中 域 综 合 管 理 制 度
一、 目的
为大力加强公司运营部门梯队建设，更好地促进销售员规划职位发展目标，奖励持续成长、业绩优异的销售员，特制定本制度。本制度的适用范围为所有员工 二、 薪酬、福利结构
（一）销售员的薪酬、福利包括四大部分，分别是工资（底薪+责任工资）、津贴、佣金、激励奖金。 （二）底薪标准：
2.1初级销售员：试用期2000元（三个月），转正后2600元，（学生未领毕业试用期三个月1300
元，转正1500元）
2.2中级、高级销售员：底薪1700元
2.3销售员工作时间满一年，从次月起底薪增加200元，以后逐年等额递增。 2.4发放时间：次月5号发放。
（三）责任工资（行政按全公司平均单数计算）：根据不同业绩指标，设定不同责任工资，如下表：
发放时间：次月5号。
（四）津贴：销售员的津贴包括三大部分，分别是全勤补贴、级别津贴、福利津贴
4.1全勤津贴：200元，全勤补贴随底薪一同发放，销售员全勤考核参见《办公室管理制度》。 4.2 级别津贴: 销售员分为初、中、高三个级别，各级别享受的津贴如下，
级别津贴随底薪一同发放
4.3福利津贴：每逢生日当月提供生日津贴200元，以现金或实物形式发放。 转正后不交住房公积金则+500元住房补贴。
（五）佣金：根据不同业绩指标（AFYP ），按照实际扣款金额设定不同的佣金标准。
《佣金规则表》的标准模板如下： 发放时间：次月5号。
佣金规则表——TSR
（六）激励奖金：
激励奖金：各产品、各组将定期或不定期举行各种激励活动，在激励活动中表现优异者将享受激励奖金。激励奖金的具体考核办法和标准、要求参见届时最新的《激励活动办法》。 三、销售员各级别业绩标准
3.1高级销售员 AFYP 80000/月
3.2中级销售员 AFYP 40000/月 3.3初级销售员 AFYP 20000/月 3.4组别与产品更换之业绩计算方式
3.4.1销售员在当季转换产品，其当月业绩计算方式如下
当月业绩=产品金额 +特殊产品（分期付款）首付金额。
3.4.2月工作天数不足1月，按实际工作天数计算。 四、销售员试用转正标准：
试用期员工转正标准：月均AFYP 20000 五、销售员各级别的定级方法及薪金计算法则：
（一）试用期员工转正定级：
5.1.1 月均AFYP 达到20000定为初级销售员 5.1.2 月均AFYP 达到40,000定为中级销售员
5.1.3 月均AFYP 达到80,000定为高级销售员 5.1.4 非计划类产品的业绩考核标准另行规定。
5.1.5 转正定级的工资调整将在转正的次月进行相应调整，绩效考核的考核期限也将从转正的 次月开始计算。
（二） 已转正销售员晋级标准：
5.2.1 初级销售员月均AFYP 达到40000晋级为中级电销 5.2.2 初级或中级销售员月均AFYP 达到80000晋级为高级电销
5.2.3 销售员晋级考核原则上每季度末进行一次，于次月月底前公布。转正员工转正时间不
满一个月的不参与当季考核。
（三） 已转正销售员降级标准：
5.3.1高级销售员月均AFYP 低于80000降为中级销售员 5.3.2中级销售员月均AFYP 低于40000降为初级电销
5.3.3销售员降级考核原则上每季度末进行一次，于次月月底前公布。
六、销售员各级别的淘汰标准
试用期及转正员工：月均AFYP 低于10000予以淘汰 七、其它
上述情况之外的特殊情况，报校负责人批准。
中 域 综 合 管 理 制 度
一、 目的
为大力加强公司运营部门梯队建设，更好地促进销售员规划职位发展目标，奖励持续成长、业绩优异的销售员，特制定本制度。本制度的适用范围为所有员工 二、 薪酬、福利结构
（一）销售员的薪酬、福利包括四大部分，分别是工资（底薪+责任工资）、津贴、佣金、激励奖金。 （二）底薪标准：
2.1初级销售员：试用期2000元（三个月），转正后2600元，（学生未领毕业试用期三个月1300
元，转正1500元）
2.2中级、高级销售员：底薪1700元
2.3销售员工作时间满一年，从次月起底薪增加200元，以后逐年等额递增。 2.4发放时间：次月5号发放。
（三）责任工资（行政按全公司平均单数计算）：根据不同业绩指标，设定不同责任工资，如下表：
发放时间：次月5号。
（四）津贴：销售员的津贴包括三大部分，分别是全勤补贴、级别津贴、福利津贴
4.1全勤津贴：200元，全勤补贴随底薪一同发放，销售员全勤考核参见《办公室管理制度》。 4.2 级别津贴: 销售员分为初、中、高三个级别，各级别享受的津贴如下，
级别津贴随底薪一同发放
4.3福利津贴：每逢生日当月提供生日津贴200元，以现金或实物形式发放。 转正后不交住房公积金则+500元住房补贴。
（五）佣金：根据不同业绩指标（AFYP ），按照实际扣款金额设定不同的佣金标准。
《佣金规则表》的标准模板如下： 发放时间：次月5号。
佣金规则表——TSR
（六）激励奖金：
激励奖金：各产品、各组将定期或不定期举行各种激励活动，在激励活动中表现优异者将享受激励奖金。激励奖金的具体考核办法和标准、要求参见届时最新的《激励活动办法》。 三、销售员各级别业绩标准
3.1高级销售员 AFYP 80000/月
3.2中级销售员 AFYP 40000/月 3.3初级销售员 AFYP 20000/月 3.4组别与产品更换之业绩计算方式
3.4.1销售员在当季转换产品，其当月业绩计算方式如下
当月业绩=产品金额 +特殊产品（分期付款）首付金额。
3.4.2月工作天数不足1月，按实际工作天数计算。 四、销售员试用转正标准：
试用期员工转正标准：月均AFYP 20000 五、销售员各级别的定级方法及薪金计算法则：
（一）试用期员工转正定级：
5.1.1 月均AFYP 达到20000定为初级销售员 5.1.2 月均AFYP 达到40,000定为中级销售员
5.1.3 月均AFYP 达到80,000定为高级销售员 5.1.4 非计划类产品的业绩考核标准另行规定。
5.1.5 转正定级的工资调整将在转正的次月进行相应调整，绩效考核的考核期限也将从转正的 次月开始计算。
（二） 已转正销售员晋级标准：
5.2.1 初级销售员月均AFYP 达到40000晋级为中级电销 5.2.2 初级或中级销售员月均AFYP 达到80000晋级为高级电销
5.2.3 销售员晋级考核原则上每季度末进行一次，于次月月底前公布。转正员工转正时间不
满一个月的不参与当季考核。
（三） 已转正销售员降级标准：
5.3.1高级销售员月均AFYP 低于80000降为中级销售员 5.3.2中级销售员月均AFYP 低于40000降为初级电销
5.3.3销售员降级考核原则上每季度末进行一次，于次月月底前公布。
六、销售员各级别的淘汰标准
试用期及转正员工：月均AFYP 低于10000予以淘汰 七、其它
上述情况之外的特殊情况，报校负责人批准。