三思而行
促销活动的利弊
以经济建设为中心是中国的一项基本国策，经济基础发展的快慢直接影响着人们的生活水平的高低。从改革开放政策的实施到2001年中国加入世贸组织，中国的经济发展呈现出五彩缤纷的景象，各种商品冲蚀着人民的眼球。而今走在商场，打开电视机，翻开报纸我们随处可以看到各色各样精美的商品，同时商家也为了销售而打出的各种各样促销广告。而往往能引起消费者眼球的却是商品的折价促销，每位消费者都希望自己能以最低的价格买到自己满意的商品。不过，在商品品质同质化的今天，品牌形象相差无几的情况下，折价促销的确是增加商品销售，争夺市场的有效途径。然而，促销这一手段并非是什么独特的销售手段，商家每年利用节假日实行的促销虽然有利于自己却也无形中给自己埋下了弊端，因此这一现象可以说是急功近利之举。
商家促销的原因
一，价格是引起消费者注意产生购买的重要因素之一同时也是商品市场销售的主要障碍之一。
二，每一样商品都有保质期若是商品的销售不能在保质期之前销售出去那么商家的损耗成本将会增大，因此这也是促销原因之一，而这些原因最容易发生的行业是在食品，药品，化妆品以及一些洗涤用品市场。
三，季节的交替性，每年的五一，十一，圣诞和元旦是四季交替的时候。同时也是节假日放假的时间人民有时间购物旅游同时这时候也是商家最易发生促销的时间，每年赶上这时候促销的要数服装促销。
四，市场竞争的需要，当价格战打响时若是商家不迎战在这一时期消费者会被价格因素影响而被其他竞争对手吸引过去。因此，并非所有的商家都愿意实行促销这一手段。
急功近利 ——促销活动的利弊
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五，产品的周期性，要求产品更新换代。每一件商品都有一定的生命周期当商品在市场的销售和消费者的需求走向低迷的时候那也是新产品的产生时候，而这时候商家以前所生产的大量商品不得不要求折价销售出去以减少成本的损失。因此，产品更新也是促销发生的一个重要原因之一。
六，厂家为了尽快的回收资金。
这些促销手段的发生虽然产生了经济的效应但同时也产生了不可消除的消极的影响
积极影响
一，增加销售量获得市场份额，增加老顾客吸引新顾客的购买利于建立忠实的品牌关系。
二，积极迎战价格大战，减少仓库的库存完成销售任务获得资金的回笼。 三，利于新产品的开发，为新产品的市场铺路。
消极的影响
一，促销容易引起消费者的购买惰性，促销必然会有优惠那么作为顾客为了获得更多的实惠在平常的时候会减少购买量从而引发连锁的购买惰性。
二，给企业带来负面影响，折价促销要时商品价格迅速回升所需时间较为长因此这样企业的利润就大打折扣。同时一些不诚实企业涉嫌欺骗顾客在促销时间以次充好，或者使用模糊广告比如（买一百送五十）根本不知道是送什么容易让消费者产生厌烦之感失去消费者对企业的信任。
三，引起市场的混乱，成本与价值是成正比的一味的促销容易损害产品的本身价值。
四，一些不知名的品牌的促销活动无法引发消费者对品牌的兴趣，反而会认为低档次的东西对待大大影响品牌的形象。
总结
由此可见促销也并非每一样商品都适合促销同样并非任何时候都是促销的
急功近利 ——促销活动的利弊
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2
最佳时期，合理的促销可以获利匪浅跟随潮流的促销有可能引发一连串不利的影响。我认为促销应当以品牌而论比如一些品牌形象比较的好比较成熟的可以增加销售量，同时也不会影响品牌的形象比如可口可乐，百事可乐，统一食品，伊利 等一些著名品牌。上升期的产品以及有一定产品地位的品牌促销，如服装行业的李宁 安踏 特步等品牌。季节性特别强的产品以及保质期太短的产品都适宜促销 但是促销时间不宜过长且应当诚实 简单这样的促销才能达到促销的目的。
刘锡联
广告学08级02班
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促销活动的利弊
以经济建设为中心是中国的一项基本国策，经济基础发展的快慢直接影响着人们的生活水平的高低。从改革开放政策的实施到2001年中国加入世贸组织，中国的经济发展呈现出五彩缤纷的景象，各种商品冲蚀着人民的眼球。而今走在商场，打开电视机，翻开报纸我们随处可以看到各色各样精美的商品，同时商家也为了销售而打出的各种各样促销广告。而往往能引起消费者眼球的却是商品的折价促销，每位消费者都希望自己能以最低的价格买到自己满意的商品。不过，在商品品质同质化的今天，品牌形象相差无几的情况下，折价促销的确是增加商品销售，争夺市场的有效途径。然而，促销这一手段并非是什么独特的销售手段，商家每年利用节假日实行的促销虽然有利于自己却也无形中给自己埋下了弊端，因此这一现象可以说是急功近利之举。
商家促销的原因
一，价格是引起消费者注意产生购买的重要因素之一同时也是商品市场销售的主要障碍之一。
二，每一样商品都有保质期若是商品的销售不能在保质期之前销售出去那么商家的损耗成本将会增大，因此这也是促销原因之一，而这些原因最容易发生的行业是在食品，药品，化妆品以及一些洗涤用品市场。
三，季节的交替性，每年的五一，十一，圣诞和元旦是四季交替的时候。同时也是节假日放假的时间人民有时间购物旅游同时这时候也是商家最易发生促销的时间，每年赶上这时候促销的要数服装促销。
四，市场竞争的需要，当价格战打响时若是商家不迎战在这一时期消费者会被价格因素影响而被其他竞争对手吸引过去。因此，并非所有的商家都愿意实行促销这一手段。
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五，产品的周期性，要求产品更新换代。每一件商品都有一定的生命周期当商品在市场的销售和消费者的需求走向低迷的时候那也是新产品的产生时候，而这时候商家以前所生产的大量商品不得不要求折价销售出去以减少成本的损失。因此，产品更新也是促销发生的一个重要原因之一。
六，厂家为了尽快的回收资金。
这些促销手段的发生虽然产生了经济的效应但同时也产生了不可消除的消极的影响
积极影响
一，增加销售量获得市场份额，增加老顾客吸引新顾客的购买利于建立忠实的品牌关系。
二，积极迎战价格大战，减少仓库的库存完成销售任务获得资金的回笼。 三，利于新产品的开发，为新产品的市场铺路。
消极的影响
一，促销容易引起消费者的购买惰性，促销必然会有优惠那么作为顾客为了获得更多的实惠在平常的时候会减少购买量从而引发连锁的购买惰性。
二，给企业带来负面影响，折价促销要时商品价格迅速回升所需时间较为长因此这样企业的利润就大打折扣。同时一些不诚实企业涉嫌欺骗顾客在促销时间以次充好，或者使用模糊广告比如（买一百送五十）根本不知道是送什么容易让消费者产生厌烦之感失去消费者对企业的信任。
三，引起市场的混乱，成本与价值是成正比的一味的促销容易损害产品的本身价值。
四，一些不知名的品牌的促销活动无法引发消费者对品牌的兴趣，反而会认为低档次的东西对待大大影响品牌的形象。
总结
由此可见促销也并非每一样商品都适合促销同样并非任何时候都是促销的
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最佳时期，合理的促销可以获利匪浅跟随潮流的促销有可能引发一连串不利的影响。我认为促销应当以品牌而论比如一些品牌形象比较的好比较成熟的可以增加销售量，同时也不会影响品牌的形象比如可口可乐，百事可乐，统一食品，伊利 等一些著名品牌。上升期的产品以及有一定产品地位的品牌促销，如服装行业的李宁 安踏 特步等品牌。季节性特别强的产品以及保质期太短的产品都适宜促销 但是促销时间不宜过长且应当诚实 简单这样的促销才能达到促销的目的。
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