读《一篇软文成功的要素是什么》有感
最近从许总的邮件中看到这篇文章，后来在知乎上去找到了这篇文章，这几天读了几遍章，并看了作者和其他人的交流，觉得挺有收获，作者讲述了他在写软文方面的经历，并介绍了下他写软文的经验。读完后，对软文有了一个比较宏观的认识。结合自己生活和工作中的经历，谈一点感想。
说到软文，脑子里浮现的第一个是“脑白金”的软文推广，它广告词—今年过节不收礼，收礼只收脑白金，短短十四个字，还是一个病句，却成了最近十几年最成功的几个广告之一，带来产品销售额的飞速增长，不得不说一篇好软文的效果是十分明显的。
文中作者是一个医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，通过写软文说动患者来医院做种植牙，通过作者几年一线的积累，写的软文带来非常好的效果，并摸索出了一套软文方法论，总提炼成了5大要素：
要素一：营销策略准确。你必须像个船长；
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek ；
要素三：多纬度视角。你要有5双眼；
要素四：写得像新闻。你是报社主编；
要素五:激发共鸣。你能说消费者语言；
在作者的五大要素中，感觉和我们工作中面对客户的思路是大同小异的，更多的是需要掌握目标客户的心理，并找到合适的方法去满足客户的需求，那么在他文章5大要素中： 要素一：营销策略准确。你必须像个船长；
这句话的意思是说要找到你的软文方向，现状→目标，让客户明白你的产品是做什么的，能满足他们什么方面的需求，并且引起购买的欲望，经常在电视上看到一些广告，但看到最后，都不明白广告是在讲什么，在我们的工作中，作为产品经理来说，我们公司的定位专业存储厂商，去和客户介绍的时候我觉得最重要的是告诉我们的产品是做什么的，能给客户带来什么样的好处。写软文至少要传达给客户这2点信息。
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek
这句话我感觉体验极深，一定要体现公司的专业性，对于客户来讲，市场上存储厂商这么多，他为什么要选择宏杉产品，很多时候客户的需求各不相同，他并知道他需求的是什么样的存储，对于我们么来讲就是专业给他解决这一问题的人，需求不一样，因此我们才需要去丰富我们的知识，去成为这个行业点的专家，Geek 在百度百科上点的解释是：现主要指对科学（包括但不限于数学物理化学生物天文IT ）抱有狂热爱好的某一类人。只有知道，才知道怎么去解决，够专业，才能写出触动客户的软文
要素三：多纬度视角。你要有5双眼
有句话说条条大路通罗马，对于有些行业来说，需求是大体相同的，但对于人来说，一千个人心中有一千个哈姆雷特，同样的信息，每个人的理解可能会千差万别，说道软文，要达到好的效果，面对的各种不同的客户，我们就需要多种手段和方法去传递我们的信息，目标一致，方法不一样；在之前和客户的交流经验中，就感觉到有的客户喜欢听故事，有的喜欢讨论专业的技术，那么实际过程中我们就需求去采用不同的方法了，软文也可以写的很精彩；
要素四：写得像新闻。你是报社主编
这一点我觉得更多是通过一种方式去树立权威吧，因为新闻的特点是“内容真实, 事实准确”，如软文的风格可以模仿新闻类，而且这点我觉得需要借助平台的力量去做，如文章发布在“存储在线”等网站上。
要素五:激发共鸣。你能说消费者语言；
这点如之许总之前说过的话，也叫说行话，要让人听的懂，听的进去，走心，简单直白， 但直面人心，不同的目标群体，一定要求花足够的时间去了解他们最关注的点在哪里。看过一些成功的广告和软文，都是简单而有力，情感的诉求或许就是最核心的东西。软文的写作中，这点最不易，是一篇软文的灵魂，文中作者答疑也提到，花时间去思考就会有收获，我觉得最需要思考的一点就在这里。
总结：作为公司的一个产品经理而言，软文是我们工作中很重要的一点，是品牌的推广一个非常重要的手段，我这次总结肯定是不全面，深度也不够，在之前去杭州的飞机上，刚好看了一本书—《史玉柱自述：我的营销心得》，书里面书的是脑白金如何做推广的故事，觉得很受启发，书读百遍，其义自见，我觉得借鉴其它软文高手的手法之外，更需要走入生活，一线客户那里，去收集素材，多写，多实践的锻炼，，从观察开始，加以分析，然后提练，通过实践来锻炼来提升自己的软文水平！
路漫漫而修远兮，吾将上下而求索！
读《一篇软文成功的要素是什么》有感
最近从许总的邮件中看到这篇文章，后来在知乎上去找到了这篇文章，这几天读了几遍章，并看了作者和其他人的交流，觉得挺有收获，作者讲述了他在写软文方面的经历，并介绍了下他写软文的经验。读完后，对软文有了一个比较宏观的认识。结合自己生活和工作中的经历，谈一点感想。
说到软文，脑子里浮现的第一个是“脑白金”的软文推广，它广告词—今年过节不收礼，收礼只收脑白金，短短十四个字，还是一个病句，却成了最近十几年最成功的几个广告之一，带来产品销售额的飞速增长，不得不说一篇好软文的效果是十分明显的。
文中作者是一个医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，通过写软文说动患者来医院做种植牙，通过作者几年一线的积累，写的软文带来非常好的效果，并摸索出了一套软文方法论，总提炼成了5大要素：
要素一：营销策略准确。你必须像个船长；
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek ；
要素三：多纬度视角。你要有5双眼；
要素四：写得像新闻。你是报社主编；
要素五:激发共鸣。你能说消费者语言；
在作者的五大要素中，感觉和我们工作中面对客户的思路是大同小异的，更多的是需要掌握目标客户的心理，并找到合适的方法去满足客户的需求，那么在他文章5大要素中： 要素一：营销策略准确。你必须像个船长；
这句话的意思是说要找到你的软文方向，现状→目标，让客户明白你的产品是做什么的，能满足他们什么方面的需求，并且引起购买的欲望，经常在电视上看到一些广告，但看到最后，都不明白广告是在讲什么，在我们的工作中，作为产品经理来说，我们公司的定位专业存储厂商，去和客户介绍的时候我觉得最重要的是告诉我们的产品是做什么的，能给客户带来什么样的好处。写软文至少要传达给客户这2点信息。
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek
这句话我感觉体验极深，一定要体现公司的专业性，对于客户来讲，市场上存储厂商这么多，他为什么要选择宏杉产品，很多时候客户的需求各不相同，他并知道他需求的是什么样的存储，对于我们么来讲就是专业给他解决这一问题的人，需求不一样，因此我们才需要去丰富我们的知识，去成为这个行业点的专家，Geek 在百度百科上点的解释是：现主要指对科学（包括但不限于数学物理化学生物天文IT ）抱有狂热爱好的某一类人。只有知道，才知道怎么去解决，够专业，才能写出触动客户的软文
要素三：多纬度视角。你要有5双眼
有句话说条条大路通罗马，对于有些行业来说，需求是大体相同的，但对于人来说，一千个人心中有一千个哈姆雷特，同样的信息，每个人的理解可能会千差万别，说道软文，要达到好的效果，面对的各种不同的客户，我们就需要多种手段和方法去传递我们的信息，目标一致，方法不一样；在之前和客户的交流经验中，就感觉到有的客户喜欢听故事，有的喜欢讨论专业的技术，那么实际过程中我们就需求去采用不同的方法了，软文也可以写的很精彩；
要素四：写得像新闻。你是报社主编
这一点我觉得更多是通过一种方式去树立权威吧，因为新闻的特点是“内容真实, 事实准确”，如软文的风格可以模仿新闻类，而且这点我觉得需要借助平台的力量去做，如文章发布在“存储在线”等网站上。
要素五:激发共鸣。你能说消费者语言；
这点如之许总之前说过的话，也叫说行话，要让人听的懂，听的进去，走心，简单直白， 但直面人心，不同的目标群体，一定要求花足够的时间去了解他们最关注的点在哪里。看过一些成功的广告和软文，都是简单而有力，情感的诉求或许就是最核心的东西。软文的写作中，这点最不易，是一篇软文的灵魂，文中作者答疑也提到，花时间去思考就会有收获，我觉得最需要思考的一点就在这里。
总结：作为公司的一个产品经理而言，软文是我们工作中很重要的一点，是品牌的推广一个非常重要的手段，我这次总结肯定是不全面，深度也不够，在之前去杭州的飞机上，刚好看了一本书—《史玉柱自述：我的营销心得》，书里面书的是脑白金如何做推广的故事，觉得很受启发，书读百遍，其义自见，我觉得借鉴其它软文高手的手法之外，更需要走入生活，一线客户那里，去收集素材，多写，多实践的锻炼，，从观察开始，加以分析，然后提练，通过实践来锻炼来提升自己的软文水平！
路漫漫而修远兮，吾将上下而求索！