财税经 ２ ０贸 １ ４年４月 （上）
叶文化茶销营模式 的 研 究高静
长（江 学大 艺园园林 学院 ，湖北 州荆 ４ ３４ ０ ００ ）
摘 ：要叶文茶化是 国我的 传文化统， 而茶叶 销营 模的 式到受十年数来 的供销文化的响，影得其 使文 氛化出现 围了 长较时的问与实销售际作脱节工情的况。本 文从茶叶 产业展现发状入手， 过经销营现状 分 ，析讨探 了叶茶销营 广与推互 联网化结合文 营的销手。段 键词 ：关茶叶化；文销 供化；营文模销 ；式
０言 中国引文 化是 茶指制茶 文 化与饮 茶的文
家注册
自己了牌的品 。 传统销售在道渠理方面管 ， 通过购团 和实 店连体锁方的进行茶式 叶销 ， 存营在售销
信息进入 流门主网户站 的页 ，面 使点击得 和信息量传量播增激。 ． ２ 微３博信推微广
化。 为柴作油 盐米醋 茶酱 的 门开 件七事之
一
，
古在中代饮国茶已经是 非普遍常 。中了
成本较
而高人量较少 的流端弊。而 果采用 如
互网联营 ，销 可会出能现运作式不模熟悉 导 致的 览浏量成交量不与称对 情况的。 这些情
博、微微信 目 前是发展快的信最网息络
之一 通。过微博发转和微点信赞的方式， 配 合一的定地营面 销， 可以较大 度限 的增加 新闻传的播效。
３率 ３． 换友互链
国茶 的化文 欧与茶美 文或化日 本 的文茶化 的有着很的区大别。大博深精 源远、 流中 长 茶华化 ， 文含产包不物质文仅化层 ，深厚 的精神文 明面层次包含其还 。 中唐代圣茶陆羽
都况导会茶叶致营销销量落的后于场市。
的茶经世界是茶化史上文一第部专 。为著中 国吹响 了
史上历华茶文化 的中号角。 此茶
从２ 茶
叶 营现销状 传 统促的 销法方使 ，用在 上网赠 销送
售 折价 销，。售为铺设店特定 的促定销 ，日
互换友
情链 与其接他网站或 者网。店 过通其他的网与站网店和进互换行接链， 举办 合联销促 ，可 以得使 品产的销售道渠得到 非线 倍性 的数长增特。是与别具销售、文房茶
精神渗透中的的书法 、国词诗 、教宗 绘画 和、学 。医几千年 来中 不但在国茶种叶植、 生
产 积了累大量的物质 化 ， 有文茶关的 精神 文化更有 富的积丰累， 这是属于文化学范就 畴中国 特有的 文化茶。
进行
折打 赠送销、 。在顾客售生的 、新货日 推 、出节假Ｅ ｔ 等搞 一些派 送 动和折活优价 惠
活 动 引起，费消的吸引。因者为 目 前的在网
四销宝售、香薰售、工艺蜡销售销等位形
单策成略联盟 ，会使产品得
套餐更丰富。 加 ３ ４．博 客销营 搜狐在、 新 浪 腾讯、等 网站建立上博客， 本 网 店建链 接，立同时文以博介绍知识茶 宣扬茶 文 为化主 ，如如选茶休、 泡茶、收藏 茶 ，的茶效好功 处。茶与文诗词化典 ， 名心情文
上 购物 民的热情 网还不 传购物统场所 如
商场市等 超因，此一般网上商 品 价格都的要 比 商场 市传统超方销售时要式低， 样才能这 吸引 人们买购 。不 能有面全直的观鉴别叶茶 品 质是 网销售上 叶的茶一大缺点， 因能用眼不
１
我国 叶行茶 发业展现状
生企产 业 。多茶 种叶多类 。由于理地 历史、 因，我原国茶 大约 叶有千 上茶种叶 种 ， 有两类百左种的名茶 ， 而右 产地因 采、 摘
观、 口尝原的 因，再 加款付方式的 复杂性上 额外和 配的送本成， 网是上货和购物 的积订
性极难 提以 的高要主因原。 在 此背景 下 ， 试
时节
不同每一种茶叶 分众又子多类。茶叶与 种类多 相对 的应是分布广就泛 数、量众多的 从事茶 叶工 加、植种企业的 ，目 有大前约有 万７茶企 家 。 ０８ ０ ０万农在我茶统计 范国围。 缺 标失准 ，管 无序理。业和产企种类
众多混乱的市场局面品就易形容成， 而 少产缺 品标准 和行 管业理 健不 全叶行 业茶混 的 乱局 更 容易面成 。形年来近 ，叶茶发批市场 、 茶 叶 城各地频在 建 ，甚多个至发批场在一 市 城市个同 时建 ，立场市的要需超出 而且由。
字以及各 种 茶史实的及物介人。绍 享分自 己 与有茶关 生的点活滴事故， 心历路程。等 ３
． ５ 相关 销 营
装免费用 尝 品，及物以流费的减用或者少 全 免以及，新种品推广时期大幅 度的打 折 ， 这
方些可 以提法消高费的积极性者， 并尝 进 试行购物
。
淘宝的茶 壶、杯茶网店多看多 逛，与其 购买 买家进行 联 系， 然后对 己的网自进行
介绍店 。
根据假 日节 及 四季变化 ，的 合 配当 的季 要
求 当的调适 整店面 设 的置，给人 以新鲜
４ 结 束 语
中国 为世作界茶 叶工加生、产和售销大
感。
各种 销 促活 动的告消息不广仅要店在铺 显上示， 要及时还在坛、论博上微更 ，新
国对 年总产，值达百元亿的中茶国 ， 但叶在电 子务商领域 茶叶却 几空近白， 业普遍界注关 如何使 茶 在电子叶务领商快域速发。随展着 电子 商
平务 台发展 ， 的茶企叶发业需展要不 仅靠 能传营销满统 足。利用 有的现络资源 网 茶网叶可店充以实分网施营络。销开展网 络 息信务 ，服 对实网络调施研、 网实站
行推广 、
个
体商户成组 的批市场 发 散 、， 、乱杂是 普 存 遍在的现象不于利市的场管 。监 ｓ认Ｑ 证
在 茶行业在叶松 懈管的下理 不得 到有效执
于老客顾要有短信醒提在顾。客生 日时之 ，给予赠品或 信的祝福 ，短人温馨感 给也，
增 加顾了客 的回率头。
行 一。些不良茶 的商次以好充 、 信 口言，胡 购 买茶叶 消的费也是难辨者 莠 。良外此 。行 业 内 药残 农超标 留、假 冒 伪劣现的象存还 在 着， 消者费消的费需求 及以行形业受到象
严 重影 了。 响
通过
情友链接、 享 Ｖ共 Ｉ 权Ｐ 、产 利品组 销合等销售方法与售的别铺店联合销。促 如
与
茶壶 、茶杯卖的店网进 行联合 ，买一个 杯茶的同时 一小包送用装试茶 叶， 但在其应网
设店 本有店 的 接链以及本 店 铺的名 ，介称 绍。 在 流物快件包裹里也 必有须本网店 的 促
加 网站在强网络上的 客服户务，高茶叶品提
牌 知度宏名 扬文茶 ，化促 进叶茶行业的可 持续发 。
参展文献考 ：
品 牌识弱 意。企业 实力弱。 我虽国数 有
众 多量 茶叶企业 ，规却模都很小 弱屈，指可 数模规亿 的企业上， 能够主导业行展发的企
销信 息、铺名称等 。 店
［
１ 】 玉．文叶茶营新销径途 研究．的叨东南茶．
道． ０２１ （３ ） ：８７８ — ８ ９
３ 推
方广案计
设 ３． １文软销
在各营 大网站集征文软， 后然在自 己的 坛发布论。 同， 目 时前过 通网合作的文式 ， 方 可 以 得使茶叶 相的 关知 信识息和其 他 相关
业 乎没有几 分。散营经、规小是多数企业模 的现 状，粗放传统的经营模式还 使用在。 茶企
品牌意识遍普缺 乏 产品销售形，式要依 主靠散 装 ７。万家茶厂 目前我 在国，还 不 到 ｌＯＯ Ｏ
【 】２刘海波 ． 文化销在新营时要代下对求叶茶 营
的销要求研 ．【 Ｄ究 】．广东外 贸大经学硕士文 ，论
２０１ ３短
５ ０３
财税经 ２ ０贸 １ ４年４月 （上）
叶文化茶销营模式 的 研 究高静
长（江 学大 艺园园林 学院 ，湖北 州荆 ４ ３４ ０ ００ ）
摘 ：要叶文茶化是 国我的 传文化统， 而茶叶 销营 模的 式到受十年数来 的供销文化的响，影得其 使文 氛化出现 围了 长较时的问与实销售际作脱节工情的况。本 文从茶叶 产业展现发状入手， 过经销营现状 分 ，析讨探 了叶茶销营 广与推互 联网化结合文 营的销手。段 键词 ：关茶叶化；文销 供化；营文模销 ；式
０言 中国引文 化是 茶指制茶 文 化与饮 茶的文
家注册
自己了牌的品 。 传统销售在道渠理方面管 ， 通过购团 和实 店连体锁方的进行茶式 叶销 ， 存营在售销
信息进入 流门主网户站 的页 ，面 使点击得 和信息量传量播增激。 ． ２ 微３博信推微广
化。 为柴作油 盐米醋 茶酱 的 门开 件七事之
一
，
古在中代饮国茶已经是 非普遍常 。中了
成本较
而高人量较少 的流端弊。而 果采用 如
互网联营 ，销 可会出能现运作式不模熟悉 导 致的 览浏量成交量不与称对 情况的。 这些情
博、微微信 目 前是发展快的信最网息络
之一 通。过微博发转和微点信赞的方式， 配 合一的定地营面 销， 可以较大 度限 的增加 新闻传的播效。
３率 ３． 换友互链
国茶 的化文 欧与茶美 文或化日 本 的文茶化 的有着很的区大别。大博深精 源远、 流中 长 茶华化 ， 文含产包不物质文仅化层 ，深厚 的精神文 明面层次包含其还 。 中唐代圣茶陆羽
都况导会茶叶致营销销量落的后于场市。
的茶经世界是茶化史上文一第部专 。为著中 国吹响 了
史上历华茶文化 的中号角。 此茶
从２ 茶
叶 营现销状 传 统促的 销法方使 ，用在 上网赠 销送
售 折价 销，。售为铺设店特定 的促定销 ，日
互换友
情链 与其接他网站或 者网。店 过通其他的网与站网店和进互换行接链， 举办 合联销促 ，可 以得使 品产的销售道渠得到 非线 倍性 的数长增特。是与别具销售、文房茶
精神渗透中的的书法 、国词诗 、教宗 绘画 和、学 。医几千年 来中 不但在国茶种叶植、 生
产 积了累大量的物质 化 ， 有文茶关的 精神 文化更有 富的积丰累， 这是属于文化学范就 畴中国 特有的 文化茶。
进行
折打 赠送销、 。在顾客售生的 、新货日 推 、出节假Ｅ ｔ 等搞 一些派 送 动和折活优价 惠
活 动 引起，费消的吸引。因者为 目 前的在网
四销宝售、香薰售、工艺蜡销售销等位形
单策成略联盟 ，会使产品得
套餐更丰富。 加 ３ ４．博 客销营 搜狐在、 新 浪 腾讯、等 网站建立上博客， 本 网 店建链 接，立同时文以博介绍知识茶 宣扬茶 文 为化主 ，如如选茶休、 泡茶、收藏 茶 ，的茶效好功 处。茶与文诗词化典 ， 名心情文
上 购物 民的热情 网还不 传购物统场所 如
商场市等 超因，此一般网上商 品 价格都的要 比 商场 市传统超方销售时要式低， 样才能这 吸引 人们买购 。不 能有面全直的观鉴别叶茶 品 质是 网销售上 叶的茶一大缺点， 因能用眼不
１
我国 叶行茶 发业展现状
生企产 业 。多茶 种叶多类 。由于理地 历史、 因，我原国茶 大约 叶有千 上茶种叶 种 ， 有两类百左种的名茶 ， 而右 产地因 采、 摘
观、 口尝原的 因，再 加款付方式的 复杂性上 额外和 配的送本成， 网是上货和购物 的积订
性极难 提以 的高要主因原。 在 此背景 下 ， 试
时节
不同每一种茶叶 分众又子多类。茶叶与 种类多 相对 的应是分布广就泛 数、量众多的 从事茶 叶工 加、植种企业的 ，目 有大前约有 万７茶企 家 。 ０８ ０ ０万农在我茶统计 范国围。 缺 标失准 ，管 无序理。业和产企种类
众多混乱的市场局面品就易形容成， 而 少产缺 品标准 和行 管业理 健不 全叶行 业茶混 的 乱局 更 容易面成 。形年来近 ，叶茶发批市场 、 茶 叶 城各地频在 建 ，甚多个至发批场在一 市 城市个同 时建 ，立场市的要需超出 而且由。
字以及各 种 茶史实的及物介人。绍 享分自 己 与有茶关 生的点活滴事故， 心历路程。等 ３
． ５ 相关 销 营
装免费用 尝 品，及物以流费的减用或者少 全 免以及，新种品推广时期大幅 度的打 折 ， 这
方些可 以提法消高费的积极性者， 并尝 进 试行购物
。
淘宝的茶 壶、杯茶网店多看多 逛，与其 购买 买家进行 联 系， 然后对 己的网自进行
介绍店 。
根据假 日节 及 四季变化 ，的 合 配当 的季 要
求 当的调适 整店面 设 的置，给人 以新鲜
４ 结 束 语
中国 为世作界茶 叶工加生、产和售销大
感。
各种 销 促活 动的告消息不广仅要店在铺 显上示， 要及时还在坛、论博上微更 ，新
国对 年总产，值达百元亿的中茶国 ， 但叶在电 子务商领域 茶叶却 几空近白， 业普遍界注关 如何使 茶 在电子叶务领商快域速发。随展着 电子 商
平务 台发展 ， 的茶企叶发业需展要不 仅靠 能传营销满统 足。利用 有的现络资源 网 茶网叶可店充以实分网施营络。销开展网 络 息信务 ，服 对实网络调施研、 网实站
行推广 、
个
体商户成组 的批市场 发 散 、， 、乱杂是 普 存 遍在的现象不于利市的场管 。监 ｓ认Ｑ 证
在 茶行业在叶松 懈管的下理 不得 到有效执
于老客顾要有短信醒提在顾。客生 日时之 ，给予赠品或 信的祝福 ，短人温馨感 给也，
增 加顾了客 的回率头。
行 一。些不良茶 的商次以好充 、 信 口言，胡 购 买茶叶 消的费也是难辨者 莠 。良外此 。行 业 内 药残 农超标 留、假 冒 伪劣现的象存还 在 着， 消者费消的费需求 及以行形业受到象
严 重影 了。 响
通过
情友链接、 享 Ｖ共 Ｉ 权Ｐ 、产 利品组 销合等销售方法与售的别铺店联合销。促 如
与
茶壶 、茶杯卖的店网进 行联合 ，买一个 杯茶的同时 一小包送用装试茶 叶， 但在其应网
设店 本有店 的 接链以及本 店 铺的名 ，介称 绍。 在 流物快件包裹里也 必有须本网店 的 促
加 网站在强网络上的 客服户务，高茶叶品提
牌 知度宏名 扬文茶 ，化促 进叶茶行业的可 持续发 。
参展文献考 ：
品 牌识弱 意。企业 实力弱。 我虽国数 有
众 多量 茶叶企业 ，规却模都很小 弱屈，指可 数模规亿 的企业上， 能够主导业行展发的企
销信 息、铺名称等 。 店
［
１ 】 玉．文叶茶营新销径途 研究．的叨东南茶．
道． ０２１ （３ ） ：８７８ — ８ ９
３ 推
方广案计
设 ３． １文软销
在各营 大网站集征文软， 后然在自 己的 坛发布论。 同， 目 时前过 通网合作的文式 ， 方 可 以 得使茶叶 相的 关知 信识息和其 他 相关
业 乎没有几 分。散营经、规小是多数企业模 的现 状，粗放传统的经营模式还 使用在。 茶企
品牌意识遍普缺 乏 产品销售形，式要依 主靠散 装 ７。万家茶厂 目前我 在国，还 不 到 ｌＯＯ Ｏ
【 】２刘海波 ． 文化销在新营时要代下对求叶茶 营
的销要求研 ．【 Ｄ究 】．广东外 贸大经学硕士文 ，论
２０１ ３短
５ ０３