独立服装设计师品牌电子商务的机遇与挑战
——以淘宝为例
邹雨珊张春娥
1
2
（重庆西南大学400715）
【摘要】：中国服装产业蓬勃发展，如今已经从90年代的代加工渐渐向自主研发设计和制作为一体的新型服装产业转型。在电子商务的飞速发展中，很多中独立设计师品牌，在电子商务的顺风车中受益良多。如今网络消费成为了我们生活中非常重要的一部分，然而淘宝电商中，服装品类的交易额占总量的三分之一以上。淘宝这样的网络平台也给广大独立服装设计师提供了一个方便便捷的网络销售和购买的平台。本文主要分析独立设计师品牌入驻淘宝电商中可能会遇到的机遇与挑战,同时也为独立设计师品牌提出合理的意见和建议，为服装设计师网络销售平台的发展添砖添瓦。【关键词】：电子商务；服装设计；淘宝；品牌引言
网络服装销售模式主要有：Businessto customer(B2C，商家对消费者)、Customerto Customer(C2C,个人对个人，如：淘宝Ｃ店)等。批发市场，工厂的现货模式，解决了众多中小型C 店的库存问题，达到终端零成本的分销模式，但是卖家单品利润低下以及同质化竞争大，在缺乏资金和自主创新的情况下，也很难保住老顾客，新顾客也很难被挖掘。独立设计师品牌拥有良好的自主设计创新能力，加上对于品质的把控较好，渐渐拥有了一批粉丝，于是，独立设计师品牌应运而生。早期，设计师想要创立自己的品牌门槛太高，需要强大的人力资源和资金的支持，大多数服装设计师在大学毕业后选择了为成熟商业品牌公司做商业化设计，常常需要为公司整体形象决策放弃自己一些独特的见解。随着信息时代的发展，各类电子商务层出不穷，特别是淘宝模式降低了创业成本，提供给独立设计师很好的展示平台。一、独立服装设计师淘宝电商的SWOT 分析
SWOT 分析是对事物内部竞争优势、竞争劣势，对外部的机会与挑战的有态势分析。利用SWOT 分析法，把各种因素相匹配并且加以分析，通常能对事物进行判断，也能得出一系列指导意见。常用于企业进行决策决断时。1、优势（strengths)：
（1）淘宝平台注册用户达到2亿，市场巨大。淘宝在2010至2015年双十一的销售额分别是9.36亿、52亿、191亿、350.19亿、600亿，且服装销售额每年都占所有类别中第一。这惊人的销售额增长速度背后，是服装产业商业模式的快速转变。广大的发展前景也使众多独立设计师选择加入淘宝电子商务的队伍中。（2）淘宝强大平台优势与扶持。2015年8月，淘宝新势力周拉
开序幕，推出来自纽约时装学的10位90后新锐设计师设计的产品，并且集结10万家店铺在7天内发布60余万件作品，此次活动为推出服装设计师不遗余力的打造大规模的互联网时装周。在势力周期间淘宝花费巨大的流量去扶持独立设计师，推广原创设计，扶持新生独立设计师品牌。
（3）网络服装销售模式能大量缩减服装销售时间和成本，同时入驻淘宝电商可以在很大程度上降低设计研发成本、减少库存的产生。
（4）快速反应，同时通过产品预售了解市场进行预估，设计师直接与消费者进行沟通，第一时间得到用户的反馈，以便及时制定修改设计和生产。2、劣势(weakness)：
（1）产品风格较为单一，无法同时满足大众化的需求。3、机遇(opportunity)：
（1）各大电子商务平台的搭建，出现越来越多也越来越成熟的设计师展示平台。
（2）人们的个性意识日益增强。除了物美价廉之外，消费者开始追求精神层次和个性化的商品需求。4、挑战(thrests)：
（1）在实际操作中，设计的原创性难以保证，有些设计师的作品可能会被借鉴，进而产生设计知识产权的归属问题。（2）网络购物的局限性：无法试穿服装，难保证顾客满意度，导致退货率增加。二、对策
未来的趋势是电商自主品牌化，款式原创化，定位差异化等。介于以上SWOT 分析，对于独立设计师品牌入驻淘宝电商，应该审时度势，趋利避害。目前，国内电商市场潜力巨大，市场竞争激烈，面对激烈的市场竞争环境，国内的独立服装设计师在经营电子商务的时候要注意什么？1、找准平台定位
主要网络销售服装体系有B2C、C2C 等。淘宝与“当当”，“唯品会”“京东商城”不同，淘宝只是提供了一个平台供网商们进行经营活动。“自淘宝提出小而美以来，越来越多具有特色的店铺浮现出来。相对于B2C 模式，淘宝模式的优势便在于它具有天然孵化创意产品的土壤。”——来源于互联网数据《淘宝腔调为设计师提供展示平台.阿里云资讯网》2、运营模式推陈出新
（1）独立设计师品牌的特性要求提升个性化增值服务，引导和挖掘客户深度需求，增强顾客粘性。
（2）利用新兴媒体加强对品牌宣传，如：微信公众号、微博推广等等。
3、专注垂直细分领域（1）产品定位
独立设计师品牌文化贯穿整个服装品牌的经营管理细节，设计师在设计服装铲平是，首先应该考虑品牌的特点与定位，要有自我风格的展现，独特的效果图与设计特点。开店前需要给自己的产品进行定位：什么产品，产品的特色优势是什么？（2）目标消费者
坚持“小众”的营销模式是独立设计师的“立足点”，细分市场后坚持小众的目标消费者才能立于不败之地。品牌首要做的就是深入了解她们的喜好、消费习惯，从人群的衣、食、住、行等方面入手，了解目标消费者的生活方式，在终端中用不同的装修和平面设计，用人文渲染把风格传递出来。
用5w1h 的方法找目标消费者的需求点。深挖垂直细分市场，通过对目标消费者的定位，制定相匹配的设计、营销和推广方案。
What ：产品用途性别年龄
Who ：消费者基本信息
爱好……消费能力气候差异
Where ：消费者地域
风俗差异
……求实
Why ：消费者选择该品牌理
求名
...... 手机/电脑
How ：消费者购买和了解渠
微信/微博
4、平衡商业性与个性
在多数设计师身上，做艺术比做商业更重要，重视对于艺术追求，然而对于销售量并不是很看重。从实践看来，独立设计师的设计创意风格与商业规模有一定的矛盾性。相反，独立服装设计师品牌为获取更多利润时需要扩大消费群体，个人风格就会受到群体规模的影响而变得大众化。此时，设计师需要找到个人风格与商业规模之间的平衡点，学会看大数据和数据分析，如：生
e 经等。不做无用功，时刻把握客户的需求变化，设计的本质脱离不了商业。品牌的发展，最终能够决定的还是市场，销量的支持是品牌发展强有力的保障。
除此之外，在如今大环境的指导下，独立设计师还应该学会自我营销，勇于展示自我，利用新型媒介和消费者沟通交流，消费者认可设计师品牌的同时，也代表着对设计师的认可。三、结束语
随着淘宝等电子商务的兴起，独立设计师从幕后走向台前，依托众多电商平台和新兴媒介来宣传和创建品牌，已经成为许多独立设计师创立其独立设计师品牌的新途径。淘宝作为中国最大最成熟的电子商务平台提供给许多独立设计师发展的空间。事实上，这两三年，刘雯、于静、万一方、刘小路、上官喆等新锐设计师均有不错的代表品牌面市。刘雯的MS MIN，于静的MYMYMY，万一方的YIFANG WAN，也都是知名的淘宝的设计品牌。
新崛起的90后已经成为淘宝买家的主力军，他们主张个性与自我，他们拥有更为挑剔的眼光，更敏锐的时尚态度，对个性化商品的需求，也需要一批同样充满个性化的卖家支撑。电子商务发展特别是淘宝电商的发展对于独立设计师品牌起到了很大的促进作用。同时，独立服装设计师对于艺术和原创的坚持，打造独一无二的产品和独特风格。这些优良品质吸引着消费者，因
此也慢慢积累出自己的忠实客户群。同时，越来越多的中国独立服装设计师也加入淘宝电商，善于利用网络平台，运用新型的推广模式和生产模式，在中国时尚行业中找到一个体现自我价值的方式。在新的形势环境下，以消费者为中心、打破传统网络服装销售模式，新的个性化销售时代已经来临。我国服装网络零售业也将面临新的机遇和挑战。参考文献
[1]杨佼.浅析中国服装设计师品牌的发展现状及前景——以北京三里屯商业区做实地分析[J].山东纺织经济，2011:5-7.[2]邓婧.中国服装设计师品牌发展的创新型营销模式[J].经济纵横,2015:4-5.
[3]王文兴.服装网络营销策略研究[D].上海：东华大学，2010.
[4]王玥.第五类媒体下品牌整合设计之机遇[J].大众文艺，2015：168-169.
[5]潘云.设计师品牌：游走在个性与商业之间[J].商场现代化，2009:16-17.
[6]张克兢.中国独立设计师品牌推广模式的现状分析[J].山东纺织经济，2015:30-32.
[7]杨进华.独立设计师：能否与电商欢快共舞？[J].中国纤检,2014:39-41.作者简介
姓名：邹雨珊（1989年5月9日生）,女，汉，工作单位：西南大学纺织服装学院400715，重庆，学历：硕士研究生，电话：[1**********]，电子邮箱：[email protected]
独立服装设计师品牌电子商务的机遇与挑战
——以淘宝为例
邹雨珊张春娥
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（重庆西南大学400715）
【摘要】：中国服装产业蓬勃发展，如今已经从90年代的代加工渐渐向自主研发设计和制作为一体的新型服装产业转型。在电子商务的飞速发展中，很多中独立设计师品牌，在电子商务的顺风车中受益良多。如今网络消费成为了我们生活中非常重要的一部分，然而淘宝电商中，服装品类的交易额占总量的三分之一以上。淘宝这样的网络平台也给广大独立服装设计师提供了一个方便便捷的网络销售和购买的平台。本文主要分析独立设计师品牌入驻淘宝电商中可能会遇到的机遇与挑战,同时也为独立设计师品牌提出合理的意见和建议，为服装设计师网络销售平台的发展添砖添瓦。【关键词】：电子商务；服装设计；淘宝；品牌引言
网络服装销售模式主要有：Businessto customer(B2C，商家对消费者)、Customerto Customer(C2C,个人对个人，如：淘宝Ｃ店)等。批发市场，工厂的现货模式，解决了众多中小型C 店的库存问题，达到终端零成本的分销模式，但是卖家单品利润低下以及同质化竞争大，在缺乏资金和自主创新的情况下，也很难保住老顾客，新顾客也很难被挖掘。独立设计师品牌拥有良好的自主设计创新能力，加上对于品质的把控较好，渐渐拥有了一批粉丝，于是，独立设计师品牌应运而生。早期，设计师想要创立自己的品牌门槛太高，需要强大的人力资源和资金的支持，大多数服装设计师在大学毕业后选择了为成熟商业品牌公司做商业化设计，常常需要为公司整体形象决策放弃自己一些独特的见解。随着信息时代的发展，各类电子商务层出不穷，特别是淘宝模式降低了创业成本，提供给独立设计师很好的展示平台。一、独立服装设计师淘宝电商的SWOT 分析
SWOT 分析是对事物内部竞争优势、竞争劣势，对外部的机会与挑战的有态势分析。利用SWOT 分析法，把各种因素相匹配并且加以分析，通常能对事物进行判断，也能得出一系列指导意见。常用于企业进行决策决断时。1、优势（strengths)：
（1）淘宝平台注册用户达到2亿，市场巨大。淘宝在2010至2015年双十一的销售额分别是9.36亿、52亿、191亿、350.19亿、600亿，且服装销售额每年都占所有类别中第一。这惊人的销售额增长速度背后，是服装产业商业模式的快速转变。广大的发展前景也使众多独立设计师选择加入淘宝电子商务的队伍中。（2）淘宝强大平台优势与扶持。2015年8月，淘宝新势力周拉
开序幕，推出来自纽约时装学的10位90后新锐设计师设计的产品，并且集结10万家店铺在7天内发布60余万件作品，此次活动为推出服装设计师不遗余力的打造大规模的互联网时装周。在势力周期间淘宝花费巨大的流量去扶持独立设计师，推广原创设计，扶持新生独立设计师品牌。
（3）网络服装销售模式能大量缩减服装销售时间和成本，同时入驻淘宝电商可以在很大程度上降低设计研发成本、减少库存的产生。
（4）快速反应，同时通过产品预售了解市场进行预估，设计师直接与消费者进行沟通，第一时间得到用户的反馈，以便及时制定修改设计和生产。2、劣势(weakness)：
（1）产品风格较为单一，无法同时满足大众化的需求。3、机遇(opportunity)：
（1）各大电子商务平台的搭建，出现越来越多也越来越成熟的设计师展示平台。
（2）人们的个性意识日益增强。除了物美价廉之外，消费者开始追求精神层次和个性化的商品需求。4、挑战(thrests)：
（1）在实际操作中，设计的原创性难以保证，有些设计师的作品可能会被借鉴，进而产生设计知识产权的归属问题。（2）网络购物的局限性：无法试穿服装，难保证顾客满意度，导致退货率增加。二、对策
未来的趋势是电商自主品牌化，款式原创化，定位差异化等。介于以上SWOT 分析，对于独立设计师品牌入驻淘宝电商，应该审时度势，趋利避害。目前，国内电商市场潜力巨大，市场竞争激烈，面对激烈的市场竞争环境，国内的独立服装设计师在经营电子商务的时候要注意什么？1、找准平台定位
主要网络销售服装体系有B2C、C2C 等。淘宝与“当当”，“唯品会”“京东商城”不同，淘宝只是提供了一个平台供网商们进行经营活动。“自淘宝提出小而美以来，越来越多具有特色的店铺浮现出来。相对于B2C 模式，淘宝模式的优势便在于它具有天然孵化创意产品的土壤。”——来源于互联网数据《淘宝腔调为设计师提供展示平台.阿里云资讯网》2、运营模式推陈出新
（1）独立设计师品牌的特性要求提升个性化增值服务，引导和挖掘客户深度需求，增强顾客粘性。
（2）利用新兴媒体加强对品牌宣传，如：微信公众号、微博推广等等。
3、专注垂直细分领域（1）产品定位
独立设计师品牌文化贯穿整个服装品牌的经营管理细节，设计师在设计服装铲平是，首先应该考虑品牌的特点与定位，要有自我风格的展现，独特的效果图与设计特点。开店前需要给自己的产品进行定位：什么产品，产品的特色优势是什么？（2）目标消费者
坚持“小众”的营销模式是独立设计师的“立足点”，细分市场后坚持小众的目标消费者才能立于不败之地。品牌首要做的就是深入了解她们的喜好、消费习惯，从人群的衣、食、住、行等方面入手，了解目标消费者的生活方式，在终端中用不同的装修和平面设计，用人文渲染把风格传递出来。
用5w1h 的方法找目标消费者的需求点。深挖垂直细分市场，通过对目标消费者的定位，制定相匹配的设计、营销和推广方案。
What ：产品用途性别年龄
Who ：消费者基本信息
爱好……消费能力气候差异
Where ：消费者地域
风俗差异
……求实
Why ：消费者选择该品牌理
求名
...... 手机/电脑
How ：消费者购买和了解渠
微信/微博
4、平衡商业性与个性
在多数设计师身上，做艺术比做商业更重要，重视对于艺术追求，然而对于销售量并不是很看重。从实践看来，独立设计师的设计创意风格与商业规模有一定的矛盾性。相反，独立服装设计师品牌为获取更多利润时需要扩大消费群体，个人风格就会受到群体规模的影响而变得大众化。此时，设计师需要找到个人风格与商业规模之间的平衡点，学会看大数据和数据分析，如：生
e 经等。不做无用功，时刻把握客户的需求变化，设计的本质脱离不了商业。品牌的发展，最终能够决定的还是市场，销量的支持是品牌发展强有力的保障。
除此之外，在如今大环境的指导下，独立设计师还应该学会自我营销，勇于展示自我，利用新型媒介和消费者沟通交流，消费者认可设计师品牌的同时，也代表着对设计师的认可。三、结束语
随着淘宝等电子商务的兴起，独立设计师从幕后走向台前，依托众多电商平台和新兴媒介来宣传和创建品牌，已经成为许多独立设计师创立其独立设计师品牌的新途径。淘宝作为中国最大最成熟的电子商务平台提供给许多独立设计师发展的空间。事实上，这两三年，刘雯、于静、万一方、刘小路、上官喆等新锐设计师均有不错的代表品牌面市。刘雯的MS MIN，于静的MYMYMY，万一方的YIFANG WAN，也都是知名的淘宝的设计品牌。
新崛起的90后已经成为淘宝买家的主力军，他们主张个性与自我，他们拥有更为挑剔的眼光，更敏锐的时尚态度，对个性化商品的需求，也需要一批同样充满个性化的卖家支撑。电子商务发展特别是淘宝电商的发展对于独立设计师品牌起到了很大的促进作用。同时，独立服装设计师对于艺术和原创的坚持，打造独一无二的产品和独特风格。这些优良品质吸引着消费者，因
此也慢慢积累出自己的忠实客户群。同时，越来越多的中国独立服装设计师也加入淘宝电商，善于利用网络平台，运用新型的推广模式和生产模式，在中国时尚行业中找到一个体现自我价值的方式。在新的形势环境下，以消费者为中心、打破传统网络服装销售模式，新的个性化销售时代已经来临。我国服装网络零售业也将面临新的机遇和挑战。参考文献
[1]杨佼.浅析中国服装设计师品牌的发展现状及前景——以北京三里屯商业区做实地分析[J].山东纺织经济，2011:5-7.[2]邓婧.中国服装设计师品牌发展的创新型营销模式[J].经济纵横,2015:4-5.
[3]王文兴.服装网络营销策略研究[D].上海：东华大学，2010.
[4]王玥.第五类媒体下品牌整合设计之机遇[J].大众文艺，2015：168-169.
[5]潘云.设计师品牌：游走在个性与商业之间[J].商场现代化，2009:16-17.
[6]张克兢.中国独立设计师品牌推广模式的现状分析[J].山东纺织经济，2015:30-32.
[7]杨进华.独立设计师：能否与电商欢快共舞？[J].中国纤检,2014:39-41.作者简介
姓名：邹雨珊（1989年5月9日生）,女，汉，工作单位：西南大学纺织服装学院400715，重庆，学历：硕士研究生，电话：[1**********]，电子邮箱：[email protected]