成立时间：2003年2月28日
原宗旨：弘扬咸宁赤壁旅游文化，努力完善赤壁旅游服务
随着2011年度电子商务的迅猛发展以及咸宁赤壁经济的腾飞，电子商务发展成为咸宁赤壁发展的一个窗口亦是一个商业的延伸。本世纪无电子，不商务。公司立足咸宁赤壁，发展电子商务服务业。随着人才的回流，咸宁赤壁发展电子商务服务业的机会日益成熟。公司在利用门票接触电子商务渠道的基础上发现电子商务的商机，特成立电子商务服务项目。借本次创业大赛的机会，希望成功将项目剥离独立成为有限责任公司，成为法律法规下的合法企业。同时在咸宁赤壁起到表率作用，引领咸宁赤壁的电子商务服务规范化，协助咸宁赤壁的企业全面拓展电子商务，在网络上树立起电子商务的咸宁赤壁品牌。
3目标：五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络的社区居民建立电子商务网络分销体系同时服务赤壁本土企业建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队。
4意义：电子商务服务业不同于一般的服务业，虽然同属于服务业。但电子商务服务业能够更好的借助网络突破地域限制，更好的完善产业集群，满足社会不同层次的需求，亦能更好的服务社会。在淘宝和京东等电子商务平台上已经出现本地化集群，如广州狮岭的皮包，绍兴的黄酒，山西的陈醋等土特产。咸宁赤壁的土特产可以借助电子商务服务更全国人民，让世界了解咸宁赤壁。同时可以让社区内的居民通过本项目更多的了解电子商务，真正的完成产业升级，从依托土地收入，变成依托网络赚取收入。
5.2项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围和服务对企业创新能力提升的作用；
项目应用领域：本世纪无电子不商务。电子商务服务业可服务的范围很宽广。本项目在国家规定的合法的经营范围内开展电子商务服务业。
项目服务共性需求：电子商务是通过互联网突破地域和店铺的有限范围，通过电子手段完成商务的过程。从市场的缝隙中寻找到需求聚合需求，需求量足够让小
微型企业得到健康发展，成为小而美的企业。本项目的服务对象：准备转型的加工业开展电子商务，服务积极进取的居民开展电子商务分销，携手咸宁赤壁企业建立电子商务网络。
服务对企业创新能力提升的作用：将咸宁赤壁的企业通过电子商务将产品销售出去，同时通过顾客的反馈将信息汇总传达给企业，让企业将产品逐步完善再次推向市场。达到产品的提升和完善，同时让企业走入一个良性的循环发展。发展规划和阶段性目标
发展规划：十年内成为咸宁赤壁市电子商务服务典范，成为淘宝、京东，苏宁等电子商务渠道全渠道代运营服务商阶段性目标：
第一个五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络的社区居民建立电子商务网络分销体系同时服务赤壁本土企业建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队
第二个五年目标：第一步，实施落地战略，结合本地仓储物流快递实际情况，建立自有仓库统一发货，成本地化仓储，确实成为出武汉外，华南地区仓储服务商。第二步，引进技术类人才，服务后期以仓储为依托，技术为基础，网络为服务，三位一体循环真的的做到小而美。立足咸宁赤壁，服务咸宁赤壁。项目团队成员基本情况：
项目投资人张涛男30岁中专赤壁市陆水旅行社有限责任公司法人项目投资人张丽女27岁大专赤壁市陆水旅行社有限责任公司经理兼会计项目投资人马连松男XX岁大专赤壁市陆水水利枢纽局项目操盘人汪有为男27岁大专曾就职于深圳苏宁电器采购市场情况：
1.项目的市场研究的具体情况
前期利用电子商务渠道，网上销售门票积累一定电子商务渠道经验。单位：万元/人民币项目
网上销售收入网上销售利润
2012年154
自行车的发展已经处二成熟期，需要根据社会需求设计满足个性化、功能化产品。随着国内生活水平的提高，高品质的生活质量成为广大人民群众的需求，适合国内市场高档产品将有巨大的发展潜力。国家统计局对自行车企业2011年统计数据，2011年全年自行车总产量为8345万辆，同比增长2.3%；电动自行车总产量为3096万辆，同比增长4.8%，自行车、电动自行车全年累计完成产量11441万辆。
表1、2011年全国各省市自行车、电动自行车产量统计表
单位：万辆
地区天津河北上海江苏浙江安徽江西山东河南湖北广东广西重庆四川陕西合计调整后合计
自行车3808.8427445.6885.91710
电动自行车14346194.172765023.512.4
数据来源
天津市自行车电动车行业协会河北省自行车行业协会上海市自行车行业协会江苏省自行车电动车协会浙江省自行车电动车行业协会国家统计局国家统计局
山东省自行车电动车行业协会国家统计局国家统计局
广东省自行车电动车行业协会国家统计局国家统计局
63.841.8
438.1167.14.2
940.936.52.5
20.8
5.56.5
8345﹡3096
国家统计局国家统计局
中国公司一直在接触佛山骑冠自行车厂，准备为厂家服务电子商务渠道。一、淘宝平台行业结构
时间：2011-10-01至2012-09-30序号子行业成交占比成交环比增幅
123
45678910
时间
自行车零/配件区骑行服饰/装备区自行车/单车装备区
折叠自行车更多零件/配件自行车灯骑行头盔
销售总额
25.99%19.68%18.79%13.04%9.55%8.04%4.46%3.80%3.29%3.04%
关注次数
71.79%74.63%121.16%110.74%46.96%74.18%0.67%150.89%77.13%97.33%关注人数
搜索点击次
数
成交商品客单数价
2011-10-01
至[1**********],002,2391,282117,361,22527,500,99661,920,2012012-09-30
随着汽车持有量持续的扩大，交通日益拥堵。公共自行车正在被政府采纳，逐步纳入公共领域，鼓励环保出行，成为城市旅游的名片。同时自行车（山地车）群体主要是三四线城市的初高中生以及大学城的大学生为低中端人群，一二线城市的白领以及专业自行车车队协会成为中高端人群。自行车市场依然具有很大的潜力，足够容纳更多小而美的公司。项目在同业市场中的优势和劣势：
目前在京东和天猫平台销售的自行车的价位段和数量：
京东平台
价格段400~799800~14991500~速别21速18速24速27速制动系统双V刹双碟刹其他车架材质铝合金高碳钢
数量6款
18款（京东销售排行榜前十款皆在此价格区间）12款数量26235数量4293数量288
车架材质铝合金高碳钢
数量4317
价格段400~799800~14991500~3000速别21速18速24速27速制动系统双V刹双碟刹
天猫平台
数量28239数量401082数量2337
自行车的平均毛利率在30%，档次越高，毛利率越高。
优势：1.了解电子商务渠道，了解市场，目前咸宁赤壁地区此类电子商务服务企业基本处于市场初期。
2.咸宁赤壁的人力成本相对于一二线城市，人力成本和房租成本低。3.网络和物流的发展以及咸宁赤壁的政策支持已经足够产生淘宝所称的小而美的公司。
劣势：1.项目初期需要资金和政策的扶持
2.本地区企业目前仍需要普及培训需要通过树立样本模范了解电
子商务服务。
项目的销售现状、策略及分析
目前项目初期是利用电子商务渠道销售门票。项目
网上销售收入网上销售利润
1.收取服务年费和销售额扣点2.采取项目分成
3.与加工工厂合作建立自有品牌自负盈亏策略和分析：
在前期没有良好的销售案例和本地市场初期阶段，分两步走。第一步寻找加工工厂合作建立自有品牌自负盈亏的同时寻找项目进行服务收取服务费和销售扣点，降低创业初期的成本。争取第一年度完成公司的盈亏平衡或略有盈余。经济效益与发展预期
公司近三年来产生的经济效益项目未来经济和社会效益
电商服务行业会随着电子商务的普及，在北上杭广深的成本越发上升，而做为四线城市的咸宁赤壁在成本上具有绝对优势，咸宁赤壁很多中小型企业目前暂时没有开展专业运营电子商务。这一块是一个市场空白。同时随着电子商务运营分销的开展可以带动光谷赤壁产业园的拆迁居民的收入同时能够成为产业园内除加工业的专业之外信息产业的小而美企业的样板。对当地的社会效益显著，项目经费预算及资金筹措方案
4
2012年
15
目前公司初步确定灵活的服务方案：
自营项目预估销售额达到300万净盈利额为35.02万。
后期以自营项目数据接代运营服务项目，按照服务年费10万/年，5%销售额提成，此项服务后期为利润丰厚。目前资金筹措
1.利用咸宁赤壁市个人免息贷款2.三名主要投资人办公场所和资金支持资金方面比较欠缺投资方的介入和退出
5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用
投资方通过选派管理人员参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。
公司每月向公司管理者和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司管理者必须向投资者书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。5.2资本退出
投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有首次公开发行、出售、清算或破产三种，其中首次公开发行是最成功的退出方式。公司时刻密切关注工艺品市场，力求2013年新产品成功上市，风险投资家成功退出。