一周年店庆提案
策划书
主题：展翅1周年 激情共分享
时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天） 一、活动目的.及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的.品牌实力打动消费者，要不以大力度的.促销活动，在消费观念上打动消费者’.见于我商场的.实际情况，及周边人群的.消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的.综合型商业城’.
金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的.阴影依然挥之不去’.周边商圈的.竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的.消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的.宣传及促销活动’.
综上所述，我们既要加大品牌实力的.宣传，又可在适当时间推出大力度的.促销活动’.
节庆促销是零售销售的.黄金期’.在东区商业城已经成功运营一周年的.日子里，我们应该抓住这个有利的.庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的.顾客朋友，更主要的.是为了提升商场销售’. 二、市场分析 1、优越的.地理环境；
目前黄埔区最大的.购物中心，具有便利的.交通，众多固定居民区，宽阔的.休闲广场，其消费能力强’消费水平高，潜在无限的.商机’. 2、准确的.商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的.综合型商业城，具有众多的.国内外中高档品牌
及大型超市，突出主题化、个性化’.利用传统的.商业形式，结合差异化的.卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额’. ３、优雅的.购物环境；
目前楼层的.分布及商铺的.设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的.明亮整洁外，更多的.是宽敞和舒适’.配合整体的.装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的.感觉，整体的.购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的.优越感’. ５、强劲的.竞争对手；
华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手；
7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系’. 三、活动策划 A、升旗及典礼活动
仪式时间：2016年12月4日 上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼’. 具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台； 4、主持人介绍领导及嘉宾；
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始’.方队面向升旗台
准备就绪，升旗队准备就绪’.
6、主持人宣布：“请主席台的.各位领导起立”舞台音响操作人员播放
进行曲，升旗开始；
7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台； 8、马总致辞； 9、陈总致辞；
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查’.
B、SP主体活动：
提案A、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大） 活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天） 活动内容：
活动期间，参加此活动的.专柜，当天消费累计的.电脑小票，满100元送108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送’.（部分专柜及特价商品不参与本期活动） 操作规则：
1. 礼券消费部分不再赠送礼券； 2. 销售票可以累计；
3. 礼券不可兑换现金且不设找赎； 4. 损坏或撕毁均无效；
5. 礼券可购买百货专柜参加活动的.商品，使用有效期为此次活动的.时间段内，过期自动作废’.
提案B、满200元减免100元再送100元礼券
（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大’.将消费额度提高至200，目的.在于提高客单价’.满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券） 操作规则：
1顾客凭参加活动专柜的.当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉；
2顾客凭减免后的.电脑小票，在换券处换取相应金额的.礼券； 3 礼券消费部分不再赠送礼券； 4 销售票可以累计；
5礼券不可兑换现金且不设找赎； 6. 损坏或撕毁均无效； 1、
礼券可购买百货专柜参加活动的.商品，使用有效期为此次活动的.时间段
内，过期自动作废’. 辅助活动：
一、 红红火火抽红包
活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）
活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上（含88元），就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，抽完即止’.若当日红包没有抽完，不再累计至次日’.（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的.抽奖情况，承担一定费用’.）
每日奖项（红包）设置：
一等奖：100元2个 二等奖：50元6个 三等奖：20元5个 四等奖：10元10个 五等奖：5元20个 六等奖：1元200个 二、 欢乐开心游乐园
活动时间： 12月6日（周日 1天） 活动地点：外广场
活动内容：活动当天顾客在xx购物的.顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动’.每张游园券最多可参加3项游园活动’.参加游园的.顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名’.（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按相应比例，承担一定费用’.）
活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖；
2项通过，可领取2等奖； 1项通过可领取3等奖； 0项通过可领取参与奖一份’.
游园项目设置及说明：
掷骰子 用纸箱制作一个大骰子，参赛者如果掷出的.点数为1则通过游戏； 动物大连蹲 5人参加游戏，最后胜出者通过游戏；
套圈 站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏；
吹乒乓球 在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满
水的.杯里面，参赛者用嘴巴去吹，如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏；
呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏’.
通过游戏的.顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个以上签名后，根据兑奖规则，发放奖品’.
奖项设置：
一等奖：xx雨伞一把 二等奖：xx杯子一个 三等奖：xx钥匙扣一把 参与奖：xx打火机一个 三、会员购物 双倍积分
活动时间：（12月4日-12月6日）
活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的.顾客，在我商场消费可享受双倍积分’.
四、店庆狂欢夜 生日同分享
活动时间：12月5日（周六晚7：30） 活动地点：外广场舞台
活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的.过程中将制作好的.生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的.观众，将晚会推向高潮’.
活动流程：主持人宣布晚会开始； 开场舞蹈； 表演节目；
主持人深情的.诵读生日祝语，《生日快乐》背景音乐起，生日
蛋糕缓缓推出舞台；
主持人邀请公司领导上台切蛋糕；
公司领导就坐；
工作人员派发给场下观众； 继续节目；
晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念；
主持人宣布晚会结束’.
预计销售分析
根据市场情况，与去年同期相比（去年全部为租金专柜），以上月销售为基础进行环比，店庆期间的.销售目标为
xx1周年店庆宣传推广提案
随着市场竞争日趋激烈的.今日，打响品牌知名度，对于一个新生的.企业来说尤为重要，随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的.促销活动同时，必配套全方位的.宣传推广，如何在浩如烟海的.信息大海中，抓住消费者的.眼球？促使我们必须在媒体的.选择、发布时段的.把握、各宣传资源的.整合方面下功夫’.建议采用电视广告、报纸广告、DM、墙外巨幅、横幅、现场海报、现场POP、现场广播等宣传形式’.以达到目标明确，方式有效；传播到位，认知度高；大气，具轰动效应的.宣传目的.’.具体如下： （一）、电视广告：
（二）、报纸广告：
（三）、DM 版面设置：A3 1P
出版时间：2016年12月1日
档期安排：2016年12月4日—12月6日（3天；周五至周日 跨度3天） 印刷数量：2万份
主题一：店庆期间的.大力度促销活动；
主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的.宣传推广 （四）、现场海报、广播、横幅等：
目的.：营造现场浓烈的.节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播； （五）、网络：
通过我公司网站，或相关连接对促销活动及场内专柜品牌进行宣传’.
xx1周年店庆氛围布置方案
目的.：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、
办大事”
要求：A、追求喜庆、热烈氛围’.给顾客以喜气洋洋的.店庆；
B、突出1周年店庆及店庆期间的.各项大力度促销活动信息；
C、重点突出南、北广场、各大门口、主通道、收银台及商场人流量较大的.通道’. 具体项目如下：
一周年店庆提案
策划书
主题：展翅1周年 激情共分享
时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天） 一、活动目的.及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的.品牌实力打动消费者，要不以大力度的.促销活动，在消费观念上打动消费者’.见于我商场的.实际情况，及周边人群的.消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的.综合型商业城’.
金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的.阴影依然挥之不去’.周边商圈的.竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的.消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的.宣传及促销活动’.
综上所述，我们既要加大品牌实力的.宣传，又可在适当时间推出大力度的.促销活动’.
节庆促销是零售销售的.黄金期’.在东区商业城已经成功运营一周年的.日子里，我们应该抓住这个有利的.庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的.顾客朋友，更主要的.是为了提升商场销售’. 二、市场分析 1、优越的.地理环境；
目前黄埔区最大的.购物中心，具有便利的.交通，众多固定居民区，宽阔的.休闲广场，其消费能力强’消费水平高，潜在无限的.商机’. 2、准确的.商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的.综合型商业城，具有众多的.国内外中高档品牌
及大型超市，突出主题化、个性化’.利用传统的.商业形式，结合差异化的.卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额’. ３、优雅的.购物环境；
目前楼层的.分布及商铺的.设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的.明亮整洁外，更多的.是宽敞和舒适’.配合整体的.装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的.感觉，整体的.购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的.优越感’. ５、强劲的.竞争对手；
华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手；
7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系’. 三、活动策划 A、升旗及典礼活动
仪式时间：2016年12月4日 上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼’. 具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台； 4、主持人介绍领导及嘉宾；
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始’.方队面向升旗台
准备就绪，升旗队准备就绪’.
6、主持人宣布：“请主席台的.各位领导起立”舞台音响操作人员播放
进行曲，升旗开始；
7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台； 8、马总致辞； 9、陈总致辞；
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查’.
B、SP主体活动：
提案A、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大） 活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天） 活动内容：
活动期间，参加此活动的.专柜，当天消费累计的.电脑小票，满100元送108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送’.（部分专柜及特价商品不参与本期活动） 操作规则：
1. 礼券消费部分不再赠送礼券； 2. 销售票可以累计；
3. 礼券不可兑换现金且不设找赎； 4. 损坏或撕毁均无效；
5. 礼券可购买百货专柜参加活动的.商品，使用有效期为此次活动的.时间段内，过期自动作废’.
提案B、满200元减免100元再送100元礼券
（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大’.将消费额度提高至200，目的.在于提高客单价’.满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券） 操作规则：
1顾客凭参加活动专柜的.当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉；
2顾客凭减免后的.电脑小票，在换券处换取相应金额的.礼券； 3 礼券消费部分不再赠送礼券； 4 销售票可以累计；
5礼券不可兑换现金且不设找赎； 6. 损坏或撕毁均无效； 1、
礼券可购买百货专柜参加活动的.商品，使用有效期为此次活动的.时间段
内，过期自动作废’. 辅助活动：
一、 红红火火抽红包
活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）
活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上（含88元），就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，抽完即止’.若当日红包没有抽完，不再累计至次日’.（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的.抽奖情况，承担一定费用’.）
每日奖项（红包）设置：
一等奖：100元2个 二等奖：50元6个 三等奖：20元5个 四等奖：10元10个 五等奖：5元20个 六等奖：1元200个 二、 欢乐开心游乐园
活动时间： 12月6日（周日 1天） 活动地点：外广场
活动内容：活动当天顾客在xx购物的.顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动’.每张游园券最多可参加3项游园活动’.参加游园的.顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名’.（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按相应比例，承担一定费用’.）
活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖；
2项通过，可领取2等奖； 1项通过可领取3等奖； 0项通过可领取参与奖一份’.
游园项目设置及说明：
掷骰子 用纸箱制作一个大骰子，参赛者如果掷出的.点数为1则通过游戏； 动物大连蹲 5人参加游戏，最后胜出者通过游戏；
套圈 站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏；
吹乒乓球 在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满
水的.杯里面，参赛者用嘴巴去吹，如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏；
呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏’.
通过游戏的.顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个以上签名后，根据兑奖规则，发放奖品’.
奖项设置：
一等奖：xx雨伞一把 二等奖：xx杯子一个 三等奖：xx钥匙扣一把 参与奖：xx打火机一个 三、会员购物 双倍积分
活动时间：（12月4日-12月6日）
活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的.顾客，在我商场消费可享受双倍积分’.
四、店庆狂欢夜 生日同分享
活动时间：12月5日（周六晚7：30） 活动地点：外广场舞台
活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的.过程中将制作好的.生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的.观众，将晚会推向高潮’.
活动流程：主持人宣布晚会开始； 开场舞蹈； 表演节目；
主持人深情的.诵读生日祝语，《生日快乐》背景音乐起，生日
蛋糕缓缓推出舞台；
主持人邀请公司领导上台切蛋糕；
公司领导就坐；
工作人员派发给场下观众； 继续节目；
晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念；
主持人宣布晚会结束’.
预计销售分析
根据市场情况，与去年同期相比（去年全部为租金专柜），以上月销售为基础进行环比，店庆期间的.销售目标为
xx1周年店庆宣传推广提案
随着市场竞争日趋激烈的.今日，打响品牌知名度，对于一个新生的.企业来说尤为重要，随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的.促销活动同时，必配套全方位的.宣传推广，如何在浩如烟海的.信息大海中，抓住消费者的.眼球？促使我们必须在媒体的.选择、发布时段的.把握、各宣传资源的.整合方面下功夫’.建议采用电视广告、报纸广告、DM、墙外巨幅、横幅、现场海报、现场POP、现场广播等宣传形式’.以达到目标明确，方式有效；传播到位，认知度高；大气，具轰动效应的.宣传目的.’.具体如下： （一）、电视广告：
（二）、报纸广告：
（三）、DM 版面设置：A3 1P
出版时间：2016年12月1日
档期安排：2016年12月4日—12月6日（3天；周五至周日 跨度3天） 印刷数量：2万份
主题一：店庆期间的.大力度促销活动；
主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的.宣传推广 （四）、现场海报、广播、横幅等：
目的.：营造现场浓烈的.节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播； （五）、网络：
通过我公司网站，或相关连接对促销活动及场内专柜品牌进行宣传’.
xx1周年店庆氛围布置方案
目的.：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、
办大事”
要求：A、追求喜庆、热烈氛围’.给顾客以喜气洋洋的.店庆；
B、突出1周年店庆及店庆期间的.各项大力度促销活动信息；
C、重点突出南、北广场、各大门口、主通道、收银台及商场人流量较大的.通道’. 具体项目如下：