2014年服饰品牌优衣库分析报告

2014年服饰品牌优衣

库分析报告

2014年9月

一、优衣库：日本服装零售龙头 ............................................................ 4

1、发展周期：起步-快速成长-短暂调整-稳定成长........................................... 5

（1）起步期（1963-1997 年）：创新仓储卖场式销售方式 . ......................................... 5

（2）快速成长期（ 1998-2001 年）：高性价比产品+品牌连锁实现快速增长 . ......... 5

（3）短暂调整期（ 2002-2003 年）：快速调整经营策略，加快产品革新 . ............... 5

（4）稳定成长期（ 2004 年-至今） :完成从本土品牌到全球品牌的蜕变 . ................ 6

2、市场表现：上市以来，股价扩大近30倍..................................................... 7

二、优衣库成功经营之关键 .................................................................... 8

1、规模量产+产品持续创新，保障高性价比定位 ............................................ 8

（1）基本款至上，款少量多易于规模量产 . .................................................................... 9

（2）集中优质供应资源，降低成本保证质量 ................................................................. 9

（3）低于竞品定价，奉行薄利多销原则 . ...................................................................... 10

2、SPA 运营：快速反应的供应链模式 ............................................................ 14

（1）强调性价比的产品供应模式 . .................................................................................. 15

（2）以终端店铺为导向的后端管理模式 . ...................................................................... 18

三、品牌策略 .......................................................................................... 20

1、无品牌LOGO ，基于产品理念精准品牌定位 ............................................ 20

2、重金邀请明星代言，重视品牌推广主打产品............................................. 20

3、通过核心商圈开设大店树立品牌形象......................................................... 21

四、渠道策略 .......................................................................................... 22

1、渠道模式：直营为主，对终端零售掌控力强............................................. 22

2、渠道历程：从郊区到城市，从小店到大店................................................. 23

3、线上渠道：以品牌营销为主，同时向线下引流......................................... 25

五、多品牌+海外扩张是主要增长动力 . ............................................... 26

1、购并自创多品牌组合，覆盖细分市场......................................................... 26

2、海外拓展以亚洲为主，弥补本土市场乏力................................................. 29

3、优衣库在中国：差异定位中产阶级，一二线市场为主............................. 31

六、优衣库的启示 .................................................................................. 33

1、经济放缓转型是大众服饰市场的机遇期..................................................... 33

2、大众服饰经营核心是高性价比和供应链快速反应能力............................. 35

七、投资思路：看好中国大众服饰消费，首选本土品牌海澜之家 . . 35

1、海澜之家......................................................................................................... 36