多彩童年放花灯 春暖花开送风筝
2014年春季招生指导方案
为了更好的促进春季招生，打开新年招生的新局面，特结合分校的实际情况出台此方案；
本方案主要针对
1、刚完成开业的分校；
2、开业有一段时间，有一定在校生源；
3、小型老校；
一、活动主题
多彩童年送花灯 春暖花开放风筝
二、活动口号
梦幻童年！放飞梦想！
三、招生思路
1、利用外部地推宣传，提高分校在外部社会上的影响力，吸引外部的学生到校领礼品；同时消耗校内原有的电话资源进行邀约到校；针对到校的准学员开展公开课并在课后赠送元宵节灯笼；
2、针对内部学员，开展“三明治”活动，增加老生和分校的粘性，同时精细化的开展校内招生活动；针对内部学员完善学员服务，针对外部学员做出良好的口碑；并在“三明治”活动结束后为下次的活动进行引出和铺垫；
3、在前面两个活动结束后，适时的操作“风筝节”活动，参与对象A、外部招生三期连报的学员；B、参加“三明治”活动的新老
学员；
四、方案详解
1、外部招生
A、准备工作
流程准备：
提前将活动流程进行熟悉，做到招生工作安排前心中有数，知道整体活动的重心和关键点是哪些！对于方案内需要本土化的内容，提前进行完善修改；
环境准备：
依据修改好的方案内容要求，对校内进行布置，要求校内的优惠措施海报张贴到位，做到在前台、公开课教室的醒目易看的位置均有覆盖；同时在前台和公开课教室进行布置，有比较热烈的气氛，能激起人的消费热情和欲望；
同时对校外准备进行定点咨询的场地提前落实，保证户外宣传活动的正常进行；
物品准备：
外部宣传----传单、条幅、手写海报、桌子、太阳伞、灯笼、电话号码登记表等
内部活动----（参考公开课物品清单）
人员准备：
A、安排充足的专职工作人员，或补充少量的兼职工作人员；
B、对人员进行定岗定责，让每个人都能明确自己所处的位置、所作的工作和涉及到的物品；
C、对所有人员进行分组，由组长带队进行对比PK，充分发挥每个人的主动性；
D、对每个人的话术进行打通关，保证熟练沟通，并且沟通的内容保持一致；
B、地面推广
春季招生宣传讲究“快速”和“精准”，所以地面推广宣传排除定点咨询这一常规宣传方式，以流动宣传作为主要推广手段；同时以准备灯笼的数量有限为由，将到校的人流量人为的往某一个时间段集中；例：幼儿园的学生限定在周六全天领取；1--3年级的学生限定在周六上午和周日下午领取；4—6年级的学生限定在周六下午和周日上午领取；
流动宣传：
流动宣传人员主要进行发单、活动讲解、礼品（灯笼）展示；快速发单，快速讲解，快速展示，并一再强调分校的地址；亦可现场登记电话；
因为流动宣传人员比较分散，应做好全天候的监控，避免出现不好的现象；同时针对个别宣传效果不好的岗位，应及时发现及时调整，鞭策、鼓励和监督每名工作人员在短短几天的春季招生中用尽自己最大的努力；
游街：
地面推广达到一定程度后，及时的安排人员进行整队游街，如果有统一的服饰或KT板效果会更好！游街的过程中，边走边喊口号边发传单，同时兼顾街边个体商铺的投递；
C、信息搜集
a、地推过程中，电话号码的来源，主要在流动宣传过程中合作度非常好的家长和已经到分校领取灯笼的部分家长；
b、流动宣传时，仅对家长进行讲解说明，当家长有参与活动的意愿时告知分校的地址和电话；（切忌，手中做展示用的灯笼不能赠送；）； c、每天的电话数据要及时录入电脑，养成每日总结汇总的习惯；
D、电话邀约
电话来源：
A、开业后的剩余电话资源； B、日常宣传搜集的电话资源；
C、购买的电话资源； D、扫码活动的电话来源；
邀约话术：（邀约话术见附件）
E、公开课实施（公开课实施流程参考开业公开课）
考虑到春季的招生宣传规模和分校自身实施公开课的极限人数，建议公开课以每次20组家庭到场为宜；人数多了就分开两场，人数少了就集中一场，更能保证到场转化报名率；教师至少提前两天将教具准备好，公开课的流程演练完毕；
现场签到：
在分校前台布置签到台，安排好到场人员的签到工作，并在现场做好
说明，告知家长正好这个时间段有我们的一场内部免费的英语亲子课，邀请家长和学员现场体验；灯笼等到课程结束后再发放；
教室安排：
现场准备两间公开课教室，满一个教室就提前开一场；不让家长长时间等待；
纪律控制：
现场设一名纪律控制，负责现场人员的引导和教室内的纪律控制；避免人员在校区内乱跑给其他家长留下活动组织混乱的印象； 开场主持：
人数达到公开课要求后及时开展公开课，由一名主持人进行前场主持，介绍分校的整体情况和优势特色等；开场主持后引出公开课教师开展公开课；
公开课：
公开课主讲老师实施公开课，注意现场亲子互动的加强，增加家长的参与度，为后面的攻单工作做好铺垫；
后场主持：
公开课结束后，由主持人进行后场的主持，公布活动现场的报名优惠措施，引出课程顾问进行攻单；
攻单：
如公开课现场教室内还有空余座位，亦可安排攻单人员从公开课开始就在教室内就座，观察家长的反应和学生的表现，方便课后的攻单； 所有攻单人员必须提前对攻单话术和优惠政策进行打通关，做到流畅
沟通，把握重点，顺利签单；
F、活动总结
参与此次活动的每个工作人员均要进行总结，针对自身工作遇到的问题、招生结果是否符合心理预期、成&败的原因等进行个人总结；为后期活动提供经验；
将活动物资进行清点入库；对此次活动产生的报名学生尽快测试入班；到场未报名的学生进行电话跟踪；
2、内部招生
（参考“三明治”活动）
3、后续辅助活动
（参考“风筝节”活动）
昂立国际教育 新校部 2014年2月
多彩童年放花灯 春暖花开送风筝
2014年春季招生指导方案
为了更好的促进春季招生，打开新年招生的新局面，特结合分校的实际情况出台此方案；
本方案主要针对
1、刚完成开业的分校；
2、开业有一段时间，有一定在校生源；
3、小型老校；
一、活动主题
多彩童年送花灯 春暖花开放风筝
二、活动口号
梦幻童年！放飞梦想！
三、招生思路
1、利用外部地推宣传，提高分校在外部社会上的影响力，吸引外部的学生到校领礼品；同时消耗校内原有的电话资源进行邀约到校；针对到校的准学员开展公开课并在课后赠送元宵节灯笼；
2、针对内部学员，开展“三明治”活动，增加老生和分校的粘性，同时精细化的开展校内招生活动；针对内部学员完善学员服务，针对外部学员做出良好的口碑；并在“三明治”活动结束后为下次的活动进行引出和铺垫；
3、在前面两个活动结束后，适时的操作“风筝节”活动，参与对象A、外部招生三期连报的学员；B、参加“三明治”活动的新老
学员；
四、方案详解
1、外部招生
A、准备工作
流程准备：
提前将活动流程进行熟悉，做到招生工作安排前心中有数，知道整体活动的重心和关键点是哪些！对于方案内需要本土化的内容，提前进行完善修改；
环境准备：
依据修改好的方案内容要求，对校内进行布置，要求校内的优惠措施海报张贴到位，做到在前台、公开课教室的醒目易看的位置均有覆盖；同时在前台和公开课教室进行布置，有比较热烈的气氛，能激起人的消费热情和欲望；
同时对校外准备进行定点咨询的场地提前落实，保证户外宣传活动的正常进行；
物品准备：
外部宣传----传单、条幅、手写海报、桌子、太阳伞、灯笼、电话号码登记表等
内部活动----（参考公开课物品清单）
人员准备：
A、安排充足的专职工作人员，或补充少量的兼职工作人员；
B、对人员进行定岗定责，让每个人都能明确自己所处的位置、所作的工作和涉及到的物品；
C、对所有人员进行分组，由组长带队进行对比PK，充分发挥每个人的主动性；
D、对每个人的话术进行打通关，保证熟练沟通，并且沟通的内容保持一致；
B、地面推广
春季招生宣传讲究“快速”和“精准”，所以地面推广宣传排除定点咨询这一常规宣传方式，以流动宣传作为主要推广手段；同时以准备灯笼的数量有限为由，将到校的人流量人为的往某一个时间段集中；例：幼儿园的学生限定在周六全天领取；1--3年级的学生限定在周六上午和周日下午领取；4—6年级的学生限定在周六下午和周日上午领取；
流动宣传：
流动宣传人员主要进行发单、活动讲解、礼品（灯笼）展示；快速发单，快速讲解，快速展示，并一再强调分校的地址；亦可现场登记电话；
因为流动宣传人员比较分散，应做好全天候的监控，避免出现不好的现象；同时针对个别宣传效果不好的岗位，应及时发现及时调整，鞭策、鼓励和监督每名工作人员在短短几天的春季招生中用尽自己最大的努力；
游街：
地面推广达到一定程度后，及时的安排人员进行整队游街，如果有统一的服饰或KT板效果会更好！游街的过程中，边走边喊口号边发传单，同时兼顾街边个体商铺的投递；
C、信息搜集
a、地推过程中，电话号码的来源，主要在流动宣传过程中合作度非常好的家长和已经到分校领取灯笼的部分家长；
b、流动宣传时，仅对家长进行讲解说明，当家长有参与活动的意愿时告知分校的地址和电话；（切忌，手中做展示用的灯笼不能赠送；）； c、每天的电话数据要及时录入电脑，养成每日总结汇总的习惯；
D、电话邀约
电话来源：
A、开业后的剩余电话资源； B、日常宣传搜集的电话资源；
C、购买的电话资源； D、扫码活动的电话来源；
邀约话术：（邀约话术见附件）
E、公开课实施（公开课实施流程参考开业公开课）
考虑到春季的招生宣传规模和分校自身实施公开课的极限人数，建议公开课以每次20组家庭到场为宜；人数多了就分开两场，人数少了就集中一场，更能保证到场转化报名率；教师至少提前两天将教具准备好，公开课的流程演练完毕；
现场签到：
在分校前台布置签到台，安排好到场人员的签到工作，并在现场做好
说明，告知家长正好这个时间段有我们的一场内部免费的英语亲子课，邀请家长和学员现场体验；灯笼等到课程结束后再发放；
教室安排：
现场准备两间公开课教室，满一个教室就提前开一场；不让家长长时间等待；
纪律控制：
现场设一名纪律控制，负责现场人员的引导和教室内的纪律控制；避免人员在校区内乱跑给其他家长留下活动组织混乱的印象； 开场主持：
人数达到公开课要求后及时开展公开课，由一名主持人进行前场主持，介绍分校的整体情况和优势特色等；开场主持后引出公开课教师开展公开课；
公开课：
公开课主讲老师实施公开课，注意现场亲子互动的加强，增加家长的参与度，为后面的攻单工作做好铺垫；
后场主持：
公开课结束后，由主持人进行后场的主持，公布活动现场的报名优惠措施，引出课程顾问进行攻单；
攻单：
如公开课现场教室内还有空余座位，亦可安排攻单人员从公开课开始就在教室内就座，观察家长的反应和学生的表现，方便课后的攻单； 所有攻单人员必须提前对攻单话术和优惠政策进行打通关，做到流畅
沟通，把握重点，顺利签单；
F、活动总结
参与此次活动的每个工作人员均要进行总结，针对自身工作遇到的问题、招生结果是否符合心理预期、成&败的原因等进行个人总结；为后期活动提供经验；
将活动物资进行清点入库；对此次活动产生的报名学生尽快测试入班；到场未报名的学生进行电话跟踪；
2、内部招生
（参考“三明治”活动）
3、后续辅助活动
（参考“风筝节”活动）
昂立国际教育 新校部 2014年2月