市场专员招聘计划
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2014年生产规模的扩大，现确定招聘市场专员数名。
一. 职位要求：
学历要求：市场，管理类大专及以上 性别要求:男女不限
工作经验要求：2年市场类工作经验以上 年龄要求：25岁以上
二. 岗位职责：
1.
概述
市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。 2.
工作职责
① 承担市场部门的基础和协调工作； ② 收集、分析市场信息及动态；
③ 针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培
训和指导；
④ 制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并协助实施； ⑤ 负责对各个办事处的促销活动进行验收。 ⑥ 负责公司线上线下的宣传。
三. 招聘时间及方式 1. 招聘信息发布时间：
① 将20XX年X~X月份定为本公司的“招聘宣传月”;
② 每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。 2. 招聘方式：
① 在周边地区大量张贴广告;
② 在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围; ③ 通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工; ④ 联系各中专院校，招聘技术人才; ⑤ 各人才市场招聘会; ⑥ 公司内部员工转介等。
四. 招聘小组
1. 小组成员：
组长：xx-x(人力资源部经理) 组员：xx-x、xx-x、xx-x 2. 小组职责：
组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法; 组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。
五． 招聘实施阶段
（一）初试阶段：职业笔试测试
采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。 面试官的标准：用人部门负责人
考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。 （二）复试阶段：无领导小组方式 1、选拔方式：无领导小组面试。
其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。 2、选拔方式的目的
讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特
点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。 3、无领导小组评分要素及权重：
言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。 （三）录用阶段：非结构化面试 1、选拔方式：非结构化面试
就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。 2、对面试官的标准
三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能 力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。
六. 招聘工作时间表
6月15日：撰写招聘广告
6月16日——6月17日：进行广告封面设计
6月18日：与报社、招聘网站及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系 6月19日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息
6月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试各项材料 6月26日——6月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试 6月1日：通知应聘者 6月2日: 进行复试，
6月3日：公布录用面试名单，并短信通知 6月5日：进行录用面试
6月6日：在公司网站公布录用者名单 6月8日：向通过的人员通知录用 6月9日：进行招聘效果评估与总结 6月15日：新员工上班
七． 招聘费用预算及效果分析
1. 各种招聘费用清单：
① 印制广告及相关宣传材料：x元/月; ② 中介机构招聘费用：x元/人; ③ 员工介绍费用：x元/人 ④ 邮寄信件费用：x元/封;
⑤ 联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬; ⑥ 招聘会摊位费：x元/常 2. 招聘效果分析：
① 邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，
招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。 ② 费用计算方式：(x元/月* 12月) + (x元/封* 300封)=?元/年
③ 员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，
招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。 ④ 费用计算方式：x元/人* 456人* 85% =?元/年 ⑤ 招聘会摊位费：x元
综上所述：预计20XX年的招聘总费用为：?元+?元+ x =?元。
公司人力资源部 20XX年X月XX日 拟定：人力资源部
附录1：《应聘人员登记表》 附录2：笔试测试题
附录3：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目）
附一：
应聘人员登记表
附二：
测 验 题 目
本测验共有20道题，涉及我们的工作、生活、等方面。对于这些问题，任何基于真实情况的回答都是你的个性、特点的反映，没有“对”或“不对”之分。请在每道题的A和B中选择一个答案。有些题你从未碰到过或难以选择，不需要过多思考，凭第一感觉回答即可。
附三：
无领导小组题目
做一个成功的领导者,可能取决于很多的因素,比如: 善于鼓舞人 能充分发挥下属优势 处事公正 能坚持原则又不失灵活性 办事能力强 幽默
独立有主见 言谈举止有风度 有亲和力 有威严感 善于沟通 熟悉业务知识 善于化解人际冲突 有明确的目标 能通观全局 有决断力
请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素. 应试者须知：
（1）给你5分钟时间考虑,然后将答案写在纸上,亮出来.
（2）你们几位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素.
（3）派出一个代表来汇报你们的意见,并阐述你们作出这种选择的原因. （4）如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每一个人的分数都要相应的减去一部分.
录用面试题目：
1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。
2、请说明自己身上所具备的有点，请举个相关例子说明一下。 3、你认为作为一名优秀的市场人员应该具备哪些心理素质？ 4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？ 5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。
6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。 7、在过去的工作中你取得过哪些成绩？
8、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办？
9、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么？
10、你觉得什么样的人是最难以合作的，你又是如何和他们合作？ 11、你是怎么理解销售过程中的价格战略？
12、请详细描述你以往的销售流程，你认为流程对你的影响是什么
市场专员招聘计划
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2014年生产规模的扩大，现确定招聘市场专员数名。
一. 职位要求：
学历要求：市场，管理类大专及以上 性别要求:男女不限
工作经验要求：2年市场类工作经验以上 年龄要求：25岁以上
二. 岗位职责：
1.
概述
市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。 2.
工作职责
① 承担市场部门的基础和协调工作； ② 收集、分析市场信息及动态；
③ 针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培
训和指导；
④ 制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并协助实施； ⑤ 负责对各个办事处的促销活动进行验收。 ⑥ 负责公司线上线下的宣传。
三. 招聘时间及方式 1. 招聘信息发布时间：
① 将20XX年X~X月份定为本公司的“招聘宣传月”;
② 每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。 2. 招聘方式：
① 在周边地区大量张贴广告;
② 在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围; ③ 通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工; ④ 联系各中专院校，招聘技术人才; ⑤ 各人才市场招聘会; ⑥ 公司内部员工转介等。
四. 招聘小组
1. 小组成员：
组长：xx-x(人力资源部经理) 组员：xx-x、xx-x、xx-x 2. 小组职责：
组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法; 组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。
五． 招聘实施阶段
（一）初试阶段：职业笔试测试
采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。 面试官的标准：用人部门负责人
考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。 （二）复试阶段：无领导小组方式 1、选拔方式：无领导小组面试。
其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。 2、选拔方式的目的
讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特
点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。 3、无领导小组评分要素及权重：
言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。 （三）录用阶段：非结构化面试 1、选拔方式：非结构化面试
就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。 2、对面试官的标准
三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能 力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。
六. 招聘工作时间表
6月15日：撰写招聘广告
6月16日——6月17日：进行广告封面设计
6月18日：与报社、招聘网站及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系 6月19日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息
6月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试各项材料 6月26日——6月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试 6月1日：通知应聘者 6月2日: 进行复试，
6月3日：公布录用面试名单，并短信通知 6月5日：进行录用面试
6月6日：在公司网站公布录用者名单 6月8日：向通过的人员通知录用 6月9日：进行招聘效果评估与总结 6月15日：新员工上班
七． 招聘费用预算及效果分析
1. 各种招聘费用清单：
① 印制广告及相关宣传材料：x元/月; ② 中介机构招聘费用：x元/人; ③ 员工介绍费用：x元/人 ④ 邮寄信件费用：x元/封;
⑤ 联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬; ⑥ 招聘会摊位费：x元/常 2. 招聘效果分析：
① 邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，
招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。 ② 费用计算方式：(x元/月* 12月) + (x元/封* 300封)=?元/年
③ 员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，
招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。 ④ 费用计算方式：x元/人* 456人* 85% =?元/年 ⑤ 招聘会摊位费：x元
综上所述：预计20XX年的招聘总费用为：?元+?元+ x =?元。
公司人力资源部 20XX年X月XX日 拟定：人力资源部
附录1：《应聘人员登记表》 附录2：笔试测试题
附录3：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目）
附一：
应聘人员登记表
附二：
测 验 题 目
本测验共有20道题，涉及我们的工作、生活、等方面。对于这些问题，任何基于真实情况的回答都是你的个性、特点的反映，没有“对”或“不对”之分。请在每道题的A和B中选择一个答案。有些题你从未碰到过或难以选择，不需要过多思考，凭第一感觉回答即可。
附三：
无领导小组题目
做一个成功的领导者,可能取决于很多的因素,比如: 善于鼓舞人 能充分发挥下属优势 处事公正 能坚持原则又不失灵活性 办事能力强 幽默
独立有主见 言谈举止有风度 有亲和力 有威严感 善于沟通 熟悉业务知识 善于化解人际冲突 有明确的目标 能通观全局 有决断力
请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素. 应试者须知：
（1）给你5分钟时间考虑,然后将答案写在纸上,亮出来.
（2）你们几位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素.
（3）派出一个代表来汇报你们的意见,并阐述你们作出这种选择的原因. （4）如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每一个人的分数都要相应的减去一部分.
录用面试题目：
1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。
2、请说明自己身上所具备的有点，请举个相关例子说明一下。 3、你认为作为一名优秀的市场人员应该具备哪些心理素质？ 4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？ 5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。
6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。 7、在过去的工作中你取得过哪些成绩？
8、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办？
9、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么？
10、你觉得什么样的人是最难以合作的，你又是如何和他们合作？ 11、你是怎么理解销售过程中的价格战略？
12、请详细描述你以往的销售流程，你认为流程对你的影响是什么