对企业发展战略的研究
——长沙地区中小企业发展战略初探
【摘要】：
本文结合图表分析及对比分析法等，对长沙地区中小企业发展的主要困难进行分析，明确其困难的形成原因并设计解决方案。首先，对长沙地区中小企业发展的重要性进行介绍；其次，对长沙地区中小企业发展困境进行分析；再次，分析导致长沙地区中小企业发展困难的主要原因；最后，针对导致长沙地区中小企业发展困难的主要因素制定解决方案，以期能够促进长沙地区中小企业的更好发展等论文代写文中找号。
【关键词】：长沙地区、中小企业、发展困境、解决方案
【正文】：
当前，我国的中小企业已经成为支撑经济增长、解决就业、维护经济与社会稳定的重要力量。据经济参考网报道，中小企业数量已占全国工业企业总数的99%，创造了近60%的经济总量和近50%的税收，提供了近80%的就业岗位。但是，许多中小企业同样面临着生死攸关的严峻问题：利润率偏低，有些中小型企业的利润率不足3%；现金流紧张，资金链断裂的危险性加大；用人成本增加，缺乏管理型的经营人才。据专家统计，我国的中小企业平均每分钟有9家倒闭，只有10%的企业能够生存三年以上，中小企业的平均寿命只有2.9岁扣2900513562。
一、中小企业发展概述
（一）中小企业的界定
中小企业是指规模较小，在所处行业中不能起主导作用，不能对所处行业产生重要影响的企业。在不同的国家，特别是由于行业和经济发展阶段不同，对于中小企业的界定是不同的。2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，分不同行业，通过企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，规定了中小企业的划分标准。以工业企业为例，划分标准为：从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员300人及以上，且营业收入2000万元及以上的为中型企业；从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。(注1)
（二）中小企业发展的重要性论文代写文中找号
1. 对我国就业增长的重要作用。中小企业在我国经济组织中占据九成左右的比
重，并且我国中小企业集中在劳动力密集行业中，这使得中小企业的生存发展对我国经济社会的就业问题解决和就业增长带来了较大的帮助。根据相关资料，当前在同等固定资产的投资中，中小企业占据不足17%的比重，但是其解决的就业量却高达70%，扣2900513562中小企业对于我国就业增长有着不可忽视的重要作用。我国中小企业就业的限制性要求较低，更容易接受农民工和无经验的应届大学生就业等，对缓解我国城市化进程中出现的农村剩余劳动力就业，及当前我国大学生就业难的问题显然具备重要意义。
2. 具备创新优势能够促进我国技术进步和产业升级。中小企业具备灵活的特性，中小企业更关注自主创新等任何能够提升企业创造力和盈利能力的因素，使得我国中小企业对技术创新的重视程度远远高于我国国有大型企业。在过去五年我国技术研发更新中，中小企业的贡献不容忽视。而中小企业在我国各行业领域的重要性不断显现，中小企业的技术创新与升级对我国整体产业结构及行业结构的优化升级更具备重要意义。激烈的市场竞争，迫使中小企业必须主动的技术升级与创新等，更多的引入新工艺和技术，并且不断的通过自身努力实现劳动生产率提升和企业盈利能力的改善等，不断扩大市场影响力。
3. 促进经济增长。中小企业分布在我国各地区和各经济领域。首先，中小企业成为地方就业改善的重要力量，对于提高地方居民收入水平具备重要意义。其次，中小企业集中在制造业等生产行业，与我国居民生活密切相关，中小企业的生产发展往往能够为社会提供更多低成本物资，环节通货膨胀压力，促进居民生活改善等。中小企业在发展中会不断的带动相关产业的发展，促使农业、工业等相关产业形成更紧密的产业链，促使整体产业链的价值创造力优化，提升社会经济实力。
4. 中小企业能够有效促进大企业发展。中小企业的发展将促使市场竞争不断激烈，推进市场优胜劣汰的作用机制不断优化。在此情况下，各类型企业中企业管理者的战略意识不断增强，企业家素质不断改善，对于促进中小企业优化升级和大企业发展有着重要意义。而在我国中小企业出现一定的联合或兼并发展模式，使得中小企业基础上兴起一部分大企业，这些企业往往具备中小企业的优势，并且能够更好的弥补中小企业不足，成为我国经济体中的重要独立部分，这也是中小企业发展不容忽视的重要作用。
二、长沙地区中小企业发展困境和原因分析论文代写文中找号
（一）内部融资能力不足且外部融资能力较差
长沙市中小企业资产能力相对较差，存在资金较少、结构缺陷等相关问题。一般长沙市中小企业的资产负债率相对较高，其运营资本的流动性较差，并且一般面对相对较高的资产风险，这使得中小企业在发展中的资金劣势相对显著。据统计在2011-2012年初，长沙市中小企业融资额较2010年下降20%，这导致中小企业的发展面对极大的资金困难。长沙市中小企业的资金需求及资金缺口情况如下图1所示：扣2900513562 (注2) 图1：2001-2011年长沙市中小企业融资缺口趋势图
结合上图1可以看出，2001-2011年长沙市中小企业的资金需求量明显上升，其上升幅度较大。但是中小企业的融资能力发展并不稳定，虽然在2007年之前其融资能力相对上升，但是进入2008年融资能力下降，2009-2010年融资能力相对较高，但是相比于同期的融资需求其融资缺口却呈现扩大趋势。截止到2011年，长沙市中小企业融资困
难的问题仍未得到有效解决。
分析产生资金困境的原因，主要是因为内部融资能力不足且外部融资能力较差。长沙市中小企业融资主要通过内源融资和外源融资进行。中小企业相比于大企业而言的自有资本较少，并且当前我国中小企业发展中普遍面临存货积压和应试账款增加的问题，这使得中小企业有限的自有资本的周转能力较差。企业的生产倾向于规模生产获得规模经济效益的模式，导致企业的大量集中采购与生产，出现严重的库存成本增加。长沙市中小企业的外源融资困难，在银行等正规金融机构获得融资的能力有限，据统计2005-2011年，平均每年通过正规融资渠道获得融资满足的中小企业不足10%，更多的中小企业面对资金瓶颈，这就使得其发展中更多的借助于民间借贷弥补资本缺口，获得资本满足和实现后续发展。2010-2011年，长沙市民间借贷链断裂，促使依靠民间借贷发展的大量中小企业陷入全面停滞，甚至倒闭的潮流。这就是的民间借贷形成的中小企业融资锐减，导致中小企业的融资困难加深。另一方面，银行等金融机构的信贷融资对于中小企业的外源融资有着重要影响，尤其是在民间借贷这一主要外源融资模式出现困境的情况下，银行等金融机构的信贷融资规模将成为影响中小企业融资的重要因素。但是现实情况中，我国商业银行的信贷主要发放给大企业集团以及公共基础设施建设贷款等，对中小企业开展的信贷相对较少。虽然在2010年以来主要商业银行纷纷开始对中小企业信贷的扩张，但是从2011年商业银行增加的贷款余额来看，商业银行对中小企业信贷扩张十分有限，对于缓解中小企业融资困难的作用有限。(注3)
（二）核心技术缺乏且技术创新能力不足论文代写文中找号
根据长沙市统计局资料，2011年长沙市中小企业出口的行业分布中第一产业比重为20%，第二产业为60%，剩余20%为基础服务业。技术力量对于第二产业为主的中小企业发展有着重要影响，但是在2007-2011年，长沙市中小企业的生产销售中60%左右为初级产品，明显高于高新技术产品总额。这说明在产品的整体结构上，长沙市的技术含量相对较低。而在进出口结构上，对高新技术产品的进口高于出口，出口中技术附加值较高的产品明显低于进口。这说明在进出口结构上，长沙市中小企业的技术能力也存在一定的不足扣2900513562。
分析技术困境的原因，主要是因为核心技术缺乏且技术创新能力不足。目前长沙地区中小企业发展技术困境的形成主要是由于：首先，现有技术水平较低，缺乏核心技术。长沙市中小企业主要是生产的低附加值的服装产品，而进口的加工贸易主要是采取与国际高科技企业合作，以来料加工的形式，利用劳动力资源进行技术含量较低的高技术产品组装获得利益。这使得长沙市中小企业发展主要依赖于劳动力因素，而并不十分重视技术力量，这导致现有技术水平较低，并且核心技术能力不足。其次，独立研发创新能力较差。核心技术都是由合作的国外企业决定产品的生产方式和主要功能等，产品的核心技术及生产技术均来自于国外，长期以来形成对外的技术依赖性，这使得长沙市中小企业极少具备独立的技术研发部门，并且绝大部分企业缺乏技术创新动力和长效机制，企业的研发和创新能力不足，这对于向高附加值和技术含量的产业链转型而言也就形成了极大的阻碍。
（三）市场调研能力欠缺且市场销售能力不足论文代写文中找号
改革开放以后，长沙市中小企业得到迅速发展。2005-2011年长沙市中小企业在
长沙市生产总额中的比重如下表1所示：(注4扣2900513562)
表1： 2005-2011年长沙市中小企业生产总
结合表1内容可以看出，中小企业在长沙市的总生产能力中所占的比重逐年增加，到2011年其生产总额份额在长沙市总生产中占据67.65%的比重。结合同期长沙市企业在国内外市场的综合市场占有率，进一步整理下表2内容：
表2： 2006-2011年长沙市中小企业的综合市场占有
结合表2可以看出，长沙市中小企业的市场占有率在2006-2011年有所增长，其市场占有率从2006年的0.2%增加到2011年的0.58%，说明长沙市中小企业的市场竞争力有所增强。但是对比与长沙市整体的企业市场占有率，可以得到下图2内容：
图2：2006-2011年长沙市中小企业与长沙地区平均市场占有率对比简图
结合图2可以看出，中小企业的市场占有率发展趋势基本与长沙市企业的整体市场出口占有率趋势相当。但是结合上文表1内容，中小企业在长沙市企业总体的份额在70%左右，结合上图1，目前中小企业的市场占有率在长沙市整体中基本维持在60%左右。这说明长沙市中小企业的市场占有率低于其应该具备的平均水平，说明长沙市中小企业的发展中存在一定的问题，限制企业市场竞争和企业发展，需要引起重视。(注5)
分析其市场困境的原因，主要是因为市场调研能力欠缺且市场销售能力不足。长沙地区经济社会发展中，中小企业得到迅速发展，这也促使企业之间的市场竞争不断加剧。而目前长沙地区中小企业在市场的调研及销售能力上均存在不足，导致企业市场竞争能力较差，对于中小企业发展不利。这是因为企业的市场竞争者及潜在竞争者不断增加，对于中小企业有着一定的威胁。中小企业的发展具备一定的限制性因素，缺乏足够的资金、技术、管理等能力，并且相对缺乏多元化经营的能力等。目前，中小企业的发展已经形成一定的困境，这就可能导致在不断增加的市场竞争条件下企业的市场发展情况更加受到限制，严重制约中小企业自身的发展，以及对市场机会的把握等。目前长沙地区中小企业市场产品竞争同质化极为严重，且鉴于中小企业的新市场领域开发能力有限，将加剧传统市场竞争中中小企业的发展困境。这是因为目前长沙地区中小企业注重市场开拓，但忽视市场调研，导致企业的产品与服务不能形成严格的市场细分，对于专业市场的维护及深化能力较差，这对于中小企业市场竞争中的优势保持不利。
（四）品牌内涵深度不足且品牌推广战略单一论文代写文中找号
品牌战略对于企业市场竞争的重要性不断显露，大多数长沙地区中小企业的品牌定位存在问题，品牌定位并不明确，更多的依靠广告宣传提升品牌知名度，导致品牌的宣传成本不断增加但品牌的价值没有显著改善，这导致长沙地区中小企业的品牌战略陷入困境。不同品牌对于广告宣传成本的承载力不同，对于那些盈利能力相对较差的品牌而言，过度的广告宣传成本对于其发展有着一定威胁。而在广告宣传主要采用电视广告的情况下，同类品牌定位的产品在市场竞争中集中化和同质化竞争的问题会进一步加剧，这对于这类品牌的市场发展都是不利的。在此情况，长沙地区中小企业往往缺乏主动品牌构建意识和能力，企业市场竞争中品牌影响力较差，不能有效实现品牌竞争战略，这导致长沙地
区中小企业发展中品牌困境逐步显露扣2900513562。
分析品牌困境的原因，主要是因为品牌内涵深度不足且品牌推广战略单一。导致长沙地区中小企业发展中品牌困境的根本原因在于企业的品牌定位不明确，品牌的内涵深度不足并且推广过度依靠广告宣传。品牌战略较为注重广告宣传，这一宣传虽然能够较有效的提升其品牌的市场影响力。广告宣传的成本较高，这对于品牌战略的盈利不利。品牌战略过度依靠广告宣传，则可能导致品牌宣传流与俗气，不利于品牌内涵的全面宣传。现代化企业发展中，宣传模式不断增多，而传统的媒体宣传局限性不断增多，在此情况下，过度重视品牌的广告宣传，则是不适应现代化市场竞争要求的。中小企业虽然注重不断的创新宣传广告的拍摄内容，但是其核心的内容并没有变化，也并没有将新产品纳入宣传中，这就使得中小企业的品牌内涵宣传缺乏个性化特征。在过去的十几年长沙地区主要中小企业偶有新产品推出，但是就目前市场上影响力较大的产品而言，还是十分有限的，并且产品的宣传等也围绕少数几种产品。这就使得品牌产品创新相对较少，这对于品牌战略的深入实现其实是不利的。长沙地区中小企业品牌战略较为注重宣传和推广，对于售后服务等内容并不重视。对于投放市场的产品质量监管存在一定的不足，在市场上的售后服务方面，与客户的沟通解决机制建设不足，对品牌的维护相对不利。在此情况下，长沙地区中小企业的品牌战略无法有效促进中小企业发展。
三、论文代写文中找号长沙地区中小企业发展战略的对策建议
（一）提升企业融资能力
长沙市中小企业发展中应该注重提升融资能力，这需要注重增强筹资能力，克服企业自身的障碍，加强融资管理意识，这是提高中小企业融资能力的首要任务。应适当的扩大中小企业的信誉来克服这一障碍，积极参与社会公益事业，都有利于中小企业社会影响力和信誉的提高。中小企业应该提高自身综合管理能力，完善其财务管理及风险管理等综合能力，尤其是形成较好的税收筹划能力，进而扩大中小企业自身可用资本中小企业应当加强管理，提高企业经济效益，这是提高企业自身积累水平和积累能力，中小企业需要扩大市场宣传，扣2900513562例如采取广告、传单等方式向社会宣传自身，提升社会知名度和认可度，进而提升市场占有率。不断强化与合作企业的关系，通过与企业的长期合作巩固现有市场份额，进而实现市场占有率的稳定提升，这样才能够真正的促进中小企业的融资能力提升。中小企业融资能力需要从拓展可担保资金和提升主营业务收入方面着手。因为汽配厂目前的可担保资产主要是固定资产，所以中小企业应该利用固定资产以外的进行质押贷款，通过租赁回购的方式利用自己的固定资产获得筹资性租赁收入，进而获得部分筹资资金，缓解资金压力。
（二）提升企业技术创新能力
长沙市中小企业发展必须依托于企业的转型升级，只有企业的生产不断转型高技术含量和高附加值的产业链部分才能够真正的促进企业转型升级的实现。而在当前长沙市中小企业普遍技术含量较低并且自主创新能力较差的现实情况下，必须重视不断的加强中小企业的自主创新能力。自主创新是每一个企业增强自我竞争力重要手段，也是抵御市场潜在风险提高企业经济效益的重要措施之一。企业要开展自主创新，必须做到以下几点：首先，外部吸收和内部培养相结合，既要注重外部优秀研发人才的引进，又要注重企业内部有潜力的人才的发掘和培养。其次，将企业自主研发和科研联合研发相结合。企业自主
研发可以使企业直接掌控产品核心技术，但往往需要花费大量的金钱和时间，部分企业甚至不具有自主研发的实力。这种情况下，企业可以考虑和国内各种研发机构或各大高校联合起来，合力进行开发和研究项目，这样既可以节约开发成本，又可以提高开发效率。再次，完善企业知识产权的激励措施。企业应将知识产权激励措施制度化、实体化，通过各种激励措施鼓励企业内部人员积极参与创新与研发，不断改进生产技术与生产方法，提高生产效率，并不断向高技术含量和高附加值的产业部分发展。
（三）提论文代写文中找号升企业市场开拓能力
促进长沙地区中小企业发展需要注重提升中小企业的市场细分战略，必须重点针对目前市场供求等进行市场细分，尤其是注重分析目前市场细分中显现的问题，充分的利用需求市场上的供给缺口，形成更倾向于需求市场的市场细分策略，并且针对需求市场，建立以需求客户群为核心的产品供给结构，明确建立围绕客户群形成的产品、价格、性能等，不断的强化市场细分程度并且不断增强市场细分的界限，形成需求方为基础的更高程度市场细分策略。扣2900513562中小企业需要设计针对需求用户的不同产品。这要求中小企业结合自身实际能力，尤其是企业的资金和技术能力等，确定企业的供给能力，进而划分市场需求，选择企业具备能力供应的市场用户部分，进行市场调查并且选定目标市场及客户群体，针对目标市场及客户群设计更符合用户要求的性能产品，依据市场有效需求价格并结合企业生产成本等综合制定更合理价格，进而确保中小企业能够实现细分市场的战略，并且不断的促使市场细分展开得到市场回应取得更好效果。中小企业必须重点分析目前市场需求价格的有效程度，并且设计更符合市场需求价格的市场供给价格，不断增强对市场需求的重视和利用，并促使中小型电器企业在市场细分战略前提下更好的实现市场细分的具体步骤和策略。扣2900513562针对中小企业的市场细分策略，还必须设计更全面和完善的市场配套策略，包括市场的细分准备，如市场调研分析部分，应该最大程度的结合有效市场需求层次，进行更全面的调查和分析，对于市场营销中的销售环节，针对不同的细分市场设计不同的销策略，更适合需求者的文化、生活等需求，满足不同需求者对于市场产品需求的最优选择，并不断完善售后服务的环节，在市场细分策略中重视售后服务的完善，进而不断促使用户强化的企业产品的忠诚度，达到一定的品牌效应，促使中小企业更好的实践市场细分策略，并且在市场细分策略下更好的发展自身。
（四）提升企业品牌深度及推广能力
针对长沙地区中小企业发展品牌困境的形成原因，中小企业应该注重产品作为品牌的载体，必须不断创新并保证质量，才能够不断的提升品牌质量，促进品牌战略的效果。将品牌竞争战略置于企业长期核心战略的高度，并且确保其与企业的经营战略相符合，不断提升企业战略实施向配套的现代化管理水平，兼顾品牌竞争战略的可行性和持续性。注重结合时代特点，引入现代化的品牌内涵。品牌竞争战略需要配合以不断完善和加强的企业文化建设，进而为战略的制定与实施创造良好企业氛围。企业的品牌竞争战略要求企业建立特色且有核心价值的品牌，作为企业品牌竞争战略的主线不断地增强企业品牌的创新能力，使得企业特色以更新颖、更适合市场需求以及企业发展战略的形式表现出来。将创新作为企业发展的根本动力，无论是产品的研发生产，还是其服务的不断完善都需要贯彻创新精神。将创新意识融合在其长远品牌竞争中，只有这样，才能够使得其品牌保持市场新鲜感和领先地位，并且不断的在市场竞争中为企业创造更大利益。促进中小企业发展需要引入现代化的宣传方式，采取更加快速、覆盖面更广并且成本更低的宣传方式，提升其
品牌的市场影响力。可以采取微博等方式对企业的品牌进行宣传，以更为低廉的成本和快速的宣传方式，提升企业品牌的市场宣传影响力，促进其品牌战略的实施。还需要通过微博等平台，与客户进行品牌沟通，确定品牌管理与品牌宣传相结合，确保企业品牌宣传中能够较好的维护品牌内涵，确保品牌的正面影响力，促进品牌战略市场正面影响力的提升。 综上所述，长沙地区中小企业的发展对于长沙地区经济社会稳定发展有着重要意义，但是在目前环境下，长沙地区中小企业发展逐渐显露出一定的困难，突出表现在长沙地区中小企业发展的资金困境、技术困境、市场困境及品牌困境上。促进长沙地区中小企业发展，需要注重提升长沙地区中小企业发展的融资能力、改善其技术创新能力、提升其市场开拓能力，并改善其品牌竞争能力等，这对于长沙地区中小企业的可持续发展十分重要。
【引文注释】：
注[1]吴艳林. 促进我国中小企业发展的战略研究[J].中小企业会计，2011（8）：1-2.
注[2]长沙市统计局.2011长沙统计年鉴[M].北京：中国统计出版社，2012：30-35. 注[3]张心海. 政府在中小企业发展中应发挥的作用[J].中国经贸，2012（2）：49.
注[4]湖南统计年鉴编委会.2011湖南统计年鉴[M].北京：中国统计出版社，2012：15-38.
注[5]张洁. 我国中小企业发展的作用及障碍[J].商场现代化，2012（6）：20-21.
【参考文献】：
[1]曹红辉. 中国的金融问题[M].北京：研究出版社，2009：56.
[2]费淑静. 民营中小企业融资体系研究[M].北京：经济管理出版社，2012：26-27.
[3]熊泽森. 中小企业信贷融资制度创新研究[M].北京：中国金融出版社，2010：102-103.
[4]李娟. 金融危机对中小企业发展影响分析[J].价值工程，2010（2）：11-12.
[5]胡军. 后危机时代中小企业发展面临的困难及应对策略[J].商情，2010（3）：23-24.
[6]吴艳林. 促进我国中小企业发展的战略研究[J].中小企业会计，2011（8）：1-2.
[7]张心海. 政府在中小企业发展中应发挥的作用[J].中国经贸，2012（2）：49.
[8]张洁. 我国中小企业发展的作用及障碍[J].商场现代化，2012（6）：20-21.
[9]高雪功. 浅析中小企业发展中存在的问题与对策[J].中国市场，2010（40）：43-44.
[10]易俊. 我国中小企业发展中的问题及对策[J].企业间天地，2011（7）：56-57.
[11]黄桂田. 中国发展转变条件下中小企业发展问题与对策[J].中国市场，2011
（3）：23-24.
对企业发展战略的研究
——长沙地区中小企业发展战略初探
【摘要】：
本文结合图表分析及对比分析法等，对长沙地区中小企业发展的主要困难进行分析，明确其困难的形成原因并设计解决方案。首先，对长沙地区中小企业发展的重要性进行介绍；其次，对长沙地区中小企业发展困境进行分析；再次，分析导致长沙地区中小企业发展困难的主要原因；最后，针对导致长沙地区中小企业发展困难的主要因素制定解决方案，以期能够促进长沙地区中小企业的更好发展等论文代写文中找号。
【关键词】：长沙地区、中小企业、发展困境、解决方案
【正文】：
当前，我国的中小企业已经成为支撑经济增长、解决就业、维护经济与社会稳定的重要力量。据经济参考网报道，中小企业数量已占全国工业企业总数的99%，创造了近60%的经济总量和近50%的税收，提供了近80%的就业岗位。但是，许多中小企业同样面临着生死攸关的严峻问题：利润率偏低，有些中小型企业的利润率不足3%；现金流紧张，资金链断裂的危险性加大；用人成本增加，缺乏管理型的经营人才。据专家统计，我国的中小企业平均每分钟有9家倒闭，只有10%的企业能够生存三年以上，中小企业的平均寿命只有2.9岁扣2900513562。
一、中小企业发展概述
（一）中小企业的界定
中小企业是指规模较小，在所处行业中不能起主导作用，不能对所处行业产生重要影响的企业。在不同的国家，特别是由于行业和经济发展阶段不同，对于中小企业的界定是不同的。2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，分不同行业，通过企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，规定了中小企业的划分标准。以工业企业为例，划分标准为：从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员300人及以上，且营业收入2000万元及以上的为中型企业；从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。(注1)
（二）中小企业发展的重要性论文代写文中找号
1. 对我国就业增长的重要作用。中小企业在我国经济组织中占据九成左右的比
重，并且我国中小企业集中在劳动力密集行业中，这使得中小企业的生存发展对我国经济社会的就业问题解决和就业增长带来了较大的帮助。根据相关资料，当前在同等固定资产的投资中，中小企业占据不足17%的比重，但是其解决的就业量却高达70%，扣2900513562中小企业对于我国就业增长有着不可忽视的重要作用。我国中小企业就业的限制性要求较低，更容易接受农民工和无经验的应届大学生就业等，对缓解我国城市化进程中出现的农村剩余劳动力就业，及当前我国大学生就业难的问题显然具备重要意义。
2. 具备创新优势能够促进我国技术进步和产业升级。中小企业具备灵活的特性，中小企业更关注自主创新等任何能够提升企业创造力和盈利能力的因素，使得我国中小企业对技术创新的重视程度远远高于我国国有大型企业。在过去五年我国技术研发更新中，中小企业的贡献不容忽视。而中小企业在我国各行业领域的重要性不断显现，中小企业的技术创新与升级对我国整体产业结构及行业结构的优化升级更具备重要意义。激烈的市场竞争，迫使中小企业必须主动的技术升级与创新等，更多的引入新工艺和技术，并且不断的通过自身努力实现劳动生产率提升和企业盈利能力的改善等，不断扩大市场影响力。
3. 促进经济增长。中小企业分布在我国各地区和各经济领域。首先，中小企业成为地方就业改善的重要力量，对于提高地方居民收入水平具备重要意义。其次，中小企业集中在制造业等生产行业，与我国居民生活密切相关，中小企业的生产发展往往能够为社会提供更多低成本物资，环节通货膨胀压力，促进居民生活改善等。中小企业在发展中会不断的带动相关产业的发展，促使农业、工业等相关产业形成更紧密的产业链，促使整体产业链的价值创造力优化，提升社会经济实力。
4. 中小企业能够有效促进大企业发展。中小企业的发展将促使市场竞争不断激烈，推进市场优胜劣汰的作用机制不断优化。在此情况下，各类型企业中企业管理者的战略意识不断增强，企业家素质不断改善，对于促进中小企业优化升级和大企业发展有着重要意义。而在我国中小企业出现一定的联合或兼并发展模式，使得中小企业基础上兴起一部分大企业，这些企业往往具备中小企业的优势，并且能够更好的弥补中小企业不足，成为我国经济体中的重要独立部分，这也是中小企业发展不容忽视的重要作用。
二、长沙地区中小企业发展困境和原因分析论文代写文中找号
（一）内部融资能力不足且外部融资能力较差
长沙市中小企业资产能力相对较差，存在资金较少、结构缺陷等相关问题。一般长沙市中小企业的资产负债率相对较高，其运营资本的流动性较差，并且一般面对相对较高的资产风险，这使得中小企业在发展中的资金劣势相对显著。据统计在2011-2012年初，长沙市中小企业融资额较2010年下降20%，这导致中小企业的发展面对极大的资金困难。长沙市中小企业的资金需求及资金缺口情况如下图1所示：扣2900513562 (注2) 图1：2001-2011年长沙市中小企业融资缺口趋势图
结合上图1可以看出，2001-2011年长沙市中小企业的资金需求量明显上升，其上升幅度较大。但是中小企业的融资能力发展并不稳定，虽然在2007年之前其融资能力相对上升，但是进入2008年融资能力下降，2009-2010年融资能力相对较高，但是相比于同期的融资需求其融资缺口却呈现扩大趋势。截止到2011年，长沙市中小企业融资困
难的问题仍未得到有效解决。
分析产生资金困境的原因，主要是因为内部融资能力不足且外部融资能力较差。长沙市中小企业融资主要通过内源融资和外源融资进行。中小企业相比于大企业而言的自有资本较少，并且当前我国中小企业发展中普遍面临存货积压和应试账款增加的问题，这使得中小企业有限的自有资本的周转能力较差。企业的生产倾向于规模生产获得规模经济效益的模式，导致企业的大量集中采购与生产，出现严重的库存成本增加。长沙市中小企业的外源融资困难，在银行等正规金融机构获得融资的能力有限，据统计2005-2011年，平均每年通过正规融资渠道获得融资满足的中小企业不足10%，更多的中小企业面对资金瓶颈，这就使得其发展中更多的借助于民间借贷弥补资本缺口，获得资本满足和实现后续发展。2010-2011年，长沙市民间借贷链断裂，促使依靠民间借贷发展的大量中小企业陷入全面停滞，甚至倒闭的潮流。这就是的民间借贷形成的中小企业融资锐减，导致中小企业的融资困难加深。另一方面，银行等金融机构的信贷融资对于中小企业的外源融资有着重要影响，尤其是在民间借贷这一主要外源融资模式出现困境的情况下，银行等金融机构的信贷融资规模将成为影响中小企业融资的重要因素。但是现实情况中，我国商业银行的信贷主要发放给大企业集团以及公共基础设施建设贷款等，对中小企业开展的信贷相对较少。虽然在2010年以来主要商业银行纷纷开始对中小企业信贷的扩张，但是从2011年商业银行增加的贷款余额来看，商业银行对中小企业信贷扩张十分有限，对于缓解中小企业融资困难的作用有限。(注3)
（二）核心技术缺乏且技术创新能力不足论文代写文中找号
根据长沙市统计局资料，2011年长沙市中小企业出口的行业分布中第一产业比重为20%，第二产业为60%，剩余20%为基础服务业。技术力量对于第二产业为主的中小企业发展有着重要影响，但是在2007-2011年，长沙市中小企业的生产销售中60%左右为初级产品，明显高于高新技术产品总额。这说明在产品的整体结构上，长沙市的技术含量相对较低。而在进出口结构上，对高新技术产品的进口高于出口，出口中技术附加值较高的产品明显低于进口。这说明在进出口结构上，长沙市中小企业的技术能力也存在一定的不足扣2900513562。
分析技术困境的原因，主要是因为核心技术缺乏且技术创新能力不足。目前长沙地区中小企业发展技术困境的形成主要是由于：首先，现有技术水平较低，缺乏核心技术。长沙市中小企业主要是生产的低附加值的服装产品，而进口的加工贸易主要是采取与国际高科技企业合作，以来料加工的形式，利用劳动力资源进行技术含量较低的高技术产品组装获得利益。这使得长沙市中小企业发展主要依赖于劳动力因素，而并不十分重视技术力量，这导致现有技术水平较低，并且核心技术能力不足。其次，独立研发创新能力较差。核心技术都是由合作的国外企业决定产品的生产方式和主要功能等，产品的核心技术及生产技术均来自于国外，长期以来形成对外的技术依赖性，这使得长沙市中小企业极少具备独立的技术研发部门，并且绝大部分企业缺乏技术创新动力和长效机制，企业的研发和创新能力不足，这对于向高附加值和技术含量的产业链转型而言也就形成了极大的阻碍。
（三）市场调研能力欠缺且市场销售能力不足论文代写文中找号
改革开放以后，长沙市中小企业得到迅速发展。2005-2011年长沙市中小企业在
长沙市生产总额中的比重如下表1所示：(注4扣2900513562)
表1： 2005-2011年长沙市中小企业生产总
结合表1内容可以看出，中小企业在长沙市的总生产能力中所占的比重逐年增加，到2011年其生产总额份额在长沙市总生产中占据67.65%的比重。结合同期长沙市企业在国内外市场的综合市场占有率，进一步整理下表2内容：
表2： 2006-2011年长沙市中小企业的综合市场占有
结合表2可以看出，长沙市中小企业的市场占有率在2006-2011年有所增长，其市场占有率从2006年的0.2%增加到2011年的0.58%，说明长沙市中小企业的市场竞争力有所增强。但是对比与长沙市整体的企业市场占有率，可以得到下图2内容：
图2：2006-2011年长沙市中小企业与长沙地区平均市场占有率对比简图
结合图2可以看出，中小企业的市场占有率发展趋势基本与长沙市企业的整体市场出口占有率趋势相当。但是结合上文表1内容，中小企业在长沙市企业总体的份额在70%左右，结合上图1，目前中小企业的市场占有率在长沙市整体中基本维持在60%左右。这说明长沙市中小企业的市场占有率低于其应该具备的平均水平，说明长沙市中小企业的发展中存在一定的问题，限制企业市场竞争和企业发展，需要引起重视。(注5)
分析其市场困境的原因，主要是因为市场调研能力欠缺且市场销售能力不足。长沙地区经济社会发展中，中小企业得到迅速发展，这也促使企业之间的市场竞争不断加剧。而目前长沙地区中小企业在市场的调研及销售能力上均存在不足，导致企业市场竞争能力较差，对于中小企业发展不利。这是因为企业的市场竞争者及潜在竞争者不断增加，对于中小企业有着一定的威胁。中小企业的发展具备一定的限制性因素，缺乏足够的资金、技术、管理等能力，并且相对缺乏多元化经营的能力等。目前，中小企业的发展已经形成一定的困境，这就可能导致在不断增加的市场竞争条件下企业的市场发展情况更加受到限制，严重制约中小企业自身的发展，以及对市场机会的把握等。目前长沙地区中小企业市场产品竞争同质化极为严重，且鉴于中小企业的新市场领域开发能力有限，将加剧传统市场竞争中中小企业的发展困境。这是因为目前长沙地区中小企业注重市场开拓，但忽视市场调研，导致企业的产品与服务不能形成严格的市场细分，对于专业市场的维护及深化能力较差，这对于中小企业市场竞争中的优势保持不利。
（四）品牌内涵深度不足且品牌推广战略单一论文代写文中找号
品牌战略对于企业市场竞争的重要性不断显露，大多数长沙地区中小企业的品牌定位存在问题，品牌定位并不明确，更多的依靠广告宣传提升品牌知名度，导致品牌的宣传成本不断增加但品牌的价值没有显著改善，这导致长沙地区中小企业的品牌战略陷入困境。不同品牌对于广告宣传成本的承载力不同，对于那些盈利能力相对较差的品牌而言，过度的广告宣传成本对于其发展有着一定威胁。而在广告宣传主要采用电视广告的情况下，同类品牌定位的产品在市场竞争中集中化和同质化竞争的问题会进一步加剧，这对于这类品牌的市场发展都是不利的。在此情况，长沙地区中小企业往往缺乏主动品牌构建意识和能力，企业市场竞争中品牌影响力较差，不能有效实现品牌竞争战略，这导致长沙地
区中小企业发展中品牌困境逐步显露扣2900513562。
分析品牌困境的原因，主要是因为品牌内涵深度不足且品牌推广战略单一。导致长沙地区中小企业发展中品牌困境的根本原因在于企业的品牌定位不明确，品牌的内涵深度不足并且推广过度依靠广告宣传。品牌战略较为注重广告宣传，这一宣传虽然能够较有效的提升其品牌的市场影响力。广告宣传的成本较高，这对于品牌战略的盈利不利。品牌战略过度依靠广告宣传，则可能导致品牌宣传流与俗气，不利于品牌内涵的全面宣传。现代化企业发展中，宣传模式不断增多，而传统的媒体宣传局限性不断增多，在此情况下，过度重视品牌的广告宣传，则是不适应现代化市场竞争要求的。中小企业虽然注重不断的创新宣传广告的拍摄内容，但是其核心的内容并没有变化，也并没有将新产品纳入宣传中，这就使得中小企业的品牌内涵宣传缺乏个性化特征。在过去的十几年长沙地区主要中小企业偶有新产品推出，但是就目前市场上影响力较大的产品而言，还是十分有限的，并且产品的宣传等也围绕少数几种产品。这就使得品牌产品创新相对较少，这对于品牌战略的深入实现其实是不利的。长沙地区中小企业品牌战略较为注重宣传和推广，对于售后服务等内容并不重视。对于投放市场的产品质量监管存在一定的不足，在市场上的售后服务方面，与客户的沟通解决机制建设不足，对品牌的维护相对不利。在此情况下，长沙地区中小企业的品牌战略无法有效促进中小企业发展。
三、论文代写文中找号长沙地区中小企业发展战略的对策建议
（一）提升企业融资能力
长沙市中小企业发展中应该注重提升融资能力，这需要注重增强筹资能力，克服企业自身的障碍，加强融资管理意识，这是提高中小企业融资能力的首要任务。应适当的扩大中小企业的信誉来克服这一障碍，积极参与社会公益事业，都有利于中小企业社会影响力和信誉的提高。中小企业应该提高自身综合管理能力，完善其财务管理及风险管理等综合能力，尤其是形成较好的税收筹划能力，进而扩大中小企业自身可用资本中小企业应当加强管理，提高企业经济效益，这是提高企业自身积累水平和积累能力，中小企业需要扩大市场宣传，扣2900513562例如采取广告、传单等方式向社会宣传自身，提升社会知名度和认可度，进而提升市场占有率。不断强化与合作企业的关系，通过与企业的长期合作巩固现有市场份额，进而实现市场占有率的稳定提升，这样才能够真正的促进中小企业的融资能力提升。中小企业融资能力需要从拓展可担保资金和提升主营业务收入方面着手。因为汽配厂目前的可担保资产主要是固定资产，所以中小企业应该利用固定资产以外的进行质押贷款，通过租赁回购的方式利用自己的固定资产获得筹资性租赁收入，进而获得部分筹资资金，缓解资金压力。
（二）提升企业技术创新能力
长沙市中小企业发展必须依托于企业的转型升级，只有企业的生产不断转型高技术含量和高附加值的产业链部分才能够真正的促进企业转型升级的实现。而在当前长沙市中小企业普遍技术含量较低并且自主创新能力较差的现实情况下，必须重视不断的加强中小企业的自主创新能力。自主创新是每一个企业增强自我竞争力重要手段，也是抵御市场潜在风险提高企业经济效益的重要措施之一。企业要开展自主创新，必须做到以下几点：首先，外部吸收和内部培养相结合，既要注重外部优秀研发人才的引进，又要注重企业内部有潜力的人才的发掘和培养。其次，将企业自主研发和科研联合研发相结合。企业自主
研发可以使企业直接掌控产品核心技术，但往往需要花费大量的金钱和时间，部分企业甚至不具有自主研发的实力。这种情况下，企业可以考虑和国内各种研发机构或各大高校联合起来，合力进行开发和研究项目，这样既可以节约开发成本，又可以提高开发效率。再次，完善企业知识产权的激励措施。企业应将知识产权激励措施制度化、实体化，通过各种激励措施鼓励企业内部人员积极参与创新与研发，不断改进生产技术与生产方法，提高生产效率，并不断向高技术含量和高附加值的产业部分发展。
（三）提论文代写文中找号升企业市场开拓能力
促进长沙地区中小企业发展需要注重提升中小企业的市场细分战略，必须重点针对目前市场供求等进行市场细分，尤其是注重分析目前市场细分中显现的问题，充分的利用需求市场上的供给缺口，形成更倾向于需求市场的市场细分策略，并且针对需求市场，建立以需求客户群为核心的产品供给结构，明确建立围绕客户群形成的产品、价格、性能等，不断的强化市场细分程度并且不断增强市场细分的界限，形成需求方为基础的更高程度市场细分策略。扣2900513562中小企业需要设计针对需求用户的不同产品。这要求中小企业结合自身实际能力，尤其是企业的资金和技术能力等，确定企业的供给能力，进而划分市场需求，选择企业具备能力供应的市场用户部分，进行市场调查并且选定目标市场及客户群体，针对目标市场及客户群设计更符合用户要求的性能产品，依据市场有效需求价格并结合企业生产成本等综合制定更合理价格，进而确保中小企业能够实现细分市场的战略，并且不断的促使市场细分展开得到市场回应取得更好效果。中小企业必须重点分析目前市场需求价格的有效程度，并且设计更符合市场需求价格的市场供给价格，不断增强对市场需求的重视和利用，并促使中小型电器企业在市场细分战略前提下更好的实现市场细分的具体步骤和策略。扣2900513562针对中小企业的市场细分策略，还必须设计更全面和完善的市场配套策略，包括市场的细分准备，如市场调研分析部分，应该最大程度的结合有效市场需求层次，进行更全面的调查和分析，对于市场营销中的销售环节，针对不同的细分市场设计不同的销策略，更适合需求者的文化、生活等需求，满足不同需求者对于市场产品需求的最优选择，并不断完善售后服务的环节，在市场细分策略中重视售后服务的完善，进而不断促使用户强化的企业产品的忠诚度，达到一定的品牌效应，促使中小企业更好的实践市场细分策略，并且在市场细分策略下更好的发展自身。
（四）提升企业品牌深度及推广能力
针对长沙地区中小企业发展品牌困境的形成原因，中小企业应该注重产品作为品牌的载体，必须不断创新并保证质量，才能够不断的提升品牌质量，促进品牌战略的效果。将品牌竞争战略置于企业长期核心战略的高度，并且确保其与企业的经营战略相符合，不断提升企业战略实施向配套的现代化管理水平，兼顾品牌竞争战略的可行性和持续性。注重结合时代特点，引入现代化的品牌内涵。品牌竞争战略需要配合以不断完善和加强的企业文化建设，进而为战略的制定与实施创造良好企业氛围。企业的品牌竞争战略要求企业建立特色且有核心价值的品牌，作为企业品牌竞争战略的主线不断地增强企业品牌的创新能力，使得企业特色以更新颖、更适合市场需求以及企业发展战略的形式表现出来。将创新作为企业发展的根本动力，无论是产品的研发生产，还是其服务的不断完善都需要贯彻创新精神。将创新意识融合在其长远品牌竞争中，只有这样，才能够使得其品牌保持市场新鲜感和领先地位，并且不断的在市场竞争中为企业创造更大利益。促进中小企业发展需要引入现代化的宣传方式，采取更加快速、覆盖面更广并且成本更低的宣传方式，提升其
品牌的市场影响力。可以采取微博等方式对企业的品牌进行宣传，以更为低廉的成本和快速的宣传方式，提升企业品牌的市场宣传影响力，促进其品牌战略的实施。还需要通过微博等平台，与客户进行品牌沟通，确定品牌管理与品牌宣传相结合，确保企业品牌宣传中能够较好的维护品牌内涵，确保品牌的正面影响力，促进品牌战略市场正面影响力的提升。 综上所述，长沙地区中小企业的发展对于长沙地区经济社会稳定发展有着重要意义，但是在目前环境下，长沙地区中小企业发展逐渐显露出一定的困难，突出表现在长沙地区中小企业发展的资金困境、技术困境、市场困境及品牌困境上。促进长沙地区中小企业发展，需要注重提升长沙地区中小企业发展的融资能力、改善其技术创新能力、提升其市场开拓能力，并改善其品牌竞争能力等，这对于长沙地区中小企业的可持续发展十分重要。
【引文注释】：
注[1]吴艳林. 促进我国中小企业发展的战略研究[J].中小企业会计，2011（8）：1-2.
注[2]长沙市统计局.2011长沙统计年鉴[M].北京：中国统计出版社，2012：30-35. 注[3]张心海. 政府在中小企业发展中应发挥的作用[J].中国经贸，2012（2）：49.
注[4]湖南统计年鉴编委会.2011湖南统计年鉴[M].北京：中国统计出版社，2012：15-38.
注[5]张洁. 我国中小企业发展的作用及障碍[J].商场现代化，2012（6）：20-21.
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