——坤达陶琉大观园买一层送一层活动方案
庆双节欢乐嘉年华购房周
活动目的：
1、以圣诞节、元旦为契机，通过活动营销，继续推进坤达—陶琉大观园热销 2、借此活动，重点加强陶琉大观园剩余房源销售宣传 3、借助“庆双节欢乐嘉年华购房周”活动，提高客户来访量 ，同时紧抓中央决策层对 于楼市去库存将出台的一系列举措，达到我们销售剩余房源的目的 活动时间：2015年12月24日-2016年1月3日 活动优惠： 1、“庆双节”活动期间 “买一层送一层，即可购买，全款可享96折优惠” 2、“庆双节”活动期间 老带新成交客户，老客户享3000元加油卡或等值购物卡 活动地点：接待中心 目标人群：新老意向客户
活动思路：
1、本次“购房周”以圣诞、元旦为契机，扩大活动时间周期，主要以广告宣传为主，通 过“买一层送一层”优惠措施，吸引客户群体关注，增加活动客户来访量。 2、借圣诞、元旦节日契机，举办坤达—陶琉大观园“购房周”活动，诚邀新老业主同聚 坤达，欢度节日。 3、通过此次营销活动，营造良好的购买氛围，增加新老业主归属感，充分调动和利用老 业主的人际资源。 4、通过此次营销活动，启动老客户带新客户的营销策略，促进业主交流，增加新客户来 访量。
活动内容：
圣诞节活动：12月24号-25号活动期间，客户到售楼处可参加转盘大抽奖，获赠礼物一份，购 房可享大礼包多重优惠。
双节间期：12月26号-12月31号，到售楼处可参加转盘大抽奖。
元旦活动：12年1月1号-3号活动期间，客户到坤达—陶琉大观园各样板间领取礼品兑换券，凭 券可在售楼处兑换商品及参与现场活动，购房可享大礼包多重优惠，旨在让客户参观样板间。
暖场活动：
互动游戏：进行趣味性互动小游戏，结合奖品，提升活动娱乐性； 冷餐会：准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用； 销售信息及促销政策宣讲、结合有奖问答：暖场活动环节中安排销售人员传达销售信息及促销 政策，宣讲后进行有奖问答，使客户聆听时集中注意力； 转盘大抽奖：活动期间，客户到售楼部即可参加转盘大抽奖； 圣诞祈福：发放幸福贺卡，业主填写真心祝福语，把贺卡挂上提前准备的 圣诞树进行祈祷； 圣诞节和元旦节：活动期间在售楼处现场表演小魔术，扭气球玩具与小朋友合照等，并随机送 小礼品给现场客户或者小朋友，圣诞节期间身着圣诞老人服饰，元旦节期间身着中国传统店小二 服饰。
饮品甜品：
圣诞节及元旦节期间现场提供如水果，点心，汽水等美食。
礼品建议：
转盘抽奖礼品建议：围巾，音乐盒，MP3，
台历挂历，巧克力，食用油，大米，调味品等（价值 10-150元） 圣诞小礼品建议：钥匙扣，手机链，工艺肥皂，指甲刀，中国结。（价值2-20元） 大礼包建议： 1、购房总价再优惠的基础上优惠2个点； 2、送一年物业管理费； 3、抽奖1000-10000元购房代金券；
售楼处布置：
1、圣诞节布置：配合已有装饰，售楼处内部及样板间适当点缀各种圣诞小饰品，如圣 诞花，圣诞铃铛，微型圣诞树，人造雪等。售楼处外部玻璃用不沾背胶雪花装点，门前 树木小彩灯装饰，做一个巨型圣诞树或充气玩偶，带来具有视觉冲击力的装饰效果。
2、元旦节布置：25号后，更换圣诞节饰品，装饰灯笼、元宝、铜钱、对联、剪纸、中 国结等中国风饰品。
3、活动期间转盘礼品堆放成金字塔状放于前台，带来具有视觉冲击力的装饰效果。
1. 来宾签到
- 销控台安排销售员专人负责客户登记 - 提前准备客户登记表1本 - 工作人员指引参与转盘抽奖 - 每人发放圣诞帽一顶
2. 活动开场白
- 视受邀客户来人基本到齐后，并宣布 活动开始，通知客户可以开始自由食用冷 餐；
3. 自助冷餐
- 在售楼处放置各式糕点、水果、饮料，另准备 餐具及面巾； - 安排人员进行服务；
4. 互动游戏环节
- 待客户饮用冷餐进行到一定时间后，组织进行 互动小游戏； - 游戏中设置小奖品，客户自愿参加游戏； - 提前准备游戏道具及奖品 - 小游戏建议： 1、唱歌曲，唱对送礼品（不能重复） 2、最默契家庭比赛，家庭一个成员写出与自己相关 的问题并让另一个成员解答，问答一致则胜出； 3、猜成语，一方写出成语并做示意动作让对方猜；
5. 项目宣讲、有奖问答
- 在暖场活动中，销售代表介绍项目信息及促 销政策； - 介绍后对相关内容进行有奖问答，提醒客户 认真听讲； - 需要保证宣讲效果；
6. 圣诞祈福
- 在门口摆放圣诞树； - 每户发一个圣诞贺卡，准备笔，自行写上祝愿 语并系在圣诞树上，闭目许愿；
物料准备：
1、抽奖转盘一个 2、礼品300份 3、小礼品300份 4、圣诞节装饰物料 5、元旦节装饰物料 6、双节食品饮品
类别 印刷品 礼品 道具物料 后勤物品
名称 现场活动易拉宝、宣传单页、项目介绍材料、购房代金券等 互动游戏及有奖问答小礼品、抽奖奖品、圣诞礼品 大转盘、销售物料、贺卡、冷餐食饮、笔、游戏写字板、圣诞树 纯净水、纸杯、冷餐餐具 销售代表
完成时间 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日
责任人
人员
保安 协助人员 室内外场地布置、活动展架制作、魔术师等
外联 业主邀请
活动
项目 抽奖转盘 抽奖礼品 小礼品 圣
诞节装饰 糕点饮品 圣诞老人魔术师
数量 1 200 120 2天 2天*2人 300 180 3天 3天*2人
费用 200 5000 1300 3000 2000 3000 14500 7000 2000 3000 3000 4500 16500 25000
圣诞节
小计 抽奖礼品 小礼品 元旦节 元旦装饰 糕点饮品 元旦小二 小计 合计 不含广告宣传费
其他准备：
1、“买一层送一层”有关的销售材料，及具体促销政策 2、老带新活动具体方案等 3、活动前期宣传推广方案，做好推广宣传 4、宣传设计等
——坤达陶琉大观园买一层送一层活动方案
庆双节欢乐嘉年华购房周
活动目的：
1、以圣诞节、元旦为契机，通过活动营销，继续推进坤达—陶琉大观园热销 2、借此活动，重点加强陶琉大观园剩余房源销售宣传 3、借助“庆双节欢乐嘉年华购房周”活动，提高客户来访量 ，同时紧抓中央决策层对 于楼市去库存将出台的一系列举措，达到我们销售剩余房源的目的 活动时间：2015年12月24日-2016年1月3日 活动优惠： 1、“庆双节”活动期间 “买一层送一层，即可购买，全款可享96折优惠” 2、“庆双节”活动期间 老带新成交客户，老客户享3000元加油卡或等值购物卡 活动地点：接待中心 目标人群：新老意向客户
活动思路：
1、本次“购房周”以圣诞、元旦为契机，扩大活动时间周期，主要以广告宣传为主，通 过“买一层送一层”优惠措施，吸引客户群体关注，增加活动客户来访量。 2、借圣诞、元旦节日契机，举办坤达—陶琉大观园“购房周”活动，诚邀新老业主同聚 坤达，欢度节日。 3、通过此次营销活动，营造良好的购买氛围，增加新老业主归属感，充分调动和利用老 业主的人际资源。 4、通过此次营销活动，启动老客户带新客户的营销策略，促进业主交流，增加新客户来 访量。
活动内容：
圣诞节活动：12月24号-25号活动期间，客户到售楼处可参加转盘大抽奖，获赠礼物一份，购 房可享大礼包多重优惠。
双节间期：12月26号-12月31号，到售楼处可参加转盘大抽奖。
元旦活动：12年1月1号-3号活动期间，客户到坤达—陶琉大观园各样板间领取礼品兑换券，凭 券可在售楼处兑换商品及参与现场活动，购房可享大礼包多重优惠，旨在让客户参观样板间。
暖场活动：
互动游戏：进行趣味性互动小游戏，结合奖品，提升活动娱乐性； 冷餐会：准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用； 销售信息及促销政策宣讲、结合有奖问答：暖场活动环节中安排销售人员传达销售信息及促销 政策，宣讲后进行有奖问答，使客户聆听时集中注意力； 转盘大抽奖：活动期间，客户到售楼部即可参加转盘大抽奖； 圣诞祈福：发放幸福贺卡，业主填写真心祝福语，把贺卡挂上提前准备的 圣诞树进行祈祷； 圣诞节和元旦节：活动期间在售楼处现场表演小魔术，扭气球玩具与小朋友合照等，并随机送 小礼品给现场客户或者小朋友，圣诞节期间身着圣诞老人服饰，元旦节期间身着中国传统店小二 服饰。
饮品甜品：
圣诞节及元旦节期间现场提供如水果，点心，汽水等美食。
礼品建议：
转盘抽奖礼品建议：围巾，音乐盒，MP3，
台历挂历，巧克力，食用油，大米，调味品等（价值 10-150元） 圣诞小礼品建议：钥匙扣，手机链，工艺肥皂，指甲刀，中国结。（价值2-20元） 大礼包建议： 1、购房总价再优惠的基础上优惠2个点； 2、送一年物业管理费； 3、抽奖1000-10000元购房代金券；
售楼处布置：
1、圣诞节布置：配合已有装饰，售楼处内部及样板间适当点缀各种圣诞小饰品，如圣 诞花，圣诞铃铛，微型圣诞树，人造雪等。售楼处外部玻璃用不沾背胶雪花装点，门前 树木小彩灯装饰，做一个巨型圣诞树或充气玩偶，带来具有视觉冲击力的装饰效果。
2、元旦节布置：25号后，更换圣诞节饰品，装饰灯笼、元宝、铜钱、对联、剪纸、中 国结等中国风饰品。
3、活动期间转盘礼品堆放成金字塔状放于前台，带来具有视觉冲击力的装饰效果。
1. 来宾签到
- 销控台安排销售员专人负责客户登记 - 提前准备客户登记表1本 - 工作人员指引参与转盘抽奖 - 每人发放圣诞帽一顶
2. 活动开场白
- 视受邀客户来人基本到齐后，并宣布 活动开始，通知客户可以开始自由食用冷 餐；
3. 自助冷餐
- 在售楼处放置各式糕点、水果、饮料，另准备 餐具及面巾； - 安排人员进行服务；
4. 互动游戏环节
- 待客户饮用冷餐进行到一定时间后，组织进行 互动小游戏； - 游戏中设置小奖品，客户自愿参加游戏； - 提前准备游戏道具及奖品 - 小游戏建议： 1、唱歌曲，唱对送礼品（不能重复） 2、最默契家庭比赛，家庭一个成员写出与自己相关 的问题并让另一个成员解答，问答一致则胜出； 3、猜成语，一方写出成语并做示意动作让对方猜；
5. 项目宣讲、有奖问答
- 在暖场活动中，销售代表介绍项目信息及促 销政策； - 介绍后对相关内容进行有奖问答，提醒客户 认真听讲； - 需要保证宣讲效果；
6. 圣诞祈福
- 在门口摆放圣诞树； - 每户发一个圣诞贺卡，准备笔，自行写上祝愿 语并系在圣诞树上，闭目许愿；
物料准备：
1、抽奖转盘一个 2、礼品300份 3、小礼品300份 4、圣诞节装饰物料 5、元旦节装饰物料 6、双节食品饮品
类别 印刷品 礼品 道具物料 后勤物品
名称 现场活动易拉宝、宣传单页、项目介绍材料、购房代金券等 互动游戏及有奖问答小礼品、抽奖奖品、圣诞礼品 大转盘、销售物料、贺卡、冷餐食饮、笔、游戏写字板、圣诞树 纯净水、纸杯、冷餐餐具 销售代表
完成时间 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日 12月23日
责任人
人员
保安 协助人员 室内外场地布置、活动展架制作、魔术师等
外联 业主邀请
活动
项目 抽奖转盘 抽奖礼品 小礼品 圣
诞节装饰 糕点饮品 圣诞老人魔术师
数量 1 200 120 2天 2天*2人 300 180 3天 3天*2人
费用 200 5000 1300 3000 2000 3000 14500 7000 2000 3000 3000 4500 16500 25000
圣诞节
小计 抽奖礼品 小礼品 元旦节 元旦装饰 糕点饮品 元旦小二 小计 合计 不含广告宣传费
其他准备：
1、“买一层送一层”有关的销售材料，及具体促销政策 2、老带新活动具体方案等 3、活动前期宣传推广方案，做好推广宣传 4、宣传设计等